摩托車上市推廣策劃方案

⑴ 會議方案的主要內容

一個優秀的會議方案有哪些內容?該怎麼去規劃好會議的方案流程呢?我為您整理了以下三篇會議方案的主要內容範文,供大家參考閱讀。

會議方案的主要內容【1】

本年度是xx事業蓬勃發展的一年，公司所取得的每一點進步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動和無私奉獻!為增強企業凝聚力，表彰先進樹立楷模，激勵員工奮發上進，特製定xx年度總結表彰會方案及評比方案。

一、會議名稱:xxxxxxxx集團xxxxxxxx年度總結表彰會

二、會議主題:總結工作，表彰先進，展望未來。

三、會議主持人:xxxx、xxxxxxxx

四、會議時間:xxxxxxxx年xxxx月xxxxxxxx日(暫定)

四、會議地點:xxxx

五、出席人數:集團領導、xxxxxxxxxxxx,合計約xxxxxxxx人;

六、評優具體標准及內容:見附件《優秀員工及優秀團隊評選方案》

七、節目表演:

1.節目要求:形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主;以表現xxxxxxxx公司的日常工作、生活為題材，反映xxxxxxxx公司的發展歷程，體現xxxxxxxx員工的精神面貌為宗旨。

2.節目數量:xxxxxxxx;

3.審核時間:年月日――年月日之間

八、會議工作組:

1.秘書組:負責會議進行過程中與會人員的發言的提示，控制娛樂節目時間及順序的正常進行。負責部門:總經辦

2.資料組:制發會議通知、請柬和邀請函等，編寫會議方案、議程及領導人發言稿的收集和准備等。負責部門:總經辦

3.組織組:

①負責會前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負責部門:人力資源部

②負責會中與會人員簽到，編排位次，檢查引領與會人員入席。負責部門:xxxxxxxx部

③文化娛樂活動的組織與安排。負責部門:人力資源部

④負責會後會場所有設備的清理，收回。負責部門:總經辦

4.宣傳組:負責會場的背景布置以及音響效果、燈光等、會議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負責部門:企劃部

5.後勤組:①負責會前各獎項錦旗、證書的製作等。負責部門:企劃部

②負責主席台排名及座次的布置。負責部門:總經辦

③負責會場中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負責部門:xxxxxxxx部

④負責會場各種零星會議用品、資料的收尾工作。負責部門:xxxx部

6.保衛組:負責會場秩序以及清退會場中無關人員，保證會議地點的安全。負責部門:保衛部

會議方案的主要內容【2】

一、會議時間:×××年××月××日×:?×，會期半天

二、會議地點:縣人口計生委會議室

三、參會人員:縣委常委，縣政協主席，縣人大黨組書記;市委駐縣組織員，縣級理論教員;各鄉鎮 黨委書記，分管黨務的.副書記;縣委各部委室校主要負責人，縣級部門黨組織負責人，紀檢組長(員);××中、職中、進修校黨組織主要負責人。

四、會議主持:××

五、會議議程:

1、縣委常委、組織部長××總結安排全縣組織工作;

2、縣委常委、紀委書記××傳達省、市紀委全會精神，總結安排全縣黨風廉政建設和統戰工作;

3、縣委常委、宣傳部長××總結安排全縣宣傳思想工作;

4、縣委常委、縣政府副縣長××通報××年度執紀執法部門行風測評結果;

5、頒獎表彰

(1)頒發黨的建設單項目標獎××名(一等獎×名，二等獎×名，三等獎×名)，

(2)對××年度執紀執法部門行風測評前三名單位(文體局、發改委、民政局)進行授牌頒獎，

6、縣委、縣政府與鄉鎮黨委、縣級部門黨組織簽訂黨風廉政建設責任書;

7、縣委副書記、縣政府縣長××安排政府系統廉政建設工作;

8、縣委書記××作重要講話。

會議方案的主要內容【3】

一、活動目的:

1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題:冬天，讓我們感動上帝

xx摩托XX年半年營銷工作會議

三、會議時間:XX年7月27日——7月29日

四、會議地點:君臨大酒店

五、參加人員:

1、代理商總經理或操盤手:55人(含xxxx代理商10人);

2、代理商財務主管:20人;

3、公司高層領導:15人;

4、銷售公司:20人(含事務所總經理);

5、工作人員:10人;

6、合計:120人。

六、會議內容:

(一)經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出xx公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3、余x助理總結XX年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆xx宣貫XX年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫XX年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫XX年下半年售後服務活動方案(含售後服務政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布XX年8月—XX年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎

⑵ 銷售文案範文

銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此我為大家整理了關於銷售文案 範文 ，歡迎參閱。

銷售文案範文篇一

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場佔有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷 策劃書 。並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，並走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，XX年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環境分析

市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

宏觀環境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒.

商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。

3)華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

四.SWOT分析

優勢

1)產品水源優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

2)A牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。

劣勢

1)企業整體規模相對較小。

2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引並留住更多顧客。

4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢. 產品賣點未充分挖掘。

機會

1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後，行業競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業產品結構升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大 財稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。

4)武漢市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的並購

2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對於啤酒市場做到三個轉化 1)從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裡手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。

五、營銷目標

1、目標市場：武漢市

2、市場佔有率：X%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、 廣告 宣傳目標 ：產品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至XX年11月產品銷售X萬箱。

六、營銷組合策略

1.產品策略

產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

目標市場：針對有 文化 的白領，及大學生，收入在2000以及以上的消費群體。

產品定位：中高端產品定位。

產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰. ②塑料膜熱收縮包裝。③採用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯合體，固化下遊客戶。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控

4)強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環節的原則：啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對於一個市場是非常不利的，對於品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產品預期定位：中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升溫期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降溫期 XX年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥製成的啤酒。

2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依* 春節 的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標市場進行調查、分析，要進行區域環境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環節的利潤，價格調整的影響，根據競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環節的利潤、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業的角度，市場有沒有輻射作用。

第二步： 市場調查 與分析。調查市場的宏觀面，進行人口特徵的了解，市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特徵分析、主要競爭產品的分析、現有的產品結構、渠道結構分析等，然後來進行產品組合，同時還要通過消費者購買特徵分析，終端的形態、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分銷能否很好地執行，就看營銷系統的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執行。

第四是協同職能，作為企業的營銷部門，還要強化協調的職能。市場部做市場調研，做策略規劃，策略制定;銷售部做產品的推廣，終端的執行;行政部做好行政管理，做好後勤服務，協調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。

第五步：深度分銷區域市場的啟動、發展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場准備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然後繪制地圖，進一步掌握終端網路。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復制。企業通過市場調查，選擇了合適的區域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續的工作就是把這套模式 總結 出來，然後進行推廣、復制。

銷售文案範文篇二

根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

占調查總數的72.8%

沒看過的佔28.2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的佔50%

一般的佔48%

喜歡的佔2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視台廣告的佔67%， 其它 各台均在25%以內。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

一、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

二、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

三、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

四、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

•真正的實力派。

•因為太好喝，它常被冷落。

•多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界盃角度切入

• 足球 激情就是xx啤酒”。

•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

•告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視台合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市場。

八、後備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

策劃人：熊敏

銷售文案範文篇三

前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——Xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，Xx帶給你最實惠的禮物，讓Xx地板陪你一起大放“價”。

註：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節 ，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國Xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的Xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” Xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的Xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

Xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了Xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一台

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台

3、 特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金後才可領取贈品

(註：禮品需用禮品袋包裝好)

⑶ 會議策劃方案範本5篇

會議策劃方案範本1

一、會議名稱：

20xx年xxx影視集團年終表彰大會

二、會議時間：

20xx年11月18日8:30x11:3014:00x18:00

三、會議分組安排：

組別

負責人

負責內容

總指揮是整個會議流程、安排及各小組總領導。

策劃組

會議內容、會場布置、會議、會議方式等策劃。

組織組

根據各組需求，安排人員及分配工作。

後勤組

車輛、安保、飲食、休息服務及領導接站到站服務工作等。

宣傳組

通過各種傳播渠道宣傳會議及會議參加人員通知工正耐作。

秘書組

會議前材料的派發和領導講話記錄、語言文字翻譯、會議總結。

四、具體時間安排

上午

6:00

各工作組就位、車輛出發、工作人員就位開始布置。

8:30x10:00

各考勤組開始對相關人員、簽到考勤工作。

10:00x11:30

省委領導講話、機關單位相關人員講話。

11:30x12:30

全體人員用餐。

下午

13:45x14:00

各考勤組開始對相關人員、簽到考勤工作。

14:00x16:00

集團領導講話，各分公司負責人講話及相關報告與總結。

16:00x18:00

年終表彰、先進代表講話、各部門領導進行相關總結。

18:10

各工作組就位、車輛出發、工作人員就位開始整理會場。

五、會議內容

第一項：省委領導講話(省委領導、相關機關單位通過ppt、數據及相關材料講述xxx影視集團近幾年的發展以及在政府的幫助下所取得的成績及以後相關扶持政策。)

