三八節家電商場策劃方案

1. 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

一、活動時間： 20xx年1月2日—2月6日

二、活動構想： 通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，並輔以直效行銷活動、現場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節期間的銷售。

三、主力營業推廣

滿200元送50元禮金券

活動內容：凡當日在本店累計購物滿200元即送50元禮金券一張，滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。

後附活動具體細則

四、 新年期間太空廣場現場活動

(一)乒乓球擂台賽：

凡當日光臨本店的顧客，無論消費多少即可在服務台報名參加乒乓挑戰賽，13：00—14：00。限30人參加

比賽方式：7球擂台制，

獎品：獲勝者守擂1次成功，可獲得精美禮品一份

守擂3次以上加送高檔禮品一隻

(二)力氣王大比拼

凡當日在本館消費的顧客，均可到籃球場參加「力氣王」比賽，在規定2分鍾時間內掰臂力器的次數最多者獲勝。比賽者為3人一組

比賽時間：14：00-14：30

(三)網球定點入洞賽

凡當日光臨本館的顧客均可現場報名參加活動

在籃球場現場樹立一個門球網並且在不同的位置寫上獎品用網球拍擊球入洞每人3球以最好成績為准。

獎品設立：運動服飾、運動眼鏡

(四)精打細算，穿衣猜價比賽

活動辦法：參與者於3分鍾內將本店提供的衣物穿戴整齊，速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。

(五)高爾夫球挑戰賽

活動辦法：由消費者現場參與，4人一組。每人限玩一局，每局4球。看誰的累積分最高。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。

五、 vip卡特別企劃

為了刺激vip會員消費，鞏固固定的消費群，xx店計劃在年末舉辦vip會員活動，具體計劃如下：

(一)街頭文化show

內容包括：

1.塗鴉

活動辦法：當日消費滿300元送白色或黑色t恤一件，顧客可在指定地點由工作人員為顧客在t恤上畫上潮流圖案，顧客如想diy亦可。

2.籃球挑戰賽。

設擂，大家可自由組合3vs3 ，我方有固定的擂主。挑戰成功的可以發放紀念品

擂主：雇專門的人。50元/天

3.dj&街舞

聖誕當晚vip派對，節目有互動游戲，街舞表演、dj混音。過桿舞。時間約3小時。

道具：黑膠碟機，燈光系統，dj街舞演員

4.滾軸溜冰。

前一周當日消費滿200元即可獲得溜冰優惠券，在平安夜當晚的18：00——19：00是溜冰時間，地點是籃球場：冰鞋由凱勝提供。

(二)老山「深呼吸」

活動時間 ：20xx年元月

活動參加辦法 ：20xx年12月1日——1月3日當日消費滿1000元，vip會員累計滿6000分

活動內容：

1.在元月份選擇雙休日到xx老山森林公園探險游

2.活動流程：周六早晨7：30分在鼓樓坐車，約一小時到達老山，先搭帳篷露營，下午1點進行滑草比賽頒發sport 100獎品。中午各自吃飯，然後在老山彩彈射擊比賽。三點左右開始拓展活動，約2小時。5點開始准備晚間燒烤篝火晚會。6點30分活動開始，篝火晚會。

晚會由自發表演為主包括演出的節目單：

美食清單、表演節目的來賓可獲得禮金券20元

規模：參與者40人，

工作人員：6人

媒體：2-4人

合計：50人

需大帳篷15頂

睡袋50隻

晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。

尋找贊助商：科諾吉、日高、派格

贊助商提供：活動費用5000元，活動獎品3000元

六、宣傳計劃：

(一)前期dm宣傳推廣：

1.各大運動場館dm派送，如羽毛球館的dm派送

2.各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送

3.在東方雜志內夾帶dm海報

(二)前期報紙、雜志宣傳

1.軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇

2.200*.1.26、28、30《揚子》彩色半通欄共三次

3.200*.1.22 《東方》雜志夾頁

七、活動費用預算(略)

