Ⅰ 急求一份石材市場營銷計劃書！急！急！
市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。 根據人造石材的一些市場情況，適當的修改一下。范 文 ××公司年度銷售計劃書 第一章 基本目標 本公司××年度銷售目標如下： 一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業部人員／每月：××美元以上。 二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。 三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。 三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。 六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。 七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。 八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。 第三章 業務機構計劃 一、內部機構 （一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。 （二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。 （四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。 （五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產品銷售方式體制 （一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。 （二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。 （三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。 （四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 （五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 二、新產品協作會的設立與活動 （一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。 （二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項： 1．分發、寄送相關雜志； 2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾； 3．安裝各地區協作店的招牌； 4．分發商標給市內各協作店； 5．協作商店之間的銷售競爭； 6．分發廣告宣傳單； 7．積極支援經銷商； 8．舉行講習會、研討會； 9．增設年輕人專櫃； 10．介紹新產品。 （三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。 （二）人員的輔導 1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。 2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。 第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。 （三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。 二、活用購買調查卡 （一）針對購買調查
Ⅱ 石材銷售策劃方案怎樣寫
我是剛剛進入石材公司 需要寫一份石材銷售策劃方案是用石材做的傢具類的東西
Ⅲ 石材市場的可行性報告，我想需要一份完整的電子版。
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石材（Stone）作為一種高檔建築裝飾材料，多數人對可用於裝飾的石材的種類、性能都不甚了了。目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗岩、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗岩比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。後兩者因為是人工製成，所以強度沒有天然石材高。
智研咨詢發布的《2011-2015年中國石材行業競爭態勢與未來前景預測報告》共十四章。首先介紹了石材行業相關概述、中國石材行業發展環境等，接著分析了中國石材行業運行的現狀，然後介紹了中國石材產業集群發展走勢、中國石材行業競爭形勢與營銷策略。隨後，報告對中國石材行業做了重點企業經營狀況分析，最後分析了中國石材行業發展前景與投資預測。您若想對石材產業有個系統的了解或者想投資石材行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要採用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部採集數據等資料庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自於國統計局規模企業統計資料庫及證券交易所等，價格數據主要來自於各類市場監測資料庫。
第一章 石材行業相關概述
第一節 石材的基本概況
一、石材的基本含義
二、天然石材產品的性能
三、石材中礦物概述
四、家裝常用石材的名稱
第二節 天然石材的分類
一、岩漿岩
二、沉積岩
三、變質岩
第三節 中國石材資源的種類、用途及儲量分布
一、中國石材資源的分類及其特點
二、中國石材的儲量、分布及種類
第四節 石材加工工藝進展
