跳蚤市場策劃方案冠名

❶ 校園書店創業計劃書

校園書店創業計劃書範文

在我們平凡的日常里，創業計劃書對人們來說越來越重要，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。到底應如何擬定創業計劃書呢？以下是我為大家整理的校園書店創業計劃書，希望能夠幫助到大家。

校園書店創業計劃書 篇1

一、市場現狀（根據實地調查）

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在「如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書」的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、競爭

主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的佔有這個市場並獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。

攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。

學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為「充分使顧客滿意」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標准為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20XX元，倉儲、運輸費用預算20XX元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。

校園書店創業計劃書 篇2

一、項目背景

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而「讓愛飛翔」書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平台，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用於公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志願者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給「讓愛飛翔」。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，「讓愛飛翔」基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續發揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協會創建的「愛心圖書館」，讓在校生免費借閱，將「愛心圖書館」閑置的書籍入庫「讓愛飛翔」書店義賣，促成一種良性循環，並達到共贏。

3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利於形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創業的一個典範，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業採用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助於解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易於推廣，值得推廣，有很大的發展潛力。這是。

5、該項目可持續發展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之後，甚至還能解決一部分人的就業問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平台，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協力一起將公益創業事業做大做強。

8、給畢業生創造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給XX大學讀者協會創建的「愛心圖書室」，供XX學子免費借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入「讓愛飛翔」基金。該基金專用於購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協會在XX貧困縣建FLY基金、其餘通過「多背一公斤」、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書成本。

4、「讓愛飛翔」書店和「愛心圖書室」都支持「以書換書」，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，XX自習室

擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

四、具體操作

（一）前期運作（畢業生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：製作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一個畢業生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之後可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。並對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資准備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上「讓愛飛翔」公益創業團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志願者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，並且統計書籍的數量，初定價格。

（三）後期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志願者，志願者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用於公益事業。主要依託FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，藉助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次「祝福簽名」活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名並寫祝福貧困地區學生的話校園書店策劃書策劃書。

4、利用每一次公益活動的照片和志願者的感言製作展板，對活動進行後期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持「讓愛飛翔」連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

校園書店創業計劃書 篇3

項目調研

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的`發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作夥伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊「鴿子窩」經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平台的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平台，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在准確定位市場需求，有效搶占市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒於為學生節省開資，我店特推出二手書「收購―銷售」模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。

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❷ 大型活動策劃

大型活動策劃 篇1

一、活動背景：

「雙11」購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞台的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xxxx年的「雙11」，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

xxxx年的「雙11」，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平台 「萬眾商城」及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在「雙11」到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行「雙十一張掖本土購物狂歡節」，狂歡節將打出「超優惠」、「真特價」、「免費送」等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視台、甘州廣播電台、張掖圈子、網路張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。

四、活動時間：

xxxx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工 藝品類、化妝品類、傢具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞發布會

網路宣傳、報紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、准備流程

活動展示平台： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx

商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2、「雙11」啟動流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白

xxxx年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭

xxxx年11月11日10:30 狂歡節啟動儀式

xxxx年11月11日10:40 狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉「雙11」。「雙11」要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將「雙11」裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動准備：

1、前期宣傳准備

網路軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家准備

報名選拔審核後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬體准備

活動場地、LED大屏、LED移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

XX展架、商家展位

十、安保准備：

張掖市公安局、保安公司

大型活動策劃 篇2

一、活動背景：

20xx年12月1日是第23個「世界艾滋病日」，當今社會，艾滋病已成為一個嚴重的社會問題。身為當代大學生，我們是社會中的一個活躍群體，是未來社會的主體與支柱。我們有良好的道德品質和積極的熱情，立志讓不幸的人重溫人間的溫暖，讓受傷的人重感社會的關懷！作為祖國未來棟梁的我們，有必要起來與艾滋病作斗爭，有責任有義務為廣大師生宣傳預防艾滋病方面的知識，號召大學生關愛生命、預防艾滋、關心弱勢群體。用一條細長的紅絲帶傳播健康與文明，傳遞真情與溫暖！

二、活動名稱：

「情系紅絲帶」世界艾滋病日大型宣傳活動。

三、活動主題：

遏制艾滋，呼籲擁抱；控制蔓延，共享陽光。

四、活動時間：

**年11月30—12月1日

五、活動地點：

西區餐廳門口

六、主辦單位:

政管學院團總支

七、承辦單位：

政管學院社團部

八、協辦單位：

攝影協會、集郵協會

MMDS研究協會、大學生調查研究協會

九、活動目的

1、進一步增進大學生對艾滋病的關注

2、宣傳有關艾滋病的知識

3、增強青年的社會責任感，引導正確的價值觀

4、通過此次活動號召更多人關注社會上的弱勢群體

十、活動准備

1、策劃階段：活動策劃書的形成與審核

2、邀請校醫院或其他醫療機構進行合作

3、物資購置:購置相關活動物品

4、宣傳階段:海報的設計與張貼,展板的製作,准備定點懸掛的橫幅,聯系校社聯、校學生記者團、校廣播台、南陽日報記者等

十一、活動流程

1、第一階段：由大學生調查研究協會在東西區門口組織相關調查活動。()

2、第二階段：四個協會合作出三塊展板，大學生調查研究協會把之前的調查結果以展板形式展出；集郵協會和攝影協會合出一塊圖片展板，上面為有關艾滋病方面的郵票和照片；MMDS研究協會出一塊有關艾滋病知識及其防治，以及國家對艾滋病防治工作方面的政策及措施的展板。活動當天四個協會將一起在西區餐廳門口，通過講解宣傳，號召簽名及贈送紅絲帶等方式宣傳預防艾滋病的知識。

3、第三階段：為同學們播放有關艾滋病方面的電視宣傳片，並邀請相關人員進行講解

十二、注意事項

1、與校內外各部門聯系，加大宣傳力度

2、整個活動中要有人負責拍照工作;

3、活動後新聞稿要做到及時寫，及時投，擴大活動影響力;

4、活動過程中要注意人員的安排妥善，由於活動量大，一定要注意條理性及現場秩序

5、所有人員帶好工作證，帶好工作帽，注意維持現場秩序

攝影協會

**年11月25日

「情系紅絲帶」世界艾滋病日校園大型系列活動總結12月1日下午四點開始，攝影協會攜同MMDS協會，大學生調查研究協會，集郵協會在我校中餐廳門口舉辦「情系紅絲帶」關注艾滋病患者的大型簽名宣傳活動。

攝影協會、MMDS協會、大學生調查研究協會、集郵協會的會員們為簽名者送上紅絲帶，大學生們積極參與學習艾滋病常識，遠離艾滋病，正視艾滋病，為他們付出一份愛，送去一份關懷，做力所能及的宣傳，讓更多的人了解艾滋，理解艾滋病患者，攜起手來，相互關愛，共享生命。

本次活動以「遏制艾滋，履行承諾」為主題，宣傳普及關於「艾滋病」知識，從而調動校園學子一起加入到「抵禦艾滋」的行動中來。活動中，一部分會員向來往的大學生發放相關宣傳單，並邀請他們在條幅上簽下名字，表達預防艾滋病的決心，並為簽名的同學發放了紅絲帶。活動從下午四點一直持續到六點，整個活動吸引了800多名學生參與，發放500多條紅絲帶，並在12月2日中午得到了電台的大力表揚與宣傳，使活動更加有具有影響，有力促進了艾滋病知識的宣傳和普及。

