駕校全員營銷招生方案

① 什麼是全員營銷觀念在全員營銷觀念指導下，你認為一個學校該怎麼做好招生工作

轉載以下資料供參考
全員營銷是一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念，很多大型工業企業採用後取得了不凡的成效。即指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。 全員營銷含義 人人營銷 事事營銷 時時營銷 處處營銷 內部營銷 外部營銷。營銷的本質是「服務」，創造「好感」，是「創造並傳播影響力」，影響他人的「思想和行為」。營銷是一系列的「過程「組成的，是一系列的「活動」組成的，營銷，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為，達到推廣商品和服務的目的。通過各種營銷活動，達到「支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少」的目的。人人營銷企業中的每個人，都有「營銷意識」，都有「服務意識」，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。比如：生產部同命，業余時間，可以發布信息，宣傳。以最快的速度，保質保量做好商品製造、包裝和發貨工作，這些都是為營銷服務。技術部同命，積極研發、引進、改善合適的健康商品，研發「短平快高」的技術項目，積極解決客戶的難題，積極正面影響客戶，積極配合生產和營銷同命的工作，也是營銷。營銷同命，積極「尋找潛客戶，轉化准客戶，保養新客戶，拓展老客戶，復活舊客戶」，積極為客戶服務，積極創造「客戶好感」，都是營銷。後勤同命，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。事事營銷把每件事情，都與營銷聯系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入「營銷」的靈魂。時時營銷任何時間，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利於營銷的事。處處營銷去任何地方，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳「服務意識」，持續宣傳「營銷理念」，加強溝通，培養全體同命的「服務意識」和「營銷意識」。企業內部，也要形成「客戶意識」和「服務意識」，按照業務流程，按照服務關系，上道工序為下道工序服務，下道工序是上道工序的客戶。外部營銷面對社會各界，包括政府職能部門、新聞媒體、社會團體、供應商等等等，都要積極宣傳，宣傳商品，宣傳文化，宣傳企業。總之，企業存在的價值和意義就是為了「客戶」服務，營銷的目的在於，第一，要讓目標客戶知道我們，第二，要讓目標客戶認識我們，第三，要讓目標客戶認同和接受我們，第四，我們要與目標客戶建立「健康長久的合作關系「。營銷活動的目的，就是「讓支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少」。

② 如何開展汽車4S店大客戶的工作

汽車4S店做好大客戶工作非常重要，先識別大客戶，分門別類針對性地做好下面潛在大客戶工作，使潛在大客戶變為現實大客戶：
1、政府企事業單位采購
近幾年國家限制三公消費，公車采購量下降，經銷商重視度也隨之下降，限制三公消費，不等於取締三公消費，不等於沒有公車采購，量雖少了，但進入了政府采購則代表車型符合標准，供應商資質良好。可以作為企業形象宣傳，因此政府采購依舊要重視。政府采購的信息渠道主要有：
1）、政府機關事務管理局車輛管理處；車輛定編、老舊車輛更新，新車采購審批均需要這個部門來審核；部分省市還有個部門：控制社會集團購買力辦公室，該部門是財政廳下設機構，管理設區市以下單位的政府采購的審批工作。
2）、采購單位車管部門。
3）、公安系統采購有二條路，一是由公安裝財部門統一采購，由上海012單位（公安部下屬單位）向廠家直接采購；二是自有資金本地采購，還有就是走的保安公司等其他途徑。
4）、國稅、地稅、法院、檢察院等執法部門一般也會採取省級的統一采購，機關事務管理局或控辦審批。
5）、國有企業也有走政府采購，機關事務管理局或控辦審批；到了采購中心招投標階段的車輛一般車型已選定，剩下的是價格和服務等方面的競爭了。

2、公務員、車改政策客戶
這幾年公車改革和反腐之後，越來越多的公務員、車改政策用戶開始自購車輛，越來越多的廠家意識這類群體的龐大，紛紛出台相關大客戶政策，經銷商應將相關政策向全體員工宣導，全員營銷，尋找符合政策規定的客戶。可從原有基盤客戶、保有客戶中積極宣導政策；利用自媒體等多維度開展宣傳引導工作。

3、私營企業
私企購車考慮的是車輛的實用性和後期使用成本，可以考慮從行業協會、商會、專業市場等渠道拓展業務，可以讓員工（員工來自各地，每個城市都有員工老家的商會）利用個人身份（會費低）加入商會，與會長、副會長單位建立關系，開展各種異業聯盟活動，主動提供愛車課堂等建立情感維系，適時推出購車和售後服務專案；行業協會和專業市場可選擇有影響力的帶頭企業先突破。

