光伏發電市場推廣方案

1. 如何向企業推廣分布式光伏發電推廣方案的幾個重點

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼版地方？如果在廠房上裝要問權清是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

2. 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

3. 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略

你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。

4. 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

5. 怎樣推廣銷售光伏發電

1. 明確網路營銷目的

企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的用戶。

2. 定位好產品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏組件的工廠老闆們抱怨；「工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單「。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏組件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產品和目標用戶是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入了解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。

3. 確定推廣平台和方法

上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平台和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平台越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、網路網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統公司，其實平台和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平台里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平台是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。

4. 方案細化與落地

把營銷的方案做出來以後，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那麼就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最後，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創作的，假設要2篇文章，分2次發布，那麼就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發布的平台，還有用戶回復、數據分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。

5. 執行與考核

很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發布在幾個用戶量大的平台，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。

6. 監測和調整

光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的數據監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區域分布，咨詢的內容、可開發用戶幾率等，要多分析研究，把這些數據保存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，「不以數據為前提的網路營銷都是耍流氓「。所以，企業必須重視每一個階段的數據分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平台內的推廣工具，也可以做網路問答，平台發帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。

6. 屋頂光伏發電站有什麼好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什麼是分布式發電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區域先做樣板，在有聲望的人家做，進行人脈推廣

7. 光伏發電怎麼做推廣

那就要看你做那種推廣了，目前市場上面五花八門的推廣方式，關鍵是要根據你的行業，產品，預算，客戶人群，等等綜合下來才能選擇做那種推廣，也許我能給你點意見

8. 家庭光伏發電推廣有哪些方式

一般會通過社群的方式會比較多些，建議利用自己現有的客戶群體建立體驗化、場景化的傳播

9. 怎麼推廣分布式光伏電站，國內市場在哪裡有什麼渠道

政策抄目前陸續在出：最襲新的是國家發展改革委關於印發《分布式發電管理暫行辦法》的通知，網路上可以找到,若要全些的：可以網路中輸入「分布式發電政策」你要的就都有了,包括有些省的，比如：合肥市光伏發電項目建設及政策資金兌現導則