本次活動的不足之處是由於某些原因使活動改在下午舉行，所以有些會員未能到達簽字現場，下次一定會注意的。

攝影協會

大型活動策劃 篇3

一、活動目的：

豐富萬科社區業主文化生活

增強客戶的居住體驗，引導健康文明居住氛圍, 增進鄰里關愛鞏固和擴大萬科社區文化品牌的影響力配合集團將統一舉辦20xx年第七屆「萬科社區HAPPY家庭節」。

二、活動時間： 20xx年9月19日（統一開幕）至10月11日。

三、活動地點：城市花園、星園、青青家園、西山庭院

四季花城、東第、紫台家園、假日風景、金陽

四、活動主題：「幸福的家園」——第七屆萬科社區HAPPY家庭節

五、活動形式：

借建國60周年的大好契機，以「幸福的家園」為主題，通過繪畫、攝影、徵文、書法等比賽形式，在社區內開展愛國活動，獻上對祖國的美好祝福，同時向業主們傳達「美好家園需要我們共同創造」的心聲，使業主們在愛國的思想熏陶下首先愛護我們的社區，共同創建幸福的家園。 ? 以提高生活質量，增加業主幸福指數為主的幸福講座。 以增加童真童趣，提高家庭幸福度為主的家庭總動員。

以重溫歷史，增強愛國情感為主的觀看露天電影活動。 ? 以感受自然，體驗勞動樂趣為主的金秋採摘活動。

以享受時尚運動，培養高雅情趣為主的高爾夫體驗活動。 ? 以促進鄰里溝通，節約增值為主的社區跳蚤市場。 以體味傳統節日，促進鄰里友愛為主的中秋冷餐會。 備註：

（1）祖國60周年慶典臨近，各地公安機關加大對集會的控制，所有超過35人的活動需向當地派出所申請。

（2）北京地區受H1N1流感的.影響，各區縣均下發《進一步加強群體性活動控制的緊急通知》，並明確參加人數超過2 0人以上的均為群體性活動。

（3）鑒於以上內容，本屆活動在活動形式上將有所限制。

六、具體策劃

1、公司統一宣傳形式要求： 前期宣傳：

（1）各園區客服前台、會所前台、園區公共信息欄張貼宣傳通知。

（2）各園區開幕式主會場製作宣傳背板，並持續擺放到閉幕式結束。

（3）重點客戶電話邀約，前台人員對客戶宣貫。

後期宣傳：

（1）社會層面：公司與《中國物業管理雜志》溝通，報道第七屆「萬科社區HAPPY 家庭節」活動，以擴大本次活動的社會影響力。 （2）客戶層面：

每項活動結束後，將整體活動情況（文字+圖片）製作展板，在園區內進行宣傳。

在《家住萬科》的主題活動中，專版刊登。

2、活動要求：

活動一（9月19日）：

活動內容：開幕式：百米畫卷迎國慶 具體要求：

（1）組織業主在六十米畫卷上作畫，表達對祖國祝福的同時抒發了自己的情懷，傳達出業主對社區幸福生活的感知。

（2） 現場布置要有背板、主場地、音響、麥克風。主題背景音樂（我和我的祖國、今天是你的生日、歌唱祖國、我愛你，中國），烘托現場氛圍。

活動二（9月19日——10月11日）

活動內容：借國慶六十周年契機，在北京萬科社區內開展系列繪畫、攝影、書法、徵文比賽。

具體要求：各項目借用國慶60年之際，動員業主積極參與系列活動，引導業主感知社區幸福生活、共建和諧園區的活動中來。

活動三（9月26日）：根據各項目特點制定不同的活動類型方案 活動內容：

（1）四季、假日觀看露天電影（愛國以及追溯幸福時光題材影片）

（2）根據客戶對外出採摘的喜愛與需求，結合各項目地理位置及現有資源，城花、星園、青青、西山、東第、金陽組織業主前往平谷、有機農場等地方「金秋採摘」，在組織業主外出採摘同時，加入「幸福就在身邊」的元素。

（3）紫台組織一場美食DIY活動，可以讓業主在現場親手體驗烤麵包、製作小面點等DIY美食互動活動。

活動四(9月30日——10月3日)：根據各項目特點制定不同的活動類型方案

活動五：閉幕式（10月8日——10月11日）根據各項目特點制定不同的活動類型方案

七、效果評估

活動後3日內提報單項活動總結，10月14日前，提報整體活動總結。

八、各服務中心活動策劃

北京萬科物業服務有限公司

20xx年8月28日

大型活動策劃 篇4

為了豐富廣大學生校園文化生活，推廣高校素質教育。我院創業就業協會將在四、五月舉辦創業成才挑戰未來？「挑戰杯」大學生創業設計大賽，通過此次比賽為了讓更多在學大學生有充實自我、展示自我的空間，讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，豐富校園文化。同時在活動中為貴公司樹立良好的企業品牌形象；讓貴公司這個品牌在我校學生心目中留下一種充滿人文關懷的印象，擴大企業在高校的無形資產；讓大學生與貴公司的產品有更進一步的「親密接觸」；讓大學生更好地了解社會、更快地融入社會。我們有信心、有實力能將此次活動辦得圓滿成功！令各位領導滿意！

貴公司贊助受益點

這是一場精心策劃的大賽，一定會吸引全體師生的注意，得到他們的關注。有助於貴公司提高公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力；本次大賽影響范圍較廣，持續周期長，學生群體參與較多，加上前期工作的大力宣傳，那麼這對您熱心的統一公司來說，一定是物有所值。

（一）：投資高校活動的優勢：

1、與電視和報紙相比，贊助廣告更貼近學生的現實生活，更加生動活潑，資金的耗用也是較少的。

2、學生的消費需求是很大的，只要貴公司的產品質量過硬、價格合理、樣式美觀，通過我們的宣傳必將助您更好的開拓校園市場。

3、便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程煩瑣，()而通過協會的途徑，會減少很多不必要的麻煩，節省時間和勞動力。

4、人力資源豐富，大學生創業就業協會是一個實力較強的院級學生團體，我們會投入盡可能多的人力為您作全面的宣傳。

（二）：校園內市場分析：

1、校園網站、廣播：校園網站、廣播慢慢成為我們校園信息的一個傳播亮點，在活動期間我們將利用校園網站、廣播為贊助商進行廣告宣傳。

2、橫幅：比賽期間，將有橫幅掛於活動場地，一目瞭然，持續時間長，直至比賽結束。

3、海報宣傳：校園海報欄是學生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。

5、獎品、禮品宣傳：在贊助商家為活動提供的禮品、獎品上可以注名商家信息或印上商家產品標志，從而提高商家的知名度。

6、嘉賓發言、現場鳴謝：活動中，我們邀請贊助商家到現場，在頒獎儀式中向商家表示感謝，從而提高商品在學生心目中的地位。

7、幕布宣傳：幕布將是大賽現場中的一大亮點，學生在看比賽的同時，目光也將集中在幕布之上，我們將為贊助商提供贊助宣傳。

回報細則：

（一）視覺呈現：

1、獨家贊助商擁有活動的冠名權。

2、觀眾入場時發放的抽獎號碼牌可以在後面印上貴公司的宣傳語或產品標志。

3、公司領導或代表可以為獲獎觀眾抽獎或是頒獎。

（二）實物呈現：

1、公司可以在提供的物品或是獎品上印上自己的標志，或者是使用自己生產的商品。

2、在比賽中可適當加入產品的宣傳或出現該產品。

（三）聽覺呈現：

1、我們可以針對公司已有的產品宣傳語，加以改編，融入主持人話語中，貫穿在協會人員之中，使之能夠在校園廣泛流傳。

2、可以針對產品的特點或諧音，改動歌詞，加以宣傳。

（四）後續宣傳：

1、經雙方協定，貴公司提供印有公司標志的文化衫，在我協會下次大型活動中，組織會員集體著裝，為公司免費宣傳。

2、在下一次的大型活動里，活動標牌將提及公司名稱。

【贊助方式】

1、活動經費由贊助公司承擔。（也可與貴公司簽訂合作協議，達成共識，幫助貴公司完成某項業務）

2、橫幅、pop宣傳海報，參賽者導航手冊，展板，由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經費預算）。任何宣傳用語均需通過雙方協商後方可使用。

3、為了更利於贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。

4、贊助商可以派公司員工參加協會活動現場布置（可穿代公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體的服裝）。

