綠城蘇州桃花源營銷策劃方案

1. 蘇州綠城桃花源的項目詳情

綠城·蘇州桃花源三面環水，南鄰獨墅湖，具有一線湖岸，是蘇州唯一南面臨湖的別墅項目。綠城·蘇州桃花源採用了罕見的純中式古典建築風格，總佔地面積約為22萬㎡，地上建築面積只有12萬㎡，一共只規劃了351戶。
項目整體住宅布局分為以合院住宅為核心的兩大片區：基地中部布置合院住宅，分為東中西三區，依託錯位曲折的雙十字空間軸線縱橫展開並相互關聯，營造層次豐富，意象鮮明的社區核心空間，並以此劃分形成數個組團，通過圍合的建築組合營造安定宜人的鄰里空間。南側沿湖邊布置一排較大面積的合院住宅，將其打造成為園區最高端的濱湖景觀大宅。 桃花源特聘請綠城物業管理有限公司作為全權委託物業管理公司。綠城物業成立於1995年3月，隸屬於綠城控股集團，具有國家一級物管資質，是全國同行業中涉及物業類型最多、涉足范圍最廣、接管和咨詢、服務面積最大的企業之一。桃花源項目全面引入「綠城園區生活服務體系」。2007年，綠城園區生活服務體系作為惟一的企業項目榮膺「中國城市管理進步獎」大獎。
綠城桃花源在小區出入口、小區圍牆設置了管理系統，大周界主動防範系統及周界電視監控系統，區內設置電視監控系統；並採用涵蓋小區出入口、樓棟入口到住戶口的全色彩視頻的訪客對講機系統，戶內設置家庭防盜及緊急報警系統，五大系統構成了整個小區嚴格的安全防範體系；保證業主生活的安全。

2. 綠城桃花源的項目簡介

桃花源 南區總用地面積1400餘畝，規劃建造形態各異的獨立別墅570餘棟。南區一期220餘棟獨立別墅將於2007年交付。桃花源南區別墅共分為山地別墅、園景別墅、水岸別墅、庭院別墅、小院別墅等五大類。2005年底推出的園景別墅建築面積約420平方米，庭院面積平均約1000平方米，全面採用輕鋼結構，並推行室內精裝修和庭院精裝修設計，8套全裝修樣板房已對外開放，運用意式、法式、英式等多種別墅風格創造了身臨其境的全裝修精彩體驗，目前熱銷中。2006年秋季推出水岸別墅，其地上建築面積約380平方米左右，地下建築面積約200～250平方米左右，基地面積1000～1500平方米左右，多分布在潺潺溪流邊。
綠城桃花源生態居住區以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創作藍本，融合生態自然山水和田園人居生活為一體，創造深含人文理想的「桃花源意境」。桃花源東區與西區以全新空間布局體現了「豁然開朗，雞犬相聞」的居住理念，南區別墅則在此基礎上向「芳草鮮美，落英繽紛、其樂融融」的自然理想進一步回歸。園區內有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優美，是目前杭州乃至全國不可多得的經典別墅園區。
綠城桃花源繼榮獲「住在杭州代表樓盤」和「全國人居經典綜合大獎」之後，2005年，桃花源被評選為「影響中國的30大典範社區」，是綠城集團繼九溪玫瑰園之後，別墅開發歷程中的又一經典巨作，成為中國別墅史上的全新之作、中國第三代別墅的代表作品。綠城.桃花源生態居住區——一個山重水碧、風景優美的自然生態環境與現代城市文明結合的別墅區。

