外部招聘策劃方案doc

『壹』 某公司定一個招聘計劃

看看以下的這個招聘計劃表能不能對你有所幫助
企業招聘計劃書

一、人員需求
本次招聘計劃人數為______名，其中：
銷售代表______名，要求本科以上學歷，35歲以下；
軟體工程師______名，要求本科以上學歷，30歲以下；
行政管理人員______名，要求大專以上學歷，女性，30歲以下；
業務主管______名，要求碩士研究生學歷，具有5年以上管理經歷，45歲以下。
(可以用表格形式，列名擬招聘的人員情況。比如：
—————————————————————————————————
職務名稱 人員數量 基本要求 備注
—————————————————————————————————
銷售代表 要求本科以上學歷，35歲以下
—————————————————————————————————
軟體工程師 要求本科以上學歷，30歲以下
—————————————————————————————————
行管人員 大專以上學歷，女性，30歲以下
—————————————————————————————————
業務主管 要求碩士研究生學歷，具有5年以
上管理經歷，45歲以下
—————————————————————————————————
表中備注可以寫明每個職位應聘者要注意的問題)
二、招聘小組
組長：______，公司人力資源部部長
副組長：______，公司綜合部部長
成員：______，銷售部副部長
_ _____，生產部副部長 _
_____，行政管理科科長
三、信息發布渠道
1

『貳』 企業招聘計劃書怎麼寫，毫無頭緒不知如何下手

分以下幾步：
第一，要說明理由，即為什麼要進行人員招聘。
第二，要說明針對的相關崗位及具體數量。比如低壓電維修崗需要招聘2人等等。
第三，要給出招聘的途徑與時限。比如在本周五上午定於本市人才市場進行定點招聘。同時在各大相關網站發布招聘信息等。
第四，需要申報與招聘人員人數相關的勞保與福利措施。比如為新招聘的低壓電維修人員配備絕緣服裝與維修工具，並提供相關保險。同時如果企業提供食宿福利，也要在人員到崗的同時進行妥善安排等。
如果是年度計劃書，那麼還要對企業人員的流失與補充進行補充說明。並給出合理化建議。比如試著說明相較上一年度比為何企業會出現不同的人員流失，這樣的流失是否在正常范圍內，是否需要補充及補充的數量等。還要預測本年度隨著企業業務的發展需要增減哪些崗位及人員數量等。
招聘計劃書是企業內部直接對領導負責式的一種報告文體，所以無需添加任何華而不實的東西。只需用最簡明的語言直接說明事情就可達到最佳效果。以上幾點不是固定模式，可以根據實際需要增減。

『叄』 如何寫招聘策劃書

二、公司業務描述：介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷：分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。七、財務預測：公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼並或合並)。八、資本結構：公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反潰每個階段有不同的工作重心及應對方法。一、策劃階段。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。(一)對方需要什麼?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1 塊錢能給他帶來10 塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行 性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點， 比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外， 就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「 對口」 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定 位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「 賤」 ，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實 施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮…… 一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負 責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策 劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物 品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合 作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是「 示愛」 ，那麼交涉階段應該「 確定關系」 了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1 )衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經驗的;(2 )不遲到，向對方表明： 我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3 )無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「 度」 的問題務必注意不要 太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「 度」 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出 一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段「 故事」 。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個 「度」 的問題，即是「 注視」 而非「 逼視」 ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「 度」 還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什 么，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負 法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如 何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調 整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費 是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1 )我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2 )合作雙方要有 合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現(備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的; 但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標;然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話);(3 )一起把活動搞 好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「 偷工減料」 的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活 動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有 對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。三、落實階段。在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協 議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如 果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「 雙輸」 ，往往是被欺詐者「 一朝被蛇咬，十年怕井繩。」 而欺詐者「 撿了芝麻，丟了西瓜。」 舉一個例子，我協曾給嘀嗒 網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「 資金由我們操控，物品由我 們支配，」 問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們 是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更 在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個問題：為什麼要反饋?首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那麼在反饋過程中多與 商家討論問題何在，有無補救辦法…… 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不 見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「 學生蛙」 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有「 工資」 的。第一，好的服務方能招來「 回頭客」 ，第二，這些「 回頭客」 往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功 率極高;第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學 到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「 膽大、心細、臉皮厚」 。這其實是追求女孩子的「 七字金經」 ，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「 金經」 。膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細—— 處處留心皆學問。臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯系方法：1 .114 查公司號碼。2 .通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。3 .逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4 .通過網路得到公司的聯系方式。5 .通過商品得到公司的聯系方式。6 .通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。備注二。聯系公司注意的小問題。1 . 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。2 . 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。3 . 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式(卡片)。4 . 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。5 . 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。信息學院勤工助學中心勤工部拉贊助之准備1 、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。3 、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額(可以比預算多或少的)差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。拉贊助前期准備一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「 回頭草」 。二、了解你的客戶(贊助商)了解企業狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。三、准備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)行動一、和-諧與客戶取得聯系① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④E-mail;⑤ 聯合使用;二、電話約見1 )① 撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail 給對方;② 跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路;③ 確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。2 )應注意① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備;② 約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;③ 應選擇合適的時間打電話;④ 沒有了解企業需求點;⑤ 說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度;⑥ 對方真的無這方面需求⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。三、面談(待續)① 守時，尊重對方; ② 言談技巧; ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答;四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。(待續)五、簽約：1 )判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽)六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。校內日誌|關於|開放平台|招聘|客服|幫助|隱私聲明 千橡公司 。編輯提醒:請注意查看「」一文是否有分頁內容。

