A. 茶文化節策劃的方案是什麼
中國茶文化美學從哲學的高度，廣泛深刻的影響著茶人，特別是從思維方式，審美情趣，藝術想像力及人格的形成。下面是我精心為你整理的茶文化節策劃的方案，一起來看看。
茶文化節策劃的方案1
第六屆香山茶文化節-活動方案
1.活動名稱：第六屆香山茶文化節
2.活動主題：中山魂茶道修身?香山根文化傳承
3.活動時間：2012年11月2—4日***星期五、六、日***
4.活動地點：中山市華通行茶葉市場文化廣場
5.組織結構
支援單位：中山市經信局 中山市農業局 中山市人民 *** 南區辦事處
指導單位：廣東省茶業行業協會 中山市商業聯合會 中山市茶業協會 中山市沉香研究協會
主辦單位：第六屆香山茶文化節組委會***即中山市華通行茶葉市場發展有限公司***
合作單位：中山市越秀地產 中山市創世紀汽車集團
全程報道：茶點西西網
宣傳媒體：中山日報 中山商報 南方日報 中山電視台 中山電台 僑鄉南區網 珠海特區報 茶搜搜 茶葉新資源
6.活動背景
6.1香山文化
香山文化在地緣上是指包括今天的中山、珠海、澳門在內的地域文化，它在本質上集中體現了嶺南文化中粵、閩、客三大民系的文化特徵，是中原文化、土著文化、西洋文化、南洋文化相互碰撞和不斷融合的產物，是相對嶺南文化而言的子文化，是嶺南文化的重要組成部分。
香山文化內容包括方言文化、商業文化、華僑文化、民俗文化、洋務文化、名人文化和思想文化等。在發展和傳承中，香山文化形成了傳承性、包容性、先導性、民生性、創新性和開放性等文化特點;在價值取向上，明顯表現為崇文尚武、順應自然和重商傳統;在文化精神上，主要表現為堅守正統與開放創新、趨利務實與熱情浪漫、剛勇好強與文質彬彬、科學理性與人文精神等對立又統一的精神品格。
新時期中山人精神「博愛、創新、包容、和諧」，凝練了香山人文歷史豐厚底蘊和建設現代文明不懈追求的雙重意念，是香山文化的一種現代詮釋。香山文化是新時期中山人精神之根，是弘揚中山人精神的血脈所系。香山文化概念的提出，在傳承香山文化，弘揚中山人精神中將起到極為重要的歷史作用。
6.2香山文化與香山茶文化關系
「一方水土，養育一方人」，香山地區是中國近代史、近代文化的搖籃，為近代史、近代文化培養了大量的重要人物。重點代表人物是孫中山，孫中山是香山文化的旗幟和靈魂，香山人文是孫中山文化的土壤、背景。而其中孫中山提出的「茶為國飲」這一方針也是孫中山文化裡面厚重的一筆。
6.3香山茶文化的誕生與傳播
6.3.1「香山茶文化節」源於2007年，是在「文化廣東」、「文化中山」的時代背景下，依託香山文化的底蘊，以茶為載體，孕育而生，並冠予「香山」二字，是遵循中山市立市之前舊稱的歷史文化，更是香山文化的重要表現之一。
一年一度的香山茶文化節，由中山市華通行茶葉市場創辦、主辦，至今已成功舉辦五屆，精彩而多元素的特別策劃系列茶文化活動，一舉成為業內影響力大、意義深遠的文化品牌，無不承載和傳播著悠遠淳厚的茶文化和香山文化。
6.3.2 2012年，迎來香山設縣860周年，在市政協主席邱樹巨集牽頭建議「將結合孫中山文化節，組織策劃一系列圍繞香山建縣860周年的慶祝紀念活動，以弘揚香山人文精神…」。中山市華通行茶葉市場將積極響應號召，抓住產業轉型升級大好時機，以實際行動，成功開發第四期茶葉商鋪，斥資仿古改造市場外立面，改造茶文化標志性景觀「壺觀石色」，改良完善市場各項硬體配套設施等…策劃於2012年香山文化節前後舉辦第六屆香山茶文化節，以傳承香山茶文化精髓和弘揚香山人文精神。
7.活動目的
7.1以「香山建縣860年」為大背景，積極響應打造好一年一度的孫中山文化節號召，以發展茶經濟、提升茶品牌、傳承茶文化為活動元素特別策劃本屆香山茶文化節，旨在為第二屆孫中山文化節舉辦增磚添瓦。
7.2在前五屆香山茶文化節成功舉辦的基礎上，華通行茶葉市場***主辦方***將致力打造好自主創辦的「香山茶文化節」茶文化品牌，塑造真正屬於中山的茶文化品牌。
7.3通過舉辦第六屆香山茶文化節，進一步宣傳中山茶文化，起到推動中山茶行業、茶經濟健康發展，擴大香山茶文化節在珠三角的品牌效應。
7.4以圍繞茶、茶文化為題材，以倡導健康飲茶為理念，架起與廣大市民之間的交流、溝通的橋梁，加深廣大市民對茶、茶文化的了解。
8.活動內容
8.1開幕式
第六屆香山茶文化節以紀念「香山建縣860年」為背景，以「中山為魂，香山是根?茗德以念，茶道追尋」為主題。開幕式當天到場領導嘉賓寫下對中山的祝福、對新時期中山人的期望，及對中山茶業的祝願，放在五彩的氣球內。開幕式主禮嘉賓將放飛承載這些希望的氣球，意求追尋夢想，放飛希望，將為本屆香山茶文化節拉開帷幕，全面展開第六屆香山茶文化節的系列活動。
8.2標志性景觀「壺光石色」遷址揭幕儀式
「壺光石色」是華通行茶葉市場標志性景觀，壺光石色總寬8米，總高7.5米，重量約10噸，由紫砂大茶壺、紫砂杯、假山，以及周邊綠化圈組成，並裝置源源不息的流水系統，象徵意義意蘊深長，也彰顯了華夏茶文化源遠流長的精髓與偉人故里香山茶韻的歷史情懷。
壺光石色作為中山市第一個以茶元素為主題的大型戶外景觀，從2011年1月1日落成以來，吸引了大批來中山、珠海、江門、澳門乃及海外朋友慕名前來合影留戀。
2012年，華通行茶葉市場進行全面升級改造，除對市場外立面進行仿古的改造，並對壺觀石色進行重新整理修飾，目的將市場商圈與中山市茶文化交流中心、茶葉展示廳等打造成集「購物、休閑、旅遊」於一體的場所，並與專案周邊詹園、良都公園、五桂山、文筆上大風車等知名旅遊景點進行對接、整合，從而促進、推動旅遊文化與茶產業文化協調發展。
8.3香山建縣860周年系列活動及文化展覽
香山文化是新時期中山人精神之根，是弘揚中山人精神的血脈所系。香山文化概念的提出，在傳承香山文化，弘揚中山人精神中將起到極為重要的歷史作用。中山在迎來香山建縣860周年之際，香山茶文化節組委會為更好的傳承及發揚香山文化的深厚底蘊及香山文化的價值與意義，特舉辦《收集860個香山祝福》、《香山尋寶記》、《香山文化論壇品茗會》、《歌唱美好中山，尋找好美香山》等系列活動和文化展來紀念香山建縣860周年慶典。充分展示新時期中山人、中山企業對於香山文化的全新理解及詮釋。
8.4茶藝技能大賽——中山市南區首屆茶藝技能大賽
為了進一步弘揚中國悠久茶文化傳統，推崇中山市「全民修身」，提升茶行業執業水準，延續香山茶文化節的傳統特色活動，在第六屆香山茶文化節計劃同期舉辦「中山市南區首屆茶藝技能大賽」，參賽的茶藝師通過現場茶藝比拼，由行業專家、行業評委進行考核，最後由勞動保障部門進行理論考試，通過者將獲得國家級資格認證——高、中級技能資格證。獲得前三甲選手或將有機會成為華通行茶葉市場形象代言人。
8.5民間鬥茶大會
鬥茶，又叫「斗茗」、「茗戰」，它是古時休閑文化的一種「雅玩」。鬥茶是中國傳統民間風俗之一，始於唐代，每年春秋季是新茶製成後，茶農、茶客們比新茶優良次劣排名順序的一種比賽活動。
民間鬥茶大會屬香山茶文化節傳統特色專案，是最能表現出濃厚的、專業的香山茶文化元素活動之一。秉承公開公正公平的原則，鬥茶大會將邀請行業專業人士、專家等單位對參與單位選送的名優鐵觀音、普洱茶進行科學的、專業的評選，並結合民間鬥茶的俗性等多種形式進行評選，注重提高「茶王」的含金量，榮獲「茶王」的選送單位，可獲得香山茶文化節組委會授權的自行推廣以及大會合作媒體的追蹤報道、采訪推廣。精彩的鬥茶賽制體系充分體現了在香山這個地域特徵的地理環境和政治、經濟、社會環境中，不斷地與中西方文化、其他領域文化沖擊交融而形成的一種文化樣式。向廣大市民展示了不一樣的香山茶文化。
