培訓學校續班活動方案PPT

① 活動策劃ppt怎麼做_策劃案的ppt怎麼做

請你簡要設計一個活動方案。

活動方案一般由活動主題、活動目的、活動方式(或形式)和活動步驟四個部分組成，設計時可遵循知塌耐以下思路或方法。

1．活動主題。有些活動方案的主題已經給定，我們只要圍繞給定的主題設計其他部分即可。切忌偏離主題。當然，也有的沒有給定主題，要求考生自擬主題。自擬主題應該做到兩點：第一，從內容上看，要與給定的材料密切相關，不可脫離材料設計活動主題。第二，從形式上看，要做到簡潔明快，具有啟發性、鼓動性和號召力。

2．活動目的。活動目的要從落實行動、激發情感、提高認識等方面作答。語言應簡練、概括性強。

3．活動方式。活動方式可以多種多樣，可以藉助廣播電視搭春、網路或直接到公共場所進行環保宣傳，可以向青少年學生發出環保倡議書，可以組織義務植樹、種花、種草活動。可以以學校或班級、小組、個人為單位，開展諸如城鎮環境調查、公共場所衛生大掃除、爭做環保小衛士等一系列的環保活動。

4．活動衫昌步驟。活動步驟是活動方案的主體，設計時必須考慮到活動的具體內容。使活動張弛有序。

② 培訓機構管理系統怎麼實現學員續費和轉介紹

這個來的話我們要清楚幾點，一自是家長的心裡，家長最關注的就是孩子的成績，孩子的學習成績是否能夠在這里得到提升，增強競爭力和自我學習能力，其次就是學員是否喜歡這里的教學模式，是否對這里的老師校園環境喜歡，有沒有一個良好的學習氛圍，這兩點適合不管哪種類型的教育培訓機構，但是培訓機構中，還的了解學員是否這些興趣愛好擁有足夠的喜愛之情，學校也要做好教學服務工作，只有符合了以上的這幾種條件，就可以提升其續費效果。
而轉介紹相對來說也會比較簡單一點，舉個例子，比如一個學員周圍有10個好朋友，那麼該學員在學校上課覺得挺不錯的，勢必在聊天的時候會對其他孩子介紹一通，而家長之間的聊天也是，口碑互傳的力量是很強大的，如果是轉介紹過來的學員，學校還可以在浪騰培訓機構管理系統的招生模塊中，設置好學員轉介紹，如果轉介紹學員成功，該學員可以享受課時費的折扣或者是多少個學員可以面對兌換一個課時之類的優惠，更可以激發其興趣。

