Ⅰ 市場營銷的小論文 3000字左右
如何利用電視廣告進行成功的市場營銷
2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經過13個小時的激戰後落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創歷史新高。這樣的結果顯示了商家對於電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅捨得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產品作代言，但是結果如何呢？
1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁，生產力跟不上需求量，「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。
一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業的一擲千金不至於落得打了水漂，這就要根據企業本身以及產品本身尋找恰如其分的市場定位，然後確定廣告的創意，播出時間、地點、頻率，每個環節都很重要。
1、准確的市場定位
什麼樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什麼樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。
一般以電視節目作為業余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。
年輕人現在看電視較少，但是男性青年對體育台情有獨鍾，特別是大型比賽的現場直播，運動產品的廣告很適合體育台播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對於港台或國外熱門聚集，她們多已買盤或網上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例並不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品並不適合做大面積的電視廣告。
老年人一般不捨得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產品大賣。
所以，如果商家將自己的產品定位在以上這些消費品中，就可以在適當的時段播出自己的廣告。如果自己的產品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。
前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似於《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段「點映」，純粹屬於品牌形象廣告，因為播出次數稀少，觀眾也抱著看大片的心態來欣賞。大品牌製作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產生事半功倍的效果。
2、廣告創意
好的廣告創意至關重要，很多花了大價錢製作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創意不好、創意雷同，或者說不能准確表達產品定位，造成理解的歧義。
3、明星代言
有實力的大企業喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應有作用的比例卻不高。以洗發水廣告為例，現在幾乎所有的洗發水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發現，大多隻記得美女們烏黑長發一甩的美麗身影，洗發水是什麼牌子完全想不起來。
讓我有印象的倒是很多年前的「百年潤發」廣告，周潤發細心為女友洗頭發的溫情畫面深印腦海，產品名稱與明星名字一樣，又是周潤發這樣大眾情人，當年此洗發水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現迷人魅力以及力士標志的曲線發卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。
所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質或特色，不能誰紅就用誰。聯想電腦有段時間在廣告上很捨得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所雲，F4火了，就一下請來4個「花樣美男」，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創意延續了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調自己年輕有活力的特色，F4本身很符合百事的氣質，廣告創意更是精確的表達了這種訴求。
最近看到葛優為神州行做的廣告，個人認為並不合適，雖然葛優的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周傑倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周傑倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。
Ⅱ 求：企業運用市場細分獲得營銷上的成功案例
寶潔和聯合利華是運用市場細分進行營銷的典型案例。這兩家公司旗下擁有多個品牌，能夠針對不同消費者需求提供多樣化的產品。例如，寶潔的飄柔、海飛絲、沙宣等品牌，分別針對不同類型的洗發水市場，滿足不同消費者的洗發需求。同樣，聯合利華的多芬、力士、清揚等品牌，也分別瞄準了不同類型的皮膚護理和香氛市場。
寶潔通過市場細分，將消費者劃分為不同群體，如針對追求清爽感的年輕消費者推出飄柔，針對重視去屑效果的消費者推出海飛絲，針對專業造型需求的消費者推出沙宣。這種策略使得寶潔能夠更精準地滿足不同群體的需求，從而提高市場競爭力。
聯合利華則通過市場細分，將消費者劃分為關注皮膚健康的消費者、追求香味享受的消費者等。多芬品牌主打溫和護膚，注重滿足追求皮膚健康和自然護理的消費者需求。力士品牌則專注於提供各種香氛體驗，吸引那些追求個性化香氣的消費者。清揚品牌則針對關注去屑效果的消費者，提供專業去屑解決方案。
