關於電風扇產品的營銷方案

❶ 電風扇銷售技巧

除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：
（一）認識營銷的能力，銷售是什麼？
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什麼是銷售呢？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。

（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！
認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些「超常規」的行動，煥發起「超常規」的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。」
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：
（1）初步了解。
（2）重復是學習之母。
（3）開始使用。
（4）融會貫通。
（5）再次加強。

（六）高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

（七）非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由！
在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。

（九）明確的目標和計劃（遠見）。
成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。

（十）善用潛意識的力量。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。
堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
希望能採納我的答案,找了很久的,我覺得都非常有道理.我自己是銷售手機的.

❷ 一個家電類新產品推向市場的營銷方案如何來寫

市場調查--分析，預測--制定營銷方案：考慮到營銷4P問題，結合市場實際情況！

❸ 如何提高風扇銷售技巧100字

銷售技巧有很多，但打電話前首先需要的是理清自己的語言，最好換位思考一內下對方會怎麼說容，然後自己該怎麼解決，如果緊張的話還可以把所有的思路寫下來，這樣就不會在通話的時候出現跑題說廢話。還有就是一定要語言清楚簡潔明了，把說話的語氣和聲音把握好。多用禮貌用語！掌握好打電話的時間！

❹ 電器的營銷方案有哪些

營銷模式主抄要有三種：
1.國美、蘇寧的大賣場模式，走專業賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。
2.格力的專賣店模式，需要大力氣經營和開拓，費用也不低，需要專業的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手裡。
3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業，這種主要靠銷售員的關系和能力。

❺ 關於電風扇市場形勢.市場消費趨勢市場商機的文章

風扇市場走向細分

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北京青年報 田野 【2005-06-14 17:52:56】
「大廈扇是專門為在卧室里使用而設計的，學生扇針對學生宿舍通風需要專門設計。箱扇、小廈扇在辦公室與空調搭配使用，契合『空調26度』的節能倡導……」今夏風扇賣場人員作產品推介時，總帶有一個特定使用人群。看來，細分市場成為今年風扇業的「關鍵詞」。

在受到空調行業的降價和產品功能增加的影響下，電風扇，這個曾經存在於每個家庭的東西，現在已經根本不被重視了。不過，風扇行業還並沒有認為風扇已經進入市場淘汰期，而且以美的為首的風扇企業正在利用細分市場的機會重新抓住商機。

據美的風扇國內營銷部推廣負責人何毅介紹，作為國內通風行業的領軍人，美的一直以來都試圖在風扇業的市場和產品兩個層面上進行創新開拓，力圖把家用風扇和通風設備這個潛力巨大的市場做大做好。

長期以來，由於風扇行業的利潤相對穩定和品牌的市場區域保護盛行，已讓一些風扇品牌安於現狀喪失了往日的活力和沖勁，而部分廠家的產品竟然還停留在上世紀八、九十年代的款式上，令中國風扇市場的健康發展受到了嚴重製約。美的認為現在已經是以實力推動整個行業升級發展，重新煥發行業生命力的關鍵時刻了。

近年來，美的風扇集中力量對不同的消費者進行調查，以求贏得發展細分市場的戰略「藝術」。因為不同的消費需求意味著不同的細分市場。這樣可為傳統的風扇業創造更多利益點，而為每個細分市場定做的產品或服務也帶來更多的收益。

在2005年初，美的在業內首次明確提出「學生風扇」的細分概念，隨即「美的學生扇」亮相市場。簡約明快的美的學生扇，加入動感色彩元素，並有獨特的防滑裝置和超長電源線，迎合校園學生多動善變風潮，把過去校園宿舍里單調古板的風扇徹底改頭換面。

而在去年通過在北京、廣州、深圳、東莞、南京、鄭州、重慶等地舉行的多場消費者座談會了解到，目前中高端消費群體對風扇的要求已經超越了簡單的納涼通風，風扇的外觀造型、附加功能等都成為了選購時的著眼點———要大氣不要小氣，要洋氣不要土氣。因此美的風扇2005年新品中，有意識地將出口海外的暢銷產品引入國內。