一、石材表面粗糙化
二、石材表面亮光的處理
第五節 石材的應用發展
一、古代人對石材的利用
二、近代石材在建築上的應用
三、現代石材在建築上的應用
第二章 2010年中國石材行業發展環境分析
第一節 2010年中國宏觀經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2011年中國宏觀經濟發展預測分析
第二節 2010年中國石材行業發展政策環境分析
一、裝飾石材露天礦山技術模範
二、石材行業標准
三、中華人民共和國礦產資源法實施細則
四、進口石材檢驗監管工作操作程序
第三節 2010年中國石材行業發展社會環境分析
第三章 2010年世界石材行業發展狀況分析
第一節 2010年國際石材業發展概況
一、國際石材工業發展進程
二、國際石材行業發展格局解析
三、全球石材業步入快速發展軌道
四、中東石材產業發展分析
第二節 2010年世界石材生產和進出口貿易統計分析
一、中國和土耳其依舊是大理石進出口的主角
二、中國、巴西和印度花崗石主角地位依然
三、中國和美國的石材發展動態引人關注
四、各地區石材貿易發展各有千秋
五、印度將成為中國主要競爭者
六、義大利積極應對挑戰，扭轉頹勢，石材經濟形勢好轉
第三節 2011-2015年世界石材行業發展趨勢分析
第四章 2010年世界主要國家石材行業運營情況分析
第一節 美國
一、美國石材的需求與進口貿易透析
二、美國石材市場發展動向分析
三、美國躍升為全球石材進口第一大國
四、美國建築石材裝飾發展動態透視
第二節 義大利
一、義大利石材資源及生產概況
二、義大利大理石出口效益回升
三、義大利石材出口貿易情況
四、義大利石材技術出口狀況
第三節 西班牙
一、西班牙石材行業發展概況
二、西班牙石材業發展呈下降趨勢
三、西班牙石材出口貿易分析
第四節 巴西
一、巴西石材資源狀況及特點解析
二、阿拉伯仍是巴西石材主要進口來源國
三、巴西石材貿易及影響因素分析
四、巴西石材行業發展的政策措施
第五節 埃及
一、埃及的石材資源狀況
二、埃及石材的生產與出口形勢分析
三、埃及石材加工工藝與品種分析
四、埃及石材工業招商引資政策解析
第六節 印度
一、印度主要石材資源分布及開采情況
二、印度石材行業發展簡述
三、印度石材開采和加工業存在的問題及對策
第七節 其他國家
一、俄羅斯石材業發展形勢不容樂觀
二、俄羅斯天然石材受經銷商青睞
三、日本石材市場簡析
四、希臘石材產業發展簡析
第五章 2010年中國石材行業運行現狀分析
第一節 2010年中國石材行業發展概況
一、中國石材工業的演變進程
二、中國石材行業經濟運行狀況
三、中國石材業進入良性化發展軌道
四、中國石材進出口貿易狀況
第二節 2010年中國石材市場運行分析
一、中國石材市場總體概述
二、中國石材市場需求分析
三、影響中國石材市場的因素分析
四、超薄型材料成石材市場發展新趨勢
第三節 2010年中國石材企業發展概述
一、中國石材企業總體發展情況
二、中國石材企業的SWOT分析
三、石材企業「走出去」搶攤國際市場
四、中國石材企業的渠道弊端
第四節 2010年中國石材業發展存在的問題分析
一、中國石材業發展面臨五大難題
二、石材業呈現「五高六低」的不良現象
三、外資並購給中國石材業發展帶來的挑戰
第五節 2010年中國石材行業發展對策分析
一、石材品牌塑造應把握「四高原則」
二、中國石材行業發展的三大對策
三、促進中國石材產業可持續發展的建議
四、石材行業現代化進程六步方針
第六章 2008-2010年中國建築裝飾用石開採行業主要數據監測分析
第一節 2008-2010年中國建築裝飾用石開採行業總體數據分析
一、2008年中國建築裝飾用石開採行業全部企業數據分析
二、2009年中國建築裝飾用石開採行業全部企業數據分析
三、2010年中國建築裝飾用石開採行業全部企業數據分析
第二節 2008-2010年中國建築裝飾用石開採行業不同規模企業數據分析
一、2008年中國建築裝飾用石開採行業不同規模企業數據分析
二、2009年中國建築裝飾用石開採行業不同規模企業數據分析
三、2010年中國建築裝飾用石開採行業不同規模企業數據分析
第三節 2008-2010年中國建築裝飾用石開採行業不同所有制企業數據分析
一、2008年中國建築裝飾用石開採行業不同所有制企業數據分析
二、2009年中國建築裝飾用石開採行業不同所有制企業數據分析
三、2010年中國建築裝飾用石開採行業不同所有制企業數據分析
第七章 2008-2010年中國建築用石加工行業主要數據監測分析
第一節 2008-2010年中國建築用石加工行業總體數據分析
一、2008年中國建築用石加工行業全部企業數據分析
二、2009年中國建築用石加工行業全部企業數據分析
三、2010年中國建築用石加工行業全部企業數據分析
第二節 2008-2010年中國建築用石加工行業不同規模企業數據分析
一、2008年中國建築用石加工行業不同規模企業數據分析
二、2009年中國建築用石加工行業不同規模企業數據分析
三、2010年中國建築用石加工行業不同規模企業數據分析
第三節 2008-2010年中國建築用石加工行業不同所有制企業數據分析
一、2008年中國建築用石加工行業不同所有制企業數據分析
二、2009年中國建築用石加工行業不同所有制企業數據分析
三、2010年中國建築用石加工行業不同所有制企業數據分析
第八章 2008-2010年中國石材行業細分產品產量數據統計分析
第一節 2008-2010年中國天然大理石建築板材產量統計分析
一、2008-2009年全國天然大理石建築板材產量分析
二、2010年1-5月全國及主要省份天然大理石建築板材產量分析
三、2010年1-5月天然大理石建築板材產量集中度分析
第二節 2008-2010年中國天然花崗石建築板材產量統計分析
一、2008-2009年全國天然花崗石建築板材產量分析
二、2010年1-5月全國及主要省份天然花崗石建築板材產量分析
三、2010年1-5月天然花崗石建築板材產量集中度分析
第九章 2010年中國石材產業集群發展走勢分析
第一節 2010年中國石材產業集群發展概述
一、中國石材產業集群發展形態分析
二、中國石材產業集群存在的主要問題