3. 蘇州綠城桃花源的打造細節

如果你能夠來到綠城桃花源的施工現場，你會發現在烈日下、工棚里、林木間親自勞作的，每一位都是年齡45歲以上、擁有超過20年經驗的資深匠人。在他們的雙手下，曾經復原過蘇州十幾座園林、全國上百處古跡，他們打造的瓦作、假山、花街鋪地、油漆旋彩，全部被用在中國最頂級的中式酒店、會所、景點中。
然而，他們卻仍然不是綠城桃花源細節刻畫的最高把控者。他們的師傅，是有著「非物質文化遺產繼承人」稱號的國寶級人物。而正是這些傳承中國千年文脈的老人們，在親自勾勒著桃花源的一石一瓦、一草一木。 在美人靠靠背的傳統工藝上，最高的規格為交叉圖案的曲欄靠背，其見諸於中國四大名園之中。然而綠城設計院找遍整個中國的園林施工方，卻發現這種美人靠的傳統工藝已經失傳，因此要做到在彎曲的背面上進行每一道木欄交叉成圖，其曲面角度相同、木欄圖案規整，難度極大。
綠城設計院並沒有因此放棄。既然現代的園林施工者難以實現，那麼傳統木質傢具的製作大師能不能將這個失傳的工藝再現呢？於是，綠城在走訪了全國數十個著名的木質傢具製作公司後，終於找到了能夠實現這種工藝的匠人。只是由於每一道工序由於太過復雜，所以往常需要一個匠人的工作，現在則需要五個匠人才能完成。如此費工、費時、費力，只為了讓這最精美、最珍貴的工藝在綠城桃花源重現。
綠城桃花源的每一處假山，都是由假山傳統工藝名家袁榮福及其門下弟子親手勾畫堆砌。假山的堆砌需要考慮每一個角度的美感，與樹木、花窗、建築的關系，需要做到「秀、縐、瘦、透」。在綠城桃花源，對假山的要求已然超越了蘇州園林的標准，每一座桃花源中的假山，都可以與紫禁城御花園相媲美。 長窗在現代被稱為落地長窗，其將門與窗結合為一，從而最大程度讓居室與院落融合為一。長窗在中國傳統住宅中佔有重要的地位，幾乎所有古建都採用長窗形式。長窗的形式眾多，宮式、葵式、書條嵌凌式、井字嵌凌式、十字長方式……如何從其中挑選中最好的窗，讓綠城設計師們費勁了心思。最終，綠城製作了十餘個木長窗，在園林建築模型上一一安置實驗，每一道線條、每一塊曲面，都進行細致的比較，並最終選擇出了最適合綠城桃花源的長窗形式。
然而，在形式確定之後，製作上同樣出現了許多困難。首先，綠城桃花源所選選定的長窗形式完全遵循傳統制式，工藝復雜，各個生產廠商都沒有現成的工具。為此，生產廠商特意根據古籍記載，定製了數套專業刀具，而僅刀具的成本就達數萬元。
綠城桃花源的設計都為整木一體設計，格柵整體可拆卸，氣透性、隔音性都更好。但這樣的設計需要生產廠商重新開模，並需熟練的工匠再精細打磨。整個製作過程中，僅有三成左右的工序能夠以機械代替，其餘七成工序全部都需要熟練的手工匠人一刀一刀切割出來。因此，這也是中國目前成本最高、規格最高的木質長窗。
