醫院水果店營銷策劃方案

① 水果店營銷策劃書

1、提前做一些預熱活動

對已有加的好友進行群發活動內容，用微好友自帶的群發助手就行，同時在朋友圈做好電子海報，文案。比如只要轉發到朋友圈，集贊滿20個，到店領取哈密瓜一個，顧客到店領哈密瓜後，需要發一次朋友圈就行，文案類似：我參與XX店集贊活動，真的領到一個哈密瓜了，並配上水果店活動海報。開水果店主入門學習交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用特價水果做一些促銷

平時向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在店門口黃金位置銷售。如果有人力精力條件，也可以在附近的小區進行試吃活動，這一做法特別適合在小區內的水果店，配合送貨上門、下單減免等特色服務，拓展線上業務。更多開水果店入門經驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、做活動要做好虧損預算

水果店想做一些比較勁爆，吸引眼球的活動，那麼必然就會以虧損的價格來賣產品，但是後期一定要有回血的策略，前期可做虧損，後期一定要有回收回來的閉環。比如一些秒殺活動，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的蘋果，0.99一斤的雞蛋等等，這些都非常的便宜，但是能達到引流的效果，而這些商品的成本價都不止這個，但是虧損並不會很多，假如限量1000份，那麼最多也就幾千的損失，但是能拉到幾百上千的好友，後續通過線上做復購去彌補前期的虧損。

② 水果店活動比較成功的方案

水果店活動比較成功的方案

水果店活動比較成功的方案。在日常生活中，有很多水果店的存在，為了增加自家的競爭力，我們需要做一些活動方案。接下來就由我帶大家詳細的了解水果店活動比較成功的方案的相關內容。

水果店活動比較成功的方案1

第一、水果店開業可以採用會員入會優惠制；開業的時候一般水果價格會比較低，這個時候再採用入會折上折的方式可以在短時間內吸引很多顧客，同時可以在會員入會的時候推薦預存一定金額同時根據預存金額免費送一些水果或者進行抽獎，這樣保證客戶與水果店鎖牢。

第二、可以在後續的運營過程中採用會員終身優惠式，遇到活動時可以折上折的方式讓客戶感到自己享受到了優惠，確保會員客戶一直在你一家水果店購買水果。

第三、還可以在日常的運營中多關注周圍的水果店價格，採用低價的方式進行市場佔領，可以在其他水果店的價格基礎上低個幾毛甚至幾分的方式進行價格侵入。

第四、可以採用老會員帶新會員入會有獎勵的方式進行市場影響擴大。

第五、可以在一天的特定時間將不太新鮮的水果採用活動的方式，在店內購買一定價格的水果進行贈送的方式，這樣既保證了水果的新鮮度又能夠讓消費者更多地了解你的水果店。

水果店活動比較成功的方案2

1、 學會用概率類的活動方案

什麼是概率類的活動方案，比如說抽獎，六個選項，3個謝謝參與，3個有一二三等獎，那麼很多顧客就會來試試手氣，人一旦碰上給他撞運氣的機會，個個都覺得自己就是幸運兒，這就是人性，大家都在排隊抽獎，這樣就可以讓活動的氣氛搞起來。再舉一個例子，比如1元五個獼猴桃這樣的活動，如果常規去賣，肯定是虧本的，但是限量就不一樣了，限量20份，每天都在朋友圈裡面去領，點贊領取，或者在群里去抽獎，那麼就用了20份的帶動了很大的人氣，如果長期去搞，那麼就培養出了一大批顧客的消費習慣，只要顧客有注意力了，那麼順便推銷其他的產品就有機會。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

2、 生活常用物品可以用來引流

很多水果店都是開在小區的旁邊，而小區旁邊的顧客都需要生活中的的物品，都比較喜歡實用的東西。水果店在做活動的時候，就可以做一些贈送生活用品的.活動，比如賣了50以上的顧客，就可以贈送一些廚房用品，比如醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等，這些東西也不貴，但是小獎品確可以提升顧客的獲得感，讓顧客覺得花一分錢得到了多樣物品，有物超所值的感覺。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、 水果店做會員就是給老客戶特權