早在2001年，美的就率先向歐美市場推出了大廈扇，並已實現銷售100多萬台，在美國市場，佔有率高達45%。今年，美的應用成熟的技術和工藝，為國內TOP 階層、白領階層，創造了大廈扇，被譽為行業扛鼎之作，代表了行業最高水準！美的明星大廈扇完全解決了國內同類產品「風量小而雜訊大」的問題：採用集中式風道設計，風量提高50%以上；同時，雜訊比同行低30%，讓用戶享受個性清涼空間。

雖有業內人士表示，在目前的市場環境下，產品復制性極高。而深諳國內市場形勢的美的風扇已把眼光放到了更高、更遠。「美的不單做產品，更在年輕一代的心目中尋求品牌認同」。至今年5月，美的風扇在全國范圍內直接進駐多傢具有廣泛影響力的高校，在校內贊助音樂、動漫、滑輪等多項體育文化活動，為高校年輕一代以最時尚的方式和美的品牌架起溝通認同的橋梁。何毅稱：「只有在情感上獲得這些年輕消費者的認同，才能獲得持續的產品消費力。」

隨著電風扇在款式、功能等方面日益求精，電風扇的賣點也在逐漸增多。今夏，風扇潮流與往年似乎不太一樣：以健康、安全、多功能為主導的風扇產品，正在慢慢成為新的消費熱點。

在合肥蘇寧、五星等幾家大型電器連鎖店內，人們如今已難以看到一台功能單一的電風扇，功能多樣似乎也成為一種亮點。開關有手動的、腳踏的、隱藏的，風種可分正常風、自然風、睡眠風，風扇高度、扇頭可自由調節，有的還可以放入水或冰以加濕、凈化空氣……一些風扇同時具有多種功能，比如「聯創」推出的一種號稱「365天都管用」的空調扇，集氧吧提神醒腦、冰晶儲能製冷、手機背光技術等六機於一身，擁有製冷、加濕、氧吧、空氣凈化等7種功能；有的風扇則主打一種功能，如「先鋒」推出的一種滅蚊轉葉扇，還有一款電扇甚至帶有清新空氣的「飄香」功能。

隨著SARS疫情的反復出現，使消費者對健康產品的需求變得分外強烈。鑒於此，「美的」「艾美特」等一些風扇生產廠家都學習空調的做法，圍繞著提高空氣質量大做文章，使電風扇具有了負離子、氧吧、空氣凈化等功能。在新式電風扇中，空調扇最為普遍，它所具有的「氧吧」功能，能通過內置的負離子發射器，向空氣中發散帶負電荷的離子，從而中和空氣中帶正電荷的煙霧、灰塵，起到阻擋細菌、除塵、除臭的功能，對凈化空氣、消除「二手煙」也有效果。□秀平

1999年電風扇市場研究報告

北京華通人市場信息有限公司長期致力於行業研究。不久前，華通公司對電風扇的行業報告顯示，1999年中國電風扇產量為6158．14萬台， 比1998年下降了8％。同時，電風扇行業1996年至1999年呈負增長趨勢（見圖一、圖二）。

生產：集中於廣東、江蘇、浙江三省

分地區產量，1998年，廣東電風扇產量為5183萬台，佔全國產量的78％。排在其後的是江蘇和浙江，產量各為1631萬台和1381萬台，分別占總產量的9％和6％，說明93％的電風扇產量集中於以上三省。

1998年銷售金額前4名的電風扇廠家的市場銷售量份額各自為：廣東美的集團股份有限公司25．5％，珠海格力電器股份有限公司16．7％，東富電器股份有限公司10．4％，海爾集團6．4％。

