龍湖推廣方案

① 吳亞軍的成功秘訣

「吳總在工作上不僅心思細密，而且言出必行，有超強的執行力。」曾在龍湖工作過兩年、現任綠地翠谷營銷總監郭自力對《中央日報》稱，龍湖的細致僅從一些小事上就能看出來。比如，每年春天龍湖都會組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個月內，負責活動的小組至少要到現場踩點三次，並制訂詳細的方案。方案包括：路途中有多少個陡坡，預測老人走多長時間會覺得累等等。此外，為了保持任務能及時傳達和執行，龍湖所有的職員都要24小時保持通訊暢通。對於管理層，如果因為乘飛機需要關機的話，在登機前須給主管領導匯報，自己的手機將會有多長時間不能接通。
郭自力稱，龍湖很善於學習和創新。以香樟林別墅的開發銷售為例，為幫助研發人員、銷售人員、工程管理人員理解並且感受別墅生活，龍湖在香樟林開工之初，就組織相應的人員到加拿大一著名的別墅區去住了兩個星期。其目的就是讓他們體驗並理解別墅生活，以便今後在設計、施工、銷售時，能夠將別墅生活蘊含到產品中去，能把這種生活方式傳達給客戶。
在大多數龍湖員工眼裡，吳亞軍是一個感情細膩、沒有架子的老闆。一位曾經與她有過合作的人說，她為人親和，面帶微笑，開會時總是十分認真地聽取大家的意見和建議。
有一年龍湖公司聯歡會上，除了抽獎之外，上司要向下屬贈送禮物。吳亞軍當時剛從外地出差直接到聯歡會現場，沒時間准備禮物。她當場摘下自己脖子上的項鏈，送給那位被抽中的物業員工。 「你覺得現在的市場行情怎麼樣？你覺得龍湖的廣告語言好嗎？」重慶日報地產專刊的記者敖玉琴稱，「到目前為止，我已經接到吳亞軍3個市場調研電話。並且有一次她在問完市場情況後，竟隨口念出了我寫的一篇文章中的一些句子。」
綠地翠谷營銷總監郭自力稱，龍湖的新項目在開盤前，除了要做產品宣傳推廣外，還要制訂詳細的客戶接待方案，比如客戶來了坐什麼地方，中午客戶餓了該為他們准備什麼樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。一個更廣為流傳的故事是：深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進屋，當他出門再穿自己的皮鞋時，發現自己的皮鞋掉了個方向：以前朝房間里的，現在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個企業可怕。

② 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波 前言： 從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。 項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套； 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶 面積段 實收均價 實收總價 月消化 首次置業 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析： Ø 營銷推廣力度 Ø 客戶拓展渠道及方式 Ø 銷售現場活動氛圍營造 Ø 專業支持、整合資源 Ø 團隊的獎懲力度 Ø 價格策略的合理運用 2009-2-13 [成都商報]46.47 雙彩版 只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。 2008-2-18 [成都商報]48 整彩版 8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中 2008-2-22 [成都商報]44 整彩版 少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商報]28 整彩版 小高層 准現房發售 2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版 錯過了就真的錯過了 2008-2-29 [成都晚報]地產成都10 整彩版 錯過了就真的錯過了 一、營銷推廣力度 （一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月 （二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格 （三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。 當月的營銷推廣費用共計約150萬。 二、客戶拓展渠道及方式 （一）、老帶新 1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。 2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。 3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。 老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。 （二）、銀行客戶拓展 整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。 當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。 （三）、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。 （四）、眾多的外銷人員作為支撐 項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。 當月通過外銷成交的客戶為5組。 三、銷售現場活動氛圍營造 （一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定， 金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。 （二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

③ 龍湖地產的商業運營和營銷策劃哪個好

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創回造密切相關的各項管理工作答的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產系統的管理。

④ 上海龍湖春江天璽的項目介紹

建設用地面積92012.3平方米，方案總建築面積285969.09平方專米，地上建築面積屬207300.12平方米，地下建築面積78668.97平方米，計容面積184024.6平方米。容積率2.0，綠地率35%，共由15棟高層住宅，29棟多層住宅，1棟公共服務設施裙房和自持高層住宅和地上KP站組成。總戶數1909戶。