1. 本公司專業生產保溫杯多年，線下銷售經濟狀況良好，現在想開辟網上市場，怎麼樣能打響知名度讓更多人知道呢
網路營銷作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網路應用環境的快速成熟，網路營銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
一、 網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網路營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估。
3、結論：
1、 初步認為網路營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路營銷戰略擬定
1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優勢的獲取考慮
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。
公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標准化程度高；
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高；
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網路營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本；
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
F、其他：對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網路應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、網路營銷戰略初定：
（1）充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
（3）結合公司現狀，將本公司網路營銷目標初步確立為：
藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網路營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1. 確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
2. 制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
3. 網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
4. 全面網路營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
5. 使網路營銷與公司管理融為一體
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，公司網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
2. 保溫杯知名度不夠的解決辦法
那顯然就是要靠推廣了
也就是要去做廣告，讓別人知道你的品牌
當然了自己本身的質量也要過硬才行
或者利用現在的自媒體平台還有直播賣貨都可以。
3. 保溫杯店長筆記怎麼寫
氛圍良好的店鋪需要什麼？
讓顧客能夠感受到店鋪的吸引力，除了豐富的商品就是優質的服務了。可是做到優質的服務卻是件非常難的事情，因為這需要所有的員工都有較高的服務意識，同時對於自己的店鋪又有很高的認同感以及時刻保持對待工作的激情。
個人理解，優質服務簡單的來說就是 需要店鋪對不同時間，身份年齡不同的顧客給出最適當的服務。看似簡單的一句話，但是很少看見哪家店鋪能夠做到徹底。這可能也就是為何海底撈我們學不會的原因吧。曾經拜讀過幾本關於海底撈經營的相關書籍，自己總結海底撈之所以能夠做到優質服務，主要是因為，領導者和員工之間保持著非常好的工作關系。也就是說，如果我們想讓自己的店鋪服務達到一個很高的水平，就需要我們和員工維系一種非常良好的工作關系，只有這樣，我們的員工在開心的工作環境下才能釋放激情，才可能為顧客提供優質的服務。
那麼，如何維系良好的工作關系呢？首先，要讓我們的員工和我們一塊開心的工作。這就需要我們的店鋪有一個讓員工感受到的公平（有章可循），向上（有技可學），活潑（有情可講）並且有充分溝通慾望的環境。這里，最後一個有充分溝通慾望的環境是極其重要的，溝通是否順暢是店鋪員工是否能開心工作的基本條件。
那麼，為了我們和員工維系一種良好的工作關系，我們應該做什麼呢？自己也沒有特別完美的答案。不過，通過這幾年的工作，以及聽周邊優秀的管理者分享的經驗，總結了以下幾條溝通的技巧，和大家共享一下。
有心裡話就能說的店鋪氛圍
和自己店鋪員工進行溝通時，最需要注意的就是語言，眼神，以及精神層面上的互動。如果，這家店鋪的所有工作員工都可以互相之間毫無忌諱的進行溝通，那麼這家店鋪的工作氛圍一定不會差。這里要給特別喜歡說話或者喜歡訓話的店長們提一個醒兒，其實運用語言溝通，不僅僅是自己滔滔不絕的向員工灌輸自己的想法，還需要認真聽對方的心聲。因為，所有的人都喜歡和能夠認真聽自己說話的人進行溝通。如果想讓對方記住自己的話，首先，先聽聽對方的想法可能會得到意想不到的效果。
通常，員工提出問題，特別容易讓人感覺是在這里發「牢騷」。因為，他們都是忍了很久，才會把自己對於現狀的不滿進行釋放。不過，即便是發「牢騷」的人，因為目的不一樣，內容也不盡相同。我把愛發「牢騷」的人分為兩種：
1想法消極，負能量巨大。對工作積極性不高。
2 有強烈的向上心和問題意識，但是因為經驗或者職級等因素，無法通過自己的力量進行有效的改善，從而引起不滿來發牢騷。
如果是第一種員工，這樣的員工需要多談心，看能否扭轉這樣的思想，以免影響整個團隊的氛圍。如果是第二種員工，就更需要與對方進行深層次的溝通了。因為，這些員工在與顧客接觸的第一線工作，很多與顧客接觸的細節以及問題點，是店長們根本沒有看見或者根本沒有注意到的。所以如果有員工把這樣的問題反映給你，一定認真傾聽，並且發自內心的給予贊許。要是這個員工不僅僅是簡單的發牢騷，還能給你一些改善的意見的話，那就更加珍貴了。作為店長，有這樣的員工一定要好好珍惜。
