增值業務的營銷方案

⑴ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(1)增值業務的營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑵ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

⑶ 客戶增值服務的內容是什麼

。。。什麼是增值服務。所謂「增值」，指的並不是像客戶服務這樣的無形資產或是免費運輸等服務;而是指除了主營業務以外，能在生產的上游或下游給企業帶來更多收益的服務.。.作為一家企業，如果你不對增值服務進行投資，就很有可能會失去自己的市場份額。這是一個不容迴避的問題。如果你只關注業務中的主體部分，你會發現，除非自己的業務量非常大，否則根本不可能使公司的利潤取得增長。如果你必須要給增值服務下一個具體的定義，那會是什麼呢? 增值服務是收費服務。 雖然它們有可能會推動主業的增長，但就增值服務本身而言，它們並不一定要與主業有關。 增值服務是一種基於客戶需求的服務，它主要用來滿足客戶的特定需求。 我們可以通過兩家油漆店的故事來具體地了解一下什麼叫增值服務。一家油漆店將所有的油漆的顏色印刷在了一個表格里，並跟客戶說：「從中選擇你需要的顏色吧，我們可以幫你進行組合。」而另外一家油漆店不僅能為客戶提供色表，而且還能用各色油墨印刷出具有不同風格和口味的樣張，並向客戶解釋清這些樣張都是用什麼技術和工具生產出來的。除此之外，第二家油漆店可能還銷售壁紙、為客戶提供油漆配色服務或開辦家庭裝修方面的課程，這都是銷售工作的一部分，它們的目的就是幫助客戶更好地使用這些油漆，進而提高他們對其他產品的需求。所以，後者提供的就是增值服務。 有些客戶可能經常會根據產品的價格來采購東西——不管他們買的是什麼;但還有一些客戶只關心產品的價值，他們不僅需要得到油漆，而且還想知道如何對家庭進行裝飾。對這些客戶而言，他們願意為了得到這些服務而付出更高的代價。 如果你登陸大多數印刷廠的網站，就會看到它們的服務列表和生產設備列表。但是，要想成為一個增值服務供應商，你必須要告訴客戶他們為什麼需要增值服務，以及如何利用這些服務為自己創造價值。 如果你能讓客戶意識到增值服務的好處，那就已經成功了一半。 為了讓增值服務獲得成功，就必須要使其成為一個更大的增值服務戰略中的一部分。這必須從企業的總裁或所有者開始做起，並逐漸滲透到企業的管理層，換句話說，這必須是一個自上而下的過程。 。雖然增值服務的內容還要根據客戶的需求來定，但有一些項目經常會出現在人們對增值服務的討論中，其中包括： 創意服務/平面設計 網頁設計/多媒體互動 大幅面印刷 電子郵件定製 內容管理/數字資產管理 資料庫營銷/可變數據解決方案 郵寄服務 封裝和配送 但是，只知道什麼是最流行的增值服務還不夠，要想在增值服務上獲得成功，你還要選擇正確的服務項目，並且要知道如何實施這些服務以及向客戶介紹它們。

⑷ 什麼是增值服務

增值服務是指根據客戶需要，為客戶提供的超出常規服務范圍的服務，或者採用超出常規的服務方法提供的服務。

更准確地來說 ：就是向用戶額外提供的收費業務，對通信行業來說是增值，對用戶來說就是增加花銷值。

增值電信業務相對於基本電信業務而言的。電話、電報、用戶電報、傳真和數據傳輸等使用公眾電信網，直接為用戶提供信息傳送的業務，稱為基本電信業務。

它的基本特徵是，所發送的信在到達收信人手裡時不改變內容和形式。基本電信業務被要求向社會公眾普遍提供。

(4)增值業務的營銷方案擴展閱讀

移動增值業務的基本特點：

1、用戶和業務市場不斷細分；

2、業務種類更加豐富；

3、服務機制更加靈活：短期靈活性業務的推出，傳統增值業務支付方式的靈活化。

4、更加廣泛和深入。在移動增值業務領域，這種以「細分、豐富、靈活、合作、滲透」為主要特點的發展趨勢將會在較長時期內存在。

⑸ 如何做好電信增值業務的市場部的工作，需要從什麼角度分析市場以及制定營銷策略呢

你先要弄清你來的項目亮自點在那，如何吸引客戶的目光。分析你的直接客戶群為那些對象，以及今後的發展趨勢，看這個產品對於客戶來說是可有可無的，還是必須有的，或者將來必須配套的。細分工作就很多了，要專人專項的操作。

⑹ 郵政速遞業務向客戶營銷的營銷方案

給你個思路 整合一下送水公司 出讓未來的利潤來打開現在的市場