光伏屋頂營銷方案doc

1. 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

2. 我是做分布式光伏屋頂發電系統銷售的，找不到有效客戶。請各位老師和行業人士多多指點。謝謝！

我是技術轉銷售，交流交流。

3. 光伏屋面安裝施工方案

一、一般規定

（1） 安裝方案
1 新建建築光伏系統的安裝施工方案應納入建築設備安裝施工組織設計與質量控製程序，並制定相應的安裝施工方案與安全技術措施。
2 既有建築光伏系統的安裝施工應編制施工組織設計與質量控製程序，並制定相應的安裝施工方案與安全技術措施，必要時應進行可行性論證。

（2） 光伏系統安裝前應具備以下條件：
1 設計文件齊備，且已通過論證、審批，並網接入系統已獲有關部門批准並備案；
2 施工組織設計與施工方案已經批准；
3 建築、場地、電源、道路等條件能滿足正常施工需要；
4 預留基座、預留孔洞、預埋件、預埋管和相關設施符合設計圖樣的要求，並已驗收合格。
（3）光伏系統安裝施工流程與操作方案應選擇易於施工、維護的作業方式。

（4） 安裝光伏系統時，應對建築物成品採取保護措施，且安裝施工完畢不破壞建築物成品。

（5） 施工安裝人員應採取以下防觸電措施：
1 應穿絕緣鞋，帶低壓絕緣手套，使用絕緣工具；
2 施工場所應有醒目、清晰、易懂的電氣安全標識；
3 在雨、雪、大風天氣情況下不得進行室外施工作業；
4 在建築工地安裝光伏系統時，安裝場所上空的架空電線應有隔離措施；
5 使用手持式電動工具應符合《手持式電動工具的管理、使用、檢查和維修安全技術規程》GB3787的要求。

(6)安裝施工光伏系統時還應採取以下安全措施：
1 光伏系統各部件在存放、搬運、吊裝等過程中不得碰撞受損。光伏組件吊裝時，其底部要襯墊木，背面不得受到任何碰撞和重壓；
2 光伏組件在安裝時表面應鋪有效遮光物，防止電擊危險；
3 光伏組件的輸出電纜不得發生短路；
4 連接無斷弧功能的開關時，不得在有負荷或能夠形成低阻迴路的情況下接通正、負極或斷開；
5 連接完成或部分完成的光伏系統，遇有光伏組件破裂的情況應及時設置限制接近的措施，並由專業人員處置；
6 接通光伏組件電路後應注意熱斑效應的影響，不得局部遮擋光伏組件；
7 在坡度大於10°的坡屋面上安裝施工，應設置專用踏腳板；
8 施工人員進行高空作業時，應佩帶安全防護用品，並設置醒目、清晰、易懂的安全標識。

二、基座工程安裝
1、 安裝光伏組件的支架應設置基座。

2、 既有建築基座應與建築主體結構連接牢固，並由光伏系統專業安裝人員施工。

3、在屋面結構層上現場砌（澆）築的基座應進行防水處理，並應符合《屋面工程質量驗收規范》 GB50207的要求。

4、 預制基座應放置平穩、整齊，不得破壞屋面的防水層。

5、 鋼基座及混凝土基座頂面的預埋件，在支架安裝前應塗防腐塗料，並妥善保護。

6、 連接件與基座之間的空隙，應採用細石混凝土填搗密實。

三、支架工程安裝
1、 安裝光伏組件的支架應按設計要求製作。鋼結構支架的安裝和焊接應符合《鋼結構工程施工質量驗收規范》GB50205的要求。

2、支架應按設計位置要求准確安裝在主體結構上，並與主體結構可靠固定。

3、 鋼結構支架焊接完畢，應按設計要求做防腐處理。防腐施工應符合《建築防腐蝕工程施工及驗收規范》GB50212和《建築防腐蝕工程質量檢驗評定標准》GB50224的要求。

4、鋼結構支架應與建築物接地系統可靠連接。

四、光伏組件工程安裝
1、光伏組件強度應滿足設計強度要求。

2、 光伏組件上應標有帶電警告標識。安裝於可上人屋面的光伏系統的場所必須要有人員出入管理制度，並加圍欄。

3、 光伏組件應按設計間距整排列齊並可靠地固定在支架或連接件上。光伏組件之間的連接件應便於拆卸和更換。

4、 光伏組件與建築面層之間應留有安裝空間和散熱間隙，該間隙不得被施工等雜物填塞。

5、 在屋面上安裝光伏組件時，其周邊的防水連接構造必須嚴格按設計要求施工，不得滲漏。

6、 光伏幕牆的安裝應符合以下要求：
（1）光伏幕牆應滿足《玻璃幕牆工程質量檢驗標准》JGJ/T139的相關規定；安裝允許偏差應滿足《建築幕牆》 GB/T21086的相關規定；

