汽車美容店開業活動策劃方案

⑴ 汽車美容店開業慶典要准備什麼物料

汽車美容店開業慶典准備的流程

汽車美容店專注開業的機會宣傳造勢，對今後的經營有非常大的幫助，宣傳得當能夠讓汽車美容店在當地一炮而紅，這就需要創業者在策劃開業慶典時多花一些心思，讓汽車美容的店面在日後經營中更加輕松自如。

1、宣傳准備

1）通過電視、廣播、報紙等媒體發布廣告，其內容包括汽車美容店服務簡介，開業時間、地址及開業期間的優惠活動、開業當天的酬賓活動、以及正常營業期間的會員優惠政策，聯系方式。

2）在汽車美容店方圓2km范圍內的小區、停車場、辦公樓、大型企事業單位作為重點宣傳，即做商圈內的重點宣傳。還可以考慮張貼廣告圖片、派發宣傳但、設置布標橫幅等，內容主要為經營項目，開業時間、各種會員的優惠政策為主。

3）在條件允許的條件下，可以在汽車美容店附加設置廣告牌、指路牌、作為長期廣告宣傳的組成部分。要做到與企業形象和經營定位協調統一。

2、慶典准備

開業慶典一般是正式開業的頭一天，慶典活動組織的好壞對汽車美容加盟連鎖的聲譽及以後的經營形象具有重要的影響。開業慶典的籌備工作主要包括以下幾個方面：

1）日期選擇。當然是黃道吉日了。應注意兩點：第一，日期應選擇在節假日、周末等法定休息日，以便於嘉賓和消費這光臨。二是考慮天氣等客觀因素，盡量選擇在晴朗天氣的日子開業。

2）現場布置。開業慶典的現場一般都選擇在店面前方，現場應布置的喜慶祥和，其規模根據經濟條件確定。一般可以考慮懸掛氣球、氣拱門、快特汽車美容彩旗和條幅等。店內應適當放一些宣傳標語，應為出席慶典的嘉賓准備桌椅等。

3）物品准備。開業慶典所需要的物品主要有優惠卡、會員卡、會員車主登記冊、禮品、宣傳單、張貼海報、飲用水、花籃、綵帶、氣球等.在物品准備時,要先列出清單，安排專人負責購置和保管。

4）邀請嘉賓。對於大型汽車美容加盟連鎖店，開業慶典還有一定的經營造勢和形象宣傳功能。應該邀請一些重要的嘉賓到場，在開業前一天應逐一確認嘉賓能否如期參加慶典活動。作為終端經營的汽車美容店，人脈關系的重要性是不能忽視的。

5）慶典活動的基本流程。

①、主持人宣布慶典開始，東道主致辭。

②、嘉賓發言。

③、汽車美容裝飾技能表演。

④、其他活動順序逐步開展，可進行有獎活動、形象宣傳和優惠活動等。

⑤、注意氣氛的把握。

⑥、注意安全。

靚車會汽車美容連鎖加盟機構是一個服務於中高端車主的汽車美容連鎖品牌，擁有強大的營銷宣傳團隊，憑借專業的阿米卡系列產品、完善的營銷宣傳培訓、技術培訓和經營管理培訓體系，幫助幾百名創業者成功開辦並經營靚車會的加盟店，均受到當地車主的一致追捧。

靚車會一直提倡以車主為中心，為客戶提供最好服務的經營理念，採取總部直接向加盟店供貨的形式，確保產品質量和產品效果；完善的培訓體系，幫助加盟店的所有員工都掌握靚車會汽車美容技術，確保汽車美容的效果；保持與國外資深汽車美容技師團隊進行溝通交流，並且把最新的技術、觀念和產品與所有加盟店分享，共同提升所有加盟店的整體實力，為所有客戶提供最尖端的汽車美容服務。

歡迎有意投資汽車美容店的創業者與我們聯系、咨詢，靚車會也很榮幸提供所有加盟店的信息，方便創業者就近考察和咨詢靚車會加盟店的經營情況。

⑵ 汽車美容如何做活動策劃

活動策劃依據服務項目運營成本來做依據

2根據季節和階段業務項目推進

3 也社會活動 節假日 其他合作單位等

洗車王國來自日本的汽車美容新理念

⑶ 汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3、 opportunities(機遇)

