筆記本營銷方案ppt

Ⅰ 濡備綍鍋氬ソ浼氳钀ラ攢PPT

鍦ㄥ備粖鐨勭珵浜夋縺鐑堢殑甯傚満鐜澧冧笅錛屾瘡涓浼佷笟閮藉湪絝灝藉叏鍔涗負鑷宸卞繪眰鏇村氱殑鍙戝睍鏈轟細錛屼細璁钀ラ攢灝辨垚浜嗕竴涓涓嶅彲鎴栫己鐨勭粍鎴愰儴鍒嗐傝屼細璁钀ラ攢涓鐨凱PT涔熸槸涓縐嶉潪甯擱噸瑕佺殑瀹ｄ紶鏂瑰紡銆傚湪鍋氬ソ浼氳钀ラ攢PPT錛屾湁浠ヤ笅鍑犱釜鏂歸潰闇瑕佹敞鎰忥細

涓銆丳PT緇撴瀯鍚堢悊鏄庣『

涓涓浼樼鐨勪細璁钀ラ攢PPT闇瑕佸叿澶囪壇濂界殑緇撴瀯鎬у拰娓呮櫚鐨勯昏緫鎬э紝榪欐槸鍒朵綔鎴愬姛鐨勫叧閿銆侾PT鐨勫紑濮嬪簲璇ユ敞鎰忓惛寮曠潃瑙備紬鐨勫叴瓚ｏ紝閫氳繃鐢熷姩銆佹湁瓚ｇ殑鍐呭規潵鍒囧叆涓婚橈紝鑰屽悗鎸夌収閫昏緫鍏崇郴娓呮櫚銆佸畬鏁村湴闃愯堪閲嶇偣鍐呭廣

浜屻佸共璐у唴瀹瑰厖瀹炶﹀敖

浼氳钀ラ攢PPT鐨勮捐″叧閿鏄鍦ㄨ〃鐜伴噸鐐瑰唴瀹逛笂錛屽洜姝ゅ共璐х殑鍐呭規垚涓轟簡鍒朵綔涓涓嶅彲鎴栫己鐨勪竴閮ㄥ垎銆傚敖鍙鑳借︾粏鍦版弿榪版墍鎯充紶杈劇殑涓繪棬錛屼互鍙婃墍閲囧彇鐨勮В鍐蟲柟妗堛

涓夈佽壊褰╂惌閰嶉矞鏄庢樉钁

浼氳钀ラ攢PPT鐨勮壊褰╂惌閰嶅悓鏍鋒槸鍒朵綔涓闈炲父閲嶈佺殑涓鐜錛屽洜涓轟紭縐鐨勮壊褰╃粏鑺傚彲浠ヨ╄備紬鍦ㄦ帴鍙椾俊鎮鐨勫悓鏃舵彁鍗囪嗚変綋楠屻傚噺灝戣繃澶氱殑棰滆壊錛岄夋嫨絎﹀悎浼佷笟鏍囧噯鐨勪富棰樿壊錛屽苟娉ㄦ剰鑹插僵鐨勬惌閰嶅拰璋冩暣錛岃㏄PT鏇存湁媧誨姏鍜岀編鎰熴

鍥涖佹枃瀛楀唴瀹規槗鎳傜畝緇

鏂囧瓧鍐呭逛笉浣嗚佹竻鏅版槑浜嗭紝鑰屼笖瑕佸敖鍙鑳藉湴綆緇冩湁鏁堬紝浣垮緱瑙備紬瀵逛簬鎵浼犻掔殑淇℃伅鑳藉熺涓鏃墮棿鐞嗚В鍒般

浜斻佺粨璇娣卞叆浜哄績鑷鐒惰岀劧

鏈鍚庢姄浣忓叧閿鐨勫唴瀹硅繘琛屼竴涓鎬葷粨錛岃╃粨璇鐣欑粰瑙備紬浠ユ繁鍒葷殑鍗拌薄錛屽悓鏃剁粨璇涔熸槸璁╀細鍦哄洖鍒伴珮娼鐨勭偣鐫涗箣絎斻

浼氳钀ラ攢PPT鐨勫埗浣滀笉鍏夋槸涓轟簡瀹炵幇鏌愪釜涓氬姟鐩鏍囷紝鏇存槸涓轟簡瀵瑰栧睍紺轟竴涓浼樼鐨勫艦璞″拰浼佷笟鏂囧寲銆傚彧鏈変弗鏍兼寜鐓т互涓婅佹眰鏉ュ埗浣滃拰璁捐′綘鐨凱PT錛屾墠鑳借╂偍鐨勪細璁鏇翠負鎴愬姛銆

