印刷市場推廣方案

1. 印刷設備商如何利用行業門戶做網路推廣

自從人們越來越習慣於使用網路以來，越來越多的設備供應商意識到了網路營銷的優勢，於是大家爭先使用，以便早日佔領更大的市場。那麼，做了網路推廣就一定能提高銷售機會嗎？答案肯定是否定的，那麼可能有人要問了，既然不一定能提高銷售機會，那我還有必要做網路營銷嗎？這里我想有很多用戶都進入了這樣一個誤區，那就是很多人都明白了要做網路營銷但並不清楚在做網路營銷之前我們應該做什麼？如何做？才能讓網路營銷更有效果。 首先我們從生活中的一個例子來看，大家都有買過手機，肯定清楚自己的購買習慣，首先是自己聽說過這個品牌，對手機型號有所了解，了解之後感覺某一款比較喜歡或者特別喜歡，最後才會決定去購買它。簡單來說就是：知曉——了解——偏愛——購買。說到這里相信大家都比較清楚了，做網路營銷的首要目標就是要解決如何讓客戶知道並了解我們設備的問題。 行業門戶網站將是客戶知道設備、了解設備的一個最好的渠道。那麼如何才能充分利用印刷設備行業門戶網站推廣才能達到比較好的效果呢？
首先我們要對自己的推廣目的或者說是自己做行業門戶網站推廣的目標有一個清醒的認識。行業門戶網站是推廣設備提高品牌知名度的平台，或者說是印刷廠商了解設備了解供應商的平台； 其次，我們要對印刷設備行業有哪些門戶網站有一個比較清楚的認識，在印刷設備行業比較知名的門戶網站一共就那麼幾家，比如：科印網、必勝網、環球印刷設備網、中華印刷包裝網等。 第三，我們要了解每一個門戶網站的特點，它的技術專長，它的目標客戶群體。 最後，再根據每一個門戶網站的優勢特點，結合自身實際情況選擇性地投放。 如上圖所示，行業門戶網站按內容來分可以分為兩類，一類以印刷資訊為主；一類以品牌和設備推廣為主。按目標市場來分可以分類三大類，一類是全面覆蓋型的網站如必勝網中華印刷包裝網（CP114）等；一類是以一線品牌為主要目標市場，如科印網；最後一類是以二三線品牌為目標市場，如環球印刷設備網。下面我們就來分析這幾類印刷設備行業門戶網站的特點： 科印網：主要是以做印刷資訊為主，提高設備認知度。它的資訊主要是以技術類資訊和一線品牌資訊為主，並不太重視二三線小品牌甚至小企業的推廣，因為它是以傳統紙媒體為主，這一塊結合紙媒體推廣的費用是比較高的，能夠支付的起這個費用的一般都是一線品牌或是部分二線品牌，小品牌企業很難承受得起這個費用，所以他也沒辦法以小品牌為主。 必勝網、CP114等：從內容上來講主要是做印刷資訊的，主要是提高設備認知度。它的內容核心就是印刷資訊，無論是一線品牌還是二三線品牌設備供應商都是它的目標客戶，它們為所有的設備供應商提供資訊和交流的平台，主題不夠突出，在廣度上它們做的是相對比較好的，但在深度上針對性不夠強，無法形成有力的針對性宣傳。 環球印刷設備網：主要以品牌和設備推廣為主，資訊類為輔，非常強調為二三線小品牌提供專業的品牌和設備推廣服務。它擁有三大推廣平台：機商通和品牌專欄網站平台、電子雜志和EDM資料庫營銷平台、展會營銷平台，一部分是主動出擊讓客戶了解，另一部分是被動等待客戶過來了解，主動出擊和被動等待相結合，幫助客戶提高品牌知名度和認知度。 說到這里，相信廣大讀者對於印刷設備行業門戶網站的如何作營銷推廣應該已經有了結果了吧？ 綜合來說，在行業門戶網站的推廣宣傳是一定要做的。那麼對於資金實力比較雄厚的企業，完全可以採用遍地撒網的方式進行投放，不放過任何一個機會，佔領每一個陣地；不過這種方式應該很少有設備供應商去選擇，因為大大小小的門戶網站實在是太多，完全沒有必要浪費太多的資金在這上面。

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3. 什麼是畫冊的市場推廣

精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。比如在做服裝畫冊時，高明的模特要利用身體語言盡量表現設計師的盡心製作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，否則很容易將讀者的注意力吸引到模特的身材上而忘卻了服裝才是真正的主角，再好的創意如不能有效的傳達信息，那都是違背專業精神的。不管什麼樣的畫冊創意，一定要以讀者為導向。畫冊是做給讀者看的，是為了達成一定的目標，為了促進市場運作，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏，更不是為了讓創作者自鳴得意。創意人員需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，創意才容易引起共鳴。

4. 怎樣推廣印刷公司呢

印刷公司還是先在所在周邊省會城市做下宣傳吧.主要針對小廣告公司和內報紙\醫療行業雜容志\商品包裝\食品包裝散戶等印量較大的客戶,最好有朋友幫你拉單或招到得力的業務員.
比如在當地發行量與閱讀量大的報紙上做小版廣告(選價格廉價,欄位便宜的地方就可以);在自己公司的車身與送貨的車上做簡單的車體廣告;開業時在繁華區有演出開業時,在周圍派發傳單(周末最好);通過關系聯系比較大的客戶,做幾批精美的高質量印刷品,打響第一炮;同時還要建立自己公司的主頁,找網路推廣網頁製作的公司就可以了.(網頁推廣建議先做好,一是可以覆蓋省外用戶,二是可以在後期的宣傳中使用,網頁比其他的方式推廣起來都直觀)

主要還是根據自己的規模和資金情況,再結合當地的情況選擇合適的宣傳方式,網站一定要做得專業.

個人建議,僅供參考,...呵呵