第二項：集團領導講話，各分公司20xx年報告與總結(集團領導通過ppt、數據、短片及材料講述20xx年在某背景下所取得的成果和所遇到的問題及不足和今後解決問題方法。各分公司20xx年的報告與總結。)

第三項：對先進集體、個人等進行頒獎、先進代表講話、此次會議各組部門負責人對此次會議進行相關總結。

經費預算

1.水費1x3=3元

2.材料費2x30=60元

3.氣球0.5x30=15元

4.條幅3x25=752車輛、伙食、服務人員加班、宣傳等支出。

會議策劃方案範本2

一、活動目的：

1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的.方法和手段。

二、會議主題：

冬天，讓我們感動上帝

三、會議時間：

xx年7月27日——7月29日

四、會議地點：

君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人(含xx——代理商10人);

2、代理商財務主管：20人;

3、公司高層領導：15人;

4、銷售公司：20人(含事務所總經理);

5、工作人員：10人;

6、合計：120人。

六、會議內容：

(一)經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出xx公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3、余——助吵清肆理總結xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚——宣貫xx年下半年售後服務活動方案(含售後服務政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張——總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

4、余——助理宣布現升轎場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

(三)參觀xx公司產品展

(四)聯歡晚會

七、日程及議程

日期內容時間議程負責人地點

7月27日全天報到全天分發房間及會議議程楊——君臨大酒店大廳

18：30—20：00歡迎晚宴楊——二樓餐廳

7月28日上午半年營銷工作會07：30—08：30早餐楊——二樓餐廳

09：00—09：05主持人串詞，齊唱《xx之歌》主持人三樓廬山廳

09：05—10：35董事長致辭董事長三樓廬山廳

10：35—10：45休息 三樓廬山廳

10：45—11：30上半年營銷 工作總結 及下半年營銷工作規劃(包括下半年營銷推廣大綱和各種政策)余——三樓廬山廳

11：30—12：00一車一票財務知識培訓趙xx三樓廬山廳

12：00—14：00午餐及午休(自助餐)楊——三樓廬山廳

7月28日下午等離子產品訂購14：00—14：40宣貫20xx年xx——摩托車上市營銷方案繆xx三樓廬山廳

14：40—15：20介紹等離子摩托車新車型，通報等離子摩托質量整改的情況張——三樓廬山廳

15：20—16：00宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案溫xx三樓廬山廳

16：00—16：15休息 三樓廬山廳

16：15—16：20宣布現場訂購等離子摩托車的規則余——三樓廬山廳

16：20—16：35代理商現場訂購等離子摩托車代理商三樓廬山廳

16：35—16：40公布訂購優勝的代理商主持人三樓廬山廳

16：40—16：45給訂購優勝代理商頒獎董事長三樓廬山廳

16：45—17：00董事長與訂購優勝者前5名代理商簽協議董事長三樓廬山廳

17：00—18：00董事長總結發言董事長三樓廬山廳

18：30—21：0020xx，xx等離子摩托周年慶典暨頒獎晚會楊——一樓多功能會議廳

7月29日代理商面談及簽協議全天 董事長公司

7月30日退房、返程全天

會議策劃方案範本3

活動形式：

以進階比賽方式，以大區市場為單位，以xx老顧客為人群，展開「xx」演講比賽。活動主題：「xx」

活動 口號 ：

我參與、我快樂、我互動、我健康

活動目的：

1、提升xx老顧客忠誠度。

2、豐富一線市場活動內容，豐富老顧客活動內容，協助市場顧客資源收集。

3、提供老顧客轉介平台及由頭。

4、系統收集顧客服用xx產品案例，增加與顧客互動信息。

5、協助市場年底維護老顧客，拉動市場業績，完成年度促銷。

參賽規則：

1、服用xx產品的顧客。（不限服用產品的渠道）

2、以「xx」為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產品的效果、加入xx的養生感悟等。

3、文章文學形式不限，必須原創，可敘述、可散文、可詩歌。

4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。

活動階段：

1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯系社區、街道、老年大學一起宣導及報名，並協助顧客籌備比賽內容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）

2、初賽階段：在市場所在地完成，根據顧客報名數量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。

3、復賽階段：參加以大區為單位組織的復賽（杭一大區+杭二大區、寧紹大區、金華大區），每個大區的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鍾，採用淘汰方式，最終每大區選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，並為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給於特殊情況申請）

4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，並為前3名製作專刊報紙。）

人員安排：

1、總策劃：服務營銷總監辦

2、活動評委：

初賽——當地市場老年大學演講師、服務營銷總監辦、集團編輯部

復賽——服務營銷總監辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰略發展部

決賽——集團董事局、集團戰略發展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監辦、 大眾評審團

3、物品准備：服務營銷總部

4、活動主持：服務營銷會務組

5、活動記者：集團公司編輯部

評分標准：（滿分100分）

一、主題內容：（30分）

1、內容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）

2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

3、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話（20分）

1、發音基本標准、普通話流利（10.分）

2、節奏優美，發音標准動聽，富有感情（10分）

三、表達分（30分）

1、表達生動，動作恰當（10分）

2、感情處理得當（10分）

3、感召力強，富有創意(10分)

四、台風（10分）

1、上下場致意、答謝（5分）

2、服裝得體，自然大方（5分）

五、時間與結構（10分）

1、結構完整緊湊（5分）

2、時間和節湊合理（5分）

演講比賽規則：

（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鍾未到場者算自動棄權；

（2）比賽採用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上台演講；

（3）本次比賽採用限時演講，時間限制為5分鍾；

（4）演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內容分扣2分。

所需物品：（服務營銷總部人員准備）

xx——冬季養生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（註明主辦發、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，並把內容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、

xx——新年禮品(台歷、福字+對聯)、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）

xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自製）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（列印）

xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機

比賽流程：

1：初賽流程：

（1）開場表演或互動節目——9:00~9:05

（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20

（4）選手依次上台演講——9：20~10：30

（5）評委打分、統計員計分——10：30~10：40

（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

（7）主持人宣布比賽結果和晉級人員名單

——0：50~11：00

（8）頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10

（9）活動參與者合影——11：10~11：20

（10）主持人宣布活動結束——11：30

（視情況穿插抽獎環節——來賓幸運獎）

2：復賽流程：

各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40

所有選手抽簽——9：45~9：50

主持人開場白，介紹評委及選手——9：50~9：55

選手依次上台演講——9：55~10：45

評委打分、統計員積分——10: 45~10:50

主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00

頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10

領導感恩發言——11：10~11:20

年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

自由交流、發放促銷宣傳單——11：30~12:00

主持人宣布活動結束——12：00

中餐、敬酒、攻關——12：00~13:20

各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型促銷活動方案——總部策劃

獎項設立：

一等獎——榮譽證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版「明星」、參加集團公司的重要活動、與集團高層領導共同進餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊「明星」、 參加集團公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評審獎——榮譽證書、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

會議 策劃方案 範本4

一、時間：

20xx年x月x日(星期五)下午2:30

二、地點：

區政府902會議室

三、參會領導：

區委常委、副區長張武

區政府副調研員桂志華

參會人員：各街道(鎮)分管住房保障工作副主任、專干，區住房保障局領導、相關科室人員

四、會議內容：

根據市人民政府督查室領導及區政府領導指示，推進下一段申報登記工作，分析解決問題，召開中低收入住房困難家庭申報登記工作調度會議。

五、會議議程

主持：區政府副調研員桂志華

1、區住房保障局作申報登記工作情況匯報;

2、各街鎮副主任就申報登記工作作三分鍾以內的發言;

3、區委常委、副區長張武作重要講話。

會議策劃方案範本5

一、會議時間：

20xx年x月x日上午8:30-12:00，下午15:00-18:00。

二、會議地點：

城區政府第二會議室

三、參加人員：

(一)城區四家班子領導，兩院、公安分局、直屬機關工委主要領導;

(二)城區各部委辦局、各人民團體，城區直屬各事業單位，駐城區有關單位黨政主要領導;

(三)各鄉(鎮)黨委書記、鄉(鎮)長;