8.6茶王競猜活動
為了提高群眾對鬥茶大會的參與性，拔高鬥茶大會現場的娛樂趣味性，更廣泛的推廣健康飲茶、選好茶。特舉行茶王競猜活動。在鬥茶現場，茶友可通過現場試飲判斷，競猜金獎茶王、銀獎茶王、銅獎茶王，如競猜結果與評定結果完全一致，則可獲得現金或茶禮大獎。
8.7香山茶友慈善拍賣會
華通行集團熱衷於社會公益事業，「香山茶友慈善拍賣會」環節是香山茶文化節的重頭戲，對社會各界愛心人士、茶莊茶行捐贈的茶品、紫砂、茶具、書畫作品、民間民族藝術品等公開拍賣，並對香山茶文化節鬥茶大會獲獎茶王的產品的現場拍賣，拍賣所得經由有權威機構的現場監督與公正，由權威機構與公眾性人物在媒體記者的見證下捐贈給當事人。第六屆香山茶文化節的香山茶友慈善拍賣會將以「中山感人事件」為方向，在香山建縣860年之際，以實際行動充分展示新時期中山人精神「博愛、創新、包容、和諧」， 更好的傳承香山文化，弘揚中山人精神。
8.8房地產、汽車、茶文化聯展——「茗」「車」「家」年華
南區是香山文明發展的發源地之一，作為中山重點僑鄉之一，歷史悠久，人文薈萃。近年來，南區積極實施「工業強區、三產興區、文化盛區」的發展戰略，不斷優化產業結構，提高經濟執行質量;深入挖掘華僑文化資源，積極打造僑鄉南區的文化品牌。同屬南區重點企業的越秀星匯雲錦、創世紀集團、華通行集團旗下華通行茶葉市場產業格局及對外推廣都不謀而合的與南區突出了創新發展產業文化，以文化搶占產業『制高點』，以文化助推產業轉型升級的策略相吻合。同時， *** 相關領導人指出，「一方面引導企業在生產經營中注入文化內涵，提升產品附加值，一方面完善文化產業發展保障措施，彰顯「休閑商旅」的城區個性，增強南區文化外向的滲透力。」這都是歷屆香山茶文化節最為基本的出發點。
第六屆香山茶文化節為了更好的迎合南區突出了創新發展產業文化，以文化搶占產業『制高點』，以文化助推產業轉型升級的策略，為了更加全面的表現香山文化，突出香山文化的傳承性、包容性。將引入南區區域內品牌汽車商家、知名房地產樓盤地產公司參與聯展。以「香山茶文化節」為契機，延續前五屆香山茶文化節積累的文化底蘊、社會熱點效應及市民關注話題;以家文化主打親情溫馨路線;以服務品質主推汽車新文化;通過實物展示、文字圖片影像展展示、舞台互動活動、家庭趣味游戲，融合茶元素，將新產業汽車文化以及千百年就有的家文化與茶文化巧妙相融，達到相互映應作用。從資源共享，到文化為主線的推廣宣傳，幾家企業聯手將打造新型南區企業合作模式新概念、新範本。
8.9賞傳統漢服?品香山香茗
博大精深、體系完備、悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財富，是非常值得每一個炎黃子孫引以為自豪的。漢服，又稱漢衣冠，中國漢族的傳統服飾，又稱為漢裝、華服，是從黃帝即位***約西元前2698年***至明末 ***公元17世紀中葉***這四千多年中，以華夏禮儀文化為中心，通過歷代 *** 王朝推崇周禮、象天法地而形成千年不變的禮儀衣冠體系。自黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經周朝禮法的繼承，到了漢朝形成完善的衣冠體系並普及至民眾，還通過儒教和中華法系影響了整個漢文化圈。
茶文化與漢服同樣屬於中國傳統文化，也同樣需要更多的人去傳承發揚。第六屆香山茶文化節的舞台即將邀請中山漢服團隊為茶友奉獻一場美輪美奐的漢服演繹。現場由茶藝師為觀眾沖泡香山茗茶，品茶賞風，分享茶韻茶意，交流茶文化、漢服文化，營造一個千人共品香山香茗的巨集大場面;將愛國情香山緣及傳承中國傳統文化的精神呈現於世人。
8.10品牌/主題推廣活動
香山茶文化節，是廣大商家展現企業實力、產品品牌、新品上市的絕佳機會。文化節主舞台為廣大商家提供企業文化、產品品牌、新茶釋出、茶藝表演等交流平台，第六屆香山茶文化節為商家提供了充足的時間進行主題推廣活動。
10.推廣宣傳
10.1預熱投放
通過企業網站、行業網站、合作公司網站，不間斷發布第六屆香山茶文化節籌備情況。
通過公司自有戶外大型廣告牌、合作媒體雜志、報紙前提投放新聞。
10.2區域投放
通過主要交通幹道、交通樞紐、密集社群、繁華百貨周圍戶外廣告牌投放第六屆香山茶文化節的舉辦時間、地址、主題活動等主要活動資訊。
通過公交車尾貼、公交站台、雜志畫刊投放第六屆香山茶文化節的舉辦時間、地址、主題活動等主要活動資訊。
10.3集中投放
通過印刷大會宣傳單張在全市、及珠海、江門周邊城鎮通過人員派發、夾報派發、郵局投遞、小區信箱投遞等方式投放。
通過中山電視台、中山廣播電台、中山日報、中山商報、中山畫刊、珠海特區報、南方都市報等主流媒體投放廣告。
11.費用預算***略***
12.預期效果
12.1第六屆香山茶文化節以香山設縣860周年為背景，保留傳統特色專案，再度將汽車文化、房產文化和茶文化結合，充分體現香山文化，以達到更廣泛的活動人氣造勢效果。
12.2著重集中式、轟炸式、地毯式等有效宣傳推廣方式，通過線上、線下宣傳策略，考慮節約成本的基礎上，達到大幅度多層次的宣傳效果，吸引更多專業人士、社會人士參與其中。預計從參展、參觀人流總量將在歷屆基礎上有新的突破。
12.3在沿續歷屆香山茶文化節基礎上，通過有效執行第六屆香山茶文化節，將「香山茶文化節」塑造成南珠三角具有更高知名度茶文化品牌。
12.4為預熱、舉辦第七屆香山茶文化節做好更堅固鋪墊。
13.組委會***
***：0760-8918878
8861888***辦公室***
13528286858***張生*** 13590999983***楊生***
傳真熱線：0760-86110885
地址：中山市南區長環105國道華通行茶葉市場辦公大樓一樓綜合辦公室
第六屆香山茶文化節組委會
2012年9月15日
14.後語
茶文化節策劃的方案2
校園茶文化節活動策劃書
一、目的和意義：為了使廣大同學更為了解茶、了解茶學、了解茶文化，拓寬同學們對茶的更深一步的認識
二、活動物件： 面向全校師生***考慮作為校學術活動***
三、活動時間：穿插在活動周內進行
四、活動內容：邀請茶學系老師及本行業內相關知名人士做學術專題報告。
1、主題：茶粉及茶濃縮汁研究和飲料行業人才需求 主講人：羅龍新研究員***我校82屆茶學專業畢業生、深圳深寶華城食品有限公司生產總監*** 時間：11月18日14：00 地點：新實驗大樓212
2、 主題：當前茶藝館經營現狀及茶藝師素質需求 主講人：杜惠敏茶藝師 時間：11月21日14：00 地點：新實驗大樓212
3、主題：茶與人體健康 主講人：王登良教授 時間：11月23日16：15 地點：教四 601 五、活動形式：***專家講座及專家與學生座談等***先由專家獨立講，時間控制在60-90分鍾，講完後有一個互動時間段，由學生提問老師回答。
茶文化節策劃的方案3
策劃書二：引言：葉是武夷山的明珠，武夷山是紅茶和烏龍茶的發源地，在武夷山我們可以感覺到到處都充滿茶文化的氣息。對於武夷山茶文化，大家雖然耳濡目染，但依然是霧里看花，知之不詳。而武夷山茶文化的普及直接關繫到武夷茶經濟的發展，作為武夷學院茶與食品學院茶學專業的我們有責任和義務為推廣武夷山茶文化盡自己最大的努力!
