抗衰產品社區店營銷方案

『壹』 關於買李子的老太太故事的詳細內容(銷售故事）

這是一個銷售故事，具體內容如下：

• 一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太說你有什麼水果？小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

• 老太太繼續在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果？老太太說買李子。小販接著問，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什麼樣的呢？老太太說要買酸李子，小販說我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

• 但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼?老太太說買李子。小販接著問你買什麼李子，老太太說要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？老太太說：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？老太太說不知道。小販說，其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販說我天天在這里擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這里來買，還能給你優惠。從此以後，這個老太太每天在他這里買水果。

  

(1)抗衰產品社區店營銷方案擴展閱讀：

1. 故事中這三個小販雖然同樣在賣水果，但由於對探尋顧客需求這個關鍵問題的理解不同，最後造成了銷售業績的差異。因此，在從事商品銷售前，導購要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的商品。

   
   

2. 李子：是薔薇科李屬植物，其果實7~8月間成熟，李子味酸，能促進胃酸和胃消化酶的分泌，並能促進胃腸蠕動，因而有改善食慾，促進消化的作用，尤其對胃酸缺乏、食後飽脹、大便秘結者有效。新鮮李肉中的絲氨酸、甘氨酸、脯氨酸、谷醯胺等氨基酸，有利尿消腫的作用，對肝硬化有輔助治療效果。李子中含有多種營養成分，有養顏美容、潤滑肌膚的作用，李子中抗氧化劑含量高的驚人，堪稱是抗衰老、防疾病的"超級水果"。

3. 李子含高量的果酸，多食傷脾胃，過量食用易引起胃痛，潰瘍病及急、慢性胃腸炎患者忌服。 《滇南本草》載："不可多食，損傷脾胃"。

『貳』 怎麼寫葯品代理營銷方案

就是你的市場操作方案
2004中國醫葯十佳營銷備選案例
產品功能的選擇與放棄——「花復明維森鋅膠囊」北京市場推廣策略 OTCCN
背景：2004年11月中旬，蜥蜴團隊與「花復明」總經銷商——北京華夏博遠老年疾病研究中心達成協議，由蜥蜴團隊策劃並代理該產品在北京地區的銷售推廣工作。在此之前，「花復明」已經完成了全國招商工作，並且也已經在個別區域市場啟動，從反饋信息來看，該產品各項適應症都具有一定的代表性和市場消費容量，所以在宣傳定位上處於搖擺不定的狀態，華夏博遠希望通過這次合作藉助蜥蜴智慧的頭腦將「花復明」做成一種低價位、大銷量的產品。
OTC營銷網

◆多功能等於沒有功能 OTCCN.CN
沈陽是「花復明」市場啟動最早的一個城市，由總經銷商親自運作。由於想做大產品銷量，第一個半版廣告以老花眼為由頭將產品的各項功能都做了闡述，投放後市場反映比較好，當天的電話量達到100個左右，直銷60盒。這個信息對產品的市場需求予以肯定，也激發了經銷商的信心，但是隨後的市場反映卻一直不能達到量的突破。 中國OTC營銷網
經過分析，蜥蜴團隊北京銷售公司認為，「花復明」是一個必須對功能進行取捨的產品。 OTCCN.CN
就各項功能和葯品成分來看，「花復明」應該定位為抗衰老的葯品，通過防止身體各項器官機能老化而有效地治療和預防老花眼的症狀。經過反復地討論，各方達成一致意見：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等於沒有功能。 OTCCN
我們認為「花復明」在上市初期不能定位成抗衰老的產品，否則將會面臨眾多的競爭對手，發揮不出產品的特性與優勢。從提高男性性功能、調節心肺功能來看，不具備強有力的宣傳資料，而且產品效果難以評估，所以「老花眼」這個策略方向應該是正確的。從資料來看，目前治療老花眼的產品市場還沒有形成氣候，競 爭對手少，僅有的幾個產品（如老花寶、眼寶）的市場銷售也很平穩。如能將「花復明」做成治療老花眼的第一品牌，還怕沒有銷量嗎？
OTCCN

