Ⅰ 誰有關於戶外產品的營銷方案,來個!
探險戶外裝備推廣方案
蕪湖探險戶外裝備網站是蕪湖探險戶外裝備網站在成功製作和推出蕪湖探險戶外裝備網站之後,針對蕪湖探險戶外裝備網站的市場營銷推廣策略,專門製作的一個企業網站。通過蕪湖探險戶外裝備網站的推出,能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站搶占互聯網這一企業傳播陣地,以提升蕪湖探險戶外裝備網站知名度、美譽度和忠誠度。
一、市場分析
二、競爭對手分析
三、消費者分析
戶外用品主要目標消費者大致特徵如下:
(1)戶外運動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等;
(2)以上消費者的職業特徵為:公務員、企業白領、科研人員、技術人員、教師、新聞從業者、影視娛樂從業者、管理者、自由工作者、大學生、地質氣象工作者;
(3)年齡段20-60歲,男女比例大致為6:4。
6、市場競爭概況
國內戶外用品市場上品牌眾多,根據COCA的數據統計,2009年全國的戶外市場總共有415個品牌,其中,國內品牌151個,國外品牌264個。在激烈的市場競爭中,大品牌漸漸地佔了上風,年度出貨量逐年增多,市場佔有率也越來越大。
目前「探險家」品牌在國內主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞(Columbia)、樂斯菲斯(The North Face),奧索卡(Ozark)……. 。根據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心出具的《2009年消費品市場資訊報告戶外用品》提供的數據,2009年度,按照銷售量計算,戶外用品行業國內市場佔有率最高的三個品牌依次為「探路者」、「哥倫比亞」、「奧索卡」。
7、銷售渠道
目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網路及其他渠道三種方式。其中,商場店零售總額最大、增長最快,其次是戶外專賣店,該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實現的零售額分別占當年零售總額的99.58%、96.71%、93%。
8、行業利潤水平
鑒於國內尚沒有戶外用品行業的上市公司,同行業利潤水平數據難以取得,以國內相近行業的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照,選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進行對比。戶外用品行業,選取在美國納斯達克上市的哥倫比亞運動服飾有限公司(Columbia Sportswear Company)以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司(The Timberland Company)兩家公司做為參照,同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17%和12.03%。公司毛利率與上述公司基本相當,但凈利率高於同行業哥倫比亞公司和Timberland公司,與相近行業的美邦服飾和李寧公司基本處於同一水平。
9、行業發展趨勢
(1)消費習慣的變化
戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運動才需要的消費品,其初衷也是專為戶外運動提供全方位的立體保護,所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎,款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展,戶外用品既輕薄又保溫,既防水又透氣等優良性能越來越被消費者所認知和喜愛。因此,人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面,戶外用品企業為了搶占更多的市場份額,突出自己品牌的內涵,在產品設計研發方面,從原來只考慮戶外專業性的基礎上,加入了很多流行的元素,正好符合了消費者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高,使戶外用品的市場更加廣大。另外,隨著人們生活水平的提高,戶外用品購買和消費的過程,已經成為一種包含情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗。對於那些戶外運動的愛好者們,隨著對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強,購買取向呈現兩個重大趨勢:消費的主體正由中低檔向中高檔轉變,對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求;購買力流向名優品牌,這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。
(2)國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度,競爭加劇
由於中國的戶外行業正處在蓬勃發展的階段,市場前景被業內外人士所看好,國際戶外用品著名品牌商藉助其雄厚資金以及研發、設計和營銷實力,紛紛加大對中國市場開拓力度,盡其所能搶占更多戶外用品市場份額,目前國內戶外用品市場中,國外品牌的品牌數量及其增長率、出貨量及其增長率大於國內品牌。國外品牌持續對國內市場的滲透加大了國內戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費習慣了解不深,渠道不暢,代理商不願增加投入的情況,但仍有少數品牌獲得了市場先機。
(3)生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流
鑒於采購生產和物流運輸是企業運作中附加值含量最少的環節,同時國內蓬勃發展的第三方物流也能夠完全滿足企業需求,通過外包還可以借力生產廠商和第三方物流企業專業的生產和服務平台,並享受其規模經濟效應所帶來的成本優勢,相反,建造一個全能型的企業需要大量的資金投入,這對於企業來說無疑是個巨大的負擔,將會分散企業有限的資金流,因此,生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。
(4)戶外用品設計研發逐步融入時尚元素
戶外用品行業一開始以戶外運動愛好者為其消費群體,受眾面的狹小使行業的發展速度和發展前景受到很大限制。因此,戶外用品行業要想取得更快的發展必須拓展產品的受眾面,讓那些不參加戶外運動的人也願意使用戶外用品。另外,隨著戶外用品產業的不斷發展以及戶外運動這一生活方式的日益深入人心,戶外用品越來越多的被大眾所認知和了解,其優良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛,因此,在平時的日常生活中,人們也開始願意使用戶外用品。因此,戶外用品在設計上跳出純粹「專業化」的風格已經是大勢所趨。戶外用品企業在設計產品時已經開始考慮人們日常的休閑娛樂需求,在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素,使自己的產品擁有更多的接受者和喜愛者。
(5)品牌競爭逐步成為競爭主流
戶外用品屬於較高檔消費品,消費者對產品價格的敏感度不高,更多關注的是品牌,而且隨著戶外產業的不斷發展,人們對於戶外用品的消費已經不再停留在只注重產品本身,同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關注。所以,只有當一個品牌深入人心,品牌質量被消費者所認可,品牌內涵和企業文化價值觀念為消費者所認同和接受的時候,消費者才會選擇這個品牌,才會追隨這個品牌。COCA的統計數據顯示出戶外用品行業大品牌正在佔有越來越多的市場份額,目前戶外市場的競爭主流已經是品牌的競爭。此外,國際知名戶外品牌運營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化,客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。
