如何做避孕葯品營銷方案

A. 關於避孕套的營銷活動究竟應該如何舉辦

關於舉辦避孕族敬凱套的營銷活動？個人感覺這個目前還不太適合做線下營銷活動，主要是放在線上吧，當然在超市等場所可以採取捆綁銷售的模式，這個營銷方式已經被人們接受了，比如巧克力帶套套銷售，玫瑰花帶套稿如套銷售等等，那幾個節日兆喚是不能錯過的，中西情人節啊520啊等等，一切跟開房有關的節日都可以帶上。

B. 請問v7避孕套營銷案例都有什麼

v7運營團隊打破傳統避孕套銷售渠道格局，從移動電商渠道起步，以最小的成本，最快的方式，讓最多的人體到產品，通過產品口碑宣傳和網路推廣迅速造勢，與合作方分享最頂尖的推廣資源，從邊緣渠道打造核心競爭力，再順利過渡到其他渠道, 線下2000多家醫葯店，數十萬只贈品，送給客人提供對比體驗。 同時上線主流電商，京東、天貓、官網，可以說叫「農村包圍城市」」非主流包圍主流「戰略。

C. 杜蕾斯的營銷做的那麼好，有什麼訣竅

杜蕾斯是全球知名的避孕套生產商，旗下的產品眾多，銷量和口碑都在同行中位居前列，它的營銷也做的好。之所以成功，我覺得有以下幾個原因。

一是杜蕾斯的產品質量可靠，使用體驗好，得到了大多數消費者的認可。一個產品無論你的營銷做的多麼好，多麼的讓人心動，歸根結底就是會了吸引更多的消費者來購買自家的產品。只有好的質量，好的用戶體驗，才能讓更多的消費者認可你的產品。杜蕾斯顯然做到了這一點，杜蕾斯是避孕套產品中的老大哥，它的銷量常年處於世界首位。從大街小巷，葯店超市可以發現，所有賣避孕套的專櫃里，大都是杜蕾斯的產品，這就證明了它質量的可靠，有著很廣的市場。

二是杜蕾斯擅長於廣告的創新，每次都可以給用戶全新的體驗。杜蕾斯營銷好，和它的廣告有著很大的關系。看過杜蕾斯廣告的都知道，它的創意都是來源於生活中的小細節，拍出來的效果讓人覺得很舒服，很清新，不會因為是性方面的產品，就覺得尷尬之類的，看起來都是十分自然的。這樣做的好處就是最大限度的拉近消費者和產品的距離，讓你覺得很親切，自己碰到廣告中的場景，想到的就是它的產品。正所謂藝術來源於生活，又高於生活。

三是各種各樣的宣傳。杜蕾斯的宣傳手段有很多，比如自己拍的創意廣告，海報及體驗店之類的。它善於無處不到的宣傳，比如和超市的櫃台合作，在櫃台顯眼處擺放它的產品，就可以很好的取到宣傳的作用。

D. 杜蕾斯經典營銷案例

從微博到微信、從話題到游戲，杜蕾斯的品牌營銷依舊強勢，也一如既往的保持了它的高水準，而杜蕾斯又是怎麼維系這種內容的產出和高質量的保持?那麼接下來我跟讀者一起來了解一下

杜蕾斯簡介

杜蕾斯為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬於英國SSL集團，2010年被利潔時集團***Reckitt Benckiser***收購。利潔時是全球知名的消費品公司，致力於通過提供創新性的產品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。利潔時集團為倫敦證券交易所上市公司，是金融時報100指數的成分股，總部設在英國。

一

鞋套哥——針對即時事件的迅速反應

6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。

正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫「地空搗蛋」的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。

事後，杜蕾斯微博外包團隊的「首腦」、此次事件的「幕後主使」金鵬遠在網上公布了創意過程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內容團隊的同事說：「老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。」下樓，看到開啟的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：「杜蕾斯套鞋防止被淋溼。」我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經理張會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網路上，我們團隊的操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創。這個創意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通後，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號「地空搗蛋」發出來，看看效果後再由杜蕾斯官方微博轉發。

