零售企業促銷方案

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B. 零售業100個創意促銷方案的章節目錄

第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣/2
方案1．錯覺折價——給顧客不一樣的感覺/2
方案2．一刻千金——讓顧客蜂擁而至/5
方案3．超值一元——舍小取大的促銷策略/7
方案4．臨界價格——顧客的視覺錯誤/9
方案5．階梯價格——讓顧客自動著急/11
方案6．降價加打折——給顧客雙重實惠/13
第二節 獎品折扣/15
方案7．百分百中獎——把折扣換成獎品/15
方案8．「搖錢樹」——搖出來的實惠/18
方案9．箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物/20
第三節 會員折扣/23
方案10．退款促銷——用時間積累出來的實惠/23
方案11．自主定價——強化推銷的經營策略/25
方案12．超市購物卡——累計出來的優惠/27
第四節 變相折扣/30
方案13．賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠/30
方案14．多買多送——變相的折扣/32
方案15．組合銷售——次性的實惠/34
方案16．加量不加價——給顧客更多一點/36
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術/39
第一節 按年齡促銷/40
方案17．小鬼當家——通過兒童來促銷/40
方案18．自嘲自貶——中年人追求實在/43
方案19．主動挑錯——打動老年顧客的心/45
方案20．歡樂「金」婚——既做廣告又做證人 /47
方案21．「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告 /49
第二節 按性別促銷/51
方案22．英雄救美——打好男性這張牌/5l
方案23．挑選顧客——商場促銷的「軟」招/54
方案24．贈之有道——滿足女顧客的「心」需求/56
方案25．「換人」效應——給女性不一樣的感覺/58
方案26．愛屋及烏——做好追星女孩的文章/60
方案27．「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單/62
第三節 心理與情感促銷/65
方案28．貨比三家——顧客信任多一點/65
方案29．吃出幸運——為幸運而瘋狂消費/67
方案30．能者多得——引誘推銷的法寶/69
方案31．檔案管理——讓顧客為之而感動/71
方案32．一點點往上加——讓顧客喜歡上你/73
方案33．模範雙星——緊抓民族文化傳統不放/75
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情/77
第一節 擺設促銷/78
方案34．「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來/78
方案35．混亂經營——亂中取勝的好辦法/80
方案36．貨比好壞——好貨需要劣貨陪/82
方案37．排位有訣竅——便宜的總是在前排/84
第二節包裝促銷/86
方案38．故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理/86
方案39．心心相印——用來見證愛情/88
方案40．齊聚一堂——搭配出來的暢銷/89
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑/93
第五章 節假日——黃金時間的撈「金」技巧
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第七章 店員——所向披扉的促銷利劍
第八章服務——鎖定客戶的促銷方式

C. 高分求 零售業促銷方案

我只能提建議和不足
1. 買6杯贈送一杯的會員卡發送
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同時買6杯的人不多，除非是一幫人，恐怕那一打會員卡發不出專去多少，很少有6人以上的來購買，定4、5杯送一杯比較實在，縱然虧了點，但銷路或許好一些。

4. 讓客戶創造自己的果汁，讓客戶自己命名這個果汁，並且在牆上公布，比如song8405's protein punch， 後面加上名字 創造者，創造時間，以及照片等
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或許可以增加一種服務，買杯屬子很貴，然後讓客人自己加想要的飲料進那個杯子，加到這個杯子滿就走。

5. 在特殊節日或小學節假日，在店面門口放若干輛遙控玩具車，並改造為我果汁店的顏色及LOGO，讓小孩子免費遙控玩，以及玩具車競賽等
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吸引度低，一般小孩更願意去玩其他的，興趣不大，恐怕也不會有多少人來，換些更吸引人的來試試。

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來買的因該年輕人居多，大部分1～4人一起來買，可以針對這樣的人群設計方案，我沒去過外國不敢說他們喜歡什麼。。。大概比較特別吧。。。。

