Ⅰ 銀行的客戶服務類崗位和綜合營銷類崗位都做什麼，那個好那個要求高
如果你希望工作充滿挑戰，希望突破自我，希望高薪，希望拓展自己的視野，那麼綜合營銷。
如果你希望工作平穩，而你又是性格溫柔，被罵的起，被批得住，心態好的，那麼客戶服務。
說實話，沒有哪個好哪個壞的，就看自己的追求了。
(1)村鎮銀行營銷工作方案擴展閱讀：
銀行本質是金融中介，營銷崗主要的工作，就是對接客戶，完成客戶關於投資、融資、結算等相關需求的過程。把崗位細分，有幾種分發：1、按照營銷的產品來分，可簡單分為對公客戶經理、小企業/小微客戶經理、理財經理等；2、按組織架構來分，可分為客戶經理、客戶主管/團隊長、支行副行長/部門副總、支行行長/部門總經理；當然，有些行的部門總或支行長歸屬管理崗，有些行就是高級客戶經理。3、按行的屬性來分，營銷崗賦予的崗位職責和壓力，有些區別。可分為政策性銀行【一般人沒有業務接觸機會】、國有大行【交行掛國有名頭股份制管理模式多些】、股份制銀行、城商行、農信銀行、村鎮銀行【城商行下端類農信】。4、按收入分大體可這么理解，對公高者為最高、小微客戶多但低端重復、理財經理積累性很強【三方財富眼中香餑餑，百萬年薪在招手】。5、壓力指數，不同銀行不同時間無法准確描述；普遍意義上，壓力體現最多的是存款，因為這是杠桿的基石；小指標、中間業務等卻常常逼瘋很多客戶經理；這年頭銀行競爭激烈，優質客戶貸款也需要花大力氣營銷。
隨著利率市場化改革的深化、金融脫媒的延伸以及日趨嚴格的資本監管要求，中國銀行業面臨發展轉型、強化風險管理的迫切要求，越來越多的銀行採用輕資本的經營運作模式。中間業務因具有資本佔用小、風險小、收益穩定性強等突出特點，戰略支柱地位日益顯現。尤其是當前挑戰與機遇並存、優勝劣汰的關鍵轉型時期，中間業務發展程度已成為衡量商業銀行核心競爭力的重要標准。
Ⅱ 有誰知道村鎮銀行的客戶經理是干什麼的 會是天天出去跑業務么 急急急 拜託大家幫幫忙
需要出去跑，要爭攬業務，維護好客戶與銀行間的密切聯系。拓展市場，發掘潛在客戶。
簡單來說客戶經理就是銀行對外業務的銷售代表，也是銀行和客戶之間的關系代表。村鎮銀行較好的優勢就是，不用承擔政策性業務，經營目標明確。
拓展資料：
客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責包括:全面了解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務，同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯系。
狹義上講無論是客戶經理，還是證券經紀人，或是其他一些名稱，比如客戶顧問等，其實都是一回事，指的都是證券公司中接觸客戶，為客戶提供服務的一類人員。從廣義上講，當今的客戶經理是指和客戶打交道的管理人才。
由於各個公司的經營策略不同，並不是所有的客戶經理都從事同樣的工作。有的客戶經理僅提供前期的客戶開發工作而不具體為客戶提供服務，而有的客戶經理則僅負責為現有客戶提供服務而不開發新的客戶。不過，我們大多數時候所指的客戶經理，或者證券經紀人，指的是在海外的證券市場中非常普遍的，既要開發客戶，又要為客戶提供服務的這一類客戶經理。一方面，他們要花大量的時間去接觸潛在客戶，以自己的服務吸引客戶，同時他們又要為已有的客戶提供各種一對一的個性化服務。
工作內容：
(1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
(2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。
(3)風險管理。有效監測和控制客戶風險。
(4)客戶關系管理。保持與客戶的聯系和調動客戶的資源。
(5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。