Ⅱ 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

;

Ⅲ 產品推廣PPT一般包含哪些內容製作時需要注意什麼

在公司中，產品和營銷時最重要的兩部分，我認為，產品第一，營銷第二。恭喜你已經接近完成了最重要的一部分。那麼，如何將產品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營收呢？這時候，一份詳細的市場營銷方案就至關重要，它對於盈利的預測、目標的實現、風險的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那麼，一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢？這里我結合經驗向您謹困分享個人認為最重要的部分。

一、市場描述

1、市場容量：結合產品特性分析行業發展趨勢，必要時進行市場調研，以了解所處行業的市場體量有多大，以此來制定市場營銷的宏觀目標，例如市場佔有率、品牌影響力等；

2、產品狀況：主要體現在產品的成本、定價、毛利、邊際成本等；

3、競爭情況：睜喚對主要競爭對手的市場地位、產品優勢劣勢、渠道策略、價格悉晌凱策略進行了解，以制定排他性的對應策略。

二、SWOT分析

對內部的優勢與劣勢，外部的機會與威脅進行詳細的分析，並以此進行改善和優化，以確保在營銷方案執行前的准備工作足夠充分。

三、營銷目標

營銷目標一般包括市場佔有率、長中短期銷售額目標、目標客戶開發數量等幾個維度，這一點請結合公司股東們的目標、團隊情況、市場預算等合理制定。

四、營銷渠道

根據產品屬性和團隊情況確定適合自己的營銷渠道，渠道方式很多，一定要結合自己的目標與預算選擇最合適的。舉例，如果你的產品是ToC端的，你的選擇可以是線上的電商平台（淘寶、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營或者線下的經銷商開發。廣告投放的渠道更多，線上的搜索引擎、信息流等，線下的樓宇、高炮等。注意，只選對的，不選貴的。

五、市場預算

根據確定的市場預算來進行合理的分配，例如，有多少投入到團隊建設，有多少投入到A渠道，有多少投入到B渠道，同時，根據市場預算所收獲的投資回報率又是多少，都要具體寫明（老闆們可不想只花錢看不到預期回報哦，哈哈）。

六、執行方案

要使營銷方案可以很好的落地執行，你就需要一份詳細的執行方案，其中不可或缺的因素包括時間節點、負責人、過程目標、協同事宜等。

七、過程式控制制

這是最容易被忽略的部分，管理大師彼得德魯克和營銷大師菲利普科特勒都把過程式控制製作為管理和營銷的重中之重，因為在任何事情中，「執行力」是最要的，而人都是有惰性的，且公司組織的復雜性決定了任何項目的執行都不會是順風順水，所以在營銷方案中就要把過程式控制制的方案確定好，並且得到各個部門和老闆的認可。過程管理和第六點的執行方案要結合好，並且做好過程預警工作，即當每個過程節點的目標沒有完成時有什麼備選方案來彌補。

我是小億，希望可以幫到你，也歡迎

Ⅳ 產品營銷策劃方案模板

只要是上市一個新產品，那麼我們第一件要考慮的事情就是怎麼把它給推營銷出去，下面是由我為大家整理的「產品營銷策劃方案模板」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品營銷策劃方案模板【一】

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

活動策劃：

（1）宣傳期間 例如：x月xx號為活動日，提前x周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知；然後店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人x號前來店消費即告知活動時間和活動主題，並同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須註明時間、許可權和使用方法。注釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店裡購買，比如xx或xx活動面值，活動當日持xx面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當x元——x元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。。銷售的同時盡量留下客人的信息。

（2）實施方案 如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的製作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在x點xx前進場到x點xx未退場並且在吧台消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，並點上煙花以示慶祝。