商場活動策劃 篇2

一、活動時間 ：****年3月3日——3月31日

二、企劃目的：

1）「一年之計在於春」利用季節時令打好商場銷售戰；

2）抓住現在流行時尚消費，「精彩女人月」重拳出擊。

三、活動主題 ：「嫵媚三八日，精彩女人月」

（一）來就送：

1、時間：3月8日

2、活動方式：凡是三月八日出生的女性（18歲以上）憑個人身份證到一樓服務中心可獲精美禮品一份。

（二）春裝上市，春裝Show

1、時間：3月8日——3月28日每星期六、日（特殊情況另行通知）

2、地點：廣場舞台

3、內容：品牌服飾天天展，品牌服裝折價賣。

4、細則：1）每天展出不同品牌服飾，主持人介紹服裝特點（如品牌、歷史、布料等）；

2）靚女的激情服裝走秀，或開頭或中間穿插勁歌勁舞，根據不同的商戶不同演出。

（三）「春裝上市」大型展銷會

1、時間：3月8日——3月28日每星期六、日

2、地點：廣場大門口

3、方式：1）由百貨部洽談組織8家商戶進行展銷；

2）每個檔位設立一名模特作展示、推廣；

3）租金50元每天每個展銷櫃。

4、所需道具/材料：

1）商品（服裝）；

2）帳篷；

3）廣告牌。

四、照顧我們的女人——買100元狂送38元

1、時間：3月6日——3月14日

2、方式：1）每位女顧客只要在我百貨購買服裝、鞋、皮具等商品滿100元，即送38元現金券（到一樓中庭換取）。

2）在原來價格不提高的情況下，原商品折後（除特價商品）新商品可在不打折的前提。

3）各專櫃不可在活動期間抬高價格後進行打折送38元，如有發現一次，公司將進行罰款1000元。

五、活動細則：

部門部門工作完成時間采購部1）提供DM單品清單；DM調價工作；

2）洽談弔旗事宜。3月3日百貨部1）組織各專櫃服裝秀活動，協助文工團成員班次安排及百貨專櫃業務工作洽談，活動執行、專櫃價格審核、費用登記；2）DM拍照、銷售、陳列。3月3日至30日超市部1）協助DM單品拍照、銷售、陳列，安排人員派發獎品。3月3日人事部

客服部1）組織、協調活動人力援助。3月3日至30日策劃部1）活動計劃、安排、執行、協調、監督；

2）設計、製作各種條幅、每報、POP等宣傳工作；

3）文工團招聘及培訓；

4）各種活動協調及執行。財務/收銀/電腦百貨部及財務部/收銀部安排人員兌獎券，財務登記、扣款。

費用預估：

1、DM單3萬份：DM8個P、快訊期：3月3日——3月15日（超市/生鮮商品）

2、弔旗：20xx張×80cm×50cm

3、條幅：8m×0。75m×10條

4、海報：大門口*1張

商場活動策劃 篇3

一, 節假日

兒童節:*月**日(星期二)

父親節:*月**日(星期日)

端午節:*月*日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》 第一部分 端午節促銷方案

一, 營銷目的

每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的.節日——端午節.今年是6月22日(星期二).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代*生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特製定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

三,促銷主題

1,端午節靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節,xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200隻,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

56) 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入

口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,xx包粽賽》

1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月20日—22日

2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在*活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,采購部聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯系洽談2200隻粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200隻/22店=4400隻;

2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 費用總預算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,弔旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否 敬請領導批示:

企劃部

5月16

端午節氣氛布置評分標准

第一項——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置——3分

2,粽子在促銷台陳列的豐滿度——3分

3,粽子在促銷台陳列的整齊度——3分

4,粽子標價在促銷台的美觀度——3分

5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分

6,粽子在促銷台陳列*外型新穎,大方及創意&m

dash;—3分

7,除促銷台外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛——2分

11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰——1分

12,粽子在島櫃陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島櫃陳列的整齊度——1分

14,粽子標價在島櫃的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質保證(無變質,腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標價是否清晰——1分

5,生鮮護理是否及時和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進先出原則——1分

4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應——1分

5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

第二項——形象類(共46分)

一,音樂廣播(3分)

1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分

2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分

商場活動策劃 篇4

活動時間： 10月17日--21日

活動目的：

1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量;

2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使「重陽節」富有人情味。

活動一、主題：九九重陽節，濃濃敬老情

負責人：

活動時間：10月21日(重陽節)

活 動內容：

1、金重陽 雙重禮

重陽節10月21日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到廣場領取麥片一袋;凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙+麥片一袋。

2、向幸運老人送真情

重陽節當天，生日為10月21日(重陽節)59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。

注意事項：1、贈品發放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額;

2、保安員必需在贈品發放現場，負責維持秩序。

費用預算: 麥片180袋×6元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

商場活動策劃 篇5

一、活動的主題、目的和意義

為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產品質量法》等法律法規，宣傳20xx年全國消協組織「誠信?維權」年主題，促進市場經濟良性發展，保護知名企業健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經營的消費環境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：

承辦單位：

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日（全天）。

活動地點：

四、活動的策劃、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1．由主辦單位確定本次活動方案；

2．活動前期擬於3月12—14日，在媒體上發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題「誠信、維權」，為3.15現場活動造勢；

3．在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；

4．協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的「20xx年消費投訴十大熱點」和315紀念活動情況。