『肆』 招聘方案怎麼寫

成都中醫葯大學護理學院第一屆模擬招聘大賽策劃書
一、主辦單位：成都中醫葯大學護理學院分團委、學生會
二、承辦單位：成都中醫葯大學護理學院學生會社會實踐部
三、活動主題： 展現自我，縱橫職場
四、活動目的與意義：
為幫助我院畢業生積極面對和解決就業問題，解答其在求職過程中遇到的各種困惑，並且讓其他年級同學更早的了解職場及求職過程，真正做到早知道、早准備，為廣大護理學院學子提供一個展示自我、互相交流的平台與窗口。
五、活動時間：（待定）
六、活動地點：成都中醫葯大學溫江校區
七、活動對象：成都中醫葯大學護理學院06級本科、08級專科
八、活動內容：
（一）．活動大致安排
【班級報名】——【班級初賽】——【院級決賽】
（二） .活動流程
1、前期准備宣傳（2010年4月19日—4月25日）
①通知參賽各班班長，班長負責班級宣傳工作
②製作橫幅及展板簡報等宣傳工作（宣傳部）
2 活動具體安排
（1）報名
1）報名時間：2010年4月18日—25日
2）報名方式：有意者在班長處報名，填寫報名表
（2）初賽
由各班班委擔任評委，推薦1名同學參加決賽。
（3）決賽
1）決賽時間：（待定）
2決賽地點：(待定)
3）活動對象：進入決賽的7名選手
4）活動描述：
①旨在考察選手現場表現能力、隨機應變能力、專業水準和心理素質高低，著重考察選手的綜合素質能力。
② 面試官由4-5名正規醫院人事部老師擔任。
③每位選手針對自己的實際情況，做2分鍾左右的自我陳述
④選手隨機從題庫抽取兩道題進行回答
⑤面試官提問，時間控制在5分鍾左右。
⑥面試官點評
5）決賽具體安排
①會場的申請和布置
②7名參賽選手簽到並各就各位
③評委入席
④主持人介紹評委，並介紹今天面試的主題及考察目的
⑤評委講話
⑥按照抽簽順序依次進行面試
⑦面試結束，評委討論（5分鍾之內），評出優秀選手。
⑧評選標准：選手的綜合素質（見附表）
⑨整理會場。
⑩意外情況處理：
a多媒體設備在使用進程中出現故障時,及時聯系學校管理人員，並做出多種靈活處理。
b 選手因為臨時有急事沒能參加此環節的比賽，編號依順次剔除一個號。
c編號靠後的選手中途有急事時，可通過工作人員與編號靠前的選手調換。
6）評分標准見附表。
3活動後續階段
召開幹部幹事部門會議，交流活動體會，總結活動經驗
九、獎項設置
1、一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名
2、最佳表現獎、最佳現場應變獎各一名
4、其他進入決賽的選手獲優秀獎
十、經費運算
1、宣傳橫幅 100元
海報 20元
2.請柬 5元
飲用水 10元
3、獎狀 10 元
總計：

『伍』 校園模擬招聘會策劃方案

校園模擬招聘會策劃方案

為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先准備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我精心整理的校園模擬招聘會策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園模擬招聘會策劃方案1

一、活動意圖

跟著全國高職院校的擴招，以及近幾年經濟展開的情況，高職畢業生的作業局勢日趨嚴重，作業競賽的壓力日益增大。應對這么一個大的局勢，為了給職院學子一個社會實習的機會，行進職院學生在將來求職道路上的競賽力，一起也為公司與學校、學生翻開更廣泛的溝通樹立一個路徑，學院團委、招生作業處擬舉行學校模仿招聘會。

1、公司方面

①經過本次模仿招聘會大力宣揚和展現本公司文明和處理履歷，在學生傍邊樹立超卓的公司形象，拓寬公司的社會影響，樹立超卓的人才培養運用環境。

②可以提前介入人才招聘程序，發現優秀人才，進行人才貯藏。

③可以讓公司十分好地了解我院的教育情況，有關於性地翻開人力資源作業，為公司往後在本校選拔優秀人才發明路徑，供給機會。

2、學生方面

大學生廣泛期望能盡快地融入社會，找到自個滿意的作業和方位，而一般會有非常大一部分大學生在邁出學校走進社會的起跑線——應聘上就現已比別的人落後了。這次模仿招聘會可以讓在校大學生領會招聘局勢，了解招聘的禮儀，行進在校大學生的應聘和作業竅門。並且經過這個招聘會各選手也將會深化了解到現在的商場情況，更清楚地剖析自個，賠償缺少的當地，發揚利益，為自個將來走向社會作好預備。

二、大賽主題

展現自我才調

描繪精彩人生

三、大賽標語

關懷大學生 攜手作業路

四、活動方針

本次活動首要面向全校大三學生，以自個參與為主，等候同學報名參與。

五、組織組織

本次活動由院團委主辦，院作業教訓基地協辦，將延聘公司或社會組織進行冠名贊助並協辦。關於本次競賽的策劃和組織，我們將聯合樹立競賽組委會進行方案和統一組織調度。

六、組委會

主任：宋麗麗、曲雪玉

成員：王允、魏嵐及各系分團委負責人

七、活動方法

1、採用單公司多聘者的方法，延聘各個公司的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我院舉行面向全院的大型招聘會，現場為參與者供給定見、主張；教授應聘竅門。

2、參與招聘的公司可直接面向學生做實習招聘，為同學供給各種作業，創業和實習練習的機會。

八、活動日程（略）

九、活動宣揚

1、海報宣揚

在全校各宣揚欄內粘貼大型海報。

2、咨詢點宣揚

活動期間設點接受學生咨詢，介紹這次活動的有關事宜和注意事項。

3、發告訴到各系（分院），請各個院學生會協助宣揚

4、延聘院內記者跟蹤重視本次活動

5、延聘院外記者，媒體前來報導。

十、活動詳細組織

（一）策劃預備期間

1、參與活動的公司，樹立招聘職位

參與活動的公司央求：

①有較大的出名度和信譽度；②熱心於教育作業；

③對應屆畢業生有需要；④具有自個的一起文明。

招聘職位央求（1到2個職位）：

①職位較為搶手，央求求職者歸納才華較強；

②所供職位即應是社會特別需要的，又應是社會廣泛存在的；

③可以關於院三年級同學翻開招聘；

④既能體現社會展開方向，又能滿意大學生需要。

2、以海報（噴繪）方法大力宣揚這次活動

3、聯絡評委（校內老師及校外出名公司人士）、延聘記者（校內、校外）

（二）報名咨詢期間

1、樹立咨詢台：宣揚本次活動，並介紹這次活動的各事項。

2、加大宣揚力度，對本次參與活動的公司招聘作介紹，煽動我校學生積極參與。

3、在宣揚板上粘貼相應的詳細央求等。

4、設點報名，可設在招生作業處。

（三）舉行練習講座

1、方針：提前預備，取得履歷，自個展開方向

2、主講內容：對當時大學生進行作業教訓，詳細論說求職應聘竅門、根柢禮儀，並現場教授如何製作自個簡歷，以及別的關於求職作業的預備情況。

3、詳細組織：

1）聯絡作業：選定主講人以及別的詳細事項

2）組織作業：央求講座地址，安頓組織現場、調試設備

3）宣揚作業：使用海報進行告訴

4）介紹後期間的系列作業

5）央求活動地址

（四）招聘期間

A、1、方法：面 試

2、首要環節：

1）、參賽選手毛遂自薦

2）、對所應聘職位的競職演說

3）、評委現場提問

B、1、方 式：職場應戰

2、首要包括三個環節：自我展現、職場問答、實力環節

3、詳細流程：

主持人宣告活動開始，介紹參與嘉賓

學校領導致辭

由參與活動公司代表致辭

進入第一個環節，參賽選手進行2分鍾的毛遂自薦，並提出應聘標語等等，期望參與活動公司將流程組織上報組委會。

為十分好的為本次活動供給觀賞性，請各公司為活動現場供給必備環節。如：

職場問答環節：

a、由每一位選手對以下的疑問進行挑選，並對自個的挑選做出2分鍾以內的說明。

例題：你要組織一個秋季出售定貨會，作為會議的組織者，在組織坐位的時分，你會把以下的這幾位，誰放在最主要的方位？

A、小公司總司理（新客戶，對會議十分重視）

B、某公司出售司理（定貨量非常大，有時會拖欠貨款）

C、某大公司出售司理（以往對公司支持非常大，近年定貨量逐步下降）。

b、 職場事例剖析

c、 、 由評委對選手的體現進行點評

場景模仿實力環節：

1、賣場推銷

a、假定會場是某賦有商廈門口，每個選手在2分鍾內向在場的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽選擇，推銷前有2分鍾預備時間）