(四)城區規模口企業各1名主要負責人(由經貿局負責通知並報名單給兩辦)。

四、會議議程：

主持人：何東就常務副區長

(一)x月x日上午

1、溫達勤書記講話;

2、黃寧區長講話;

3、傳達全區20xx年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神(書面);

4、邕寧區20xx年主要經濟指標完成情況、爭取十佳鄉鎮各項指標完成情況、邕寧區20xx年固定資產投資完成情況、邕寧區招商引資完成情況。(表格、書面)

(二)x月x日下午

分組討論(具體見分組討論安排)

五、其他事項：

(一)溫達勤書記 講話稿 由區委辦楊建軍副主任負責;黃寧區長講話稿由政府辦蘇元列副主任負責;何東就常務副區長主持詞由政府辦張春喜副主任負責。

(二)城區機關後勤服務中心負責制掛會標(會標：南寧市邕寧區20xx年年中工作會議)、會場布置、會議簽到、材料發放等工作;

(三)傳達全區20xx年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神書面材料由政府辦鄭程負責;邕寧區20xx年主要經濟指標完成情況、爭取十佳鄉鎮各項指標完成情況由統計局負責;邕寧區20xx年固定資產投資完成情況由發改局負責;邕寧區20xx年招商引資完成情況由招商局負責。上述材料於8月3日上午下班前將電子版送到政府辦張春喜副主任。

(四)城區政府辦負責會議材料的列印、裝訂、裝袋等工作。

(五)請區委宣傳部、信息化辦派員做好宣傳工作。

⑷ 店慶活動方案

為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先准備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我精心整理的店慶活動方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

店慶活動方案 篇1

一、 活動目的

1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;

2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活動相關時間計劃

1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

2. 活動期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

三、 活動主題

四、 促銷方案

1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!

(二件摺合折扣為6.5，三件摺合折扣為6;鼓勵多消費，並在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案：

買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用於本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。

例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用於購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現金100元。總標價1000元，實際

收入700元，摺合折扣為7折。

如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價為900元，實際收入600元，摺合折扣數為6.6折。

促銷說明：折現券的僅用於當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩餘部分可用於購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!

註：店慶券可以為列印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動後對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不製做店慶券。

2. 購物成會員，輕松享優惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

3. 老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店並購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精緻涼水瓶等，價格30元以內。)

5. 進店有禮 繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

註：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得

五、 宣傳

特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!

(一)活動前期：

◎製作事宜：

a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質：銅板紙157/128克，雙面四色

b. 印製張數：3000張

c. 價格：350.00元 左右

d. 印製周期：2―3天

◎發放事宜：

1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口

時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張

2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處

時間：6月25--26日每地點一天，下班時間

對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。

派發人員：每地點店員1―2名 派發數量：每地點500張

3. 發放注意事宜：

發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!

每人一張，拒絕浪費。

◎ 文案：

店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。

以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!

(或買100送50，再送vip會員卡)

圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

店址： 電話：

店址方點陣圖：

購物成會員，輕松享優惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

店址：

圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印

a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行「某服裝店周年慶 禮惠盤錦城」大型感恩活動。6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!(或買100送50，店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

b. 發送時間：6月26日

(二) 門店宣傳

利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量(1―2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日

b. 材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差!(2)網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高!

店慶活動方案 篇2

賀xx店周年慶典「一心一意,以一當十」活動

時間:

6月19日至6月20日或6月26日至6月27日

地點:

xxxxxx..

內容:

1、一心一意為您,以一當十唯我！xx一周年慶典,一心一意為顧客提供最優質的產品和服務,凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購,（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠！（相當於8折促銷！但宣傳力度會遠遠高於8折優惠）

2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現場充值500元以上,充值額可當1.2倍使用！現場充值1000元以上,充值額可當1.5倍使用！1.5相當於6.6折左右.（xx品牌不參與活動）

3、買滿398元免費辦理會員卡（會員卡優勢）

4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現場講解和表演！

活動目的:

1、集客

2、銷售

目標:

集客,（辦理會員x人）

業績,（產生銷售x元）

含個人目標分配明細.

獎罰方案:

1、凡........獎...（力求70%員工能獲得）

2、凡........罰...（小小行為懲罰）

活動進程:

內容

負責人

達到目的

備注

促銷日前一個星期

活動期的主要促銷品的准備,准備文案上呈

店長

1、確定促銷日期

2、確保促銷意圖

3、確定促銷標准方案

促銷日前5天

pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排

店長及相關人員

1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等）,落實到人

2、店長明確活動流程、安排及目的並明確如何進行准備工作

促銷前三天

促銷培訓（包括產品強化培訓）

店長

讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！

派單方案設計

1、宣傳單的製作

⑴宣傳單文案內容准備

①活動主題、活動時間；

②活動主推產品或目的的宣傳文字、圖片；

③活動優惠方案.

2、數量估算

約5000份

3、注意事項

①宣傳單內容要簡練、明確；

②設計製作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；

③活動主題是某個活動或單純的優惠；

④宣傳文字要精練、感人,圖片要代表其品牌人性；

⑤制定的優惠方案要合乎店面情況,並能吸引顧客,盡量避免使用「免費」等字眼；

⑥制定宣傳單可考慮它的長期有效性.（下個店年慶）

4、確定派單時間、地點、方式、方法

⑴派單時間

①一般在活動開始前三、五天內派單；

②考慮持續幾天派單、不可一次即派完,留一部分店面派發.

⑵派單地點

.......

⑶派單方式

①托朋友或顧客派發；

②指定地點、劃定區域登門派發目標客戶

③挨家挨戶派發,沿街流動派發目標客戶等.

⑷派單方法

首先要進行派發地點、人員的劃分,然後制定合理有效、別人樂於接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等.

5、派單注意事項

①注意派單人員（美容師的形象）:統一服裝、上淡妝等；

②個人禮儀:儀容儀表、化妝、精神面貌等；

③派單統一口語:

小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師,我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問,還特意為您准備了很多的驚喜！

注:要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚.

④派發過程中注意辨別目標客戶.

6、確定各項工作的具體執行人員

店慶活動方案 篇3

一、 活動目的

本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在藉此良機宣傳企業，樹立企業良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。

二、 活動主題

軒琴家居名城店慶3周年傢具特賣會

三、 活動時間

20xx年12月4日—20xx年12月19日

四、 活動地點

軒琴家居名城北站店、太原街店

五、 活動內容

1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。

二樓耀邦購物滿10000元，送20xx元耀邦傢具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

2、你送祝福我送禮

活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領禮品；另外還可享受VIP會員待遇。

3、貴賓卡折上折

凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎上再享受9.8折

在活動期間，於12月8日結婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎上再打9.8折

4、限時搶購

特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內海報）

六、活動細則

1、特惠商品不參加此活動。

2、禮品數量有限，送完即止。

3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎上先打8折，其折後金額再打9.8折。

4、每位顧客只限領一份禮品。

5、限時搶購商品，數量有限，售完為止

6、二樓耀邦集團滿10000元送20xx元耀邦傢具活動，以10000元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買10800元按10000元計，零頭800元不計）所送20xx元傢具可顧客自選，多出金額需另付款，所選傢具價格低於20xx元不找零。（例：顧客所選傢具1940元，零頭60元不找零）

7、參加以上活動必須付全款後，方可參加。

七、活動准備

1、北站店：

空飄球 10個

拱門 1個

戶外噴繪

店內布置

2、太原街店

店內布置 戶外噴繪

3、廣告宣傳：

12月2日 沈陽日報1/4版彩色

12月3日 沈陽晚報1/2版彩色

12月8日 沈陽晚報DM夾報10萬份

95.9廣播 12月1日-12月20日

店慶活動方案 篇4

前言

7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上颳起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以後，公司採取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的'調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，並開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出台一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。並決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。

一、會議主題：

冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議

二、會議目的：

1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

三、會議時間

20xx年7月27日——7月29日

四、會議地點

君臨大酒店

五、會議的組織

主辦單位

承辦單位

協辦單位

支持單位

六、邀請嘉賓

七、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;

2、代理商財務主管：20人;

3、公司高層領導：15人;

4、銷售公司：20人（含事務所總經理）;

5、工作人員：10人;

6、合計：120人。

八、會議內容：

（一）經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）;

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）;

3、餘波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）;

4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售後服務活動方案（含售後服務政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