武夷學院坐落於茶鄉武夷山，現有1xx多名來自全國各地的師生，匯聚多省份生源，對宣傳和推廣武夷山茶文化事業有著極大的推動作用，是武夷山向外界輻射宣傳的重要視窗，我們應該加大對學生和老師的宣傳力度，讓大家能切身感受武夷山濃郁的茶文化氣息，切身接觸茶文化，通過這次武夷山茶文化展的活動，向全校師生展示武夷山的茶文化，讓大家把武夷山茶文化傳播到全國各地。
武夷學院茶與食品學院茶學專業成立於xx年，與武夷山的茶文化氛圍相映成趣，相信不久，此專業必將在中國茶教育界起到舉足輕重的作用，為全國茶界輸送數量可觀的尖端人才。而現在我們要為推廣武夷山茶文化做出應有的貢獻。
活動主題: 因茶而聚 共享佳茗
活動目的：弘揚武夷山茶文化 推廣武夷山茶文化
活動時間：10-27~~10-28
活動物件：全校師生及愛茶人士
活動地點：圖書館門口，大致現場布局如下圖：
活動流程策劃：
一、10月26日晚上7:00~9:30
***1***茶文化藝術節開幕式***與迎新晚會一起舉辦晚會***
地點：校報告廳
活動：1.領導及贊助商致辭發言
2.主持人宣布本次活動主要內容安排並現場
謝贊助商。
二、10月27日上午9：00~11:00
主題一
1***茶與茶點的搭配 ***巖茶、紅茶、綠茶***
品茗區右邊兩個茶室用於茶點的展示***每一個茶室配一名專業人士***
2***1、茶葉觀賞平台***巖茶、紅茶***
2、茶文化知識競答***有獎競答***
3***茶席設計展示
露天進行並用於品茗交流，與茶葉觀賞一起做。
主題二 無我茶會
時間：10月27日下午3:30~5:00
地點：圖書館廣場
活動物件：武夷學院、桃園校區、武職、贊助商
三 10月28日
主題一 鬥茶賽
時間：10月28日上午9:00~11:00
下午3:00~4:00
活動：1.太極表演
2.鬥茶知識介紹
3.現場鬥茶
評委團：陳榮冰、劉勤晉、李遠華、茶葉局、王芳
獎項：金獎、銀獎、茶葉優質獎
注:獎項為獎杯 獎牌 證書
主題二 茶文化知識模組
時間：10月28日下午4:00~4:30
地點：圖書館廣場
活動：1茶葉品種及價格競猜;
2贈茶、游戲交流活動;
3茶產品創新產品展示 品茗區有邊兩個茶室用於展示上一次的產品***配相關人士***並激發新生的興趣。
系列活動
1、 茶文化交流講座***10月27到11月10日期間1~2次***
2、 可邀請專家來校進行講座交流 ***地點：報告廳 ***
商家派代表在學校進行講座交流
2、茶藝大賽
報名時間：10月27到11月10日
報名物件：本校、桃園、武職、贊助商
比賽時間：11月4到11月10日
3比賽內容：
茶專業知識、禮儀、才藝、茶藝***烏龍茶、綠茶***
4獎項：一等獎***500 禮品***、二等獎***200 禮品***、三等獎***100 禮品***最佳人氣獎***禮品***、最佳茶藝獎***禮品***、最佳禮儀獎***禮品***、最佳氣質獎***禮品***、最佳優秀獎***禮品***
閉幕式
1、茶藝大賽總決賽
時間：11月10日19:00~21:30
地點：校報告廳
活動：1.系領導及贊助商致辭發言
2頒獎環節***茶藝大賽，鬥茶賽***
3. 主持人宣布茶營銷大賽開始報名
4.主持人宣布本次活動結束並現場鳴謝贊助商
2、營銷大賽***茶營銷大賽是茶文化藝術節最後的活動專案***
一、 活動物件：全校學生
二、 活動時間：10下旬至xx年六月初
三、 活動地點：武夷學院圖書館門口
贊助理由：
當今，國際茶葉市場強勁，我們中國的茶葉經濟也在飛快發展，武夷山的紅茶和巖茶銷量也在逐年遞增，武夷茶歷史悠久，擁有很深的文化底蘊，在此環境下，茶學***茶文化經濟方向***本科專業xx年12月經教育部批准設立。該專業由中國茶學界唯一的工程院院士陳宗懋教授為學術指導，茶學泰斗、百歲茶人張天福先生為顧問，著名茶學專家宛曉春、劉仲華、屠幼英教授等為特聘教授，擁有一支包括我國著名茶文化經濟專家楊江帆和茶葉生物化學、食品安全檢驗、茶文化等方向的學科帶頭人李遠華、馬森、周聖弘在內的8名教授、10名副教授組成的32人的專 *** 師資隊伍。茶學專業以其獨特的視覺受
到社會人士的關注。楊江帆校長又是茶學方面的專家，我院的李遠華主任申請到了國家級的自然科學基金，而且我院茶葉工程中心建設獲得國家專項資金四百萬支援，這些都是我們的優勢，我校的茶
學有很大的發展空間。而武夷山擁有茶葉加工、茶具生產、茶文化傳播、茶葉休閑旅遊等眾多涉茶企業。每個企業都會在宣傳方面投入大量資金，從而擴大企業知名度，增加產品銷售量，為企業的進一步發展開拓新的平台。然而，不管是平面媒體或者電子媒體，都需要大量的時間、資金投入。而支援學生活動是一個最簡單、收效最明顯的途徑。武夷學院擁有1xx多名來自全國各地的師生，是一個龐大的資源庫。無論是著眼於現在或者是展望於未來，事先搶占這方面的資源都是一個明智的選擇。
此次，由武夷學院茶與食品學院主辦、茶學專業承辦的第二屆武夷學院茶文化藝術節，是一次與武夷山各種茶事相接軌的活動。備受校領導，校團委，系領導，系團委的高度重視。
此次活動，我們需要用到許多相關的圖片版面來展示武夷山茶文化，圖畫板的製作，活動的宣傳，以及和同學們互動時用到的小獎品。這些物品的采購需要一定的資金支援，所以我們需要有熱愛武夷山茶文化並願意為推廣武夷山茶文化做出貢獻的商家的傾情贊助。願你們與我們攜同共進，辦好武夷學院茶文化藝術節。在推廣武夷山茶文化的同時我們可以為贊助商家做一定的商業宣傳，提高商家的知名度。為商家開拓一個巨大的潛在消費市場。此市場消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。容易受周圍環境的影響，消費易引導，產品品
牌容易深入人心。容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
主辦方：武夷學院茶與食品學院
承辦方：茶與食品學院團總支學生會
B. 漢服主題策劃方案
一、整體情況
1、活動主題名稱:中國傳統文化展示交流會
2、活動目標：弘揚中國傳統文化，培養我校人文氣息。
3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得到世界的關注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚中國傳統文化的活動，普及交大師生的中國傳統文化知識，培養交大師生對中國傳統文化的興趣。提高我校的人文素質。
4、時間：20xx年12月15日19：00——21：00
5、地點：南區禮堂
6、主辦單位：華東交通大學校團委
7、承辦單位：漢服文化協會人文學院
8、協辦單位：江西民間漢服（人士）
二、工作人員
指導：
顧問：
總策劃：
導演：
工作組委員：
工作組組員：
三、活動大概流程
1．漢服及傳統禮儀展示（30分鍾）
2.傳統文化精講淺談（20分鍾）
3.古琴彈奏及其知識略述（12分鍾）
4.茶藝及古琴聯合表演（13分鍾）
5.互動提問環節（15分鍾）
四、活動詳細流程
到活動開始時間後，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾後宣布活動正式開始，然後退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之後古典音樂響起，開始此次活動第一部分內容。
1.漢服及傳統禮儀展示
本部分活動將展示多款的現已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大麴裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。
具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好後在幕後准備好，並排好衣服的展示順序，當古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位於舞台中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行於歷史上哪段時間，當穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然後展開雙臂展示漢服並旋轉一周。解說人員則據此介紹這款漢服的特點，細節等。解說完後，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預先放置墊子），然後下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。
全部人員上場後，講解人員開始講解傳統禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然後坐回原來的位子。
至預定的全部禮儀講解完後，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然後宣布第二部分活動開始。
2.傳統文化精講淺談
主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央後，兩位男生一左一右正坐於桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協會的指導老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統文化的精髓與中國傳統文化對加強和改進大學生思想政治教育的的意義。然後主持人退場，石初軍老師上場並端坐於桌子後開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然後退場。石老師講解完後，兩位男生同石老師領過觀眾謝意後退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然後宣布第三部分活動開始。
3.古琴彈奏及其知識略述
主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內並將爐放置於琴桌上（琴桌未退），隨後主持人宣布由中國古琴協會會員陳宜外同學為大家彈奏古琴並大略講述古琴知識。然後主持人退場，陳宜外同學抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴後開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結束後向觀眾大略講述古琴知識。講解完後，陳宜外同學和著漢服女生起身領過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始
4.茶藝及古琴聯合表演