b、評委對每個選手的體現進行點評

2、客戶推銷

a、由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年歲、職位、收入、性情、喜歡等根柢信息。

b、選手輪流在5分鍾之內向這位客戶推銷同一商品。一名選手在推銷的過程中，他後邊競賽的選手退出賽場逃避。

3、本質查詢

成心設置一個場景，查詢選手平常習氣和自個本質

參賽者模仿請客戶就餐，查詢商務禮儀方面的點菜疑問

過失的問詢：「請問您想點些啥」——客人一般會推託或許「隨意」

准確的問詢：「您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西？」標準的場合是問詢客人「不吃啥」，而不是「吃啥」

向主考官要手刺

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要手刺

直接開口要是不準確的粗魯行為，以問詢「我往後如何聯絡到您」之類隱含者要手刺的話是准確的方法

由學校領導及參與活動公司代表對應聘者的整體體現進行點評

發布獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）

由現場嘉賓為獲獎者頒獎

競賽結束

十一、獎項設置

金獎 1名

銀獎 2名

銅獎 3名

院十佳求職者 10名

十二、後期總結

1、總結作業：由學院領導老師、嘉賓及協會負責人對本次活動進行總結，羅致履歷和經歷，找出亮點和成功的當地，發現缺少的當地並改正。

2、宣揚作業：經過校報、播送、網路宣揚板、等媒體方法宣揚這次模仿招聘中學生所體現的亮點和缺少，讓每個大學生都能了解並掌握一些根柢的應聘竅門。

舉辦大型模仿招聘是為我院同學供給最新的作業資訊，和增強作業實習的有用路徑，大學生畢業面臨多方面的困境，經過本次活動，可以讓廣大同學親自領會現場求職的實況和空氣，然後全方位多角度的了解商場，進步自我，一起，經過專職教訓作業的老師進行溝通與溝通，可以十分好的定位自個，並聯絡本身才華為自個盡早的方案作業方向與方針，愈加實習的知道自個的長進展開和作業局勢，然後取得更多的竅門去面臨將來的作業壓力。這不僅對即將畢業的大三學生來說是一次可貴的實習機會，這更是對大一大二大三學生有超卓的教育教訓作用。讓我校學子可以在作業之路上贏在起跑線上。

主辦方：共青團大連作業技術學院委員會

協辦方：大連作業技術學院作業教訓基地

校園模擬招聘會策劃方案2

一、 大賽宗旨和目的

此次大賽由全國人事部人才流動中心主辦，旨在拉近用人單位與在校學生之間的距離，使用人單位「選擇人才、培養人才的現代理念」深入校園，使學生在此次活動中能夠了解並進一步剖析自身的求職競爭能力，促進其求職觀念的轉變，引導其對求職能力的培養。

通過此次大賽將就業指導、職業生涯規劃、職業測評、職業認證培訓等與就業相關項目、概念引入高校，為大學生與企業的零距離接觸提供平台，進一步增強大學生對企業的了解程度，幫助大學生成功就業。

二、 大賽主題

「成就美好未來」

三、 大賽組委會

主辦單位：國家人事部全國人才流動中心

承辦單位：中央財經大學就業協會

中央財經大學03人力資源管理

指導單位：中央財經大學學生就業指導中心

四、 大賽賽程賽制

賽程：此次大賽分為初賽、復賽、決賽三個組成部分，採用分崗位競爭的形式。歷時一個月左右。

賽制：

報名階段：1、報名方式：院系推薦、網上自薦和擺展台現場報名。

2、簡歷整理：收取的簡歷按匯總之後按崗位設置進行分類評選。

初賽：1、簡歷篩選：由相關的人力資源專家和企業人事部的人員組成小組，進行簡歷的篩選。具體操作採用打分制，取平均分，按排名先後進入第二輪。

2、筆試：對參賽選手進行職業性向測試、素質測試和情商測試，進一步選出更優秀的選手進入復賽。

復賽：

1、 自我介紹：每位選手將有1.5—2分鍾的時間進行自我介紹。

2、 結構化面試：每位選手將就比賽現場抽取的題號進行回答。

3、 情景化面試：此環節專業性最強，專家將根據選手的自身情況及現場表現進行現場即興提問。

4、 無領導小組討論：隨機將選手分為兩組，現場提供一個案例，進行討論，十五分鍾後將結果以宣講的方式展示給評委和觀眾。

5、 評委點評：評委將就每一環節進行詳細的點評。

決賽：

1、自我介紹：每位選手將有1.5—2分鍾的時間進行自我介紹，由選手比賽經歷回顧和現場自我介紹兩部分組成。

2、壓力面試：評委將對每位選手進行三分鍾的壓力面試。

3、案例分析：每位選手將現場抽取案例分析題，評委將根據選手在答題過程中表現的分析、決策等方面的表現作出評價。

4、觀眾互動：觀眾對選手現場提問。

5、評委點評：評委將對選手進行點評。

五、 大賽總體方案

(一)面向對象

中央財經大學在校本科生及研究生

(二)比賽內容及形式

比賽內容：此次大賽復賽中將會分設四個崗位，分別為金融保險類、會計財政類、管理類(兩個，其中一個要求中英文簡歷)，具體的崗位設置將會以企業為依託，尋求企業中真實的崗位，同時提供此崗位的工作說明書及相應的面試題庫。而復賽中的一切環節都將據此而展開。

比賽形式：此次大賽採用逐輪淘汰制，而每輪又將採用打分制，選手將經過層層篩選進入最後的決賽。

1、 初賽：大家將收集的簡歷分組進行打分，根據分數的排名，每個崗位篩選出12人進入筆試，共計48人。

在筆試環節，選手將會接受一場45分鍾的綜合測試，專業人員會對結果進行測評、打分，最終決出8名選手參加復賽。

·大家將會對落選的參賽者給出反饋意見，分析出優勢及劣勢，提出良好的建議。

2、復賽：總分為四場，每次同時進行兩場，歷時兩天。每場有一大一小兩個比賽場地。大場地進行自我介紹、情景面試和無領導小組討論的結果展示;小場地則包括結構化面試和無領導小組的討論過程。屆時，不同的評委將針對每一環節進行打分，現場公布每輪得分，綜合分數將決定選手的排名。前3名進入決賽。