3：周x為女士之夜，女士在當晚x點xx—xx點xx即可品嘗免費雞尾酒。

4：制定每周一酒方案，在桌台的雞尾酒推廣卡片中註明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定台並消費達到一定高度的顧客，由定台營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上製作。

6：對在吧台購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對於坐在吧台消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，牆壁等。

11：由調酒師和吧台工作人員對每一位坐在吧台點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12：吧台工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧台文化。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以後的經營中更有效的幫助，和對策改善。

產品營銷策劃方案模板【二】

一、策劃目的 / 概述

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《＂xx銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品＂xx＂的良好業績說明＂德＂進入市場風險小。

②另一同類產品＂xx＂上市受普遍接受說明＂李施德林＂有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

（六）具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案總結（或方案調整）

總結或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃方案模板【三】

一、計劃概要

1、年度銷售目標xx萬元；

2、經銷商網點xx個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年xx房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、xx的融城；5、xx等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的＇弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根xx。xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到xx年底發展到xx家分銷業務合作夥伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標集中」的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞「目標集中」總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---xx

重點發展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發型市場----xx，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網路；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在xx宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、xx的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

Ⅳ 關於筆記本的營銷策劃方案

三 、營銷策略1. 營銷戰略- 產品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。） 大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現。大部分的學生忠誠於「這個產品是為我特別量身定做的」，學生在實用耐用型的東西時，並不只是看重它的「用處」，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現自身的載體經濟實用，這是我們對產品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）本次共推出了三款NBA紀念機型：聯想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯想ideapad S10 NBA紀念機型、聯想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀上，這三款產品都很炫、很酷、很拉風，從外型上就很好傳承和發揚了NBA的精髓。Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的傑出代表，採用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身於全明星的比賽現場。杜比家庭影院音效認證讓聯想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch滑鼠觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設計都為這款版本增色不少。2. 營銷戰略- 價格 （中高端的定價策略）大學生群體在購買習慣上，傾向於高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象徵。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據調查筆記本的價格接受區間。
(圖5) 2009年1月不同價格區間筆記本關注比例分布從目前市場上看，消費者關注的目光大多會傾向於價格相對低廉的筆記本。調查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關注度突破70%的大關，創造71.1%的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領域。在我們的調查中五千到七千是最合理的區間，現在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位於中高檔價格5999或6666元。3. 營銷戰略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統的廣告媒體和傳統活動的作用，而是創建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

Ⅵ 營銷策劃方案範本

營銷策劃方案範本五篇

為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢?以下是我整理的營銷策劃方案範本(通用5篇)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案範本1

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成吵返長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案範本執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場佔有率實現__。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業蘆櫻以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳陪碰叢策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案(或方案調整)

總結

(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

營銷策劃方案範本2

一、 概述

「____」全名是____科技有限公司，是一家民營企業，在20__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，並於6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視台以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視台。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。並且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點 ：知名度底，擔心售後問題的處理。

機會 ：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(如聯想)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解後，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網路

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

營銷策劃方案範本3

一、市場調查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1、現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，2000名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3、結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

營銷策劃方案範本4

一、總體概念：

為了配合鄉村基對提出的「鄉村基，你的膳食專家」這一口號，推出「四季養生」這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特徵，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其「氣節養生，吃出健康」的主題。弱化其快餐形式。

二、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中葯強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。

三、新產品設計：

1、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏於溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山葯、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

夏季飲食宜補氣。可適當選

擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

3、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山葯、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中葯材，對於緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。()中醫認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。

四、新產品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即製作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之後再全面推出市場。

營銷策劃方案範本5

一、活動背景

鑒於5月5日將於我班上市場營銷公開課，應姬虹老師的要求，將於5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷。

二、活動宗旨

通過此次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章，積累生活中的點點滴滴

三、活動目的

體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課，也可以營銷我們共同的07經3。

四、活動時間

20__年5月5日

五、活動地點

綜合樓313

六、活動准備流程

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材

1、課外拍攝廣告片，拍攝現實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現實

2、編寫幽默小話劇，以達到提高現場的氣氛

3、搞一次市場問卷調查活動，以隨機調查方式舉行，此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利於我們的現場講解。

七、活動的宣傳

本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段

八、活動資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一台

九、活動經費

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元

玫瑰花一支3元

經費經組員商量且同意採取分攤

十、活動具體流程

1、放映廣告片，配以適當的活動介紹(由組員薛煥梅主持)

2、過渡到演幽默小話劇階段，以調動現場氣氛

3、以問卷調查表為載體進行講解

結語：為了此次活動，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多。我們相信，

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好!

