㈠ 兒童影樓 如何策劃
任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經營任何店鋪的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內。讓顧客看到你的產品，了解你的產品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業額的影響，客流量約大，業績也高，客流量約小，業績越低，這是一個不可否認的問題。
那麼如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麼明顯。
那麼我們就要拋開以前的傳統手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~
在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導一下大家的思維，怎麼讓顧客上門？顧客對什麼東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是准客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那麼這兩類人，對什麼最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。
還有一點就是，對店鋪和老闆的要求
1、 你的店鋪有較好的硬體作為鋪墊。
2、 你的店內人員足夠使用。
3、 你有5000元左右的費用。
4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。
下面進入正文：
客流量增加方法（細水長流深入人心類型）
標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康
說明：本策劃，屬於早做早佔領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。
見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是一百天。
具體需要設備場地：
1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麼恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。
2、 人員：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。
3、 設備，桌子一張，凳子n個,看人數多少。教材一份，
4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優惠卡n張。
5、 印刷大量宣傳海報，准備在報紙上做廣告的設計方案
6、 樣冊和樣片
7、 將可逐一孩子素質教育，引導沛孕婦寫真
策劃步驟：
1、 准備場地和設備以及其他用品，人員准備。
1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。
2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到你的教室裡面。
3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。注意，我們的准客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。
4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網路群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。
5、 在免費培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些准客戶在休息時間自己去看牆壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展台上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產品。在培訓快要結束的最後一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麼重要，講給你的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麼的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麼的不容易，農村的孩子早當家，為什麼？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裡，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裡的孩子因為生活優越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。
6、 學員培訓完畢，都要發一個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第一次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為一張，就是初次消費優惠卡。估計在最後一節課，這些學員都會成為你的顧客。最後一節課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。
7、 和所有的學員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家裡，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影
8、 第一期圓滿的成功了，那麼恭喜你了，這些學員會成為你效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。
1、 第二期估計在第一期未結束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強調一點，除了培訓的最後一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉交給門市接待。
2、 在整個培訓項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓班的發展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費給大家說一下：