水果店可提供一些高級VIP特權會員服務，比如市場上某水果很稀缺，水果店就可以將這種單品水果只接針對高級VIP會員做一次促銷。既體現了高級VIP會員的特權，又是一次精準營銷。同時，水果店還可以不定期組織一些會員特價。比如某水果要打折促銷，但並非所有消費者都有權利購買，只有某個級別的會員客戶專享（例如普通會員卡9.9折，黃金會員卡9.5折，白金會員卡9折，鑽石會員卡8折，黑金會員卡6.8折等），通過設計會員等級細分不同級別會員享受不同折扣的優惠力度來體現高級會員特權差異。要想讓消費者甘心情願的掏錢辦理會員卡還是要做好充分的准備，來應對各色各樣的客戶，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率。

4、 引流和促銷活動要雙管齊下

拿幾款當季熱銷的產品吸引客戶半價做促銷，目的是引流、吸引路人進店，搞出動靜，讓客戶知道新店開張，擴大傳播，比如西瓜、冰糖橘、香蕉等。其他產品比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨。樹立口碑傳播。拍促銷海報發朋友圈，掃描二維碼加店主好友即可領取紅包20元（代金券形式，為了讓客戶更省心，直接將老闆的二維碼，列印出來，貼在牆上。）拍海報發朋友圈是希望藉助客戶朋友圈擴大宣傳，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為後期線上下單打基礎。為了提升客戶參與的積極性，設計的紅包使用規則必須要有吸引力才行。比如消費滿68元，可**紅包20元，當場抵現，再贈送冰糖橘1斤劵7張，每天買任意水果即可使用1張。

水果店開業如何宣傳

提到水果店開業宣傳，一般促銷的手法多樣，通常要控制在水果店承受的范圍之內。

1、直接將水果店開業促銷活動作為微頭條發在自己微信朋友圈，讓同學，朋友，親人直接復制粘貼並轉發到自己的朋友圈。

2、線下的宣傳，主要是在水果店3公里內社區和路邊派發DM宣傳單頁，傳單上要重點呈現水果店開業時間、門店位置、開業水果促銷力度和品種。若是水果店開業傳單發得好，客流量的增長至少是10％。

水果店開業活動策劃

1、消費者到店有禮。 比如先到先得的一些福利：開業三天每天前100名到店下單滿39元就送價值29元的XXX東西。這個可以印製三百張傳單，開業的時候專門給那些進店的人。到時候憑借傳單和收銀小票即可領取福利。

2、給開業宣傳造勢， 讓更多的人排隊購買，只是宣傳還不行，還要有誘餌，比如凡滿65歲以上老年人憑身份證到店可以免費領取1斤香蕉等。

3、水果店開業低價

水果店開業低價一般建議做有2種類型，全場8.8折扣和特價水果1元購專區（一塊錢一斤）。全場8.8折根據各水果店實際財力情況而定，資金充足的店家可以半價。重點說一下，做特價水果1元購專區，一般選擇1—3個水果品種，適合選擇銷量高、覆蓋人群廣、價格波動易於感知的商品，比如紅富士蘋果、菠蘿、西瓜等，具體還要看水果店是在幾月份開業，可以根據當季實際的水果選擇特價開業。

4、消費滿贈促銷

做水果開業促銷活動，當然希望快速帶來更多資金回籠，那麼能夠支撐開業大資金回籠的方式可以是，刺激消費者提高消費額。那麼可以開展只要進店購物就送福利的活動，或者根據消費額度不同給予不同價值的福利。買的越多，送的福利價值越大（比如：消費滿200元送進口鳳梨1個;消費滿300元送進口金果5個;消費滿500元送車厘子1斤等）。

5、抽獎

開業當天還可以搞個抽獎活動。不過前提是滿足消費條件，比如到本店一次性消費滿68元，可參加抽獎一次，136元可抽獎2次，以此類推都可以。獎品可以是一等獎：水果榨汁機;二等獎：買菜小拉車;三等獎：定製保溫杯;四等獎：特價水果一斤;五等獎：5元代金券等等。獎品可以隨便設置，根據自己的財力來。

6、加微信有好禮

一般來說，小水果店建議加老闆的個人的微信號就行了。買水果加微信就送東西，比如說可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具體的可以去阿里巴巴采購。