主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側對觀眾並向前方偏左移動），陳宜外同學和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐於琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立於茶桌兩側側，萬贏淘先生則正坐於茶桌後開始准備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯合表演開始後退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最後一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結束後全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最後一部分活動開始。
5.互動提問環節
幾位對漢服及傳統禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然後在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個方面。提問者舉手示意，主持人發現有提問者則由場下預先准備的人員將話筒遞給該提問者，提問結束後，場上正坐人士中有願意回答者則示意主持人遞送話筒，然後簡明對該問題進行答復。至預定結束時間後，主持人向場下觀眾示意提問時間結束並抱以歉意。場上正坐人士起身，同時前幾部分活動的參與人員此時全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然後主持人宣布本次活動結束，人員退場，後勤人員開始收拾場地。
五．活動分工：
（1）第一項目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）
組長：
副組長：
組員:
任務：
1、前期橫幅、網路宣傳
2、海報、節目單製作
3、邀請函向學校領導發送
4、向江西各媒體發送邀請函
5、古典音樂、道具、服裝等物品的籌備
（2）第二項目組：活動組（11月15日-12月9日）
組長：
副組長：
組員：
任務：
1、准備主持人以及漢文化講解員的演講稿。
2、舞台表演人員准備，包括服裝、道具及化妝。
3、請人文學院專業老師對活動進行指導。
4、按秩序登台展示。
（3）第三項目組：後勤組
組長：
副組長：
組員：
任務：
1.負責舞台道具的搬運。
2.協助第一項目組製作舞台背景。
（4）第四項目組：宣傳組（包括迎賓）
組長：
副組長：
組員：
任務：負責活動當天宣傳；發傳單，迎賓
（5）第五項目組：機動組
組長：
副組長：
組員：
任務：該組核心任務在於晚會期間，負責現場紀律的維持，處理緊急情況，保
證晚會取得圓滿成功。
註：
1、項目組人員的任務發生沖突時，要保障第二項目組的任務順利完成。
2、各項目組人員的任務發生嚴重沖突時，將重新調整各項目組人力資源；視情況可隨時啟用機動組。
3、各項目組現在正式成立並立即開始工作；完成任務後自動解散。
主辦方介紹
東莞市華夏漢服社成立於20xx年，是一個以學習、弘揚、傳承中華傳統漢服及漢文化為宗旨，推進漢文化與現代生活方式和諧相融為目的社團。
活動介紹
一、概況
1、活動主題：弘揚漢文化之漢服活動
2、活動背景：每一個民族都有自己的文化和服裝，可以當別人問及我們漢族的民族服裝時我們卻只能寡言，以漢服為主題的活動可以喚醒民族意識，對悠久燦爛的漢文化的傳承。
3、活動意義：加強民眾對漢服及漢文化認識弘揚中華優秀文化
4、活動時間：初定20xx年10月28（周日）下午2：00到——晚上17：30，17：30——19：00為晚飯時間
5、活動地點：東莞東城萬達廣場及金街
6、活動成員：對漢文化尤其漢服有濃厚興趣並願意宣傳的小夥伴均可報名參加，
報名須知
二、活動詳情：
1、10月28（周日）下午2：00在萬達廣場1號門旁邊集合，漢服組成員記得穿漢服，攝影組成員帶好攝影裝備，到時要交攝影作業，後勤組也需要准備好相應物品；公交車做到萬達廣場站，地鐵的小火把坐到東城地鐵站下D出口（到時會安排成員開車接到萬達廣場），小夥伴們根據自己的情況盡快提前過來。
2、活動會在，2：10在萬達廣場正式開始，小夥伴們相互介紹，拍照留影；
3、2：30安排投壺娛樂活動，活動進行，20——30分，大家開心就好，攝影師會拍一些花絮。
4、3點鍾美女初璃（禮儀尚書）會教大家簡單的漢禮立容和坐容，要積極參與，可與現場的遊客互動，宣傳漢文化。
5、4點，我們逛萬達金街，要慢慢逛，向路人展示漢服的威儀與端莊。
6、4：30我們可以去萬達廣場裡面逛一下，娛樂為主。
7、活動大概進行到，17：20到萬達廣場1號門集合留影，晚上集體去一家飯店吃飯可能去萬達對面吃麻辣燙（具體再確定）。需要提前離開的17：30可以跟本組負責人說明，要離開，晚飯進行到19點，活動結束
8、所有成員離開時要跟相應負責人說一下，到家需要群里報平安，各組負責人要盡職盡責。
活動為免費公益活動，報名者只需要自己攜帶好自己的必需品
並帶一瓶水，自己負責自己的路費即可，中途其他費用有活動
組織方負責聯系一些贊助單位，熱心的小夥伴也可以適當捐助。
費用信息
一:活動名稱:日新國學會漢服成人禮活動
二:活動時間:20xx年6月13日下午兩時
三:活動地點:圖書館二樓平台。
四:活動簡介:
漢服成人禮是中南財經政法大學武漢學院日新國學會策劃舉辦的一次旨在弘揚傳統禮儀，復興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮,讓更多的當代大學生認識我們的民族服裝,了解和保留傳統文化中的精華部分,明確成人意識,提醒社會責任。
五:活動參與人員:日薪國學會會員
六:活動特邀嘉賓:黨委副書記王興和教授圖書館長讀書會長黃秀子日薪國學會指導老師杜沛然日薪國學會指導老師肖琴
七:活動流程:「一」迎賓：主人立於東面台階位等候賓客。
「二」就位：主賓落坐於主賓位；客人就座於觀禮位。
「三」開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。
「四」就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。
「五」賓盥：正賓洗手做准備。
「六」初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。
「七」一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養育之恩。
「八」二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發釵）。
「九」二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。
「十」三加：正賓為笄者冠者（笄者）著襆頭（加釵冠）。
「十一」三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報效祖國的心。
「十二」置醴：有司擺好醴酒席。
「十三」醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然後持酒象徵性地沾嘴唇，吃一點飯。
「十四」字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取字;。
「十五」聆訓：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進行教誨。
「十六」揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。
「十七」禮成：冠者（笄者）與父母並列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。
八:.活動目的：弘揚傳統禮儀，復興民族文化。明確成人意識,提醒社會責任。
九:活動道具:漢服三十盥器一個薦席十張酒食一份
音響一套桌椅五個橫幅兩個國旗一面活動經費預算四百五十元
十:活動聯系人:侯楷藏倩
一、活動前言
為了提高我校的校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學生的生活品質，增強我們的綜合素質，激發大家積極向上的生命熱情，為同學們創造更好地交流、學習和娛樂的平台和自我展示的平台。增強院系之間的聯系與交流。通過一場完美的漢服知識競賽讓你重新體驗生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學生活，它不應該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進充滿陽光的大學世界。
三月是值得慶祝的日子，全國會議在這時隆重召開。這是在全面建設小康社會關鍵時期和深化改革開放、加快轉變經濟發展方式攻堅時期召開的一次十分重要的會議。相信在很大程度上，中國優秀的傳統文化對於中國共產黨的執政理念具有深遠的影響，弘揚優秀傳統文化，建設和諧精神家園，成為了我們黨和人民一直不變地追求著的目標。大學生作為中國未來的建設力量，更應該對中國優秀傳統文化有很深的了解。而如今，大學生活豐富多彩，各種活動充斥著學生們的眼球，浮躁的氣息不免滋生，又有多少學生讀過《論語》、《大學》等代表了中國幾千年文化的經典之作？又有多少同學了解漢服、漢文化呢？為此我社團特舉辦此次漢服文化知識競賽活動，以氣氛活潑的活動形式達到繼承優秀傳統文化的目的。
二、活動目的及活動意義
會議的召開，無疑會繼續完善黨的行動綱領和執政理念。為更好的學習先進的時代精神，同時不忘傳統，號召同學們溫習中國傳統文化，增強大學生的傳統文化歸屬感和認同感，宣傳中國傳統文化。希望當代大學生們能夠進一步加深對傳統文化知識的認識，以便更好地理解黨的.政策與執政理念，做一名人、家、國和諧統一的優秀大學生。
三、活動主題
繼承優秀傳統文化，緊跟先進時代潮流
四、活動對象
全校漢語橋協會新老會員
五、活動策劃承辦
安徽師范大學漢語橋協會
六、活動主辦
安徽師范大學文學院團委
七、活動形式及參與方式
（一）活動形式介紹：
1.活動形式：
[針對參賽選手較多]本比賽分為預賽，初賽和決賽三場，預賽從所有報名選手的筆試結果中選取24支隊伍或個人進入初賽，初賽從12支參賽隊伍或個人中取前12名進入決賽，決賽誕生一、二、三等獎共六個。比賽場地均在室內，預賽用閉卷考試的形式進行選拔，初賽和決賽利用多媒體設備展示競賽題目，選手競答。【若參與選手較少則省去初賽】
2.賽制介紹：