（二）活動的組織和實施：

1．主辦單位向相關企業發出組織活動的通知；

2．由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場；

3．由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；

4．活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加並講話；

5．現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售；在現場開展消費知識宣傳，並設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；

6．由省消費向參加活動的企業頒發「XX年消費維權定點聯系企業」證書、銅牌；

7．在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料；

8．為活躍現場氣氛，將在開幕式後進行文藝表演（節目內容待定）；

9．在現場設立醫療救護（防疫）站、消費咨詢台等；

10．組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。

商場活動策劃 篇6

一、活動主題：

歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

二、活動時間：

9月9日——9月18日（10天）

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環抽大獎

1、活動時間：

9月9日—9月18日

2、活動內容：

活動期間，顧客在xx購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設置：

一等獎：三洋全自動洗衣機一台，每天10台，10天共100台。

二等獎：美的電磁爐一台，每天20台，10天共200台。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友。

3、9月8日晚6點，「歡樂中秋購物節」隆重開幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30「中秋之夜」大型歌舞晚會。

5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。

活動三：相關促銷活動：

教師節百貨商場送好禮。

新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

秋裝全面上市。

商場活動策劃 篇7

一、活動時間： XXXX

二、活動目的： 盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日「花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮」與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題： 花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設： 賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽「仲秋禮券」1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

lC類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起「盛隆團圓獎」、「盛隆喜慶獎」、「團圓獎」、「喜慶獎」，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A、團圓獎集齊「團、圓、獎」3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

B、喜慶獎集齊「喜、慶、獎」3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

C、盛隆獎集齊「盛、隆、獎」3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）

D、歡樂獎集齊「盛、隆、獎、團、圓、喜、慶」7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28後）

獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個；

六、商場布置：

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0、1元/張*10萬=1萬元

弔旗：2、5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

2. 促銷策劃

精選促銷策劃範文6篇

促銷策劃 篇1

一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電台廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

五、費用預算（略）

促銷策劃 篇2

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裡推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，就是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷簡訊效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，就是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，「沒有理由創造理由也要促銷」。

就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定就是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，就是一種常規性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的.產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二就是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

促銷策劃 篇3

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣傳檔期

20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作「濃情頭飾花束」售價表

提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內布置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

促銷策劃 篇4

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2。並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷策劃 篇5

活動分析 ：年節過後，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，並帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」主題系列活動，具體方案如下：

一、[活動時間]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二、[活動主題]： 「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」

三、[活動內容]：

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、「特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮」 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總台領取精美禮品一份;

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折後，化妝品95折後，當日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。

◆(明示商品除外)

活動三、xx女性特惠獻禮

首屆「xx春季時裝展賣會」隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。

內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動四、xx女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持「跳棋高手」領獎卡憑身份證到服務台領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

活動六、「二月二 龍抬頭頭飾大展銷」暨「二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會」

活動期間，飾品專櫃推出「二月二 龍抬頭頭飾品大展銷」活動，超市推出「二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會」活動，商品玲琅滿目，應有盡有，歡迎選購。

四、[賣場裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選並搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真製作的「三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展」。

2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架並全部到位。

5、寫真吊掛，kt版反正心型製作，賣場主要通道：「靚麗女人，38婦女節快樂」

6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特台設計布置

五、[廣告宣傳]：

1、氣象局字幕廣告

2、電視台廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」

6、吊掛：「二月二龍抬頭，頭飾品大展銷」/「二月二龍抬頭糖豆食品特賣會」

促銷策劃 篇6

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做准備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

註：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

3. 如何寫好促銷活動方案

如何寫好促銷活動方案

(一)促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

(二)促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有

(1)增加銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業形象、提升知名度;(4)應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

(三)促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如2002年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：(1)主題必須服從和服務於企業的營銷目標;(2)主題必須針對特定的促銷及其目標;(3)主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：(1)明確的利益、情感訴求點。(2)突出鮮明的個性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的'訓練來強化學生的創意能力。

(四)促銷活動方案設計

“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價格優勢;(3)節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種?是什麼?更要明確實際的操作。如課業範例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。

(五)促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

(1)媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

(2)POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場弔旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員;它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物慾望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷採用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考範例的有關內容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買慾望。商品展示可以採用“特別展示區”、“展台”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，並運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，製造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕鬆柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

(六)促銷費用預算

預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。

1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目瞭然。

2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標准。

4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：(1)了解促銷費用;(2)盡可能細化;(3)盡可能准確;(4)求得最優效果。

(七)促銷實施進度安排

為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最後部分，要求設計促銷實施進度安排。

1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷准備階段和後期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：(1)促銷商品進貨;(2)DM廣告的製作和發放;(3)POP廣告的製作和布置;(4)促銷商品陳列和環境布置;(5)促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