開業活動只是賺錢的開始，想要把水果店長期做好，那麼後期還需要自己不斷提高經營能力，不可以守株待兔，那樣才能讓自己開的水果店越開越紅火。

③ 水果店五一活動方案

為確保事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是我為大家整理的水果店五一活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

水果店五一活動方案1

第一，關於產品用戶群體的定位

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對於一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對於產品用戶群的定位問題，顯得至關重要。

第二，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基於的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對於熟人，很多人認為這不需要多說什麼，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對於此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中製造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣「做了半年的淘寶失去了所有的朋友」。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什麼產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對於陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對於頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對於廣告的反感度就不多說了。對於陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

第三，實際微信營銷案例

水果微信營銷作為微信營銷的經典案例已經被復制了N多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對於用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對於營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優惠活動，受眾人群逐步增多，最終養成了用戶微信購買的習慣。

水果店五一活動方案2

一、活動時間：

五月份，持續時間為一周。

二、活動主題：

夏季 水果節

三、策劃重點說明：

夏季是許多水果的盛產期，同時由於夏季炎熱，水果也會迎來銷售高峰。對於顧客來說，購買水果很重要的一點就是價格便宜，因為可以通過大批量進貨來降低進貨價格,從而實現以低價格出售。另外，既然是 水果節 ，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點宣傳新引進的一些熱帶水果、台灣水果、國外水果等。

四、促銷活動

（一）開設水果專場

引進國內各地各種水果,包括台灣以及國外的水果,有熱帶水果,當令水果以及一些反季銷售水果.

操作說明:

1.採用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務必突出新鮮感、豐富感。

2.對於一些不常見的熱帶水果、台灣水果以及國外引進的水果，可在貨架旁設計製作一張小型說明卡，包括產地、特性、營養功能、價格等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識。

3.在銷售現場通過海報、圖片等渲染美化環境，刺激促進顧客的購買欲。

4.在專場內可陳列相關商品，如水果盤,水果清洗劑等，一方面是促進這些商品的銷售,另一方面也是方便顧客一次性購買。

（二）水果套餐

設計各種水果套餐組合，盛放在水果藍里，造型美觀，在價格上可以相對優惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。

操作說明：

1.在夏季人們喜歡吃水果，但每一種水果的消費量又不會很多，因此設計水果套餐可以讓消費者品嘗到各種水果，在價格上也相對優惠。水果套餐，無論是送人，還是自己吃，都是一種不錯的選擇

2.水果藍製作必須精美，這也是吸引顧客的一個重要因素。水果籃要有大小之分，有針對單身消費者的，也有針對三口之家的。

（三）一元西瓜大搶購

西瓜是人們夏季消費最多的水果，可以通過「一元」西瓜這一特價商品來帶動其他水果和更多其他商品的銷售。也可以選擇其他水果。

搶購時間：每日晚上7：00-9：00，每日限量供應500隻。

註：可以跟某地方品牌西瓜合作銷售，大批量訂購，降低進貨成本。

五、特別企劃

（一）水果美容講座

對於現在的年輕人來說，越來越講究美容了，而許多水果確實具有美容的功效，因此通過講座一方面是促進相關水果的銷售，另一方面也是一種美容知識教育。

邀請有關醫學健康專家進行現場講座，包括比如夏季該適宜吃什麼水果，各種水果的不同營養功能，在什麼時候吃水果為最佳時間等等。

同時在活動現場可開展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動，這些品牌化妝品可以作為該活動費用的贊助單位。

時間為一天

地點：商場門口或中央大廳

（二）水果工藝品製作大賽

以水果為材料，製作各種工藝品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜燈，把葡萄當成卡通動物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場企劃部，將評出一、二、三等獎，同時作品將在商場展出。

操作說明

1.商場提前一星期發布活動通告，作品截至時間為活動前一日。參展作品將不再退回。

2.獎項設置：一等獎，一名，價值500元消費券；二等獎，2名，價值200元消費券。三等獎十名，價值100元消費

3.在很多地方本來就會有各種地方 水果節 以及各種水果工藝品展出，可以聯系地方部門將水果工藝品移至或借用至商場展出。

（三）水果畫徵集

目前正是夏季暑假，可以面向中小學生，徵集水果畫。

主題：熱愛水果，描繪水果

內容：以水果未為主題，創作各種類型的水果畫（油畫、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等），時間為一周。