③ 培訓機構如何提高續班率

如何提高續班率 續班是每個培訓學校都高度重視的問題。在具體的續班率上，各個學校的差別很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。 其實，續班遠大於招生！有的校長不重視流失的學生，認為只要招生有方法，市場有手段就可以了。但是他忽視了一個問題，就是學校口碑的締造。無論什麼原因學生不再續班，有別的學生問他，他會說是自己的原因不再續班嗎？他肯定會為自己找理由,只會說，是這個學校的教學質量不好，教師不好，環境不好，等等。 各位校長請注意，流失一個學生，將會影響我們 18 個意向客戶。因此，保證學校較高的續班率是學校生存的根本。 教師是決定續班成敗的關鍵因素。因為教師影響著教學質量，教師是學生和家長最直接的接觸者，學生和家長對教師的認可度決定著續班率。 另外，對於學生而言，特別是小學生而言，決定他繼續學習的原因很簡單，他喜歡任課老師，喜歡課堂、喜歡教學氛圍就基本會學下去。即便是家長說，成績提高不大啊，如果孩子說，媽媽，我覺得挺好的，我很願意學。那家長也會繼續給孩子繳費的。 因此，教師足夠的愛是提高學生續班率的一個重要砝碼。在教學質量上，我們培訓學校是比不上公立學校的。原因很簡單，不是我們的教學理念不先進，也不是我們的教法不實用，而是因為我們的教師水平遠遠趕不上公立學校教師。那我們怎麼跟公立學校競爭呢？最根本的方法當然是不斷提高教學質量和教學水平。但是，結合我們培訓學校的特質，最簡單易行的方法就是提高對學生的關注度，不斷增強後續服務。對於學生而言，有可能在公立學校只能享受老師 1/50 甚至1/70 的關注。在我們培訓學校，只要我們的教師想做，學生可以享受120% 的愛。所以，我們在提高成績之外的第一個方法就是，培養教師對學生的關注和熱愛，不斷提高教師後續服務水平，關注每一位學生！ 順便說一下，這個優勢，是兼職教師所不具備的，兼職教師不會協助你進行課後服務。 所以我們建議：一視同仁的愛、鼓勵的愛、打破常規的愛，有愛才有市場。 感情是人與人之間溝通的基本紐帶。師生之情，是人世間最珍貴的情誼。教師應 該通過與孩子的交流、活動和溝通，與學生建立良好的友誼。當孩子熱愛老師時，返學就成了順理成章的事情。如果教師再多努力些，多在課程上設計活動環節、互動環節和交流環節，努力讓學生喜歡老師，喜歡老師的課堂，那會收到更好的效果。 良好的溝通技巧和溝通能力，是取得家長信任的重要保障。因此，教師必須跟家長多溝通。每次溝通的內容必須根據學生的情況指出問題和針對性建議。教師溝通時不能說空話。比如，您的孩子學習很認真，就是做題粗心之類的話，家長往往比我們清楚，而且在公辦學校家長會上，已經聽得不厭其煩了。家長會想，就是有問題，我才送到你們培訓學校的。 所以，我們要做的事，不是提出問題，而是解決問題。在具體操作上，要求教師能夠捕捉學生在學習中的每個閃光點，通過詳細的事例，跟家長進行細致的分析和建議。要注意：面對滿意、實在、糊塗、挑剔型四種類型的家長，我們該怎樣溝通。 敢於展示自己的教學成果（及時統計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待和夢想，就可以讓續班工作由被動變為主動。很多學校是不公開課堂的，有的校長說，我必須保證安全問題，保證正常的課堂秩序和學習氛圍，所以家長不能進入教學區。這個理由是無可厚非的！不過，我們能不能這樣想一下，家長對學生學習情況的關注是必然的，我們能不能借勢進行包裝和宣傳呢？家長可以直接看到自己孩子的學習情況！比如，有的學校設置了定期家長公開日，邀請學生家長（更邀請未報名學生家長）觀摩。 比如，有的學校設計了匯報表演，通過一個話劇，一個表演，讓家長看到自己孩子的進步。 狠抓後進生、溝通交流中等生、穩定優等生，是做好續班工作的基本模式。先說優等生，不知道校長們，有沒有遇到這樣的事。一個老師跟你說，某某肯定續班，學習很好，成績提高很快，我都不要進行續班工作。結果是，成績不太好的學生續班了，這個「十拿九穩」的學生卻沒有續班。原因是兩方面的，第一方面是，家長說，學生進步很好，成績也好了，所以就不需要學了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對學生的發展跟家長進行溝通。 像這樣的學生，教師更要跟家長多溝通。在保證續班的同時，更為重要的優秀學生是最好的宣傳單，是我們學校插在家長心中的一面大旗。所以，教師必須 重視跟優秀生家長的溝通。 怎麼溝通呢？一種方法是，跟家長一起對學生的發展進行規劃。現階段學生知識點掌握的不錯了，拿下階段呢？所以，我准備這樣給孩子制訂教學計劃和培養方案。家長，雖然我們的孩子很優秀了，但相對第一的學生，還有需要提高的地方，所以我的輔導計劃是