（2）光伏幕牆應排列整齊、表面平整、縫寬均勻；

（3）光伏幕牆應與普通幕牆同時施工，共同接受幕牆相關的物理性能檢測。
7、 在鹽霧、大風、積雪等地區安裝光伏組件時，應與產品生產廠家協商制定合理的安裝施工方案。

8、 在既有建築上安裝光伏組件，應根據建築物的建設年代、結構狀況，選擇可靠的安裝方法。

9、光伏組件或方陣安裝時還必須嚴格遵守生產廠家指定的其他條件。

五、 電氣系統工程安裝
1、電氣裝置安裝應符合《建築電氣工程施工質量驗收規范》GB50303的相關要求。
2、電纜線路施工應符合《電氣裝置安裝工程電纜線路施工及驗收規范》GB50168的相關要求。

3、電氣系統接地應符合《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規范》GB50169的相關要求。

4、光伏系統直流側施工時，應標識正、負極性，並宜分別布線。

5、獨立光伏系統的蓄電池上方及四周不得堆放雜物。

6、 逆變器、控制器等設備的安裝位置周圍不宜設置其它無關電氣設備或堆放雜物。

7、 穿過屋面或外牆的電線應設防水套管，並有防水密封措施，並布置整齊。

六、 數據監測系統工程安裝
1、環境溫度感測器應採用防輻射罩或者通風百葉箱。太陽總輻射感測器應與光伏組件的平面平行，偏差不得超過±2°。

2、計量設備安裝：
（1）、光伏系統環境溫度感測器應安裝在光伏組件中心點相同高度的遮陽通風處，距離光伏組件1.5m~10m 范圍內。
（2）、組件表面溫度感測器應安裝在光伏組件背面的中心位置。
（3）、太陽總輻射感測器應牢固安裝在專用的台柱上。要保證台柱受到嚴重沖擊振動(如大風等)時，也不改變感測器的狀態。
3、數據採集裝置安裝：
（1） 數據採集裝置施工安裝應符合《自動化儀表工程施工及驗收規范》GB50093 中的規定。
（2） 信號線導體採用屏蔽線；盡量避免與強信號電纜平行走線，必要時使用鋼管屏蔽。
（3）信號的標識應保持清楚。
（4）一個模塊的多路模擬量輸入信號之間的壓差不得大於24V。
4、 數據監測系統安裝調試詳見《可再生能源建築應用示範項目數據監測系統技術導則》的相關光伏系統的要求。

七、系統工程檢測、調試和試運行
1、 光伏組件的布線工程完成後，應確認各組件極性、電壓、短路電流等，並確認兩極是否都沒有接地。
2、光伏系統安裝工程檢測

（1）獨立光伏系統工程檢測，依據IEC62124-2004獨立光伏系統-設計驗證及產品說明書。（2）並網光伏系統的工程檢測，依據《光伏系統並網技術要求》GB/T19939和《浙江省電力公司光伏電站接入電網技術應用細則（試行）》的相關規定執行。

3、光伏系統工程安裝調試
（1）光伏系統工程安裝調試必須按單體調試、分系統調試和整套光伏系統啟動調試這三個步驟進行。
（2）調試和檢測應符合《光伏系統並網技術要求》GB/T19939、《家用太陽能光伏電源系統技術條件和試驗方法》GB/T19064的要求。

4、光伏系統工程安裝試運行
在完成了以上分部試運以後，應對逆變器、充電控制器及低壓電器分別送電試運行。送電時應核對所送電壓等級、相序，特別是低壓試運行時應注意空載運行時電壓、起動電流及空載電流。在空載不低於1小時以後，檢查各部位無不良現象，然後逐步投入各光伏方陣支路實現光伏系統的滿負荷試運行，並作好負載試運行電壓值、電流值的記錄。

5、 在光照充足的情況下，光伏系統經過一個月的試運行，無故障後方可移交管理方正式接入電網運行。

4. 屋頂光伏發電站有什麼好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什麼是分布式發電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區域先做樣板，在有聲望的人家做，進行人脈推廣

5. 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

6. 光伏屋頂項目，什麼是光伏屋頂項目

我國大型地面光伏電站經過了「630」，又迎來了競爭性配置時代，標桿電價的下降也一直被認為是必然的趨勢。而分布式屋頂光伏電站，不受國家規模指標限制，自發自用的方式下受國家補貼因素影響較小，一直是國家鼓勵的方向。因此，今天再來談談投資分布式屋頂光伏項目需要注意的幾點。
屋頂條件
1、做荷載分析，結構荷載的分析要包括光伏系統自重及屋面系統自重（重要的放在第一條）。
2、注意通風口、屋頂設備、女兒牆等的陰影遮擋問題。
3、避開採光帶以及檢修通道，以免對電站容量估算的過於樂觀。
4、明確建築使用壽命、彩鋼瓦使用壽命及已使用年限。
5、明確屋頂防水方式及使用壽命及已使用年限。
設備選型
1、建議採用容量稍大的組件，節省屋頂面積同時施工方便。
2、一般建議採用組串逆變器，不用額外佔用土地面積，效率高，設計靈活，能夠適應各種復雜的樓面情況，當然具體還是參考項目實際情況。
消納與收益
1、收集最近一年的電費結算單及典型月負荷曲線，並據此分析自發自用比例。
2、屋頂光伏項目一般涉及的對象有屋頂業主、電站開發商、EPC方等。很多時候，是屋頂業主與電站開發商之間的合作，此時也要搜集電費結算單，需要對打折電價或屋頂租賃價格進行測算和談判。

7. 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略

你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。