獎勵：一等獎，一名，價值xxx元消費券；二等獎，2名，價值xxx元消費券。三等獎十名，價值xxx元消費券。參與者送飲料。

水果店五一活動方案3

水果是最需要

促銷的產品之一，這是由水果的.特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最後，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什麼差異？同樣是蘋果，為什麼進口的價格能貴幾倍？這種水果有什麼營養，適合什麼樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用於銷售實踐。

全面認識促銷

營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利於產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那麼狹隘。

很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。

遠卓品牌機構認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：

1. 水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

2. 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。

3. 新品種水果的推薦。

4. 推薦利潤率高的產品。

5. 提高水果超市人流量。

6. 提高水果超市知名度。

7. 老客戶優惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。

水果店五一活動方案4

方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元商品」折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：「10分鍾內所有貨品1折」，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案三：小活動策劃——吃水果比賽

例：夏季開業可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鍾看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠」，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案六：「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

水果店促銷活動方案

一、前言

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

1、 春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前後這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（聖誕節過一天）——正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、弔旗等

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）弔旗、橫幅

新春弔旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）牆報、海報、廣播

門店牆報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、 元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、 清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）牆報、海報、廣播

牆報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務台廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可製作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列於粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、弔旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和弔旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）牆報、海報、廣播宣傳

牆報以端午知識和粽子的製作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看雲，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對於深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、弔旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）弔旗、橫幅

中秋弔旗、促銷活動橫幅的製作，弔旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過弔旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、牆報、海報、廣播宣傳

牆報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五穀豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其製作方法。

備註：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的「八寶粥」屬於同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

三、各傳統節日門店氣氛促銷途徑匯總表

見《門店氣氛促銷方案——傳統節日》

水果店聖誕活動策劃書

一 活動背景

又一個美麗的聖誕節即將到來，親朋好友家人美好的祝福從耳邊亦或遠方傳來。

當然，祝福的形式有很多種，信息高速發達的今天，更是有著選擇的方式：電話、信息、郵件、qq。

但是賀卡信件的傳統祝福形式依然存在它的獨特意義！聖誕賀卡的祝福依然占據著很大的比例。

然而沒一張精美的賀卡背後卻是以消耗 優質木材為代價。

一張賀卡或許用不了多少木材，但數百萬張賀卡需求的木材就不是一筆小數目了。

據統計，每製作1萬張賀卡就要消耗相當於12年生大樹的木材，每10 萬張賀卡則要消耗5.5立方米木材，這並不是一個簡單的數字。

所以，現在以水果代替賀卡的活動已在各大高校舉辦。以水果代替賀卡，傳遞綠色聖誕祝福，這不僅吃到了綠色食品，得到了健康，而且還保護了環境，減少了樹的砍伐量。

二 活動目的

1、為同學們送去溫馨的綠色環保的聖誕祝福。

2、降低賀卡發行量，從而減少紙張的浪費 ，為保護林資源、水資源做出一點貢獻。

3、借機向當今大學生宣傳一些環境資料保護的知識，進 而擴大到社會。 調動全社會的環保積極性，倡導全民環保。

4、活動中的水果賀卡的包裝採用的是廢舊報紙等 ，由此水果賀卡與變廢為寶相結合， 真正切實地響應了環保、節約的主題。

5、盡量讓全體環保社員參與其中，學習搞好社團活動的經驗，加強內部人員的交流，加深友誼，鍛煉新人。

6、 在同學們心中塑造綠色環保形象，讓大家更清楚的認識環保，認識綠色環保組織。為以後搞范圍更大、影響更廣的活動奠定基矗

7、加強各區各校環保組織的聯系，合作交流，為以後開展范圍更大、影響更廣的活動奠定基矗

三 活動主題：

水果聖誕，減卡救樹

四 活動對象：

參與學校高校師生

五 活動地點;

參加此活動的各高校的校園內

六 活動時間:

12月10-日——12月24日

七 活動流程

12月6日: 由社長在全體例會中介紹這次活動的策劃及具體情況，讓全體社員發揮想像，利用大家的力量和集體的智慧本著節能環保的原則，利用廢舊報紙、塑料袋、薄膜等廢舊物品設計包裝水果的樣品，從中選出最精美又環保的水果包裝樣品。