(6)供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素
生產和物流運輸環節外包,在銷售時又引進加盟商來迅速地拓展市場,這種生產外包和加盟為主的業務模式要求企業必須有強大的供應鏈整合能力。在生產物流外包的同時,企業還保留著設計研發和品牌營銷等環節,如何讓自己設計生產的產品特徵能被生產廠商所理解、如何保證生產廠商的質量、如何提高快速補貨響應速度,如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰略發展步驟,這些問題都需要企業設計出與這種業務模式相匹配的內部組織架構,並且有使各模塊相互銜接的業務流程,以便各個運作模塊能夠相互協調,互相促進。此外,企業建立強大的信息管理系統,以實時監控和管理整個供應鏈的各個環節,構建運轉效率高、整合能力強的供應鏈信息流,並與各項管理措施配合到位,是提升供應鏈管理能力的關鍵。
第二是企業網站推廣目標
蕪湖探險戶外裝備網站主要具有以下作用:
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」,不管是普通來訪者、消費者,還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面,在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網站本身就是一個互動溝通平台,二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且,這些活動都應以核心價值為基準點,因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動,可以使蕪湖探險戶外裝備網站實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標准:網站訪問量穩步上升,會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
第三是網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇
一、企業網站推廣方法之搜索引擎SEO推廣
1、 搜索引擎登錄
2、 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業的網
2、搜索廣告
現在企業最常用的應是搜索的廣告
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣方法之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名,企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性,要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站,但是大多數企業加入話比較困難的,可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈 現在搜索收錄,在搜索裡面網站權重來說,如果網站有足夠優秀的外鏈,企業網站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣方法之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址,如企業的名片,信封,車輛等。
2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣方法之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧,對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客,加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台,可以在上面發布企業的產品信息。
五、企業網站推廣方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論,發一些相關的內容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能,可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群,這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣方法之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上,都要打上企業的水印,在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站,企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣方法之群發
1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發,不是垃圾郵件群發,還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 博客群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣方法之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站,可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書簽收藏
九、企業網站推廣方法之網路廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞,對企業的網站進行推廣。
2、 搜索廣告
網路、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推廣。幾個搜索同時上,百穀SEO推廣最好
3、 廣告聯盟
廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣方法之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容,博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、即時博客
QQ的滔滔,飯否,可以搜索加一些相關的人員,然後發布信息。
3、網站發貼
在網站上面回答問題,留下自己的網址。
第四是網站具體推廣方案的選擇
1、網路廣告投放:
較之傳統媒體而言,網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣,僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網路廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵,並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對蕪湖探險戶外裝備網站的特點,我們制訂了相應的網路廣告投放計劃。
廣告投放對象:蕪湖探險戶外裝備網站是一個吸引和准了解和參與網站活動,在時尚和娛樂互動過程中進行蕪湖探險戶外裝備傳播的網站,它所面對的受眾主要為和准,他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網,喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點,我們將網路廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和蕪湖探險行業資訊網站等。