自我介紹：1.5分鍾/每人。

結構化面試：6—8分鍾/每人。選手將現場抽1—2題進行作答。此環節將在小場地即只有評委的狀態下進行，意在給選手提供一個逼真的模擬場景。

情景面試：8分鍾/每人。專業評委將對選手進行現場即興提問。

無領導小組討論：兩個小組將會就一個案例進行15分鍾的討論，討論過程在小場地，之後每組有15分鍾陳述本方觀點，形式不限。

評委點評時，工作人員進行計分，並將結果用大屏幕顯示。

評選出決賽選手後，進行頒獎。

3、此次復賽各環節穿插進行，即第一位選手做完自我介紹就進入第二輪結構化面試，稍事休息，即接受情景面試。對於選手而言，整個比賽過程是連貫進行的，有助於感受真正招聘的氣氛。

4、復賽之後，大家將及時對未進入決賽的選手進行細致的反饋，分析其個人表現，提出不足及改進之處;同時將為進入決賽的12名選手提供針對性的賽前培訓。

5、決賽：總分為三場，每場同時進行四組，有自我介紹、壓力面試、案例分析三個環節。每個環節將有評委打分，以累積分作為排名依據。

自我介紹：2分鍾每人。

壓力面試：3分鍾每人。其目的是確定求職者對壓力的承受能力、在壓力前的應變能力和人際關系能力。

案例分析：10分鍾每人。

觀眾參與：觀眾對選手提問，體現選手隨機應變的能力。

大家將評出四個崗位的最適合人選。

(三)評分方法

1、初賽：大家將根據崗位設置把評審人員分為四個小組，每組由五人組成，每份簡歷將經過小組每個成員的打分，最後根據平均分對簡歷進行排名。

2、復賽：滿分100分

自我介紹——5分

結構化面試——30分

情景面試——40分

無領導小組討論——25分

3、決賽：每輪淘汰

(四)獲獎標准

1、復賽每場評出一、二、三等獎進入決賽，為其他選手頒發優秀獎。

2、復賽每場還會評出一個單項獎——「最具潛力獎」。

3、大賽組委將為每位獲獎者提供相應獲獎證書及獎品，

(五)評委組成

1、崗位提供單位人力資源專家

2、學校就業指導中心領導

3、邀請人力資源研究專家

4、商學院人力資源系老師

六、 大賽宣傳方案

宣傳手段

校內：展板、橫幅、展台、傳單、講座、網站、廣播台等校內媒體。

校外：中華人才網，國家人事部人才流動中心網站等。

賽前宣傳

第一期宣傳：印象性宣傳

方式：展板(兩塊)、條幅、校內媒體、網站

內容：大賽概況，基本流程

第二期宣傳：具體性宣傳

1、 展板：將介紹大賽詳細的情況：比賽詳細流程，崗位的分類，具體的崗位說明書，參賽的所有細節，大賽創新點等。

包括八塊展板，分別在主教大廳及文化活動廣場前擺放。

2、 傳單：發放至每間學生宿舍，以進一步擴大大賽影響力及宣傳效果

3、 展台：組織人員將與學生進行面對面的交流，進一步加深同學對大賽及具體細節的了解。同時，發放報名表及宣傳資料。

4、網站：承辦方將同時啟動中央財經大學就業指導中心網站、商學院網站、校方學生論壇，對大賽情況及發展態勢進行全方位的宣傳及跟蹤報道，增強學生的參與積極性。

5、 講座：大賽報名期間，大家將組織一場全校性的講座。

6、 廣播台：大家將提供宣傳稿及參賽事項，由廣播台定期滾動報道。

賽中宣傳

1、海報：在復賽及決賽開始之前將製作相應宣傳海報，用於公布復賽及決賽開始時間及進入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細則等。

2、網站及廣播台：對比賽進程進行關注及專題報道，持續擴大活動影響力，吸引廣大在校生關注賽況。

3、PPT演示：在復賽面試環節的空擋時間，大家將製作系列PPT, 內容包括大賽主辦單位，承辦單位，相關企業的宣傳以及大賽整體介紹。

4、橫幅：在主教學樓門口設大賽全名橫幅。

賽後宣傳

1、網站：將復賽結構化面試，決賽相關環節所製作的DV掛到各個相關網站，以供參賽選手及廣大師生點擊觀看。在中財論壇上展開討論，倡導大學生關注面試，重視職業生涯規劃。

2、展板：大賽結果將在全校范圍內公布，並對大賽作概括性總結。

七、 賽事時間安排方案

10月27—30號 初賽

10月31日—11月1日 復賽

11月6日 決賽

八、 崗位介紹

A崗位：

企業背景：該企業主從對外貿易，中等規模，處於成長期，倡導以創新為主導的企業文化，有著良好的工作氛圍。

JOB TITLE / 職位名稱: HR Superintendent / 人力資源專員

職責范圍：招聘管理、薪酬管理、培訓管理、勞動糾紛處理

任職要求：1、要求有半年或半年以上學生工作經驗

2、有一定的基礎管理知識

3、具有一定的溝通技巧，談判技巧，管理技巧，電腦操作技能

B崗位

企業背景：該企業是一家合資工業企業，企業處於成熟期，在行業中佔有一定的地位，倡導以技術為先、質量至上的企業核心理念。

職位名稱：會計核算員

職責范圍：在主管的領導下負責本企業銷售成本、利潤核算管理工作，確保核算工作準確無誤，為領導層作決策提供真實有效的內部信息。

任職資格要求

專業要求：會計、財務管理或其他相關專業

基本技能：計算機：文字處理、Internet、資料文檔管理

寫作：能抓住要點，並加以歸納整理。

能力素質要求：具有較強的分析判斷能力和一定的人際溝通、管理能力。

C崗位

企業背景：該企業是銀行業的龍頭，在業內享有很高的聲譽，倡導穩健、高效、嚴謹、顧客至上的企業文化

職務名稱：銀行客戶經理

職責范圍：負責向工商業客戶推廣企業融資、國際結算及其他銀行產品及服務，吸收存款;撰寫授信報告及定期檢討客戶之授信條件

任職資格要求

專業要求：了解企業融資及國際結算業務，了解相關銀行貸款業務

具備一定的財務分析能力

能力素質要求：性格外向進取，善於與人溝通，能承受工作壓力

基本技能：熟悉辦公室電腦軟體應用

D崗位

企業背景：該企業是一家傢具企業，目前處於業務迅速擴張階段，在未來五年內，計劃在全國大中城市建立連鎖店，以高效創新的'思想為文化主導。

職務名稱：總務主管

職責范圍：在公司經營方針政策和行政事務部經理的領導下，根據相關管理制度和業務流程要求，通過履行下列工作職責，對公司後勤事務活動進行指導、協調、監察。

任職資格要求

1、 學習能力：能理解並運用監督原則和事務以及有關監督的文書事務技巧;

2、 語言表達能力：能與上級及下屬進行有效的溝通與交流;

3、 數學計算能力;能監督主管范圍工作進展情況;

4、 辦公(文書事務)能力：能察覺文字資料中的錯誤;