24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢占據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一周後，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網路營銷案例之一。

二

年獸新傳

這是杜蕾斯過年期間推出的H5，屬於游戲類。藉助中國古老的年獸傳說故事，對其進行了新的改變。古代，人們需要在一年的最後一天放鞭炮，利用聲響嚇退年獸。除了鞭炮的「啪啪啪」聲響，還有另外的「啪啪啪」聲響也可以嚇退年獸。點選「開始游戲」，點選圖中擺好羞人姿勢的男女，點選一次，就會發出「啊」的聲音，點選次數越多、越快，「啪啪啪」的音效就越好，就越有機會嚇退年獸。

設計上，剪紙風格，以大紅色為主色調，貼合新年氛圍。

互動上，需要使用者點選螢幕中的小人。

三

杜蕾斯打碼版俄羅斯方塊

策劃上，模仿的是俄羅斯方塊原型游戲，設計了杜蕾斯版俄羅斯方塊游戲。首先選擇性別，當然，選擇男或者女，隨你嘍。游戲里的C型磚塊代表杜杜C型 *** 器，U型代表妹妹，棍型代表進入妹妹的丁丁，將棍形小方塊與C型磚塊緊貼放入，即可消除;通全關才能看見杜杜高科技產品本尊。

設計上，黑色作為背景色，玫紅色作為內容色。

互動上，點選游戲下方的控制按鈕，控制方塊下落的方塊的方向：點左下方的按鈕，方塊向左移;點中間的按鈕，方塊向右移;點右下方的按鈕，方塊按順時針方向進行翻轉。

三

戀愛模考

策劃上，測試類問答游戲。不過問題都是兩性方面的問題，一共八道題，純情少女少男們能答對超過三道的都是少數了，科普性由此也大大提升啊~而且問題和答案設定極富趣味性。

E. 營銷題如何把避孕套賣給六十歲的老人

首先我是不來贊同這個方案的，源但是方法的話我想到多少說多少：
1、如果是像謝賢那麼能乾的人，就完全可以賣給他，可以從商品的優點上上面開始下手，諸如這個產品的使用體驗啦，可以延長那話兒的長度了等等；
2、如果是一般的老人，可以跟他們講講艾滋病的危害啦，再講講現在養孩子多麼不容易之類的，可以買來送給孩子們，然後可以利用（這個詞看你怎麼理解）老人的愛便宜的心理，來個大促銷；
祝你成功，反正我技術人員，不用被問這個問題。

F. 葯店七夕節營銷方案

葯店七夕節營銷方案2017

很快就要迎來中國的傳統「七夕」情人節，很多葯店都會抓住這一機會，在營銷淡季舉辦一場酣暢淋漓的促銷盛宴。下面我就給大家准備了關於葯店的七夕節營銷方案，大家可以來參考一下。

注重情感體驗，推個性化定製活動

情感體驗是大多數商超、網上商店使用的一種營銷手段，它能夠打造積極的消費體驗經歷，建立起消費者與商品和服務的情感紐帶，把情感和體驗聯系在一起，使消費者對商超、網上商店產生依賴情結，建立起忠誠的合作關系。

許多商家都會抓住七夕節這一好時機，針對年輕顧客群體，在七夕節策劃相對應的個性化定製活動，營造浪漫溫馨的氛圍，讓消費者參與其中，適當地推出相應的.產品，增加消費者在購物中的情感體驗，從而打造品牌知名度，增加年輕顧客群體的粘度。例如，去年七夕節期間，天貓魔盒推出了一項個性化的定製活動：參與者錄制一段表白視頻，天貓魔盒官方在七夕節當天抽出幸運參與者，「空降」一台天貓魔盒給參與者心儀的另一半。這樣浪漫又溫情的用戶體驗，受到了許多情侶們的熱捧與喜愛。