4、餘波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

（三）參觀公司產品展廳

（四）聯歡晚會

九、日程及議程

十、會場布置

擺放位置 使用人 跟進人 廳內四側 咨詢人員

李蓓

講台

黃總/曾昭輝

蘆慍智孫先東 講台 官莫鴻

李貝博

咨詢處 咨詢人員 謝輝 簽到處4支

外圍草坪

講台

贈送 黃總黃顧問

危美麗肖春燕

黃總，黃顧問，孫紅

簽到處2份/咨詢處

4份 客戶顧問

檢票：呂雷 廳內兩側

會場布置

蘆/孫/官

十一、組織及分工： （一）領導小組

組 長：負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作; （二）分組及工作職責 1、 策劃布置組 成員： 工作任務： 2、組織管理組 成員： 工作任務： 3、會務服務組：

成員：

工作任務：

十二、籌備程序

十三、費用預算 （可用表格式）

一、序號式如：

1、房 費：49500元

330元/間×50間×3天=49500元

2、餐 費：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、煙、酒水：15000元

4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）

5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）

6、晚會費用：5000元

7、代理商禮品及獎牌：14600元

8、現場訂購獎金：14440元

9、不可預計費用：6460元

費用總計：200000元

十四、注意事項：

1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作;

2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。

3、會議期間公司人員必須統一著裝，佩帶工作牌;

4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席。

店慶活動方案 篇5

一、消費有獎權益：

凡消費以下品種(任一)1份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;

凡消費以下品種(任一)2份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂：

38元牛排套餐、38元時尚水果拼盤(大盤)、38元(含)以上批薩、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商務精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。 單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。 單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張。 單桌單次消費滿150元，贈送本店vip卡1張。 單桌單次消費滿300元，贈送本店vip卡1張;人均消費達到35元另贈送價值38元的加拿大原裝進口伯爵茶(或英式早茶)1盒(內含20袋)或8寸特價批薩1個。

一個月內累計消費滿300元，贈送本店vip卡1張。 三個月內累計消費滿500元，贈送本店vip卡1張，同時贈送價38元的加拿大原裝進口伯爵茶或英式早茶1盒(內含20袋)。 情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益：

一樓情侶卡座、二樓商務卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿88元，同時人均消費達到 32元，贈送價值10元麥圈或小吃。 消費驚喜有獎權益：每日進店第一位(桌)顧客將享受全單8.8折(特價除外)的折扣權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個; 每日進店第一位(桌)顧客如持本店vip卡將享受全單8折(特價除外)的折扣升級權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個。

二、節日有獎權益：

凡國家法定節日(元旦一天、春節三天、勞動節三天、國慶節三天)，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。

凡父親節、母親節、萬聖節、聖誕節、情人節等西方傳統節日;端午節、中秋節等中國傳統節日;國際婦女節等國際節日;五四青年節等國內節日、紀念日期間，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠大酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。

凡寒、暑假期間(寒假推廣一般為春節前1個月，以實際推廣日期及時間為准;暑假推廣一般為2個月，定為每年的7月9日至9月9日)持教師證或學生證到店進餐並人均消費達到25元的客人，每桌贈送3元麥圈2個。

三、推廣有獎權益：

××××時尚餐廳為答謝廣大顧客的厚愛，積極舉辦系列推廣周和美食周活動，每次推廣都將××××時尚餐廳的時尚創新美食和傳統經典的世界主流美食產品推介給諸位美食家及廣大美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動如下：

每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。 本活動自20xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《××××時尚餐廳消費者權益手冊》)。 每個推廣周均設全天打折日一天，保證每個月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：

麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價除外); 酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價除外); 批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價除外); lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價除外)。 推廣周里全單打折日的當天，持「××××」vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價除外)的特惠，進店第一位(桌)客人如持「××××」vip卡更可享受全單7折(特價除外)的折扣升級特惠。 凡外賣點單客人單次消費滿20元，送小麥圈2個。 凡活動期間下午茶時間段(14：00—16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個。 一次性購買麥圈結賬金額滿20元，除享受相應折扣外，另贈送小麥圈2個。 一次性購買麥圈結賬金額滿58元，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈2個。

一次性購買麥圈結賬金額滿88元，除享受相應折扣外，另贈送「××××」vip卡1張。 單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡1張外，另贈送價值10元麥圈。 推廣周期間麥圈推廣折扣升級、特惠推廣： 10：00—19：00麥圈9折銷售， 19：00—20：00麥圈8折銷售， 20：00—21：00麥圈7折銷售， 21：00—22：00麥圈6折銷售， 22：00—23：00麥圈5折銷售。 非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。 持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣升級待遇(如10：00至19：00麥圈9折銷售，一般客人打9折時，持本店vip卡客人可打8折;依此類推，5折封頂)。

2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送原味酸奶冰淇淋1份。 凡點38、39元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送5元麥圈1個。 凡點25元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送4元麥圈1個。 凡點20元以下冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈1個。 推廣周期間購買任意冰淇淋8.8折優惠，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠。 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送8寸特價批薩一個。 凡單桌單次消費滿300元，除贈送本店vip卡外，另贈送12寸特價批薩一個。 推廣周期間購買任意批薩8.8折優惠(特價除外)，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠(特價除外)。

4、lavazza咖啡推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送lavazza(大杯)1杯。 凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時間段(14：00—16：00)消費結賬金額達到88元，贈送lavazza(大杯)1杯。

凡點lavazza(大杯)1杯者，贈送3元麥圈1個; 凡點lavazza(大杯)2杯者，贈送3元麥圈2個; 凡點lavazza(大杯)3杯者，贈送3元麥圈3個; 以此類推，上不封頂。

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⑹ 大型活動計劃策劃範文五篇

撰寫 策劃書 就是用現有的知識開發 想像力 ，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面我給大家整理的大型活動計劃策劃 範文 五篇，希望大家喜歡!

大型活動計劃策劃範文1

一、活動背景

一個時代的精神，總是經過那個時代的英雄模範人物，最集中地體現出來。雷鋒就是這樣一個傑出的時代道德典範。作為新中國建設者中的一名普通青年，雷鋒「我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務之中去」的優秀品德和奉獻精神，使他的一言一行成為人們學習的典範。雷鋒精神激勵著一代又一代人，服務人民，奉獻社會， 愛崗敬業 ，助人為樂，自強不息。時光飛逝50年。一個又一個勞動模範、道德模範，以雷鋒為榜樣，傳承著雷鋒精神，踐行著雷鋒精神，豐厚著雷鋒精神。雷鋒精神的道德價值內涵，已深深融入我們民族的精神禮貌與道德建設長河，成為民族精神的一個重要部分。

二、活動目的

為了傳承雷鋒精神，為了激勵我們一代又一代的有志青年提高。也為了我們土木建築工程學院黨支部——貴州省黨員發展示範點做出表率，帶動整個學院，乃至學校學生向雷鋒學習，向雷鋒致敬。我們決定舉辦此次活動。

三、活動主題

「在雷鋒的精神里泛舟」——學習雷鋒50周年作品展

四、活動時間：四月初

五、活動地點：待定（東區操場或階梯教室、食堂門口）

六、參加人員及分工：

參加人員：土木建築工程學院所有黨員以及全校自願參加的師生

具體分工：

總負責人：劉佳

組長：各支部書記

成員：各支部成員

七、活動流程

（一）前期准備：

1、活動宣傳

（1）海報製作：於3月20日—3月24日由建築學支部製作出不少於4張關於徵集作品和宣傳雷鋒精神的海報，作品徵集范圍主要是土建學院，也可徵集 其它 學院作品。（作品資料包括：關於雷鋒精神的詩歌、 文章 ，源於生活的好人好事文章、詩歌、 散文 等，雷鋒畫像 彩繪 、 素描 等，生活中體現雷鋒精神的畫面——彩繪、素描、或者是拍到的一瞬間，還能夠是 口號 、 標語 等，最好是原創）

（2）海報粘貼：建工支部於3月25日粘貼海報，在粘貼之前必須取得粘貼的允許，主要是粘貼在東區二號和東區三號宿舍門口，還可粘貼在食堂門口。

2、作品的收集和篩選

（1）從粘貼海報以後即可收集作品，團體時間為3月25日至3月30日，作品收集由建築學和建工支部共同負責。

（2）作品篩選：將提交上來的作品交由黨總支宣傳部進行篩選，並把不一樣的作品評出好的進行獎勵，將同類作品印刷成冊，作為記錄及保留，並為以後作參考，具體時間為3月31日至4月5日。