5、能夠熟練使用常用辦公軟體。

九、 比賽亮點

(1) 全程專業化

在本次比賽中，大家運用了人力資源招募，甄選的專業知識及技巧，將人員選拔的熱點問題，人員選拔的方法(人格測驗，認知能力測驗，評價中心技術，面試等)，人—組織匹配的原則相結合，融進大賽整體框架設計及內容設計之中，力求通過專業化的架構，給所有參賽者最專業的指導與服務。

(2) 模擬真實化

1、崗位說明書，部分評委，全部面試及筆試試題都由企業提供，使招募過程的真實性達到最大

2、復賽環節中設置面試黑箱，使面試者真正與考官面對面交流而不受外界因素打擾， 營造真實的面試環境。

(3) 反饋及時化

不論是否勝出，每一位參賽選手都會獲得大家的反饋意見。大家將把選手在大賽中投遞的簡歷，筆試結果，面試表現等以分析報告，測評意見的形式，在比賽後3—5天內送到每一個參賽者手中。

(4) 崗位針對化

本次大賽採取了分崗位競爭的形式，設四個不同方向，對專業，職業技能有不同要求的崗位，並且簡歷篩選，筆試，復賽都按照四個專項來走，每個專項設有一個企業，一個專家團隊，目的就在於使招聘更有方向性，培訓更有針對性，使參賽者在以後的應聘中都能夠游刃有餘。

校園模擬招聘會策劃方案3

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，在我院院團委、院就業指導中心的組織下，我們大學生創業協會擬舉辦首屆校園模擬招聘會，以進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，給我院學子一個社會實踐的機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

一活動目的

旨在為同學們提供了解招聘、熟悉招聘、走進招聘的平台，學習招聘禮儀，提高應聘能力和就業技巧，增強學生的心理素質，以達到讓大學生挑戰自我，完善自我，超越自我的目的，為以後在自己的應聘中積累經驗。

二活動流程

1應聘者在規定時間憑個人信息登記表進行抽簽和入場。

2首先所有評委嘉賓和應聘者均集合在一個教室，由嘉賓代表、會長分別致辭，然後進行相關事宜的具體介紹，包括評委、嘉賓、應聘環節、應聘規則、評分方法、獎項設置等，最後宣布活動的正式開始。

3面試環節：一分鍾自我介紹；招聘者現場提問；隨機抽取問題並回答；評委點評。面試分A、B兩個教室，在A教室面試的同學在B教室等候，並作為觀眾觀看B教室的面試，在觀看中學習應聘技巧，領悟評委的點評。輪到某同學面試時，該同學到A教室進行面試，面試完之後依然回到B教室。同理，在B教室面試的同學相反。

4總結點評階段：所有同學面試完畢後，都回到一個教室，由評委對此次招聘會過程中同學們的表現進行總結點評，並進行相關應聘技巧的講解。同時，公布獲獎名單並頒發榮譽證書和獎品。

三組織工作

宣傳工作：（1）海報；

（2）橫幅；

（3）由協會幹事下發通知，保證最大范圍的會員獲得活動的信息；

（4）邀請校內記者跟蹤關注本次活動。

;