啟動北京市場時，「花復明」項目的可操作資金只有15萬元人民幣，對於昂貴的北京媒體而言可能連打個水漂的力度都沒有，整版或半版的廣告到底值不值得我們去嘗試呢？能不能給項目帶來快速的資金迴流呢？
OTCCN.CN

「花復明」第一期廣告標題：花復明治療老花眼只要一療程的半版廣告設計好後，蜥蜴團隊毫不客氣地刪掉了一半的廣告內容，要求在廣告上類似於舉例、證言和情感煽情等語言一律不要，只說老花眼的危害和產品效果承諾另外加上銷售信息。這樣一來，最多是一個四分之一的廣告。這么小的廣告能夠引起關注嗎
針對廣告版面，我們在產品定位的討論後又展開了廣告投放的討論。
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大家都承認，在消費者的心目中，「老花眼不用治」、「老花眼不是病」的觀念非常深入，教育和打開老花眼市場絕對不是一朝一夕的事情，所以得出結論：「花復明」不是一個具有強需求慾望的產品，即使是大版面的廣告投放也未必能夠帶來多麼大的購買需求，而真正有需求的人一定是會找著廣告看的。小版面多頻次的廣告一方面能夠緩解我們的資金壓力，另一方面還能夠保持市場宣傳的連續性。 中國OTC營銷網
事實證明：小版面的廣告的確沒有辜負我們的厚望，源源不斷地支持著我們的銷售量。在只有兩版通欄廣告投放的第一個星期電話量達到242個，直銷量達到224盒，甚至比其他產品的半版廣告效果還好。 中國OTC營銷網
◆直銷力量不可小覷
OTCCN.CN

我們在報紙上加入了廣告銷售電話，然後組建了電話業務部，消費者如有意向，可直接打電話購買，這樣，我們可以馬上得到迴流款，用這筆錢再進行廣告運作，而不會像進入終端那樣，很長時間才能結款，這對於一些資金實力不大的公司來說，無疑是最好的方式。