Ⅶ 銷售方案ppt主題有哪些

銷售方案ppt主題有原始主題。ppt原始主題是作為營銷策劃書，包括了市場分析、現狀分析、產品策略、營銷策略四大主題內容，由於每張ppt都採用了不同的排版。

Ⅷ 鍝佺墝钀ラ攢媧誨姩絳栧垝鏂規(鍝佺墝钀ラ攢絳栧垝妗堜緥ppt)

鍓嶅嚑澶╋紝涓涓鐣欏(褰掑浗)鐨勬湅鍙嬮亣鍒頒簡涓涓闂棰:浠栨潵鑷騫誇笢鑻卞痙甯(緔犳湁涓鍥界孩鑼朵箣涔′箣縐)錛屾兂涓鴻嚜宸辯殑鉶瑰獎涔濆彿綰㈣尪鎵撻犱竴涓寮哄娍鍝佺墝銆傚紑濮嬭勫垝鐨勬椂鍊欙紝浠栬夊緱涓嶇煡閬撲粠浣曚笅鎵嬨傞拡瀵硅繖浣嶆湅鍙嬬殑闂棰橈紝鎴戜滑鍙浠ョ敤涓鍙ヨ瘽鏉ユ傛嫭:
涓浠界浉瀵瑰叏闈㈢殑钀ラ攢璁″垝搴旇ュ寘鎷鍏涓妯″潡:
1.鐮旂┒鏂囩珷
2.浜у搧鏂囩珷
3.鍝佺墝鏂囩珷
4.棰戦亾絝犺妭
5.鐢ㄦ埛鏂囩珷
6.鏂囨
涓嬮潰錛屾垜浠灝變互嫻峰綊鏈嬪弸鐨勭孩鑼舵堜緥涓鴻儗鏅錛岀敤瀹炰緥鍒嗘瀽涓涓嬫瘡涓妯″潡搴旇ユ庝箞鍋氥
涓銆佽皟鐮旂瘒
閫氳繃璧拌垮箍宸炶尪鍙舵壒鍙戝競鍦猴紝鉶瑰獎9鍙蜂笉鏄涓繪祦鎺ㄨ崘鑼剁嶏紝綰㈣尪鎵瑰彂鍟嗗拰闆跺敭鍟嗘帹鑽愮殑鏄姝ｅ北縐嶅拰閲戦獜鐪夈傝櫣褰9鍙峰睘浜庣孩鑼剁殑鑼冪暣錛屾槸鐢ㄦ湁鏈鴻偉縐嶆嶇殑銆備絾鐢變簬鏈夋満縐嶆嶏紝縐嶆嶆垚鏈瀵艱嚧甯傚満浠鋒牸楂樹簬鍚岀被鍨嬭尪鍙訛紝鏈夋満鐨勬傚康涔熸病鏈夊緱鍒頒紶緇熻尪鐢ㄦ埛鐨勬櫘閬嶈ゅ彲錛屾帹騫胯搗鏉ョ浉褰撳洶闅俱傝繎騫存潵錛岃尪鍙跺搧縐嶈櫣褰變節鍙風殑璐ㄩ噺娉㈠姩寰堝ぇ錛岃稿氭壒鍙戝晢鍜岃尪搴(闆跺敭鍟)閮戒笉鎰挎剰閿鍞鑼跺彾鍝佺嶈櫣褰變節鍙
鍦ㄨ嫳寰峰競錛屾湁T-3鏈夋満鑼躲侀槦銆佸悏絳夊嶮澶氫釜涔濆彿鍝佺墝錛屽競鍐呯珵浜夋縺鐑堛備絾鏄綰㈣尪鐨勫彛鍛蟲洿鍙楁㈣繋錛岄傚悎涓鍥藉悇涓鍦板尯鐨勪漢銆備笉榪囪冭檻鍒頒環鏍奸珮錛屾笭閬撳彲浠ュ湪涓浜岀嚎鍩庡競閾鴻俱