『陸』 如何做人力招聘計劃

就是系統的人力資源規劃
人力資源規劃(Human Resource Planning，簡稱HRP）是一項系統的戰略工程，它以企業發展戰略為指導，以全面核查現有人力資源、分析企業內外部條件為基礎，以預測組織對人員的未來供需為切入點，內容包括晉升規劃、補充規 劃、培訓開發規劃、人員調配規劃、工資規劃等，基本涵蓋了人力資源的各項管理工作，人力資源規劃還通過人事政策的制定對人力資源管理活動產生持續和重要的影響。
程序
人力資源規劃的程序即人力資源規劃的過程，一般可分為以下幾個步驟：收集有關信息資料、人力資源需求預測、人力資源供給預測、確定人力資源凈需求、編制人力資源規劃、實施人力資源規劃、人力資源規劃評估、人力資源規劃反饋與修正。
收集有關信息資料
人力資源規劃的信息包括組織內部信息和組織外部環境信息。 組織內部信息主要包括企業的戰略計劃、戰術計劃、行動方案、本企業各部門的計劃、人力資源現狀等。 組織外部環境信息主要包括宏觀經濟形勢和行業經濟形勢、技術的發展情況、行業的競爭性、勞動力市場、人口和社會發展趨勢、政府的有關政策等。
人力資源需求預測
人力資源需求預測包括短期預測和長期預測，總量預測和各個崗位需求預測。 人力資源需求預測的典型步驟如下： 步驟一，現實人力資源需求預測。 步驟二，未來人力資源需求預測。 步驟三，未來人力資源流失情況預測。 步驟四，得出人力資源需求預測結果。
人力資源供給預測
人力資源供給預測包括組織內部供給預測和外部供給預測。 人力資源供給預測的典型步驟如下： 步驟一，內部人力資源供給預測。 步驟二，外部人力資源供給預測。 步驟三，將組織內部人力資源供給預測數據和組織外部人力資源供給預測數據匯總，得出組織人力資源供給總體數據。
確定人力資源凈需求
在對員工未來的需求與供給預測數據的基礎上，將本組織人力資源需求的預測數與在同期內組織本身可供給的人力資源預測數進行對比分析，從比較分析中可測算出各類人員的凈需求數。這里所說的「凈需求」既包括人員數量，又包括人員的質量、結構，即既要確定「需要多少人」，又要確定「需要什麼人」，數量和質量要對應起來。這樣就可以有針對性地進行招聘或培訓，就為組織制定有關人力資源的政策和措施提供了依據。
編制人力資源規劃
根據組織戰略目標及本組織員工的凈需求量，編制人力資源規劃，包括總體規劃和各項業務計劃。同時要注意總體規劃和各項業務計劃及各項業務計劃之間的銜接和平衡，提出調整供給和需求的具體政策和措施。一個典型的人力資源規劃應包括：規劃的時間段、計劃達到的目標、情景分析、具體內容、制定者、制定時間。 1．規劃時間段 確定規劃時間的長短，要具體列出從何時開始，到何時結束。若是長期的人力資源規劃，可以長達5年以上；若是短期的人力資源規劃，如年度人力資源規劃，則為1年。 2．規劃達到的目標 確定達到的目標要與組織的目標緊密聯系起來，最好有具體的數據，同時要簡明扼要。 3．情景分析 目前情景分析：主要是在收集信息的基礎上，分析組織目前人力資源的供需狀況，進一步指出制訂該計劃的依據。 未來情景分析：在收集信息的基礎上，在計劃的時間段內，預測組織未來的人力資源供需狀況，進一步指出制訂該計劃的依據。 4．具體內容 這是人力資源規劃的核心部分，主要包括以下幾個方面： 1）項目內容。 2）執行時間。 3）負責人。 4）檢查人。 5）檢查日期。 6）預算。 5．規劃制定者 規劃制定者可以是一個人，也可以是一個部門。 6．規劃制定時間 主要指該規劃正式確定的日期。
實施人力資源規劃
人力資源規劃的實施，是人力資源規劃的實際操作過程，要注意協調好各部門、各環節之間的關系，在實施過程中需要注意以下幾點： 1）必須要有專人負責既定方案的實施，要賦予負責人擁有保證人力資源規劃方案實現的權利和資源。 2）要確保不折不扣地按規劃執行。 3）在實施前要做好准備。 4）實施時要全力以赴。 5）要有關於實施進展狀況的定期報告，以確保規劃能夠與環境、組織的目標保持一致。
人力資源規劃評估
在實施人力資源規劃的同時，要進行定期與不定期的評估。從如下三個方面進行： 1）是否忠實執行了本規劃。 2）人力資源規劃本身是否合理。 3）將實施的結果與人力資源規劃進行比較，通過發現規劃與現實之間的差距來指導以後的人力資源規劃活動。
人力資源規劃的反饋與修正
對人力資源規劃實施後的反饋與修正是人力資源規劃過程中不可缺少的步驟。評估結果出來後，應進行及時的反饋，進而對原規劃的內容進行適時的修正，使其更符合實際，更好地促進組織目標的實現。
編輯本段制定原則
充分考慮內部、外部環境的變化
人力資源計劃只有充分地考慮了內、外環境的變化，才能適應需要，真正的做到為企業發展目標服務。內部變化主要指銷售的變化、開發的變化、或者說企業發展戰略的變化，還有公司員工的流動變化等；外部變化指社會消費市場的變化、政府有關人力資源政策的變化、人才市場的變化等。為了更好地適應這些變化，在人力資源計劃中應該對可能出現的情況做出預測和風險變化，最好能有面對風險的應對策略。
確保企業的人力資源保障
企業的人力資源保障問題是人力資源計劃中應解決的核心問題。它包括人員的流入預測、流出預測、人員的內部流動預測、社會人力資源供給狀況分析、人員流動的損益分析等。只有有效地保證了對企業的人力資源供給，才可能去進行更深層次的人力資源管理與開發。
使企業和員工都得到長期的利益
人力資源計劃不僅是面向企業的計劃，也是面向員工的計劃。企業的發展和員工的發展是互相依託、互相促進的關系。如果只考慮企業的發展需要，而忽視了員工的發展，則會有損企業發展目標的達成。優秀的人力資源計劃，一定是能夠使企業和員工達到長期利益的計劃，一定是能夠使企業和員工共同發展的計劃。
編輯本段發展趨勢
為了保證企業人力資源計劃的實用性和有效性，人力資源計劃將更加註重對關鍵環節的陳述； 對人力資源計劃中的長期計劃而言，也傾向於將計劃中的關鍵環節明確化、細致化，並將它們提煉成具體的可執行的計劃，最好明確計劃的責任和要求，並且有相應的評估策略； 由於人力資源市場和企業發展的變化周期增快，企業更傾向於致力於編寫年度人力資源計劃和短期計劃； 企業的人力資源計劃將會更加註重關鍵環節的數據分析和量化評估，並且將明確地限定人力資源計劃的范圍。
編輯本段目標
人力資源規劃是為了確保組織實現下列目標： 1、得到和保持一定數量具備特定技能、知識結構和能力的人員；充分利用現有人力資源； 2、 能夠預測企業組織中潛在的人員過剩或人力不足； 3、建設一支訓練有素，運作靈活的勞動力隊伍，增強企業適應未知環境的能力； 4、 減少企業在關鍵技術環節對外部招聘的依賴性。 為達到以上目標，人力資源規劃需要關注的焦點如下： ● 需要多少人； ● 員工應具備怎樣的技術、知識和能力； ● 現有的人力資源能否滿足已知的需要； ● 對員工進行進一步的培訓開發是否必要； ● 是否需要進行招聘； ● 何時需要新員工； ● 培訓或招聘何時開始； ● 如果為了減少開支或由於經營狀況不佳而必須裁員，應採取怎樣的應對措施； ● 除了積極性、責任心外是否還有其他的人員因素可以開發利用。