預賽試卷分為選擇題(20題每道題3分)，填空題（10空每空2分），簡答題（20分，可分為兩個小問）三部分，按成績取前24名。初賽和決賽分為必答題、搶答題與拓展題。必答題共10道題（基礎題），每題10分，答對加分，打錯不得分；搶答題共10題（知識題），每題10分，答對加10分，打錯減10分；拓展題共9題（能力題），依據題目難度分為：10分題3個，20分題3個，30分題3個，答對加相應分數，答錯扣相應分數。必答題為各隊伍必答題目，搶答題每題只能有一支隊伍得到答題機會，拓展題為各隊伍輪流選題答題。最後，依據選手各輪比賽的成績得出總成績，取第一名進入決賽。
（二）參賽方式：
1.由參加者自由組隊2人一組，每隊可有自己的隊名與口號。
2.參加者或隊伍在規定時間內報名。
3.參賽者和各隊代表在規定時間參加筆試的篩選確定接下來比賽的隊伍。
4.主辦方按筆試成績抽取前24支隊伍參加初賽，取前8名參加決賽。
八、活動時間
筆試：20xx.3.1314:30——15:30
預賽：20xx.3.1518:30----20:30
決賽：20xx.3.1618:30----20:30
【如果人數較少不需要預賽，則把決賽的時間定為xx.3.1518:30----20:30】
九、活動地點
活動場地可臨時通知
十、具體活動流程與操作
預賽安排：
（一）前期准備階段
1.20xx年3月8號之前，宣傳通知單、宣傳海報等准備就緒。
2.20xx年3月8日，張貼海報與通知單。
3.20xx年3月8日至3月12日中午，由簡訊報名【報名信息包括姓名，學號，專業，聯系方式等】。
4.20xx年3月12日印刷筆試試卷，通知全部隊伍派出代表參加筆試的選拔。
5.20xx年3月13日上午，所有參賽所需物品（預賽試卷，獎品、書寫板及活動場地等）全部到位。
6.20xx年3月15日上午之前，ppt准備完畢，佔用教室多媒體申請完畢。
（二）活動進行階段
1.20xx年3月13日13點50分，工作人員到達教室布置會場，14點30分筆試正式開始。
2.20xx年3月15日17點50分，工作人員到達教室布置會場,18點30比賽正式開始。
3.20xx年3月16日17點50分，工作人員到達教室布置會場,18點30比賽正式開始。]
4.操作步驟：
（1）主持人致辭並邀請各參賽隊伍上台進行隊伍介紹。
（2）副會長介紹比賽規則，之後宣布比賽開始。
（3）進行第一輪必答題，操作員以多媒體展示題目，參賽選手在展示板上展示各隊的答案，操作員公布答案，記分員在黑板上統計得分。
（4）進行第二輪搶答題，操作員以多媒體展示題目，參賽選手舉手示意，主持人邀請率先舉手的選手起立口頭回答（若有同時舉手的隊伍，由其領隊猜拳決定那支隊伍回答。），操作員公布答案，記分員在黑板上統計得分。
（5）進行第三輪拓展題，操作員以多媒體展示題目，由參賽選手輪流選10分題、20分題和30分題，每輪只能選一類題，回答該類題下的一個問題。
（6）記分員統計各輪分數並得出總分，得出第一、二、三名，如有並列第一名的，必須進行加時賽，如有並列第二名的，在時間允許的情況下可以按參賽選手意願進行加時賽。
（7）由副會長向參賽選手或隊伍頒發獎狀。
（8）主持人宣布活動結束。
（9）收拾場地，結束離開。
5.注意事項：
（1）兩個教室同時進行比賽，每個教室各進行兩場比賽，每場3支參賽隊伍。故有12支參賽隊伍共舉行四場比賽，最後取每場第一名參加決賽。
（2）每個教室第一場和第二場之間要有一定時差。
（3）保安小組要堅定崗位嚴把門口，不得讓第二場次人員進入第一場次。
（4）到第二場比賽時保持換場安靜。
（三）活動後續階段
1.及時通知參加決賽的隊伍做好准備；
2.及時發布預賽通訊稿；
3.著手安排決賽事項。
4.材料歸檔，書面總結，學分認證，微博博客及時更新。
決賽安排：
（一）前期准備階段：
1.初賽第二天中午之前，通知各進入決賽的隊伍，決賽時間、地點及其他情況。
2.決賽試題與獎品准備就緒。
（二）活動進行階段
1.20xx年3月13日13點50分，工作人員到達教室布置會場，14點30分筆試正式開始。
2.20xx年3月15日17點50分，工作人員到達教室布置會場,18點30比賽正式開始
3.操作步驟：
（1）主持人致辭並邀請各參賽隊伍上台進行隊伍介紹。
（2）會長介紹比賽規則，之後宣布比賽開始。
（3）進行第一輪必答題，操作員以多媒體展示題目，參賽隊伍代表在展示板上展示各隊的答案，操作員公布答案，記分員在黑板上統計得分。
（4）進行第二輪搶答題，操作員以多媒體展示題目，參賽隊伍成員舉手示意，主持人邀請率先舉手的隊伍領隊起立口頭回答（若有同時舉手的隊伍，由其領隊猜拳決定那支隊伍回答。），操作員公布答案，記分員在黑板上統計得分。
（5）進行第三輪拓展題，操作員以多媒體展示題目，由參賽隊伍輪流選10分題、20分題和30分題，每輪只能選一類題，回答該類題下的一個問題。
（6）記分員統計各輪分數並得出總分，得出第一、二、三名，如有名次並列的，必須進行加時賽，得出前三名。
（7）由副會長向參賽隊伍頒發獎狀與獎品。
（8）主持人宣布活動結束。
（9）收拾場地，結束離開。
4.注意事項：
（1）保持教室衛生。
（2）選手答題時保持教室安靜。
（三）活動後續階段
1.及時發布決賽通訊稿並及時更新到社團博客。
2.召開總結會議。
3.及時做好會員及參賽人員反饋信息統計。
十一、學分認證
按規定將此次活動進行素質拓展學分認證，認證納入文化藝術與身心健康類別即c模塊，具體分值如下：
級別一等獎二等獎三等獎參與
院級0.60.40.30.2
十二、經費預算
事項數量單價（元）總額（元）
1、大獎狀818
2、榮譽證書177
3、筆記本5210
4、獎品3515
5、宣傳通知500.210
6、筆試題目500.210
一、整體情況
1、活動主題名稱:江中佩蘭漢服社重陽節活動
2、背景：夏歷每年九月初九日為「重陽」節。「重」者，《博雅》解為「再也」。自太古時代，華夏民族既有陰陽數的觀念，以一三五七九為陽數，二四六八十為陰數，九為陽數之極，九月初九故稱「重陽」。前一九應日，後一九應月，故三國時魏文帝曹丕《九日與鍾繇書》說：「歲往月來，忽復九月九日。九為陽數，而日月並應，俗嘉其名，以為宜於長久，故以享宴高會。」重陽時節，秋收已完，農事空閑，此時，正值山野果實、葯材成熟，所以農民紛紛上山采擷，稱為「小秋收」。相沿歷久，與重陽登臨強身風俗合流，產生重陽登高的習慣。
2、活動意義:弘揚中國傳統文化，豐富社員的業餘生活，同時在校園推廣和發展漢服文化，讓更多的人了解漢服，關注中華傳統。
3、時間：20xx年10月17日9：00至午餐
4、地點：新操場/神農園
5、人員：在校同袍
6、參與模式：自願參與，費用AA，有漢服的可根據情況自帶漢服。
7、活動預算：250元左右
二、活動流程
1、17號上午9點在新操場集合，有漢服的盡量穿漢服來
2、茶道·古琴表演（約5分鍾）
茶道：柯海龍。古琴：劉政知（如果學長不在，可放背景音樂）
3、現場製作茱萸佩（約20分鍾）
流程由劉芳華負責，布料由林佳玲負責，吳茱萸由趙待芸負責。
4、舞蹈（約5-10分鍾）
由劉芳華等組織表演蘭陵王入陣曲
5、登高（約30-40分鍾）
大家都上神農園葫蘆那裡，平鋪層布，大家圍坐，吃些應季水果，花生等小吃，有才藝的表演些才藝，即興表演，唱歌、跳舞、個人樂器、書法作品都可以（結束後衛生搞好）
6、游園，照合影，然後自由活動。可自由組合，照相攝影、賞花、池邊喂魚、對奕、吟詩聯句。
7、午餐AA
另：如果下雨則在神農園葫蘆內辦2、3、4、5活動或移至18日
三、活動聲明
此次活動為愛好者自發組織、自主參與的集體活動，具體情況以當天安排為准。希望每個參與的人對自己負責，大家相互理解，玩得開心。
C. 大學傳統文化活動策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？以下是我整理的大學傳統文化活動策劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、活動主題
宣傳中國傳統文化
二、活動宗旨
1、增加校園生活的樂趣，構建和諧校園，豐富新生的校園生活。
2、讓同學們更加熱愛祖國，關心國家大事，關心社會現實問題，具有較強的國家觀念和民族情感。
3、培養同學積極、健康向上的人生觀、價值觀。
4、表現同學課餘生活的豐富多彩。
5、進一步提高廣同學們的思想道德水平，有利於同學們道德建設的發展。
6、深刻理解中華文化與校園文化的關系，樹立當代大學生正確的價值理念。
7、加強同學負責積極向上的態度。
三、活動要求
1、充分展現當代大學生積極向上，健康的生活態度。
2、設計形式自由，不可鋪張浪費，避免一次性裝飾。每個小活動要有自己獨特之處，吸引同學們的目光。
3、要能夠讓同學們體會到活動的快樂。
4、主題鮮明，文化氣氛濃郁。
5、遵守制度，互幫互助，舉止文明，勤儉節約，遵守學校的管理條例，有序展開活動。
6、整個過程的環節要以傳統文化教育為中心，從而真正實現此次活動的目的。
7、多以自主製作為主，盡量避免直接商業化的裝飾。
四、活動時間
x月x日至x月29日
五、活動地點
學九前主幹道
六、活動對象
xx學院全體學生
七、活動宣傳
1、召開部門例會，下發通知。
2、在學三樓前掛傳統文化活動宣傳海報(提前一周)
3、在學生宿舍樓下張貼傳統文化活動的小海報
4、在微信平台上進行宣傳。(提前一周)
八、活動內容策劃
1、名句知多少(編輯部1-3人)
自製一些樹枝製成小樹之類，然後將部門人員自製的手寫卡片名句掛在樹上，由同學們來猜下一句，或者是做事先准備好的趣味小題，答對即可以獲得小禮物。
2、絢爛中華(編輯部1-3人)
由主辦方提供紙筆，供同學們塗鴉，畫好後可以夾在主幹道的繩子上面，合影，並且我們可以挑選一些好的作品發送到微信平台上。與此同時還可以猜民族服飾，猜對即可以獲得精美小禮品。
3、傳統文化展板(設計部1-3人)
二十四孝，詩詞曲賦，以道家、法家、儒家的思想文化為主題，由各系提供，在主幹道進行投票活動。
4、書法展示(設計部1-3人)
宣傳工作室與法協會攜手，由書法協會提供書法作品供同學們欣賞。
5、獎項兌換(網宣部1-3人)
參加活動兌換得小禮品，讓參與者掃描二維碼。
九、活動流程
6:30外聯部懸掛海報
8:00網宣部全體男生班桌椅
8:30布置現場
9:00-9:30活動開始
12:30各活動內部安排人員吃飯
16:00活動結束
十、獎項設置
參加活動掃描二維碼即可獲得抽獎機會。
特等獎
一等獎
二等獎
三等獎
十一、人員安排
現場總負責：xx、xxx
前期宣傳：設計部、網宣部、編輯部
會場布置負責：外聯部
秩序負責：部門幹事
計分負責：部門幹事
現場拍攝：設計組
十二、可能存在的問題
1、宣傳工作不到位。
2、音響設備不能正常使用。
3、主幹道人多雜，容易造成現場混亂。
十三、活動預算
氣球、彩筆、綵帶、紙、書夾、小禮品繩子、海報、彩印圖片