鏈夋満鑼剁殑姒傚康姣旇緝鏂幫紝涔熸槸鍖哄埆浜庣幇鍦ㄨ尪鍙跺搧鐗岀殑闈炲父閲嶈佺殑涓鐐廣傜洰鍓嶏紝鉶界劧寰堝氭秷璐硅呭苟涓嶇煡閬撴湁鏈鴻尪鐨勬傚康錛屼絾浠栦滑鏅閬嶈ゅ悓鍋ュ悍緇胯壊鐢熸椿鐨勫ぇ瓚嬪娍錛屽洜姝ゅ湪钀ラ攢浼犳挱榪囩▼涓灝嗘湁鏈鴻尪涓庡仴搴風豢鑹茶仈緋誨湪涓璧楓
鐩鍓嶇孩鑼剁殑涓昏佹秷璐逛漢緹ゆ槸30-45宀侊紝澶у︾敓鍜屽勾杞葷櫧棰嗗枬綰㈣尪鐨勯戠巼鐩稿硅緝浣庛傚緩璁鐩鏍囦漢緹や負騫撮緞紼嶅ぇ錛屾湁涓瀹氱煡璇嗗拰緇忛獙鐨勪腑騫翠漢銆
浜屻佷駭鍝佺瘒
瀵逛簬嫻峰綊鑼舵潵璇達紝浼犵粺閿鍞妯″紡涓嬬殑浜у搧鍙鏈夎尪鍙訛紝浣嗗湪浜掕仈緗戣秼鍔誇笅錛屼駭鍝佸簲璇ュ寘鎷鈥滄搗褰掓湰韜+鑼跺彾+鑼跺彾閰嶄歡+騫垮憡鈥濄
1.鎵撻犱釜浜篒P鈥斺斾負嫻峰綊鈥斺旇尪鐣屾柊縐
緇撳悎閭ｄ釜鏈嬪弸鐨勬搗褰掕儗鏅錛屽彲浠ラ氳繃鑹烘湳鎵嬫硶鎶婁粬鐨勭畝鐭綆鍘嗗拰浜虹敓鏁呬簨灞曠ず緇欑敤鎴楓傚艦寮忎綘鍙浠ュ啓涓緋誨垪鍏充簬嫻峰綊鎯呮鐨勬枃絝狅紝姣斿傘婅嫳寰鋒湁鏈鴻尪:涓涓嫻峰綊鍥炰埂褰撹尪鍐滅殑鏁呬簨銆嬨婃搗褰掍負瀹朵埂鎯呮縐嶈尪銆嬬瓑銆傚苟鎶婅嚜宸辨墦閫犳垚鑼剁晫鏂扮IP銆
2.鍥寸粫鐫鑼舵湰韜
鍐沖畾涓鐗囪尪鍙舵槸濂借尪鐨勬暣涓鍏抽敭宸ュ簭鈥斺斺滄爲鍐犲煿鑲層佸悎鐞嗘柦鑲ャ佺棶鉶瀹抽槻娌匯侀噰鎽樸佽悗鍑嬨佹弶鎹匯佸彂閰點佺儤騫茬瓑銆傗濊鍒朵綔鎴愪竴騫呭浘鐢誨拰涓鏈綺劇編鐨勫皬鍐屽瓙銆傜嚎涓婄嚎涓嬪潎鍙嫻侀氥傚悕瀛楀彲浠ユ槸鈥滄湁鏈鴻尪365澶┾濄傚悓鏃訛紝鑼跺彾鍒嗙瓑綰:涓鑺戒竴鍙訛紝涓鑺戒簩鍙躲備粙緇嶈瘯鍚冨拰璧犻佽。鏈嶃傝瘯琛ｄ富瑕佹槸鍏嶈垂鍙戞斁銆
3.鑼剁殑杈呮枡
鑼跺彾鐨勯厤浠朵富瑕佹槸鎸囧皬鑼跺６銆佽尪鏉銆佸嵃鏈塴ogo鐨勬寕鍘(鏈夎尪鍙跺浘鐗囧拰鏂囨)絳夈傛彁鍗囨秷璐硅呭規搗褰掕尪鍙跺搧鐗岀殑璁ゅ彲搴︺