方法就是：
a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓班，有興趣可以免費為你提供發給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多麼大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。
b、你的培訓班在舉行了幾期以後，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。
C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。
12、無限循環進行培訓吧。
費用計算：
第一次培訓，肯定需要投入，當然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。
場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，一般也就一個月200-500塊。縣級市更低。
人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。
書本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠
報紙廣告費用：2000---3000元
其他雜項：100元
本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。
㈡ 兒童影樓重新開業活動策劃方案
《我的相機記得你》活動，一、店中陳列照片模特徵集活動；二、本店（已拍照片）最上鏡寶貝評選活動；三、最美全家福（配合本店網站或bbs）評選活動；四、開業當天《兒童節》活動。
㈢ 社區親子活動兒童影樓怎樣策劃能接一些單
你好，影樓可以製作一些優惠卡給家長，你們自己製作一個樣品，比如台歷啊或者什麼什麼水晶框啊等等，如果是和親子機構合作，那合作方法就很多了，你現場肯定要給參加活動的寶寶照相吧，可以在活動結束的時候告訴家長給寶寶拍了照片 可以到影樓去取，免費的。不知能不能幫到你，最重要的是名單哦。
㈣ 開個中型兒童影樓 前期都需要有些什麼准備（企劃方案）
影市場的激烈競爭，更多的商家把注意力放在了活動的表面形式上，比如在價格方面的優勢和服務上面的加強。當然拍攝質量也是其非常關心的。可恰恰證明了一點，那就是市場的資源極大的浪費！我們可以從五個方面來闡述這一內容： 1、 所謂的活動策劃現在我們大家見面的第一句話就是「現在有什麼好案子嗎？」。並且經常能看到什麼99元最低價、199元限時搶定、或者是幾折特惠等等，再冠以一個什麼好聽的名稱，說這就是活動的噱頭。商家簡直是絞盡了腦汁，想盡一切辦法來吸引顧客。然後花費了大量的人力和物力來做這件事情，但結果卻不是那麼理想。2、 對媒體不能正確的評估媒體的價值是很顯而易見的，那麼如何選擇呢？讓我們看一下，兒童攝影能在媒體做廣告的屈指可數，原因很簡單，認為投入的太大，不會有太多的效果。並且兒童套系的價格都不是太高。總之一句話：不劃算啊······3、 人員的定位和婚紗店情況相比，兒童店的人員配置就很少，而且經常是一個人當幾個人用。那麼兒童店究竟靠什麼來支持管理體系呢？答案肯定是：沒有完整的管理體系。所以，當一些在市場中做的較為不錯的兒童店，到了一定的階段，就變的比較茫然了。不知道如何來繼續往下進行。人的忽略是其關鍵所在。4、 忽視品牌的存在對於大多數的兒童店來說，品牌的概念不是他們所關心的，錢才是最重要的！只要活動能掙到鈔票！沒有錢，固然做什麼都沒有用。可是如何用錢，如何做品牌，是兒童店現在最大的困惑。在這里我想提到資金的問題，所有企業要想發展，錢非常重要，可是如何獲得資本，和如何融資，卻不是這些管理者的特長。對資金運用的能力導致了無力進行品牌的支撐！5、 無視市場資源什麼叫做市場資源？在這里可以這樣定義：凡是和兒童有關的行業，我們都認為它是存在的，奶粉、玩具、兒童服裝、幼兒園、早教中心、兒童游樂中心等等······那麼這些就是資源，很簡單，因為大家都在為兒童服務。但是，根本的問題在於商家本身並不重視這些資源，因為實在沒有什麼辦法把這些都融合進去。一些和相關行業的合作，並不能代表已經是有了資源。久而久之，又進入了價格戰的誤區。最後，又開始考慮進客量差的問題了。 選址與定位：交通便利，周邊環境干凈應是首選目標。兒童影樓不宜選在鬧市區，且面積不宜太大，以點小面廣的運作形式較好。給兒童影樓起個好名字這也是非常關鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記祝店內外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通方式，不宜裝修得太豪華。器材選購和配置：1、相機：可選用佳能eos50e、eos30、尼康f90x或賓得645n。2、鏡頭：除原廠鏡頭外還可選擇騰龍、圖麗、適馬等、鏡頭的型號首選35-135mm、28-135mm鏡頭，適合長度為5.5米的影棚。其次可選35-105mm、28-105mm鏡頭，適合5米下列長度的影棚。賓得645n相機可選一隻80-160mm的原廠鏡頭。3、燈光：可選用300指數的影室燈4盞，在0.5-0.7秒內回電達到需要指數，能在未全部回電時強制放光。另外，還需配置兩個60×90mm的柔光箱(主光、輔光各一)。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。4、背景、服裝、道具的選用：可選用幾個單色背景，還應該選些能突出本店特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化(否則，家長們會有拿傻瓜相機在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響後期的消費)。員工配置：通常中小型兒童影樓需要下列一些崗位：門市接待員、攝影師、引導員、美工師、店堂經理。所有人員最好有過有關的工作經驗或經過專業培訓後再上崗，這一點非常關鍵。開業前的准備：開業前可在影樓附近的幼兒園搞團體約單，還應該先在當地發行量比較大的報刊做好廣告宣傳，報刊廣告投資收益要比電視廣告投資收益高得多。另外，可在經營場所附近免費為孩子們發放一批印有店址、電話、店標的氣球。待到開業那天，你一定會有驚喜的發現。
㈤ 有誰可以給我一套現今兒童攝影的方案，要詳細點。越多越好
兒童攝影旗艦店2007年六一兒童節活動策劃方案
一 活動主題：「凝聚點點滴滴·共享美好時光」———首屆親子教育大型活動！
二 活動目的：<1>為了回饋廣大客戶對萬福娃開業以來的大力支持,特邀貴賓前來參加萬福娃首屆大型親子活動!