（二）活動中期

1、場地布置

時間4月9日早上，地點可在東區操場、食堂門口，由土建學院所有沒有課的黨員及預備黨員在活動當天上午共同布置。

2、活動現場

由總支安排各支部進行相應活動，建築學支部、建工支部協調工作，在展覽的過程中務必管理好作品，以免損壞。

（3）後期活動 [由Www.QunZou.Com整理]

1、把展覽後的作品包裝 收藏 好，並把相應的作品製作成冊，以此留作紀念。

2、對獲得名次的作品進行獎勵。

3、各支部做好 工作 總結 ，總結出本次活動的好與壞，查缺補漏，不斷的成長和提高。

八、活動所需物資及經費預算

九、活動注意事項

1、各支部一點要聽從總支的安排，而支部內部的成員必須要聽從支委的安排。

2、大家必須要團結合作，齊集一處，按時按量的完成任務。

3、活動中出現突發情景要及時與活動負責人聯系。

大型活動計劃策劃範文2

一、總體方案

(一)會議總體方案的含義

會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃文案，是會議預案的一種。

(二)會議總體方案的基本資料

1.會議的名稱。

會議名稱的確定一般採用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特徵的 方法 。

2.會議的目標和指導思想。

3.會議的主題、議題和議程。

4.會議的對象、規格和規模。

會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5.會議的時間。

包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。

6.會議的地點。

一是選擇適宜的舉辦地，如國際性會議要研究選擇在什麼國家或地區以及什麼城市舉行;二是選擇適宜的場館(包括會場、賓館的規格及布置要求等)。

7.主辦、協辦單位以及擬設立的會議組織機構，如主席團、組織委員會、指導委員會、執行委員會、學術委員會、秘書處、籌備組的構成等。

8.會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9.會議的接待、後勤保障 措施 和技術手段。

10.會議的宣傳方式，如召開新聞發布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發送新聞稿件等。

11.會議經費的預算以及籌集經費的 渠道 和方式。

12.其他應當說明的事項。

(三)會議總體方案的結構與寫法

1.標題。

寫明會議的全稱和策劃書或方案(預案)，如「「秘書工作」國際學術會議籌備(總體)方案」。

「總體」二字也能夠不寫。

2.主送機關。

直接上報上級機關，應當寫明上級機關的名稱。

以請示的附件上報的，可不寫主送機關。

3.正文。

正文部分應當逐項載明總體方案的具體資料，結構安排上一般採用序號加小標題的結構體例。

開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據，然後用序號編排各個層次。

表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細表述各項具體安排。

另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃作原則性的安排，具體實施的要求經過各個專題策劃文案來表述。

直接上報請求批準的方案，結尾處要寫「以上方案請審批」等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標清楚、思路清晰、分工明確、綜合協調。

4.附件。

如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。

5.落款。

署制定機構名稱。

經審批下發執行的總體方案也可署審批機關的名稱。

6.成文時間。

寫正式提交的日期。

二、會議開幕式方案

(一)會議開幕式方案的含義

開幕式是宣布各種會議活動正式開始的具有象徵性和標志性的儀式。

會議開幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。

(二)會議開幕式方案的基本資料

1.開幕式的名稱、時間、地點。

2.主辦單位。

3.參加范圍。

包括上級機關的領導人，會議活動的承辦單位、協辦單位、贊助單位的領導或代表，東道主以及與會議活動有關的機關、企事業單位的領導或代表，有關國家、地區、組織的代表(如有關國家的使節、領事、參贊等)，群眾代表，有關新聞單位。

4.主持人、致辭人和剪綵人的身份和姓名。

開幕式通常由主辦方主持。

主持人應當有必須的身份。

聯合主辦的會議可採取共同主持的形式，各方主持人身份應大體相當。

致開幕詞人的身份一般應當高於主持人。

儀式較為簡單的，可由主持人直接致開幕詞;也能夠先由主辦單位的領導發表主旨講話或歡迎詞，然後由來賓代表先後致辭。

來賓代表致辭的順序按身份高低安排。

最終請在場身份最高的人士宣布：「我宣布，「秘書工作」活動開幕」。

聯合主辦的活動，也可用共同剪綵的形式代替致開幕詞。

剪綵人應當是主辦單位出席開幕式身份最高的人士，也可安排上級領導、協辦單位領導與主辦單位領導共同剪綵。

5.開幕式的形式。

開幕式的形式主要有兩類，一類是以致辭為主的形式;另一類是文藝晚會的形式。

6.邀請方式。

凡外單位的領導和代表應當書面邀請。

書面邀請分為請柬、邀請信。

請柬用於邀請重要來賓，邀請信用於一般的列席對象或較為特殊的對象。

7.現場布置和物品准備。

如主席台、會標、國旗、花卉、彩旗、標語、剪綵工具、擴音設備等，有的還安排文藝表演。

8.接待。

如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。

9.開幕式、閉幕式程序。

如介紹出席開幕式的領導人和主要來賓、致開幕詞、升國旗和會旗、奏國歌或會歌、代表致詞、剪綵、參觀、植樹紀念、頒獎、文藝體育表演等活動。

10.接待任務分工。

必要時可設立專門的接待工作機構。

11.經費安排。

(三)開幕式方案的結構和寫法

1.標題。

寫明開幕式的名稱和文種(策劃書、方案)

2.主送機關。

直接上報上級審批的開幕式方案，應當寫明主送機關。

以請示的附件上報的，不必寫主送機關。

3.正文。

開頭先闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想，然後用列小標題的方式逐項說明方案的各項資料。

全篇要突出主題，層次分明，每個創意點要說明意義和效果。

直接上報請求批準的方案，結尾處要寫「以上方案妥否，請審批」等字樣。

4.落款。

寫提交方案的機構名稱。

5.成文時間。

寫正式提交的日期。

三、會議閉幕式方案

(一)會議閉幕式方案的含義

會議閉幕式是宣布各種會議活動結束的具有象徵性和標志性的儀式。

會議閉幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。

(二)會議閉幕式方案的基本資料

1.閉幕式的名稱、時間、地點。

2.主辦單位。

3.參加范圍。

4.主持人、致辭人的身份和姓名。

閉幕式通常由主辦方主持。

主持人應當有必須的身份。

致 閉幕詞 人的身份一般應當高於主持人。

5.閉幕式的形式。

6.邀請方式。

書面邀請分為請柬、邀請信。

請柬用於邀請重要來賓，邀請信用於一般的列席對象或較為特殊的對象。

7.現場布置和物品准備。

如主席台、會標、國旗、花卉、彩旗、標語、剪綵工具、擴音設備等，有的還安排文藝表演。

8.接待。

如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。

9.閉幕式程序。

如介紹出席閉幕式的領導人和主要來賓、致閉幕詞、降會旗、會旗交接、黨的代表大會唱國際歌等。

有的閉幕式還安排文藝體育表演等活動。

10.閉幕式各項接待任務的分工。

11.經費安排。

(三)閉幕式方案的結構和寫法

1.標題。

寫明閉幕式的名稱和文種(策劃書、方案)

2.主送機關。

直接上報審批的開幕式方案，應當寫審批機關。

作為請示的附件上報時，不必寫主送機關。

3.正文。

開頭闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想;然後進入方案的具體安排。

全篇要突出主題，層次分明，每個創意點要說明意義和效果。

直接上報請求批準的接待方案，結尾處要寫「以上方案妥否，請審批」等字樣。

4.落款。

寫提交方案的機構名稱。

5.成文時間。

寫正式提交的日期。

四、會議接待方案

(一)會議接待方案的含義

會議接待方案是指安排與會者的迎送和吃、住、行、游、樂等接待活動及具體事務的文案，屬於會議專題 策劃方案 ，能夠包含在會議總體方案中，也能夠單獨擬寫，作為會議總體方案的附件。

(二)會議接待方案的基本資料

1.接待對象和接待緣由。

會議的接待對象的種類眾多，包括上級領導、政府官員、協辦支持單位、特邀嘉賓、會議成員(正式和列席)、參展單位、客商、普通觀眾以及媒體記者等等，有以政府代表團名義來訪的，也有聯合組團參加的，還有的是以個人身份參會、參展、參觀。