5、贊助公司也可以為我們協會活動的服務人員統一服裝飾物。

6、如果贊助商有其他要求，請聯系協會活動負責人。

贊助商與我們合作的優勢

（1）高校是一塊巨大的市場，大學生們擁有絕對的消費自主權，通過贊助高校活動，能夠以最小的代價獲得最大的宣傳力度、培養最多的潛在顧客。

（2）能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校舉辦校園活動排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心，博得社會對其品牌公益的認可。

（3）可以從大學生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為企業選拔人才的一個重要途徑。

❸ 以助學為主題的活動策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我為大家整理的以助學為主題的活動策劃方案（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

以助學為主題的活動策劃方案1

一、活動基本情況

主辦單位：景德鎮市新聞出版局、世紀證券景德鎮營業部、江西電信景德鎮分公司、景德鎮攝影網

活動主題：愛心助朝陽，世紀築棟梁

活動時間：12月上旬（具體時間待定）

舉辦地點：浮梁縣瑤里鎮高嶺小學

參與人員：市新聞出版局、世紀證券景德鎮營業部、江西電信景德鎮分公司、景德鎮攝影網、瑤里鎮政府領導、瑤里鎮高嶺小學全體師生、日報、晚報、電視台等隨行記者

二、活動流程

活動成員當日8:00在景德鎮市新聞出版局（昌江大道）集合，統一坐車去往高嶺小學，參與活動成員每人附帶5本圖書捐贈給高嶺

小學愛心閱覽室,活動9點半在高嶺小學操場開始（不設座）。

1、09:30活動儀式開始，高嶺小學校長（瑤里鎮領導）主持儀式，介紹參加活動的人員；（主要人員名單與主辦單位情況提前溝通）

2、學生代表給主辦方代表佩戴紅領巾；（校方提前做好溝通，安排好）

3、主辦方代表講話（世紀證券廖總，攝影網張版主講話；）

4、愛心閱覽室授牌儀式。（世紀證券廖總，電信張總共同向鎮領導、校長授牌；）

5、出版局鄭局捐贈課外圖書給小學生，主辦方代表捐贈學慣用品。（活動前三天把圖書分為6捆用紅綢帶綁好放置在出版局，活動當天隨車帶去）

6、高嶺小學學生代表發言

7、高嶺小學全體學生大合唱。（由學生代表指揮合唱，合唱曲目：讓我們盪起雙槳等，校方落實）

8、全體活動成員合影

9、戶外活動，與同學們開展文體活動（如踢毽子、丟手絹、打羽毛球等）（約一個小時）；（世紀證券員工葉飛，段新裴負責。）參加活動成員一同參觀愛心閱覽室。

10、活動結束。活動成員游覽瓷業聖山——高嶺礦山遺址公園

11、游覽結束，活動成員就餐。（倪玉佳負責聯系，預計5桌）

12、下午在東埠古街攝友自由創作，世紀證券、江西電信員工配合

13、返回（各主辦方負責人確認聯系回程人員）

三、准備事項

1、活動前期與瑤里鎮領導、高嶺小學校長的接洽與聯系。（鄭局、倪玉佳負責）

2、活動前三天聯系安排好車輛，聯系電視台，日報，晚報記者；（鄭局負責）

3、活動前三天聯系確認攝像錄制人員，落實活動中餐酒水。（電信張總負責）

4、活動前三天確認參與人員名單與聯系電話。（李瑾負責）

5、活動前三天聯系落實活動中餐，愛心閱覽室掛圖。（鄭局，倪玉佳負責）

6、活動前三天采辦好所需捐贈的文體與學慣用品，准備好我們所捐贈圖書的紙箱。（李瑾，吳冬菊負責）

7、與同學們開展文體活動的節目於活動前三天確定，並與校方溝通。活動過程中，注意學生的安全；（校方XX負責）

8、提前聯系設計製作愛心閱覽室銅牌，活動橫幅，大巴車兩邊橫幅，授牌紅綢（帶紅花），捆書紅綢（6根）；（倪玉佳負責聯系）備註：橫幅內容：「世紀證券、江西電信、景德鎮市新聞出版局、景德鎮攝影網愛心助學活動」， 愛心閱覽室銅牌，落款：世紀證券、江西電信、景德鎮市新聞出版局、景德鎮攝影網愛心捐助」

9、書架提前定製。（李瑾負責）

10、書架、捐贈大部分圖書提前上架，操場活動桌子（擺放捐贈圖書，愛心閱覽室銅牌等物品），愛心閱覽室噴繪與掛圖，現場活動條幅懸掛、紅領巾等物料，於活動前一天到現場布置完畢；（鄭局，倪玉佳，李瑾負責，校方配合）

11、活動當日，音響於9點鍾之前准備完畢，准備好紅領巾，擺放捐贈物品的桌子（由校方XXX負責）；

12、為保證物資安全，捐贈書籍、學慣用品、愛心閱覽室標牌、活動中餐酒水等隨車隨人於活動當天帶去。（倪玉佳，李瑾，吳冬菊負責）

13、活動當天參與活動成員另每人捐贈五本圖書，收集後需要兩個紙箱放置，到活動地點後安排人把我們所捐贈的圖書上架。（攝影網張版主負責）

14、攝影網安排好人員進行活動全程攝影、攝像，記錄好活動的花絮；（攝影網張版主負責協調）

15、領導講話稿、新聞通稿於活動前一日確定，並給相關領導過目；

四、活動領導、工作小組名單

領導小組組長：鄭鵬

副組長：廖彩雲、張建中

成員：

工作小組組長：

副組長：

成員：

五、活動預算

1、製作愛心閱覽室銅牌（預計：180元）

2、授牌紅綢（帶紅花），捆書紅綢（預計：20元）

3、橫幅，條幅（現場活動懸掛橫幅，活動成員隨行橫幅，大巴車兩邊橫幅共四條）製作（預計：600元）

4、愛心閱覽室噴繪掛圖，300冊課外讀物共價值5082.10元（由景德鎮市新聞出版局捐助）

5、紅領巾10條（預計：10元）

6、愛心閱覽室書架（3個1米）（預計：1500元）（李瑾負責聯系定製）

7、送書架及書籍來回包卡車費用（預計：400元）

8、課外文體活動用品（羽毛球、乒乓球、排球、足球、跳繩等）(預計20XX元)（李瑾、吳冬菊負責采辦）

9、無線擴音話筒（預計：490元）

10、來回包車費用（預計：800元45座）（鄭局負責聯系）

11、27名小學生學慣用品（預計：50元/份另附加互動活動中的小禮品150元共計：1500元）（李瑾、吳冬菊負責采辦）

12、中午活動午餐費用(預計：400/桌五桌共計：20XX元）（鄭局，倪玉佳負責聯系）

13、中午活動酒水（預計：500元）（張總負責提前聯系）

附：預計此次活動費用合計共需花費：10000元

以助學為主題的活動策劃方案2

一、活動主題

東風悅達起亞 贛州義工聯合會 愛之義 學之情

慶「六一」助學聯誼活動

二、活動目的

為慶祝二零一一年「六一」兒童節，使得XX小學全體師生度過一個美好而又難忘的節日，東風悅達起亞與贛州義工聯合會為奉獻對學校的真摯愛心，通過愛心捐贈及愛心聯誼增進與學校師生的感情，以此作為開端，為未來校企聯誼活動長遠發展打下堅實基礎。