④ 如何提升續班率

要想提高續班率，首先你得明白家長為什麼要續班，也就是續班的邏輯。歸根結底，家長決定續班，一定是因為對機構滿意。滿意度，如果細分的話，可以分為真實滿意度和感覺滿意度，怎麼理解呢？

l真實滿意度：孩子成績的客觀顯著提升

l感覺滿意度：家長及孩子主觀感受到正在朝變好的方向發展（也就是給家長滿意的教學服務）

那麼問題來了：只要孩子成績提高，家長就一定會續班嗎?顯然不是的，因為你會發現孩子成績即使提高了，家長也會退費。所以說，光有真實滿意度是不夠的，有時候主觀上的滿意度，也就是教學服務能否做到位，更能決定家長是否續班。

比如新東方優能，我們知道它的定位是跟學而思培優相反，一般是成績偏中下游的學生，事實上很多學生難以短期內大幅提升成績，但因為學校的教學服務做的到位，所以家長也不會因為孩子成績沒進步就退費。當然，不是說學生提分不重要，而是在提分的同時也要重視教學服務，讓家長感覺到滿意。

線下機構的3種常規服務方式

那如何通過提高家長感覺滿意度來提高續班率呢？傳統線下機構一般有3種常規的做法，我們一一來看。

1、提高完課率

如果你仔細觀察就會發現，續班的往往都是完課率高、跟老師互動溝通頻繁的學生。但所有機構都遇到過這樣一種情況，那就是學生請假，雖然假是家長請的，但如果完課率不高，也會在續班的時候，讓家長感覺到沒上幾次課，續班的概率就會大大降低。所以，這就意味著，完課率是續班的前置條件。

線下機構提高完課率的方法是，強調本次課的重要性，如果家長真的有重要的事要給孩子請假，那就要約定好合適的時間給孩子補課。一般是老師抽二三十分鍾把缺課的內容給孩子補上。

2.提高作業完成率

為什麼要提高作業完成率呢？因為除了最後的考試成績，家長能最直接感受到的除了完課情況，另一個就是作業完成情況。

要知道，孩子總有各種理由不完成作業，比如：忘記、作業太多、沒有時間、題太難不會……針對這種情況，線下機構老師的處理辦法是，讓沒有完成作業的同學做小組長，並且讓學生把作業抄寫下來，組長檢查完後再放學。

3、課前課後答疑

教育培訓行業有個很大的特點：產品購買者和使用者分離。也就是說，在續班的決策中，學生的意見也很重要。前面提到的完課率和作業完成率，都是通過外顯教學服務來提高家長滿意度，那該如何提高學生滿意度呢？

很重要的一點就是維護學生和老師的關系，塑造老師的責任感，讓學生信任老師，這樣學生才不會輕易離開。

比如，老師可以利用課前課後的時間為學生安排答疑，這招在台灣已經屢見不鮮，台灣培訓機構會有答疑老師的角色，職責就是在教室外等待下課的學生，並准備隨時為他們解答問題。

無論是提高完課率、作業完成率還是答疑，看起來好像是能夠提高線下機構學生家長的滿意度，但仔細一分析，就會發現，這三者都存在的天然的劣勢：

l提高完課率中提到的補課方式效果並不好，你想啊，一節一兩個小時的課，老師只用二三十分鍾就匆忙補完了，效果肯定是大打折扣的。

l提高作業完成率中，老師線下面批效率低，而且如果學生遇到難題不會做，老師一般通過微信語音為學生解答，但語音有時候也很難表達清楚。

l課後答疑具有很強的時間、空間限制，老師只能在周末給學生答疑，而且如果學生時間不允許就很難實施。

這是所有線下培訓機構進行教學服務時面臨的問題，那該如何解決呢？

線上服務如何提高續班率

實際上，線下機構遇到的挑戰，可以通過在線教育解決。當然了，這里的在線教育絕不是把線下教育簡單粗暴地搬到線上，而是將那些在線下做不了或者在線下效率低的搬到線上去。事實上，線上教育是無法取代線下教育的，線上教育是線下業務的補充和延伸，兩者是互為補充，缺一不可。

