桶裝水送水站營銷方案

1. 我想在農村開個桶裝水，送水站，前期准備，宣傳工作應該怎麼做呀

鄧郁 的回答：
1、調查你開水店的本村居民目前主要飲用哪個牌子的桶裝水，價格如何？評價如何？
2、確定你要代理的桶裝水牌子，同廠家談經銷協議，爭取廠家更多的對新開水店的支持。
3、製作一些名片和宣傳單張，上面把你的經銷的牌子、價格、優點等寫上去，並且可有一些優惠。
4、對一些你有把握開發的客戶可贈送1-2桶試飲，請你所有親戚朋友幫你開發客戶。
5、水店的銷售管理是成敗關鍵，請網上查閱《桶裝水水店效益增長三十六計》

2. 桶裝水銷售新模式有哪些

模式一：多買多送

只要消費者簽署合同，一年內保證至少150桶水。可以享受會員費，也可以免費帶回家一台價值299元的飲水機。

這種方法是為了鎖定顧客，但是很多顧客實際上在家裡都有飲水機，所以很多顧客說，我不想要飲水機，你給我打折嗎？

價值299元的飲水機大批量購買，只需50元。如果你給顧客打50元左右的折扣，顧客會不同意，但如果按照價格是299元打折，桶裝水公司就會賠錢。

此時，更多的桶裝水公司選擇贈送床上四件套、果汁機等家用產品，當然最直接的，是每年訂購150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免費送

你付850元。免費喝一年的水。我每月免費給你4桶水。如果你一個月4桶水不夠喝，你可以再訂水。一年後，800元將退還給你。那還有50元呢？

如果顧客免費喝水，為什麼要扣減50元呢？這家桶裝水公司會向顧客解釋：我們給你送水不是免費的，你可以一個月來商店四次取水，但這一定會給你帶來不便。所以50元是你的送水服務費。

模式三：無限送

在第三種方式下，桶裝水仍然是免費的，桶的數量沒有限制，也沒有押金，但你需要一次支付2元的配送費。

那麼，這種模式能賺到什麼呢？沒有存款，沒有現金流；無限制的桶，沒有溢出消費。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但這家桶裝水公司卻沒有賺到錢！為了慈善？

當然不是！他們所做的就是從移動廣告中賺錢！

每個桶上有2-3張不同的商品海報。每一次用戶收到一杯水，他都要看一看廣告。他厭倦了看一個廣告，看另一個廣告。經過很長一段時間，用戶是否會記住廣告？特別巧合的是，你看到的廣告恰好是你需要的產品，然後他掃了廣告上面得微信，為別人做了推廣。

3. 桶裝水的銷售秘籍

一、找出同行的不足：a、服務？b、價格? c、位置？等等。 二、找出你的優勢：爭取他們不好的，你都變為優勢。我見過很多送水的，一沒時間觀念，二沒服務意識。你的員工必須得進行基本服務意識培訓。明白哪裡急哪裡可慢。 （有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個過來幫幫換，如果收錢可以付，他同意了結果來的時候他又說沒有了只把水帶來了，請問這樣我們能用嗎？最後我讓公司同事換了一家。） 三、目標客戶分類。 a、公司、單位、學校等，這種大型的單位用量比較大，但對服務要求較高點。比如提供一些簡單的免費的維修，或適當收點費用。另外加強宣傳，去寫字樓公司狂發名片等等。 b、家庭客戶，多在小區搞活動。前期適當搞些優惠活動 四、不定期的促銷活動。比如一次購買水票10張送一張等之類的活動。再比如累計100桶又送2桶。這些活動一定要是小的優惠，大了你自己沒多少利潤。關鍵經常得弄弄這些活動。 五、電話接聽的人員一定得注意態度。 這上面是建議區域市場的做法。如果是較大市場。我建議從以下方面入手。 一、市場分析 二、產品定位 三、採取的營銷方式。 1、 各地招經銷商； 2、 各地開直營店； 3、 各地招代理商； 四、不管採用哪種方式你都得為下面的經營者有錢可賺，首先你的價格要符合市場，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經常安排有能力的銷售人員，為各地的經營者找找問題，想想辦法，幫他們賺錢。 五、適當的廣告投入。 六、市場的維護。

4. 賣水怎麼樣吸引客戶

賣水怎麼樣吸引客戶

賣水怎麼樣吸引客戶，目前家庭飲水部分採用直飲水機的方式，但是，大多數人仍然保有飲用桶裝山泉水、礦泉水或純凈水的習慣，送水行業競爭也非常激烈，以下是關於賣水怎麼樣吸引客戶。

