Ⅰ 新產品營銷策略有哪些
新產品營銷策略有以下幾點：
1. 市場調研與分析
在推出新產品前，深入了解市場需求、競爭態勢以及潛在客戶群體的需求和偏好是至關重要的。通過對市場的調研和分析，企業可以准確把握市場趨勢和潛在機會，為新產品制定更加精準的營銷策略。市場調研還可以幫助企業識別目標消費群體，從而進行針對性的產品設計和宣傳。
2. 定位與差異化策略
新產品要想在市場中脫穎而出，必須有明確的定位和差異化策略。定位是指確定產品在市場中的目標位置，以及滿足哪些消費者的需求。差異化策略則是通過產品特點、品牌、價格、服務等方面，使新產品與競爭對手區分開來，從而吸引消費者的關注和購買。
3. 整合營銷傳播
在新產品的營銷策略中，整合營銷傳播是關鍵。這包括運用多種營銷手段，如廣告、公關、銷售促進、社交媒體等，來傳遞產品信息和品牌價值。通過統一的營銷信息，提高消費者對新產品的認知度和興趣。同時，還需要密切關注市場反饋，及時調整傳播策略，確保營銷效果最大化。
4. 渠道策略
選擇合適的銷售渠道對於新產品的成功推廣至關重要。根據產品特性和目標消費者，選擇適合的銷售渠道，如線上平台、實體店、經銷商等。對於線上渠道，可以利用電商平台、社交媒體等進行廣泛宣傳；對於線下渠道，可以與實體店合作，進行產品展示和體驗活動。
5. 促銷與活動策略
為了吸引消費者關注並促進購買，制定有效的促銷與活動策略是必要的。可以通過優惠券、折扣、贈品等方式進行促銷；同時，還可以舉辦產品發布會、體驗活動、社交媒體挑戰活動等，提高產品的知名度和美譽度。這些活動不僅能夠幫助推廣新產品，還能夠增強與消費者的互動，建立品牌忠誠度。
Ⅱ 如何做好新產品上市營銷
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
Ⅲ 新產品上市營銷方案是什麼
1、市場分析。新產品上市營銷策劃基於產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優勢上或「低成本」或「差異化」，因此，市場目標分析著重點在於怎樣找出新產品的競爭優勢，以便瞄準目標客戶群。
2、產品策略。透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達較佳效果。
3、價格策略。拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日後渠道發展的主流將會是「分家」和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。
5、做好各項策劃方案以及費用預算。根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然後根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。
6、新產品上市的執行力。新產品定型上市後，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網路，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前佔領消費者的心智，全面超越競爭對手。