再討論出水果類型、價格及代表語。

12月7日—15日:

（1）依據選出的水果包裝樣品，收集好所需要的包裝材料，為後期的水果包裝工作的順利進行做好保證。

（2）設計出水果溫情表，然後製作並列印出來。水果溫情表的內容包括送水果人及收水果人的姓名、學校、宿舍號、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

（3）通過校園廣播、校報、校園網站及展板、張貼海報等形式宣傳我們的水果賀卡活動，讓同學們了解我們的活動，從而擴大活動的影響。

（4）再宣傳的時候開始接受訂單及款項。

12月15日：截止接受校外訂單，核對訂單表。

12月16日:

把整理好的送往外校的資料信息發到江贛，並要求回復，以便確認信息發送成功，同時接受後續報名工作。

12月21—22日: 根據校內外的訂單情況做好水果購買工作。

12月23日: 對水果進行包裝，並且分配好送水果賀卡的人員，保證祝福的順利送達。

12月24日:

正式派送聖誕環保綠色祝福，在送祝福的同時，向受祝福者

介紹我們這次活動的意義，增強環保的宣傳力度。並且收集受祝福人的反饋信息。

派送結束後，核查送達情況，及時將遺漏的補上，若實在無法送達就退回費用。

12月25日後

每人寫一份活動總結。

八 預算經費:

5張卡紙每張2元共10

九 水果方案 ：（每份5元）

方案單配

1.臍橙 +蘋果 平安夜，送橙意

2臍橙+臍橙 橙心橙意

3 火龍果 火紅的

4 香蕉 退去你的矜持，接受我的溫柔

九 活動注意事項

1、保證信譽和效率。

2、信息收集要准確，書寫字跡要清晰，避免看錯信息而使祝福無法送到。

3、必須要賀卡收件人親自簽收。

4、由於跨省跨學校操作難度風險比較大，因此要注意信息交流及時，保證活動的順利進行。

④ 最近看到很多社區水果店都在做微信群營銷，我也正在經營一間水果店，想問這個具體是怎麼做的

經營水果店時，社區微信群營銷成為一種流行的推廣方式。我注意到許多水果店都通過這種方式吸引顧客，作為一家水果店經營者，你可能對此感到好奇，希望了解具體操作方法。下面是微信群營銷的一些關鍵步驟，可以參考以提升你的線上銷售效果。
首先，開展吸引顧客關注的活動至關重要。初始階段可以通過優惠活動促使新顧客添加店主為好友。例如，提供支付小額費用即可獲得水果優惠的促銷，這樣既能吸引喜歡佔便宜的顧客，也能吸引那些對價格不那麼敏感的顧客。雖然這需要一定的成本投入，但為了建立初期的客戶基礎，這是值得的。
其次，確保顧客完成首次購買。僅僅增加好友數量是不夠的，還需要設計促銷活動促使他們進行消費，比如首次購買享受五折優惠。這樣做可以讓顧客體驗到線上購買流程和服務，從而增加他們的回頭率。
接著，定期激活好友列表以保持關系活躍。好友列表可能會逐漸沉寂，所以店主需要通過點贊、評論和發起活動等互動方式來維護關系，例如點贊或評論特定動態，贈送幸運顧客水果。
此外，堅持在朋友圈發布高質量的內容至關重要。圖片和文案的質量直接影響顧客的購買慾望，因此需要精心策劃發布的內容。
最後，謹慎地建立微信群。急於將所有顧客都拉入一個群可能會導致售後問題的擴大，影響銷售。應根據顧客的購買習慣和忠誠度進行分層管理，避免在群內產生負面影響。
總之，微信群營銷需要細心策劃和持續的維護。通過上述步驟，你可以更有效地利用微信群推廣你的水果店，吸引並保留顧客。
（特別提示：更多關於經營水果店的經驗分享，可在微信朋友圈搜索功能中搜索「水果店早讀課」，加入圈子與其他同行交流。）

⑤ 水果店促銷活動方案和推廣

水果店促銷活動方案和推廣

水果店促銷活動方案和推廣，想要打造品牌，吸引顧客進來購買水果，要選擇自己適合的水果店的促銷活動和推廣，那麼有什麼好的促銷方法吸引顧客?下面是我精心准備的水果店促銷活動方案和推廣，一起來看看吧，希望對大家有所幫助。

水果店促銷活動方案和推廣1

水果店開業有什麼好的促銷方法吸引顧客?