4.騫垮憡鐨勫晢涓氬寲銆
騫垮憡浜掕仈緗戞椂浠ｏ紝瑕佸叧娉ㄥ彈浼楅渶奼傦紝鎶婂箍鍛婂彉鎴愪駭鍝併傚彲浠ラ夋嫨鍋氳屼笟鍜ㄨ㈠垎浜鑰呫傚逛簬娌℃湁鐪熸ｆ帴瑙﹁繃鑼跺彾鐨勪漢鏉ヨ達紝濡備綍鎸戦夋ｅ畻鐨勫ソ鑼舵槸鍒氶渶銆傛墍浠ョ粨鍚堢幇鍦ㄧ煭瑙嗛戠殑瓚嬪娍錛屽彲浠ュ綍鍒朵竴涓鑺傜洰鏀懼埌緗戠粶涓婏紝姣斿傘婃搗褰掓暀浣犲枬濂借尪銆嬶紝涓撻棬鏁欏皬鐧藉備綍閫夎尪錛屽備綍娉¤尪銆傚綋鐒訛紝鍦ㄩ夋嫨鑼跺彾鐨勬椂鍊欙紝瑕侀噸鐐規瘮杈冩湁鏈鴻尪鍜屽啘鑽鑼躲傚皢鈥滄湁鏈衡濅駭鍝佺殑姒傚康娉ㄥ叆娑堣垂鑰呯殑澶ц剳銆
涓夈佸搧鐗岀瘒
鐩鍓嶏紝鍝佺墝鍐呭規槸涓涓閲嶈佺殑鍩虹銆傞氳繃logo璁捐°佹枃妗堛佸箍鍛婅璦銆佸搧鐗屾晠浜嬪叡鍚屾墦閫犲搧鐗屻
瑙嗚変笂錛屽緩璁甽ogo閲囩敤緇胯壊錛屽皢鏈夋満姒傚康鋙嶅叆璁捐′腑銆
鏂囨:灝介噺浠ユ洿璧勬繁涓撳剁殑鍙ｅ惢涓庢秷璐硅呮矡閫氾紝鍚屾椂娉ㄩ噸鎯呮劅浜ゆ祦錛岃惀閫犲崠鑼剁殑鎰熻夈
瀹氫綅:閴翠簬鏈夋満鍋ュ悍鐨勬傚康錛屾嫙鍐欏傗滄潵鑷5A鏅鍖虹殑鑼訛紝鍙鏈夊枬濂界殑鏈夋満鑼訛紝浣犳墠鑳藉仴搴鳳紒鈥
鍝佺墝:鐢ㄨ嗛戣板綍搴椾富(嫻峰綊)鐨勬晠浜嬶紝琛ㄨ揪瀵瑰朵埂鐨勬劅鎯呭拰瀵瑰ソ鑼剁殑鍧氭寔銆
鍥涖佹笭閬撶瘒
璇村埌娓犻亾錛屽緢澶氬競鍦轟漢澹璁や負鏄浼犵粺鐨4P閫氱敤浜у搧閿鍞娓犻亾銆備絾鍦ㄨ繖閲岋紝鎴戞妸娓犻亾鍒嗕負淇℃伅浼犳挱娓犻亾鍜屼駭鍝侀攢鍞娓犻亾銆傚墠鑰呬富瑕佹槸涓哄悗鑰呮壘瀹㈡祦錛屾妸鐢ㄦ埛鍦堝吇璧鋒潵銆(榪欓噷寮曠敤涓孌電墽鍦虹悊璁)
1.淇℃伅浼犳挱娓犻亾