賣水怎麼樣吸引客戶1

1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。

3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。

4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。

5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。桶裝水價格策略：

1、先做市場調研，再確定桶裝水價格。

在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價，只有做到對市場的形式了如指掌，才不至於出現定價過高滯銷或者定價過低虧損的現象。

2、根據附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。

只有把競爭看做是一種歷練才能在行業對決中立於不敗之地，知己知彼百戰不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優惠價格。

對於新開張的水站，在桶裝水的定價上一定要採取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優惠的價格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價。

水站可以根據是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優惠，散客購買量少，可以價格稍微高一點。

5、對於經常購買桶裝水的老客戶要給予優惠的價格。

老客戶是水站持續穩定發展的基石，所以，留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時，會贏得老客戶的好口碑，口碑效應不可小覷，它為行業發展提供了有利的條件。

6、對於介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優惠的價格。

這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時提高了桶裝水的銷售量。

賣水怎麼樣吸引客戶2

主要的方式分三步：

首先就是宣傳，比如發傳單，在人流量大的地段設展台宣傳，參加當地的凈水行業的展會，或在公交站台、地鐵站台設廣告燈箱等方式擴大知名度，增強信任感，宣傳的前提是要有自己固定的門店。

第二步是促銷，可以在建材家居市場或小區里設立純水機演示機，把很臟的水通過演示機系統過濾成清甜干凈的直飲水，吸引市民的注意，增強市民的信任感

如果條件允許的.話，再准備好一台電視機，播放當地的水質如何差，現在水污染如何嚴重，哪些人喝了被污染的水生後生病的事例，讓市民有危機感，自己需要購買你的凈水機了。

第三步是安裝與售後，安裝的人員需統一著裝，並嚴格要求服務質量，比如：進門必須穿鞋套、不喝客戶家的水（可以自帶水），裝完把衛生打掃好再走

與客戶溝通需用普通話交流，裝完並讓客戶簽服務評價，安裝人員的工資參考此服務評價；還有一點就是可以通知客戶：若能介紹其它用戶安裝，則免費換芯一次。

賣水怎麼樣吸引客戶3

不要單純的奉承客戶，因為客戶會有極高的分辨能力：

第一個營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道： 「先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現在口渴了吧？要不要來瓶水？」主考官失望地搖了搖頭。

無需利用客戶的同情心，客戶完全可以拒絕你的要求：

第二個營銷員點頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道： 「先生您是一位仁慈的人，我家裡上有老，下有小，都等著我去養，可我到現在還沒有找到一份正式工作，您能不能發發慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？」主考官依然面無表情地搖了搖了頭。

充分抓住客戶的根本需求才是關鍵！

輪到第三個營銷員，只見他一步跨過去，從口袋裡摸出一個打火機，然後一把扯住主考官的領帶，「啪」的一下點著了，問道： 「先生，您需要這瓶水嗎？」 「你這個混蛋，你要干什麼？我當然要了。」主考管驚魂未定地搶過水，澆滅了領帶上的火。結果，第三個小夥子被錄用了。

注意事項

沒有條件自己創造條件

客戶的需求才是真正的根本所在

賣水怎麼樣吸引客戶4

深入調查研究小區用水情況。送水前，就要深入調查研究，通過走訪打探，獲取該小區用水情況。一是飲水習慣，喜歡什麼品牌什麼檔次；二是目前正用著什麼水，評價反應如何；三是用水需求量是多少。根據以上資料確定送水客戶。

通過網路社交平台群如QQ群、微信群等發布送水廣告。隨著網路技術的發展，網路群圈等是獲取需求信息的良好平台。用一部手機或者電腦，注冊多個帳號，在群里或圈裡發布送水的信息，那些需要的客戶自然就會和你聯系。通過這個方法，你會忙得不亦樂乎，客戶會源源不斷地來和你聯系。

採取新奇特的送水方式擴大影響，讓更多的客戶認識你從而聯系你。比如，化妝成為令人印象深刻的人物去送水，雖然會忍受一時的人們奇異目光，但這正是達到了你的目標，讓人們記住了你的送水品牌，從而獲取更多的客戶。

通過人拉人的方式獲取客戶。記住一點，永遠不要去得罪你的現有客戶。你的現有客戶，可以給你聯系更多的客源，相反，也會給你斷絕客源。所以，永遠要和現有客戶搞好關系，讓他們從內心認可你，從而給你帶來源源不斷的新客戶。

怎樣推銷礦泉水

1、你應該是指銷售桶裝礦泉水吧，根據你的桶裝水的品牌定位和價格定位找到你的目標消費者。

2、在你的目標消費者集中的地方（如小區）做廣告和促銷。

3、桶裝水的銷售工作只有2個：開發新客戶和維護老客戶。多考慮圍繞這2個方面做工作。