4、外商、外資企業
外商、外資企業，包含台資、港資等，這類企業大多會採取租賃的形式解決其用車問題，可以考慮以租代購方案，提供相應的租賃發票。許多地方都有招商局或商務局專門負責招商引資，通過他們為外資前期考察項目時提供用車服務，前期建立好感，開展互動，為後期服務。

5、計程車
計程車的行業主管部門：交通局運管處（客管處），負責城市計程車的管理工作，計程車增加、車輛更新、運營管理、車輛維保都由他們負責，每年有多少計程車指標，他們最清楚，計程車的車型選擇他們也有話語權。其次是計程車公司，購置計程車的出資主體，也是決策者之一。許多城市的計程車經營權有個體掛靠公司的，每個計程車司機都是決策者之一。需要尋找計程車司機中的頭領，帶頭人，攻破一人，就能影響一大批。計程車使用年限一般為8年，司機關心的是影響車輛上座率的車型、後期維修保養的費用、配件的價格、售後服務的及時性，雙燃料計程車司機們還關心燃氣儲氣筒的大小等等。

6、租賃車
這類群體也較多，神州租車這類的大型公司，一般會找汽車生產廠家直接談采購。租賃公司一般會選擇市場認可度高、出租率高、保值率高，後期好處置的車型。對於熱銷車型、需要加價的車型、運動型車較少選擇，越來越多的租賃公司購車會考慮經銷商和主機廠是否提供金融方案，能否解決他們資金問題。有許多租賃車輛不上公牌，汽車金融公司不接受租賃公司等等都會影響金融方案，這需要經銷商多想方法，也需要汽車生產廠家的支持。
大客戶工作需要經銷商高度重視，店總、投資人都需要親力親為，銷售部、售後服務部、客服部、市場部等多部門高度配合，公司任何員工發現線索都應及時匯報，集公司全體的力量，共同攻破。大客戶經理要做好日常維系工作，店總要定期檢查大客戶經理的客戶拓展維系工作，抽出一定時間陪同大客戶經理去走訪大客戶單位。充分利用合作的保險公司、銀行的大客戶資源，共同開發維系，多做異業聯盟活動，長期努力，大客戶工作一定會開花結果，碩果累累。

③ 駕校招生如何在夾縫中生存

駕校招生現在已經是一個全行業所面臨的問題，並不是單單的僅在招生環節是很困難，是因為駕校整個行業都陷入到增量市場回落，存量市場觀望的這種態度中和購買，因為隨著中國城市化的進程，中國汽車普及的最高峰期已經過去了，這也就說明現在國內學車的人數雖然是有，但是他們的學車的迫切的心情意願已不可同日而語。所以如何能在這樣激烈競爭的市場中招到學生，並且還能保持增長，這就是擺在每個駕校面前的一個很現實的問題。就無人駕校而言，現在他們所做的方式就是以模擬駕駛培訓為主，實車培訓為輔，這樣比較新穎的培訓模式來進行招生，而且這種效果也非常明顯，傳統駕校可能現在只是在打價格牌和服務牌，但是我們可以看到未來駕校的市場不單單是價格和服務，因為因為競爭的最底層就是價格和服務，這也是最容易被人模仿和被人超越的地方，只有自己有自己獨到的技術和商業模式才能夠領先於別人，所以說。駕校招生的命題如何去破？除了價格服務，還有你的各種營銷手段，這是最基礎的手段以外，更需要我們開辟新的培訓方式和招生模式發展的趨勢，最重要的是作為服務行業，體驗式經濟已經走到我們的面前，我們而且也不能無視這種的趨勢。所以模擬駕駛室內學車，無人駕校給行業內其他駕校起了一個示範作用。

④ 上海駕校招生用哪家互網路科技有限公司好

如果是發布駕校招生廣告文章的話，可以多在本地性的分類網站（專58、趕集）、論壇屬、貼吧、微信群等等發布信息。
推廣駕校品牌的話建議在新聞媒體上發布駕校的宣傳文章，然後通過轉發推送到社交渠道，這樣可以慢慢的將品牌傳播起來。