為了繼承和弘揚中華傳統文化和區域文化精髓，進一步完善學校德育體系，培養廣大青少年學生愛祖國、愛家鄉的高尚品德，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀，陶然小學決定在本校開展「優秀傳統文化進校園」活動，落實質量立校、人才興校、創新強校、特色名校的辦學理念，全面推進質量校園、特色校園、活力校園、和諧校園的構建，特製定本方案。
一、指導思想
以科學發展觀為統領，緊緊圍繞社會主義核心價值觀，弘揚堅韌、樂觀、豁達、包容和自強、自立、敢為天下先的精神，通過開展系列化、項目化、立體化的優秀傳統文化宣教活動，使傳統精華內化於心、外化於行，培育我校中小學生(幼兒)自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態。
二、活動主題
傳承文化精粹，培育厚德人才。
三、基本原則
與課程計劃相結合;與德育教科研工作相結合;與日常行為養成教育相結合;與學校特色創建相結合;與校園文化建設相結合。
四、教育目標
——全面認識中華文化的博大精深，培養愛國主義情感，逐步形成積極人生態度和正確價值觀，提高文化品位和審美情趣;
——參加形式多樣、內容豐富的文化體驗活動，了解鐵嶺和西豐的人文歷史、地理風貌、民俗風情等地域文化，具有熱愛家鄉的情感，立志為家鄉的未來發展努力;——學習在當今生活中，以寬廣的胸懷和文化視野，尊重多樣文化，吸取人類優秀文化的營養，奠定和諧的人生基礎。
五、主要內容
(一)國學經典誦讀工程。全面貫徹落實西豐縣教育局《關於開展中華經典誦讀活動實施方案》(西教字[20]13號)基本要求，工作的重點方向：一是構建誦讀體系。本著不給學生和教師增加課業和工作負擔的原則，各學校(幼兒園)每學期要制定誦讀計劃，全體師生共同參與，推進誦讀活動的制度化、規范化和常態化。二是搭建誦讀平台。深入開展「清泉源頭讀書活動」，以《中華經典誦讀100篇》(西豐縣教育局編輯)為藍本，做到早課前誦讀20分鍾、課余時間自由誦讀、每周1節的誦讀課、每月召開1次以誦讀為主題的班隊會，課內向課外延伸、校內向校外延伸，激勵學生開展多種形式的誦讀活動。三是深化誦讀活動。利用文化經典的各種聲像資料，將視頻講座帶進校園;根據實際需求，把名家、名師請進來，與學生進行傳統文化面對面的交流;廣泛開展如「三字經誦唱會」、「弟子規引我行」等倡導生活化、活動化、故事化、體驗化、興趣化的誦讀活動，藉助校園藝術節、文藝匯演等載體，讓學生感受文化、熱愛經典。
(二)孝信雅行教育工程。一是以孝為先，開展感恩教育。以元旦、春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節等傳統節日為重點，深化「我們的節日」主題活動，面向全體學生(幼兒)開展傳統文化教育活動和道德體驗活動，注意凸顯教育的實踐性和生活化特徵，引導其認知傳統、弘揚傳統，增進愛祖國、愛家鄉、愛他人的情感。利用「三八」婦女節、母親節、父親節等節日，開展「感恩父母，踐行孝心」的實踐活動;以勞動節、教師節、重陽節為契機，開展「感恩老師」、「感恩社會」、「關愛長輩」的教育活動，讓學生在實踐中學會行孝感恩、尊重他人。二是以雅為標，開展禮儀教育。結合創建全國文明城市活動，結合「三姿」培養與訓練要求，以「禮儀、禮貌、禮節」為主要內容，開展「校園禮儀講座」、「文明禮儀知識大賽」等系列活動;以情趣高雅、談吐儒雅、行為文雅為標准，貫穿培養青少年行為習慣以及審美情趣;著重引導學生養成謙虛禮貌、助人為樂、愛護公物、遵紀守法、言行合一的禮儀規范。三是以信為本，開展誠信教育。以發誠信倡議、講誠信故事等多種形式，將誠信教育引向家庭，引向社會，廣泛開展「爭做誠信少年」等系列活動，積極引導學生從小養成誠信美德，逐漸改變「信任危機」的社會現狀。
(三)藝體素養培育工程。一是突顯特色藝體教育。利用「體育、藝術2+1項目」和特色體育活動的有效平台，激發學生興趣，挖掘學生潛在才能，提升學生藝術素養。培育其文化、藝術、體育等多方面愛好，在提升其信心的基礎上盡量讓不同層次學生在不同層次的平台展示多種才能。二是「經典誦讀」與大課間操活動相結合，融為一體。大課間操活動可適時展現師生共同誦讀經典詩文的壯觀場面，編排有特色的自編操。在鍛煉身體的同時得到了經典文化的熏陶;在律動的音樂聲和優美的動作中得到心靈的凈化。三是「經典誦讀與校園文化藝術節相結合」通過形式多樣的藝術比賽，讓學生感受古典文化的魅力，受到中國傳統古典文化的熏陶，提高廣大學生文化和道德素質，增強民族自信心和自豪感。四是構建魅力藝體教學。加強藝體課程建設，重視藝體教育與相關學科的融合，充分利用「二課」活動時間，通過開設閱讀班、文學社、樂器培訓班、書畫班、體育特長班、舞蹈班等特色課程，安排專業藝體教師進行教學指導，使之逐漸形成規模，成為學校藝體教育的一個亮點。同時，重視藝體教育與相關學科的融合。五是探索特色的藝體教育。在我校繼續創設「扇跳繩、毽球、剪紙、書法、繪畫、聲樂、乒乓球」等活動，鞏固「人人有項目、班班有活動」的良好局面，真正把優秀傳統文化「種」進學生的心坎里。
(四)校園品位創建工程。進一步加強校園文化建設，完善圖書室、班級圖書角、校園廣播、校園電視台、校園網站等文化陣地，廣泛開展校園、家庭閱讀活動;利用宣傳櫥窗定期舉辦德育長廊、詩文圖展、師生作品展;校園牆面張貼歷代名人畫像、格言警句等文化符號，綠地與樹木標牌、道路標識牌、印製《論語》等國學經典章句或自創箴言語錄，做到「讓每個景點培育人，讓每條名言激勵人」;通過校園文化建設特色學校等活動，促進形成「一校一品」的區域教育特色，營造「以文怡人、以文塑人、以文化人」的濃郁氛圍。
(五)地域文化尋根工程。一是對鐵嶺、西豐及本鄉(鎮)地方傳統文化進行挖掘整理。「一方水土養一方人」，傳統文化進校園需充分發揮地方資源優勢。組織得力人員深入挖掘本地文化資源，進行課題研究，專題編寫《魅力鐵嶺》、《西豐文史資料》等類似的校本教材，推進地方優秀傳統文化「進課表、進課堂、進頭腦」;將地方傳統文化遺跡、藝術、傳播媒介等資源有效整合，發揮其文化本源、活動載體、資源寶庫的作用，構建具有鮮明時代特徵和地方特色的傳統文化體系。二是將地方傳統文化資源改造成德育教育基地。利用富有地方人文特色的重大紀念活動為載體，進一步推進我校小學生的德育教育;加強平嶺村烈士陵園、少年宮、城子山、冰砬山等公共教育資源的活動力度，使其成為素質教育和德育教育校外實踐基地。三是傳承弘揚鐵嶺人文精神。圍繞建設社會主義核心價值體系，通過演講比賽、徵文活動等多種形式，在學生中大力宣傳「求實創新、崇文厚德、理性平和、追求卓越」的鐵嶺城市人文精神和「活力西豐、富庶西豐、生態西豐、幸福西豐」的「四力」西豐精神，激發廣大師生熱愛家鄉、建設家鄉的熱情。
六、保障措施
(一)加強組織領導。成立陶然小學開展「優秀傳統文化進校園」活動領導小組，由校長任組長，領導小組辦公室設在教導處，負責全校活動的協調、檢查，定期組織各種教學交流和教學研討活動。
(二)確定實施對象。全縣公辦和民辦的幼兒園、小學、初中和高中(含職高)，均要開展「優秀傳統文化進校園」活動，實現全覆蓋。
(三)強化隊伍建設。由班主任教師(或其他愛好國學、有一定國學基礎的教師)擔任主力推手;注意整合班主任(團隊輔導員)、藝術科教師等師資力量，組建切合本地、本校實際的適合國學教學的師資隊伍;採用集中和常態化相結合的方式進行提高培訓。
(四)健全管理機制。將傳統文化教育納入課程內容，從學校(幼兒園)和學生的實際出發，結合德育科研、地方課程、校本課程、班團隊活動、語文科教學等課程實施;充分考慮參與活動教師的工作量，其工作考核要與教師晉職晉級、崗位聘用、評先選優、績效工資等直接掛鉤;並大力表彰在此項工作中表現突出的教師和學生。
(五)加大宣傳力度。大力宣傳活動的重要意義，及時反映工作進展和成效，充分發動師生和學生家長暢談體會、感受和變化，營造濃厚的活動氛圍。並把優秀稿件報送到《西豐教育》和《慧園》等雜志。
一、活動名稱： 繼承傳統文化---弘揚民族精神主題活動
二、活動目的：
讓全院同學感受不同的民族的文化底蘊和風采,感受不同民族傳統節日洋溢的歡快氣氛,體現出」56個民族56朵花，56個兄弟姐妹是一家!!」繼承傳統民族文化節日,弘揚民族精神!!真正讓我們重視起自己的文化、節日!!
三、活動時間地點： 12月x月x日香樟林小操場
四、活動主辦方： 石化12-3-2班
活動協辦方：組織部
五、活動流程策劃：
(1).活動前期：
------------做好宣傳工作------------
讓全院學生了解本次活動的宗旨以及意義
提高熱情使全院學生積極參與
(2).活動內容：
主持人介紹活動目的以及介紹嘉賓,宣布晚會開始!
1、合唱《56個民族56朵花》
---選56個同學上台共同演唱.且每人手持一朵鮮花，代表56個民族以展示56個民族一條心,具有同樣的民族精神,增進各族之間的深厚友誼,展示民族風采!!
注:唱歌人員採取自由報名
其中可選出幾名代表身穿不同民族衣服在前領唱
鮮花可用彩色紙製作,
2、知識大比拼
----選5名同學收集關於不同民族的信息資料(如;象徵物，服飾,信仰,愛好，生活習性等等)
給予自己發揮空間待介紹完相關資料可以小品等自由表演形式展示出來!讓大家對我們的文化更加了解!
3、服裝秀
----同學們身穿不同民族的服飾走秀
相關人員安排:走秀內容
選走秀時背景音樂
4、游戲環節
a-「拔棍」
拔棍規則，兩個人面對面坐好，兩腿前伸、四足相抵。各持一木棒的兩端，開始後往自己的這邊拉，誰的臀部先被拉離地面就算輸，在比賽中腿部彎曲也算輸。
b-「高腳馬」
規則：騎著高腳馬看誰最快到達指定的地點!
主持人介紹：高腳競速俗稱高腳馬，因截竹為馬故又稱竹馬，是湘、鄂、渝、黔四省邊界盛行的一項民族民間傳統體育活動騎高腳馬在土家族文化淵源中既古老又新鮮，深受土家族人民喜愛，它是集娛樂性、
健身性、技巧性、靈活性、表演性於一體的一種文化體育活動，在社會學、民俗學和體育學方面都具有深入研究的價值)--參與者均可獲贈一份禮品(以提高參與積極性)
5、舞蹈演出
a-以火把節為主題
彝族火把節也就是彝族年,在彝族人眼裡象徵著光明，正義.興盛,象徵著能夠摧毀一切邪惡的強大力量.火把節是彝族人民歡樂,愛情和幸福的節日
b-自由舞蹈比拼：選手對台跳不通風格的舞蹈用舞蹈展示不同文化風采!!(可以是現代舞，民族舞，等等)。
----派相關人員負責此節目編排及音樂----
6、小品演出
內容須與傳統節日有關，風趣，體現民族風情
----派相關人員負責此節目----
7、頒發優秀節目獎：由邀請嘉賓投票選舉!團體獲獎
8、全場一起歡唱《明天會更好》(弘揚民族氣息，希望我們的明天會更好)
9、主持人宣布晚會結束
(3)活動總節：通過次活動讓傳統文化在我們心中根深蒂固，讓民族氣息蔓延在我們生活的每一個角落，增進了我們各族及全院同學的友誼，增強了我們的傳統文化意識，也豐富我們的大學生活!