D. 連鎖零售企業電子商務的方案

品牌直營連鎖做電子商務的難點和解決方案
1、網上門店的定位和線下實體店的相互關系
A：網上門店首先是滿足實體店無法滿足的消費者需求，其次是為整個品牌連鎖的品牌推廣和實體店銷售提供服務。
B：網上門店不僅僅是一條銷售渠道，更重要的是與客戶互動，積累消費者行為數據，發現價值的平台。
C：實體店和網上門店，都是接觸用戶的終端，不存在本質的沖突，客戶願意去哪裡就去哪，只要兩者做好內部結算，不要互設門檻即可。（或者網上下單，門店提貨）
2，定價權
由於淘寶C2C市場是依靠低價起家的，所以大家總會有誤區，認為線上的價格就應該比線下低。但是事實上，低價只不過是為了創造在線購物剛性需求的手段，並非目的。對於品牌連鎖而言，定價權是自己的，做電商從剛性需求起步要容易的多：最常見的剛性需求無非是：我挺喜歡這個牌子，不過附近沒實體店；我比較挑款式，可實體店往往都是基本款；我是老客戶，比較熟悉該品牌的特點，可是我很忙，我希望能在網上看看有沒有我喜歡的新東西，有了我再去買，等等。目前較為成功的做法是，暢銷款原價賣+送積分/配飾，過季款打折賣，無論線上線下購買，均可以累計積分，兌換禮品，並可通過平台為指定門店發起各類促銷活動。
3，銷售業績劃歸
在美國品牌連鎖都是直營店，網店一般和實體店系統共享後端，前台獨立核算。在國內，考慮到很多品牌都是通過自營旗艦店+特許加盟店的形式來運作的，也許可以考慮在網店運營的初期採用雙重績效的方法，當地的消費者在網店上買了商品，銷售業績全部或者大部分劃歸給當地的實體店。而對電子商務部門，考核目標則為不超預算或盈虧平衡。等摸索出了較為穩定的符合匹配實際狀況的電子商務運營模式，再重新設定KPI體系和內部結算制度。這個初期，根據傳統行業的朋友的建議，一般設為2-3年比較合理。
4、物流配送和售後服務
初期最好全部直接由總部統一配貨，以降低管理成本，提升效率，降低成本；同時鼓勵用戶到實體店自提，增加實體店的客流。售後服務盡量以實體店為主，電商部門為輔，以提升客戶滿意度。如果先期全部鋪開有難度，可以先挑選部分直營旗艦店開始試點，降低配合難度。
5，暫時就考慮到了以上四點，歡迎留言，我會即時增加。
三，品牌直營連鎖決策者的常見想法
1，電商做不大或者做的價值不大
美國網購市場銷售額已經占社會消費品零售總額的10%左右（按照統計口徑的不同，這個數字有7%，8%等多個版本），韓國這個數字已經超過了12%；而中國，這個數字，即使按照最寬松的口徑來統計，也不會超過1.5%，空間之大，可以想像。最重要的是，中國的地區發展極度不平衡，土地成本又一直上漲，無論是從試錯還是降低房租成本的角度上來看，電子商務都是較好的選擇。
2， 不急著做電商，等幾年再說
對於傳統行業來說，無論是戰略布局還是財務投資，這個想法完全正確，因為傳統行業的發展速度很慢，2，3年也不會有什麼太大的變化。但是電商不同，首先，電商發展速度太快，投資門檻提升的很快，3年前100萬能搞定的事，如今1000萬也不見得搞的定。其次，傳統品牌連鎖做電商，內部需要協調和理順的關系太多，原有的組織架構，企業文化又很難適應電商所必須的高效，即使有高層的大力支持，1，2年之內能徹底理順形成合力，產生效益就算很不錯了。這和投資其他行業是有本質不同的，網路世界的游戲規則，是需要時間來學習的。。。