(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。
(7)談判。與客戶進行業務談判。
(8)業務成交:指導客戶完成業務的成交。
Ⅲ 村鎮銀行今後的發展前途
村鎮銀行是一級法人銀行，還是很有發展前途的。
村鎮銀行的市場定位，就是以區域內農村中低端客戶為目標客戶群，致力於建設一個為「三農」服務的農村社區性銀行。村鎮銀行的資金投向，就是要堅持商業、可持續原則，投向有創業意願、有發展前景和還款能力、信用良好的農村客戶，包括農戶和個體工商戶、微小企業，以及一些產業化龍頭企業。在具體經營中，應當始終抓好四大戰略：
一是大愛戰略。大愛是一種文化。因為面向低端客戶群的業務是一種勞動密集型業務，需要更多的耐心、細心和愛心。對村鎮銀行來說，弘揚大愛文化就是首要的戰略問題。要堅持不懈地用大愛文化教育員工，帶著一種深厚的感情做服務，為三農發展殫精竭慮。
二是創新戰略。要立足於做特色，靠有生命力的產品求生存。在存款業務的發展和貸款業務的管控上，都要不斷有所創新。不斷擴大資金來源渠道，打實發展基礎。在貸款產品上，要不斷深度研究三農需求，不斷地鎖定目標客戶群，不斷地量身定做特色產品，不斷地集群化營銷業務。要通過創新，不斷滿足三農客戶日益增長的金融需求。要讓客戶想來存款、能貸上款，真正辦成農民自己的銀行。大力拓展存貸款業務之外的各項新業務，創造全新的盈利模式。3 d2 H
三是聯動戰略。村鎮銀行和作為母行的商業銀行要聯動。在科技、大額貸款等方面加強與「母行」合作，資源共享，優勢互補。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。抓銀團貸款，抓圍繞產業鏈的上下游業務，把村鎮銀行的牌子用好用足。只有聯動，才能克服小的劣勢；只有聯動，才能始終吸收先進的生產力；只有聯動，才能做到商業、可持續。晉城商行作為太行村鎮銀行的主要投資者，近幾年取得了突飛猛進的發展，樹立了比較知名的品牌，這對於辦好村鎮銀行是一個重要優勢。正是由於各個先進銀行都去辦村鎮銀行，包括國有銀行、股份制銀行、城商行、外資銀行等等，才能把各種先進的理念輻射到農村，才能夠最終形成「湯水效應」。{
四是本土化戰略。要融入當地的文化和發展氛圍，依託本土化來防範風險和拓展業務。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。`" N( K/ M) \
大愛是基礎，創新是關鍵，聯動和本土化是重要保障。堅持這四大戰略，村鎮銀行就可能成功。如果背離，必然會以失敗告終，新型的優勢體現不出來，服務三農也很可能成為一句空話。
三 深化村鎮銀行發展需要特別注意的問題
第一，感情問題。一定要帶著感情辦村鎮銀行。破解金融支農難題，一個重要前提是解決感情問題。對三農沒有感情，對當地沒有感情，事情肯定做不好。必須有一種精神，一種創業精神、服務人民的精神。在村鎮銀行探索期，這種精神因素至關重要。
第二，政策問題。作為村鎮銀行，一定要積極爭取各種優惠政策。近期國家在陸續出台一些扶持三農的政策，有的涉及到村鎮銀行。這就需要積極與有關部門對接，不能消極等待，坐等天上掉餡餅。
第三，輻射問題。村鎮銀行必須眼睛向下，應當考慮適度擴張機構。在目前金融形勢下，傾斜三農仍將持續，搶占村鎮銀行陣地已經成為一些外資銀行的重要戰略性行動。在做好單點機構的基礎上，應加快向縣城內、鄉鎮和一些大村延伸。
Ⅳ 村鎮銀行如何從貸款客戶中挖掘存款
立心態、巧開發、建關系、探需求、推方案、展產品、排異議、促成交。
1、首先要在心態上明確，營銷主要是為客戶服務的，然後在開拓客戶的過程中，巧妙運用現有資源，建立新的客戶關系。面對陌生客戶，營銷是很難取得成功的，所以建立關系是十分有必要的。
2、探需求主要是指對客戶需求進行適當挖掘。推方案就是指向客戶推薦一套存款、貸款方案，比起直接向客戶推薦產品，認為客戶規劃資產的時候推薦存款、貸款產品會更有效果。排除客戶在整個整個營銷過程中對我們存在的排異議，最後抓住關鍵時機即可達成交易。