一、水果店開業如何宣傳？

提到水果店開業宣傳，一般促銷的手法多樣，通常要控制在水果店承受的范圍之內。

1、直接將水果店開業促銷活動作為微頭條發在自己微信朋友圈，讓同學，朋友，親人直接復制粘貼並轉發到自己的朋友圈。

2、線下的宣傳，主要是在水果店3公里內社區和路邊派發DM宣傳單頁，傳單上要重點呈現水果店開業時間、門店位置、開業水果促銷力度和品種。若是水果店開業傳單發得好，客流量的增長至少是10％。

二、水果店開業活動策劃

1、消費者到店有禮。

比如先到先得的一些福利：開業三天每天前100名到店下單滿39元就送價值29元的XXX東西。這個可以印製三百張傳單，開業的`時候專門給那些進店的人。到時候憑借傳單和收銀小票即可領取福利。

2、給開業宣傳造勢，讓更多的人排隊購買，只是宣傳還不行，還要有誘餌，比如凡滿65歲以上老年人憑身份證到店可以免費領取1斤香蕉等。

3、水果店開業低價

水果店開業低價一般建議做有2種類型，全場8.8折扣和特價水果1元購專區（一塊錢一斤）。全場8.8折根據各水果店實際財力情況而定，資金充足的店家可以半價。重點說一下，做特價水果1元購專區，一般選擇1—3個水果品種，適合選擇銷量高、覆蓋人群廣、價格波動易於感知的商品，比如紅富士蘋果、菠蘿、西瓜等，具體還要看水果店是在幾月份開業，可以根據當季實際的水果選擇特價開業。

4、消費滿贈促銷

做水果開業促銷活動，當然希望快速帶來更多資金回籠，那麼能夠支撐開業大資金回籠的方式可以是，刺激消費者提高消費額。那麼可以開展只要進店購物就送福利的活動，或者根據消費額度不同給予不同價值的福利。買的越多，送的福利價值越大（比如：消費滿200元送進口鳳梨1個;消費滿300元送進口金果5個;消費滿500元送車厘子1斤等）。

5、抽獎

開業當天還可以搞個抽獎活動。不過前提是滿足消費條件，比如到本店一次性消費滿68元，可參加抽獎一次，136元可抽獎2次，以此類推都可以。獎品可以是一等獎：水果榨汁機;二等獎：買菜小拉車;三等獎：定製保溫杯;四等獎：特價水果一斤;五等獎：5元代金券等等。獎品可以隨便設置，根據自己的財力來。

6、加微信有好禮

一般來說，小水果店建議加老闆的個人的微信號就行了。買水果加微信就送東西，比如說可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具體的可以去阿里巴巴采購。