涓轟簡琛ㄨ揪嫻峰綊鐨勬劅鍙楋紝淇℃伅椋庢牸鍙浠ュ嚲涓鐐廣傜墽鍦虹悊璁虹殑鏍稿績姝ラゆ槸鎺掓按銆傚紩嫻佸垎涓烘祦閲忓拰瀛橀噺銆傛瘡鏃ユ洿鏂板氨鏄嫻侀噺錛屼繚璇佷簡鍝佺墝鍜岀敤鎴蜂箣闂寸殑媧昏穬搴︺傛矇娣涓嬫潵鐨勫ソ鍐呭瑰氨鏄瀛橀噺錛屾湁鏁堝惛寮曠敤鎴鳳紝澧炲姞鐢ㄦ埛瀵瑰搧鐗岀殑綺樻э紝涔熷氨鏄蹇犺瘹搴︺
淇℃伅娓犻亾鏂囨堝寘鎷鑼跺彾鍖呰呮枃妗堛佽尪鍙朵駭鍝佽存槑涔﹀拰娣樺疂鏈夎禐棣栭〉銆佸疂璐濊︽儏欏墊枃妗堛傚湪璧勮濯掍綋涓婏紝鍙浠ラ夋嫨寰鍗氥佸井淇″井淇″畼鏂硅處鍙楓佺煡涔庝笓鏍忋佹窐瀹濄佷紭閰瘋嗛戙佽吘璁瑙嗛戠瓑鐑闂ㄥ鉤鍙般
浼犳挱鐨勫叧閿鏄鎵撻犳搗褰掕尪鐣屾柊縐錛岄氳繃鎼寤虹ぞ緹わ紝璁╃敤鎴瘋嚜鍙戝垎浜鍝佺墝鐞嗗康錛屽嚭涓鏈鑼跺彾緇忛獙涔︺婅尪鍢淬嬶紝鏃㈠彲浠ユ暀鍒浜哄搧鑼訛紝榪樺彲浠ラ『甯︽彁渚涘箍鍛婏紝瀵瑰搧鐗岀殑蹇閫熸垚闀塊潪甯告湁鐢ㄣ傚悓鏃墮個璇鋒牳蹇冪矇涓濈兢浣撳姞鍏ュ凡寤虹珛鐨勫搧鐗屼勘涔愰儴錛屽疄鐜版秷璐瑰搧鐗岀殑鍏卞壋銆
2.浜у搧閿鍞娓犻亾
鈥滅煭鏈熷唴綰誇笅鎸ｉ挶鐢熷瓨錛岀嚎涓婃專閽辮皨鐢熲濄傜嚎涓婄殑鐜╂硶鍙浠ユ槸:鈥滀細鍛+娣樺疂鍠滄㈠崠鈥濇ā寮忋
浼犵粺鐨勮尪鍙墮攢鍞娓犻亾涓昏佹槸綰誇笅閿鍞錛屽寘鎷鎵劇粡閿鍟嗗拰鎵瑰彂鍟嗐傝繖涓鍧楄偗瀹氭槸瑕佺淮鎸佺殑錛屼絾鏄闅忕潃娑堣垂鑰呯殑鍗囩駭錛岀ぞ浼氬寲钀ラ攢鐨勫叴璧鳳紝浜у搧閿鍞瑕侀愭ヨ瀺鍚堢嚎涓婄嚎涓嬨
鎵浠ワ紝浠庣敤鎴鋒帴瑙︽搗褰掕尪鍝佺墝鐨勭涓鍒伙紝鍒扮湅緇嗚妭錛屽埌姣旇緝錛屽埌涓嬪崟錛屽埌浠樻撅紝鍒板揩閫掞紝鍒板㈡湇錛屽埌淇濊川鏈燂紝鍒板敭鍚庯紝姣忎竴涓鐜鑺傞兘瑕佷漢鎬у寲錛屾彁楂樻湇鍔¤川閲忥紝宕囧皻鎯呮錛屾墦閫犺嚜鎴戜箣鏄熴傚叿浣撳仛娉曟瘮濡傛秷璐硅呯粰浣犵暀璦錛屼綘鐨勫㈡湇鍥炵瓟涓瀹氳佹瘮娑堣垂鑰呯殑鐣欒█闀匡紱鍔犲揩娑堟伅鍥炲嶉熷害銆備笉瀹氭湡浼氭寫閫夋牳蹇冪敤鎴風粰鏂板搧涓婂競銆
浜斻佺敤鎴風瘒
