家電地推活動策劃方案

❶ 活動策劃是該如何學習

簡單來說：活動是在合適的時間合適的地點通過合適的媒體把合適的產品傳遞給合適的的人，所有時間、地點、媒體、受眾等是我們做一場活動側重比較重要的幾個點，也是必不可少的幾個點！僅以家電促銷類活動策劃概述：一個完整的活動策劃書-活動七步法

1. 活動目標：鎖定本次活動想要達成的銷售額目標是多少？或者傳播量是多少？活動目標分解到店、分解到天、分解到人；

2. 活動方案：為了完成本次活動目標，需要從哪些方面進行傳播？簡單來說：你要做的活動方案就是讓更多的人了解你的活動信息！所以簡化來說就是信息的傳遞！

   ☆信息：信息包括你本次活動主推的型號是哪些？打點或者特價引流機型是哪些？高端機型是哪些？

   ☆傳遞：就是媒介-通俗來說我們媒介講究虛實融合！所謂虛：指虛網傳播，所謂實：指實網傳播！虛實融合就是打通海陸空調立體攻防！虛網傳播：又細化為兩塊：自媒體和它媒體！自媒體是自己掌控的媒體比如你自己的微信公眾平台、自己內部員工的朋友圈等；它媒體是需要花錢的，比如報紙、廣播、大V微博、大V自媒體賬號等等都屬於它媒體！實網傳播：就是地推，比如電話回訪、比如異業結盟、比如單頁、海報、條幅、噴繪等各項物料布置，都屬於實網傳播；

3. 團隊搭建：有了活動目標有了方案誰去落地？就屬於團隊搭建！團隊搭建圍繞活動方案圍繞目標，搭建內部外協同團隊！內部團隊是內部員工，外部團隊指廠家或者招募的臨促，邀請的第三方等！

4. 機制驅動：搭建好團隊，這些內外部力量是否凝聚，靠的是機制驅動而非人管人，人管人很難，機制管人相對簡單！也更加正規！所以：機制的鎖定要以正向獎勵為主，以負向出發為輔助，有正有負，機制制定必須執行！覆蓋全員，覆蓋全過程！

5. 日清顯差：每天或者固定的時間點要及時顯差活動推進的差異點在哪？讓每一個人知道目標、知道差距，日事日畢，日清日高！早日清會？晚日清會？實時通過微信或者什麼龍虎榜排序？

6. 資源需求：兵馬未動·糧草先行！為達成活動目標需要匹配的資源是哪些？需要招募臨促數量？工資怎麼定？預算是多少？各項物料和傳播媒介需要花錢的花多少錢？投入產出比是多少，是否達標？

7. 節奏梳理：具體到哪一天應該干什麼事，比如物料到位是哪一天，內部外聯合啟動儀式是哪一天，哪一天開始上媒體，哪一天開始做宣傳，梳理出每天應該乾的事情！

以上是一個完整的活動方案策劃全流程，裡面的要求很多，需要注意的也很多，活動策劃很難，需要的是腳踏實地和終端活動經驗，這個必不可少，營銷切忌曲高和寡，是接地氣的，不要自娛自樂！要影響受眾！

❷ 地推如何策劃

地推的策劃主要包括以下幾個方面：

1. 目標定位：

   • 明確目標客戶群體，根據產品或服務的特點確定目標客戶的特徵和需求。
   • 有針對性地選擇推廣的地點和方式，確保地推活動能夠精準觸達潛在客戶。

2. 活動策劃：

   • 制定詳細的地推活動計劃，包括時間、地點、活動內容等。
   • 設計吸引人的活動形式，如優惠促銷、小游戲、免費試用等，以激發客戶的興趣和參與度。

3. 形象塑造：

   • 地推人員需穿著整潔、儀表端莊，塑造專業可信的形象。
   • 深入了解產品或服務的特點和優勢，以便能夠清晰地傳達給客戶。

4. 主動交流：

   • 注重與潛在客戶進行積極、真誠的交流，主動引導對話。
   • 了解客戶的需求和關注點，針對性地介紹產品或服務的優勢和解決方案。

5. 價值傳遞：

   • 通過地推活動向客戶傳遞產品或服務的價值，強調其解決問題、提供便利或創造價值的能力。
   • 與客戶建立互信，使其對產品或服務產生興趣和信心。

6. 信息收集：

   • 在地推過程中及時收集客戶的聯系方式，如手機號碼、電子郵件等。
   • 向客戶提供公司網站、社交媒體等渠道，方便後續跟進與溝通。

7. 跟進與回訪：

   • 地推後及時進行客戶跟進，提供進一步的信息或解答疑問。
   • 通過電話、郵件或社交媒體等方式進行回訪，鞏固客戶的印象，並推動轉化成實際銷售。

8. 數據分析與優化：

   • 對地推活動進行數據統計和分析，了解活動效果和市場反饋。
   • 根據數據結果不斷優化地推策略和方法，提升效率和效果。

通過以上策劃步驟，可以確保地推活動能夠精準、高效地觸達目標客戶，提升品牌知名度和銷售業績。