⑤ 駕照招生主要通過什麼最快

主要靠口碑，教出來都是職業殺手，怎麼能行，過關率高

⑥ 駕校如何營銷，才能讓更多人來學

駕校招生過程中多價值法 價值大於價格 價值=長期的最大利益 價格=暫時所的金額。
我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關注價格，因為那正是我們最能吸引人的優點。您會不會同意，一件產品的真正價值是他能為您做什麼，而不是您要為它付出多少錢，這才是產品有價值的地方。
在招生過程中把價格問題解決掉！不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的！
我們要使用代價法 代價大於價格 代價=長期最大的損失
用代價法 代價大於價格 代價=長期最大的損失
先生，讓我跟您說：您只是一時在意這個價格，也就是在您交錢的時候，但是整個學車的期間，您就會更在意這個學車過程的品質和服務。
我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你捨得嗎？
面對客戶的時候，我們都會遇到客戶說，你們學車的價格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學車的價格太貴了！
我們要先認同]我了解您的意思！
然後是[贊美]您能看中我們駕校這一款學車方案，確實很有眼光！
最後是：[轉移]這是我們新推出適合於您學車的計劃！絕對不以反駁跟客戶
我們可以[反問]您不想去體驗體驗嗎？以貴為榮——我們這款學車計劃的確是很貴的，是因為它值這個價,就象賓士車不可能賣成桑塔納的價錢一樣，您同意嗎？……這個方案之所以會定這個價格，是因為我們確信，這個方案能帶給您更高的服務和價值……(舉例說明)
在我們與客戶溝通，失敗是經常的事情，但優秀的顧問往往會反敗為勝，其中關鍵的技巧就是抓住「失敗溝通的最後一分鍾」。
在客戶決定是否在我們這購買產品駕校學車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請教學習的。」【徉裝失敗，使對方抵禦銷售的心理徹底放棄。】
我們借機（可不可以請您幫個忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產品】駕校學車，真正的原因是什麼？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調整改進我們的工作。
當客戶說，另一個駕校更便宜的時候
我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？
但是同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果，不是嗎？
在許多人購買產品時，通常會以三件事做評估：1、最好的品質2、最佳的服務3、最低的價格，對吧？
到目前為止，我還沒有發現有任何一家公司可以同時提供給顧客這三件事。
所以，一生只一次學車票，這三件事對您而言，哪一項是您願意放棄的呢？是最好的品質嗎？是最佳的服務嗎？還是最低的價格呢？（放低單調）
最後再確認一次，換句話說，要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會在我這兒學車了是不是？假如我能解決這個問題，您今天願意在我這兒【購買】學車嗎？
我們也可以用 三問話成交法
第一問：
你知道我們在駕校學車【產品】的好處嗎？
第二問：
那麼你希望擁有這些好處嗎?
第三問：
如果你希望得到這些好處，那您打算什麼時候決定呢？
只要我們把握好這個度，對於駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習，沒有幾個人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

⑦ 「豬兼強」駕校申請破產，這是什麼原因導致的

近日，有媒體報道稱，互聯網駕校“豬兼強”因無力負擔高額的運營成本，最終被走投無路的員工向法院申請破產。

報道稱，據不完全統計，“豬兼強”公司還有在冊學員約4.24萬人，已消化學員約0.9萬人，未消化學員約3.34萬人，待退學費約2億元。

最後，該公司忽略了對自己公司經營資金的管理。在發現資金不足前期，我認為，該公司應適當減少對廣告的投資。而且，據了解，該公司還存在著一些較為突出的質量問題，而且涉嫌虛假宣傳。所以，我感覺該公司還存在欺騙消費者的問題。

⑧ 現在的駕校招聘銷售人員也待有騙，招聘時說是早九點上班，晚上6點下班，然後過了兩天全都變了，公司老員

找到一個工作是很來不容易的。我想你也源想留下來的對嗎？不如考慮一下吧。如果你覺得很失望想離開。但是又怕找工作很難。那就先留下。慢慢找其他的工作 來自職Q用戶：請叫我小奕帆～
覺得不合適，就走人，覺得能適應，就再堅持，公司只是一個平台，它基本不會有太大變化，需要考慮的是你自己 來自職Q用戶：劉先生

⑨ 求駕校招生營銷方式

駕校推廣方式有很多啊，你可以利用現有的學員做推薦為主，比如推版薦一個人來打權8折這種
如果有10個人都找來了一個人就多了10個學員，也可以報名的時候寫上一人報名全款，兩人9折3人報名8折。類似的方法最實際有效果