百度移動端推廣方案

1. 百度競價推廣的詳細方案該怎麼寫

對於一個合格的競價員來說，網路競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。

簡單的來說，網路競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：

2、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那麼你的預算直接決定了你使用什麼樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

3、推廣設備和平台

推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC:30%

一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。

推廣平台，無非就是網路、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。

5、推廣地區

如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。

如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

品牌關鍵詞

行業關鍵詞

7、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

8、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

火鍋店加盟：標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢

9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。

著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個網路推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復

10、效果監控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

在線客服：如商務通，QQ等。

留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均

標准：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

11、數據統計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

2. 手機應用推廣方法、方案有哪些

首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。經濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用於網路營銷領域。從長遠來講，任何一種網路營銷手段，只要長期存在，那麼它最終的投入產出比一定是趨於相等的。如果又一個手段效果突出，那麼大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由於手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現在的ASO。但是我們要有一個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望於單一的推廣手段。真正重要的是營銷策略，一個好的產品定位及優秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至於最終這些手段怎麼組合，怎麼形成整體的營銷策略，就要看大家自己了!首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。1.將你的應用發布到市場。這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點。有人問我，只發布就行嗎?移動應用不像網站，網站數以十億計，你做一個網站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發布，就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平台的開發者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高於谷歌市場的，所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了，一定要多發布，你發布的市場越多，你的展現機會就越多。如果你發布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了!你覺得沒有價值嗎?2.應用市場的活動合作及廣告投放。現在國內的第三方市場商業化很厲害，推薦軟體、最新軟體、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經理，要一份廣告刊例價格表就一目瞭然。我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優化手段，提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO。營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。4.流量互換基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限於跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏。5.廣告投放及手機預裝不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平台。但是不管是CPA還是CPC，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點是你捨得花錢都不一定有手機廠商願意預裝，對你的產品質量還是有較高的要求的。

3. 百度競價移動端的推廣策略有哪些

移動推廣，就是我們所謂的手機推廣，為了搶奪互聯網入口，最近互聯網可謂是動盪不定，戰的不可開交，從網路收購91移動端到爭奪免費網盤的360雲盤跟網路網盤然後各大大佬們的免費網盤爭奪戰再到網路跟高德免費導航等等一系列的互聯網戰時可以看出，收益的永遠是用戶群體也就是我們，就網路競價移動推廣這塊習慣整理一下移動端性價比分析一下。

第一，我們很無奈。
網路自從上次升級之後我們就沒有辦法把移動跟PC端的消費分開來統計分析數據了，網路這招玩的很陰險，但是我們很是無奈沒有辦法，對於關鍵詞價格小的賬戶來說這點還是可以避免的，比如說如果移動端效果不好的話我們可以把移動端的價格比例調整至0.1，但是對於 那些關鍵詞價格幾十甚至上百的賬戶來說這點想不花錢都有點困難，即便是我們把價格比例設定到0.1一天也是不小的開銷，如果留意一下，移動端的流量現在正在突飛猛進。

第二，道高一尺魔高一丈。
雖然網路更改了策略，移動PC合家但並不是沒有辦法解決。首先，一種理論就是開兩個賬戶，然後把一個賬戶用來主推移動。理論是這樣的，把PC的價格調整至0.1，然後移動端的比例上調至可以展現有好的排名的比例，比如說移動比例調整至100這樣子，當然了，理論堪稱完美，但是實際上這種方法不可取，如果你的PC端價格設定為0.1，賬戶直接審核不過，何談移動端能夠展現，所以這種方法理論可靠實際不可用。pass了。

其次，就是根據第一種方法擴展，怎麼做，照著第一種方法的理論把PC端的價格調整至行業可以展現的最低價格，然後移動端的比例靈活變通，有效調節。舉個例子比如說你所做科室的最低展現價格是八毛，那麼你就設置為八毛然後移動端價格也設置成想要的排名的價格比例。當然了如果你做男科的話，就有點悲劇了，不過跟你不分開來做直接在原來的賬戶裡面設定移動端價格比例的做法還是靠譜許多。