E. 商場促銷（零售企業）滿100送20（成本50）有以下活動

方案1分析
按此方案，顧客購買100元商品，超市收取80元，在銷售票據上註明折扣額，銷售收入可按折扣後的金額計算。因100元商品的進價為50元（不含稅為42.735元），
則應繳增值稅＝80÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝4.359（元）；
應繳城建稅和教育費附加（不含地方附加的部分，下同）4.359×7%＋4.359×3%＝0.44（元）；銷售毛利潤＝80÷1.17－50÷1.17＝25.64（元）；
應繳企業所得稅＝（25.64－0.44）×25%＝6.3（元）；
應繳稅款＝4.359＋0.44＋6.3＝11.10（元）；
凈利潤＝25.64－6.3＝19.33元
方案2分析
按此方案，顧客購買100元商品，超市收取100元，贈送20元的折扣券，本筆業務應納稅情況為：應繳增值稅＝100÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝7.265（元）；
應繳城建稅和教育費附加＝7.265×7%＋7.265×3%=0.73（元）；
銷售毛利潤＝100÷1.17－50÷1.17＝42.74（元）；
應繳企業所得稅＝（42.74－0.73）×25%＝10.50（元）；
應繳稅款＝7.265＋0.73＋10.5＝18.50（元）；
凈利潤＝42.74－10.50＝32.24元
註：當顧客下次使用折扣券時，超市按方案1計算稅負，方案2比方案1多了流入資金增量部分的時間價值
方案3分析
此方案中，企業贈送禮品是有償贈送行為，不是《增值稅暫行條例》中視同銷售貨物的行為，贈送禮品成本20元的進項稅額允許抵扣，禮品20元的銷項稅額包含在100元商品的銷項稅額當中，計算增值稅時不必單獨計算禮品的銷項稅額。相關計算如下：
應繳增值稅＝100÷1.17×17%－（50＋20）÷1.17×17%＝4.36（元）；
應繳城建稅和教育費附加＝4.36×7%＋4.36×3%＝0.44（元）。
稅法規定，為其他單位和部門的有關人員發放現金、實物等應按規定代扣代繳個人所得稅，稅款由支付單位代扣代繳。為保證讓利顧客18元，超市贈送的價值18元的商品不含個人所得稅額，該稅應由超市承擔，
因此超市需代顧客繳納偶然所得的個人所得稅＝20÷（1＋20%）×20%＝3.33（元）；
銷售毛利潤＝100÷1.17－（50＋20）÷1.17＝25.64（元）；
應繳企業所得稅＝（25.64－0.44－3.33）×25%＝5.47（元）；
應繳稅款＝4.36＋0.44＋5.47＋3.33＝13.6（元）；
凈利潤＝25.64－3.33－5.47＝16.84元
方案4是抽現金，中獎率為20%，則換算為全部中獎就是20*20%＝4元（現金）
在超市抽獎屬於商業折扣行為，在這種情況下，所贈送的現金要繳納個人所得稅。應納稅情況為：
應繳增值稅＝100÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝7.265（元）；
應繳城建稅和教育費附加＝7.265×7%＋7.265×3%＝0.73（元）；
應繳個人所得稅＝4÷（1＋20％）×20％＝0.67（元）；
銷售毛利潤＝100÷1.17－50÷1.17－18＝42.735（元）；
應繳企業所得稅＝（42.735－0.67－0.73）×25%＝10.33（元）；
應繳稅款＝7.265＋0.73＋0.67＋10.33＝19（元）；
凈利潤＝42.735－0.67－10.33＝31.74元
方案5分析
按此方案，超市對購物滿100元商品的顧客實行不加價的優惠。這種捆綁式銷售不是「無償贈送」，不屬於《增值稅暫行條例》中視同銷售貨物的行為，因而加量的20元商品的成本可以正常列支，其20元的進價可以抵扣。相關計算如下：
應繳增值稅＝100÷1.17×17%－（50＋20）÷1.17×17%＝4.36（元）；
應繳城建稅和教育費附加＝4.36×7%＋4.36×3%＝0.44（元）；
銷售毛利潤＝100÷1.17－（50＋20）÷1.17＝25.64（元）；
應繳企業所得稅＝（25.64－0.44）×25%＝6.3（元）；
應繳稅款＝4.36＋0.44＋6.3＝11.1（元）；
凈利潤＝25.64－6.3＝19.34元

F. 商品零售企業節日做促銷活動送給顧客的禮品該怎麼入帳

商品零售企業節日做促銷活動送給顧客的禮品入會計科目中管理費用的招待費科目。
借：管理費用--招待費（節日禮品）

貸：現金

業務招待費是指企業為生產、經營業務的合理需要而發生的而支付的應酬費用。它是企業生產經營中所發生的實實在在、必須的費用支出，是企業進行正常經營活動必須的一項成本費用，但由於其直接影響國家的稅收，因此稅法對其稅前扣除有限定---僅允許按一定標准扣除。
在業務招待費的范圍上，不論是財務會計制度還是新舊稅法都未給予准確的界定。在稅務執法實踐中，招待費具體范圍如下：
（1）因企業生產經營需要而宴請或工作餐的開支；
（2）因企業生產經營需要贈送紀念品的開支；
（3）因企業生產經營需要而發生的旅遊景點參觀費和交通費及其他費用的開支；
（4）因企業生產經營需要而發生的業務關系人員的差旅費開支。
稅法規定，企業應將業務招待費與會議費嚴格區分，不得將業務招待費擠入會議費。納稅人發生的與其經營活動有關的差旅費、會議費、董事費，主管稅務機關要求提供證明資料的，能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則不得在稅前扣除。在業務招待費用核算中要按規定的科目進行歸集，如果不按規定而將屬於業務招待費性質的支出隱藏在其他科目，不允許稅前扣除。
一般來講，外購禮品用於贈送的，應作為業務招待費，但如果禮品是納稅人自行生產或經過委託加工，對企業的形象、產品有標記及宣傳作用的，也可作為業務宣傳費。同時要嚴格區分給客戶的回扣、賄賂等非法支出，對此不能作為業務招待費而應直接作納稅調整。業務招待費僅限於與企業生產經營活動有關的招待支出，與企業生產經營活動無關的職工福利、職工獎勵、為企業銷售產品而產生的傭金、以及支付給個人的勞務支出都不得列支招待費。

G. 祝文欣老師的《促銷秘笈：零售業100個創意促銷方案》怎樣

非常不錯，學到了很多創意。