蕪湖探險戶外裝備網路廣告投放對象
類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估
地方時尚娛樂網站 江蘇音符、互聯星空-江蘇 喜愛時尚、娛樂,樂於接受新事物的年輕人 網站首頁,娛樂、時尚欄目頁 1%-1.2%
地方門戶資訊網站 中國江蘇網,彭城視窗 和江蘇區域經常上網的網民(含和准) 網站首頁 0.8%-1%
蕪湖探險戶外裝備網站行業資訊網站 中國蕪湖探險戶外裝備網站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網站專賣局 關准和關心蕪湖探險戶外裝備網站的人士 網站首頁
1%-1.2%
廣告投放辦法:蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放分兩個步驟來進行,整個網路廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網站發布之際,在各類目標網站投放「慶祝蕪湖探險戶外裝備網站上線,注冊會員,換取積分贏大獎活動」廣告,吸引網民訪問網站,並注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告製作與投放,三個活動依次序投放廣告並開展活動。(製作相應的廣告頁面,並引導網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站的相關欄目和內容)。
投放周期:整個網站廣告投放周期為三個月。
廣告形式:根據蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放需要,我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告投放方法
步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算
1 標題 橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 60000元
2 內容 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
3 正文 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
4 結尾 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
效果評估:通過第一個月的「注冊會員贏大獎」活動廣告投放,將吸引大量網民訪問網站並注冊成為蕪湖探險戶外裝備網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告,將進一步吸引網民參與到網站的活動中來,蕪湖探險戶外裝備網站將深入植根到網民印象當中,各類活動開展地如火如荼,網站的知名度和訪問量將進一步提升。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告效果評估
時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數
第一個月 內容 150萬次 1.5-1.8萬次 3萬-5萬IP
12-20萬PV
2000-3000人
第二個月 標題 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
第三個月 結尾 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
2、全面登錄搜索引擎:
統計表明,網站60%的訪問量來自各類搜索引擎,因此「蕪湖探險戶外裝備」網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
確定網站關鍵詞:蕪湖探險戶外裝備網站全面登錄搜索引擎,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,並能點擊進入。根據蕪湖探險戶外裝備網站特色,我們為其選定的關鍵詞為:蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等。基於上述關鍵詞,基本准確描繪出蕪湖探險戶外裝備網站的基本內容。
登錄各大門戶網站搜索引擎:門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,將蕪湖探險戶外裝備網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的「推薦登錄」方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。
登錄Google、網路等專業搜索引擎:Google、網路等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其自動收錄,並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進蕪湖探險戶外裝備網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作,促使網站自發布之日起,三個月內,能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,蕪湖探險戶外裝備網站能夠排名前列。
此外,Google、網路等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網站發布初期,我們將在Google、網路等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據蕪湖探險戶外裝備網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網站的目標訪問群,能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞,另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站,參與到網站的各類活動中來。
蕪湖探險戶外裝備網站登錄搜索引擎工作
步驟 內容 說明 效果評估 費用預算
1 確定關鍵詞 確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞
────
2 登錄門戶網站 「新浪」、「搜狐」、「網易」推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列
10000元
3 登錄Google、網路自然排名 做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作,提升網站自然排名 相關關鍵詞排名前列 ────
4 投放Google、網路關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告,增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000元
3、網路實名:
網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式,主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。每天有3000萬人在使用網路實名訪問網站,蕪湖探險戶外裝備網站可根據網站自身特點,選擇適合自己的網路實名,能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播,並且網民訪問的針對性強,訪問質量能夠得到保證。
企業實名:選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站貼切或相關的網路實名,使訪客能夠無需記住網站域名,直接輸入中文即可訪問網站。