專業和好鬥的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以准確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，並及時解決，以維護客戶的情況。
Ⅳ 如何做好一個新產品的市場營銷
一、事先把想要給顧客的印象設計出來
一般推銷員都是學了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，所以我現在就來分享一些行銷的概念。
第一個行銷的概念是「你要給顧客一個什麼樣的印象？」比如，當顧客談到我的時候，他會說：「這個人很忠厚老實，這個人值得信賴」或是「這個人很禮貌，這個人介紹的產品很棒，這個人的態度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡」你要事先把你想要給顧客的印象設計出來，寫在一張白紙上，每一天反復看，並且問自己：「我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？」如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的輾轉介紹，使顧客主動上門。
二、了解產品比競爭對手好在哪裡
在推銷過程當中，你必須問你自己：「為什麼顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？」這一點非常重要。
很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品。但是有很多產品和服務都很好，為什麼他要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會遇到很大的困難。假如沒有做到這一點，你就很難跟你的產品和服務談戀愛，中攔因為你不知道你的產品到底比別人好在哪裡。
三、必須了解誰是你的顧客
而這里要特別提出的觀念是，你必須了解「誰是你的顧客？」
有很多時候不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。比如有人說「勞斯萊斯是全世界最棒的車子」，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。
所以每一個產品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎麼樣去找出這些人？很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產品。
四、給顧客百分之百的安全感
在推殲培衫銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。
你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？
五、了解誰對顧客有很大的影響力
當然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。