每一種接待方案必須要寫清楚具體的對象。

同時還要簡要說明為何接待，即接待的緣由、目的和意義。

2.接待方針。

接待方針即會議接待工作的總原則和指導思想。

接待方針應當根據會議目標和會議領導機構對接待工作的要求以及參加對象的具體情景確定。

3.接待規格。

包括迎接、宴請、看望、陪同、送別參加對象時，主辦方出面的人員的身份，以及主辦方安排的食宿標准等。

4.接待資料。

包括接站、食宿安排、歡迎儀式、宴請、看望、翻譯服務、文藝招待、參觀游覽、聯歡娛樂、票務、返離送別等方面。

5.接待日程。

寫明各項接待活動的日程安排。

6.接待職責。

寫明各項接待工作的職責部門及人員的具體職責。

如大型會議活動可設置報到組、觀光組、票務組等工作小組，分別負責與會者的接站、報到、簽到、觀光旅遊、返離時的票務聯系等工作。

7.接待經費。

寫明與會者的食宿和交通的費用安排，有時也包含安排參觀、游覽、觀看文藝演出等的支出，涉外會議活動還包括必須數量的禮品費。

對外公布的接待方案一般不寫這一部分的資料。

(三)會議接待方案的結構和寫法

1.標題。

由會議活動名稱+「接待方案」組成。

2.主送機關。

接待方案直接上報上級時，應當寫明上級機關的名稱。

如以請示的附件上報，則不必寫主送機關。

3.正文。

逐項載明接待方案的具體資料，結構安排上一般採用序號加小標題的結構體例。

開頭部分寫明接待的對象、緣由、目的、意義;主體部分寫明接待的方針、規格、資料、日程、職責和經費;直接上報請求批準的接待方案，結尾處要寫「以上方案妥否，請審批」等字樣。

4.落款。

署提交接待方案的部門名稱。

如果文案是由具體承辦人員擬寫的，由擬寫人員具名。

5.成文時間。

寫明提交的具體日期。

會議籌備方案包括：

①確定會議名稱。

②確定議題。

③確定與會人員。

④確定時間地點。

⑤確定會議通知資料。

⑥會議通知跟進落實程序與要求。

⑦會場布置要求。

⑧會議文件資料種類、資料、要求。

⑨會議設備和用品種類、要求。

⑩會議後勤安排。

會議記錄安排。

會場服務安排。

會議預算安排。

議定事項催辦及反饋的程序、要求、職責人。

其他注意事項。

大型活動計劃策劃範文3

一、活動目的

經過 國慶節 的促銷活動及 廣告 宣傳來聚集人氣，為旺季經營奠定基礎。

二、活動主題

迎國慶慶中秋，___火鍋100店同慶「四喜臨門」。

三、活動時間

_月_日-_月_日。

四、活動資料

1、由於很多加盟店在夏季天氣比較炎熱，顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多，對「___」品牌有所淡忘，所以人氣顯得不旺，針對這種現象，公司提議加盟店採取直接打折的形式以吸引顧客的注意，吸引更多的顧客到店來消費，具體活動資料如下：

_月_日-_月_日菜品6.8折；

_月_日-_月_日菜品7.8折；

_月_日-_月_日菜品8.8折。

2、對於部分受天氣影響不大的加盟店，人氣一向比較好，公司提議加盟店採取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關系，提高回頭率，具體活動資料如下：

在_月_日-_月_日對顧客進行返券，凡菜品消費滿100元送30元代金券，滿200元送60元代金券，以此類推。贈送的消費券在_月_日開始即可使用，有效期為1個月。當然，具體返券的金額與消費金額加盟店可根據實際情景調整。

3、因為國慶節是一個較為休閑的長假，加盟店在做以上活動時，還能夠輔助性的做一些活動，如送些小禮品，也能夠與當地的動物園、公園、電影院等聯系，以相對較低的價格購回，在客人消費金額到達必須標准後贈送門票，讓客人感覺到店內消費還可獲得更多實惠。

五、注意事項

1、採取打折形式的加盟店，必須要注意培訓員工提高服務速度，解釋工作要到位，異常是打折的項目必須要清晰，一般情景下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。

2、採取返券的加盟店，則不需要對外宣傳，只是由店經理或大堂經理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送，讓顧客感覺到僅有自我是尊重，是得到酒樓重視的客人，也提高他們對酒樓的信任與好感。

3、返券之後，加盟店必須做好登記，由誰發放，金額多少，編號多少，顧客姓名、電話等信息必須留下。並由經辦人簽字確認。

4、店內必須組織員工進行培訓，讓員工了解詳細的活動資料，並能向顧客解釋。

5、消費券必須認真設計製作，不能出現漏洞，必須要在消費券上寫明使用須知，如蓋章生效、使用期限、不兌換現金、不外賣等。

六、宣傳方式

1、採取打折的加盟店能夠製作單由員工發放或採取夾報的形式發放，店外可製作水牌、橫幅等宣傳，店內員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店，還能夠在城市裡尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動資料進行為期一月或短期宣傳。

2、採取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳，可懸掛橫幅，如「迎國慶、慶中秋，___火鍋百店同慶」、___榮獲「__影響力品牌」稱號等。

大型活動計劃策劃範文4

一、活動目的：

1、經過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

2、經過展示和推介__等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對__等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、經過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的進取性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題：

冬天，讓我們感動上帝

——__摩托__年半年營銷工作會議

三、會議時間：

__年7月27日——7月29日

四、會議地點：

君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人(含____代理商10人);

2、代理商財務主管：20人;

3、公司高層領導：15人;

4、銷售公司：20人(含事務所總經理);

5、工作人員：10人;

6、合計：120人。

六、會議資料：

(一)經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出__公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3、余_助理總結__年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆__宣貫__年__摩托上市營銷方案

5、溫__宣貫__年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚_宣貫__年下半年售後服務活動方案(含售後服務政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布__年8月—__年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張_總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情景通報;

4、余_助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎

大型活動計劃策劃範文5

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，__年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善 文化 ，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以「愛心傳遞，真情助學」為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以「愛心傳遞，真情助學」為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠期望社會各界人士盡自我一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更完美！

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，經過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫忙，擴大慈善事業的影響力。倡導「奉獻、友愛、互助、提高」的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：愛心助學會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：「愛心傳遞，真情助學」大型慈善義演

活動時間：20__年9月11日（周六）

活動地點：東方紅廣場

宣傳媒體：山陽論壇

四、贊助公司方面

（一）自我協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用期望工程正規票據為贊助公司出具票據

（三）在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。

（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

（一）指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

（二）組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，__同志負責，成立後勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛後勤工作。

六、募集資金使用計劃

1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生（400元人學期）

2、募集資金比較充裕的情景下，建立圖書室2座（大概8000元）

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⑺ 4s店端午節活動策劃方案

五月初五是一年一度的中國傳統節日端午節，很多商家會值此端午節小長假期間，舉辦一些促銷活動，下面是我為您整理的「4s店端午節活動策劃方案」，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點擊查看。

4s店端午節活動策劃方案1

活動目的：

舉辦端午節促銷活動，可以提高汽車銷售量，增加與消費者的互動溝通，也宣傳了本車的品牌，通過端午節促銷可以潛在的增加用戶購車的信心，促進交易。

活動主題：

「粽」情端午，「惠」聚xx！

活動時間：

6月20日-22日

活動目的：

1.提高自店保有客戶的忠誠度；

2.增加與客戶間互動促進客情關系；

3.增加溝通機會，了解客戶需求；

4.增加潛在客戶購買信心，促進成交。

目標客戶： 定保客戶。

活動內容：

暢享進店有禮

進店留下信息的客戶即可獲得端午節香包。

暢享驚情觸動，現場「秒殺」

每日推出一款特價車型，驚動促銷，空前鉅惠。 同時增購精品，暢享8折勁爆價。

暢享「微信樂」

活動期間拍照轉發微信：集「贊」30個，送500元購車抵扣卷或 精美端午粽子禮盒一份。

暢享「紅娘」獎

活動期間老客戶轉介成功，贈送超級大禮一份（常規保養一次+500元續保代金券 或600元油卡一張）。

暢享神秘大禮

活動期間購車即可獲得超值大禮 —空調免費送，給您送清涼！

暢「貸」無憂

CS75車型全系享受6000元貼息

活動時間：XX年6月20日 下午16：00整

活動內容：

（1）進店留存信息客戶，可參加掃碼有禮活動；（掃描本店微信公眾平台並關注，可送香包一個。）

（2）進店客戶可參加微信搶紅包活動；

（3）進店客戶可參加吃西瓜游戲，在規定時間內，吃西瓜數量最多者獲勝，可領取隨車電源一個。

（4）進店客戶可欣賞本店精心准備的節目表演；

（5）本次活動訂車客戶可參加15秒數現金活動。並可領取端午粽子禮盒一份。

前期宣傳：

線上推廣：

每天在汽車之家 、微信、對此次活動進行宣傳；

線下宣傳：

在活動前期進行1-2次掃街、外展，對此次活動進行宣傳，增加集客量；

邀約方式及目標：

邀約目標30批次大約35人 ，若未完成給予10元/批次負激勵

邀約話術：

電話邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問xx，我店將於6月20日下午16：00舉行【「粽」情端午， 「惠」聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈，我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