可以預見，未來的3到5年內，傳統的教育機構都會面臨這樣的業務升級——從純線下升級到線上線下相結合的模式。為什麼這么說呢？你可以思考下，校外培訓行業的本質是什麼？

毋庸置疑，教育培訓行業本質上是服務行業，因為從產品層面而言，絕大部分教培機構的產品力與公立學校相比是不足的。那機構的生存之道就是我們做課堂外的服務，把服務做到極致。而在線教育，可以大大提高機構的教學服務效率。打個比方，純線下機構傳統的模式是一周兩天上課，那如果你隔壁的機構除了這兩天上課外，還利用周一到周五的時間做線上服務，很顯然高下立判，你已經輸了，因為他服務的是7天，你只有2天。

說到這，你可能想問，在線教育都能做哪些線上服務，來提高服務效率從而提高續班率呢？別急，我以伯索雲學堂為例，來講講線下機構如何利用線上服務提高續班率的。

1.線上補課

前面提到，線下機構補課的效果不好。如果利用線上服務，你可以通過微課錄制的方式來給學生補課。

所謂微課，就是老師可以用圖文、語音、板書的形式錄制微課，短小精湛、圖文並茂，伯索雲課堂的微課還支持插入動態ppt，老師可以一鍵分享到微信，讓學生通過觀看微課來補課，與老師專門抽二三十分鍾面授補課相比，微課更加形象生動，學生的吸收效果更好。洛陽某機構通過伯索雲學堂的線上微課高效解決了孩子請假補課的問題。

值得一提的是，微課不僅可以用來補課，線下機構還可以利用微課來讓學生課前預習，甚至還可以成為機構的營銷利器。

2.在線作業批改

徐州的雄展教育，是徐州地區規模最大的中小學培訓機構之一，起初老師每節課都會花大量時間給孩子講解作業，但時間一長發現教學效率很低，於是開始用伯索雲學堂做在線作業批改，把線下面批作業搬到線上，線下課堂教學效率提升了30%。它是怎麼做的呢？

老師可以用圖文、語音、板書等多樣化批改方式進行高效有趣的作業批改，語音講解簡單直接，視頻講解清晰易懂，伯索雲學堂的作業批改還支持將作於答案一鍵公布，這樣一來，節省了重復講解時間，老師效率提高了，自然有更多時間進行教研活動。

3.線上輔導答疑

過去線下機構答疑都是通過微信、QQ的方式，這兩種方式都存在答疑無序混亂且容易被刷屏。如果利用伯索雲學堂的線上輔導答疑就可以很好解決這個問題，老師以拍照、板書、語音方式進行線上答疑輔導，問答過程即時問答、高效便捷、可管可控。

此外，線上輔導答疑對學生而言，可以沉澱學生問答內容，方便學生隨時復習查看，加深學習效果；對機構而言，輔導數據可以留存，機構可以把輔導答疑工作納入老師的考核范圍，促進老師服務質量的提升。廈門某知名課外輔導品牌，就利用伯索雲學堂的線上輔導答疑提高了續班率。

假設有兩家機構供你選擇，一家線下機構一周只有周末兩天給學生做服務，另一家機構除了周末兩天，還利用線上服務在周中（周一到周五師生不見面時）給學生做線上補課、線上批改作業和線上答疑服務。如果你是學生家長，你會選擇哪個機構？很顯然是後者。

其實續班率，說到底拼的就是教學服務，線上服務可視化能讓家長體驗到學校的教學服務，同時又能感受到學校的專業度，提升家長滿意度和信任度，這是在線教育的天然優勢，試想如果你的服務無論是質量還是頻率都沒有競爭力，那又何來高續班率？

在線教育是大勢所趨，它不是用來顛覆線下的洪水猛獸，而是幫助線下機構錦上添花的利器，未來已來，我們拭目以待。

⑤ 培訓班續班計劃

培訓班續班計劃：
1.建立信任度，讓家長產生依賴感。新生剛進來，我們就要與家長建立信任。所以，第一次課很重要，我們要保證讓家長在學生來到培訓學校的「黃金月」也就是第一個月里，就對我們學管、對我們老師、對我們學校產生依賴感。
2.徵求家長意見，調查家長對教學的滿意度。在當學生的課時在消耗了三分之一的時候，要給家長確認一下課時，可能的話把課時記錄單打出來交給家長並及時了解家長的要求和意見，對學生學了這么長時間感覺如何或從交流的語氣中得知我們服務包括教學的滿意度。交流下來後，對於已經比較信任和依賴我們的那些家長在學生所剩課時的時間里就要密切的關注。
這同時也需要老師的配合，在上課時就要讓老師有意無意地給學生灌輸學習的連續性和持久性，如果停在一定的時間來自己應付的話肯定又要回到從前的，給學生「下危機」,要讓他們感覺到只有我們輔導培訓學校的老師能夠幫助他們提高成績。