『叄』 想寫一個找合作銷售的廣告不知道怎麼寫希望指導下

1、你先介紹一下自己的情況，包括籍貫、學歷、工作經歷等信息。 2、著重介紹銷售產品德信息…… 參照實例：1、先介紹下自己的情況吧，今年27歲，男，湖北人，國內最好的學校畢業，出來工作五年了，一直在一家股份制銀行的廣州分行做管理方面的工作，因為有點厭倦了老是做一些為他人做嫁衣裳的事情，打算有機會的話自己出來做做自己想做的事情。 創業方向：偏重一些有成熟盈利模式的行業，因為自己的優勢主要在金融系統內，無論是市場人員還是審批人員都很熟，知道哪些模式能夠在銀行系統內融到資，目前初步考慮的是IT分銷領域。 對創業夥伴的要求：希望和我能夠互補一些，有較好的營銷能力和較穩定的客戶資源，在IT行業最好有一些年限的工作經驗，這樣大家優勢可以更好的整合起來。 如果有興趣一起做事的朋友，可以先回站內郵箱，介紹一下自己的情況吧，如果興趣相投的話一起出來聊。 2 汕頭市華天富工業發展有限公司尋找合作夥伴公告書 本公司是一家從事信息記錄材料及配套產品的科研、生產、自主進出口經營的高新技術企業。隨著企業迅速發展，本公司引進義大利先進技術及管理模式於二00五年在濠江區三聯工業區興建華天富工業園，並於二00六年底全面建成。工業園佔地面積57600平方米，已建成廠房55482平方米，配套有7000多平方米的辦公樓、噴水池、運動場、職工宿舍、食堂以及15000平方米綠化面積的園林式園區。現對外尋找合作夥伴。富裕廠房情況如下： 棟號名稱 總面積 層數 首層面積（㎡） 標准層面積（㎡） 首層層高 標准層高 貨梯 樓面荷載 B#廠房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡ C#廠房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡ E#廠房 14040 1—6 2340 2340 4m 3.2m 2部 500Kg/㎡ A#辦公樓 5000 1—3 1500 1600 4m 3.2 1部 500Kg/㎡ 備注 全新 配套齊全 配備水、電、蒸氣、高級的現代化辦公樓以及職工宿舍25間每間可住8人、食堂可供1000人以上用餐。環境優越 本工業園背靠礐石山，面前是濠江，可著依山傍水之風水寶地。本園區除具備園林式、現代化的廠區外，更配備了連動的消防設施、電信、監控、環保等。交通便利 本園區位於達濠貓山，對面是松山電廠，距磊廣路400米，深汕高速路3公里，324國道3公里，礐石大橋5公里，海灣大橋7公里。投資意向 本公司擬招食品類、輕工業類等行業合資、合作、租賃。 招商電話：汪先生 0754-7350871、7350837、 13112548686 地址：汕頭市濠江區三聯工業區華天富工業園3 一 、項目名稱 開發綠色產品，種植生產銷售綠色食品，貿易農副土特產品。注冊一家名為" 皖山農實業發展公司 "，然後注冊一個" 皖山農 "的商標來規范化銷售所有產品，產業化、市場化打造一個品牌。用"皖山農"的商標首先推廣速凍米餃子、有機蔬菜、沐浴綠茶，打造一個高端綠色產品的品牌，更好提高產品的價值與銷售市場，做大、做強、做的更好。投資風險小，投資小利潤大，回收率快，公司發展前景長遠，發展也快空間也大。現在人們最注重的是健康，21世紀健康產業也最好的投資項目之一。 二、項目概述 實質誠信經營的理念，以質量生成，以誠信發展為宗旨。目前無啟動資金，在尋找合作的夥伴，聯合股份制經營，籌集資金階段。地處山清水秀的皖南山區，緊靠黃山、九華山、天柱山、廬山等風景名勝區。資源豐富、環境優美的安徽省、東至縣，長江中游的江南地段。有優質大米產糧基地，棉花和無公害農副產品基地。是安徽有名的茶鄉、竹鄉。方圓幾百公里內無污染性的產業，就大河裡的水喝一口都是甘甜，清澈見底，自然風光秀麗優美。也是中央三弄政策扶持的地方，我們的項目也可以算是扶貧的事業，政府會更加給予支持和幫助，政府也承諾過給予各項政策優先優惠（免稅、土地等）。 三、產品生產及服務 米餃子是用我家鄉優質的大米和真正的農家蔬菜，手工製作半月形狀的食品。前期節約資金，做專線模式銷售到中高檔酒店。銷路穩定市場打開以後就擴大規模生產，做宣傳廣告按找代理商，走終端市場銷售，打造一個新的食品品牌。