六、會場設置：
利用各個民族的特色物質來布置,氣球,,彩條，旗幟等來布置
主持人可在活動過程中介紹(滿族分「紅、黃、藍、白」四旗人。春節時，紅旗人在門上貼紅掛旗，黃旗人在門上貼黃掛旗，藍旗人在門上貼藍掛旗，白旗人在門上貼白掛旗。這些掛旗圖案優美，色彩鮮艷，象徵著一年的吉祥開端。)
----派相關人員負責會場布置----
七、獎項設置：
1、游戲環節中參與獎品
2、優秀節目獎：
一等獎
二等獎
三等獎
優秀獎(各一個節目，以團體獲獎)
八、經費預算： 總計200—300元
音響設備等60元
宣傳資料20
彩紙彩旗氣球等30
高腳馬服裝等100元(能自己准備就不需花費借用)
獎品80元
其他預算再做另行計劃
----派相關人員負責准備及購買----
九、注意事項：
注意安全，保暖，以及開場、散場時的紀律!
派相關人員維持紀律安全等.
一、總體要求
要高度重視春節等傳統節日的思想熏陶和教育功能，挖掘各種重要節慶日、紀念日蘊含的教育資源，利用十一、五一等節日和重大事件、重要任務紀念日舉辦群眾性慶祝和紀念活動。把傳統節日和重要節慶日作為傳播社會主義核心價值觀、弘揚中華優秀傳統文化的重要平台，以節日民俗、文化娛樂、經典誦讀和體育健身為重點內容，著力營造團結祥和、歡樂喜慶的節日氛圍，動員和吸引群眾廣泛參與，使節日活動熱在基層，熱在群眾。
二、活動內容
以中華傳統節日、國家重要紀念日、少數民族節日為切入點，大力推動「弘揚傳統文化，過好傳統佳節」主題活動深入開展。
1、「傳統節日·春節(元宵節)」主題活動。「春節」、「元宵節」凝聚著中華民族的生命追求和情感寄託，承載著中國人的家庭_和社會_觀念。節日期間要突出辭舊迎新、團圓平安、興旺和祝福的主題，突出「紅紅火火過大年」的節日氣氛，營造家庭和睦、安定團結、歡樂祥和的喜慶氛圍。
2、「傳統節日·清明」主題活動。「清明節」是一個紀念先祖及離世親人的節日，主要的紀念儀式是掃墓，並伴有踏青、植樹等活動，節日體現飲水思源、凝聚族群、迎春健身及關愛自然的意義。要突出紀念先人、緬懷先烈的主題，引導人們正確認識和理解中華民族優良傳統和革命傳統，慎終追遠，珍惜幸福生活。
3、「傳統節日·端午」主題活動。「端午節」以紀念屈原之說影響最廣。詩人屈原胸懷祖國、心憂天下、至死不渝的`愛國情懷，激勵著一代又一代中華兒女。同時，端午節自古以來也是民間一年一度的「衛生防疫節」，有著賽龍舟、打掃庭院、懸白艾、掛菖蒲、喝雄黃酒等習俗。要充分挖掘端午節的深厚文化內涵，圍繞人與自然和諧共處這個主題，積極組織群眾性文化娛樂、體育健身和科普宣傳活動，增強人們的愛國情感。
4、「傳統節日·中秋」主題活動。「中秋節」又稱「團圓節」，是我國僅次於春節的第二大傳統節日，以其豐富的文化內涵和民族性、群眾性的特點，深深融入人們的日常生活和精神世界。要突出團結、團圓、慶豐收的主題，努力營造民族團結、國家統一、社會和諧、家庭幸福的節日氛圍。
5、「傳統節日·重陽」主題活動。「重陽節」是一個尊老、敬老、愛老、助老的節日，有出遊賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等習俗。要突出敬老孝親的主題，大力弘揚尊老敬老的傳統美德，增強全社會敬老、愛老、助老的意識，營造和諧社會的良好氛圍。
6、「五一、七一、十一」主題活動。結合實際組織開展歌頌勞動、歌頌黨、歌頌祖國，歌頌民族團結、和諧繁榮等主題活動。
三、活動方式
1、春節期間，靈川縣廣泛開展「送溫暖」活動，由縣委辦牽頭負責，對生活困難的黨員群眾進行年終慰問，給他們送去黨和政府的溫暖，讓人民群眾度過一個歡樂祥和的春節。
2、五·四青年節期間，靈川縣組織開展以「我青春，我陽光，我為經開區增光」為主題的籃球友誼賽，由工會工委牽頭負責，進一步激發廣大年輕幹部職工的幹事熱情，讓青年幹部職工得到精神上和身體上的洗禮。
3、六·一國際兒童節期間，靈川縣轄區內的學校組織開展以「青春因拼搏而精彩·理想因奮斗而飛翔」為主題的科技文化藝術節，由教育局牽頭負責，切實關心少年兒童的成長，為靈川縣的少年兒童營造良好的學習條件和生活條件。
4、七·一建黨節期間，靈川縣開展基層黨組織和「兩新」黨組織的建黨活動，由縣委辦牽頭負責，進一步夯實基層黨組織的思想根基，積極創建優秀的「兩新」黨組織。
5、十·一國慶節期間，靈川縣組織開展以「凝心聚力謀發展·共建和諧經開區」為主題的愛國愛區主題實踐活動，由黨政辦和工會工委負責，開展形式多樣的活動，廣泛發動幹部職工述說心中對祖國、對靈川縣的祝福和寄語。
四、活動要求
1、要突出節日文化內涵。注重傳承和弘揚中華民族優秀的傳統文化，尊禮崇德，充分發揮文化建設塑造文明、文藝美化心靈的作用，藉助文化藝術形式，通過多姿多彩的文化活動把「弘揚傳統文化，過好傳統佳節」活動變成薈萃民風民俗，傳播社會主義先進文化的盛典。
2、要弘揚中華傳統美德。節日期間，各級各部門要開展慰問幫扶道德模範、身邊好人活動，開展關愛空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人等弱勢群體的服務活動，弘揚尊老愛幼、扶困濟弱的傳統美德，展示中華民族崇德向善、團結互助、共同進步的精神風貌，讓人們從節日活動中汲取道德的營養。
3、要普及文明過節理念。引導人們科學認識和把握傳統節日習俗，破除封建迷信、發揮健康向上的節日文化，避免把節日過成「吃喝奢侈節」、「封建迷信節」，引導人們在節日期間移風易俗、綠色節儉、健康文明。
D. 產品策劃方案怎麼寫啊
上海策劃公司認為，想要成為一名優秀的策劃人必須要從基礎開始學習。無論做什麼事情，只有基礎打得牢，才能在此基礎上發揮出超乎平時的水平，否則都只會是空想。那麼成功寫出一份優秀策劃案的基礎是什麼呢?自然是熟悉各種策劃方案的具體要求。今天，我們就來談談產品策劃方案是如何撰寫的。在此之前，我們要先了解什麼是產品策劃。一般而言，產品策劃分為兩類，一類是產品研發策劃，主要包括產品的理念、實物等研發的設想;一類是產品營銷策劃，著重於產品的營銷，致力於對市場的佔領。
產品研發策劃方案包含五個方面。一是產品策劃之前的市場調研，目的是為了找出理想的細分市場或者理想的目標消費人群。二是明確產品的研發目標，這就要求策劃人先對產品現狀作分析，一步一步推導得出研發新產品的目標所在。三是確定產品開發策略，這是為了開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。四是確定目標顧客，找到用戶特徵，明確消費者需求。產品的推出是為了提高購買率，而事實上，有需求才會有市場。所以策劃人在做研發策劃時必須研究消費者的行為、心理等特徵，從而確定產品的研發方向。五是明確當前的優勢劣態。這包括自身的經營狀況、競爭對手的經營狀況和市場環境的變化等等。
產品營銷策劃也包括五個方面。一是產品的市場調研、環境分析和消費者分析這些基礎工作，並從中找出影響銷售的重要因素。二是尋找確定產品的賣點。通常來說，每個產品都有它特定的屬性，只有牢牢抓住消費者看重的一面並將之作為賣點，才能更好地吸引到消費者的目光。三是確定產品營銷戰略。產品營銷戰略有兩種，分別是成本領先戰略和差異化戰略，兩者各有其優勢，應根據企業和產品的具體情況來選擇合適的戰略。四是產品的推廣手段，包括廣告、人員推銷、資料庫營銷等，這些都要求策劃人深刻了解研發的產品，並能夠結合企業的經營情況選擇最為合適的營銷推廣方式。五是方案總結，除了總結策劃內容之外，還可以增加一些關於收益預測、風險預測、解決方案等內容。
E. 端午節店鋪銷售策劃方案三篇
端午節店鋪銷售 策劃方案 三篇每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。以下是為大家整理的端午節店鋪銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
端午節店鋪銷售策劃方案一
活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、
艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放後曾把端午節定山虧名為“詩人節”，以紀念屈原。至於掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各製作橫幅一條，懸掛於--店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內布置
2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)
二、商品促銷
1.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
2.商品要求:
2.1相關促銷商品品
項不低於20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
2.2.商品價格普遍低於市場價;
2.3.同類商品選擇價格較低商品;
2.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業務
1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，並表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2.端午節前期--科組織對各區域的客戶進行簡訊派送，並提前祝節日快樂。
3.--店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
端午節店鋪銷售策劃方案二一、活動目標
達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
二、活動主題
情濃五月天，歡樂過端午。
三、活動內容
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位後，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，並給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子裡，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿---元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、鹹蛋、松花蛋及其他蛋早孫類
生鮮類：
五花肉、雞肉、陸唯鏈牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜
四、效果預測
(1)提高競爭力
在中國與---相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給---帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了---超市的競爭力，使得---超市在與之處於同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國---超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位於地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得---超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動採取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
五、經費預算
(1)端午包粽大賽預算----元
(2)超市內外宣傳條幅及海報---元
(3)POP廣告牌--個，--元
(4)快訊宣傳單---元
共計----+---+---+---=----元
端午節店鋪銷售策劃方案三農歷五月初五為端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、艾節、端五、重午、午日、夏節。雖然名稱不同，但各地人民過節的習俗是相同的。端午節是我國二千多年的舊習俗，每到這一天，家家戶戶都懸鍾馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊等。
一、活動背景
端午節的第一個意義就是紀念歷偉大的民族詩人屈原。屈原(前340—前278)名平，字原。任楚國左徒，世稱三閭大夫。他對內主張舉賢任能，改革弊政;對外主張聯齊抗秦，興邦強國。因遭讒臣嫉謗，被楚懷王蔬遠，後又放逐湘沅，雖輾轉艱辛，仍憂國憂民。聞秦軍攻破郢都，憂憤交加，投汨羅江以殉國難。古往今來，端午節紀念屈原，弘揚民族精神，抒發愛國情懷，已成華海內外華夏兒女的共識，這就賦予端午節愛國主義情結，既“端午情結”。
二、活動目的
紀念屈原，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心。傳統節日，目前正在衰退之中，大學生對中國傳統節日漸漸淡忘，如果將中國端午節的各種民俗事象加以妥善地保護，對端午節開展紀念活動，將是對世界文化的貢獻。
三、活動意義
為了進一步弘揚民族傳統優秀文化，對大學生進行熱愛祖國、孝敬父母、尊長敬先等思想教育。這樣的活動使大學生進一步了解祖國的傳統節日、更加喜愛祖國傳統節日、並准備過好自己的傳統節日，激發了學生的愛國熱情。
四、活動內容
1、懸鍾馗像
鍾馗捉鬼，是端午節習俗。在江淮地區，家家都懸鍾馗像，用以鎮宅驅邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發，夢見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鍾馗，即武舉不第，願為陛下除妖魔，明皇醒後，瘧疾痊癒，於是令畫工吳道子，照夢中所見畫成鍾馗捉鬼之畫像，通令天下於端午時，一律張貼，以驅邪魔。
2、掛艾葉菖蒲
在端午節，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花，製成人形稱為艾人。將艾葉懸於堂中，剪為虎形或剪綵為小虎，貼以艾葉，婦人爭相佩戴，以僻邪驅瘴。用菖蒲作劍，插於門楣，有驅魔祛鬼之神效。
3、賽龍舟
當時楚人因捨不得賢臣屈原死去，於是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐後，追至洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，後每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅散江中之魚，以免魚吃掉屈原的屍體。競渡之習，盛行於吳、越、楚。中國端午節習俗歷史悠久，它的傳承涉及到亞洲的許多國家和地區，形成一個端午習俗文化圈。中、日、韓、越南等國端午習俗的相同與相似，是歷民俗文化的交流和影響造成的。
我們不只是要探討它的源流，更重要的是要研究它的傳承對各國、各民族民眾的生活所發生的重大的影響。韓國江陵的端午祭，不僅是韓國的文化遺產，也是世界文化遺產。韓國將來自中國的端午節習俗本土化了，變為韓國民族文化傳承的一部分，受到重視和保護，這種經驗很值得學習和借鑒。中國各地仍在傳承著端午龍舟競渡的習俗，如果將中國端午節的各種民俗事象加以妥善地保護，將是對世界文化的貢獻。
五、經費預算
---元。
F. 家鄉特產的網路營銷策劃書
是否想為家鄉特產營銷貢獻一份自己的力量？首先很重要的是要寫一份營銷策劃書。下面是由我為大家整理的「家鄉特產的網路營銷策劃書」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味，產品營銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。
一、產品市場狀況分析
1.產品簡介：
黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，x縣的xx場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達xx萬斤，居全國前列，x縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6-8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱「中國黃花菜之後」，渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。
2.產品市場分析：
x縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。
目前在x縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
3.產品競爭分析：
隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費者群體：
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。
5、產品營銷策劃——內部環境和外部環境分析：
a、內部環境分析：