葯店的七夕促銷同樣需要注重顧客的情感體驗，筆者在文末提供一個簡單的七夕節情感體驗策劃活動，僅供大家參考。

「脫俗」創意，實用價值更有「余香」

促銷需要噱頭，但更重要的是讓消費者覺得該促銷對自己有利，或者具有實用性。傳統的促銷如「開業送雞蛋」、「促銷返券」等之所以長盛不衰，正是因為其設計對消費者來說具有吸引力。為什麼有吸引力?因為有實用性。針對不同的客戶群體，葯店可以設計出不同的實用性促銷方案。比如，有的葯店在七夕節推出「愛TA就送TA玫瑰花茶」的活動，得到了很好的反響。

情人節最暢銷的花卉當然是「玫瑰」。所謂「贈人玫瑰，手留余香」，但對葯店來說，雖不能免俗，但要學會「脫俗」：葯店可以在七夕節當天，准備一些精緻的桌上盆景，如碧玉、滿天星、虞美人、小葉梔子等，其市場價格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更長，實用價值更高。對於進店消費的顧客，滿7.7元可以送一些綠植的種子，滿77元可以送一盆小盆景，滿777元則可以送大盆景……前兩種可以現場兌付，大盆景可以請顧客選擇，由門店購買並送貨上門。對於大多消費者而言，綠植要比玫瑰更能體現中國傳統七夕節所要表達的「含蓄持久的戀愛」，而且也更具實用價值。

搭乘七夕「快車」，增收品類效益

當然，其他品類只要找到巧妙的切入點，便可以搭乘七夕「快車」。筆者認為，葯店可以將以下三大品類送進「快車」：

避孕產品：如避孕套、避孕葯等。在這個激情澎湃的節日，懂得愛與被愛，懂得健康去愛，同樣重要;

葯妝品牌：女為悅己者容。一直以來，葯妝是廣大女性群體關注的重點。導購時，我們可以多用引導性的語句：「要想留住美，就要用美的辦法。本店葯妝品牌忠誠支持你的美，還在猶豫什麼?」

即興零食：七夕節，大多數年輕人都會選擇到電影院看一場電影，而看電影難免要帶一些即興的小零食。因此，葯店的收銀台或者門店前可以擺放話梅、口香糖等零食，進行一句話導購。

G. 微信朋友圈賣初感避孕套怎麼做營銷推廣加人加好友

一丶基礎添加微信好友的方法（就是利用微信自帶的基礎功能）

根據我告訴你的公式銷售額=微信圈人數*轉化率%，因此微信圈人數越多那麼銷售額越高
前提：點擊「設置」「隱私」，關掉加我朋友時需要驗證，其他全部打開
1丶微信號是可以和QQ號綁定的，綁定QQ後點擊「添加朋友」「添加QQ好友」，把你的QQ好友都加為微信好友
2丶點擊「添加朋友」「添加手機聯系人」
3丶從現在起，你遇到的每一個可以說話的人都加他為微信好友
4丶最笨也是最直接的一個辦法：找到你目標群體的手機號，全部存在手機通訊簿里，就可以加他們為微信好友了，至於如何找到目標群體的手機號，這個不用我教你了吧，方法很多
5丶利用上廁所丶吃飯丶坐車的碎片時間，點擊「發現」「附近的人」加為微信好友
6丶也是利用碎片時間，點擊「發現」「搖一搖」加陌生人為微信好友
7丶每當吃飯聚會集體活動時，號召大家一起玩「搖一搖」的游戲
8丶高質量的丶有創意的帶有你微信號或二維碼的圖片或軟文單獨發給你的好友幫忙助推他
（她）的微信圈求關注
9丶印製個人名片，將你的微信號和二維碼加上去隨時隨地方便別人添加
10丶碎片時間里組織些回復性強的軟文扔漂流瓶
11丶還有目前很多朋友群發的一些微信號，讓添加上自己的微信號群發的那種

手動添加好友，搜索微信ID手動添加好友，目前微信限制的比較嚴重，每天只能添加幾十次。如果有時間可以操作一下。
下面重點講一下如何主動添加好友，導入QQ跟導入手機號來添加，這塊沒有限制的影響，可以操作。