綠城桃花源的長窗擁有中國最高的2.5米高度，精緻氣派，全國僅中南海有同等高度，堪稱中國別墅中的唯一。2.5米高度，並非數字上的擴展。門扇高度越大越影響其穩定性。對工藝要求很高，需要重新研發產品節點，且加工困難大、時間周期長。要達到這種尺度，還需要更為堅固的木材與更為耐用的五金件。經過對數種名貴木材的實驗，最終綠城設計院選擇了東北三大名貴樹種之一、與黑檀木齊名的頂級核桃楸木。這種木材硬度高、顏色悅目雅緻，是能夠實現這種尺度的長窗的最好材質。而在五金件的選擇上，則選用了成本比一般高端五金件還要高30%左右的進口五金件，以保證長窗開合時的流暢性和耐久性。 在綠城桃花源的建築上、園林里，無論是裝飾用的木材還是亭榭廊軒中的木構，都大量採用進口的金絲柚木材。木材是蘇州園林中使用最多的裝飾材料。然而傳統的蘇州園林大量用水杉做木構。盡管綠城桃花源也可以選用水杉，但追求極致的態度使綠城桃花源最終選擇了更為昂貴的金絲柚木。頂級的金絲柚木在日曬、雨淋等干濕變化較大的情況下，仍然能保持不翹不裂，這點是水杉無法比擬的。尤其在多雨的江南，金絲柚木的耐水性更加明顯。
除此之外，金絲柚木不易燃燒，耐火性強。木質本身的堅硬使其抗白蟻，極耐腐。金絲柚木有著細膩的紋理，在木質上直接刷漆，其紋理自然精緻。而水杉由於易開裂，傳統做法是在水杉木外包裹紗布後再上漆，自然紋理無法表現。金絲柚木同時乾燥性能良好，膠粘、油漆、上蠟性能好，握釘力佳，可以說在各個方面均是建築材料的上上之選。
那麼，為什麼只有少量皇家園林才選用金絲柚木呢？原來，金絲柚木內含硅，極易鈍刀，故加工時切削難度很大，費工費時。即使不吝成本，許多園林主人或因難以找到合適的工匠，或因建築周期的不便，所以很少選用這種名貴木材。因此，採用金絲柚木構的建築和園林可謂可遇而不可求。
掛落是蘇式園林建築中一個非常重要的裝飾元素，為木條鑲搭成之流空花紋，懸掛於廊柱間枋之下。掛落樣式有藤莖、萬川之分，萬川則分宮式、葵式，又可再分為冰裂紋、卍字紋、等，細節上各有不同。綠城的設計團隊拜訪了幾十個蘇式名園，對每一個掛落的樣式進行一一對比，並邀請手工匠人將其分別打造出來，裝於園林實景模型里。
在眾多的掛落中，到底哪一種才最符合蘇州園林的風格，最純粹、最原汁原味呢？經過數輪的討論和研究，最終選擇了卍字紋掛落，這是古代名門大宅常常選用的紋路。然而僅僅選出了掛落樣式還不夠，綠城需要根據每一棟建築的寬度、高度，重新調整掛落每一根木條的長寬高，使其在視覺上最幽雅美觀。 花街鋪地是最能體現一座園林是否達到極致的地方。在蘇州園林里，花街鋪地是一個非常講究、非常費工夫的工序。需要對鋪地鵝卵石的圖案、顏色、布局進行細膩的設計。但在當代，許多新中式項目都忽視了花街鋪地的細節。對於綠城來說，正是像花街鋪地這樣一般人會忽視的地方，才更能體現中式別墅的意境與韻味，才更能彰顯中式別墅的文化魅力。
因此，綠城桃花源不僅邀請中國著名的花街鋪地工藝名家顧偉華親自規劃設計花街鋪地的規格、樣式，更對每一道工序精益求精。在綠城桃花源，每顆鵝卵石長度都要在8-10公分，寬度在2-3公分，從而形成規整的視覺效果。而考慮到傳統蘇州園林地面都是用青磚鋪裝，縫隙較大且易開裂，時間長了還會有苔蘚，不適宜現代人對居住的需求，因此決定採用價格更加昂貴的仿磚大理石鋪裝地面，從而讓視覺效果更加完美。