開業活動只是賺錢的開始，想要把水果店長期做好，那麼後期還需要自己不斷提高經營能力，不可以守株待兔，那樣才能讓自己開的水果店越開越紅火。

水果店促銷活動方案和推廣2

今天給大家分享的是一家水果店如何通過平常和客戶交流小技巧，達到火爆方圓幾里的。

作為水果銷售，我們首先要選擇的是固定的客源與優質的客戶，主要針對附近的小區學校與工廠。

在選好這些優質客戶，我們該怎麼做呢？

當客戶來店消費時，我們一定要注意，在稱水果的時候，水果要從少加到多，而不是稱多了再從中往出去。

舉個例子，如果客戶要3斤蘋果，你從2斤8兩加到3斤2兩，而不是從3斤5兩取到3斤，一定要讓客戶覺得你稱的水果不但足，而且多，他是佔了便宜的。

這時候我會說，3斤多點，就算3斤吧。讓客戶感覺到再一次佔了便宜的。

然後就是收錢了，比如時9.3元。你一定要提前說，給9元就行了，而不是讓客戶說出，讓客戶感覺到是你的再一次優惠，而不是他爭取到的。

營銷界的法則，你的老客戶一定是你的新客戶改變而成的，只有你讓新客戶滿意，才會和你繼續成交。

對於小區的客戶，有些人就有疑問了，如果說你連續這么做了兩次，但下一次你確是看見他從別的店買水果了，怎麼辦？

於是我們要這么做：

遇見老客戶，我們首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、張大媽今天穿的衣服很精神啊等等，

還有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢。

對於一般人來說，一是拒絕，而是進店看看，可能會買一些水果，這樣你的目的就達到了。

然後，下一次，你可以繼續這樣做，如果他不買你水果，你會發現，小區就會自然而然地傳出一些風言風語，而他本人，也會產生一種愧疚感，不買你水果，不敢見你。

那麼，如果他買了，你也可以發現，小區里的人就會說，這家水果店老闆會怎麼好，會做人，為你免費做宣傳！

再然後，如何高質量地保證小區客戶在你店消費呢？

可以做微信號與名片，再開通免費配送，每天可以再朋友圈發現新水果動態，水果沙拉製作方法，吃水果地好處等等，這樣才能更徹底地綁定忠實客戶。

⑥ 水果店運營整體思路是什麼

一、 門店選址 
菜市場、公交站、醫院、學校、居民區等 
二、 顧客定位 
根據選址確定顧客定位，決定銷售什麼樣的產品。居民區多賣應季水果，學校附近多賣可以即食的水果，醫院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。 
三、 裝修 
1.招牌：簡潔、新穎、和諧； 
2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，「多吃水果有意健康」等標語弔旗，增加氣氛；
3.布局：明快簡潔、綠色清爽，出口入口分開，付款過稱分開，牆體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳琅滿目； 
4.水果櫃子和架子：防水性好，不能有稜角，邊沿不能太高，一個蘋果的高度即可；
方案 
1、價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 
例：花100元買130元水果，折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。
2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 
例：10分鍾內西瓜一元一個。可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
3，產品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時，可以更方便進貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要准確，可以根據小區的購買力來參考。
4，選擇有優勢的供應商長期合作，建立好聯系後，產品的價格，質量才有競爭力，配合也會更默契，我們對供應商有忠誠度，消費者對我們才有忠誠度。一定要把自己的優勢做出來。
5，話術方面的提煉，熟記自己的產品，產地，特點等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什麼好處？梨子有什麼好處等等。
6，可以送貨上門來提升銷量，社區營銷要的就是人情，重點在建立信任及提供方便，針對小區的跳廣場舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點人物等等，做做人情，可以帶來相當大的宣傳力度。

⑦ 水果店做活動方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我幫大家整理的水果店做活動方案，歡迎閱讀與收藏。

一、發展的大趨勢：

20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力於為學生提供超值新鮮的水果產品，並宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。

二、可行性分析：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件，便利的服務體系讓學校裡面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

三、市場機會與競爭優勢：

小型網路水果超市的開張填補了市場的空白。據不完全統計，在學校內的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結結實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處於初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對於學院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優勢。

我們的競爭優勢是：

1、提供便於學生消費者購買的，具有信用保證的，規模經營的，品種齊全的，新鮮健康的

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀於黃河科技學院的學子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

顧客優勢：1）地理位置優越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的.服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對於學校裡面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養知識

2、創業理念：

經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限於校內），致力於顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市

14 ---

四、市場定位：

（1）、產品定位： 提供各種新鮮優質低價水果。

（2）、企業定位： 就在家門，追求的是新鮮優質低價營養，為顧客的營養著想。

（3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀於黃河科技學院的學生，以及教職工。 十二、市場定價：

初期我們採用滲透定價策略，（價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，採用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

五、營銷策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

B、印刷20xx份傳單，在校內進行發放宣傳。

C、為促銷做完活動前的准備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。）

本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。

本店還可以贊助高校舉辦「女生節」或校園其它活動，銷售「聯誼活動」所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。

（2）、廣告、海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

（3）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養成份

（4）發傳單等等。

（5）信息宣傳，可以利用網路定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

六、風險分析：

（1）、針對資金風險：規范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對產品風險：，一，科學統計，計算每天每種產品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰櫃等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命周期的規律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。

（3）、針對行業風險：盡可能了解產品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進行風險承受准備。

（4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、准確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。

⑧ 水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案，方案在我們的日常工作上是能夠經常接觸的，不管大大小小的營銷我們都需要寫一份策劃方案才知道我們要怎麼做。那麼關於水果店營銷策劃方案大家知道怎麼做嗎？一起來看看。