導入QQ現有好友到微信，就是先添加QQ好友，然後再導入QQ列表的現有好友。那麼我們怎麼添加QQ好友呢，方式有很多種。

二丶非常規快速有效增加好友
（一）QQ群加好友

1.首先通過搜索相關的QQ群，加群好友為好友，這種是效率很快的一種方式。我們首先需要明確自己的客戶是那些人，集中在哪裡，他們的共同愛好在哪裡，那麼就去相關魚塘抓潛。

2.例如一個人的需求一定是多元化的，買化妝品的女孩子都是想改善皮膚的年輕女性。那麼這些年輕的女性，除了需要化妝品還需要什麼東西呢？衣服丶提包，鞋子等等，然後我們就可以進這些群，一個個添加她們為好友，再導入微信。

3.我們可以使用多個小號加群，一個小號每天添加50人，10個就500人。然後使用會員克隆好友功能，將其好友克隆過來即可。或者使用微信解綁QQ的功能，一個個號不停地導入。以上是加QQ群的一個方式。

4.還有一個更加簡便的方式，你了解到那個人也是做化妝品的。那麼好，你直接克隆他的QQ好友，導入微信就OK了。多用幾個號，不停地克隆，解綁微信導入，非常快的方式。

（二）QQ空間加好友

1.下面講一下如何通空間找到精準的粉絲，首先我們在QQ空間搜索框中搜索祛痘這個關鍵詞詞彙，當我們搜索之後，會發現很多相關的文章。

2.然後我們選擇一批轉發量很很高的文章，進入到他那篇日誌裡面。

3.進入那篇日誌後，我們在日誌最底部打開互動，就會發現很多人的閱覽信息。那麼閱覽這些文章的，都是有這方面的需求，而且是很精準的客戶。那麼我們就可以，根據那些人留下的線索，點擊進入她們的空間，再空間主頁直接添加她們為好友。然後再導為微信。

H. 急求一份關於初元的終端促銷方案~~謝謝

針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當地各大連鎖葯店做一系列的地面推廣促銷活動。

「五一」促銷方案之一：
活動目的：打開新市場消費者的認知度，穩定老客戶，開發新客戶，搶占市場份額。
活動命名：「XX——給愛雙保險！」
執行時間：4月22日—5月22日
執行地點：各市區具有代表性的大葯房
活動形式：每位消費者購買一盒「XX」均可獲取一盒「XX」三片安全套促銷裝（促銷裝產品僅供贈送，不能單賣）。
優點陳述：「XX」緊急避孕葯，加上「XX」三片裝安全套突顯主體「XX——給愛雙保險！」，無論是緊急避孕葯還是安全套都是避孕措施，保護女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，「XX」給您帶來身與心兩方面的保護。另外，這個活動可以回饋老客戶，開發新客戶，有效宣傳產品知識，增強產品親和力，穩定市場份額，刺激重復購買。

執行程序：
4月17日以前 完成與各大葯房的溝通：落實促銷場地，規范賣場，發放促銷用海報、條幅。
4月18日以前 完成促銷小姐（「XX卡通」形象）的招聘及培訓工作。
(促銷人員行為規章、管理辦法、產品特點、促銷技巧、活動計劃、發放服裝)
4月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應工作環境。
4月22日—5月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產品，反饋市場信息。
5月22日—24日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。

費用預算：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
名稱 數量 規格 單價 小計 備注
促銷小姐工資 人 健康、160CM以上 元/月 元
促銷小姐提成 元/盒 預估
海報
條幅
折頁
促銷服裝 套 元/套 元 「XX卡通「形象
不可預見費用 元
促銷裝贈品 三片裝「XX」安全套 費用另計
總計 元（人民幣：）