三、活動組織機構

主辦單位：贛州市義工聯合會

東風悅達起亞

X X小學

四、活動時間

20XX年6月1日

上午：9：00—11：30

五、活動地點

X X小學校教室內

六、活動內容

校企聯誼（茶話會）

「六一」兒時的記憶，「六一」昔日的童年，回想起的時候是那麼的爛漫，那麼的純真。

聯誼以茶話會為主要形式，涵蓋互動游戲、即興表演等（游戲節目另選）

茶話會所需物品清單

物品分類物品名稱數量單價合計

活動裝飾用品氣球99個

綵帶3套

食品、飲料糖果6斤

瓜子3斤

水果20斤

花生5斤

飲料

礦泉水

總計800元

「牽手」愛心捐贈

與X X小學合作，舉行「牽手」愛心捐贈活動，「六一」兒童節聯誼活動結束之後，東風悅達起亞代表與贛州義工聯合會代表向學校捐贈學慣用品。

捐贈物品清單

物品名稱數量單價合計

圓珠筆100隻1.5元/只

作業本100本0.5元/本

水彩筆50盒3元/盒

鉛筆100隻1元/只

橡皮120片1元/片

圓規50把3元/把

尺子60把1元/把

文具盒50盒5元/盒

新華字典30本30元/本

課外書20套15/套

總計2000元

七、共享節日蛋糕

「六一」兒童節當天，預備特製活動主題蛋糕，為參與活動的所有學生集體過節，共享節日蛋糕主題作為本次活動高潮與亮點。

八、參與對象

贛州義工聯合會聯合會工作人員12名

X X小學學生、領導及教職工

東風悅達起亞贛州中心工作人員8名

九、宣傳

1、橫幅9米（2條）

懸掛時間：活動前2天

位置：X X小學校門前

校園內

2、網路宣傳

位置：贛州義工聯合會義工所有有關網站及宣傳點

時間：自活動確定之日起開始宣傳

3、簡訊宣傳（包括義工圈內飛信）

時間：5月20日以及5月28日各發送一次

4、東風悅達起亞公司站以及現有的媒體資源

5、義工外聯合作單位站、媒體資源和媒體單位站、部分媒體資源

十、預算

聯誼會800元

捐贈物品2000元

節日蛋糕200元

宣傳2000元

總計5000元

以助學為主題的活動策劃方案3

一、活動主題：

珠海這所魅力城市，她的幸福感來自於哪裡？也許就是源自於民間的愛心……

珠海電視台午間新聞"新聞121"欄目自20xx年12月1日開播以來，一直關注民生，熱心公益，六位主播在擔綱這檔直播新聞重任的同時，也一同見證了珠海是個充滿愛心的城市。"新聞121欄目"在繼號召社會各界為三灶"開水燙傷男童"小成成募集善款，舉行慈善拍賣晚會後，再度攜手藍天使愛心公社，發起珠海民間首個助學日，幫助西區百名特困學子圓讀書之夢。藍天使愛心公社系列助學活動已經開展到第五個年頭，旨在幫助珠海貧困的弱勢群體，我們堅信"教育成就未來"，我們相信只要人人都獻出愛，貧困孩子們一定會步入知識的殿堂,他們的明天一定會充滿希望！

二、活動目的：

平沙有許多單親特困家庭的學生，由於家庭收入低微，孩子們別說去風景名勝旅遊，就連簡單的離開平沙到市區的機會都沒有；春季來臨之際，珠海的愛心市民與這些可愛的孩子，去進行一場從來沒有想像過的旅行，體驗一下北國的冰天雪地，發起和主辦單位號召愛心市民共同參加活動；讓孩子們開闊視野，讓我們的關懷在旅行放飛！此次活動愛心公社代表愛心社員和市民為每位孩子發放助學金合計：三萬元（初步預算），及一批文具和書籍；發起方希望能在民間建立起助學平台，把民間助學日做強做大，愛心市民與西區孩子們零距離接觸，通過溝通，希望能達成部分自由結對，長期資助和關懷的目的。

三、組織機構：

發起單位：珠海電視台"新聞121"欄目藍天使愛心公社

主辦單位：珠海"冰雪世界"珠海市服務婦女兒童志願者協會

協辦單位：珠海市律師協會民事及權益保護法律業務委員會珠海市健美協會

珠海市博物館珠海車友會海天國旅幫達心理咨詢機構醉仙樓餐飲機構小主人報新聞學校珠海市加林山股份有限公司台灣ah-2冰茶（珠海安富店）養生茶

指定保險：中國平安五星優質服務營業部：珠海龍騰15部

指定飲品：加林山礦泉水

媒體支持：珠海電視台（珠海新聞新聞121新聞搜尋）珠海電台南方都市報廣州日報

新快報珠海特區報珠江晚報小主人報澳門日報

網路支持：南都網奧一網大洋網珠海新聞網鳳凰公益網珠海視聽網

藍天使公益論壇中華運動網

特別鳴謝：廣東省邊防五支隊平沙實驗小學平沙華豐小學平沙美平小學

策劃執行：藍天使愛心公社

四、活動內容及參與方法：

1.100名貧困單親家庭小學生一日游，並發放藍天使20xx年第一批助學金

2.愛心市民可報名自願參加助學日

3．參加活動的義工陪伴孩子們進行市區的活動，進入"冰雪世界"免票，如果願意捐贈，現場接受直接捐贈（以門票形式，由冰雪世界全部捐贈助學，相當於支持學生的助學款），中午自願參加燒烤，燒烤費用自理（30元）

4．現場設義務法律咨詢活動，由珠海市律師協會民事及權益保護法律業務委員會資深律師為參加活動的人士提供義務法律咨詢服務

5．現場設婦女、兒童心理健康咨詢，由幫達心理咨詢機構提供免費心理咨詢

6．現場設愛心義賣跳蚤市場，歡迎大家攜帶物資參與義賣，籌集助學善款

五、活動時間、地點：

時間：20xx年3月14日

地點：

10：00-11：00珠海"冰雪世界"（一個小時的遊玩）

11：00-11：30珠海"冰雪世界"門口廣場進行捐贈儀式

11：30-14：30白蓮洞公園燒烤場午餐

14：30-16：00珠海市博物館參觀

16：00孩子們坐大巴返回平沙

六、活動流程：

（1）前期准備

a.聯系旅行社確認交通路線，燒烤場地，保險等報價（徵集中）

b.學校聯系和學生及帶隊老師名單確定（陳鷹）

c.參與活動人員召集（徵集中）

d.活動物資籌備（許川陳鷹）

e．博物館准備100份禮物贈送孩子們（吳敏）

f．徵集一批文具和書籍義賣（招商）

（2）活動的主要內容及具體安排

a.珠海冰雪世界、白蓮洞公園燒烤、珠海市博物館

b.行程特色：

珠海"冰雪世界"：

珠海鼠年新春旅遊新項目"冰雪世界"年初一正式對外開放，讓粵港澳市民及各地遊客體驗一個冰涼暢快的別樣農歷新春。"冰雪世界"投資四百五十多萬元，面積達二千平方米，容積達一萬八千立方米，用冰量達一千多噸，由一批來自東北的能工巧匠將一萬五千條冰塊雕鑿加工成為各種類型的冰雕互動景觀，設有一百多米長的"雪山飛車"、由西伯利亞巨型雪橇犬擔綱的"狗拉雪橇"等十多項娛樂活動項目。

珠海"冰雪世界"，是全國極具規模的室內冰雪互動娛樂場所，已成為珠海新春旅遊的新熱點。

珠海市博物館：

珠海市博物館（九洲城）坐落在珠海市吉大景山路，位於石景山旅遊中心與珠海賓館之間，地處珠海旅遊商貿、金融及政治、文化中心，是珠海的標志性建築之一。它以城樓、殿堂、幽廊、涼亭、水榭、園池等中國傳統建築構成古典園林風貌建築群。

景色怡人的`九洲城是中國古建築園林藝術與現代博物館的經典結合。今後將逐步發展成為一個現代化的綜合性博物館，成為融中國歷史文化、國外優秀文化藝術、旅遊文化、商業文化為一體的大型旅遊文化景點，為遊客提供一個參觀、游覽休閑娛樂的別致場所，為九洲城錦上添花。

七、活動免責聲明：

本活動屬非盈利公益組織，參加活動的社員自己的行為及後果負完全責任。組織及參加義工除接受大家監督本次活動,不對任何本活動可能產生的風險以及往返路途中發生的危險所產生的後果負責。凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人。如在活動中發生人身損害後果，賠償責任組織者及參加社員不予承擔，由受損害人依據法律規定和本聲明依法解決。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任組織者及參加社員不予承擔。