⑥ 關於教育機構暑秋續課方案的幾點構想

由於2020年初新冠肺炎疫情影響學生開學復課，所以更多的家庭開始接觸線上教育的學習模式，在線教育幾乎深入全民適齡家庭。數據顯示，全國兩億多中小學生完成觸網學習，使線上教育成為一個快速發展的領域。與此同時，新一代的父母均為80後、90後，對新鮮事物的接受程度比較高，對互聯網擁有熱情。所以對於孩子的教育也普遍並不拘泥於線下教育場景，在看到線下教育的弊端後會將目光投向線上教育。

疫情雖然讓大量的中小機構清洗出局，但卻未能阻緩行業巨頭的擴張步伐。外有學而思、猿輔導、作業幫等行業龍頭的乘勢增長，內有心田花開、新思維、壹心壹等同行競爭者虎視眈眈。在高質量教學水平保證的前提下，我們大帝教育如何擴大現有優勢，引來新用戶，保證續保率，順勢而為不懼挑戰呢？

由於產品的屬性決定了直接的參加者是我們的學生，但購買者是家長。在業務體系下，教師是直接面向學生，而運營則是直面家長。因此我們相信，在教學質量相近、成績可進步的前提下，長線的用戶運營能力將是各方競爭的差異點，巨頭將聚攏更多的用戶，腰部機構將不得不面臨用戶不斷流失，除價格戰外無力挽回的局面。

基於這樣的背景和思考，我們團隊針對我們現有的產品體系和流程服務提出了優化方案。如下圖所示：

本方案是基於以下4個關鍵點製作喊源源而成：

看得見： 外化學習效果，看得見成長和進步，強化儀式感和使命感，增強意外的獲得感，吸引新生代家長的目光，埋下品牌認知。

全陪伴： 建立家校聯動機制，強化家長在孩子成長中的陪伴重要性，使家長參與到孩子的學習成長中，見證孩子的進步和快樂，提升內在的參與感和滿足感。

可裂變： 通過社群、新媒體營銷等多樣化的方式，吸引家長自發宣傳，激發曬娃的自豪感、優越感，使每一個家長成為潛在的宣傳影響點，拓展品牌輻射力。

可增長： 從家長付費學習開始，每一個流程都隱藏轉化引爆點，通過層層心理暗示鋪墊，輔以多樣化的購課形式，提升購課轉化率、轉介紹率和續班率。

一、 行課前

1. 工作號，建人設

工作號為什麼要建立人設呢？難道我們運營不是活生生的人嗎？我們當前正處於過度營銷的社會，各大APP都在想方設法搶奪用戶的關注度，在這樣的大背景下，單純的重復的價格廣告能夠帶來多少的信任和關注呢？

因此，工作號建立人設最重要的目的就是留下良好的第一印象，通過多元化的文案內容，成為用戶朋友圈中資深教育專家，潛移默化的建立品牌影響力。

工作號建人設我們認為分為以下步驟：

建立穩定的人設背景： 根據校區的區域化特點，搭建穩定的人設背景，例如資深教育專家、金牌教師等等，同時便於團隊交替時工作不斷線。

包裝人設： 運營團隊應為該工作號搭建豐滿但不具體的人設形象，包括加上家長後的開場語話術等等，匹配相應的校區背景和運營風格，使之成為家長認可的真實的專業人士，並可適應到校區員工上。

