農產品的發展從古到今，對品牌的開發和發展不是很重視，但隨著現代互聯網技術及廣告傳媒技術的發展，加上日益激烈的競爭營商環境，各行各業的產品都在關注著品牌的發展。農產品如果孝棚差要走出豐產不豐收的困境，品牌營銷至關重要。對於農產品的品牌營銷，我也談談我個人看法：
1、農產品生產要標准化，質量要統一化。想要把農產品銷售到更廣的市場，打出自己的品牌價值，首先要對農產品生產要施行標准化操作，要按具體生產操作流程來，切記根據經驗來自己判斷，要科學化的管理，質量要求要統一。
2、農產品要規模化生產。要發展壯大自己的產品，發展品牌，必須要保證產品的產量，因為如果是想小打小鬧的話，沒有必要發展品牌，因為品牌的建立成本是很高的。首先要有量的准備，根據品牌戰略的開發，實時推量。
3、農產品要申請自己的商標LOGO和品牌名稱，設計統一個性的包裝。農產品同質現象比較嚴巧皮重，同樣是米，可能有很多叫法名稱，你自由屬於自己的專屬商標和品牌名稱，才能在批發市場、商超、生鮮市場打出統一推廣方案。
4、農產品根據本地特有屬性，申請地理標志農產品認證，結合當地的旅遊產品的開發，為遊客提供優質農產品禮品。
5、建立自己的農產品專賣店。根據農產品的市場定位情況來選擇城市選址，如果選址高端那就要選址一線城市，如果農產品比較一般，就可以選擇二三線和悄城市就可以了，要有統一的門頭廣告、統一的裝飾風格、統一的營業員服飾等，宣傳品牌發展。
6、利用互聯網技術，投入網店推廣，也可以運用自媒體宣傳自己的品牌，總之手段比較多。
最後再次強調，品牌發展的前提是農產品的質量一定要有保證，否則品牌發展再好也只能是曇花一現。
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蘋果營銷創意與策劃。
一、項目創意
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。「農產品銷售難」的問題始終困擾著農民。所以電子商務可以很好的解決我國農業「小農戶與大市場」的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。
二、項目介紹
(一)、項目名稱
田園瓜果農業電子商務項目策劃書
(二)、項目概述
1、項目內容
田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平台，解決農民「銷售農產品難」的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發與供應。
3、項目創新點
(1)、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上特色商品的批發市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破;
(3)、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、成功的關鍵。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網路營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網路平台等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。
(二)、健全與完善農產品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備，而專業的設備價格昂貴，限制了農產品物流配送公司的進一步發展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關鍵。
(三)、顧客服務水平的准確定位。
在農產品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,並通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農產品物流網路的顧客化改造,以實現既定的服務水平並確保贏利。
七、效益評估
農業電子商務改革農業的傳統經營管理形式，提升農業產業化程度，調整農業結構，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯網進行農業全程的貿易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來自於：
(一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。瓜果批發也不例外。許多做農產品的企業發布相關的廣告做宣傳;
(二)、電子商務。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤。(三)、瓜果批發的經濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯網的贏利模式正在向立體、縱深方向發展，很多新的贏利模式也在不斷出現，如近來最熱的博客網站，其盈利模式就在探討之中。
③ 談談農產品網路營銷的途徑和方法有哪些
1. 利用電商平台銷售：農產品可以上架至淘寶、京東、拼多多等知名電商平台，藉助這些平台的流量和信譽，吸引消費者購買。
2. 建立官方網站：有條件的情況下，可以創建自己的電商網站，這樣可以更直接地與消費者溝通，同時也有利於品牌形象的塑造。
3. 社交媒體推廣：通過微信、微博、抖音等社交媒體平台，發布農產品信息和相關內容，增加產品的曝光度，吸引潛在消費者。
4. 內容營銷：通過撰寫博客、製作視頻等形式，分享農產品的種植、加工、烹飪過程等內容，提供有價值的信息，激發消費者的購買慾望。