以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時候，太太總是會說，「這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。」所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產品介紹，因為這是沒有效的。
所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉移，所以當場沒有成交的話，事後成交的機率非常小，所以務必確定所有的關鍵人物都在場。
六、找到顧客購買的關鍵點
還有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個「keybuyingpoint」，也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什麼用。
我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最後的這一項。這實在是太有道理了。
七、反復刺激顧客的購買關鍵點
例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，「你不要讓業務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。」但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那麼如果先生說，「啊，這房子漏水。」推銷員就會對太太說，「太太你看看後面有這么漂亮的游泳池。」先生如果說：「這個房子好像那裡要整修。」業務員卻只顧著跟太太說，「太太，你看看，從這個角度可以看到後面的游泳池。」
當業務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：「對！對！對！游泳池氏腔！買這個房子最重要的就是這個游泳池！」這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。
八、分析顧客購買或不購買的原因
你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：「了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。」你必須問你自己：為什麼顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。為什麼有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之後，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。
九、了解並解除顧客不購買的三大理由
其次，你必須至少了解顧客不跟你購買的三個理由。
就像我剛才所提的，每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什麼書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的你是否有信心做好
Ⅳ 新品上市營銷策劃方案三篇
新品上市營銷策劃方案一
1. 上市時機的選擇