多元化的朋友圈內容策劃： 作為宣傳的重要環節，朋友圈內容不能僅僅發宣傳廣告，應該是多元的且有導向性的，如學習課程、成績展示、教育理念、精品活動、校區及爆品課程等，並通過圖片、視頻等方裂孝式輪流展示，既要有干貨真知識，也要有小軟文小理念，佔領用戶心智，能認可，有收獲，會焦慮。初期建議由總部提供相關素材庫，以便校區運營初期快速上手。

流量轉化 ： 如果吸引到家長的目光，有點贊或者留言，就說明家長已經潛意識認可並有需求，此時運營就應該強勢跟進，通過留言誘導，或者微信交流，或者電銷方式，挖掘用戶需求，引導用戶認知，促進轉化。

2. 建立社群，活水涌動

社群，既承載著低轉正的使命，也承擔著正價課服務的任務，還挑著著續費轉化的擔子。社群運營是當前最適合批量高效操作的線上銷售模式，也是當鄭態前在線教育大班課的主流轉化模式。

社群為什麼重要呢？因為社群是一個集「人、貨、場」為一體的線上商場，而社群運營最大使命就是在這個商場批量「賣貨」。賣完還得提供服務，即配套社群服務交付用戶價值，同時又是為下一次的轉化作準備。

我們為什麼要設計低價引流課呢？是為了轉化為正價課。低轉正的本質是提供給用戶好的「試用裝」體驗，讓用戶短短幾天提前感知正價商品的價值，對機構、產品、服務產生信任並願意為之付費。

也就是說，好的社群運營有4大根本法制：

如圖所示，社群的運營貫穿課程全流程，好的運營將為用戶創建良好的消費體驗，並使之不知不覺陷入我們主導的運營節奏，能有效降低之後續課拓科的難度。

在社群的建立上，除了常規的班群外，還應該建立年級群。年級群是潛力非凡的私域大流量池，可發成果，發干貨（真題、案例、教育理念等），發教師教學短視頻等內容吸引注意力，刺激活躍度，促進單科用戶發現其他科目的需求，從而拓科續報。

設計合理的群規：置頂、免打擾、改昵稱、勿發無關信息，確保用戶在社群的良好體驗。額外的提醒還有「請勿通過群內其他私加」、「請勿進入群內信息搜集鏈接」，以避免友商的擾群操作。

3. 課前家長會，非來不可

作為線下教育中傳統而重要的一環，如何加強參與的必要性，在短時間內製造信任感呢？除了我們常見的課程交流外，還可以加大課前家長會的參與必要性，如 現場發教材、到會領取內部成長資料 等。既設計參與目標，也製造了參與的驚喜感，並通過發放的資料，為家長帶去干貨的同時，合理插入各科的成長知識圖譜及學生成就，促進認同感，降低續課拓科難度。

4. 課前通知，列隊造勢

課前通知是開課前的最後一步，也是正式啟動轉化的關鍵第一步，既要運營老師強調開課前的准備工作，上課很重要不要遲到等常規內容，還要輔佐一些群內列隊【明天8點上課，我一定準時到校】造勢，增加上課的儀式感。

如圖所示，可以提前發給用戶自我介紹模版提醒提前准備好，讓「聽話的用戶」感知到自己有任務要完成，一切都只為序幕的拉開。

二、 行課中

行課中是學生直接感受課程價值，家長看見孩子成長的環節。高質量的教學是保障逆勢發展的最底層核心競爭力。在這個環節中，運營團隊應該讓家長看見孩子的進步與成長，促進品牌的認可感和學習的獲得感。

1. 期中期末，曬積分榜

每天的課程結束後，老師要把課堂PPT及課程知識發到群內，提醒學生將課堂筆記發來群里檢查，並給予反饋評價。

在期中和期末階段，也可以發積分排行榜，即時表揚高分的學員，增加優秀學員的獲得感，讓家長看見成長的進步，同時這種張榜公布的「榮耀」也會讓低分的學員產生「愧疚」感，推動學習的目標性和主動性。