以助學為主題的活動策劃方案4

進一步提高幫扶工作精細化、精準化服務水平，創新幫扶工作品牌，發揮工會幫扶資金的最大效能，真正為特困職工家庭解決實際困難，盡心竭力幫助困難職工、農民工家庭子女順利完成學業，為經濟社會發展培養高素質人才。根據市總工會《關於切實做好20xx年"金秋愛心助學"工作的通知》（寶總工發63號）精神，結合我縣實際，現將2015年全縣工會"金秋愛心助學"活動通知如下：

一、活動時間

從8月初開始，到9月10日結束。

二、幫扶對象

1、普惠性幫扶對象是戶籍在XX縣、且在XX地區上學，建立了困難職工電子檔案、國家統一招生的被一、二、三批本科及大學專科院校錄取的困難職工及農民工家庭子女。

2、一次性幫扶對象必須是考入高等院校的一本學生，並且為特困職工家庭子女。

三、具體實施計劃

在多年開展"金秋愛心助學"的基礎上，今年計劃在全縣范圍內開展"金求愛心助學"之"楊帆計劃".計劃分為普惠性幫扶和一次性幫扶。普惠性幫扶是對在困難職工幫扶檔案中的困難職工子女給予每人不少於1000元的助學幫扶。對特困職工家庭子女積極爭取省、市一次性幫扶及精準幫扶，一次性幫扶5000元。

四、救助程序

1、普惠性幫扶：符合幫扶條件的工會組織關系在本縣的困難企業職工，攜帶子女錄取通知書、准考證、身份證及有關證明材料的原件及復印件（一式兩份）、困難申請等到所在企業工會領取XX縣總工會"金秋助學"活動補助申報表及困難職工檔案表（見附件一、附件二），如實填寫，在申報表上粘貼照片，單位工會初審張榜公布，父母雙方單位在困難申請、申報表、簽署意見加蓋公章，並按隸屬關系由所在鎮工會或工委審查。困難職工檔案由所在企業工會錄入本單位電子檔案系統，紙質檔案隨其他資料一並由基層工會於8月20 日前上報縣總工會審定。農民工子女在戶籍所在地鎮工會領取"金秋助學"申請表及困難職工檔案表，提供所需資料、證明交予鎮工會審定，統一上報縣總工會。

2、一次性幫扶：幫扶對象的證明材料除上述普惠性幫扶要求的資料外還需單位公示照片和報告表、《XX省總工會"金秋愛心助學"之"楊帆計劃"活動困難職工家庭申報表》（附件三）。請務必於8月8日前報縣總工會。

3、對已獲得其他部門和社會組織資助的，縣總工會不再救助。

五、活動要求

1、按照"依檔施救"的原則。組織力量全面開展摸底工作，科學合理的制定金秋助學活動方案，加大對農民工子女的幫扶力度，努力實現幫扶系統內困難職工家庭子女助學全覆蓋、不遺漏。

2、廣泛動員社會力量，加大"金秋愛心助學"活動的幫扶力度。各級工會組織要廣泛動員社會力量，多方籌集資金，積極開展優勢企業幫扶困難企業職工子女，勞模結對幫扶、冠名助學、社會助學、捐贈學慣用品等活動。採取得力措施，加大地方和產業工會及企業的助學配套力度，力求在幫扶形式、措施及標准上有實質性的突破。

3、嚴格審核標准，規范工作檔案。全縣各級工會要按照"依檔施救"的原則，嚴格審核標准，不得隨意擴大幫扶范圍，不得優親厚友，不得重復幫扶，對於助學活動確定助學的對象要在單位進行公示。要嚴格按標准建立完善紙質和電子檔案，及時將困難職工家庭子女入學資料錄入紙質及電子檔案中，活動結束後，要及時錄入並上報幫扶信息，同時要做好助學活動資料歸檔工作。救助過程中若出現違規操作和弄虛作假行為，將嚴格追究相關人員責任。

4、加強宣傳力度。廣泛宣傳工會助學舉措，不斷增強工會金秋助學活動的實效性和影響力，營造全社會關心、支持工會助學的社會氛圍。

以助學為主題的活動策劃方案5

親愛的同學們：

我們高一(1)班這個溫暖的大家庭已經攜手走過近一學期了，在這段時間里，我們班的團結力、凝聚力、向心力飽滿溢現。然而，不是每位同學都很如意，生活的窘迫也許會使他們面臨一個個難關，特組織這次「愛心捐款，情暖身邊」活動。

制定方案如下：

1、建議每位同學都能參與，每月拿出1元錢捐贈，家庭條件優越的同學鼓勵奉獻2—5元

2、本活動本著自願原則，如有特殊情況可不捐或少捐。

3、本班每周進行一次「感人故事」講演，讓大家充分了解到世界充滿愛，世界也需要愛。

4、每周日下午進行同學互動交流會，感受身邊的人或事，進行心與心的交流，情與情的誰系，增強我們班團結力。

方案流程：

由每位同學愛心奉獻，將捐款額交給班主任，由班主任根據實際情況對貧困生定期補助。

註：情誼長久，愛心也要久遠。

相信，只要我們熱情奉獻，團結互助，高一(1)班一定是一個極具凝聚力的靚麗品牌。每位同學都能感受到集體的溫暖，也使貧困生揚帆順行。

請大家奉獻愛心吧!讓輕易情誼綻放異彩!

不要猶豫，行動起來吧!

❹ 求高人指點。網路推廣幾招。要精準。不要說發帖，百度知道什麼的。要排名靠前。

我這有篇文章是有關網路推廣的你可以看下希望能對你有幫助

網站運營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。

一個目地：實現盈利並發展壯大。網站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝

兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑）

B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發發，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經常開展符合網站發展需要，受用戶群體歡迎的活動、增加網站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。）

四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下喊配：商務要靠營銷，電子商務要靠網路營銷。那麼網路營銷應該如何開展呢

對網站定位以及贏利模式進行分析、對網站進行優化和完善、制定網站運營推廣方案、對網站營銷進行管理和修訂

就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。

網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許並不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。

其中有好多問題是非常關鍵的

一、推廣前應明確的問題

1、明確網站定位

2、明確網站的目標用戶：哪些人（企業）應該是您的網站的訪客

3、訪客會留什麼東西在網站上：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道等等。

4、網站想讓訪客得到什麼：不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網站有什麼東西會使得訪客再次來：內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內容服務是網站推廣的根基

網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，並不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網站。

1、針對第一次來訪問

A、針對網民發現新網站最常用的方式——搜索引擎

B、網民發現新網站的第二大方式——網站鏈接

C、網民發現新網站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網吧推薦——我們可以利用網站首頁上的網吧聯盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支持，讓網吧機器上設該網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容

B、網站速度問題

盡量不要使用動態asp的網站內容頁面，因為這樣是很占伺服器資源的，（每次都要從資料庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態頁面。

C、網站的操作簡易問題

關於操作問題現在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：「第一次來網站的人也可以馬上明白如何操作網站，無論做什麼都不容易出錯，用戶得到滿足」。我們要把自己放到網民的角度上去觀察網站。許多門戶網站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的網站，然後提出自己認為有迷惑或不方便使用的細節。比如，「這個按鈕看上去不知道是不是可以按的」「看到這個信息希望能夠看到更詳細的頌者信息，但不知道按哪裡」

改善的方法分二部分說：

1.微觀手法：改善個別的頁面。比如增加野滲薯FAQ頁面，許可權說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。

2.宏觀手法：網民在網站中可以怎樣移動，網民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網站整體的質量；網站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑因為公司內容通用的名稱也許對網民來說是難以理解的。比如，將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯圖形化，掌握網站整體的構造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑是否需要增加說明文字或鏈接什麼地方操作者容易遇到問題而產生不滿不同的使用環境下，產生的不便是否可以有效避免表單填寫處的格式加註文字樣列，不要等到提交按鈕按下後再顯示出錯信息提示等等

D、互動有獎活動的組織

持續搞一些「有趣的有獎小調查、小測試」，請企業冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給於獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。