以米餃子的市場來帶動有機蔬菜的銷售模式，有機蔬菜按農戶種植自己家吃的方式種植。然後我集中收購銷售到中高檔酒店，打造一個真正的農家蔬菜基地，連手農戶服務到酒店。以我家鄉的優質綠茶加工生產沐浴綠茶，廣告宣傳終端方式招商銷售，面對城市女性消費者。 四、行業與市場分析 米餃子和沐浴綠茶，我調查過市場目前沒有此種產品項目的銷售。這也就等於沒有了競爭的對手，我們就是第一個吃螃蟹的人了。米餃子定位於城市人群的營養早餐食品，已各種蔬菜汁調和米面做皮，真正農家蔬菜做餡。不同體質健康的人群，也可以根據自身選擇不同的菜餡食用。也可以做一個健康的美顏早餐，面對白領階層。沐浴綠茶主要是面對女性的朋友，綠茶有消炎、抗過敏、美白肌膚、抗皺、抗衰老、緊實肌膚的最佳美顏塑身產品，市場前景一定可觀。有機蔬菜是有競爭的對手，但我們有著絕對的地理環境優勢，和真正一家一戶種植的真正農家蔬菜。目前市場上銷售的基本都是大棚和反季節的，這樣蔬菜歲說是有機蔬菜，但蔬菜的內含本質就少了許多天然的菜香本質味道。優質的自然環境和自然的種植真正的農家蔬菜，就是我們最大的競爭優勢。 五、市場營銷分析 米餃子因為資金的問題，開始選擇走專線銷售模式，這樣利潤高，回收率高。等有了一定的資金，再做宣傳廣告招商代理分銷，滾動式發展，做好品牌，爭取打入國際市場。有機蔬菜利用米餃子的現有客戶發展，做大做強。沐浴綠茶的需要大筆資金才可以推廣，要先找代言人做品牌媒體廣告宣傳，招商代理銷售。 六、項目單位管理團隊介紹 注冊公司以後，就要生產招集工人。到時候我負責銷售和生產，你負責財務和行政。我們真誠合作，做大做強。 七、資金籌措運用 你投資的資金運用於公司的注冊和商標的注冊費用，生產材料的購買和運輸車輛的購買，還有相關一些證件手續辦理的費用。公司注冊了，證件齊全了，我們也啟動生產了，這樣就可以招商引資了，也可以到銀行部門申請貸款。做大做強了也會有政府部門的專項的項目款項。我們有機蔬菜是針對農村的弱勢群體，弱勢群體在家沒有經濟的來源，也沒有出外打工的能力。但是農村的弱勢群體有絕對的種菜經驗和能力，這樣我們帶動了他們，政府也減少了一些方便，對我們的企業就會更加支持和幫助。你投資為的是利益，前期我沒有資金，是你全部的投資，我們按贏利的五五分，但你拿80%，我拿20%。30%是我入股投資的資金，等我投入到和你的資金差不多了我時候，你按總體股份的51%分紅，我按總體股份的49%分紅。你也可以享受隨時可以退出的權利。 八、財務預測與分析 注冊公司和注冊商標的費用大概1萬元左右，辦理相關證件手續的費用大概在3萬元左右，米餃子的材料大概5千元，運輸車要20萬。廠房大概5萬就可以了，人員的工資是等銷售了產品再發放。一個米餃子我的所有總成本價格我是按最高算的，一個0點7元，銷到酒店的最底價格是1元一個，那就是一個贏利0點3元。我在廣州問了幾家酒店，有家中高檔的茶餐廳連鎖公司，他們的生意很好，有13家連鎖店，他們有意向銷售，還有幾家星級的酒店也願意接受我們的米餃子。他們看過也品嘗過，都說口味很好，花樣也很新穎。前期我不要多，在廣州每天一萬個是沒有問題，那樣我話我們的贏利就是每天3千元。那你投資30萬的話，最多5個月就可以收回成本了。市場是慢慢做大，客戶是不斷增加。我的第一市場是廣東的廣州、深圳、東莞等大中城市，未來兩年的目標是上海、武漢、合肥、南京等城市。堅決做到每天銷售到1百萬個米餃子，我想是絕對可以。城市人口有8到9億人，8百多人一天吃我一個米餃子是可以的。那樣每天1百萬個的話，每天我們的贏利就是幾十萬了。有幾蔬菜的價格是普通蔬菜的10倍以上，廣州還有把有機蔬菜包裝成禮品銷售，價格很貴銷售也很好。沐浴綠茶等你來了以後，我會再給你做個詳細的介紹。 九、風險及對策 我們現在投資的事業，風險基本上是很小，是無。只要我們堅持下去，相互信任真誠合作，上市的公司就在前面等著我們！ 十、總結發展前景 准備第一年已米餃子打開市場，帶動有機蔬菜，在消費者的心中確定認可" 皖山農 "這個商標，這個品牌。努力三年做到中國名牌稱號，公司集團化。五年內做到中國馳名商標，進入到國際市場。十年內做到上市的公司，做到國際名牌。我們也就可以建立一系列的慈善事業機構，幫助更多的弱勢群體，多為國家做點貢獻，多為需要幫助的人群，給予我們最大的幫助。那樣我們就可以成為名副其實企業家、慈善家。我為我們公司產品想的廣告語：一切為您的健康真誠著想。