除此之外，綠城桃花源園林內的各類石構件經設計師的精挑細琢，選用最具中式風格的中國灰做為主色調。經蘇州傳統石作工藝手工打造而成。在社區主幹道上，綠城桃花源用中國黑、青石等花崗岩鋪設地面，花崗岩厚度為5公分，超越一般項目常見的2公分。每塊花崗岩大小一樣，以最精緻工藝鋪裝，接縫無誤差，沒有半磚。而無論是牆角，還是門窗套，綠城桃花源都不計成本的選擇使用了價格更為昂貴的全石材，保證不會出現傳統用磚砌的「缺角」現象，大大增加了建築的品質感和傳承感。 為了能夠更好的施工，創造出更適宜現代建築特點、更高使用壽命的建築，綠城的設計院對大量傳統工藝，在保證其外在表現原汁原味的基礎上進行了新的研發。傳統的工藝跨越千年的時間，自然擁有最純粹、最本質的文化傳承。然而受限於時代性，許多傳統工藝還有提升的空間。為此，綠城承擔了拯救文化、發揚傳統的責任，對許多幾近失傳的工藝進行了系統的整理和改進。
在瓦作雕花的工藝上，傳統的手工匠人通常都是憑借經驗、不畫圖紙，直接在原料上進行雕刻。然而這樣的工序無法保證施工的系統性，對瓦作雕花的品質也無法統計衡量。為此，綠城設計師們專門與老匠人進行探討研究，經過數次討論，最終花費高昂成本，將所有雕花都繪製成圖，以保證每一塊瓦作的精緻統一。
在建築立面上，傳統的建築本體是完全用木材打造的。然而這樣的建築卻有著許多缺陷：建築壽命短，抗震性差，易發生蟲蛀與腐蝕，易生火災。如何能夠即保留傳統木質建築的中式神韻，又增加建築本身的傳世性呢？綠城通過數十輪的方案調整，確立了以混凝土為內部材質、原木為外部材質的方式。這其中最困難的是要通過對原木的運用，讓建築從外觀上完全符合傳統古建的造型，而又要避免木質建築的弊端。而每一次方案調整，設計師都要花費數周時間，經常徹夜不眠。 入口櫸樹：兩棵櫸樹胸徑均在625px以上，樹形、樹狀都對稱相似，樹齡80年，極為稀有，綠城桃花源先後8趟走遍全國才以高價購得。
進口黑松：分布於會客廳的黑松，從日本進口而來，日常養護成本極高，唯有綠城桃花源才方能匹配。
古樁紫薇：在盆景的選擇上，綠城桃花源走訪全國各大盆景中心，最終挑選到最符合中式園林的古樁紫薇做為庭院內的重要觀賞樹。
四季異景 五層垂直綠化體系：綠城桃花源在綠植打造上，營造大喬木-小喬木-灌木-花卉-草坪五重垂直綠化體系，將常綠樹種與色葉樹種相結合。不同樹種的花卉分時綻放，春、夏、秋、冬都將呈現截然不同的異色景觀。 商周以來，中國已經形成了圍合庭院的文化。在隋唐時期，由於田園文化的興起與大量的文人賢士退隱山林，使得其庭院部分得到極大的發展，正式確立了中國園林的美學思想和文化氣息。庭院是中國建築的精髓。這個由屋宇、圍牆、亭廊圍合而成的獨我空間，能營造出寧靜、安逸、隔絕的生活環境，為居室主人帶來安全感於私密感。可以說，只有在別墅的院子之中，才能尋得別墅生活的真諦。
綠城桃花源在合院與居室的關繫上，大量運用灰空間的處理手法，形成庭院與外界空間的自然過渡。每一棟別墅不同的院落間相互對比、延續、滲透，通過人的參與，產生不同尋常的空間感受。私家庭院同樣採用「巧於因借」的手法，特製的門窗猶如畫框，將院中的景色引入室內。
當經過門石鼓，推開大門，走過連廊，進入有池、有山、有亭、有樹的合院時，那一刻你會突然變得溫和平靜，無論多少世俗之事都難再打攪你的心靈，一種「家」的感覺油然而生。這種強烈的「家」的歸屬感，正是中式合院無可代替的方面，也是江南文化最讓人眷戀的地方。