季節性產品應季上市，利用節假日推出。面對競爭對手的同類產品，可以選擇：a) 快速上市以占據先機；b) 同時上市分擔廣告和風險；c) 延遲上市以節省成本和減少風險。
2. 上市地點的選擇
根據產品特性和企業市場狀況選擇上市地點，如在核心市場或佔有率最高的地方上市，或在重點城市進行推廣。
3. 目標顧客的選擇
新產品目標顧客應包括：a) 早期使用者；b) 大規模使用者；c) 有影響力且對產品有正面評價的消費者；d) 可以用較少的促銷費用爭取的消費者。
4. 營銷策略的選擇
新產品推廣可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，策略需根據每個階段的特性靈活調整：
- 導入期：重點是制定價格體系和產品上架。高端產品可採取高價策略；中低端產品追求高市場覆蓋率時，可採用低價策略。促銷應全面覆蓋渠道、終端、人員和消費者，提升各環節的積極性。
- 成長期：重點是制定產品成長期的推廣方案，保持產品的新鮮度和先進先出。考核重點是產品鋪面率和增長率，以及市場活動的推廣和終端銷售氛圍的啟動。
- 成熟期：採用綜合營銷手段，推動產品盡快走向成熟。考核重點是產品的個性化陳列和終端品牌塑造。
新品上市營銷策劃方案二
1. 微信營銷的重要性
- 微信是移動互聯網時代的對話營銷工具。
- 微信的到達率是100%，高於微博的傳播到達率。
- 用戶可以許可式選擇和接受微信營銷信息。
- 微信具備用戶管理功能，比傳統呼叫中心更具戰略意義。
- 微信提供與客戶近距離溝通和互動的機會。
- 微信的競爭優勢在於擁有龐大的用戶基數。
2. 微信營銷的推廣目的
- 擴大品牌和產品宣傳，實現精確營銷，提高廣告效益。
3. 微信營銷推廣方案
- 注冊官方公眾賬號。
- 生成二維碼，並通過多種在線渠道推廣。
- 利用微博、網站等平台推廣公司和產品信息。
4. 微信營銷的作用
- 客戶通過在線渠道獲取二維碼，了解產品並訂閱。
- 通過一對一聊天管理與潛在客戶互動。
- 定期向訂閱客戶推送新聞、產品信息等活動。
新品上市營銷策劃方案三
1. 產品推廣執行時間
20__年6月1日。
2. 產品推廣目的
讓更多用戶快速了解和體驗產品，提高線上線下曝光率、產品體驗和用戶粘性。
3. 推廣前准備
產品需包裝後在線下展示，前期包裝載體主要包括官網、微信、軟文推廣、線上活動策劃等。
4. 推廣計劃
初期以線上曝光和線下活動相結合，如果效果不佳，將調整或停止推廣模式。
5. 備用方案
根據推廣數據跟蹤效果，必要時調整推廣策略，避免無效投入。
Ⅵ 鎬庢牱鍋氫竴涓浜у搧钀ラ攢鏂規堬紵
钀ラ攢絳栧垝妗
涓銆佸垎鏋愯惀閿鏈轟細
1銆佺＄悊钀ラ攢淇℃伅涓庤閲忓競鍦洪渶奼
錛1錛夈佽惀閿鎯呮姤涓庤皟鐮
錛2錛夈侀勬祴姒傝堪鍜岄渶奼傝閲
2銆佽瘎浼拌惀閿鐜澧
錛1錛夈佸垎鏋愬畯瑙傜幆澧冪殑闇瑕佸拰瓚嬪娍
錛2錛夈佸逛富瑕佸畯瑙傜幆澧冨洜緔犵殑杈ㄨゅ拰鍙嶅簲錛堝寘鎷浜烘枃緇熻＄幆澧冦佺粡嫻庣幆澧冦佽嚜鐒剁幆澧冦佹妧鏈鐜澧冦佹斂娌繪硶寰嬬幆澧冦佺ぞ浼氭枃鍖栫幆澧冿級
3銆佸垎鏋愭秷璐硅呭競鍦哄拰璐涔拌屼負
錛1錛夈佹秷璐硅呰喘涔拌屼負妯″紡
錛2錛夈佸獎鍝嶆秷璐硅呰喘涔拌屼負鐨勪富瑕佸洜緔狅紙鍖呮嫭鏂囧寲鍥犵礌銆佺ぞ浼氬洜緔犮佷釜浜哄洜緔犮佸績鐞嗗洜緔犵瓑錛
錛3錛夈佽喘涔拌繃紼嬶紙鍖呮嫭鍙備笌璐涔扮殑瑙掕壊錛岃喘涔拌屼負錛岃喘涔板喅絳栦腑鐨勫悇闃舵碉級
