Ⅰ 娃哈哈集團市場營銷案例誰知道
2001年11月8日晚，央視廣告招標經過漫長的10多個小時的競爭終於塵埃落定，娃哈哈集團以2015萬元的價格，「獨霸」了明年一二月份新聞聯播與天氣預報之間的黃金廣告時間。
看來，明年又將是娃哈哈集團大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區的一家校辦企業，成立於1987年，是宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始創業的。1989年，娃哈哈營養食品廠成立，開發生產以中醫食療「葯食同源」理論為指導思想的天然食品「娃哈哈兒童營養液」。產品一炮打響，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告傳遍大江南北。1991年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼並了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生產骨幹企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。
1996年，公司以部分固定資產作投入與法國達能等外方合資成立了五家公司，引進外資4500餘萬美元，隨後又引入追加投資2620萬美元，先後從德國、美國、義大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，使娃哈哈進入高速發展的快車道。
2000年，公司生產飲料224萬噸，實現銷售收入54億元，利稅12．70億元，利潤9億元，飲料產量約佔全國飲料總量的15％，佔全國「飲料十強」產量的37％。主導產品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養八寶粥穩居全國銷量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產銷量已躋身世界大廠行列。公司已經發展成為在全國十省市建有40餘家全資或控股子公司、總資產44億元的中國最大食品飲料企業。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨特的營銷策略是其馳騁市場成功的關鍵，本案例分析了娃哈哈市場營銷鏈的控制方法、解決沖貨問題的策略、營銷體制定等問題，請看本期「娃哈哈集團市場營銷案例」。
1控制與促銷：
娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。
對「最後一公里」的營銷概念的理解各異，有的說是服務，有的說是質量，有的說是品牌，而娃哈哈卻認為是：「利益的有序分配」。有序必然就要有控制，控制在營銷渠道中最重要的就是價差、區域、品種和節奏。
Ⅱ 娃哈哈的營銷模式是什麼,我想學習.
娃哈哈的營銷模式是業界學習的典範。其核心在於構建了一個與經銷商結成利益共同體的銷售網路。這種模式的關鍵支撐點在於利益的有序分配，確保經銷商有利可圖，從而激發其積極性，共同推廣產品。
首先，娃哈哈通過實行雙贏的聯銷體制度，與1000多家經銷商建立了緊密的合作關系。這種合作關系不僅有效杜絕了壞帳和呆帳，優化了資產結構，還增強了經銷商的積極性，提升了產品的市場競爭力。
其次，娃哈哈在聯銷體的基礎上，構建了穩定有序的共享網路。通過特約二批商營銷網路，娃哈哈實現了產品的快速滲透和市場控制，確保了產品的深度分銷和順價銷售。
第三，娃哈哈與經銷商共同創造品牌價值。憑借較少銷售人員，娃哈哈通過聯銷體政策，與眾多經銷商共同實現了銷售目標。這種模式增強了經銷商的責任感和市場開拓能力，提升了公司的忠誠度和產品認同感。
隨著市場競爭的加劇，娃哈哈及時調整策略，加強了終端建設。通過返點招聘跑單員，加強終端控制力，娃哈哈在城市終端競爭中取得了顯著成效。
總之，娃哈哈的營銷模式是中國通路策略的成功案例。其堅持代理制，構建了從聯銷體到區域責任制、特約二批網路的全面銷售體系，展現了中國國情下的成功銷售模式。
Ⅲ 如何評價娃哈哈的營銷和產品
娃哈哈飲料營銷策略分析
娃哈哈飲料的營銷策略以簡單、有效為特點，全面貫徹了營銷4P理論。其產品策略(Proct)為「抄襲」，即借鑒中心城市的市場反饋與創意，將產品味道接近於成功商品，同時保持價格優勢。
渠道策略(Place)主攻二三線城市，利用廣泛的分銷網路覆蓋中國鄉鎮市場。價格策略(Price)則定位為親民，使得娃哈哈產品在信息渠道不對稱的環境下，能快速打開市場知名度。
促銷策略(Promotion)主要依賴大眾廣告，通過冠名、電視硬廣等方式迅速在全國范圍內建立品牌影響力。這種策略利用了信息不對稱，使鄉鎮消費者在不了解暢銷商品的情況下，被新品吸引。
娃哈哈的營銷策略環環相扣，以強大的渠道優勢和廣告投放為核心，實現品牌快速擴張。產品線雖以「營養快線」為代表走向下坡，但持續的新產品推出和高曝光率確保了經銷商利潤，多個商品依然保持市場活力。
「抄」的策略下，娃哈哈在不同細分市場復製成功案例，從非常家族到農夫山泉水溶C100，再到可口可樂怡泉+C，通過模仿與創新，構建了覆蓋廣泛的飲料產品線。
值得注意的是，娃哈哈在廣告詞上的選擇也頗具特色，如「想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯」，雖然語句獨特，但體現了品牌在市場定位和情感營銷上的嘗試。
綜上所述，娃哈哈的營銷策略以渠道為王、價格親民、產品模仿創新為核心，通過廣告推廣迅速擴大品牌影響力。盡管產品線以「營養快線」為代表面臨挑戰，但其強大的分銷網路和多品牌策略仍使其在市場上保持競爭力。
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Ⅳ 我在參加大學生娃哈哈營銷大賽，我要用什麼樣的辦法在一周以內銷售出幾十箱娃哈哈純凈水和AD鈣奶以及乳
提供幾個思路，你去延伸，看行不行：
1、找個噪雜一點的地方，准備紙和筆，貼個海報挑戰，誰能在規定時間內從0寫到300不出錯，獎純凈水1箱，如出錯，原價購買一箱。（放心，沒幾個能成功的，找個噪雜點的環境你自己試試）；
2、把其中一個產品成本價銷售，吸引人氣過來，再引導銷售其他的產品。因為這些產品大家心裡都知道價位，只要引導去銷售的產品稍微便宜一點點就行。（最好有海報說明是限量銷售，製造緊迫感，能找一些朋友來排隊引發從眾心理就更好了）；
3、公益活動營銷，最好藉助有影響力的社團機構，弄一份授權書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻。
4、1元購的現場版，弄個抽獎箱，例如純凈水20元一箱，抽獎箱里放20個編號球，發動大家參與，每交1塊錢發一個抽獎編號，集滿20元就從中抽一個球，對應誰手上的抽獎編號即中獎。
以上希望對你開闊思路有所幫助！