如何做好線下營銷方案

① 如何做好線上線下結合微信營銷活動

最近大俠又在犯難了，節日要到了要給自家的公司做些啥活動，既能吸粉又能帶動現場氛圍呢？

現在各大公司的營銷活動都是線上線下營銷一起做，根據多年的工作經驗上海獻峰網路出了一套完整的解決方案。

活動開始之前的宣傳必不可少，再傳統的發DM單基礎上也需要結合互聯網思維，在DM單上放上二維碼，掃碼關注直接進入活動報名頁面。

讓更多的人對活動有了解，也可通過前期報名人數對活動規模和活動所需物料等做提前准備。

收集會員信息的同時也可以通過二維碼掃描情況分析，對本次活動受關注的情況有具體的了解。

活動當天參會人員在現場進行簽到，未報名人員在現場補充報名信息；

在會議中串聯一些互動小游戲例如搖一搖游戲（周邊搖一搖、普通搖一搖）、彈幕環節、搖紅包、刮刮卡、大轉盤抽獎等多種互動形式，幫助你的會議進行的更順利。

無論是虛擬獎品還是實物商品，只要會員掃描二維碼就可以查看會員的商品是否被領取，保證獎品的正常發放。

因為在報名之前已經把分組二維碼做好，所以會後利用示劍網路的48小時活躍用戶群發功能在會後對參會人員發送調查表，調查對本次活動的滿意程度與多方建議。這樣才形成一個完整的活動閉環。

對活動舉辦方來說，可以通過參會人員的線上報名的資料獲取會員數據，為後期的粉絲維護打下堅實基礎。

通過後台的二維碼掃描情況與活動現場互動數據的記錄，可以分析出本次活動的參與人數互動效果等。

同時示劍網路後台也支持對每個會員的分析，可以知道會員的關注來源與時間、會員的推薦人、會員的訂單、會員的瀏覽詳細等信息。

知道這些信息有什麼用呢？可以利用會員推薦人功能可以知道誰為平台帶來的粉絲多，對一些行業來說可以對員工推薦人數作為績效考核的標准。

通過對會員瀏覽詳細的分析可以得出會員感興趣的內容，根據會員的喜好量身打造產品。

示劍網路的功能多種多樣，不同功能搭配在一起產生不同的功效，用在不同的企業之中也會產生不同的效應。就好像同一個人穿著相同的褲子搭配不同衣服就會給人不同感覺，不同人穿著同一件衣服也會產生不同效果一樣。最重要的是搭配。

② 線下推廣怎麼做

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那麼，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——


一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團購網站的地推推廣，稱之為「貪婪型地推」。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠「互聯網思維」。那麼，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其「形」而失其「神」。其「形」，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然後有補貼、優惠、小禮品等等。

那麼其「神」呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最後建立了一個發傳單模型，該在什麼時間發，該在什麼地點發，數據反饋會如何。

而做這些並不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之後的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字「快」，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型後，這種「貪婪型地推」很強大。

另外，發傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發傳單，簡約不簡單！ 》

二、需求型推廣

第二種，稱之為「需求型地推」，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業的地推最具有代表性。

「地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。」這是網路上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入於各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手裡閑錢一堆。

比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對於有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，並可能會一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校，找准有強烈需求的用戶，一推一個准。


三、情感型推廣

第三種，稱之為「情感型地推」，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本並不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創業公司以及大公司)選擇採用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷(為了深度了解學習)，裡面有的人確實在社會上是屬於上層人士，公司高管、外企經理、政府幹部等等，為什麼一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在裡面獲得什麼？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現在做K12在線教育的相關的，不管產品究竟是什麼，提供了什麼服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品。最後我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關系，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。

寫在最後

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時採用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經開一輛特斯拉，車後備箱里放西瓜：使用e袋洗服務送西瓜。這裡面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關鍵還是落地、是執行，人永遠是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產品的強烈認同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊，就需通過規范規則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。

③ 線下店鋪怎麼做推廣

目前做推廣復沒那麼簡單了，在制以前推廣很容易的，我們公司自己的都還是找人做的，沒辦法做不上去啊，錦隨推不過倒是還可以的，分析了下，幾天就做好了，但我覺得，做推廣其實就是渠道重要，如果這都不行，那基本是做不了的。

④ 線下活動怎麼做比較好

動策劃執行是有邏輯方法論的，把握好節奏及細節，逐步推進，萬人活動也並不可怕。

那我們就來說說活動策劃方法論那些事兒

01

活動立項

當我們腦海里萌發要去做一場活動時都有一個很初步的目的。此時，在項目立項前我們需開會將思路初步捋一捋，溝通活動意向，明確活動想要達到的一個目的，才能更好更有針對性的策劃這場。那麼接下來我們首先要思考的第一個問題是：有哪些活動適合我發起，我的能力到哪兒去？這個「我」不單是指一個個體，還包括公司、組織等。俗話說：有多大的能力帶多大的帽。我們可以從自身的實力以及活動的復雜性來評估適合自己發起的活動。

活動布場

大型活動可以在活動前兩三天布場，小型活動當天布場也可以來得及。這個可以咨詢搭建供應商的意見。注意的是，執行人員要盯緊布場情況，特別是一些戶外還需要拉電纜的活動，一定要確保用電用水的問題，供應商一般都是按自己想法來的，所以一定要有執行人員盯著。還有就是布場是導視系統的布置，執行人員在選址時就需踩好點，告訴搭建人員導視系統的搭建。

04

現場執行

懷胎十月，孩子終於要出世了！激動可以，但是切記慌亂，無論是統籌者還是執行人員都要穩住，我們能贏！前期工作內容規劃和人員安排到位了，按流程推進就好了，只要就是處理一些突發的狀況。需要注意的是