編輯本段目的
規劃人力發展
人力發展包括人力預測、人力增補及人員培訓，這三者緊密聯系，不可分割。人力資源規劃一方面對目前人力現狀予以分析，以了解人事動態；另一方面，對未來人力需求做一些預測，以便對企業人力的增減進行通盤考慮，再據以制定人員增補和培訓計劃。所以，人力資源規劃是人力發展的基礎。
促使人力資源的合理運用
只有少數企業其人力的配置完全符合理想的狀況。在相當多的企業中，其中一些人的工作負荷過重，而另一些人則工作過於輕松；也許有一些人的能力有限，而另一些人則感到能力有餘，未能充分利用。人力資源規劃可改善人力分配的不平衡狀況，進而謀求合理化，以使人力資源能配合組織的發展需要。
配合組織發展的需要
任何組織的特性，都是不斷的追求生存和發展，而生存和發展的主要因素是人力資源的獲得與運用。也就是如何適時、適量及適質的使組織獲得所需的各類人力資源。由於現代科學技術日新月異，社會環境變化多端，如何針對這些多變的因素，配合組織發展目標，對人力資源恰當規劃甚為重要。
降低用人成本
影響企業結構用人數目的因素很多，如業務、技術革新、機器設備、組織工作制度、工作人員的能力等。人力資源規劃可對現有的人力結構作一些分析，並找出影響人力資源有效運用的瓶頸，使人力資源效能充分發揮，降低人力資源在成本中所佔的比率。
編輯本段系統內容
人員檔案資料：用於估計目前的人力資源（技術、能力和潛力）和分析目前這些人力資源的利用情況。 人力資源預測：預測未來的人員要求（所需的工作者數量、預計的可供數量、所需的技術組合、內部與外部勞動力供給量）。 行動計劃：通過招募、錄用、培訓、工作安排、工作調動、提升、發展和酬勞等行動來增加合格的人員，彌補預計的空缺。 控制與評價：通過檢查人力資源目標的實現程度，提供關於人力資源計劃系統的反饋信息。
編輯本段對員工成長的幫助
人力資源規劃是人力資源管理的一個主要方面，是企業人力資源戰略形成的出發點。人力資源規劃是將組織的未來需求與有責任感、有經驗的員工在適當的時機與適當的崗位有機的結合的過程。人力資源規劃越來越被企業重視，並成為企業戰略不可缺少的部分。在競爭日益激勵的社會中人力資源的吸納、消化與開發成為人力資源規劃重點，使得企業減少人員的流動，降低企業成本。所以說在人力資源規劃中如何使員工成長是企業不得不考慮的因素之一，這一點在具體的規劃中均有體現： 總體規劃與人力資源規劃統一 人力資源的總體規劃是建立在企業總體戰略的基礎上，總體規劃需要明確人力資源管理的職能戰略目標、規劃的周期、規劃的范圍，在明確為企業總體規劃的同時建立與之相適應的人力資源文化，從而吸納、消化、開發人員。 需求、供給分析 需求分析是基於企業戰略與競爭戰略對企業未來的人才需求進行數量與質量的分析。供給分析是在人力資源規劃中對未來外部市場與企業內部市場滿足企業未來人才需求的可能性進行分析。在重多外在不穩定的宏觀不穩定的因素中，企業能自我把握的只有人員這個因素，在二者的分析中做好人員的儲備是企業競爭的一大優勢。所以在現在的企業中對員工的後期培訓已被越來越多的企業列入了人力資源規劃中。並針對員工的專業知識安排具體細化的培訓計劃，使員工有一個持續學習的機會，對員工成長是十分必要也是十分有利的，這在行動上對員工的成長給與關心。 招聘計劃 招聘計劃包括了解申請這些職位的人員類型，及預測申請這些職位的人員實際上獲得該職位的可能性。企業在實行招聘方法時首選是內部招聘，因為理想的內部招聘可以充分發揮員工技能，調動員工的積極性，給員工以充分的成長機會。 績效考核、薪酬調整計劃 每個崗位的績效指標決定著企業總戰略、競爭戰略與職能戰略的實現情況。對於企業來說根據定期的考核進行相應的薪酬調整是對員工工作的一種肯定和鼓勵，能夠激發員工的積極性。 員工的職業生涯規劃 職業生涯規劃與管理就是通過事先的預期，明確職業的目標和每個階段的任務，達到實現工作理想的目的。職業生涯的規劃一方麵包括企業了解員工的能力、個性、興趣、發展願望，另一方面要幫助員工了解企業。企業要將個人發展願望和企業的發展方向相結合，企業要給與組織上的支持，並提供職業生涯規劃的工具和信息的支持。這樣不僅減少了企業人員的流動性，而且將員工職業生涯的眼罩摘掉，明確自己的前途和發展方向。由於職業生涯規劃需要扎實的管理基礎和深厚的專業知識，如果缺少這門專業技術和相關經驗來做職業生涯規劃反而會庸醫誤人，所以這也是很多企業沒有做職業生涯規劃的原因。 企業在人力資源規劃方面的雙方利益由於職業生涯的規劃需要專業的、科學的方法使得多數企業沒能實現對員工進行職業生涯的規劃，使得人力資源的規劃對員工成長的幫助顯得那麼無力。 在人才流動較為頻繁的會計與稅務服務行業，無論是成熟的國際化的公司，亦或是本土的小規模經營戶，都面臨著人員管理的困境，這當中包括倡導以人為本等不同類型公司文化，以標記公司的人力管理文化，但無論如何，任何從業人員與公司總是存在著利益關系的協調。這包括分配利潤、分享知識、體現尊重等各方面。在倡導人人體現價值的今天，年青才俊的思想與面臨的選擇，往往會加速這種關系的不穩定。在此基礎上的人力資源管理，應該是體現出一種寬大的胸懷來對待人力資源管理，它應保證人員在經歷過公司的這一過程中，個人的價值與公司的價值有所結合，並且推動個人進行更廣闊的發展，而公司所賦予的思想卻會傳播。 人力資源管理在公司運營中的價值是促使員工獲得一個健康的心態與積極的人生，它應提倡員工共同受益與承擔的原則，即互相之間沒有必然的服從與應當作為，在平衡這種關系當中，嚴格的制訂這種尊重與分享的規則，必不可少，但所有事情的運行仍需沿循公司的流程，即業務處理的流程與日程須得到徹底的執行，如果未如此，則公司可以考慮放棄這樣的員工。
編輯本段動態性
人力資源規劃動態性的體現： 1.參考信息的動態性 2.根據環境和自身變化，全局規劃的經常性 3.執行計劃以及具體措施的靈活性 4.對規劃操作的動態監控
編輯本段人力資源規劃的任務
系統地評價組織中人力資源的需求量 選配合適的人員 制定和實施人員培訓計劃 規劃項目 主要內容
總體規劃 人力資源管理的總體目標和配套政策
配備計劃 中、長期內不同職務、部門和工作類型的人員分布狀況
離職計劃 因各種原因離職的人員情況及其所在崗位情況
補充計劃 需補充人員的崗位、數量和對人員的要求
使用計劃 人員晉升政策、晉升時間、輪換工作的崗位情況、人員情況和輪換時間
職業計劃 骨幹人員的使用和培養方案
勞動關系計劃 減少和預防勞動爭議，改進勞動關系的目標和措施
培訓開發計劃 確定培訓對象、目的、內容、時間、地點和講師等
績效與薪酬福利計劃 個人及部門的績效標准、衡量方法、薪酬結構、工資總額、工資關系、福利以及績效與薪酬的對應關系等

