推廣方案的感悟

⑴ 推廣方案如何全面寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

⑵ 寫一篇關於推廣普通話的心得體會

全社會普遍關注的《中華人民共和國國家通用語言文字法》已於年10月31日經第九屆全國人民代表大會常務委員會第十八次會議審議通過，並於2001年1月1日起施行。這是我國歷史上第一部關於語言文字的法律。共和國的語言文字工作，從此矗立起一座新的里程碑。
這是一部實現順暢交流，拉近你我距離的好法律。我國是一個多民族、多語言、多文種的國家，有56個民族、共有70多種語言，50多種文字。當前，語言文字的應用現狀與社會發展的要求相比，還存在某些滯後現象：有些地區方言盛行，在公共場合說普通話還沒有真正形成風氣；社會上濫用繁體字、亂造簡體字的現象比較普遍；造成了許多不必要的語言文字障礙和誤會。在教育領域，可能因為教師的普通話不好，使學生聽不懂課；在商業領域，可能因為語言不通，錯失許多商機，或者因為合同文字不同造成歧義而打官司等等。
大量事實說明，在語言文字工作中，沒有法律，只靠政策性文件，規范性差，權威性小。制定國家通用語言文字法，把語言文字工作納入法制軌道，才能適應社會發展的需要，實現科學有效的管理。於是，在黨和國家的重視下，在為語言文字規范化嘔心瀝血、付出辛勤勞動的前賢以及為語言文字規范化、標准化的立法呼籲和做了大量工作的廣大人民群眾、有識之士、語言文字工作者和法律工作者的共同努力下，五千年的中華民族文明史，終於誕生了第一部語言文字法！
這是我國語文生活中的大事，也是社會主義現代化建設的一件大事。語言文字法，是一部消除語言文字障礙，實現順暢交流，構建和諧社會的好法律！

⑶ 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

⑷ 看完活動方案感受怎麼談

閱讀心得
其實，主要是一個得的問題，不要太講究步驟，
但還是簡單說說吧
首先要先寫一下你在閱讀的文專章的大概內容，如果是一個故事，你要說一說講了一件什麼樣的事。
讀完文字後的整體的感受甚至是心情，要略帶一下。
接下來就是寫自己欣賞的文字或者是令自己有所感悟的文字，然後說一說，這段文字為什麼值得你欣賞，哪裡寫的好，你覺得，說一說這段文字讓你感悟到了什麼，生活中有些事該怎麼樣或者是生活中的事不該怎麼樣，然後說一說你是怎麼想的。
寫心得其屬實得是最重要的。
壓軸的自然是自己得到了什麼，從文中獲得了什麼人生哲理。

⑸ 產品推廣方案

先做好推廣文案，然後再找渠道
比如搜索引擎，社交APP，新聞媒體等等

⑹ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(6)推廣方案的感悟擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

⑺ 推廣策劃方案總結怎麼寫

我會，也寫過，只是那麼又長又那麼多字，你就去網路搜吧，大把大把的免費讓你選。

⑻ 求一份關於策劃方面的感想

李寧牌女裝電視廣告創意心得
最近，陸續有觀眾在全國各地有線台的體育頻道上看到李寧牌最新的女裝電視廣告，其嶄新的製作手法與創意風格，尤其是其在品牌形象上的突破，引起廣泛關注。作為其廣告片的創意製作公司——廣州傳奇廣告公司，我們很樂意將這條片背後的品牌故事講述出來，與大家一起分享。

當我們接到李寧公司關於女裝系列上市廣告的創意要求時，李寧廣告部的同仁剛剛完成對李寧品牌的重新評估與整合，在品牌定位上做了有
史以來最有突破性的調整，新的品牌定位以消費者的心理利益為切入點，為李寧牌的核心價值——運動，這一眾所周知的概念注入新的內容與觀點，並鮮明地與其競爭對手區隔開來。

