紅木促銷方案

A. 營銷：如何賣紅木傢具 賣給誰 為什麼買

1.如何賣紅木傢具？

賣紅木傢具，不在於人，在於傢具

賣紅木傢具不要喋喋不休，而在於傢具本身散發的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統文化的欣賞。一個「靜」字體現了紅木傢具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統文化的大境界。

賣紅木傢具要懂得什麼叫真正的「博學「，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木傢具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木傢具就是顯得「淺俗」。

2.紅木傢具是賣給誰的？

紅木傢具本身就是身份和地位的象徵，可不可以說「京作」的傢具顯示「政客」的身份，「蘇作」的傢具顯示「文人」的身份，「廣作」的傢具顯示「商人」的身份呢？這也有待於考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業老闆，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木傢具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經濟的良好發展，更體現了國富民強的盛世景況。

3.為什麼要買紅木傢具？

紅木傢具最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份；還有人說只有她才能標榜中式傳統文化，等等。我以為買紅木傢具就是買一面旗幟，什麼旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向後世人展示中國人的血脈永遠是那麼厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。

銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客！你只要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！

1)向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。

2)向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3)分析這些問題的大小

4)幫助客戶下決心解決

5)輔導客戶建立解決方案的認識

6)輔導客戶建立解決問題的標准

7)輔導客戶選擇方案

8)引導客戶成交

以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而賣傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

B. 紅木傢具店怎樣營銷

我有一個朋友開紅木傢具店，說實話，挺難做的。

首先，現在經濟不景氣，紅木傢具消費萎縮。

其次，現在做紅木傢具的店鋪太多了。

實際上，大多數賣紅木傢具的都是將價格不高的御孫滾紅木，吹成好的紅木來賣。

比如花梨木，有客人過來就鎮余說是黃花梨，實際上黃花梨多貴不是沒人知道，一般也就是草花梨製作出來的。

大多數紅木都凱迅有這樣那樣的問題。

只能說，真材實料，賺取合理的利潤，才是最重要的。

C. 我想推廣紅木傢具

在買什麼東西都講究一個品牌的今天，品牌意識已經越來越深的植入廣大消費者腦海里，這對於很多紅木傢具企業來說，感受到了前所未有的市場壓力。紅木傢具企業要想在市場上立於不敗之地，就必須花重金樹立強大的品牌及提高品牌影響力。
選定材料
選擇什麼樣的紅木材質就決定了你的產品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業的傢具用材，那麼就意味著你要走的是中高端路線;如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質，就表示你要打造的是高檔紅木傢具品牌，所面對的大多是高端客戶群體。
找准市場定位
紅木傢具市場的定位決定了你的主戰場。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那麼你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先佔領北方市場，然後再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木傢具，所以北方市場是全國各大紅木傢具企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然後再進入一線大城市。
選擇的紅木材質跟你的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木傢具企業的價位是處於中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質的紅木傢具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買高檔紅木傢具的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木傢具設在二三線城市，效果就不一定理想了。
確定款式定位
紅木傢具的款式分為傳統的，即以明清傢具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木傢具市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。
做好市場推廣工作
紅木傢具企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由於紅木傢具企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木傢具企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣傢具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。
妙用廣告策略
廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以採取「買傢具、看榫卯、到某紅木傢具店」，有針對性的提出紅木傢具企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木傢具行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木傢具企業;同樣，一提到紅木傢具企業，立刻聯想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木傢具企業賣場，現場演示紅木傢具企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木傢具的樂趣。至於廣告詞，還可以用「買某紅木傢具，看榫卯結構」、「買傢具，看榫卯，去某紅木傢具公司」等等，突出榫卯和公司名字。
發展經銷策略
可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木傢具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做傢具的人暫時做不到，將成為紅木傢具企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木傢具組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售後服務工作。

D. 紅木銷售話術900句

1、我們是安心做紅木的藝山鎮家人——質藝紅木。

2、綠色傢具，紅木精品，廣藝匠逗鎮粗心打造。

3、廣藝緬甸紅木傢具，綠色生活添情趣。

4、不奢侈的奢華——質藝坊紅木傢具。

5、梨花帶雨，紅木質藝。

6、磺藝坊，藝家人——紅木。

7、廣藝花梨，把森林帶回旅虛家。

8、瘦藝紅木，品質就是好。

9、魔藝坊紅木：傳承工藝，紅木金典。

10、把最好的留給藝家人——紅木。

11、無漆紅木選廣藝，生活自然添情趣。

12、只有奢華，沒有奢侈。

13、紅木傢具——綠色家裝領跑者。

14、癲藝紅木，家居首選。

15、可以看的緬甸花梨木傢具。

16、不上漆的花梨，會呼吸的傢具，盡在廣藝。

E. 紅木傢具店鋪該怎麼裝修宣傳推廣該怎麼做展廳布置該怎麼做

展廳整體設計規劃
第一地址選址(主幹道，市局，政府，電視台，地鐵出口，環島)
用刀旗還是氣艇拱門
進門一側擺放展示台，小件Poss幾
另外一側擺放特價促銷小傢具，鼓凳，小板凳，小官帽椅子，小方桌，衣架
第二就是活動套餐，兩個套餐，低端和中端，低端要具有吸引力，讓人覺得實惠，價格按照當地實際情況為主，利薄量大。有能力的推薦中端套餐即可。其中兩個套餐中低端套餐要具有選擇性
第三區域劃分，按照帶客戶的流程，依次低端進入，然後中低端，紅木舉例就是非花非酸紅酸枝，緬🌹，一圈兒轉完之後出來。
價格一定是慢慢高起來以後忽然高起來，再低下來。
廣告圖紙宣傳兩個方案
1:如果場地足夠大，大於1000平米，入口兩端就設置廣告牌:紅木傢具推廣惠，紅木傢具的6大好處，為什麼要買紅木傢具，廠家的規模，廠家的實力，紅木傢具的製作流程
，我們此行的目的，為什麼要在我們這邊買，我們的模式是怎麼樣的
2:如果場地只有500平米左右，那麼廣告要分散打在場地各個角落，包括小旗子的推廣擺放，一定要按照著正常的程序有才可以。
如何開源節流
固定開支:廣告(廣告車，電視台開機，報紙，轟炸機，傳單)，買房交房資源購買，場地費，水電費，物業費，網路推廣
可控開支:吃住，勞工費，物流費，安裝費，上樓費。
我們此次常德站突出優勢還有安排
1:地址選在電視台
2:常德人有錢
3:開機廣告
4:常德人比較不會落眼子，比較靠譜
5:套餐活動的轉變性
6:人員的穩定，齊心，團隊配合相對默契
7:四個銷售，兩個男的負責業務打包裝貨卸貨安裝，兩個女的主要接待客戶，業務能力不錯(開源節流)
售後問題處理