4. 商品促銷策劃方案範文1000字精選

在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。為了確定接下來的活動工作能夠圓滿進行，我們是時候制定相應的策劃方案了。策劃方案的制定要保證妥善無誤，考慮到每一處細節。你們會寫優秀的策劃方案嗎？有請駐留片刻，為你推薦商品促銷策劃方案範文，僅供參考，歡迎閱讀。

商品促銷策劃方案範文 篇1

一、活動主題

上網逛三湘，得獎游湖南

二、活動時間

11月5日——11月4日

三、組織機構

湖南省旅遊局

四、活動簡介

本次活動是全國首次運用數化呈現技術，並有公眾互動參與的大規模旅遊營銷活動。活動以互聯網為主要平台，大量運用視頻、音頻、動畫等手段，使遊客達到身臨其境的感受，從而提高對旅遊目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性，活動設置趣味游戲及抽獎環節，吸引公眾參與，有效提高旅遊目的地營銷效果。活動共分為4個階段，三個月為一個階段，每個階段將設置不同主題，步步推進，不斷拓寬活動受眾面，並配合大規模媒體宣傳報道，提高活動知名度及影響力。

五、活動流程

整個抽獎活動分為四個季度進行，每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅遊網上公布。

第一季度抽獎規則是：

1、每月從本月有抽獎資格的遊客中由電腦隨機梁悶抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的遊客中由電腦隨機抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。

3、遊客可以重復參加抽獎，重復獲獎。

六、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅遊信息服務卡。(合橡哪彎計：全年480名，獎品27000元)

2、每季度抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅遊代幣券。(合計：全年120名，獎品10元)

3、全年抽取12名幸運遊客，頒發「好客湖南」貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅遊代幣券。(合計：全年12名，獎品48000元)

獎品總計：價值195000元

獎品有效期一年，可以轉讓，不可以兌換現金。

七、遊客參與方式：

遊客登陸湖南旅遊網，網上湖南美景後，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1、完成一個簡單的以旅遊城市或景區為主題的網路游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為「好客湖南」音樂。

同時填寫聯系方式，之後定期抽出幸運遊客贏取獎項。

八、領獎通知

抽獎日後第三天在湖南旅遊網上公布獲獎名單，並通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式

承辦旅行社定期組織湖南旅遊線路真實，獲獎遊客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳

本次活動將通過電視、廣播、網路、報紙等進行廣泛宣傳和推動。中央電視台1套、中央電視台新聞頻道《朝聞天下8226;媒體廣場》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動播出宣傳幕;

商品促銷策劃方案範文 篇2

定義：顧客購買產品時給予一定優惠待遇的促銷手段。

一、所需物料種類

店內海報、橫幅、社區海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

二、費用預算所有贈品費用+宣傳費用

三、場地要求不限

四、活動步驟

1、在活動前2天必須全部准備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

緩蠢2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區海報提前2-3天，店內海報、橫幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

五、注意事項

1、在活動開始時一定要明確活動期限並按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同於降價。

2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質並最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案範文 篇3

一、活動背景

三八婦女節是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變為了與女性健康息息相關的物品，___是一家女性內衣服飾品牌，在三八節這個特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

___做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節的時機，吸引顧客，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，促進店裡的滯銷品的銷售，並且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節的促銷活動，營造___注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升___的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

「關愛女性，從三八節一路向上」

四、活動時間

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

___長沙分公司。

七、活動內容

(一)有獎問答

有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業，並增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數字人民幣翻倍

人民幣數字代碼有38數字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，並增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對___內衣的關注度，同時促進內衣現場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恆生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及___長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞台要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現場銷售的內衣，巨型簽名海報，發放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現場銷售人員，發放傳單人員，活動維持次序人員，後勤人員，以及臨時替補人員，意外防範人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發放傳單宣傳本次活動。在這期間准備3月7日—3月8日的所用物品，以及准備店內的裝潢聯系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。

2、在3月8日，在長沙各___分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發放人員在各人流量密集的地方發放傳單，火車站，汽車站，十字路口發放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節氣氛，在店裡留出一個特區擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞台，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現場活動「關愛女性，從38開始向上」，首先是內衣秀，帶動現場氛圍，之後是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹___內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之後有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之後告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節，繼續活動「關愛女性，從38開始向上」，現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發新客戶，並現場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響___在湖南市場，讓人們認識___，提高美譽度。

九、經費預算

項目單價數量合計

廣告標語1003003000

臨時促銷員100606000

獎品15000500015000

人員的培訓500015000

舞台300039000

宣傳單0.530001500

發單員60704200

主持人30063600

員工工資300257500

總計54800

十、結束語

這次活動不僅僅讓內衣銷售額增加了同時增加___內衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業，___在乎的不是營業額，而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持，相信不久___會做的更加好。