而對於員工，把自己發現的問題點向店長進行匯報後，得到了重視。並且通過自己的改善提案和店長討論出合理的改善方案，並進行了實施，對他自己工作熱情的提升也會有非常大的幫助。如果，店鋪中的員工都有「這個店鋪越受歡迎，自己的自豪感越強，所以我要想辦法多出主意幫助店鋪完善」的心態，而不是「店鋪好不好和我有什麼關系，只要按時就給我工資就行了」這樣的心態來進行工作的話，店鋪一定會有一個好的溝通環境，進而提升店鋪的凝聚力。
溝通不僅僅用語言，還需要你迷人的笑容與眼神
就算店鋪的經營狀況非常好，但是店長每日都哭喪著臉，目光無神，員工也會非常不安的。員工們肯定會覺得「雖然店長總說，店鋪的經營狀況很好。但不是在騙我們的吧」，「我們下個月的工資能發的出來吧」。如果帶著這樣的心情來進行服務待客，肯定也無法給顧客帶來優質的服務。
當然，也不不是說店長為了給員工好的工作環境，明明很痛苦，卻要強裝笑臉，這樣反而更加讓員工感到不安。中國有一句老話，眼睛是心靈的窗戶，心態好壞，眼神最能體現出來。那我們應該怎麼辦呢？自己有一個方法，個人覺得比較好用。就是不斷提升自己，讓自己在現在的工作中找到樂趣。如果，自己能在店鋪的工作找到樂趣的話，這種樂趣一定會從你的眼神，你的語言當中傳達給自己的員工，那麼自然而然自己就不會哭喪著臉，而會神采奕奕了。所以，想讓自己的員工感受到工作的樂趣，首先需要店長自己先找到工作的樂趣，並用自己的笑臉和發光的眼神，把這種樂趣傳達給自己的員工。
共享夢想，找到共同目標
我是做便利店運營工作的。在便利店的員工管理里，最頭疼的就是存在著大量的小時工。這些小時工大多在進入店鋪工作之前就是覺得「我來工作1個小時，你就給我1個小時的錢。其他的跟我沒有關系。」如果店鋪中充斥著大量這樣的員工，店鋪的服務一定不能達到優質服務。所以，在招募這些員工的時候，店長就需要和招募的員工進行面談。並且這種面談在之後的工作中也最好能夠每一個季度進行一次。
面談的目的主要是和對方溝通，自己對於這家店鋪的經營「夢想」。一說到夢想似乎有點大，其實所謂的夢想就是一個目標。我現在管理的店鋪店長們，就有一些非常有「夢想」的。在他們的店鋪里，或者微信溝通群里，經常看見例如要做OO區域服務最好的店鋪，或者自己在上任某一家店鋪的時候，給自己的目標是改變OO店鋪。目標非常明確。有了這樣的目標，之後就需要和自己的員工進行反復的共享，然後給出明確的指示，如何做才能達到這個目標。與此同時，你也要傾聽員工們的夢想。並且在你的店鋪，你可以幫助這些即使是小時工的員工怎樣去接近他的夢想。所以你可以給予的，除了工資以外，還有什麼，對於他們來說就變得極為重要了。
也就是說，可以實現自己店鋪的夢想的同時，也能夠幫助員工接近自己的夢想，有了這樣的互動，員工對於店鋪的向心力一定會增強。讓員工能夠感受到店長的熱情和對未來的堅持與執著，一定會讓員工迸發出發放工資以上的激情的。這家店鋪的所有員工如果從心裡上都信賴這位店長，目標一致的進行努力，那麼這個團隊怎麼可能沒有激情呢？
4. 品牌保溫杯如何做網路推廣
品牌保溫杯的網路推廣方法有：
一、網站主題的確立—核心關鍵詞體系的構建—網專站結構的屬規劃。
二、網站內容的建立
1、網站圖片的採集（相應產品的詳細介紹和說明）
2、頻道欄目的策劃編輯
3、外部鏈接的建設
4、留言板（論壇、會員）管理
三、重在執行
網上的推廣方式有很多，但是重在執行，貴在堅持，從細微入手，借力推廣。
5. 網路營銷模式怎麼做好節假日促銷利弊分析
一， 打好提前量
這里的提前量就是要做好市場調查，行業分析，根據准確數據，以及過往規律，制定出合理的網路營銷方案來，然後圍繞著方案有針對性的去執行。而不是一味的盲目宣傳。假日里的網路營銷的提前量很重要。只是摸清楚自身消費群體的心理，以及行業對手的實力狀況，我們才能制定出符合自己的方案來。這樣在進行網路營銷中才會精準，才會不走彎路，才能成功。這裡面需要很多技巧。主要是發揮揚長避短的能力，這樣我們的效果才會更明顯。
二， 打好感情牌
節假日通常是親朋好友，知心愛人其樂融融的日子。我們可以針對不同的節日，制定出不同風格的主題。比如聖誕是年輕人的節日，同事，同學，朋友會聚在一起，那麼就根據他們的需求確定網路營銷的方向。時尚，快樂是主要原素。而新年與春節則是一家老少團聚的日子，我們就可以以團圓，美滿等話題進行氣氛引導。情人節則是浪漫溫馨的日子，情愛是主要主題。所以我們在這樣的節日里打出不同的感情牌，這都是我們進行網路營銷的必要保障。這個冬天是寒冷的，但是有了感情，有了愛，它會變的溫暖，而我們的假日網路營銷也會變得溫情與快樂。
三， 打好促銷仗
節假日很多企業與商家都進行促銷，但並不是所有的促銷都是成功的。原因在於，他們並沒有真正的從消費者心理出發，並沒有真正明白消費者的心理，促銷有時是一把雙刃劍，盲目促銷會使企業與商家付出不小的代價而且一無所獲。特別是與同行競爭對手惡性促銷，後果是很尷尬的。其實我們在進行打折促銷時，有時拼的不一定是誰的價格更低，它更側重於我們的服務，我們贈送的是不是消費者想要的商品，我們的促銷代給消費者的不單純是經濟上的獲取，更是一種心理與精神上的快樂。
隨著節假日的臨近，各行業的旺季馬上就要到來了，我們應該認真，細致的分析，做好前期准備工作，實實在在的把握好商機，進行成功的網路營銷，做事，要先做心，把握市場行情，定位好消費者的心理需要。這才能做好節日網路營銷。
價格-永遠的促銷利器
編輯本段
價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎上要創造出種種易於買家接受，且能激發消費慾望的價格促銷方式。
今天我們主要來講講價格促銷的四種折扣方式中的價格折價和它的6種具體方案，各位掌櫃可以舉一反三，運用到自己的店鋪實際操作中哦！
價格折扣
方案一：錯覺折扣--給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
具體怎麼去操作呢？比如"您只要花100元就可以買到我們店裡價值130元的商品"或者"您只要花99元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品".這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質量估計也就是100快的質量。但是你把方案改稱"花100元就可以帶走價值130元的商品",買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質量品質還是130元的。