三、促進中國石材產業集群發展的對策
第二節 2010年南安水頭石材產業集群發展概況
一、水頭石材行業發展總體情況
二、水頭石材產業風光背後有隱憂
三、南安石材產業呈現「兩頭」在外格局
四、水頭石材行業內部管理的弊病
五、水頭創建國際石材中心的發展規劃
第三節 2010年雲浮石材產業集群發展概況
一、雲浮石材產業發展的歷史沿革
二、雲浮石材產業集群發展概述
三、雲浮石材產業集群形成與運行機制
四、雲浮石材產業發展中面臨的主要瓶頸
五、雲浮石材產業結構調整的策略
六、雲浮石材產業的未來發展規劃
第四節 2010年萊州石材產業集群發展概況
一、萊州市石材產業發展基本狀況
二、萊州市石材產業發展面臨的主要難題
三、萊州石材工貿區的發展思路分析
四、推進萊州市石材產業發展的措施
第五節 2010年賀州市石材產業集群發展概況
一、賀州市石材礦產資源狀況
二、賀州市石材生產加工業發展分析
三、賀州市石材產業發展存在的主要問題
四、賀州市石材產業發展面臨的挑戰與機遇
五、賀州市石材產業發展的思路探討
六、加快賀州市石材產業發展的建議
第十章 2010年中國石材行業競爭形勢與營銷策略探析
第一節 2010年中國石材行業競爭形勢分析
一、石材、陶瓷和木材形成三足鼎立格局
二、中國石材產業處於知識產權競爭劣勢
三、影響石材國際競爭力的因素
第二節 2010年中國石材行業競爭策略探討
一、石材產業的知識產權戰略競爭手段
二、增強石材企業競爭力的兩大舉措
三、石材企業應走差異化競爭道路
第三節 2010年中國石材行業營銷策略探討
一、石材產品的營銷策略解析
二、石材企業深度營銷模式分析
三、石材企業網路營銷的發展策略
四、石材企業廣告宣傳策略分析
第十一章 2010年中國主要省市石材產業運行動態分析
第一節 2010年福建省石材產業發展概述
一、福建傳統石材產業發展總況
二、廈門市石材貿易業競爭形態分析
三、福建省惠安縣石雕石材業發展綜述
四、福建省石材企業發展戰略解析
第二節 2010年山東省平邑縣石材產業發展概述
一、平邑縣石材產業發展歷程
二、平邑縣石材產業發展的優勢分析
三、平邑縣石材產業發展的思路及目標
四、平邑縣石材產業發展的戰略規劃
第三節 2010年浙江省石材產業發展概述
一、浙江天然石材資源特點及地質狀況
二、浙江天然石材亟待進一步開發
三、浙江石材業發展狀況及消費態勢
四、浙江石材產業發展存在的問題及對策
第四節 2010年四川省石材產業發展概況
一、四川石材資源種類及分布
二、四川省寶興縣石材產業發展進程
三、四川攀西地區石材資源及開發利用概況
四、四川石材行業存在的主要問題
五、振興四川石材工業的策略
第五節 2010年新疆石材產業發展概述
一、新疆石材資源分布及開發利用情況
二、新疆鄯善縣石材產業發展綜述
三、新疆石材產業發展面臨的主要問題
四、新疆石材產業發展的對策
五、新疆石材工業發展前景
第六節 2010年其他地區石材產業發展概況
一、雲南石材資源狀況及開發建議
二、湖北省通山縣石材產業發展分析
三、陝西省西鄉縣石材產業發展概述
四、廣西省岑溪市石材產業發展分析
五、河北省承德縣石材產業發展取得突破性進展
第十二章 2010年中國石材行業重點企業競爭力對比分析
第一節 濟南市青華山花崗集團總公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第二節 沈陽精品石材市場有限責任公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第三節 文登市華岩石材有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第四節 廣西岑溪市歸義花崗岩開發公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第五節 渾源縣花崗岩管理委員會
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第六節 環球石材(東莞)有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第七節 福建泉州南星大理石有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第八節 溪石集團發展有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第十三章 2010年中國石材加工設備發展態勢分析
第一節 2010年國際石材機械發展概況
一、世界石材加工設備的發展進程
二、國際石材加工機械的三大發展方向
三、美國石材加工趨向高新、環保機械
第二節 2010年中國石材機械業總體概述
一、中國石材加工機械的現代化發展歷程
二、中國石材工業機械化是大勢所趨
三、中國石材機械發展面臨的技術創新
第三節 2010年中國不同種類石材加工設備發展情況
一、礦山開采設備的發展分析
二、石材鋸切加工設備發展狀況
三、石材表面磨光加工設備分析
四、石材加工環保設備的發展
第四節 2010年中國石材異型製品加工設備發展綜述
一、石材異型製品的定義及分類
二、石材異型製品加工設備解析
三、國內外石材異型加工設備發展趨勢
第十四章 2011-2015年中國石材行業發展前景與投資預測分析
第一節 2011-2015年中國石材行業發展前景分析
一、中國石材市場發展趨勢
二、中國石材業新技術研發
三、石材養護市場大有可為
第二節 2011-2015年石材行業的發展預測場分析
一、未來石材行業倡導節能觀念
二、未來幾年中國石材工業仍將保持強勁增長
三、2011-2015年中國建築裝飾用石開採行業預測分析
四、2011-2015年中國建築用石材製造業預測分析
第三節 2011-2015年中國石材行業投資機會分析
第四節 2011-2015年中國石材行業投資風險分析
第五節 專家投資建議
文章來源：http://www.ibaogao.com/baogao/021W14D2011.html
Ⅳ 尋找石材營銷策劃公司
新工藝石材護理攜手合作嘿嘿
Ⅳ 有誰可以給我一份關於花崗岩的市場銷售計劃啊
石材營銷：專賣店銷售