瀵逛簬鐢ㄦ埛鏉ヨ達紝浣撻獙鍜屼環鏍兼槸涓や釜閲嶈佺殑琛￠噺鏍囧噯銆備綋楠岀珷鑺傚凡緇忔秹鍙婂埌浜嗭紝榪欓噷涓昏侀槓榪頒環鏍箋傞氳繃涔嬪墠鐨勫競鍦鴻皟鐮旓紝鎴戜滑鍙戠幇鏈夋満鑼剁殑浠鋒牸瑕侀珮浜庡悓綾誨瀷鑼跺彾鐨勫競鍦轟環鏍箋傛墍浠ユ垜浠闇瑕佺敤鏄庣『鐨勬暟鎹鍜屽唴瀹瑰憡璇夋墍鏈夌敤鎴:涓轟粈涔堟垜鐨勬湁鏈鴻尪浠鋒牸閭ｄ箞楂橈紵
鍐呭逛富瑕佽茶堪浜嗙嶆嶆湁鏈鴻尪鎴愭湰楂橈紝浣嗘湁鏈鴻尪鏈韜姣斿啘鑽鑼舵洿鍋ュ悍錛屸滃枬濂芥湁鏈鴻尪璁╀綘鍋ュ悍鈥濈殑鐞嗗康璐絀挎暣涓浜у搧鏂囨堛傞櫎浜嗙粰鍑哄厖鍒嗙殑鐞嗙敱錛屽逛簬娑堣垂鑰呮潵璇達紝灝辨槸瀹炲疄鍦ㄥ湪鐨勫晢鍝佸拰鏈嶅姟銆
1.鏅閫氫細鍛樻場鑼躲
鎵撶數璇濈粰騫村害鐢ㄦ埛錛屾瘡浜烘彁浜ょ浉搴旂殑騫村害浼氬憳璐廣傛瘡騫寸殑姣忎釜鐢ㄦ埛閮戒細鍦ㄤ竴騫翠腑鐨勭壒孌婃棩瀛(濡傜敓鏃ャ佽妭鍋囨棩絳)鏀跺埌嫻峰綊璧犻佺殑鎸囧畾鏁伴噺鐨勮尪鍙躲).(鍏蜂綋鏁伴噺闇瑕佹牳綆椼)鍚屾牱錛屼篃鍙浠ュ壋寤哄ｅ害鐢ㄦ埛鎴栧崐騫村害鐢ㄦ埛銆傝繖鏍峰彲浠ヤ繚鎸佺ǔ瀹氱殑瀹㈡祦錛岃╄繖浜涚敤鎴鋒垚涓哄ぉ鐒剁殑鎺ㄥ箍娓犻亾銆(浜掕仈緗戠矇涓濈粡嫻庣殑鐜╂硶)
2.svip鍦堢殑鑼跺満
鎶婅尪鍥鍒嗘垚鍑犱憨鑼剁敯錛岃﹕vip鍑洪挶銆傜敱嫻峰綊鍥㈤槦綆＄悊銆備負姣忎釜svip鎵撻犵煡鍚嶅搧鐗屻傞氳繃鎹曟崏涓騫村洓瀛ｈ尪鍙剁敓闀跨殑鍏抽敭鑺傜偣錛屽埗浣滆嗛戱紝涓鴻秴綰х矇涓濆埗浣滀竴鏈綰蹇靛唽銆婃垜鐨勮尪銆嬨
騫村簳鍙浠ョ粰綺変笣鍋氫竴涓鏂板勾鑷磋緸銆傞氳繃綰誇笂寰淇＄兢鎴栫嚎涓嬭仛浼氬洖欏句竴騫寸殑鑼跺彾縐嶆嶈繃紼嬶紝閭璇鋒牳蹇冪矇涓濆垎浜鑼跺彾錛岀粰綺変笣涓嬈¤嫳寰峰啘鍦轟箣鏃呫
鍏銆佹枃妗堢瘒
涓嬮潰鏄涓浜涙枃妗堟紨紺:
鏂囨:瑙ｈ繪湁鏈烘傚康
椋庢牸:鎰熶激椋庢牸