1、前言
人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平台, 憑借網路將「天涯」變「咫尺」, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合並流暢運行, 形成企業生產經營的良性循環。
2、網路營銷的發展現狀
所謂網路營銷是指為實現營銷目標, 藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從1998年到2008年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide2008中國互聯網調查報告》顯示，2007年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計2008年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，2009年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬於娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。
3、網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,製作調查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關系,注重發揮互聯網的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
4、網路營銷的主要方式
4.1 B2B電子商務平台上推廣產品
B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；2、訪問量都比較大；3、比較貼近國內客戶的服務；4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2 B2C營銷模式銷售產品
B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
（1）開發產品銷售網站、構建在線商城系統
（2）對產品進行搜索引擎優化（SEO）
在網路、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。
（3）競價排名指導（SEM）
在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在網路搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。
（4）網站聯盟廣告（PPC）
在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。
（5）組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。
4.3 採用email營銷
利用email群發軟體群發宣全廣告
4.4 採用博客營銷
利用博客群發軟體群發宣全廣告
4.5 論壇營銷
利用論壇群發軟體群發宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發惡意軟體宣全產品
5、網路促銷
5.1 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
另外您可以參考此信息，希望對您有所幫助！http://blog.sina.com.cn/s/blog_6091b2560100fr7k.html
⑵ 2010營銷獎項有哪些
《成功營銷》舉辦的2010中國創新營銷峰會設置的獎項名稱包版括：
1) 2010年度創新營銷權案例獎和年度創新營銷特別大獎
2) 2010年度最佳創新營銷營銷平台
3) 2010年度最佳創新營銷服務機構
⑶ 清明節銷售獎勵方案
一、活動目的：
二、活動時間：年4月 日 。
三、活動地點：版
四、參加對象：權
五、活動准備：
1、花圈（1個）、自製小花材料、祭掃車輛。
2、活動攝影負責人
六、活動安排：
1、各班班主任做好學生的活動紀律和安全教育，帶好自製的小花，選好一名旗手。
2、接到廣播通知後，各班主任和責任區老師帶領學生先在自己班級門口整隊（兩列），再有序的走至校門口候車，請醫務人員攜帶醫葯箱一同前往。
3、祭掃活動程序
a．宣布活動開始：
b．默哀三分鍾。
播放哀樂
c．敬獻花圈。
全體師生向炎武墓三鞠躬。（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）
d少先隊員代表獻詞：
主持人：請少先隊隊員代表講話。
e．敬獻小白花。
主持人：請各中隊列隊上前，向炎武先輩敬獻小花。
4、參觀後集中返校。
七、注意事項：
⑷ 2010營銷獎項怎樣評選啊
《成功營銷》舉辦的「2010年成功營銷峰會」營銷獎項評選標準是：
★2010創新營銷案例獎與創新營銷特別大獎
創意表達與技術：20%
創新值：創意表現和技術的應用是否創新；
准確度：創意形式准確表達客戶的營銷訴求；
媒介策略與執行：30%
覆蓋率：藉由媒介實現了目標人群的最大覆蓋；
精準度：品牌信息實現對目標受眾的有效到達率；
整合度：強效整合了媒體、技術、平台等資源，為營銷創新服務；
營銷效果：40%
ROI：最大程度地利用營銷投入，獲得目標成果最大化；
客戶滿意度：能可持續為客戶品牌提供價值，獲得客戶認可；
傳播與影響：10%
影響力：案例對廣告主所在行業，對營銷學界等產生的深遠影響；
社會輿論口碑：在營銷圈和媒體所獲得的評價和口碑。
★2010創新營銷平台獎
受眾精準度：25％
用戶影響力：用戶的規模和價值；
有效轉化率：用戶轉化為營銷、品牌活動參與者的佔比；
策劃創意：20％
創造性：策劃思路和創意表達的創新性；
結合度：與客戶目標的強效關聯；
資源整合：25％
配合度：與其他媒介、平台資源的配合度；
整合度：本平台資源最大化整合；
投資回報：30％
營銷效果：客戶預期各項指標是否達成；
可持續性：能否為客戶提供可持續性的價值；
★2010創新營銷服務機構獎
方案策劃：25％
創造性：策劃思路和創意表達的創新性；
結合度：與客戶目標的強效關聯；
方案執行：25％
增值性：媒介策略和執行服務於營銷策略並帶來增值價值；
一致性：圍繞客戶營銷目標，每一環節緊扣主題與核心訴求；
客戶反饋：25％
滿意度：基於營銷目標的實現程度，對營銷服務機構的滿意程度；
信賴度：第三方衡量機制的健全；
投資回報：25％
營銷效果：客戶預期各項指標是否達成；
可持續性：能否為客戶提供可持續性的價值；