A、搞一些網路活動，如：「網頁製作」比賽，「網路知識」比賽等等

B、參與協辦一些活動，其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。比如植樹節，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參於植樹活動，這個節日一般各公司都會有的，特別是學校，我高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。

關於怎樣對網站進行優化和完善可以先通過統計分析，可以知道什麼頁面被最多訪問，在什麼時候訪問量多，訪問者在網站內部如何移動，在哪個頁面投放的廣告最有效，什麼樣的關鍵字被使用..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設定的期待的訪問統計結果與實際的結果進行比較，可以得到自己的網站還有哪些不足，如何改善的提示。

下面把詳細把網站統計系統分析項目及作用目的總結如下

1.網站來路分析：用戶怎麼來到你的站的可以針對這個來加強流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。

2.各頁面訪問數量：用戶對你站哪些內容最感興趣，就加強你這些內容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進入網站後，經過什麼樣的順序閱讀頁面，每個頁面花了多長時間停留。可以大致分析，什麼頁面沒有魅力，讓使用者看了之後就會馬上放棄，那我們就可以制定相關頁面改進的計劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發現，如果商品介紹頁面的訪問量並不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或運營做法有問題。

3.搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個來源在總訪問量中所佔的比例有什麼變化收錄的信息記錄數有沒有變動如果在大幅減少，是什麼原因，要如何對策。

4.關鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關鍵字進來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關鍵字需要加強，關鍵字的結果，也可以很好地找到客戶的需求。

5.入口頁面分析：訪問者從什麼頁面進入的網站，那說明這個頁面在搜索引擎或相關鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現度差，是否有必要進行相關的關鍵字強化或廣告宣傳

6.用戶的信息：包括瀏覽習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統信息等。抓住習慣投其所好；如果你的業務與地域有關系，地理分析就顯得很重要。看看哪段時間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關的信息，瀏覽者都是在工作時段查看。

7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一個輔助。

8.機器人訪問分析：搜索引擎的機器人什麼時候訪問的網站，什麼時候更新的搜索結果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機器人關注等。

9.更深入的郵件分析：對你發行的郵件雜志中的點擊進行監控分析。郵件雜志中會加入網站的鏈接，在鏈接的尾部加上ref=mail，可以在統計結果中判別來自郵件的點擊。從而了解客戶的興趣。

額外提示：統計分析的數據分析，還必需關注以下兩個問題來改善網站的易操作性：

你希望被訪問的頁面，讀者是否到達

分析統計的結果，容易只看到「哪個頁面的訪問量最高」「讀者用了哪些關鍵字」；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個個別的頁面訪問量。

建議：1.首先設定你希望訪問者在網站內通過什麼途徑到達哪裡然後通過統計結果推測訪問者實際的軌跡進行比較，經此作為改善易操作性的依據。

2.設定下希望被訪問的頁面後，調查這個頁面訪問者是否到達。經常有人為了更快地讓讀者到達希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網站的整體結構變得復雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達目標頁面的方法，反倒是更加重要的。

製作讓讀者滿足的網站「出口」

人們一般都重視網站的來路分析，往往忽略了出口重要性。製作網站應該考慮好讓「讀者到達這里得到滿足後，從這里離開網站」的出口。讀者找到了所需要的信息，經過充分比較購買了滿意的產品以後離開，還是找不到需要的東西「算了」地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費的！

根據讀者的行動應該設計復數的出口。比如說，如果是一個研討會的報名網站，如果讀者通過報名程序以後離開當然最好，雖然有興趣但是這次研討會沒時間參加的人，會希望知道今後研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個「報名」按鈕，就失去了其他的選擇機會。

推測讀者的需要，製作多種出口之後，通過分析統計結果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多，而報名者少，其它你設置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導性是否強等問題。

對於一些常見的網站運營中發生的問題以及改善

一、內容空洞干癟缺乏吸引力

有這樣的站點，主頁是一幅對聯，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站

❺ 校園書店營銷活動方案

篇一

一促銷活動

1.經典小說「買三本立減8元，買五本立減15元」

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000餘冊的暢銷經典讀物。並增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利於讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每xx屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百餘種最暢銷的圖書，並以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限於書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。並以最實惠的價格、的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3.進口建築&設計類4-5折特惠

500餘種原版暢銷室外建築、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建築和設計類圖書全部4-5折特惠。

4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500餘種經典小說廳察，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

三精心准備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用於館藏和專業讀者用於收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展的一次。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還精心准備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

篇二

一、企業目標

致力於成為南京市二手書交易市場的領軍企業。埋握提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。

二、市場戰略

（一）發展戰略

具體計劃有：首先以大學生群體為主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，為顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰略

1、差異化戰略：被認為是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在彎伏慶回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因為我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標市場選擇和特徵

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（當當網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

（二）市場定位

1.利益定位：定位為「誠信服務，顧客至上」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。

2.價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1.產品策略

根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經濟管理類。其中我們認為因為在學校周圍，應該以學習考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學生願意來購買。

（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。

（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2.定價策略

定價依據:是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3．渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網路上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1.二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度為顧客提供滿意的服務。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網路銷售：可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在網路、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4.促銷策略

（1）製作書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書簽購書可享受9折優惠。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、具體的實施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站台發傳單，來宣傳我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網路以簡訊、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。

3.舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導游證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本為主。預計江寧區市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作為創業的選擇。

篇三

經營項目:書店

經營地點:1號樓東北角

選擇該項目理由:

一:在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。二:學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買慾望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

三:學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用;

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的「地段論」。

市場分析:

一:目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書,外帶一些其他書籍。

二:這兩個小規模書店相比:校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚;校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三:由於書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市裡購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

四:我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五:大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六:書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查:

一問卷調查:

市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關繫到投資的方向和投資可行性;因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生;以下是市場調查表(包含比例):

11這些書你是打算

13你希望以什麼價格來購買的二手書()

14你有書店有什麼建議或意見?

對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(如果可以我們非常願意去做)。提供其他的配套措施。

市場調查結論:

1.和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

經營項目。

2.與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

3.除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4.同學們對二手書也表現出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

5.圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預算:

由於店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要准備的資金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架製作、營業設備購置等;二是圖書的采購資金(商品成本);

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修:由於學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業設備:電腦、掃描器、列印機、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。

4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發商正常價格非特價):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那麼需要首期備貨資金24000元。(如果在供應商那裡可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至12000元。)收購二手書3000元。

5、人員工資:(除去經營者)書店要1個店員吧，每月平均1500

❻ 怎樣發帖才有推廣的作用

這篇文章是有關網路推廣的你可以看下希望能對你有幫助

網站運營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。

一個目地：實現盈利並發展壯大。網站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑）

B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發發，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經常開展符合網站發展需要，受用戶群體歡迎的活動、增加網站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。）

四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務要靠營銷，電子商務要靠網路營銷。那麼網路營銷應該如何開展呢？

對網站定位以及贏利模式進行分析、對網站進行優化和完善、制定網站運營推廣方案、對弊吵網站營銷進行管理和修訂

就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。

網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許並不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。

其中有好多問題是非常關鍵的

一、推廣前應明確的問題

1、明確網站定位

2、明確網站的目標用戶：哪些人（企業）應該是您的網站的訪客

3、訪客會留什麼東西在網站上：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道等等。

4、網站想讓訪客得到什麼：不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網站有什麼東西會使得訪客再次來：內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內容服務是網站推廣的根基

網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，並不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網站。

1、針對第一次來訪問

A、針對網民發現新網站最常用的方式——搜索引擎

B、網民發現新網站的第二大方式——網站鏈接

C、網民發現新網站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網吧推薦——我們可以利用網站首頁上的網吧聯盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得租清侍網吧支持，讓網吧機器上設該網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容

B、網站速度問題

盡量不要使用動態asp的網站內容頁面，因為這樣是很占伺服器資源的，（每次都要從資料庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態頁面。

