4s店二網營銷方案

❶ 汽車二級網點管理方案，計劃書！請高手指教！只要說重點！分清楚層次就行了！如題 謝謝了

為規范二級網點管理，充分調動二級經銷商積極性，增強品牌影響力和競爭力，擴大市場佔有率，不斷提高經濟效益，特製訂本辦法。一、 公司設立專門機構即二級經銷部，負責對二級網點的日常管理工作。 二、 二級網點的選建要實地考察，確切掌握對方的資信情況、經營業績、地址、法人代表情況等，並考慮地域布局的合理性。必要時由財務部門參與考察。 三、 二級網點的確定由總經理批准。確定的原則主要為誠信、守約、規范，有市場開拓能力。要擇優精選，長期合作，增進了解，雙贏互惠。 四、 對二級網路建立台帳，分別對人員情況，提車及保證金情況，銷售及計劃完成情況，銷售顧問獎勵情況等實施動態管理和考核。提成款及保證金根據變化情況隨時與財務核對。 五， 根據廠家政策及公司戰略調整，及時出台具有可操作性的相關政策，通知並監督各二級網點實施；對二級網點實行計劃考核，每月1號前，將該月銷售計劃分解並通知到各二級網點，由其負責人簽字確認後歸檔，月底進行考核兌現。 六、每月匯總二級網點客戶信息，定期對各二級網點巡迴檢查，檢查其執行協議情況、執行銷售政策情況及日常業務開展情況。相關工作內容及市場分析每月末形成月報。 七，根據庫存變化，及時將庫存資源及廠家相關資源信息通知各二級網點，指導二級網點的訂貨和銷售，有利於公司庫存資源的合理、優化。 八、對二級網點原則上實行全款提車。未交足全款提走的車輛，應實施有效的監控管理，並在提走30天後及時開票並交足全款。未交足全款提走的車輛，其合格證及備用鑰匙、工具包等必須留存我方並認真保管，不得出現任何疏漏。 九、 二級網點提車手續必須完備有效，手續不全，嚴禁放車。提車人應持二級網點介紹信原件，註明提車人姓名、身份證號、所提車輛型號、顏色（加蓋公章並由負責人簽字），也可由二級網點通過傳真形式通知放車，傳真須註明詳細內容加蓋公章並有負責人簽字。放車時應嚴格審查二級網點指定的提車人身份證明與其所持介紹信或傳真通知是否完全一致。應留存提車人身份證明復印件及收到條，並由提車人在收到條上註明所提車發動機號與底盤號。 十、辦理貸款購車，款未到帳嚴禁放車。如遇客戶在在提車時臨時變更車型，應及時與二級網點溝通並通過書面形式確認，以免發生糾紛。 十一、二級網點所需車輛原則上自提，發生的費用自理。特殊情況下我方送車的，如費用較大應提前請示總經理同意。 十二、二級網點調換車輛原則上應在30天內進行，逾期調換應請示總經理同意。調換車輛手續應比照上述第九條內容辦理。我方去人提車時應攜帶對方收到條前往。調換車後，應重新辦理相關手續。 十三、 公司與二級網點簽署的《銷售合作協議》期滿後未續簽的，該二級網點提車必須全款。未簽協議的銷售代理單位，提車必須全款。 十四、 二級網點銷售顧問應固定專人，定期培訓，培訓內容包括營銷理念、營銷政策、促銷知識、展廳接待藝術、車輛技術知識等。培訓情況應建立檔案。銷售顧問獎勵應及時兌現，並登記造冊，動態考核管理。 十五、 鼓勵、支持二級網點在當地開展促銷、展示、廣告宣傳活動。重大活動公司提供人員、車輛、宣傳品等支持。廣告投入除按每台車報銷0.5個點的廣告費用外，公司給予一定比例的資金支持，用於二級網點門頭形象、展廳背景板、戶外廣告等宣傳形式的支出。 十六、 鼓勵、協助二級網點開發大客戶市場，給予政策上全力支持。對業績突出的二級網點的特殊獎勵報總經理批准。 十七、 二級網點政策應優於展廳銷售政策，以調動和保護二級經銷商積級性。二級網點已登記客戶信息的，若在公司展廳成交，可計入二級網點計劃，不計提獎勵或視情少提；二級網點區域內客戶來公司或來電咨詢，應介紹其聯系當地經銷商，若其執意來店成交，則應將相關信息及時與當地二級網點溝通。 十八、 對於管理過程中出現的問題及時反饋、匯總，提交公司研究處理。 十九、 本方案自公布之日起執行。 追問： 好象太標准了 但是我們這經濟不是很好！ 能不能在表達的 通俗點！ 謝謝！

記得採納啊

❷ 請問什麼是汽車4s店的二網銷售，指的是什麼

二網銷售就是賣完二級經銷商的一種銷售模式哦

❸ 汽車4S店裡面有做二網銷售的，二網具體又是什麼意思還有什麼經銷商到底有哪些差別，包括銷售的渠道價

二網就是指除了4s店以外的經銷商，簡單定義說 就是4S店是一網，銷售單一品專牌車輛。多分布在屬地級市或者以上。二網就是銷售各種品牌的車，你要什麼他都可以給你調貨，但是主要分布在縣城，相對店面不是那麼的豪華和大規模。第一車酷就是國內首家專門針對二網的平台，你可以去上面看資源 哪個區域分別有哪些