水果店營銷策劃方案1

一、策劃概要

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出「校園水果吧」。「校園水果吧」主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。

「校園水果吧」作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬於一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊准備的營銷策劃方案。

二、市場環境

(一)宏觀環境分析

中國的'水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。

「水果吧」作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易於接受「校園水果吧」的理念。

(二)競爭環境分析

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，並把其當成主要的水果消費場所)由於其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

三、組織與實施計劃

1、組織銷售隊伍

「校園水果吧」的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。

2、實施計劃

開店前期准備工作(為期一個月20XX-9-1至20XX-9-30)

店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本

開店准備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備

人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向並樂於從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。

材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7)

直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關於水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪

發放傳單：印製傳單3000份，加大宣傳力度。

海報：B2紙復印的海報張貼

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

網站推廣：BBS論壇的話題製造+發文章+BLOG

贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升「校園水果吧」的知名度。

四、費用預算

五、風險與控制

(一)如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為「匯源」校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合採購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在采購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

2、運營成本：這直接關繫到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(二)如何吸引消費者的關注

開業初期，可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。並可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。

(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品

1、良好的形象

2、良好購物環境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動

5、多種多樣的便利服務措施。

水果店營銷策劃方案2

一、活動簡介

活動主題：**社區——***項目水果文化節 活動時間：周六、周末 活動地點：售樓中心

活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等

合作單位：社區委員會

活動對象：以社區業主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產網、房產論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數：100人

二、活動詳細內容

1，水果特賣會

十種水果放置於售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區管轄范圍內的業主，憑有效簽到，發放打折券，均可享受所有水果半價折扣。

2，削蘋果比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，並且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。

3，吃西瓜比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，並且，剩餘紅囊部分不超過1CM。 每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。

4，水果沙拉DIY

來賓可以自己動手製作水果沙拉，根據自己口味選擇材料、醬料。製作完成後，可打包帶回家。

5，抽獎活動

來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始後，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。 獎項設置：

一等獎1名，獎品為價值200元現場水果抵用券。 二等將2名，獎品為價值100元現場水果抵用券。 三等獎3名，獎品為價值50元現場水果抵用券。 普通獎10名，獎品為價值20元現場水果抵用券。

6，品鑒樣板房

來賓由現場置業顧問引導至樣板房展示區，參觀項目二期樣板房，參觀結束後，發放二期戶型資料袋。

三、活動流程

13：30， 所有工作人員全部到位

14：00—14：30 來賓簽到並領抽獎券，工作人員安排比賽分組。

14：30—15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規則，二期房源介紹介紹。

15：00—15：30 削蘋果比賽、頒獎。 15：30—16：00 吃西瓜比賽、頒獎。 16：00—17：00 參觀樣板房。

17：00—17：30 抽獎環節(活動結束)。

四、現場准備事宜

1，現場布置

充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用於活動宣傳。

空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用於活動宣傳。

紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用於客戶導入。

中型舞台：設置在售樓中心門口(含背景)。用於比賽、抽獎。

售樓中心內部：設置特賣區域、獎品放置區域。

五、活動工作事宜

1，人員設置

2，物料准備

活動費用預算

⑨ 水果店營銷策劃書

1、提前做一些預熱活動

對已有加的好友進行群發活動內容，用微好友自帶的群發助手就行，同時在朋友圈做好電子海報，文案。比如只要轉發到朋友圈，集贊滿20個，到店領取哈密瓜一個，顧客到店領哈密瓜後，需要發一次朋友圈就行，文案類似：我參與XX店集贊活動，真的領到一個哈密瓜了，並配上水果店活動海報。開水果店主入門學習交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用特價水果做宏世一些促銷

3、做活動要做好虧損預算

水果店想做一些比較勁爆，吸引眼球的活動，那麼必然就會以虧損的價格來賣產品，但是後期一定要有回血的策略，前期可做虧損，後期一定要有賀槐回收回來的閉環。比如一些秒殺活動，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的蘋果，0.99一斤的雞蛋等等，這些都非常的便宜，但是能達到引流的效果，而這些商品的成本價都不止這個，但是虧損並不會很多，假如限量1000份，那麼最多也就幾千的損失，但是能拉到幾百上千的好友，後續通過線禪絕友上做復購去彌補前期的虧損。