(1) 二十一世紀的中國在飛速發展著，現在汽車行業也

快速發展著，伴隨汽車行業的汽車美容行業的市場會有多大，汽車美容行業會占市場多大的份額。市場潛力大。

(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對於汽車也不

止僅僅滿足於汽車外觀，同時也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個性，汽車美容已不能完全的滿足於人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程。

4、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業利潤較大，吸引較多的競爭者假

如該行業，行業競爭大。

(2) 隨著汽車美容業的發展，汽車美容公司的增加，

原材料成本增加。由於競爭加劇，價格降低，成本增加。利潤被壓縮。

(3) 信息時代的來臨，人們對汽車，對汽車美容的了

解加深。客戶對服務要求越來越高。

(三)營銷目標

1、 鞏固本公司在當地市場的市場佔有率。

2、 提高公司在本地市場的佔有率3%-5%。

3、 減少因競爭導致客戶的流失量。

4、 提高顧客對公司汽車改裝的認可度。

5、 提高客戶的滿意度與忠實度。

(四)目標市場及定價

1、 目標市場：目標市場為本地所有汽車擁有者。目標市

場按消費者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場、低端市場。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費者構成，對於這類消費者公司出了推出常規的洗車美容之外，還應向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個性。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬於中低端的消費者構成，對於這類消費者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應關注客戶的汽車使用情況，適時的提出一些建議進行汽車改裝，這樣更能夠體現本公司的服務同時也實現了公司的效益。

目標市場按消費群體分為個人用戶與組織用戶。對於個人用戶我們主要營銷手段是要提供優質的服務提高顧客的忠實度。對於組織用戶我們首先要成立公共小組去開發組織用戶，比如政府用車或者是企業用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關系，除為其提供優質的服務外我們還須為其提供優惠的價格。

2、 定價：因汽車美容材料不同，進價不一。定價中低端市場採取成本加成法，高端市場採用心理定價法。對於本公司會員以及老帶新客戶收費進行打折。

(五)營銷組合策略

1、 產品策略

產品組合：

為汽車推出美容保養終身化：

新車三年內的美容項目以保養為主推出個人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，

一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容 (註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟) 汽車三至五年內的美容項目以養護為主推出個人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容

(註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟)

汽車五年以後的美容項目以養護保養相結合推出個人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，

一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容

(註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟)

組織用戶：對於組織用戶提供洗車服務與發動機清洗。

2、 價格策略：汽車美容類的採用成本加成定價法，汽車改裝服務採用心理定價法。

3、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電台、

報紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區大型購物超市的公交線路投放，電台主要選擇上午八點半左右下午五點半左右人們上下班的時段，報紙選擇商報以及選擇適當的版面進行廣告投入。

(2) 舉行一定的活動，比如周年慶或者是節日慶。目的

吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務項目聚集人氣。

(3) 對於忠誠度教高的顧客，要更進一步的提高他們的

忠誠度，就應該適當的給予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價格賣給客戶，然後為其汽車做美容的時候收其一定的手工費。兩項費用相加比之前單項收費相對要低一點，這樣讓客戶對以前的美容收費有了明確的直觀感受，又能夠體現公司對老客戶的讓利。

(4) 實行積分制，給在公司一次性消費達到不同層次的

客戶發放不同的會員卡。會員卡分為金卡和銀卡。不同的會員卡在公司消費享受不同的折扣，金卡享受八折優惠，銀卡享受七折優惠。並為會員卡實行

促銷策略

消費積分，消費一元獲得一個積分。不定期舉行活動。用積分抵現金，用積分抽獎等。獎品為洗車、免費拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進客戶消費。

(5) 刺激客戶對汽車改裝的需求。對於在公司改裝汽車

的客戶群，一個月隨機抽取一位幸運客戶獎勵價值888元的汽車美容代金卷。這樣對於公司汽車改裝服務有一定的促進作用。

(6) 開展“老帶新”活動。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務。在新客戶成為會員後，新老客戶同時都可獲得588的代金卷。註：辦理老帶新活動，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場否則視為無效。

(六)效果預測：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場佔有率得到鞏固。 提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認可度。

iii.

iv. 減少因行業競爭導致客戶的流失量。 提高公司在本地市場的佔有率5%-7%

;