行業實名:選擇注冊通用或行業詞彙,能夠帶來巨大的訪問量,引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入蕪湖探險戶外裝備網站,擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。
網路排名:選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站密切相關詞彙的網路排名,讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網站。網路排名能夠有效進行網站推廣,精確地把網民引導至蕪湖探險戶外裝備網站。如游戲、禮品、娛樂等
蕪湖探險戶外裝備網站網路實名推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
企業實名 注冊企業實名 使訪客能夠無需記住域名,輸入中文即可訪問網站
5000/年
行業實名 注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名 注冊通用或行業詞彙,能夠帶來有效的訪問量
30000/年
網路排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名 有效進行網站推廣,把網民精確引導至蕪湖探險戶外裝備網站 20000/年
4、郵件營銷推廣:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者,參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向目標客戶定期發送郵件廣告,是有效的網站推廣方式;
建設自己的郵件列表,定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志,向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送,能有效的聯系網站訪客,提高用戶忠誠度。
有獎調查:啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣,在線填寫問卷,前1000名將獲得網站送出的精美禮品;
蕪湖探險戶外裝備系列活動通報:面向所有參加活動和對活動感興趣的網民,及時通報活動情況
蕪湖探險戶外裝備網站郵件營銷推廣
類別 說明 發送數 發送頻次 費用預算
郵件列表 定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志,向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送 100萬郵件地址 每月兩次,共六次
12000元
有獎調查 啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣,在線填寫問卷 100萬郵件地址 一次 2000元
活動通報 及時通報蕪湖探險戶外裝備網站系列活動 100萬郵件地址 三次 6000元
5、網站合作推廣:
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接,擴大網站外部鏈接活力,能增加網站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網站發展動態,並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,可以借合作夥伴的力量,促使「蕪湖探險戶外裝備」網站的系列活動有效開展;
100個各類網站的友情鏈接,廣泛徵求鏈接互換,擴大網站外部鏈接活力,包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
合作開展蕪湖探險戶外裝備──就某個活動或某個階段同地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作,藉助合作夥伴的平台進行蕪湖探險戶外裝備網站與活動推廣
公關軟文推廣──就蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題,撰寫公關文稿,同相關地方門戶、蕪湖探險行業網站、網路媒體等合作,及時發布蕪湖探險戶外裝備公關軟文。
蕪湖探險戶外裝備網站合作推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
友情鏈接 100個各類網站的友情鏈接,包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等 擴大網站外部鏈接活力,促進網站推廣 ----
合作開展活動 尋求地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作 擴大網站活動影響,提升蕪湖探險戶外裝備形象
公關軟文 圍繞蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣 提升蕪湖探險戶外裝備網站公眾知名度,擴大影像
另外還有:域名營銷、web2.0營銷、博客營銷、論壇(社區)營銷、電子雜志營銷等
六、基本費用清單
類別 主要內容 主要參數 費用預算
1 網路廣告 在地方門戶、娛樂和蕪湖探險行業資訊網站投放為期三個月的網路廣告 三個月中,廣告總顯示次數310萬次,網站訪問量30萬左右pv,注冊人數6000人左右
12萬RMB
2 搜索引擎 確定關鍵詞,各大門戶網站搜索引擎登錄;Google、網路等搜索引擎自然排名優化;Google、網路等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄「新浪」、「搜狐」、「網易」等門戶網站,相關關鍵詞排名前列;網站優化自然排名;投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告,搜索結果中排名前列
4萬RMB
3 網路實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網路排名 注冊10個左右相關企業實名;注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名;選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名
5.5萬RMB
4 郵件營銷 分「電子雜志」、「有獎調查」、「網站活動通報」等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容,固定周期向100萬許可郵件營銷地址(包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等)發送電子郵件
2萬RMB
5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接,若干網站合作開展活動,發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB
Ⅱ 論述在同類展會上進行宣傳推廣的方式有哪些
在展會上面進行推廣宣傳的方式的話,主要事項來參加展會的一些人吧。
Ⅲ 請問一下,誰可以提供一個「展會」開展的前期的宣傳方案
展會開展的前宣抄傳方案襲如下:
1、建立相關專業展會網站;
2、最好開一個相關展會「新聞發布會」;
3、會前盡可能與貴展會相關的行業媒體網站、報刊雜志、電台等合作、作廣告或建立友情連接等;
3、印刷相關展會介紹的彩色資料。如展會邀請函、展會門票等;
4、會前給相關專業客戶寄、發、送展會相關彩色邀請函;
5、會前,在貴展會開展的所在地區包括地、市、縣等派人發放展會門票最少三次,包括展會開展中期一次、後期兩次;
6、會前一周之內,以電話、郵件、簡訊、電台、報刊、條幅各種有效推廣等形式,盡可能發放展會即將開幕通知。
Ⅳ 展會宣傳與推廣有哪些新穎的手段和方法