商品促銷策劃方案範文 篇4

1、時間：「3.15」消費者權益日。地點：仁壽堂大葯店門口

2、內容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的_減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

(1)3月12日、14日分別在當地《_日報》作促銷活動宣傳。

(2)在當地人民廣播電台，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周)。

4、活動經過

(1)現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發DM單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

商品促銷策劃方案範文 篇5

海信電視開始走入了人們的視線，是什麼原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裡面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的「紅燈牌」收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後，該產品在公司里的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調查機構數據顯示，「全球彩電總銷量」及「平板產能」兩項指標，全球彩電已形成金字塔「三大陣營」 「塔尖」第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬台以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。「塔身」第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬台之間，平板電視產能為100萬台。「塔底」第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在「塔身」的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等

以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的

家電企業，一直在消費者心裡占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有「滿千返百」「以舊換新」「特價簽售」等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活

動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網路等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網路，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裡都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

5. 家電銷售計劃書範文3篇

家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業態。今後,舊的家電銷售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷售業態為代表的新型渠道所取代。而這兩種業態之間的動態競爭,將決定未來中國家電銷售市場的格局。本文是我為大家整理的家電銷售計劃書 範文 ，僅供參考。

家電銷售計劃書範文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)

B. 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議後，在我們的 廣告 中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定 方法 )

A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標准：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的 市場營銷 活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以採取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基於伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程式控制能力，所以在導購派駐上我們採取1：3的方式，即平均三個網路，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列 措施 ，促銷員的工資佔比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用於品牌知名度的提升。

2、展台費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20__年度展台製作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，佔0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造 其它 品牌的展台位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，佔2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20__年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，佔2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4. 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

家電銷售計劃書範文二：

第一部分：營銷環境的分析

一、競爭環境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業： 元康

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要佔據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰

2)促銷活動細致化，集約化，成效化

3)優化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中「最大、最好」的認知心理，灌輸消費者「專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路」，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

? 專家品質——強調優質服務

? 正品家電——強調家電品質

? 全區連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調「專家品質、正品家電、全區連鎖」等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、 開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響「元

康家電連鎖」的整體知名度。

2、 20__年營銷目標：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。

圍繞「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

家電廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、 20__年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、 主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展「慶 三八婦女節 」促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用「3.15消費者權益日」進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;

11月：家電 文化 節;

12月：聖誕、 元旦 現場活動;

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通VIP價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的營銷活動，並且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為「特惠價」，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以「誠信、品質、文化」為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，並組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節

本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售 熱點 ，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：「0」風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

7：各門店銷售任務和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館72萬

20__年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，並由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，採取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，採取分片包乾的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的准備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

家電銷售計劃書範文三：

一、 項目和公司簡介

企業名稱：炎陵縣__誠信家電行

項目地址：炎陵縣__鄉

企業性質：銷售業

企業經營范圍：電視、冰箱、空調、洗 衣機及各類小家電

企業與發展前景：

1、 優勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，並且各類家電是現在家庭必用的產品。

2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產品佔比持續提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

二、 產品介紹：

商品的情況就分析來說，家電消費需求將處於不斷的變化中，這將為此產業發展帶來新的機遇。

服務情況：

1、 提供優質的售後服務是檢驗商家的誠信度的重要依據。

2、 為顧客詳細介紹產品信息，提供顧客使用產品的注意事項和保養方法。

3、 定期回訪電話，收集產品的使用信息和顧客的滿意度。

三、 市場分析：

1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

3、 市場佔有率：我們為顧客提供優質的服務，被消費者認可，越做越強大。

4、 SWTO分析

S(優勢)

1) 經營電器產品多年，對比有較多的銷售 經驗 ，並有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。

2) 優質的售前售後服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

O(機會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發展的這空間。

2) 4-6年穩定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競爭壓力。

3、 經營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

2) 發揮自己的專業特長，提高服務質量和售後。

四、 市場營銷方案

1) 產品經營模式：

以人為本，誠信正直，質量生命，創新突破，品牌發展，追求幸福。

2) 產品價格：

根據不同產品的大小及產品的用途來定價。

3) 產品選址：

炎陵中村地廣人多，在產品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續升級。

4) 產品促銷：

優先考慮產品的質量及功效優化。將產品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產品采購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品的質量和信譽度。