5. SEO優化：優化電商網站和內容，提高在搜索引擎中的排名，增加產品的可見度和訪問量。
6. 網路廣告：投放搜索引擎廣告、社交媒體廣告等，通過精準定位，吸引目標消費者。
7. 合作營銷：與其他品牌或影響者合作，通過互相推廣、聯合活動等方式，擴大市場影響力。
8. 郵件營銷：定期向訂閱用戶發送郵件，更新產品信息、促銷活動等內容，保持用戶粘性。
農產品網路營銷需要綜合運用多種策略，針對不同產品和目標消費者，制定合適的營銷計劃。
9. 市場調研：深入了解市場需求、競爭狀況和消費者習慣，為產品定位和營銷策略提供依據。
10. 目標客戶定位：根據市場調研結果，明確目標客戶群體，了解他們的需求和興趣，以創建吸引他們的內容和產品。
11. 平台選擇與管理：選擇適合目標客戶群體的網路平台，建立和管理店鋪，定期更新產品信息，維護客戶關系。
12. 營銷活動策劃與執行：設計促銷活動、限時優惠等，激發消費者購買慾望，並通過社交媒體、郵件等方式與消費者保持溝通。
13. 性能監控與優化：利用數據分析工具監控營銷活動效果，分析哪些策略最有效，據此進行優化調整。
例如，陝西蘋果直供網通過淘寶店鋪和社交媒體平台銷售蘋果，憑借優質產品、合理價格和良好服務贏得了市場認可，提升了品牌知名度。
④ 農產品營銷策劃
1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。
抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對悶陪孝消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。
2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。
在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。
3、保持更新頻率，增加產品價值。
在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一亂棚些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是螞稿在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。
⑤ 淘寶農產品店鋪運營方案 運營方案怎麼選擇
我們都知道現在是網路的時代了，網路的時代帶給我們非常多的便利，例如網購平台淘寶來說，他丟掉了傳統的購物模式，我們依靠他足不出戶就能夠購買商品，商家們都很看好這種銷售模式紛紛入駐，當然，農產品商家也如此，他們也可以加入到這個行列，但是店鋪都是一樣的需要運營打理才能夠有展現商品的機會才能有收入銷量，那麼我們應該怎麼運營呢？我們今天就來一探究竟。
淘寶農產品店鋪運營方案阿里巴巴集團研究中心發布的一份報告稱，2阿里巴巴平台上的農產品銷售額達到198億元，銷售農產品的網店共計26萬家。報告指出，從具體農產品看，茶葉在淘寶網銷量最大，日交易額超過700萬元。 目前，天貓的茶葉電商已經發展到2000餘家，並涌現出藝福堂、尚客茶品、中閩弘泰、森舟等年銷售額上千萬元甚至上億元的優秀茶葉電商。這些電商品牌的成功讓無數旁觀者蠢蠢欲動，然而真正投入到電商領域的茶企卻發現，理想很豐滿，現實很骨感。最近一份電商報告指出，95%的茶企電商都是不盈利的。面對電商這塊巨大的市場，不去搶顯得太傻，盲目去爭又怕頭破血流，那麼該如何是好？不妨聽聽該領域那5%的盈利者是怎麼說的。 中閩弘泰運營總監王思儀：堅守品質，找突破口 有兩種情形是茶企進入電商領域需要首先考慮的，一種是「前期很美好，後期很痛苦」，另外一種是「前期很痛苦，後期很美好」。 選擇第一種的茶企，前期通過巨額資金投入，不斷砸廣告、做活動，可能一下子帶來很多訂單，但是這些訂單並不能長久保持，甚至很多是一次性。這樣的局面就是「前期很美好，後期很痛苦」，耗費了大筆資金後發現還是不能盈利。最近電商品牌的「價值戰」正是一個典型，通過超低甚至虧本的價格，有可能一下子吸引住網購者，但不能持久。另外消費者也會沒有安全感，他們會覺得我上次買才多少錢，為什麼後來變貴了？這個空缺需要企業不斷虧本去填補。用這樣的方式來獲取訂單數量顯然會讓企業變得很痛苦。 「前期很痛苦，後期很美好」是我們傾向的思路。我們創業之初，知名度很低，訂單也很少，但是如果認真對待每一份訂單，通過物美價廉的產品讓顧客口口相傳之後，訂單就像滾雪球一樣越滾越多。這個過程就是前期很痛苦，後期很美好的寫照。 目前茶企電商品牌非常多，經營環境也和我們當時不一樣。但有一點是值得借鑒的，那就是它的突破口，就看誰能先找到。我們在進入電商領域前，就是看到了傳統實體店競爭激烈，中間環節抬高了茶葉售價，於是尋找到了電商這個突破口，將茶農所產的茶葉直接銷售給消費者，節省了中間成本，價格也低了很多。同樣的道理，現在茶企在電商領域也應該去注意觀察突破口在哪裡，從突破口入手，或許可以較快獲得成功。
不建議模仿、復制別人的經營模式，因為每家企業的優勢、發展環境都不同。 藝福堂董事長李曉軍：產品為王，服務至上 茶葉是典型的非標准類產品。茶企電商首先要做到如何讓消費者認可你銷售的一級茶葉確實就是一級的，而不是二級的或者更低級的。這個時候就要注意產品為王。商家要很懂產品，對自己銷售的同等價位的產品品質有足夠的認識，這樣就可以避免因商家、消費者對產品品質認識不一而產生的抱怨和差評。除此之外，要堅信服務至上。通過超過顧客預期的服務將顧客服務好，這樣即使是在產品有小瑕疵的情況下，顧客也容易諒解。在創辦之初，要特別注意化解差評，簡而言之就是要通過各種方法防止差評出現。而當企業達到一定規模之後，就不必太在意差評，因為更多的好評會淹沒掉個別差評。 做好上述兩點後，還要不斷堅持產品和服務的創新。營銷等外在的形式很容易被模仿、抄襲，只有產品和服務能力是核心並且不易被模仿的。比如，2006年淘寶還沒有這么火的時候，藝福堂率先在自己的店鋪實行「一周內無條件退換並且承擔快遞費用」的服務。這項服務為藝福堂帶來了大量的購買轉化。 目前的市場局面下，茶企電商可以多考慮目標群體是什麼，他們可能喜歡什麼樣的產品；如何通過品牌拆分，讓消費者不論是搜索茶、茶葉、龍井還是其它什麼關鍵詞都可以快速找到店鋪，此外還應注意營銷、網店運營、產品表現等細節問題。