★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣，投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。
★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網路，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品准備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。
b、外部環境分析：
★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助x縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精。
★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。
二、產品營銷策略
（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。
企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌
產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品
目標消費群：各類消費人群
產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品
利潤點：高檔、中高檔禮品
賣點：突出黃花這一品牌
★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。
★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。
★渠道：
縣內大型超市：
縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。
大型糧油批發商：網路覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，藉助批發商網路營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。
區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
★促銷：從宏觀上主打「黃花」這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。
1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；
整合資源，推出「買黃花特產贏旅遊大獎活動」等；
網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷。
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員，團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
（二）產品營銷策劃---資源配置：
1.組建營銷團隊。
專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，並作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權，業務人員待遇另議。
（三）產品營銷策劃---廣告計劃：
可以在公交站台，網路上，簡訊，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網路上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等。
土特產賣得出去是因為客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，並且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來並在土特產新產品推廣中體現出來，那麼企業就能夠獲得成功。
首先是市場分析：x州小菜屬於土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：x州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油製品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始於清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名於世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，並揮筆寫下對聯：「名震塞外九百里，味壓江南十三樓」，橫批：「什錦小菜」。一九九二年，溥傑老先生重書此聯，並題寫廠名。這一文化遺產已用於產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。
最後擬定策劃方案如下：
定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而x州小菜又不屬於奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場佔有率。
定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。
寓於獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，「名震塞外九百里，味壓江南十三樓」，橫批：「什錦小菜」。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網路傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。
我的家鄉位於xx省中部城市---xx。其中，南嶽的雲霧茶久負盛名，是家鄉特產的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所產的雲霧茶造型優美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。xx茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉於水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的營銷策劃主要藉助自身優勢，在保證產品質量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發產品和創新產品，滿足客戶消費心理需求，出奇制勝。
歷史史料
在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們飢寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏，看在眼裡非常著急。一天，突然飛來一隻長著紅色羽毛的朱鳥，嘴裡叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。於是，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪裡，炎帝就追到哪裡。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方已經是春暖花開的季節。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他「嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之」，被視為茶祖。死後，炎帝葬於當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為「茶陵」。《衡州圖志》中這樣寫著：「茶陵者，所謂山谷生茶茗也。」雖然只是傳說，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說：南嶽衡山是茶的故鄉，絲毫不為過！時間太過久遠了，南嶽究竟從何時開始種植茶葉，已經無從考證。但唐宋時期，衡山作為「貢茶」享譽海內外，卻是有史料為證！曾經有一位道長叫王仙嶠，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰也不認識，怎麼辦？他不是帶著茶葉嗎，於是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施捨茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪裡來的？王道長回答說，我從南嶽來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，並賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。
衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道：「衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達於五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。」古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一弔為一串，大概為八十斤左右。這「巨串」的一串怕不會低於80斤吧，按這個標准計算，當時衡陽每年產茶數應在百萬斤左右，就是在今天，這個產量和規模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的贊譽並非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現代俗稱「南嶽雲霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南嶽採茶詩》：＂山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布穀為人忙。清刻本《南嶽古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：「壽岳之茗，祝融稱善；雲霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬。」古今名人頌「南嶽雲霧」高山茶的詩有數十首。主要產區集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年x月承包了南嶽林場名下的1500畝茶園，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶。
一、產品市場狀況分析
1、 產品定位
從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳「天然茶飲料」的健康理念。xx茶葉來自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優勢，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學習生活中。而對於老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。
2、市場分析
市場分析：飲料市場的品種很多，但針對於健康飲品這一領域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場佔有一席之地。
競爭分析：國內市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基於xx茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。
產品分析：以消費者的角度來看。產品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，人們對健康越來越關注。我們xx茶以產於衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵製作用。
消費者分析：
（1）主目標消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人
（2）次目標消費群 其他年齡段的人
（3）目標消費群特徵分析
目標群生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態，需要用運動旅遊要放鬆自己。
特產分析：
（1） 雲霧茶因產於南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的「貢品」。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》說：「茶出山南者，生衡山縣山谷」可見xx茶早負盛名。雲霧茶，外形緊細，捲曲秀麗，開水沖後以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優質茶，在國內外享有聲譽。
（2）優勢：雲霧茶葉有很大的知名度，所以在以後的廣告推廣時具有很打的優勢，衡山是一個著名的旅遊景點，每年有來自全國至國外的遊客來旅遊，他們在旅遊途中喝雲霧茶具有很大的需要，可以提高本產品的知名度和美譽度。
（3）劣勢：水煮雲霧茶是飲料類，技術上不大成熟，資金不足，經營理念的滯後性。
（4）機會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和佔有一定的市場份額，建立品牌基礎。
（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。
4.目標戰略
短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區目標消費群的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標：力爭一定時間內在xx周邊地區的佔有率達到20%以上，並向長江領域擴展。
長期目標：成為國內飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，並逐漸將其推向國際市場。
二、市場推廣策略
1.網路廣告
提起網路廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網路廣告的一部分。下面我們主要運用三種網路廣告形式對xx茶進行推廣。
廣告一般放置在網頁上的不同位置，在用戶瀏覽網頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關注。因此我們可以採取將xx茶的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。
關鍵詞廣告 關鍵詞廣告不同於網頁發布的網路廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借於這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產品。液態xx茶飲料作為一種新型的雲霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅遊文化，因此人們在理解了產品特色和用戶檢索行為後，可選擇合適的關鍵詞或關鍵片語合，也可以藉助於搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。
分類廣告 分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發布快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基於這些優勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。
2、博客營銷推廣
1）與本企業網站鏈接；
2）在旅遊網站上進行鏈接；
3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網站地址，在論壇、郵件上加上博客網站地址 ；
4）在博客上多發表有關雲霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3. 線下推廣
1）在衡山門票上推廣 ；
2）在衡山旅遊圖冊上推廣；
3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）；
4）在公交車上推廣；
5）戶外平面廣告。