C、網站的操作簡易問題

關於操作問題現在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：「第一次來網站的人也可以馬上明正者白如何操作網站，無論做什麼都不容易出錯，用戶得到滿足」。我們要把自己放到網民的角度上去觀察網站。許多門戶網站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的網站，然後提出自己認為有迷惑或不方便使用的細節。比如，「這個按鈕看上去不知道是不是可以按的」「看到這個信息希望能夠看到更詳細的信息，但不知道按哪裡？」

改善的方法分二部分說：

1.微觀手法：改善個別的頁面。比如增加FAQ頁面，許可權說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。

2.宏觀手法：網民在網站中可以怎樣移動，網民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網站整體的質量；網站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑？因為公司內容通用的名稱也許對網民來說是難以理解的。比如，將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯圖形化，掌握網站整體的構造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什麼地方操作者容易遇到問題而產生不滿？不同的使用環境下，產生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加註文字樣列，不要等到提交按鈕按下後再顯示出錯信息提示等等

D、互動有獎活動的組織

持續搞一些「有趣的有獎小調查、小測試」，請企業冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給於獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。

A、搞一些網路活動，如：「網頁製作」比賽，「網路知識」比賽等等

B、參與協辦一些活動，其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。比如植樹節，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參於植樹活動，這個節日一般各公司都會有的，特別是學校，我高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。

❼ 大學活動策劃

大學活動策劃 篇1

一、活動概況

（1） 名 稱：「***——實戰廣工」

（2） 活動主題: 學生組建團隊並自我策劃一場演講

（3） 活動背景：我們廣東工業大學的商業氣息很濃重，這是大家有目共睹的，尤其是在內校道，源源不斷的攤位商業競爭、各具特色的商品、來勢洶洶的銷售團隊、別具一格的銷售方式。這都看的出大家擁有一顆不凡的心，骨子裡埋藏的是股股英氣，多數不願死埋於書本而選擇走出社會。我們廣東工業大學管理學院對學生有自身的特點要求，作為一個團隊、公司、企業的管理者，我們應該握住主動權並施以實戰。但從整體來講，我們的學生還是缺乏一種主動意識，跟風習慣比較嚴重，多數是選擇聽從安排、按部就班地工作，換句話來講，也就是做的多說想的少，在說想的方面我們有所欠缺，交際能力偏低、演講能力差。因此，我們有必要舉辦』「實戰廣工」這個實戰活動。

（4） 活動目的：在實戰過程中需要腦體結合，智取獲勝。實戰目的是提高學生的策劃能力，培養參與者的團隊合作精神，創造學生與社會商家打交道、與各種觀眾相溝通、勇揮自我口才的機會，鍛煉參與者的勇氣，為學生走出校園邁向社會企業打下基矗

（5） 活動時間：待定

（6） 活動地點：廣東工業大學龍洞校區

（7） 主辦單位：待定

（8） 承辦單位：待定

（9） 協辦單位：×××公司（待定）

二、 准備工作

（1）活動申報

（2）噴繪、海報、橫幅以及宣傳點的申報

（3）尋找贊助商

（4）工作人員崗位安排

三、宣傳計劃

（注意：在此，我們僅僅介紹本次活動中可以使用的宣傳方式。但是對於各種宣傳物品的樣式及內容我們將會在文件夾中的「附件1：宣傳活動相關事宜」中做出詳細說明。）

（1）活動冠名：為贊助合作公司提供活動冠名權，如 「***——實戰廣工」

（2）傳單宣傳：在廣工龍洞校區，由工作人員逐個寢室發放宣傳單，同時介紹活動相關信息和公司相關信息，保證絕對的宣傳效果。

（3）海報宣傳：於校內各宣傳欄，寢室樓下各宣傳欄張貼海報（保證海報的張貼時間）------張貼於同學們每天的必經之路，也是人流量最大的主幹道，快速，連續性傳遞活動信息，是同學們獲取信息的重要渠道

（4）橫幅宣傳：在學校內校道或設攤現場懸掛活動宣傳橫幅，保證懸掛時間。

（5）設點宣傳：活動前期，在校園內校道或水飯、內飯食堂設宣傳點對活動相關內容和公司相關內容進行宣傳，並在設攤點附近或食堂前廣場分發宣傳單------大范圍傳達賽事以及公司信息。

（6）校園廣播：通過晚上的校園廣播節目播報有關比賽及公司的信息------宣傳力度大，受眾廣。

（7）校園bbs: 通過校園bbs發布活動信息，受到廣大同學的關注，宣傳效果明顯。

（8）報紙宣傳：《廣工周報》、《工大青年》等校內媒體對活動進行相關報道（如果公司需要，可拿出部分版面為公司及相關產品做宣傳廣告。

（9）活動中宣傳：活動過程中，參賽人員可身穿由公司提供的文化衫，或佩帶印有公司logo的宣傳品（參賽隊伍在比賽過程中，可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司logo的臂章）。

（10）鳴謝宣傳：攝像工作員對比賽過程進行跟蹤拍攝，我們會拍攝屬於學生自己團體的dv故事。我們可在dv劇結尾加入「鳴謝貴公司」等字樣。

四、活動流程

賽事過程的詳細內容請見「策劃書附件2：活動流程」。

五、活動可行性分析

1. 該賽事的互動性很強，參與者與商家、參與者與觀眾。這樣既考驗賽手的精打細算有考驗其交際能力、應對能力、演講能力與團體合作能力。

2. 通過此次活動，公司可以得到良好的宣傳效益：

（1）從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學生，並且各種常用宣傳方式（傳單、海報、橫幅），我們特有的宣傳方式（廣工大學周報、bbs、校園廣播）和宣傳效果在整個活動過程中都得到落實。

（2）此次活動的過程，大部分在校園中進行。活動的同時我們又可以對在校學生產生影響，及時的強化公司留給學生的印象。

3. 針對學生對消費市場不了解的情況，此時給他們灌輸的觀念將會直接有效地影響他們今後的消費行為。所以這時候是公司擴大影響，培養潛在消費者的最佳時機。

4. 此次活動活動成本低，但宣傳效果很好，不失為公司進行推廣產品，擴大影響的一個好選擇。

大學活動策劃 篇2

一、 活動背景

東北師范大學作為國家211重點建設院校，在吉林省享有盛譽，是眾多學生嚮往的高等學府。我校作為一所師范類綜合性研究型重點大學，在努力讓學生獲得知識的同時，更重視學生的綜合素質，提高學生的社會實踐能力。我校積極鼓勵社團活動，如今我校已正式注冊社團已達108個，對豐富學生們的課餘生活起到了不可取代的作用。社團文化已成為校園文化的重要組成部分，一個學校的社團發展程度逐漸成為一個學校發展程度的標志。

新生入學後一月有餘，新生的熱情將社團活動再次推向高潮，豐富多彩的社團活動讓新生進入大學後首次感受到大學的濃厚氣氛。已有社團正在通過各種形式舉辦活動，招納人才，大力宣傳自己。

在這個社團活動的黃金時期，新社團也不斷涌現，新生的獨特創意正在不斷豐富師大的學生生活。東北師范大學xx年招生，本部3268人，凈月2869人，新生給師大帶來無限活力，也將為企業帶來無限商機。

在此環鏡下，我們文學院學生社團聯合會決定舉辦這次全校性的社團創意大賽，大賽涉及凈月和本部兩個校區。

二、 活動目的和意義

1. 在全校范圍內，挖掘新生潛能，幫助他們組建自己的社團，實現自己的夢想。

2. 為已有的優秀社團展示自己正在舉辦或即將舉辦的創意活動。

3. 豐富東北師大的學生活動，抓住我校本階段社團活動的黃金時期，宣傳我院社聯和社團。

4. 為社團人提供展示自我的平台，鼓勵他們將自己的社團做大做強。

三、 活動名稱

***杯"社團創意大賽

四、 活動形式 分為初賽、復賽和決賽三個階段。初賽以文字資料和現場答辯為競賽模式，從兩個校區兩組選手中保留12支參賽隊伍進入復賽；復賽以社團實踐活動為比賽模式；決賽暨頒獎典禮以社團團隊整體展示為比賽模式。