簡訊邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問XXX，我店將於6月20日下午16：00舉行【「粽」情端午， 「惠」聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈。

微信轉發此條簡訊並集30個「贊」，可來店領取價值百元的端午禮盒一份，數量有限，先到先得！報名熱線：xxx，地址：xxx。我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

4s店端午節活動策劃方案2

一、活動概述：

xx汽車銷售服務有限公司隸屬於xx有限公司，是一家經營xx品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的xx品牌4S店。

xx**4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

xx**4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，藉此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

自駕游活動：20xx年6月18-19日

三、活動地點： xx**4s店

四、活動主題： 「粽情端午 xx品質 感謝xx 感恩三年」

五、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度；促進產品銷售；

提高xx系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動意義

在汽車行業樹立良好的品牌，為此搭建一個規模化、專業化的信息平台、交流平台和交易平台。提高xx車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

七、活動對象 ：新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等

八、現場布置：

舞台搭建說明：

舞台以黑或銀色的材料作為主色調，表現出科技、創新的理念。並搭建圓形轉動舞台，配合現場燈光和煙霧在節目中營造如夢如幻的效果。

晚會4S店門口裝飾：

花環搭建弓形入口，並在上邊安裝霓虹燈字體「xx**4S店三周年慶典」。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會場色彩與布置

充分體現xx良好的企業文化與優勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場，增加環境與氣氛的共鳴。

舞台設計

以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

背板

以xx的企業LOGO作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附「xx**4S店三周年慶典」及現場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。

簽到台

裝飾簽到台側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。

佳賓通道

設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。

冷餐、甜點

在活動現場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

九、活動現場氛圍營造：

音樂

第一篇章：創新·飛躍

已後重激昂的的音樂作為襯樂，寓意xx**4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

第二篇章：科技·靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受xx企業信條與服務理念。

第三篇章：激情·感動

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到xx人的熱情。

煙霧和燈光

在節目表演和晚會進行過程中，烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上，啟用大型激光燈製造燈炫目的現場特效，體現科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章「感動」高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀xx**4S店三周年慶典。

十、邀請人員：

xxXX區區域經理

xx**4S店總經理

媒體領導

媒體記者

預計人數：150—200人

十一、活動執行安排：

活動預熱期（慶典前15天）

擬訂邀請嘉賓並發出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執行期（慶典前5天）

活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，保證開業活動的完成。從內外場包裝都能體現xx車系的優良品質和完善的服務體系。這期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢。

活動高潮期（慶典當天）

在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利於提高企業品牌形象，傳播誠信企業形象語言的相關節目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十二、媒體宣傳：

前期媒體宣傳：

20xx年*月*日xx報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹xx系列車系的相關信息及xx**4S店三周年慶典活動。

報紙軟文：

艱苦的三年，穩重的三年，創新的三年，輝煌的三年。

自從xx進入**市場以來，三年時間里，我們經歷了艱苦+穩重+創新=輝煌的三年。

為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店藉此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-********

大標題：「xx品質 感謝西安 感恩三年」

2017年*月*--*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。

廣播稿：（FM93.1西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告）

**xx4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持關懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-********。

後續跟蹤報道：

20xx年x月x日xx交通廣播、xx旅遊廣播、xx音樂廣播軟新聞報道

十三、活動流程：

晚會主題詮釋

十四、效果評估：

短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶資料庫。

4s店端午節活動策劃方案3

一、活動目的：

1、以「端午節」為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、通過端午節3天小長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

二、活動主題：

粽情端午xx派送九重禮

三、活動時間：

20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在端午節前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：端午節特價禮

驚爆價，xx優悅車型xx元/輛，xx200車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：端午節團圓禮（特價車除外）

粽子是中國人端午節不可或缺的象徵團圓的禮物，xx商戶可和一些超市和商店協商，購車時以粽子為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店裡面的低利潤車型送粽子。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

⑴高端價位車型（如公主馬八代、xx喜運、追風馬、勁悅、xx鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵中高端價位車型（如xx追夢、xx勁馳、公主馬五代、雙喜馬、xx風銳、xx300、xx700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶中端價位車型（如xx風行、xxA夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：端午節紅包禮（代金券後附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點准時派發端午節紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：端午節現金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明「已抓獎，此單作廢」字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的汽車用戶（不管是否為xx汽車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊汽車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛汽車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

公司申請舉辦「xx車飛越黃河壺口瀑布」大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了xx當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對xx汽車的厚愛和支持，特地在端午節之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

⑶本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費汽車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮（售後優惠服務卡後附）

凡是xx汽車的新老用戶，在「雙節」促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的xx售後維修服務卡。

活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。

先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、簡訊宣傳：通過移動公司，以簡訊為平台，宣傳活動；為老客戶發送端午節、端午節相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養汽車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、汽車遊街宣傳，只要可以烘托十一、端午節喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節「端午節節」及端午節節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作端午節節及端午節節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃台必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內：

門口設立明顯標示xxLOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

端午期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供咨詢服務。

2、具體細節

（1）禮品發放處布置處放好列印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫），利於回訪。

（2）xx汽車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要准備充分。

（3）工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計製作費用：元。

3、弔旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

4s店端午節活動策劃方案4

1「端午佳節穀米飄香」賞車會

舉辦這類活動最好可以提前，時間能延續幾天。一般的汽車4s店都會准備自己品牌的粽子，例如，在外包裝上打上自己店的廣告、聯系方式等。也會藉此機會搞禮品等促銷。

例如：xx4S店即日起至16日舉行「端午佳節穀米飄香」賞車會，到店客戶，無論看車、訂車、買車、試駕，都將獲得粽子禮盒一份。

2、端午節自駕游

端午節自駕游適合短途游，因為端午節是水節，下雨不適合作長途的郊外游。只需要在城區、郊區做個整齊的車隊游就可。

案例：20xx年6月15日，xx4S店，組織6輛雨燕，6輛羚羊組成的自駕游車隊到「xx天然地下畫廊」自駕游！4S店請導游一名，承擔景區門票、停車費、中午安排就餐，下午到4S店交流座談，發放棕字，共同迎賀端午節！

3、4s店端午節抽獎活動

凡是到場客戶都可以參與抽獎活動。對這類活動，要提前告知，做好宣傳工作。如果能組團參加，更多優惠。

案例：

1、凡在5月28日到店客戶贈送粽子一個。禮試駕有機會獲得精美禮品，訂購車輛客戶不僅能享受車輛優惠價格外，還可參加我公司的抽獎活動拿到的第二重大獎。

2、在活動期間到店維修保養客戶可品嘗粽子！

3、來店客戶均可贊加趣味答題比賽拿到禮品。——xx汽車xx4S店——期待您的光臨！

4、包粽子活動

汽車4s店舉辦此類活動主要是宣傳企業文化、拉近和客戶的距離，並且通過此類活動挖掘出潛在客戶，促進成交。這類活動比較適合已組建家庭的客戶，可以帶上孩子等家庭成員一起參加活動。

4s店端午節活動策劃方案5

花開半夏，端午濃情，端午縱享放「價」日，xx汽車4S店將在20xx年6月20日-6月22日舉辦「濃情粽意，『茲』享人生」展廳主題團購活動，期間進xx汽車展廳訂購xx品牌全系車型的客戶，除了享受全城最低的價格優惠外，還可以獲我們為您精心准備的多重好禮，xx汽車感恩回饋客戶從您開始！

1、意向金：報名客戶需繳納100元意向金

2、到場禮：凡活動當天到現場參與訂車，即可領取美味粽子一份

3、端午節感恩鉅惠價格，現場揭曉，團購低價一步到位

4、現場訂單每多一單，所訂車客戶車價即可下降50元

5、 現場訂車客戶有機會獲得1000元定金翻倍的機會

6、 訂車客戶可參與循環抽獎環節

⑻ 汽車營銷策劃案

汽車營銷策劃案(6篇)

汽車營銷策劃案1

案例背景：

寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive於上海國際車展亞洲首發，全新的BMW更迷人、更實用、更信息化，提供了更為創新的駕駛體驗。

項目分析：

強化了寶馬品牌創新、科技感、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質的品牌主張。吸引目標群體參與車展活動並宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車。