五、 企業運作模式：

1、 活動模式：一定要現場實驗的配合 ，在消費者面前展示產品的功效，現場直接銷售，並安排上門服務人員。

2、 服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產呂的信息，如實回答客人的問題。

3、 作業流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產品→為顧客合適的產品，並詳細介紹產品信息→得到顧客的認可後→引領顧客買單→說明產品的保養方法→同顧客將產品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售後服務名片，微笑離場。

六、 企業管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產品管理制度 3) 財務管理 制度 4) 倉庫管理制度

七、 創業團隊

1、 創業者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經營家電維修5年，其次經營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售後的運作管理、營銷管理、 營銷策劃 ，非常有利回鄉創業發展。

2、 創業團隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金錶(單位：元)

2) 營銷預測表

3) 銷售和成本計劃表

九、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業部門貼息貸款8萬元。

十、 企業風險與防範 風險：

1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

2) 產品銷售或經營不好。

防範措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業發展表述

通過這次詳細的計劃，這份企業書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善於發現和發掘它的有志之人。天時地利已具備，現今只需要我們有創業慾望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最後失敗了，我們仍會笑對人生，然後拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

家電銷售計劃書範文3篇相關 文章 ：

★ 家電銷售計劃書範文3篇

★ 年度銷售計劃書範文3篇

★ 超市計劃書範文3篇

★ 家電營銷工作計劃書格式範文

★ 銷售人員計劃書範文3篇

★ 產品銷售計劃書範文3篇精選

★ 個人銷售工作計劃書範文3篇

★ 銷售工作計劃書範文3篇

★ 銷售年度計劃書範文3篇

6. 活動策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我整理的活動策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動策劃方案 篇1

為答謝新老VIP客戶，切實為VIP客戶提供「標准+等級+特色」的差異化服務，提高客戶滿意度和忠誠度，借三八婦女節來臨之際，組織女性VIP客戶開展「魅力女人 關愛健康」養生講座活動，具體活動內容如下：

一、 活動主題

「魅力女人 關愛健康」

二、活動對象

全業務正常在網女性VIP客戶、集團關鍵人。

三、活動時間

20xx年3月7日19：30—21：30

四、活動地點

青平果美容會所

五、 活動目的

針對如今都市人工作壓力大、生活作息不規律等各方面因素，導致大部分人身體出現亞健康狀況，為關注客戶，進一步拉近客戶經理與用戶之間的親和力,體現公司個性化特色服務，從而更好地維系用戶，降低離網率。

六、活動組織：

客戶服務部負責此次活動的組織策劃、商家聯系與宣傳；客戶經理為活動的第一責任人，負責有效客戶的核查、通知回

訪等工作。

邀請青蘋果健康調理機構中心的美容養生專家，為用戶進行養生方面知識講座，交流身體調理、保健方面的經驗。

具體安排：

1、分公司業務介紹、演示約30分鍾。

2、青蘋果健康知識講座約40分鍾。

3、分公司邀請客戶免費體驗，由青蘋果美容所提供。（待商議）

七、活動費用

計劃VIP、集團關鍵人參加人數30人，所需水果、紅酒，成本約1000元；為VIP用戶回饋禮品（養生貴賓卡：200元/張，可享受價值400元護理、健康理療，具體項目以青蘋果為主）6000元，合計資金7000元。（待定）

活動策劃方案 篇2

一、活動意義

為豐富教師業余文化生活、活躍節日氣氛，經學校研究決定，教師節舉行游園活動，特製定此方案。

二、組織機構

1、活動組委會

組長猉X

副組長猉X

成員全體教師

2、裁判組委會

總指揮猉X

裁判長 XX

3、成立後勤保障組

組長猉X

負責器材准備ń逼凡曬骸⒎⒎

三、中平中心校游園活動節目單、規則(略)

1、雙人背頂氣排球接力 (集體項目)

2、氣排球投籃

3、吹蠟燭

4、投乒乓球

5、墊圈套物

備註：活動規則，現場講解。

四、獎勵辦法

1、集體項目：六隊獎前三名，紀念品若干，現場為准 。

2、個人項目獎勵以現場為准。

未盡事宜，另行通知

XX

XX年9月7日

活動策劃方案 篇3

一、活動主題: 讓書籍行走更遠 讓愛心傳遞正能量!

二、活動名稱: 放飛愛心，書送希望

三、活動目的

1，合理化最大化利用我們身邊的資源為鄉村的孩子送去廣闊的視野，為小縣城的高中生提供更明確的人生指向。

2，利用我們的捐書平台傳達我們對孩子們未來的美好祝願，傳達我們對將來的學弟學妹的諄諄寄語。同時通過回言牆的交流讓同學們體會做好事的感覺。

3，呼喚更多的人將目光從虛幻的快餐文學和游戲中轉到那些沒有足夠教學資源的孩子身上。關注更多有意義的事情上。

四、活動意義：

1，將我們的親身經歷化作最最貼心的話語送給我們祖國未來的才剛剛成長的小花骨朵，將我們的對大學各自系的理解傳達給未來的學弟學妹，讓他們更明白自己人生前進的方向，為正在向大學殿堂奮斗的高三學子加油鼓氣!