1、節目綵排：有必要可以先進行一到兩次綵排。

2、嘉賓接待：要安排好禮儀接待大咖嘉賓，指引入座等商務要做到位。

3、媒介接待：接待以及安排好媒介記者采訪，採集素材。

4、舞台區流程把控：這是最重要的，活動開始前一定要做好舞台區的問題排查，確保各設備運轉正常，PPT正常。

03

總結反饋

無論什麼活動，都必須做推廣之後的活動總結：是否達到了預期的目標，教訓在哪裡以及下次怎麼改進，做得好的又在哪裡如何進一步加強，數據體現在哪些地方，等等。還有就是活動後二次傳播及活動公關推送，監察媒介記者發稿情況，行成一次公關背書。

有人說活動策劃就是「創意+高效執行=優秀活動策劃」，其實做好一場活動就是細節執行過程，因為細節真的很繁瑣！如果你正要舉辦線下活動，可以來找活動行平台，活動行已服務超過50萬+的優質活動主辦方，在IT互聯網、創業、科技、金融、營銷傳媒、電商、影視文娛等主辦方圈形成了良好的口碑，是活動主辦方信賴的活動發布及推廣平台。

⑤ 如何玩轉互聯網+線下營銷

線下的實體店，最好的工具是藉助微信。因為微信可以掃碼直接獲得用戶的關注，其他的微博、貼吧等平台，可以作為一個宣傳的平台。 線下店如何藉助網路營銷？ 由於線下店主要是基於店鋪周圍方圓X公里的范圍內的人群服務，所以，線下店在使用網路營銷時，需要結合當地的實際情況。 第一步，現在互聯網上進行信息的布局。也就是說把你的店鋪信息和產品信息等展現在互聯網上。比如你可以在相關的地方新論壇、貼吧，或者當地人經常會瀏覽的論壇、貼吧去發布信息，但是信息不要廣告性太強，多寫寫軟文，比如《尋找XX當地最好吃的店鋪》《披薩應該這么吃》等等，在其中融入你的店鋪信息或者產品信息。 同時，店鋪申請公眾號，開一個自己的公眾平台，把二維碼放在店內。同時印製一些精美、實用的宣傳材料，可以在當地發一發，鼓勵大家去掃。 撰寫一個好的宣傳語。用在各種宣傳的平台上，讓大家知道，要讓別人提到披薩就想到這句話，提到這句話就知道要去你的店吃披薩。 第二步，活動。在公眾號上，舉辦活動，吃披薩大賽也好，抽獎也好。總之要吸引人關注，吸引人來你的店裡。這樣才能更好地為你的店鋪引流。 第三步，客服。賬號有了粉絲，有了更多的人，一定要注意客服人員的跟進，因為很多有需求的客戶會在公眾號中跟你直接溝通，所有要有人管理和回復。 第四步，功能。如果可能，可以把在線訂餐啊，點外賣啊，或者其他對你有實際作用的功能用到公眾號中，提升公眾號的價值。 其實，最重要的是通過互聯網的渠道也好，線下的渠道也好，都是要找到你的客戶，讓你的客戶能夠來你這里消費，所以，服務好客戶，做好產品對於線下店來說很重要。

⑥ 如何制定線上線下的營銷活動計劃

這個問題首先就有問題，線上線下就是兩個不同 的市場，活動計劃本身就不一樣

⑦ 企業最好的營銷方式是什麼怎麼做線下線上營銷

沒有最好
只有最適合
根據自己公司的產品
經濟實力、人力等安排營銷才是最好的

⑧ 怎樣做線下的推廣

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微商是現在人們生活中隨處可見的，足以證明現在做微商的人群之龐大。每天有多少人投奔到微商的行列。又有多少微商由於賣不出商品而退出。微商怎麼加人？如何能快速的加好友。這是新手微商必須需要解決的問題。
方法/步驟
微
信營銷，尤其是微信朋友圈營銷其實沒有那麼神乎其神，也沒有那麼復雜。與其它的營銷方式相比，其實沒什麼太大區別，我們可以把它看作是線上的營銷方式之
一。而微信作為其中一種營銷渠道，和別的營銷渠道其實有異曲同工之妙，不外乎產品選擇丶推廣方式丶客戶維護三個方面。一一展開來聊，這些看似神秘的微信賣
貨技巧。
情感策略
大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

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貼吧：個大貼吧里其實聚集著龐大的目標客戶群，你要擅於去發現。所以你平日里需要到這些貼吧現身。
博客：博客表面看起來帶來效益好像很難。其實，眼光放長遠的話，博客是非常不錯的工具。你長期在上面跟新文章，如果取得好的排名，會有很多人看到你的信息的。
微博:很多草根微博的粉絲都有上百萬。所以微博這個用好了，也是一筆不小的財富。你首先就是要培養微博粉絲，所以剛上去不要打廣告。盡量發一些大家感興趣的話題。

qq加人：之所以把這條放在第一條，是因為這條利用好了之後，效果是最好的，而且是短期取得效果的方法。qq相信大家都非常熟悉了，直接通過qq加人的篩選功能，查找你所需要的目標人群。
內
容：你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體
會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為
你的忠實粉絲或者買家）
步驟閱讀

⑨ 如何做好線上+線下推廣

線上與線下的活動推廣主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。
2、先拉動，後推廣。
3、推、拉同步進行。

⑩ 怎麼做好線下推廣營銷活動呢急等

你好，線下推廣主要是通過營銷策略、策劃推廣、活動組織協調統一，從而努力實現活動價值，具體還是要針對具體項目，具體分析。創氪就是專門做線下推廣的，可以去咨詢下。望採納