㈠ 小類目低客單價寶貝如何做好直通車推廣
先給大家介紹一下店鋪：
這家店鋪是一家主營小飾品的店鋪，產品的價格在4毛到10塊多不等，屬於客單價已經是很低的產品了，這樣的產品做直通車推廣PPC沒有什麼優勢，相對這樣的客單價是高的。
具體操作思路：
像這種低客單價寶貝，想要做好直通車推廣，無非就是花更少的錢引入更多的流量，促進轉化，以達到最大的投入產出比。
這樣的話我們就可以分三步走，一是測款、二是做好點擊率、三是做好PPC。其實點擊率和PCC這兩個指標是緊密相連的，只有點擊率高了PPC才會降低。
第一步，測款。對於這種低客單價寶貝，不是隨隨便便就能夠上車的，如果轉化率上不來，死命的去做點擊率，只會讓我們花更多的錢，所以所選出一款轉化率高的寶貝是非常有必要的。
第二步，提高點擊率。提高點擊率主要就是在關鍵詞的精準度和寶貝主圖上下功夫，畢竟影響點擊率的因素太多了，做好兩點主要的就足夠了。不過測試出來的潛力款式一般來說點擊率都不會是很差的了，所以在優化的過程中也不會費太多的心思去做。
實操案例：
該賬戶經過測試選出兩款重要的主推款，分別是不同子類目的。
1.價格區間分別如下：一款是1.2-2.5
元PPC在
0.46元左右;
一款是5.5-12.8元
PPC是在0.7元左右。如此看來，寶貝的客單價是相當的低，PPC也只是預估的均價，在實際推廣中肯定會繼續加價，所以是會更高。
價格：
寶貝1
寶貝2
PPC：
寶貝1
寶貝2
2.數據分享
兩款寶貝經過測款以及後續的點擊率提升，寶貝1點擊率能達到3以上，寶貝2也快要接近。
3.成交筆數是相當可觀的，PPC也是要低很多，ROI也相對較好，總體成交金額能翻倍。