2，建立一個良好的平台，讓嚮往大學的孩子們對大學生活大學專業有一個更深入的了解!讓鄉村的孩子們通過我們的書籍堅定要接受更高等教育的目的。

3，宣傳XX學院，擴大XX學院對外影響力。

五、活動對象：XX學院在校學生

六、活動舉辦單位：XX學院初音·音社

七、活動時間：11月18號到23號

八、活動地點：一期東門，二期、三期食堂門口(宣傳地點)

二期食堂門口(活動地點)

九、活動流程：

(一)、准備階段：召開理事會分配各部門任務

(二)、活動階段

外聯部：

1，對學校周邊各商家進行篩選通過愛心商家的分配的利益購買新書。

2，對校外一些企業進行本次活動的宣傳，爭取他們的書費支持。

3，盡量同主流媒體進行聯系，以求最大化我們活動的影響力，讓更多的人加入我們的行列。把自己堆置在櫃子角落的書捐給更需要他們的邊遠地區的孩子們。

常務部：

1，對本次活動展板值班進行排班。

2，活動期間來捐書的同學進行登記匯總，對他們寫的寄語進行很好的保存，在活動過後對他們進行感謝表彰!

3，協助組織部進行捐助書籍的分類整理工作。

組織部：

1，對活動前展板的擺放桌椅的借記。

2，活動期間捐書同學愛心信紙的發放整理，所捐書籍每天的整理分類和保存。

3，活動結束展板桌椅的歸還。

宣傳部：

1，網路上本活動的發布宣傳。

2，出展板海報，高三寄語牆的美飾，大學解密牆的美化裝飾。

3，活動結束後對所有捐助過書籍和贊助過本次活動的商家企業的感謝信的編輯製作。並且出對所有捐書同學的表彰展板。

(三)、活動收尾階段

1，將收來胡書籍分成小學生書籍，初中生書籍，高中生書籍這三大類，對於某類書籍不夠的情況我們將用贊助所得的經費去購買新書，同時對每類書籍進行編號，方便當地學校和我們當場出借記錄。

2，當所有書籍分好類編好號，花一天時間將小學類書籍和初中類書籍送至當地小學和初中，當場借出書籍並贈送一些本子，筆等送給孩子們，然後和孩子們進行一些交流，宣傳知識的重要性，宣傳要愛護書籍，要好好學習，通過我們學校的圖片等一些宣傳材料確立他們一個美好大學的印象。

3，大學揭秘牆的展示。同時我們也收集一些他們的感想和夢想，回來以後做成回言牆同感謝展板一起展出。

十、活動注意事項：

1，活動期間所有值班人員必須按時值班，做好捐助書籍的放置和捐助同學的登記。

2，做好對對每一份愛心信、每一份高三寄語的展示、每一份大學生活揭秘的保存。

3，對於校外活動一定要注意人身安全，注意同當地校方的聯系。

4，關於被捐助學校的選擇，本著「自願就近」的原則進行捐贈行為。

5，對於在校外捐書活動的舉辦本著「就近聯系，盡力而為」的原則。

十一、活動建議：

1，關於書籍的後續事項我們希望校方若沒有圖書館的話能將本次所捐書籍放置在一個空的教室或老師辦公室內，讓同學們自由借取，出門自覺登記或消除所借記錄，自覺愛護書籍。若學校有圖書館則根據實際情況進行活動(當場借出書籍這一項可能取消，其他活動仍不受影響)

2，盡全力得到學校校網，院新聞中心，校廣播站的支持，來擴大本次活動的影響。

3，校內捐書活動的開展同時我們可以同其他高校社聯聯系詢問是否能去他們學校進行我們的捐書活動。

活動策劃方案 篇4

一、封面

封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

二、內容摘要

內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內

三、目錄

目錄是策劃書的檢索系統，是標准化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

四、正文

正文是策劃書的主題內容具體包括（1）活動背景（2）活動目的（3）活動主題（4）目標對象（5）活動時間和地點(6)前期籌備（7）活動方式及內容（8）經費預算

五、 附錄

附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表文字材料。

活動策劃方案 篇5

「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的'促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品特價周、「三八婦女節」婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視台較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電台廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場促銷活動方案3篇活動方案缺點：是到台風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）