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5. 蘇州綠城桃花源的項目創新

1、最純粹的蘇州園林社區
本項目以蘇州的園林和街巷文化為本源，凸顯「市井深宅·隱逸文化；城市山林·園林情節；咫尺庭園·多方勝境」的空間文化主題。中國古代建築以群體組合見長。擅長於運用院落的組合手法來達到各類建築的不同使用要求和精神目標。庭院是由屋宇、圍牆、走廊圍合而成的內向封閉空間，它能營造出寧靜、安全、潔凈的生活環境。在易受自然災害襲擊和社會不安因素侵犯的水裡，這種封閉的庭院是最合適的建築布局方案之一。另外，人們對所在建築群的生活體驗和藝術感受只有進入到各個院落才能真正得到。庭院是古代建築群體布局的靈魂。
2、宅院合一的中式合院別墅
綠城桃花源採用了蘇州從未有過的中式合院建築形態。私密性是合院別墅產品一大亮點，4-5米的圍牆高度，遮蔽鄰里視線，合院也成了宅中庭院客廳，暢談其中，無拘無束。灰空間指居室與外部庭院的過渡空間，以達到室內室外相融和的目的。灰空間一定程度上抹去了建築內外部的界限，使兩者成為一個有機的整體，給人一種自然和諧的感覺。中式合院通過建築、連廊與灰空間將庭院圍合，將假山、水景、植物引入其中，帶來幽靜、私密的庭院氛圍。在合院中，月洞門、景亭、連廊等元素悠然而現。月洞門內點綴太湖石、石筍等，景觀亭廊指引視線，營造多層次的景觀變化；白牆灰瓦前散植幾株紅楓、栽幾叢竹子，圍牆內外營造相同景觀感受，即使走出合院，亦如漫步私家庭院之間。
3、非物質文化遺產繼承人親自打造
綠城桃花源最為獨特的地方在於其對中國古建細節的准確還原。在綠城·蘇州桃花源的工藝建造中，中國古建「非物質文化遺產」的香山幫眾多大師級傳人親自出山，古建「八大作」均由大師親自完成。木作大師顧水根、馬洪生、唐盤根、徐吉凡親手打造出精緻細膩的金絲柚木構、掛落、美人靠，油漆作大師顧俊崗則親手為之上漆；瓦作大師張喜平、楊明海、陳春榮打造出最原汁原味的傳統小青瓦，而假山大師袁榮富、張偉龍則將「透、漏、瘦、皺」演繹到了極致……
4、斥資百萬的一比一園林實驗模型
為了打造出真正完美的園林景觀，綠城桃花源設計院還斥資上百萬，在項目現場購置了一處一比一真實大小的園林實景，設計部稱之為「模型」。這個「模型」完全按照綠城桃花源主力戶型建築圖紙設計，為的就是檢驗在圖紙和效果圖上美輪美奐的建築、雅緻幽靜的園林，在現實中是否具有同樣的效果。當這個模型被真正建造出來後，設計者才發現了眾多曾經沒有考慮過的細節，並及時對其進行了優化和改造。這樣的「園林實驗」在中國地產界尚未有過。
5、綠城園區服務體系的最高標准
綠城園區生活服務體系是綠城對人文主義理想的真誠實踐，它以人的身心需求為出發點，包含健康服務系統、文化教育服務系統及生活服務系統等三大服務系統，使居住者真正享受到「房產品應以人為本」的人文關懷，切實提高生活居住品質。綠城園區生活服務體系包含三大部分，其中分別為：
文化教育服務體系，主要內容包括：1.社區老年文化教育服務體系 ：(1)老年文化教育服務體系 (2)老年興趣愛好發展服務體系；2、社區兒童文化教育服務體系 (1)兒童文化教育服務體系 (2)兒童課外教育服務體系。
健康服務體系，主要內容包括:1、健康保健類服務 (1)專業健康護理類服務 (2)康復類服務 (3)健康教育類服務 (4)養生保健類服務;2、社區門診3、緊急救助類服務 4、醫療綠色通道服務。
生活服務體系，主要內容包括:1、社區飲食服務 2、社區運動服務 3、社區休閑/娛樂服務 4、社區居家/購物服務 5、社區出行服務 6、社區管家服務 7、社區商務 8、社區論壇。

6. 蘇州綠城蘇州桃花源優劣勢

融創蘇州桃花源是由融創地產開發的一個70年產權的住宅項目，位於工業園區的金雞湖、獨墅湖之間的核心位置，具體在金雞湖大道以南，高和路旁，獨墅湖北側。
周邊配套：
交通配套：周邊無地鐵，公交線路較多。開車出行的話，東側星湖街為園區湖東貫穿南北的主幹道，可快速到達獨墅湖隧道與南環道路構成便捷交通網路；北側的金雞湖大道是連接蘇州中心城區、園區湖西CBD和園區湖東新城的交通主幹道。
醫療資源：婁葑醫院、蘇州大學附屬第一醫院婁葑分院、星海醫院，可滿足日常的醫療需求。
教育資源：大湖城邦幼兒園、金色朝陽高爾夫幼兒園、佳藝御湖藝術幼兒園、宇祺億貝幼兒園、東港實驗幼兒園(第一分園)，金雞湖學校，婁葑實驗小學，獨墅湖實驗學校，上學比較方便。
商業配套：東方之門、星美國際影商場、李公堤國際風情商業街。
項目優勢：
品質較高，小區佔地約22萬，由351棟中式合院組成。汲取蘇州園林傳統造園精髓，傳承江南人居的花園式宅院的理念，讓建築與自然融為一體，實現宅院合一的境界，居住的品質很高。另外，開發商是融創，物業是綠城，小區居住舒適感比較強。
環境優美，坐擁金雞湖和獨墅湖雙湖景，板塊發展力強，未來升值潛力大。
劣勢：
價格過高，普通人難以承受。
綜合來看，融創蘇州桃花源這個項目適合在工業園區、姑蘇區工作的人群。整體區域比較成熟，生活便利程度高，環境優美，小區品質很好，適合高預算客戶。