❹ 我在汽車四S店工作，被分配到二網銷售，問一下二網銷售主要做什麼的工資怎麼算

4s店指的是具有廠家資格認證的，按照廠家規范而建立的汽車綜合服務所。在規定回的服務場所之內銷售的答車輛叫做：展廳銷售。 為了增加自己4S店的整體銷量，他們會在別的地方開一個小的銷售門廳；也可以是採取和別的具有汽車銷售資格的單位合作，經過這種渠道銷售的車輛叫作二網銷售。在價格上，兩者沒有絕對的高和低之分，要看總店的銷售額度和完成目標的距離來衡量，還有市場促銷等一系列因素的營銷策略有關系。從質量來講4S店展廳銷售的車輛要有保障一些，畢竟有廠家的直接監督。一旦車輛有問題，可以向廠家直接投訴或直接打官司。如果是2級，投訴和質量問題的處理速度要看2級代理的誠信程度。2級代理不直接由廠家管轄

❺ 我一直是做汽車銷售，現在公司有意向讓我做市場和二網，想請教一下具體怎麼做。

你好！抄
你說的「市場」應襲該是指「空白市場」吧？也就是二網。
二網和展廳銷售還是有所不同的。你原有的展廳銷售的能力，除了產品知識和部分話術外，其他都需要更換思路，簡單介紹一下初期的工作。
1、調研：走訪一下本地區的二級賣場，切身體會一下銷售風格，以及地點選取、布置方式；
2、開拓：不知公司是否一定選定了開拓地點，如果沒有，就需要找尋沒有同品牌競爭或競爭很少的區域，再找尋交通便利、便於吸引客戶的銷售地點；
3、聯絡：一個好漢三個幫，獨自做比較難，需要人手，不一定是本公司的，可以聯系一些二級銷售，形成聯盟，能夠幫助你銷售。銷量穩定，不過，利潤損失較大；
4、技巧：需要在調研時感受二級銷售風格，銷售技巧不同於展廳，需要更加犀利，傳統的回訪已經失去意義。
5、政策：價格政策要時刻緊隨潮流，時刻與銷售經理溝通，隨機而變。

❻ 汽車行業的二網是什麼意思

4S店，所謂的4S就是整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)四大服務。一般是由經銷商投資建設，按照汽車生產廠家規定的標准建造。

二網，即二級經銷商，沒有廠家認證的小汽車經銷商，二級經銷商一般是一級代理或地區總代的分銷處，它本身是沒有車輛，拿車也是從4S店拿車，但由於沒有像4S那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經銷商的價格會比4S店低一些。同時，二級經銷商由於可以從多家4S店提車，所以掌握的品牌、車型以及現車比單一品牌4S店要多。

二級經銷商也存在一定的劣勢，由於不是廠家直接控制，沒有一個很系統的管理，所以在二級市場上，也存在一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象出現。而且有些經銷商要求消費者在該處作售後服務一條龍服務，包括車輛的上牌，保險等服務，例如經銷商會通過介紹消費者上一些較小保險公司的險種，從中賺取差價。

(6)4s店二網營銷方案擴展閱讀

2017年7月，《汽車銷售管理辦法》正式實施，辦法出台的同時，廢止了2005年的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，中國汽車銷售行業的變革就此拉開序幕。

在銷售管理辦法中，最顯著的變化就是未來4S店為主的賣車模式將會被打破。以後，既可以出現一店出售多個品牌的汽車大賣場、汽車超市；也有可能未來在蘇寧這種實體店面里，越來越多離你很近的消費場所內，都可以輕松去實現買車。

新版《汽車銷售管理辦法》中還明確提出，經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車，不得加價售車。經銷商不能綁定銷售保險、金融、配件等，不得在標價之外收取額外費用。

新的《辦法》中規定，經銷商、售後服務商如實標明配件信息，明示生產商（進口產品為進口商）、生產日期、適配車型等信息；明示收費標准、售後服務技術政策、「三包」信息等，甚至還需要明確告知你保養的具體內容和操作流程等。對於售後服務的要求更加透明化。

❼ 汽車4s店怎樣建立二網

哥們一般品牌店商務政策都會明確告你怎麼建立二網，找你品牌下發的商務政策看下就OK了

❽ 什麼是汽車二網建設

二網是4s店 為了增加自己4S店的整體銷量，他們會在別的地方開一個小的銷售門廳；也可以是採取和別的具有汽車銷售資格的單位合作，經過這種渠道銷售的車輛叫作二網銷售。在價格上，兩者沒有絕對的高和低之分，要看總店的銷售額度和完成目標的距離來衡量，還有市場促銷等一系列因素的營銷策略有關系。一般4S店都會建設二網，對二網的扶持也很多。汽車二網建設就是多建一個銷售店，提高總體銷售量。