促銷方案之二：
活動目的： 通過此次促銷活動，促使「XX」消費者換購本產品，搶占同類產品的市場份額。
活動命名：「買XX優惠多多」
執行時間：4月15日—10月15日
執行地點：一級市場市區具有代表性的大葯房
活動形式：每位消費者均可在購買碧韻產品時，憑一個任意緊急避孕葯產品的外包裝獲得10%的優惠。
優點陳述：此項促銷活動可以刺激其他緊急避孕葯的用戶試用碧韻的產品。實質上是在搶占「毓婷」「後定諾」等產品的市場份額。
執行程序：
4月15日 完成與各大葯房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅、宣傳資料。
4月30日以前 完成促銷小姐（「XX卡通「形象）的培訓工作。(促銷人員行為規章、活動計劃)
5月1日—10月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，統計回收包裝數量，反饋市場信息。
10月10日—14日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
10月15日 與各地辦事處人員溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。

費用預算:
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
名稱 數量 規格 單價 小計 備注
促銷小姐工資 人 健康、160CM以上 元/月 元
促銷小姐提成 元/盒 預估
海報
條幅
折頁
促銷服裝 套 元/套 元 「XX卡通」形象
不可預見費用 元
產品折扣 單價*20%
總計 元（人民幣：）

促銷方案之三
活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用XX產品的消費者來購買碧韻，擴大消費群。
活動命名：「愛意濃濃，四選一」
執行時間：2006年12月15日—2007年2月15日
執行地點：一級市場市區具有代表性的大葯房
活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買兩盒XX產品時任選一件贈品。
（贈品建議：有新異、做工精緻考究、實用性強。如：帶有品牌LOGO的手機鏈、創意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）
優點陳述：通過前期的整合傳播，產品知名度、美譽度得到很大提升。故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓XX產品對消費者產生更強的親和力。

執行程序：
12月1日 完成與各大葯房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅。
12月15日前 完成促銷小姐（「碧韻卡通」 形象）的培訓工作(促銷人員行為規章、活動計劃)。
12月15日—2月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。
2月13日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
2月14日—15日 與各地辦事處溝通，提交活動總報告。並總結三次促銷活動。
附表： ________ 市場促銷活動評估表
評估人：________ 審核人：________ 填報日期： 年 月 日
編號：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
活動主題及內容
活動起止日期： 活動效果： 顯著 一般 沒影響
各類贈品、宣傳品分配數：
各類贈品、宣傳品庫存數：
對本品銷售的影響（量化）：
對競品的影響：
消費者的反映：
終端反映：
經（分）銷商的反映：
執行中存在的問題：
建議與意見：
銷售經理意見：

說明：1.此表由駐點業務經理結合市場調查情況負責填寫並存檔備查；審核人指區域市場執行經理/副經理；2.空格不夠可另附紙頁；3.促銷活動結束一周內評估上報。

I. 你從杜蕾斯的營銷策略學到了什麼

就時下的營銷手段來說，我只服杜蕾斯。

前一段時間李叫獸的事情傳的沸沸揚揚，成為營銷界一熱門話題，但從真正的營銷大師方面出發考慮的話，李叫獸所謂的科學營銷法，遠遠趕不上杜蕾斯的營銷策略。最近的幾次杜蕾斯營銷方案絕對可以說都是互聯網時代的絕對經典，沒有之一。無論從何種方面來說，人都是感性動物，再理性的人都會感性的選擇自己的伴侶：臉蛋、身材等。那麼抓住社會上人群的眼球就是營銷大師真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已經是熱門中的熱門，經典中的經典，也有很多派友們闡述說明了。那麼近些時間，杜蕾斯到底還有什麼讓微博、朋友圈中的熱門案例呢？我只說一個對我深有啟發的是王健林說完「先定一個小目標」後的杜蕾斯廣告，也是我真正接觸杜蕾斯營銷的開始。（呵呵，我接觸的晚了一點）。

我笑稱，這是杜蕾斯的雙十一，也是所有男人的雙十一。這個場景一下子就抓住了男人的心。為什麼，敗家內人的剁手行為是讓所有男人無法控制的。而只有杜蕾斯才有可能實現這一夢想。是不是作為男人一下子就get到這個點了？

營銷從根本來說就是賣，怎麼賣才能讓人願意買且賣的快自古以來就是學問，而杜蕾斯很好的實現了讓人眼前一亮的營銷方案，且它真的在日常生活中不可或缺。