最後，如果你公司沒有開兩個賬戶的能力，也不是沒有辦法，把賬戶復制出來一個。當然了，跟你賬戶里的一個計劃是一樣的，然後PC端的價格按照習慣說的第二種方法設定，對了有一點，就是設定創意展現形式的時候最好設置成輪替。

第三，移動端沒有效果。
習慣也遇到過這種情況，就是每天做的報表顯示移動端的預約比例差的要死，燒幾百甚至上千都沒有幾個咨詢或者預約。習慣也覺得這整個就是一個浪費，後來公司在開周例會的時候咨詢部分析電話預約的時候我傻了，一開始我認為移動端沒有效果的時候果斷更改了設置，結果就在這段時間裡面，電話預約量直線下降。足矣說明了一個問題，就是移動端雖然咨詢預約的比較少，但是電話咨詢預約可以填補這個空白，也就是移動端大多轉化成電話咨詢。

第四，移動端做還是不做。
不同的科室不同的賬戶可能移動端的效果會有大同小異，但是效果如何具體還是要看數據，拿數據說話。記住了，當領導跟你有矛盾沖突的時候你唯一做的就是把數據做出來甩到他面前，然後帥氣的走掉。哈哈O(∩_∩)O哈哈~！

第五，移動端數據分析。
商務通現在還貌似沒有移動端的關鍵詞統計，網路統計雖然有但是沒有咨詢預約情況所以這方面一直沒有一個可以完美解決移動端統計數據的方法，不過不要緊，方法是人想出來的，習慣有一些想法大家可以借鑒，當然了，咱們都是苦逼的競價猿很多東西咱們決策不了，但是知道一點也不為過。

商務通移動端沒有來源的問題可以拿其它的咨詢軟體來代替，商務通移動咨詢這塊做的的確欠缺。移動端電話量的統計這塊可以用一個單獨的電話來統計咨詢預約量。這兩個可以有效的解決移動端的數據分析問題。

移動端作為互聯網的新入口，各大互聯網巨頭都在爭搶資源，這點放心有利的還是網民，搜索引擎如果想做好親民用戶體驗性還是最值得推崇的，移動端分開做，搜索推廣精確到市，這兩點我想如果做到了，會有更多的推廣客戶進來咱們也不知道網路想啥呢。算了，做自己該做的吧！

4. 怎麼在移動端推廣APP

移動端推來廣APP有以下幾自個方式：
1）各大應用市場
首先要發布APP應用，在各大手機廠商市場、各大網路運營商、獨立商店、第三方應用商店、PC下載站、手機WAP站等等進行大范圍的覆蓋，發布的平台越大推廣的效果越好。同時在用戶量大、要求高的平台進行首發活動。
2）品牌基礎建設
然後圍繞APP產品進行品牌基礎建設，可在網路、360網路建立我們的APP詞條；通過問答類平台推廣APP的特點、用途；並在一些權重高的垂直社區如知乎、豆瓣進行品牌度曝光。
3）刷榜推廣
通過刷下載量和評論量，在AppStore應用市場提升排名增加曝光度。如果APP能排在前幾名，那麼所獲得的真實下載量是不言而喻的。當然刷榜推廣的成本是比較高的，如果太明顯會有被下架的可能。

5. 百度推廣如何實現只推廣移動端，怎麼設置還是百度默認必推PC端

你好，目前網路確實無法單推移動端，
但是我們可以通過設置來實現，首先把pc端的專價格屬出的很低，（出價默認是pc的出價），其次把移動比例出價提高，這樣再pc端基本不會有展現，因為出價太低，但是移動端出價是PC出價×移動比例出價系數，就可以正常投放了，通過移動比例控制排名
最後在創意里 勾選一個選項叫「移動設備優先」基本就ok了，希望幫到你~