⑷ 汽車美容店促銷活動怎麼搞

先把價格抬高，然後在說跳樓大甩賣，把價格壓低就好了。活動的話有很多種，自己不會做的話可以看下同行的活動是怎麼做的，模仿下就好。

⑸ 汽車美容優惠活動怎麼做

靚車會汽車美容活動策劃案
一、 活動主題：
XX慶典。
二、 活動目的：
感恩回饋老客戶，同時銷售產品和服務。
三、 活動對象：
1、 老客戶（系統客戶資料）。
（1） 客戶分三類：重點客戶、次重點客戶，非重點客戶
（2） 重點客戶：30名，客戶來店有貴賓禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。
客服准備名單。XX總，XX總親自通知邀請。
（3） 次重點客戶：20名，客戶來店有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服准備名單。______負責通知邀請。
（4） 非重點客戶：1000名以上，啟動簡訊息平台，客戶來店，享受活動優惠及活動促銷。參與抽獎。
（5） 其他合作渠道邀請，10名，包括小區物業經理，自駕游協會領導人等。由_______負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。
2、 拓展客戶（以私家車為主）。
（1） 以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶優惠及活動促銷。
四、 慶典日期：5月8日---5月10日（共計3天）
五、 活動時間：08：00～17：30
六、 活動規模
1、 日均車流120台左右
七、 活動內容
（一）
1、美容部: XXXX免費洗車。五大美容套餐8.8折。
2、 維修部：免工時費，辦理機油套餐送價值100元四輪定位代金券一張。
3、 輪胎部：免費定位. 免費充氮氣。
4、張貼全車3M防爆膜，8折優惠。送價值XXXX代金券一張。送價值680元XXXXXX鍍膜卡一張。
5、 購XXXX專享套餐任意一款送價值100元XXXX代金券一張。
6、 汽車精品全場特價優惠。
7、 來賓抽獎（流水式）
抽獎禮品設置：
特等獎：每天1名，價值2880元XXXX套餐一套
一等獎：每天2名，價值1380元XXXX套餐一套
二等獎：每天3名，價值350元XXXX洗車服務套餐一套
三等獎：每天5名，價值220元XXXX套餐
四等獎：每天30名，價值100元四輪定位代金券
（二） 活動促銷重點主題
1、 XX為主題，重點促銷XX項目
A、 XXXX套餐 XXXX元。 活動促銷：送價值XX套餐一次+XXXX一個
B、 XXXX套餐 XXXX元 。活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX卡一張
C、 XX鍍膜 2880元 。 活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX套餐卡一張+XXXX一個
D、XX鍍膜VIP套餐 3800元 。 活動促銷： 送價值XX套餐+價值XX洗車卡一張+價值100元XXXX
八、 物質籌備
1、 貴賓禮品（60份）_____負責准備。
2、 體驗券（5000份）_____負責准備。。
3、 X展架 3M防爆膜促銷一個，XXXX促銷內容6個，清涼一夏涼墊促銷內容2個。_____負責准備。
4、 橫幅3副。店慶內容一個，XXXX一個，XXXX內容一個.
5、 拱門2個，鞭炮若干
6、 弔旗 _____負責准備，
7、 音響 _____負責准備，4月20前到位
九、店內布置
1、 X展架
2、 弔旗，氣球懸掛
3、 促銷禮品擺放
4、 抽獎台
十、接待安排
1、 美容洗車入口，_______負責
2、 美容擦車區， _______負責
3、 精品室接待， _______負責
4、 維修接待， _______負責
5、 輪胎接待， _______負責
十一、廣告宣傳
1、 店內宣傳，所有活動內容、促銷內容，X展架提前展示，在店內宣傳。
2、店外宣傳，體驗卷的提前派發
十二、培訓計劃
銷售技巧培訓 負責人：XXXX 參加人員：全體客服部，收銀、服務顧問、維修接待
美容專業知識培訓 負責人：XXXX 參加人員：美容技師 客服部人員

⑹ 汽車美容店應該怎麼搞活動

也要看你門店哪些項目比較成熟了，可以去借鑒一下那些品牌連鎖店是怎麼搞優惠活動的，至於優惠的力度，就得根據你自己的資金實力去把控了！