我國的石材營銷目前來說還是屬於直銷的模式，體現為廠家直銷和石材市場的門市店直銷，門市店雖然從一定程度上來說有點類似於專賣店的模式，但是卻有著根本的區別。
首先，門市店不規范，顯得凌亂，沒有統一的形象；而專賣店有VI的規范，具有統一的VI形象。
其次，門市店不能給消費者帶來真實的直接的體驗，他只是作為廠家的一個經營銷售點；而專賣店可以為消費者營造氣氛，讓消費者體驗到產品實際應用的真實感受。石材作為特殊昂貴的消費品，客戶對其了解不多，可了解的途徑也很少，更需要可以看到其實際的應用及其效果。這種通過展示其產品的實際應用給消費者帶來的體驗和感受，使消費者在感觀上直接體驗產品的裝飾效果，在營銷上我們稱之為「體驗營銷」另外，建材行業的專賣店可以給消費者帶來裝飾方面的知識；門市店無法實現這一點。而這一點往往可以促使消費者購買的實現。
分析原因，我國石材沒有真正走入家裝市場的關鍵因素在於——沒有真正的石材是一個特殊的行業，沒有為普通消費者所認知，當然就不可能成為普通消費者的消費品了。我想有一天石材業會像陶瓷一樣出現一個又一個的專賣店，那時候石材就會真正的走入普通百姓的家裡。
但是到現在，我們石材企業都沒有學習陶瓷或者塗料等行業，開拓更多的營銷方式，像專賣店的「體驗營銷」，石材雖然不能像陶瓷那樣成為家裝的主導，但是家裝應該是最大的市場如果這一部分的市場能夠得到開發，即使只是小部分的開發，對於石材行業來說也將會是前所未有的最大的蛋糕和機遇。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法」，到營銷管理制度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了「鐵鷹」團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了「鐵鷹」打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
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Ⅵ 創業計劃書範文大全石板材
參考下這個，前瞻產業研究院《石板材項目商業計劃書》希望對你有用。
第1章：石板材項目摘要
1.1 石板材項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 石板材項目優勢前瞻
1.3 石板材項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
（1）產業基金融資分析
（2）私募股權融資分析
（3）公開上市融資分析
（4）其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：石板材項目公司介紹
2.1 石板材項目公司發展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 石板材項目公司組織架構
2.2.1 內部部門設置
2.2.2 對外持股情況
2.3 石板材項目公司管理模式
2.4 石板材項目公司經營情況
第3章：石板材行業及目標市場分析
3.1 石板材行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 石板材行業發展歷程
3.1.2 石板材行業發展現狀
3.1.3 石板材行業市場前瞻
3.2 石板材項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章：石板材項目產品/服務分析
4.1 石板材項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 石板材項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 石板材項目產品/服務市場前瞻
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前瞻
第5章：石板材項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 石板材項目團隊對外合作情況
5.3 石板材項目研發團隊技術水平
5.4 石板材項目研發投入計劃
5.5 石板材項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：石板材項目市場營銷策略
6.1 石板材項目營銷戰略
6.2 石板材項目市場推廣方式
第7章：石板材項目融資和資金退出
7.1 石板材項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 石板材項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 石板材項目資金籌集方式
7.4 石板材項目資金使用規劃
7.5 石板材項目投資回報前瞻
7.6 石板材項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：石板材項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎數據
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈餘利潤估算
8.5 項目財務評價結論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章：石板材項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 石板材項目財務風險與控制
9.8 石板材項目管理風險與控制
9.9 石板材項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整
Ⅶ 怎樣寫砂石料銷售計劃
我想做一個在地庫銷售砂、石等建材的詳細施工組織設計,請問有嗎
Ⅷ 石材最佳營銷策劃
1.到專業的石材網站上發布信息。
2.在全國每個大的石材市場找代理商代理銷售。
3.發圖片或送樣品給外貿公司開發國外市場。