廣告目標：

個性獨立、張揚、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時熱愛汽車，也有一定經濟基礎的人消費群，以男士為主。

廣告策略：

整則寶馬車展推廣案例的廣告採用iCast浮層與iCast標准視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創意體現了寶馬品牌的品質和尊貴感。流動的車型線條展現新型寶馬的時尚和動感，極具科技感的設計，簡潔明了的廣告標語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。

廣告形式：

iCast浮層與iCast標准視窗

網站選擇：

站的汽車頻道和大型站

整體效果分析：

BMW之悅「今日預見，明日遇見」寶馬車展推廣案例通過iCast浮層與iCast標准視窗形式展現，廣告創意兼具時尚與科技感。此次結合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時吸引了近5萬名點擊了相關鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶。

汽車營銷策劃案2

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、「關愛兒童成就未來」，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——「我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。

2、「品位生活共鑒非凡」

「寶馬品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、「試乘試駕實現夢想」——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

汽車營銷策劃案3

摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發及生產的國家高新技術企業。

為了實現「還地球一個藍色天空」的夢想和「做世界最有價值的電動汽車企業」的願景，經過十餘年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括「三大電、三小電」在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗；截止xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發明專利和歐美專利；去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1。5萬公里可靠性試驗，並獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，於5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示範試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是「中國純電動汽車領域真正的領跑者」！

電動自行車市場概況

電動汽車由於自身的特點，方便、省力、環保、快捷，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業也越來越多。據近期海外權威機構預測，到xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到xx年這一數字還將增加20%，將超過12億輛。可以設想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起，中國取代日本成為僅次於美國的世界第二大新車消費市場。20xx年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續保持世界上最快速發展的態勢。另據悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到20xx年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統交通能源動力系統發展下去，不可持續中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的.興起就很好的解決了這一大難題。

產企業的市場營銷理念

生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落後的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。

生產企業要和自己的客戶——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售後服務。生產企業維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為；其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規范和法律保護經銷商的區域市場不受損害；四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中「以便利取代營銷」的特點。並且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上布置廣告，散發宣傳資料，提升企業形象。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有餘而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店。雖然一眼望去區別於其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店裡銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷、統一的POP掛件、統一的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理。

汽車營銷策劃案4

一、活動主題

為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。

二、活動目標

旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平台，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。

三、比賽時間與地點

1、比賽時間：待定

2、比賽地點：待定

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）

2、產品介紹

3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）

4、營銷策略（產品定位、銷售策略）

5、評委提問

6、評分

五、參加人員

1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生

2、主辦單位：機電工程系分團委學生會

3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部

4、贊助單位：

六、工作安排

1、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。

2、報名安排

由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最後由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時間：待定；地點：待定

七、活動准備：

文娛部：活動策劃總負責，各部門協助

宣傳部：活動的相關宣傳————出海報

秘書部主要負責：

a、負責參賽選手通知與到場

b、負責申請實訓室與相關比賽設備

科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。

外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯系。

青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。

生活部主要負責：購買比賽所需物品。

信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結束

1、計算各組選手得分

2、宣讀比賽結果

3、頒發獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽後宣傳

九、獎項設置

1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。

2、若經費允許可設立優勝獎等。

十、活動經費預算

1、購買證書12本

2、根據經費選擇性購買獎品

十一、活動流程及具體事項

1、報名階段，文娛部負責整理。

2、實操，教室及器材由秘書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。

3、比賽規程和考核方法見具體通知。

汽車營銷策劃案5

一、活動目的

1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導「以客戶為中心，以服務為先導」的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為「公司對外宣傳的一個新窗口」，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3、搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，「有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。」

4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動，真正有利於民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

二、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出「輕松購車在新丹蘭」，並以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。

2、本次活動具有針對性、延續性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集於此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動特點

1、每周定期推選1—2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣並使行銷直抵目標消費群。

3、文化與優惠的結合，容易產生興趣與參與願望。

4、三個主協辦單位的強強聯合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、准確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四、主題周活動策劃思路與內容

第一周：長城凌傲

1、基於長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以「阿凡達」真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

2、現場解說人員並充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現場氣氛，煽動情緒。

3、准備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯系方式，即可與凌傲跟「阿凡達」模特合影，拍出照片送於客戶留念，並附贈汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。

五、活動現場策劃

1、現場布置4mx8m背景板「靠近『阿凡達』——長城凌傲與未來有約」親民活動

2、在背景板後設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯系方式與姓名。

3、裝束成「阿凡達」的男、女模特立於車旁，在解說下變換姿勢，並熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10：00背景板、紅毯、舞台、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10：30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。

3、11：00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞台，亮相後，走到車旁邊站定。

4、11：10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

5、11：30第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

6、12：00第二場時裝秀開始過程同4

7、12：30上午場結束

8、2：00下午場開始

9、2：10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。

10、2：30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞台，亮相後，走到車旁邊站定。

11、2：40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

12、3：00第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

13、3：30第二場時裝秀開始過程同上

14、4：00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4：30與觀眾合影留聯系電話的觀眾合影並贈送小禮品

15、4：30活動結束

註：每場秀之間可與現場觀眾互動

做些回答問題的小游戲並贈送禮品

汽車營銷策劃案6

前 言

眾所周知，20xx年中國汽車產量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之後，第三個汽車年產超千萬輛的國家。在全球汽車產業格局面臨調整的今天，中國汽車產業迸發的巨大潛力、持續平穩的增長曲線、全面建立的汽車研發生產體系，都已經成為全球經濟的亮點。伴隨能源環保與汽車消費稅調整等政策的出台，我國小排量車型將成為國內汽車市場關注的焦點。20xx年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環保成為人們關注焦點，在整個大環境下，微轎等小排量汽車在國內汽車界成為熱門。

奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，於20xx年3月17日在重慶上市，之後的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成「I Love MINI」的車系組合，以更完善的品牌陣容優勢進入微轎市場。

奔奔MINI主要以80、90後，初出大學或者事業剛剛起步的年輕時尚青年為目標消費者。為了更合的迎合目標消費者，在車型命名上採用與經典游戲對應，創造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰隊）、仙劍藍（仙劍奇俠傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風橙（快打旋風）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業名詞。

奔奔MINI以「SHOW真的」為訴求，切合年輕人展現自我的需要，並以車型的豐富色彩進行汽車色彩營銷，與其他競爭產品形成差異。

下面將通過市場分析、廣告戰略、廣告戰術、廣告表現、媒體投放和廣告效果預測六大部分詳細解說20xx年7月-8月長安奔奔MINI汽車網路營銷推廣策劃方案。

一、市場分析

（一）微型轎車簡介

1.定義

微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質又明顯應歸為微型車行列），發動機排量一般小於1L。鑒於目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認為1.4L排量以下的車型。默認價格一般在3—5萬元左右。

2.微型車的優點

微型車的優點在於外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價格通常較低，日常養護的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需。

3.主要衡量指標

一般說來，衡量小排量車先進與否的標准主要有四個指標：升功率(即以1升排量為衡量標准下發動機的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。

（二）市場環境分析

1.微型轎車的宏觀營銷環境

經濟形勢：據中國汽車工業協會統計，20xx年上半年，1.5升以下的經濟型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場份額，國內外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。據中國汽車工業協會統計，20xx年1—9月，我國乘用車產銷雙超700萬輛，同比增長37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現最為出色，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場佔有率達到歷年最高。在經濟危機的大背景下，汽車行業作為我國振興十大產業之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時候，中國汽車獨放異彩。

文化環境：環保目前正作為一種文化成為共識。20xx年北京車展以「暢想綠色未來」為主題以及上海世博會「城市讓生活更美好」均體現出環保文化在我國的發展。同時鼓勵小排量微型車的發展也是國家建設和諧社會和可持續發展、合理引導市民消費的重要途徑。

政策支持：

1）在國家發改委等六部門聯合發出的《關於鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見》中，還對節能提出了要求。表示，「積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標準的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發展，有利於小排量汽車的發展。

2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外徵收的公路養路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；同時決定，將價內徵收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產品將占據競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發展。

3） 購置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%徵收車輛購置稅，購置稅減半政策將促進小排量車市場的銷售提升。

4）汽車下鄉：國家鼓勵農民買車，對於農民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給於不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進一同下鄉，企業將促銷轉換為補貼的形式進行推廣和傳播。可以預見，汽車下鄉政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。

2.微觀市場分析

20xx年09月-20xx年08月，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業內部的標准，將微轎分為高中低三個檔次，並對個省市的銷量進行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。

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