如何設計整合營銷方案

❶ 整合營銷策劃方案怎麼寫

整合營銷方案怎麼寫

一、市場調研與SWOT分析

1、市場調研

應當清醒地認識到技術進步會使企業的生產和服務系統經仔陸州常發生變化，所以，對於企業來說，要逐步完善相應的營銷模式，否則將會成為制約其發展的“瓶頸”。

2、SWOT分析

S是優勢分析，W是劣勢分析，O是市場需求機會，T是行業競爭與環境問題，對這四個方面進行分析。

二、經營戰略規劃

競爭使顧客對商品有了更多選擇餘地;顧客對各種產品和服務也有了更高要求。面對挑戰，企業要在更高水平上進行一場根本性的改革創新，才能增強自身競爭力，使企業更適應未來的生存發展空間。因此，必須做出階段性的戰略規劃。

1、遠景規劃——打造成21世紀城市公用事業金牌服務商

2、中期規念蔽劃——3至5年發展願景

3、當年規劃——導入整合營銷傳播

三、整合營銷傳播

除了用來建立顧客關系之外，整合營銷悉棗還可以用來建立與其它利益關系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區、政府官員、競爭對手等。採取整合營銷傳播的兩個主要優勢：知道把訊息傳給誰、傳遞什麼訊息、並保持訊息一致性;讓企業的預算發揮功效。

1、企業定位——品牌形象定位

2、目標客戶群定位

3、推廣——一個品牌概念能被消費者所認知，關鍵在於傳播;而實現傳播的主要途徑則在於推廣

四、實施與執行

深入了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營銷傳播的'第一步。

在二十一世紀的今日，對企業而言，除了運用傳統四大傳播媒體刊登廣告外，更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網路營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達到整合營銷的目的。

營銷工具的總體要求是：規范化、專業化;統一性;完整性;獨特性;細節性等。

營銷傳播目標與最有效的工具主要有：優勢地段戶外宣傳;系列媒體宣傳;節日性主題宣傳活動;主題性間隔宣傳活動;宣傳冊發放、招貼海報宣傳;人員推介宣傳;策略性、可延性、前後互動性新聞事件活動及宣傳;促成消費者口碑宣傳的相關宣傳;辦公用品及企業禮品的相應宣傳等。

五、預算

預算安排和媒體組合策略。

六、結論

要成為21世紀城市公用事業金牌營運商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰略眼光，適時調整戰略布署，做好每一個決策。因此應樹立品牌整合營銷的觀念，突破現有的區域化經營格局，綜合運用媒體、公共關系、業務推廣等營銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經濟效益與社會效益。

❷ 整合營銷策略有哪些

整合營銷策略有

1、建立消費者資料庫

這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。

整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。

2、研究消費者

要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者＂行為＂資訊比起其他資料如＂態度與意想＂測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

3、接觸管理

企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這市場資訊超載、媒體繁多，干擾的＂雜訊＂大為增大，最重的是決定＂如何，何時與消費者接觸＂，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。

4、發展傳播溝通策略

這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。

例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用本品牌產品；消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量；促使他牌的忠誠消費者轉換品牌並建立起本品牌的忠誠度。

5、營銷工具的創新

營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。

6、傳播手段的組合

傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外，產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。