進出口：出口大於進口

出口：大多數到中國香港和美國

在過去幾年裡，中國電風扇出口勢頭一直不錯。除1996年比1995年出口量略有下降外， 1997年至1999年出口量均呈上升趨勢（見圖三）。 1999年，電風扇出口為8466萬台。但是，電風扇出口一直存在著出口量大而出口價值低的問題。預計2000年電風扇出口量將被空調、冰箱、洗衣機等超過。

從圖四可清楚看出，出口到中國香港和美國的電風扇占出口量的66％和出口值的74％。圖五則可以看出電風扇出口種類量值分布。

進口：幾乎全是換氣扇

近幾年電風扇進口一直呈上升趨勢（見圖六）。1999年電風扇進口875萬台，比1995 年51．6萬台增長了近17倍。從圖七、圖八可看出電風扇進口按國別細分及按種類分布的情況。圖八顯示出，幾乎所有的進口電風扇都是換氣扇。

市場：農村還有空間

電風扇是進入家庭較早的家用電器，社會擁有量較高，其產銷量在逐年下降。在國內市場相對飽和，生產能力過剩，市場競爭激烈的情況下，廣大電風扇生產廠家正在努力開拓國際市場。

從電風扇品牌的排名看，美的風扇產銷量第一，國內市場佔有率達25．5％，排在其後的是格力和艾美特。有關電風扇零售額前10名品牌情況參見圖九。

從各主要品牌產量看，1999年，美的產量達1100萬台，佔全國總產量的31％。

通過華通的研究表明，中國居民對電風扇的擁有量已達較高水平，市場的需求主要來自家庭更新和新增家庭兩個部分。目前，電風扇在城市居民中已趨於飽和，而在農村，居民對電風扇的平均擁有率也達到了77．7％。 據調查，5年內農村居民有11．2％的家庭有意向購買電風扇，其中在1年內打算購買的家庭佔5．3％。一戶多機已較普遍。而東南沿海及中部經濟發達的農村地區， 電風扇購買量有所萎縮， 空調的進入擠佔了一定的電風扇市場份額。

另外，由於1999年家電普遍降價，使得電風扇也隨之降價。 以北京為例， 電風扇降價幅度最大， 達15．9％。

2000年市場預測

華通的研究人員通過監測發現，2000年1－5月份的電風扇產量為3059．92萬台，比去年同期減少1．1％，而5月份電風扇產量是1035．92萬台。

據國家信息中心有關專家預測，2000年電風扇需求量為5300萬台左右。電風扇產品除繼續保持出口業績外，國內市場部分為空調器取代，產品結構也有所調整，同時，市場上有許多新型產品面市。

北京華通人市場信息有限公司

風扇市場管理升級
◇字體：〔大 中 小〕 發表評論 來源：北京青年報(05/08/02 00:00)

在1996年的通用電器年會上，傳奇CEO韋爾奇第一次將六西格瑪帶到了GE,並成就了GE享譽全球的質量和服務傳奇，而摩托羅拉、惠普等知名企業也無不經過了這樣的蛻變歷程。日前，美的風扇也正式宣布：啟動中國家電企業的第一個「6sigma」項目。這意味著中國家電企業正式具備了和國際對手一樣的生產標准。

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那麼「6sigma」是個什麼東西？它真的有這么厲害嗎？正如國內六西格瑪管理專家戈澤寧所指，施行六西格瑪標準是中國企業的「驚險一躍」。而對習慣於部門管理的中國企業而言，要更進一步提升到六西格瑪流程管理的層次，企業首先要具備國際化的管理基礎，具備行業前列的生產規模。

但隨著近年生產規模的擴大、市場競爭的加劇、原材料的漲價等外圍因素影響，令風扇產業整體進入了微利時代。面對這樣的嚴峻形勢，美的風扇意識到僅僅依靠原有的質量體系和標準是遠遠不夠的。要繼續領先，就要通過更先進的管理模式降低製造成本，縮短和國際貿易夥伴和競爭對手的距離。因此，以流程管理為導向的「六西格瑪」標准就成了已經引入了ISO和ERP的美的風扇突破管理「瓶頸」的必由之路。那究竟「6sigma」管理體系具體是什麼呢？據美的風扇品保部負責人介紹：「簡單說來，6Sigma就是一種持續改善產品質量，使產品的不合格率趨近於零的質量管理方法。」