4銆佸垎鏋愬洟璐甯傚満涓庡洟璐璐涔拌屼負錛堝寘鎷鍥㈣喘甯傚満涓庢秷璐瑰競鍦虹殑瀵規瘮錛屽洟璐璐涔拌繃紼嬬殑鍙備笌鑰咃紝鏈烘瀯涓庢斂搴滃競鍦猴級
5銆佸垎鏋愯屼笟涓庣珵浜夎
錛1錛夈佽瘑鍒鍏鍙哥珵浜夎咃紙琛屼笟絝炰簤瑙傚康錛屽競鍦虹珵浜夎傚康錛
錛2錛夈佽鯨鍒絝炰簤瀵規墜鐨勬垬鐣
錛3錛夈佸垽瀹氱珵浜夎呯殑鐩鏍
錛4錛夈佽瘎浼扮珵浜夎呯殑浼樺娍涓庡姡鍔
錛5錛夈佽瘎浼扮珵浜夎呯殑鍙嶅簲妯″紡
錛6錛夈侀夋嫨絝炰簤鑰呬互渚胯繘鏀誨拰鍥為伩
錛7錛夈佸湪欏懼㈠煎悜鍜岀珵浜夎呭煎悜涓榪涜屽鉤琛
6銆佺『瀹氱粏鍒嗗競鍦哄拰閫夋嫨鐩鏍囧競鍦
錛1錛夈佺『瀹氱粏鍒嗗競鍦虹殑灞傛★紝妯″紡錛岀▼搴忥紝緇嗗垎娑堣垂鑰呭競鍦虹殑鍩虹錛岀粏鍒嗕笟鍔″競鍦虹殑鍩虹錛屾湁鏁堢粏鍒嗙殑瑕佹眰錛
錛2錛夈佺洰鏍囧競鍦虹殑閫夊畾錛岃瘎浼扮粏鍒嗗競鍦猴紝閫夋嫨緇嗗垎甯傚満
浜屻佸紑鍙戣惀閿鎴樼暐
1銆佽惀閿宸寮傚寲涓庡畾浣
錛1錛夈佷駭鍝佸樊寮傚寲銆佹湇鍔″樊寮傚寲銆佹笭閬撳樊寮傚寲銆佸艦璞″樊寮傚寲
錛2錛夈佸紑鍙戝畾浣嶆垬鐣モ斺旀帹鍑哄氬皯宸寮傦紝鎺ㄥ嚭閭ｇ嶅樊寮
錛3錛夈佷紶鎾鍏鍙哥殑瀹氫綅
2銆佸紑鍙戞柊浜у搧
錛1錛夈佹柊浜у搧寮鍙戠殑鎸戞垬錛屽寘鎷澶栭儴鐜澧冨垎鏋愶紙鏈轟細涓庡▉鑳佸垎鏋愶級
錛2錛夈佹湁鏁堢殑緇勭粐瀹夋帓錛屾灦鏋勮捐
錛3錛夈佺＄悊鏂頒駭鍝佸紑鍙戣繃紼嬶紝鍖呮嫭钀ラ攢鎴樼暐鍙戝睍錛屽晢涓氬垎鏋愶紝甯傚満嫻嬭瘯錛屽晢鍝佸寲
3銆佺＄悊鐢熷懡鍛ㄦ湡鎴樼暐
錛1錛夈佷駭鍝佺敓鍛藉懆鏈熷寘鎷闇奼傘佹妧鏈鐢熷懡鍛ㄦ湡錛屼駭鍝佺敓鍛藉懆鏈熺殑鍚勪釜闃舵
錛2錛夈佷駭鍝佺敓鍛藉懆鏈熶腑鐨勮惀閿鎴樼暐錛屽紩鍏ラ樁孌點佹垚闀塊樁孌點佹垚鐔熼樁孌點佽「閫闃舵碉紝浜у搧鐢熷懡鍛ㄦ湡姒傚康鐨勫綊綰沖拰璇勮
4銆佽嚜韜瀹氫綅鈥斺斾負甯傚満棰嗗厛鑰呫佹寫鎴樿呫佽拷闅忚呭拰琛ョ己鑰呰捐¤惀閿鎴樼暐
錛1錛夈佸競鍦洪嗗厛鑰呮垬鐣ワ紝鍖呮嫭鎵╁ぇ鎬誨競鍦猴紝淇濇姢甯傚満浠介濅笌鎵╁ぇ甯傚満浠介
錛2錛夈佸競鍦烘寫鎴樿呮垬鐣ワ紝紜瀹氭垬鐣ョ洰鏍囧拰絝炰簤瀵規墜錛岄夋嫨涓涓榪涙敾鎴樼暐錛岄夋嫨鐗瑰畾鐨勮繘鏀繪垬鐣
錛3錛夈佸競鍦鴻拷闅忚呮垬鐣
錛4錛夈佸競鍦鴻ˉ緙鴻呮垬鐣
5銆佽捐″拰綆＄悊鍏ㄧ悆钀ラ攢鎴樼暐
錛1錛夈佸叧浜庢槸鍚﹁繘鍏ュ浗闄呭競鍦虹殑鍐崇瓥
錛2錛夈佸叧浜庤繘鍏ュ摢浜涘競鍦虹殑鍐崇瓥
錛3錛夈佸叧浜庡備綍榪涘叆璇ュ競鍦虹殑鍐崇瓥錛屽寘鎷鐩存帴鍑哄彛錛岄棿鎺ュ嚭鍙ｏ紝璁稿彲璇佽錘鏄擄紝鍚堣祫浼佷笟鐩存帴鎶曡祫錛屽浗闄呭寲榪涚▼
錛4錛夈佸叧浜庤惀閿鏂規堢殑鍐崇瓥錛4P錛
涓夈佽惀閿鏂規
1銆佺＄悊浜у搧綰褲佸搧鐗屽拰鍖呰
錛1錛夈佷駭鍝佺嚎緇勫悎鍐崇瓥
錛2錛夈佷駭鍝佺嚎鍐崇瓥錛屽寘鎷浜у搧綰垮垎鏋愩佷駭鍝佺嚎闀垮害銆佷駭鍝佺嚎鐜頒唬鍖栥佷駭鍝佺嚎鐗硅壊鍖栥佷駭鍝佺嚎鍓婂噺
錛3錛夈佸搧鐗屽喅絳
錛4錛夈佸寘瑁呭拰鏍囩懼喅絳
2銆佽捐″畾浠風瓥鐣ヤ笌鏂規
錛1錛夈佸埗瀹氫環鏍煎寘鎷閫夋嫨瀹氫環鐩鏍囷紝紜瀹氶渶奼傦紝浼扮畻鎴愭湰錛屽垎鏋愮珵浜夎呮垚鏈銆佷環鏍煎拰鎻愪緵鐗┿侀夋嫨瀹氫環娉曪紝閫夊畾鏈緇堜環鏍
錛2錛夈佷慨璁浠鋒牸錛屽湴鐞嗗畾浠鳳紝浠鋒牸鎶樻墸鍜屾姌璁╋紝淇冮攢瀹氫環錛屽樊鍒瀹氫環錛屼駭鍝佺粍鍚堝畾浠
3銆侀夋嫨鍜岀＄悊钀ラ攢娓犻亾
錛1錛夈佹笭閬撹捐″喅絳
錛2錛夋笭閬撶＄悊鍐崇瓥
錛3錛夈佹笭閬撳姩鎬