<2>擴大我們店在福州的影響,塑造美好品牌形象,爭取更多的市民認識、了解、信任我們的品牌！親身見證我們店的實力，從而達到迅速樹立我們店在福州的品牌形象，提高營業額！<3>藉此更全面、深人地向市民展示我們店的企業文化，企業風采，企業理念。
〈3〉給每位家長搭建一個相互交流、學習教育孩子的平台同時也給每位來參加的家長提供一個交結新朋友的機會，我們店也可藉此機會了解家長希望給孩子什麼，希望我們店在那些方面在做些什麼，從而不斷提高我們的服務質量，有可能開拓新的商機、新的兒童市場！
三 活動時間：2007年6月1日——6月2日
四 活動地點：預定在萬福娃兒童攝影旗艦店三樓多功能大廳。
五 活動對象：＿＿＿媽咪團及萬福娃特邀嘉賓！（客戶部預先約好一定數量到店參加此次活動的客戶！）（分0-3歲嬰幼兒階段；3-6歲學前階段；6-10歲上學階段三個階段）
六 舉辦單位：萬福娃兒童攝影旗艦店主辦，＿＿＿媽咪團等聯盟商家協辦。
七 活動安排：（一）接待工作由門市部負責迎送來賓；客服部負責來賓的簽到、活動現場主持及後勤相關工作。
（二）場地布置由企劃部設計，數碼部負責宣傳版面製造，攝影部負責提供所需材料！
（三）攝影部負責活動中的留念拍攝項目。
（四）現場活動及場地布置：〈美麗天使&S226;幸運寶寶〉凡在活動期間到店的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份！（禮物：小小卡通電風扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及准備一些糖果、飲料！（獎品有倉管落實），氣球拱門、橫幅等！
八 活動程序：（1）首先請店長上台致開幕詞宣布活動正式開始！
（2）由主持人宣布活動安排順序及要注意事項。活動環節分為四部分，每部分25分，總分100分。包括寶寶秀秀秀、智力大比拼、運動（健康）寶寶、全家總動員！
1）首先由我們的門市跳個開場舞（XX負責）
2）寶寶秀秀秀：由每個參加的家庭讓自己的寶寶出演一個節目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評分！
3）智力大比拼：有我們主持人提一些十分簡單的天文、地理，日常小常識，簡單算術等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個答案中競猜，實行搶答形式！最後以寶寶所答對的題數按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！
4）運動（健康）寶寶：類似寶寶爬行比賽！
5）全家總動員：搬氣球，在規定的時間內，寶寶爸爸負責給氣球充氣，寶寶媽媽負責把氣球綁好，並引導自己的寶寶把氣球搬到目的地。最後以寶寶搬的氣球多少決勝負按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！
6）活動完後，可以組織家長、寶寶們到我們大門口的心願樹上留下自己的祝福！（活動和母親節的基本一樣）
九評選項目及獎勵。
（1） 每個環節產生一個獎項即：第一環節第一名寶寶獲得者給予「魅力寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第二環節第一名寶寶獲得者給予「聰明寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第三環節第一名寶寶獲得者給予「健康（運動）寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第四環節第一名家庭獲得者給予「幸福家庭」榮譽稱號及相應獎品！
（2） 根據總分多少從高到低取出前三名的家庭，分別給予第一、二、三名榮譽證書及相應的獎品！（獎品有萬福娃和媽咪團共同提供）
十 結束。由店長或特邀嘉賓中最有代表性的一員致閉幕詞！各部門留1-2人清理現場！
十一：六一活動期間優惠套系（由XXXX提供！）
凡在活動期間到店預定任一寶寶套系的將享受————————！
凡有參加此次親子活動的寶寶預定任一寶寶套系的將享受——————！
十二：邀請來店客人：
1） 從已消費過的還有很大潛在消費可能的客戶群——由門市和後期每個人推薦2個左右！
2） 從客服部選調一部分沒有來消費過但有潛在消費可能的客人（可從參加XXXX中挑選）——由客服部負責！
3） 當天邀請一些公司主要負責人來做特邀嘉賓——XXX負責！
㈥ 兒童影樓怎樣策劃活動啊
從幼兒園來，醫院收集客戶資源群源發簡訊，客服定期回訪，和母嬰店合作提供拍攝優惠券，老客戶推薦新客戶有禮相待，搞媽媽寶寶甜蜜秀主題攝影賽或展覽，要拍寶寶先要關注寶媽哦。相應的會員積分管理，客服管理要做好，推薦華夏通軟兒童影樓管理軟體。
㈦ 兒童攝影搞什麼活動能吸引顧客
我們這里有個推銷案例很不錯 給你參考一下
一家攝影公司進駐一個新城市 首先發版布了一條廣告權 免費照相 洗相片
於是一部分人抱著試試的態度來到這家公司 照完相後公司附加了一個條件 讓顧客把免費攝影的廣告分發給鄰居
而這家公司的真正營銷策略是照片裝裱 在顧客來時 他們在店裡擺滿了裝裱完的照片 從未吸引來免費照相的顧客裝裱
㈧ 兒童影樓外場活動策劃方案
外場活動是抄很普遍的營銷襲策略。如何吸引住顧客才是最重要的。
在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。
1、服裝秀的模特可以從當地就近的幼兒園找。根據場地、活動規模定人數。
與幼兒園協商合作參考方案：
⑴
協商時盡量讓協辦幼兒園感到是他們的榮幸。
a：提高幼兒園的指名度(宣傳時會播報幼兒園的名字等)。
b：為小朋友提供表演的舞台。
⑵
為參加活動的帶隊老師提供攝影套照的優惠券或一定的勞務費。
⑶
由協辦幼兒園為活動提供節目，大致3-5個。
⑷
由幼兒園提供節目，給家長發宣傳單及優惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。
⑸
由主辦方提供部分活動道具。
⑹
由協辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節目中所用的道具。
㈨ 求一份兒童影樓開業活動策劃方案！
我之前做過文具店的，抄做文具最主要的是要靠量，看你是在什麼學校開，不要在小學附近開，因為小孩會將錢更多的花在小吃和玩具上，最好的是中學：我覺得你不用在裝修上花那麼多錢（即使你有三萬元等著花），進貨的話也不要花一萬，可以先進一部分來試試市場，最好去浙江義烏那邊進貨，文具店不象生活必需品，每天都要，只是需要時才買。最好有熟人在機關單位，大型公司等，靠關系銷辦公用品，辦公設備等/一定要跟供貨商商量好，不好銷的產品可以換別的貨。像筆，本子這些消耗品利潤不會很高，百分之三十到百分之五十。一天賣一百根一元一支的筆就賺30到50。所以我奉勸你謹慎投資！