編輯本段人力資源規劃的運作
人力資源規劃的運作具體步驟： 核查現有人力資源 人力需求預測 人力供給預測 起草計劃匹配供需 執行規劃和實施監控 評估人力資源規劃
編輯本段年度人力資源規劃
歲末再忙，不能沒有總結，年初再忙，不能少了規劃。人力資源部門最重要的職能之一就是進行企業的人力資源規劃。所謂人力資源規劃是指根據企業的發展規劃，通過診斷企業現有人力資源狀況，結合企業經營發展戰略，並考慮未來的人力資源的需要和供給狀況的分析及估計、對職務編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和選擇等內容進行的人力資源部門的職能性規劃。 做好人力資源規劃，須把握好以下幾個環節： （一）摸清家底，診斷現狀 這是做好人力資源規劃的第一步，也是必不可少的一步，許多企業的人力資源經理在沒有摸清自身人力資源家底的情況下，就進行所謂的規劃過程，其結果肯定會失敗的，要麼預測不準，要麼會造成資源的浪費。因此，年末企業可以採用人力資源調查的方式進行摸底，根據調查結果評價組織中現有的人才和技能。既要從個體員工的知識、能力和素質與崗位說明書的匹配程度方面進行分析，也要從企業內部人力資源狀況進行總體分析，並提出存在的問題，進行診斷。 （二）預測需求與供給 未來人力資源的需要是由企業的經營目標和發展戰酪所決定的。大多數情況下，以組織總目標和基於此進行的營業規模預測作為主要依據，來確定組織的人力資源需要狀況。因此，人力資源管理者要根據企業每年的經營、財務計劃指標，結合企業現有員工狀況，尤其是員工流動率，來測算年度人力資源總量和按工種、崗位、職務等分類的結構性指標；在此基礎上提出年度須新增招募、壓縮辭退、下崗分流、轉崗調配的具體計劃；最後確定人才需求的數量、質量、及素質要求。 在進行了人力資源需求預測後，還應對人力資源供給進行預測，即估計在未來一段時間內企業可獲得的人員數目和類型。因此，人力資源管理者必須關注人才市場上相應崗位的供需狀況，總體薪資水平，人才供給的素質狀況等，以確保企業能留住人才，也能招聘到相應的人才。 （三）制定行動方案 做好人力資源規劃的第三步是：制定滿足未來人力資源需要的行動方案。對現有能力和未來需要作了全面評估以後，管理者可以測算出人力資源的短缺程度（在數量和結構兩方面），並指出組織中將會出現超員配置的領域。然後，將這些預計與未來人力資源的供應推測結合起來，就可以擬訂出行動方案。根據企業人力資源管理的現狀和診斷，結合企業戰略目標和企業的財力，物力，做好人力資源管理的各個環節的行動方案，如內部的人力資源供需平衡方案，招聘總體計劃，職業生涯規劃方案，績效考核調整方案，管理見習生計劃，薪資調整方案等。
編輯本段如何編制人力資源規劃
具體人力資源規劃編制有以下幾個步驟： 1、制定職務編寫計劃。 根據公司發展規劃，綜合職務分析報告的內容，來制定職務編寫計劃。編寫計劃陳述公司的組織結構、職務設置、職位描述和職務資格要求等內容。制定職務編寫計劃是描述公司未來的組織職能規模和模式。 2、根據公司發展規劃，結合公司人力資源盤點報告制定人員盤點計劃。 人員配置計劃陳述了公司每個職務的人員數量，人員的職務變動，職務人員空缺數量等。制定配置計劃的目的是描述公司未來的人員數量和素質構成。 3、預測人員需求。 根據職務編制計劃和人員配置計劃，使用預測方法來預測人員需求預測。人員需求中應陳述需求的職務名稱、人員數量、希望到崗時間等。最好形成一個標明有員工數量、招聘成本、技能要求、工作類別，及為完成組織目標所需的管理人員數量和層次的分列表。 4、確定員工供給計劃。 人員供給計劃是人員需求的對策性計劃。主要陳述人員供給的方式、人員內外部流動政策、人員獲取途徑和獲取實施計劃等。通過分析勞動力過去的人數、組織結構和構成以及人員流動、年齡變化和錄用等資料，就可以預測出未來某個特定時刻的供給情況。預測結果勾畫出組織現有人力資源狀況以及未來在流動、退休、淘汰、升職以及其他相關方面的發展變化情況。 5、制定培訓計劃。 為了提升公司現有員工的素質，適應公司發展的需要，對員工進行培訓是非常重視的。培訓計劃中包括培訓政策、培訓需求、培訓內容、培訓形式、培訓考核等內容。 6、制定人力資源管理政策調整計劃。 計劃中明確計劃內的人力資源政策的調整原因、調整步驟和調整范圍等。其中包括招聘政策、績效政策、薪酬與福利政策、激勵政策、職業生涯政策、員工管理政策等。 7、編寫人力資源部費用預算。 其中主要包括招聘費用、培訓費用、福利費用等用的預算。 8、關鍵任務的風險分析及對策。 每個公司在人力資源管理中都可能遇到風險，如招聘失敗、新政策引起員工不滿等等，這些事件很可能會影響公司的正常運轉，甚至會對公司造成致命的打擊。風險分析就是通過風險識別、風險估計、風險駕馭、風險控制等一系列活動來防範風險的發生。
編輯本段實施人力資源規劃的重要性
任何企業的發展都離不開優秀的人力資源和人力資源的有效配置。 自上世紀70年代起，人力資源規劃已成為人力資源管理的重要職能，並且與企業的人事政策融為一體。人力資源規劃實質上就是在預測未來的組織任務和環境對組織要求以及為完成這些任務和滿足這些要求而提供人員的管理過程。人力資源規劃主要功能和目的在於預測企業的人力資源需求和可能的供給，確保企業在需要的時間和崗位上獲得所需的合格人員。實際上人力資源規劃是一項系統的戰略工程，它以企業發展戰略為指導，以全面核查現有人力資源、分析企業內外部條件為基礎，以預測組織對人員的未來供需為切入點，內容包括晉升規劃、補充規劃、培訓開發規劃、人員調配規劃、工資規劃等，基本涵蓋了人力資源的各項管理工作，人力資源規劃還通過人事政策的制定對人力資源管理活動產生持續和重要的影響。 在人力資源管理職能中，人力資源規劃具有戰略性和應變性。組織發展戰略及目標、任務、計劃的制定與人力資源戰略及計劃的制定緊密相連。人力資源規劃規定了招聘和挑選人才的目的、要求及原則；人員的培訓和發展、人員的餘缺都得依據人力資源規劃進行實施和調整；員工的報酬、福利等也是依據人力資源規劃中規定的政策實施的，在企業的人力資源管理活動中，人力資源規劃不僅具有先導性和戰略性，而且在實施企業目標和規劃過程中，它還能不斷調整人力資源管理的政策和措施，指導人力資源管理活動。因此，人力資源規劃處於整個人力資源管理活動的統籌階段，它為下一步整個人力資源管理活動制定了目標、原則和方法。人力資源規劃的可靠性直接關系著人力資源管理工作整體的成敗。所以，制定好人力資源規劃是企業人力資源管理部門的一項非常重要和有意義的工作。
編輯本段人力資源規劃的原則
在制定人力資源計劃時，要注意以下三點原則： 1．充分考慮內部、外部環境的變化 人力資源規劃只有充分地考慮了內外環境的變化，才能適應適應的需要，真正的做到為企業發展目標服務。內部變化主要是指銷售的變化、開發的變化，或者企業發展戰略的變化，還有公司員工流動的變化等等；外部變化指社會消費市場的變化、政府有關人力資源政策的變化、人才市場的供需矛盾的變化等等。為了能夠更好地適應這些變化，在人力資源規劃中應該對可能出現的情況做出預測和風險分析，最好能有面對風險的應急策略。 2．確保企業的人力資源保障 企業的人力資源保障問題是人力資源規劃中應解決的核心問題。它包括人員的流入預測、流出預測、人員的內部流動預測、社會人力資源供給狀況分析、人員流動的損益分析等。只有有效地保證了對企業的人力資源供給，才可能去進行更深層次的人力資源管理與開發。 3．使企業和員工都得到長期的利益 人力資源規劃不僅是面向企業的計劃，也是面向員工的規劃。企業的發展和員工的發展是互相依託、互相促進的關系。如果只考慮企業的發展需要，而忽視了員工的發展，則會有損企業發展目標的達成。優秀的人力資源規劃，一定是能夠使企業和員工得到長期利益的規劃，一定是能夠使企業和員工共同發展的規劃。

『柒』 招商策劃方案【三篇】

【 #策劃# 導語】招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。以下是 無 整理的招商策劃方案，歡迎閱讀！

招商策劃方案一

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供盯御嘩許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年xx屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第xx屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的凱行多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群拆粗人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

招商策劃方案二

主題：2018年葯品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新葯：「xxx「產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領導講話

3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商策劃方案三

一、公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為「龜背仙地」集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區域概況圖

附件三盛潤廣場位置圖

附件四盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室

地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南

聯系電話：聯系人：