錛4錛夈佹笭閬撶殑鍚堜綔銆佸啿紿佸拰絝炰簤
4銆佽捐″拰綆＄悊鏁村悎钀ラ攢浼犳挱錛堝紑鍙戞湁鏁堜紶鎾錛屽寘鎷紜瀹氱洰鏍囧彈浼楋紝紜瀹氫紶鎾鐩鏍囷紝璁捐′俊鎮錛岄夋嫨浼犳挱娓犻亾錛岀紪鍒舵諱績閿棰勭畻錛岀＄悊鍜屽崗璋冩暣鍚堣惀閿浼犳挱錛
5銆佺＄悊騫垮憡錛岄攢鍞淇冭繘鍜屽叕鍏卞叧緋
錛1錛夈佸紑鍙戝拰綆＄悊騫垮憡璁″垝錛屽寘鎷紜瀹氬箍鍛婄洰鏍囷紝騫垮憡棰勭畻鍐崇瓥錛屽箍鍛婁俊鎮閫夋嫨錛屽獟浣撳喅絳栵紝璇勪環騫垮憡鏁堟灉
錛2錛夈侀攢鍞淇冭繘
錛3錛夈佸叕鍏卞叧緋
6銆佺＄悊閿鍞闃熶紞
錛1錛夈侀攢鍞闃熶紞鐨勮捐★紝鍖呮嫭閿鍞闃熶紞鐩鏍囷紝閿鍞闃熶紞鎴樼暐錛岄攢鍞闃熶紞緇撴瀯錛岄攢鍞闃熶紞瑙勬ā錛岄攢鍞闃熶紞鎶ラ叕錛
錛2錛夈侀攢鍞闃熶紞綆＄悊錛屽寘鎷鎷涚墝鍜屾寫閫夐攢鍞浠ｈ〃錛岄攢鍞浠ｈ〃鍩硅錛岄攢鍞浠ｈ〃鐨勭洃鐫ｏ紝閿鍞浠ｈ〃鐨勬瀬鍔涳紝閿鍞浠ｈ〃鐨勮瘎浠
鍥涖佺＄悊钀ラ攢
1銆佽惀閿緇勭粐錛岃惀閿閮ㄩ棬鐨勬紨榪涳紝緇勭粐钀ラ攢閮ㄩ棬鐨勬柟娉曪紝钀ラ攢閮ㄩ棬涓庡叾浠栭儴闂ㄧ殑鍏崇郴錛屽緩絝嬪叏鍏鍙歌惀閿瀵煎悜鐨勬垬鐣
2銆佽惀閿鎵ц岀洃鎺т互淇濊瘉钀ラ攢鐨勬湁鏁堟
3銆佹帶鍒惰惀閿媧誨姩錛屽勾搴﹁″垝鎺у埗錛岀泩鍒╄兘鍔涙帶鍒訛紝鏁堢巼鎺у埗
4銆佹牴鎹钀ラ攢閮ㄩ棬鐨勪俊鎮鏉ヨ繘琛屾垬鐣ユ帶鍒
鎷撳睍璧勬枡錛
絳栧垝瑕佺礌
浼佷笟钀ラ攢絳栧垝鏂規堟硶鍒欎竴錛氱『瀹氫笟鍔＄洰鏍
涓氬姟鐩鏍囧繀欏繪槑紜浠ヤ笅闂棰橈細涓鏄紜瀹氱洰鏍囧競鍦猴紝浼佷笟鏈嶅姟鐨勯【瀹㈡槸鍝涓綾?鍦ㄤ粈涔堝湴鏂?甯傚満瑙勬ā鏈夊氬ぇ?欏懼㈡湁浠涔堥渶奼傜瓑闂棰橈紝榪欐槸鍒跺畾钀ラ攢絳栧垝鏂規堢殑鍩虹鎯呮姤銆備簩鏄瀵逛紒涓氳惀閿鏁堟灉鐨勭『瀹氥傝繖閲岀殑鏁堟灉涓嶄粎鍖呮嫭浼佷笟鐨勮幏鍒╄兘鍔涙寚鏍囷紝鑰屼笖鍖呮嫭鍏朵粬涓浜涗紒涓氳拷奼傜殑鐩鏍囷紝濡備紒涓氱煡鍚嶅害錛屼紒涓氫俊瑾夌瓑銆
浼佷笟钀ラ攢絳栧垝鏂規堟硶鍒欎簩錛氳惀閿絳栧垝鏂瑰紡璁捐″氭牱鎬
浼佷笟浜х敓鐨勯斿緞鏄澶氱嶅氭牱鐨勩傚父鐢ㄧ殑鏂規硶鏈夛細
1銆佽嚜宸變紒涓氱殑緇忛獙銆傚湪闀挎湡鐨勮惀閿媧誨姩涓錛屾瘡涓涓浼佷笟閮界Н緔浜嗕竴瀹氱殑甯傚満钀ラ攢緇忛獙錛岃繖鏄浼佷笟鏃犲艦鐨勮儲瀵屻傚熼壌榪囧幓钀ラ攢媧誨姩鎴愬姛鐨勭粡楠岋紝鍒嗘瀽褰撳墠鐨勮惀閿鐜澧冿紝浜х敓鏂扮殑钀ラ攢絳栧垝鏂規;
2銆佸悜絝炰簤瀵規墜瀛︿範銆備紒涓氱殑絝炰簤瀵規墜鈥斺旂壒鍒鏄甯傚満棰嗚栫殑浼佷笟錛屼粬浠鎺屾彙鐫澶ч噺鐨勫競鍦轟俊鎮璧勬枡錛屾墍榪涜岀殑媧誨姩寰堝煎緱浼佷笟鐮旂┒銆傝ょ湡鍒嗘瀽絝炰簤瀵規墜鐨勶紝涓嶄粎鍙浠ュ彂鐜扮珵浜夊規墜鐨勫急鐐癸紝榪樺彲浠ュ埄鐢ㄤ粬浠鐨勭粡楠岋紝鍙栦粬浜轟箣闀匡紝琛ヨ嚜宸變箣鐭銆
3銆佸壋鏂般備紒涓氬湪浜у搧璁捐°佹湇鍔℃柟寮忋佷環鏍箋侀攢鍞銆佷績閿絳夊悇鏂歸潰閲囧彇鏂版帾鏂斤紝浣垮緱钀ラ攢鏁堟灉鏇村ソ銆
瀵逛簬鍚勭嶈惀閿媧誨姩鏂規堢殑璇勪環鏄浼橀夌殑鍩虹銆傝瘎浠蜂竴涓媧誨姩鏂規堜紭鍔ｏ紝涓鑸浠庝互涓嬬殑鍑犱釜鏂歸潰榪涜屾瘮杈冿細
1銆佹柟妗堢殑鏈熸湜鏀剁泭錛屽嵆姣旇緝鍚勭嶆柟妗堢殑钀ラ攢鏁堢泭鐩鏍囷紝濡傜泩鍒╂寚鏍囨湁閿鍞鍒╂鼎鐜囥佹垚鏈鍒╂鼎鐜囥佸埄娑︽婚;甯傚満鍙戝睍鐩鏍囨湁甯傚満鍗犳湁鐜囥佸紑鎷撶洰鏍囧競鍦哄眰嬈′笌鑼冨洿絳;
2銆佹柟妗堢殑棰勭畻鎴愭湰錛屽嵆姣旇緝鍚勪釜鏂規堟姇鍏ヨ垂鐢ㄧ殑澶у皬錛屽寘鎷鍥哄畾鎶曡祫鍜屾祦鍔ㄨ垂鐢;