優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

3、初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則；

B、整體規劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

7. 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

活動時間 ：2月1日——2月17日（共17個工作日）

活動內容 ：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見櫃內明示）

二、購物一小時 幸運5分鍾

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鍾，凡在此5分鍾購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

註：

1、返款全部以贈券（A券）形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應准備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務台抽獎現場；

4、返款地點：6樓促銷服務台；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上列印的交易時間為准；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折；

3、各招商經理和客務員要對「調高售價再打折」情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

商場活動策劃 篇2

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到「寓教於樂」的目的；並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間

20___年6月x日。

三、推薦活動標題

千里聞艾香「明珠」禮尤多。

四、活動內容

（一）「包粽子、獻愛心」比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1、在5分鍾之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡「棕子獎」。

3、得獎者頒發相應「禮品」。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

5、比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

註：此活動需控制時間和參與人數。

（二）端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月x日

活動地點：商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿xx元可參加「釣香粽比賽」，滿xx元釣一次（限時1分鍾），滿xx元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的「香粽」領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的「粽子」。

（三）「頂天立地」立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿xx元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不藉助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鍾，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個「新式」的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。

2、會員手機簡訊、商場每隔5分鍾通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作。

3、總服台做好活動播音及顧客解釋工作。

商場活動策劃 篇3

一、活動時間：

3月6日-3月15日

二、促銷主題：

相約春天共享美麗

三、活動內容：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八

運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

商場活動策劃 篇4

一、活動主題：

歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

二、活動時間：

9月9日——9月18日（10天）

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環抽大獎

1、活動時間：

9月9日—9月18日

2、活動內容：

活動期間，顧客在xx購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設置：

一等獎：三洋全自動洗衣機一台，每天10台，10天共100台。

二等獎：美的電磁爐一台，每天20台，10天共200台。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友。

3、9月8日晚6點，「歡樂中秋購物節」隆重開幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30「中秋之夜」大型歌舞晚會。

5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。

活動三：相關促銷活動：

教師節百貨商場送好禮。

新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

秋裝全面上市。

商場活動策劃 篇5

活動時間 ：3月10日——15日

活動主題： 情系3.15 愛心連萬家

活動地點：xx 購物廣場

副 題： 關注3.15 投訴有理更有禮

活動內容：

一、購物廣場「五優;鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到**廣場購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動;表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯;一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、廣場誠信與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在**購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在**購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為廣場的監督員，負責**購物廣場內的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，廣場為其提供價值20--;100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣 我的心意

①「告別冬天;服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②「走進春天;新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、狗年有好味 養好您的胃

①廣場超市食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②廣場超市生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。(多買多送)

③限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00--;--;10：00、下午3：00--;--;4：00、晚上8：00--;--;9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌xx廣場--;--;購物淘金樂融融

來xx廣場，獲幸運之獎：3.15當天，在購物廣場內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)

活動配合：

商品行政部安排促銷活動細則

采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動

營運部實施活動計劃

企劃中心制定方案及實施廣告項目

商場活動策劃 篇6

一、活動主題： 狂歡夜

二、活動背景：

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到「 光棍狂歡之夜」釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的'心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位：

四、活動目的：

為了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定於11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞台。光棍節據說起源於800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這「狂歡之夜」，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展：

（一）活動時間：xxxx年11月11日晚上6：30—9：00；

（二）活動地點：生活區c4樓前草坪；

（四）活動對象：xxx的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人；

（五）活動內容；

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場

（2）由外聯部朗讀光棍節宣言

（3）玩游戲

（4）由實踐部表演一個節目

（5）抽獎環節

（6）玩游戲

（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

（8）在聯歡會的最後大家齊唱《陽光總在風雨後》

游戲

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等。可幫助大家互相記住名字和特徵。

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

3 、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的；

人員：一定要有男有女，比例不限；

裁判：一名，負責發號司令；

規則

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，並喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8塊5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預算：

（1）麥克風、音響、電等的租借：200元

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）

（3）小零食的費用：200元

（4） 製作邀請函的費用：50元

（5）海報，橫幅等的製作費用：150元

七、活動流程：

1、全體會員合唱（單身情歌）開場。

2、由外聯部朗讀光棍節宣言。

3、玩游戲。

4、由實踐部表演一個節目。

5、抽獎環節。

6、玩游戲。

7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目。

8、最後大家齊唱《陽光總在風雨後》互勉。

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進？宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家。

現場宣傳：

在聯歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環節，派送由商家提供的小禮品以提高產品在學生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。

8. 2018年家電促銷活動主題方案

2018年家電促銷活動主題方案

家電促銷活動主題方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司「x家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4「接力大搬家」幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動主題方案二

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的'提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五.一」七天銷量為79台

3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡「促銷消費」。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得「美麗動人」。