方案二：一刻千金--讓顧客蜂擁而至
"一刻千金"的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上5分鍾的挑選時間是倉促的，5分鍾之後，客戶還是會在你的店裡逛的，既然來了總要買點什麼，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得佔到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之後，接下來就是讓顧客自願掏腰包了。
方案三：超值一元--舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價格--顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那麼臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。
方案五：階梯價格--讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店裡虧本。
方案六：降價加打折--給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對於顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為後者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對於店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。
價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌櫃們可以跟據上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
節假日營銷策略
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一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的IT產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用降價、免費試用、買一送一、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。
節假日促銷方法
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（1）促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同。
（2）競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）.
（3）銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
（4）銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
（5）銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。
節假日營銷的要點
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要點一：明確目標
一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
由於過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務項目。
要點三：關注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的"新年贏大獎，謝謝也有禮"活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和"謝謝",然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個"謝謝"可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。
要點四：把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。
產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的"三化"展開。創新包裝，產品"三分養七分裝".包裝要"酷、眩",別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的"小酒虎",其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。
要點五：促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
要點六：對促銷活動的設計
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家裡花錢，比較時髦的方式莫過於發展信息消費。專家建議應加快發展信息網路上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網路、有線台等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家裡進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。還有不了解的可以加我們交流群·一1八，，，，三八0。。。。。結尾一二五，，，，，。。。。。
6. 如何設計一個保溫杯的製作方案
你是要保溫杯的生產工藝，還是保溫杯的印刷工藝啊，說明白點哦，我是專做保溫杯的，北京夢澤楚天禮品公司
7. 保溫杯的設計方案是怎樣的
中空設計,讓裡面與外面隔絕,也就是說,杯子內外兩層,中間把空氣抽掉 ok