展位招展,針對於什麼樣的客戶。就從客戶那裡下手。打個比方說。培訓行業內的展會容,你可以找一個己經參加你們展位的客戶,讓他給你介紹客戶。介紹一個給他多少錢。要知道。每個行業裡面的管理層都是在同行業不同企業相互跳動的。所以與其盲目的尋找。不如利用身邊的資源。相信他們很相多賺一些外快的。
Ⅳ 如何策劃參展商宣傳推廣方案
展會參展商嗎?哪個行業?看投入吧,中小公司的話展會開始前幾天開始報紙廣版告,權半版或者整版,日常的網路宣傳,看哪個行業,在知名網站上做團購或者促銷,輔助自己在其他社交網站上面做一些推廣活動,再加上收集客戶資料,電話營銷和簡訊營銷,小區營銷等等
Ⅵ 如何利用行業展會進行推廣吸引客戶
現在每年大大小小的展會無數,在展會上大的幾百個展位,小的也有上百個展位,也越來越多的企業選擇參展來擴大自己的知名度,選擇展會很重要,如何在展會上出奇制勝也是一個很重要的因素。
攤位地點的選擇
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。
如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時,參展商要將攤位有效利用,以展示自己產品有利於競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點,避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽,一來可壯大聲勢,擴大影響;二來也可在展覽會場上開設專館,展示品牌。
展覽人員的培訓
通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業參展的真正目的,將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走後離開,這不僅無法有效了解客戶及市場信息,也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及准備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂於跟陌生人交談,並了解他們的需要,會將事先准備好的企業印刷品或精緻小禮品適時發送給潛力客戶,達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外,參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產品展示名片(明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息),擴大宣傳效果。
展台創意與裝飾
大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈,或自己准備攜帶式照明系統。根據產業調查,照明可將展品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置,並且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展台從遠距離便可突現出來。此外,參展商在採用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時,一定要突出創新設計,以吸引觀眾。要依展台大小而選擇合適的展示用品及參展產品,避免過度擁擠或空洞。
展覽前的廣告宣傳
廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色,專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月,在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,然後將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群,並加附信息,提醒顧客該項產品將於展覽會中展出,同時也可附贈由展覽會組織者提供的,印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時,現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接,參展者可藉此提高公司及其網站知名度,或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題,甚至更詳細的產品資料,藉此提高展覽會現場辨識度。
Ⅶ 如何策劃會展宣傳推廣方案
步驟詳解:
1、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預算
在實際操作中,會展宣傳推廣預算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定,然後再將各渠道的預算匯總成會展宣傳推廣的總預算。從國際普遍做法來看,會展活動舉辦方一般會將會展預期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。
2、確定會展宣傳目標
確定會展宣傳對象,明確目標受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性,而在會展籌備的不同階段其主要任務也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重於招展,而後期則偏重於招商。
3、會展策劃宣傳推廣需要准備的資料
隨著同業競爭的日趨激烈和會展規格的不斷提升,各參會廠商在宣傳推廣材料的印製上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預覽、新產品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。
4、會展策劃宣傳需要推廣的信息
宣傳推廣信息策劃目的在於確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息,如會展的理念、優勢和特點及VI形象等。
5、會展策劃宣傳推廣的重要渠道
為了提高宣傳推廣的效果,在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道,通過電視、報紙、戶外廣告、網路、數據業務平台等各種渠道,及時地發布真實和豐富的會展信息。
6、及時評估宣傳推廣的效果。
Ⅷ 戶外用品品牌和產品有什麼好的推廣方法
我給你推薦一些免費的方法吧:
1.加QQ群發布信息,這個是最常用的免費推廣法回了
1.找一些答電子商務網站,如大家都熟知的阿里巴巴、酷配網、慧聰網上開個商鋪,在上邊發布交易信息
2.去一些大的論壇上發帖
4.跟別的網店互換友情鏈接
5.網站聯盟
6.群發郵件
Ⅸ 參加ccbn展會的推廣方案怎麼寫
你可以試試萬能頁,這個在展會上非常好用,自己做好頁面(10分鍾吧)然後把二維碼列印出來放桌子上,頁面裡面有表單什麼的可以收集信息,還能展示自己。能宣傳能互動還有數據統計來評估展會效果。
Ⅹ 戶外廣告策劃方案
你好,我是武來漢東加西自品牌廣告有限公司的媒介策劃專員。首先我不知道你們是什麼產品,所以具體形式也不好確定,一般戶外廣告的形式非常多,比如擎天柱、三面翻、樓頂廣告、牆面廣告、車身廣告等等。至於價格,你可以看看wh_outdoor的博客,裡面比較詳細。
一般你的戶外廣告投放計劃方案會包含以下信息:
媒體類型:(三面翻、擎天柱、牆體、車身等)
發布形式:(噴繪、寫真等)
行政區域:(武昌、漢口、漢陽等)
人 流 量: ******萬人/天
車 流 量: ******萬車/天
媒體規格:100米*2米(根據特殊情況而定)
媒體位置:就是地點
周邊建築:填寫一些著名商圈名稱和一些大型商場等
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你進wh_outdoor博客吧,可以看到詳細媒體信息。不知道貴公司有沒有在湖北省投放廣告的計劃,如果有,或許我們會成為貴公司最佳的媒介合作夥伴。武漢東加西品牌廣告有限公司為客戶提供從戶外廣告媒介咨詢、策劃及購買到設計、監察等全方位的一站式專業服務。