五、 活動時間和地點

xx年10月中旬到11月末。（具體時間可與贊助商協調）

六、 授權單位和主辦單位

東北師范大學學生社團聯合會授權，文學院學生社團聯合會主辦

七、 活動對象

東北師范大學在籍學生（包括本部、凈月兩個校區，允許研究生參加）

八、 活動期間人員安排 1. 准備階段和初賽階段：

評委邀請：本部劉一宏主席，凈月社聯合作夥伴。

海報、展板和條幅製作：宣傳部張玉梅

邀請函、社團創意大賽立項書：秘書處黃泳霖

場地申請：楊連亭

校園媒體邀請：馬聰

音響設備等借用：蔡芸蓼

物品購買：注冊培訓部魏微麗

推介會：社團創意大賽組委會全體成員

2. 復賽階段：

十二支隊伍人員派駐：楊連亭負責，派駐人員為組委會成員

調研材料收集整理：秘書處葛顏飛

評委邀請：社聯主席團成員劉一宏、蔡芸蓼、吳萬煒、楊連亭、葛顏飛

3. 決賽暨頒獎典禮

評委邀請：社聯主席團成員。

預邀評委：校社聯、校學生會指導老師王娜；凈月校區校社聯指導老師；贊助商

海報、展板和條幅製作：宣傳部張玉梅

場地申請：楊連亭

校園媒體邀請：馬聰

組織觀眾入場：魏微麗

主持人邀請：劉一宏

活動現場維護：馬聰、張玉梅

現場設備調試：常晶金

攝影：常彥龍、李芳

新聞稿寫作：常彥龍、李芳

宣傳報紙製作：編輯部

禮儀：黃泳霖、魏存霞、羅春銀、李欣桐

會後整理：岳承榮

財務管理：葛顏飛

為觀眾頒獎：張小軍、高慧、溫凡

九、 活動注意事項

1. 文學院社聯、社團成員齊心協力辦好活動。如無特殊原因，活動組織者和節目參與者嚴禁遲到和缺席。

2. 活動參與者態度要端正，應盡量避免個人因素破壞整個活動。

3. 決賽活動開始之前，總調度者應告訴全體工作人員統一的指揮手勢以及其他命令方式，以應對突發事件。

4. 注重與其他社聯合作的方式方法

5. 注意對贊助商的宣傳，嚴禁造成負面影響

6. 活動期間工作人員注意服飾要求，注意言語舉止要求

楊連亭159 4870 7876常晶金159 0443 5473

魏微麗159 4307 5908 魏存霞 137 5685 7164

大學活動策劃 篇3

大學生活豐富多彩，如何才能夠在大學里學到學到更多的東西，在大學里能夠將所有的能夠做到的活動學好。在社團活動中，每一次活動的開展之前總是有相應的策劃書提前寫出來，在活動中能夠快速的將所要工作注意的事項找到，在活動中才能夠做到萬無一失。要考慮到活動中可能發生的問題和解決方案。

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的'東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

大學活動策劃 篇4

一 、活動背景及活動意義

每一年的這個時候都是我們興奮是時刻，因為有很多的新面孔即將加入。大學生活是豐富的，社團就是大學生文化生活的一個載體。心協是一個校級的社團，擁有我們富有特色的活動。我們誠摯希望，在我們這個平台上，能給來自全國各地的同學提供鍛煉，並且豐富生活，讓他們感覺到心協這個家庭的歡樂，同時也為心協注入一股新鮮並且富有活力的血液。我們相信，他們也會像我們一樣，在對心協深入全面了解的時候，對心協滿懷深情，熱愛心理，並且獲得自我的提升。

二、活動對象

在校全體新老學生

三、活動內容

分為兩個階段：前期的宣傳和活期的招新

（1）前期宣傳

時間 ：xx年9月16日（暫定）

宣傳的形式：

我們主要的形式是通過走進宿舍分發宣傳單，這就要求宣傳單要將我們協會全面介紹，具體要包括：協會宗旨，特色活動，內部機構設置，招新的具體時間等等。需要強調的是，要用協會的全稱，要提及我們協會對於自我發展的影響，抓住吸引眼球的點，心理學對於絕大部分的人確實是很有吸引力的，只是他們對於心理學並沒有全面的了解。我個人的建議是在宣傳單的背面印上錯覺圖片。

分發宣傳單的時候，注意言行，適當關心師弟師妹並介紹我們協會........

辦公室負責將宣傳單列印，於十四號之前印好。

宣傳部負責海報，三張，老地方貼。

分小組分區域進行分發，具體分組情況待定，我們會視情況讓10心理同學幫忙。

（2）後期招新

時間：新生軍訓結束以後

地點：待定

內容：

1 擺攤填寫報名表

2 多媒體展示

（3）各部門職責：

1 外聯部負責攤位以及多媒體教室的申請

2 技術部和編輯部負責ppt的製作，其中需要的照片等等要及時收齊

3 宣傳部負責海報，三張

4 辦公室負責有關物品的准備，報名表、宣傳單以及筆

5 主持由覃丹陽或黃雪梅負責

6 各個部門協調合作

個人想法：在ppt展示的時候做一個簡短的心理測試，測試的內容由我來找，目的是讓我們的會員了解到我們的專業性，體驗到我們這個協會的趣味，引起他們的興趣。擺攤的時候，橫幅或是放在一旁的海報可以新穎一些，可以是富有趣味性的或是一些錯覺圖片、心理健康小知識等等。

xx年9月12日

大學活動策劃 篇5

一．活動背景及活動目的

作為青春的代言人，面對社會鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動，有所展示以顯示我們新一代大學生的品格素養。追隨學校「光碟行動」的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦「跳蚤市場」，繼續發揚倡導這種節約勤儉的風尚，實現資源的循環利用，充分利用；同時為大家提供一個低價買賣平台，幫助同學們縮減開支，並可以自己體驗買賣的樂趣。

二．活動主題

跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛

三．活動對象

山東師范大學全體在校生

四．活動時間及活動地點

5月xx日（本周三）下午4點—7點

地點：時代超市西側明志路

五．活動目標

倡導節約風尚，共創勤儉節約的學校之風

六．組織機構

信息科學與工程學院團總支

信息科學與工程學院生活部

七．活動開展策劃

1.確定活動時間：

20xx年5月xx日下午4點至7點

2.初期宣傳工作落實到位

①.在學院展板上張貼宣傳海報。

②.在學院QQ群和生活部人人公共主頁、博客、微博上以及宣傳活動通知。

③.印製一定數量的傳單，進一步保證宣傳到位。

④.以簡訊的形式給各班生活委員下達通知。

3．邀請賣家

走訪宿舍，詢問學長意見以及建議，並且留下出售物品學長的聯系方式，並發放邀請函邀請他們參加。

4.根據賣家數量，確定活動活動場地大致面積，劃分活動區域：服務區，賣家區域。

5.賣方需要提前半小時到場並且擺放好物品，保證買賣的順利開始。

6.現場安排：放置展板、桌椅，掛信息學院橫幅。

7.抽獎環節：

活動進行過程中，買家可參加跳蚤市場的抽獎活動。需要准備抽獎的紙箱和抽獎條。

抽獎條件：買就送！買家購買任意賣家的商品後，從賣家處領取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動。

獎品設置：分為一、二、三等獎共100個。

一等獎2%：毛絨玩具；

二等獎10%：筆記本；（一二等獎在展板處拍照留念）

三等獎88%：黑色簽字筆。

8.活動結束將場地收拾完畢。

9.工作人員維護場地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場順利有序進行。

10.賽後宣傳：①.向參與買賣的同學表示衷心感謝，並且留下未出售完同學聯

系方式，在淘寶網進行進一步宣傳以及出售。

②.請宣傳部同學把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。

③.將本次活動照片上傳到生活部博客、微博以及人人網上。

八、人員安排：

1.生活部全體成員負責活動各項事務的安排；

2.愛心服務隊做好此次工作的後勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。

九、經費預算

1、展示牆免費

2、獎狀無

3、獎品：內部贊助

預計總費用：0元