2. 量化學習，專屬成就

將學習成果、知識點拆解量化，在階段點後進行1V1的溝通反饋和成長鼓勵，通過有條件性的獎勵，提高獲獎時的興奮感，強化孩子的榮耀感，給予家長炫耀、曬娃的素材，自主宣傳推廣，擴張影響力，吸引潛在用戶。

三、 學期末

學期末作為行課的最後一個階段，也是續課拓科的黃金時期，如何外化學習效果，建立家長的信任感，抓住孩子的依賴性，有效推動家長的焦慮感從而自主報名呢？

我們認為有兩個關鍵點：

1. 期末家長會，成果大展示

峰終定律，路徑期間的大大小小峰值體驗都是用戶體驗感的加分項，但期末家長會能做好便是 「乘法」達到制高點，家長會是一場活動具有儀式感的收尾，也是最後一輪的大范圍轉化，氛圍的營造非常關鍵。在原有的課程總結基礎上，優化內容，使之來有收獲，營造口碑。並能通過豐富的形式，外化學習成果，並可輔以現場評優等方式，強化參與感，促進家長發朋友圈宣傳。

2. 結課有獎狀，專屬榮譽感

結課並不是結束，可以通過盛大的頒獎發布和真實用戶感言，將用戶情緒推至最高點。除了對品牌、老師、課程特色、往期學員的再一輪宣傳，最高峰的體驗當屬表揚優秀的同學、頒獎，讓獲獎用戶發表獲獎感言，增加完課得獎用戶成就感的同時，也悄悄激發了其他學員的鬥志。並且，每一個學員也應該擁有專屬的結課證書，既是濃重可見的儀式感，也是家長主動宣傳的優質素材。

四、 結課後

結課後是濃墨重彩的續班拓科攻堅戰。經歷過我們以上服務的家長用戶，有強烈慾望和需求的都基本上會在家長會時完成續報拓科。而在此之後的用戶，則多半是顧慮較多，意願不強的用戶。對於此類用戶，應該如何消除顧慮，促進轉化呢？我們認為以下兩點非常重要。

1. 外化成果，引流沖單

根據片區特性及共性問題，設計剛需短期的引流課程，如短期課、特訓課、公開課等。

引流課的設計應遵循以下四個要點：

課程的設計上足夠吸引之後，如何進行外化宣傳呢？對於課程產品，定向邀請制是更好的選擇，老用戶通過課程頁面分享，如果其好友通過其分享的頁面購買課程，可以得到優惠，同時老用戶可獲得現金分成或其他獎勵。利用老用戶的圈層口碑效應，幫機構拓寬傳播范圍。

例如瑞幸咖啡，就是通過定向邀請，分享一杯免費一杯的方式快速獲取的新用戶。

課程有剛需性、課程價格低廉、用戶學完課程有獲得感、課程產品體驗超出預期，宣傳期運用好老用戶的圈層口碑效應，擴大信息傳播范圍，打破用戶的層層心理防備，推動老用戶的付費轉化。

2. 停止群服務，進入新學期

經過以上全運營流程後，停止群服務將是進入新學期的標記。

社群如此重要，為什麼要停止群服務呢？如果還有潛在用戶，是否棄之不管呢？

我們認為停止群服務，最重要的原因就是減輕運營壓力，經過以上層層誘導而態度始終堅決，未曾續費的用戶應當屬於低價值用戶，當新學期開學後，運營老師們將面臨的是更多的新的高價值用戶，因此適當的舍棄是應當被接受的。

同時停止群服務，通過倒計時等方式，也是為社群造勢，並在最後進行點爆，讓已續費家長產生慶幸感，讓未續費家長產生危機感，倒逼最後一批的家長續費。停止群服務，也要時刻關注避免不良輿論、廣告營銷等問題，如徹底淪陷，可採取直接散群等方式。

維護良好的口碑，過硬的教學質量，看得見的進步和成長，小跑迭代的運營策略，會是我們贏得新增長的強力武器。

⑦ 活動策劃方案ppt範本

活動策劃PPT免費下載

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活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在品牌策劃完善前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體了解一個品牌的文化內涵。