代運營是什麼是指 淘寶店掌櫃（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優化、直通車、營銷策劃等工作環節交給淘寶公司管理，由代運營公司的專業人員對店鋪進行 資質審核後，在不違反 淘寶規則的前提下，採取適合店鋪及產品的推廣 營銷手段，有效提升店鋪流量、轉化率、平台綜合競爭力等。服務的內容一般有1、網路銷售平台搭建市場調研/運營規劃：結合品牌與線上消費者情況確定網路銷售 品牌定位，並制定三階段規劃。項目團隊組建：網營為每個客戶建立一個完整項目團隊，並協助企業培養自身團隊。入駐平台：提供入駐淘寶等高流量 電子商務平台一站式服務。店鋪設計裝修 ：根據品牌定位確定設計風格，並提供專業網頁設計。產品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網銷平台。網店管理規范：建立網店規章，規范 經營管理
2、品牌營銷推廣軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入。品牌主題 活動策劃：定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動。營銷工具應用：淘寶123show、 淘寶客、視頻等促銷工具。圈子營銷：店鋪SNS社區建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（ 淘江湖），產品幫派建設與維護等。 SEM、 SEO優化：提升店鋪點擊率及轉化率；店鋪定期站外推廣等。廣告投放：資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用。客戶管理：客戶關系管理團隊與回訪機制。渠道控制：網路品牌形象維護，整頓網路侵權與盜版
3、產品拍攝及美工服務拍攝定位：專業的視覺營銷團隊提供建議並與客戶確認風格需求。拍攝策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創意構思。正式拍攝：專業模特內外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個高配置攝影棚。後期圖片處理：色彩、比例、結構調整；頁面點睛，加入設計元素
4、商城網店運營服務數據分析：行業、品牌、店鋪網路銷售 數據統計分析。銷售支持：銷售團隊組建、基於數據支持的精準銷售與改進反饋。軟體支持：網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理分銷平台建設：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持：提供物流介面，為客戶物流部門提供培訓。店鋪管理軟體：使用店鋪管理軟體進行日常店鋪運營與監測
5、電子商務深層策略報告企業電子商務整體方案：為客戶量身定製從平台搭建到品牌推廣的一整套電子商務解決方案，選擇最佳的渠道整合。獨立B2C平台建設：基於淘寶底層數據但是擁有獨立域名的獨立B2C平台，具有交易及支付功能。網路推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢。網路規范輔導：網路平台有重多規則需要學習，以確保店鋪正常運營。網營將提供資深平台運營規范輔導服務。客戶公司的團隊培訓：幫助客戶培養內部團隊，以增強企業自身的電子商務能力。
淘寶店鋪代運營服務首先，市場上還是有許多不錯的代運營公司。 他們給合作店鋪配備專屬運營團隊，確實幫商家賺到了錢。 但在市場上還有一種代運營公司，他們通過打電話、QQ或者是在旺旺上面給我們商家留言，號稱可以幫助把店鋪做得更好。其實他們沒資源，也沒技術，完全靠收割前期服務費來盈利，常用的伎倆就是忽悠賣家刷單。 有點常識的商家應該清楚，刷單會打亂店鋪標簽，讓看到商品的人不會買自己的商品，買自己商品的人看不到自己的產品，從而使後期推廣流量精準度下降，更重要的是還有被淘寶處罰的危險。 假設即使找到好的代運營就真的能穩賺不賠嗎？ 如果你賣的是人人都能得拿到的檔口貨，代運營能做好這個產品，那他為什麼不自己去做？ 此外，代運營能幫你打造品牌，將其做大做強嗎？ 現實是殘酷的，幾乎所有的代運營公司都是以服務去收取費用。 圖來源某代運營公司 如果把你的店鋪做的特別好，品牌運營的也很棒，你又能保證自己不過河拆橋？獲不到最大的好處，是大多數代運營公司不會全力以赴做店鋪的主要原因。 大部分的代運營公司都是一個人負責多個店鋪，不會像自己做店，一個運營長期的專注於一個店鋪。這兩者投入的精力和得到的結果，是完全不一樣的。 真正能做好店鋪的代運營公司，應該為合作店鋪配備完善的團隊，為店鋪提供專一且專業的服務。請問一個出色的代運營公司，會隨便找沒有任何資源優勢，沒有推廣資金的小賣家合作嗎？答案不得而知，優秀的代運營公司只會選擇優秀的供應鏈與之相合作。 因此，單純想靠代運營來輕松賺錢是不可能的！作為中小賣家最好的辦法是在你還沒有資格與別人談條件之前，自己認真學習電商運營技術和技巧，腳踏實地努力把自己的店鋪做大做強！