市場細分不僅幫助寶潔和聯合利華更好地了解消費者需求，還使他們能夠開發出更符合市場需求的產品。寶潔和聯合利華的成功案例證明，通過市場細分，企業可以更精準地定位目標市場，提高產品競爭力，最終實現營銷上的成功。
這種策略不僅限於洗發水和皮膚護理產品，在其他領域也同樣適用。市場細分可以幫助企業發現潛在的市場機會，通過深入研究不同消費者群體的需求，開發出更符合市場需求的產品。這種策略能夠幫助企業更好地滿足消費者需求，提高市場佔有率。
因此，寶潔和聯合利華的成功案例證明了市場細分在現代營銷中的重要性。通過精準地劃分市場，企業可以更准確地了解消費者需求，開發出更符合市場需求的產品，從而提高市場競爭力和營銷效果。
市場細分不僅能夠幫助企業發現潛在市場機會，還能夠提高企業對市場的響應速度。通過深入研究不同消費者群體的需求，企業可以更快地開發出符合市場需求的產品，提高市場競爭力。
Ⅲ 力士洗發水是哪個國家的品牌
力士洗發水作為中國的知名品牌，隸屬於聯合利華旗下，因其獨特的香氣和滋潤養護功效贏得了消費者的青睞。力士的品牌理念是「秀發之美，源自自然」，注重頭發的健康與養護，通過溫和配方和豐富營養成分，使頭發更加柔順、光澤。
力士洗發水的產品線涵蓋了不同發質的需求，包括滋潤養護、柔順光澤、去屑止癢等多種功效。價格適中，性價比高，深受廣大消費者的喜愛。其包裝設計簡潔大方，色彩明亮，給人一種清新自然的感覺。廣告語富有創意和感染力，如「盡情享受秀發之美」、「洗出自信，展現魅力」等，讓人印象深刻。
力士洗發水在產品質量上的追求，贏得了消費者的喜愛和信賴。力士繼續致力於為消費者提供更加優質、健康的護發產品，展現出更大的品牌魅力。
隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者對洗護產品的需求越來越高。力士需要不斷進行產品創新和品牌升級，以保持市場競爭力。
力士可以在產品研發方面加大投入，研發更加高效、安全的成分和配方，以滿足消費者對健康和美麗的雙重追求。此外，力士還可以根據市場需求和消費者反饋，推出更多針對不同發質和需求的洗發護發產品，擴大產品線覆蓋面。
力士可以在品牌形象上持續創新，通過舉辦品牌活動、加強與消費者的互動等方式，提升品牌的知名度和美譽度。同時，力士還可以通過與時尚、藝術等領域的合作，打造更加年輕化、時尚化的品牌形象，吸引更多年輕消費者的關注和喜愛。
力士可以在渠道拓展和營銷策略上尋求突破，通過與各大電商平台、實體零售商等合作，擴大產品的銷售渠道和覆蓋范圍。同時，力士還可以通過精準營銷、社交媒體推廣等方式，提高品牌曝光度和用戶粘性。
綜上所述，力士洗發水作為中國市場上的知名品牌，有著廣泛的市場基礎和消費者認可度。未來，力士需要不斷地進行產品創新、品牌升級和渠道拓展等方面的工作來保持其市場競爭力，為消費者提供更加優質、健康的護發產品和服務。
Ⅳ 農夫山泉,娃哈哈,樂百氏,三則廣告策略的區別
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且「過時」卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在「拼體力」（如渠道爭奪戰、價格戰、促銷戰等）的時下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
一、白加黑—治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。仿行這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
二、舒膚佳——後來者居上稱雄香皂市場
1992年3月，「舒膚佳」進入中國市場，而早在1986年就局李進入中國市場的「力士」已經牢牢佔住香皂市場。後生「舒膚佳」卻在短短幾年時間里，硬生生地把「力士」從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
四、樂百氏，27層凈化
經過一輪又一輪的「水戰」，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益於其「27層凈化」的營銷傳播概念。
五、農夫山泉，甜並快樂著
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
六、農夫果園,一「搖」三「鳥」
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲備念嘩料店前購買飲料；看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句「農夫果園，喝前搖一搖」；於是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；
七、1∶1∶1,金龍魚比出新天地
在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創辦的郭氏兄弟集團香港分公司）旗下的「金龍魚」食用油，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。
八、采樂去屑，挖掘葯品新賣點
在漫漫10年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難見天日。後來的「舒蕾」、「風影」、「夏士蓮」、「力士」、「花香」等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂「出山」之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鑽。
九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力
提起空調行業，大家想到的往往是「價格戰」，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，並比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，並為之驚嘆的產品：氧吧空調。
十、匯源果汁——「冷」熱市場
2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在高手北京正式啟動「冷」計劃，國內9位著名食品專家在一份名為「匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書」上簽下自己的名字。