李寧牌全新運動觀——我運動，我存在！
幾乎所有的運動服裝品牌，都有一個運動觀，耐克認為運動是無拘無束，想做就做；阿迪達斯認為運動是科學意義上的精確演算；銳步認為運動是人類回歸自己，擁抱自己的星球；而康威則認為運動就自由……每一個品牌都在演繹自己對運動的理解，以此喚起目標消費者的認同，進而培養對品牌的認同，而做為中國運動服裝第一品牌的李寧牌更加應對運動的意義作深邃的思考，李寧廣告部重新修定的李寧牌品牌定位強有力地反應了李寧牌對運動本質的思考：李寧牌認為，運動就是存在！而且這種存在必須通過個體——我的感知去發覺，去證實。運動不僅僅是單純意義上的跑、跳、投等竟技體育，它是世界存在的方式，世間萬事萬物，小到細胞生命，大到宇宙星空、地殼活動、動植物的生長、城市的變遷、人類的進化……無一不是通過運動來證明自己的存在，運動無時不在，無處不在！一旦停止運動，這個世界就要消亡。任何人，無論男女老幼，只要他處於運動中，他就能感受到自己的存在，活生生的存在。
李寧女裝的Y世代新女性
所謂：「我運動，我存在！」的理念是博大的、深邃的、抽象的，如何在李寧牌女裝的電視廣告創意中將其視覺化、單純化，以簡單的產品廣告帶出深刻的品牌核心理念，對傳奇廣告的創作人員而言是個巨大的挑戰。
通過翻閱相關調研公司的資料，我們注意到：李寧女裝的目標消費對象是14-24歲的「Y世代」（七、八十年代出生的人群）未婚女性，她們無固定收入，但有一定的消費能力，通常過著典型的學生生活，喜歡看書、聽音樂、聚會、聊天、看MTV、做力所能及的運動（如打球、健身、玩保齡等），她們喜歡名牌，非常關注流行時尚……在心理上，她們 歡看書、聽音樂、聚會、聊天、看MTV、做力所能及的運動（如打球、健身、玩保齡等），她們喜歡名牌，非常關注流行時尚……在心理上，她們有充分的鮮明的性別意識——我是女人/女孩，我就是我！她們希望在男性結構的世界中舒展自己的個性魅力；她們不怕在這個社會中與男性競爭，她們也有能力與邏輯性競爭，甚至超越男性；她們崇尚另類，不喜歡雷同，不願效仿別人；她們渴望通過自己積極向上的努力來向世人證明她們的存在。

新女性主義——吸引·競爭·超越
我們終於找到目標消費者的心理利益與品牌核心理念之間的微妙關系，Y世代的新新人類們渴望被認同，她們也正以積極的態度去追求個人生存的價值，我們的創意必須切中她們的心理，生動地反應它們的心態，與她們產生共鳴，並在不經意中暗示，她們所追求的，她們所渴望的，李寧牌可以幫助她們達成。
在電視廣告中我們放入了三個情節：第一個情節是吸引，三個穿著李寧女裝的少女在廣褒的曠野中迎面跑來，充滿青春與活力，臉上洋溢著自信，迎面而去的兩個男子被她們的神采吸引，不由自主地回眸；第二個情節是競爭，兩個穿著滾軸溜冰鞋的少女，在幾個健碩的黑人籃球運動員中靈活跑動，妙手入樽，令黑人球員望球興嘆，將女性面對挑戰毫無懼色及其聰明伶俐的一面表現得淋漓盡致；第三個情節是超越，一個少女自信地甩出一個保齡球，將十個男子組成的球陣擊倒，散落一地，將女性超越男性的慾望誇張視覺化。三個情節層層遞進，環環相扣，加上超現實的環境，單色調的背景處理手法，張馳有度的節奏，魔幻般的音樂，耳目一新地表達出「新女性主義」「的精髓：以魅力去吸引，憑實力去競爭，靠自信去超越，從而證明自己的存在。

關於品牌的幾點思考
1、 每個品牌都有其靈魂及持久的核心理念，品牌核心理念決定品牌定位，這也是李寧牌進行重新定位的根本原因，李寧牌的核心理念—運動。
2、 品牌定位，應使競爭架構中的消費者清晰識別品牌的獨具特色，「我運動，我存在」的定位具有很強的區隔性。
3、 尋找消費者利益與品牌核心價值之間的相關性，並用富有創意的方式去呈現這種關系。
4、 有時，消費者利益無需與具體產品的屬性直接關系，它可以是基於人們的心理願望，特別是對那些相對沒有特別區別功能同質化的品牌，運動服裝品牌同質化程度高，所以李寧牌需要尋求心理利益。