一家使用「六西格瑪」標准管理的公司，其努力的最終目標就是要達到「六個九」，這意味著在每100萬次機會中僅僅犯錯誤3.4次，即每次要達到99.99966%的正確率！這可以說是目前國際化生產企業為自己定下的最嚴苛的生產管理和質量標准。

自2002年GE韋爾奇通過其自傳，把「6sigma」這種管理體系介紹到中國以後，已經有越來越多的國內企業管理者把「6sigma」視為自己企業管理與發展的最高目標。但「6sigma」作為一個涉及設計、生產等多個部門共同協作的龐大管理工程，其成功的關鍵不但來自於企業的規模等「硬體」因素，同時還來自於企業最高決策人和生產管理團隊的整體意識和決心。因此，對於企業而言要真正實現「6sigma」管理標准絕對是一個高難度考驗。

「美的風扇要鞏固全球風扇首席品牌的地位，要拉開與競爭對手的差距，就必須徹底改革，讓企業翻個底朝天，讓美的風扇成為中國家電業實現『6sigma』管理標準的先行者！企業現有的所有不利於實施的流程都要重新制訂，所有阻礙實施的人員都要被踢開……」美的風扇總經理周正芳在項目啟動會議上表示。

而對於行業來說，美的風扇引入6sigma管理體系的示範作用，無疑將推動整個行業提高管理水平。同時，加速了管理水平低下，經營效益差企業的自然淘汰，促進了社會資源的更有效配置。所以從長遠來看，廣大用戶也將最終受惠於此，他們買到更能滿足他們的個性化需求，品質更高的產品，令生活品質不斷提高。

上海市場電扇質量偏低

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http://www.sina.com.cn 2005年06月30日05:19 人民網-華東新聞

本報上海6月29日訊 上海市質量技術監督局今天公布的監督抽查表明，上海市場電風扇低價低質現象普遍，被抽查的68種產品中，合格40種，抽樣合格率僅為58.8％。

質量問題嚴重的電風扇生產企業和產品為：

上海家美好百貨分公司銷售、無錫美菊電器公司和海王星電器公司生產的「菊花」轉頁扇；上海長江口五金交電公司銷售、慈溪新宇公司生產的「雲馬」系列豪華型轉頁扇；南匯創新商場銷售、南海市裡水江凌家電公司生產的「志美」

轉頁式電風扇；南匯創新商場銷售、佛山市石灣區金盈威塑料五金電器廠生產的「勁豪」轉頁扇；上海商務中心家電城市場銷售、上海華生電器十廠生產的「華十」交流壁扇；上海九星綜合市場銷售、佛山市南海宜鑽家用電器廠生產的「金格利」交流掛壁式電風扇；上

海磚橋貿易城銷售、長嶺（集團）股份公司中山市世禾電器公司生產的「長嶺」交流台式電風扇；上海磚橋貿易城銷售、佛山市南海區鷹鑽家用電器廠生產的「鷹鑽」台扇。

（季堅）

❻ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(6)關於電風扇產品的營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

❼ 賣手持風扇該怎麼去跟客戶推銷

營銷這一塊，一定要找到需求的市場，你跟辦公室人員推銷可行嗎，手持風扇適應市場可不多啊，先找到需求的市場，再進行溝通，口才再好，比不上和氣，你有貨，別人需要貨，各取所需，市場自然就在那裡

❽ 一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱回、答成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要） 
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算 
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） 
9、對本策劃問題症結的想法 
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

❾ 家電營銷方案

1、造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

4、贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

7、熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

10、殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

11、圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

12、追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

13、攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

14、記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

15、分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

16、推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

17、學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