設計公司營銷部精細化工作方案

1. 2022年度營銷部工作計劃書範文

1.2022年度營銷部工作計劃書範文

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱枝春瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元仿絕的銷售額，為公司創造利潤。

2.2022年度營銷部工作計劃書範文

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的.業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，「全天侯」服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服猛大耐務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

3.2022年度營銷部工作計劃書範文

一、信息網路管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。

2.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

3.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

5.動態管理市場網路

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

6.加強市場調研

以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1.為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場佔有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2.在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的'業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的准則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1.督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2.在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3.繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，准確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4.調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1.嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標准文件，嚴格實施「一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好」戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4.一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成的營銷目標做好質的服務工作。

5.配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

4.2022年度營銷部工作計劃書範文

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取「確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶」的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業「弘業結算」主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強」等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展「結算優質服務年」活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求「二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，」構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續「跑馬圈地」擴大市場佔比的同時，還要「精耕細作」，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高「動戶率」和客戶使用率深入開展「結算優質服務年」活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

5.2022年度營銷部工作計劃書範文

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年裡將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行「熱情、周到、優質、高效」的服務宗旨，堅持「主動、迅速、准確、合理」的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘准確，定損合理，理賠快捷。

4、在__年6月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據__年中支保費收入____萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與xx銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業代理合作協議，__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

2. 網路銷售策劃工作方案參考

網路銷售策劃工作方案參考

網路銷售策劃工作方案參考一

一、網路營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

(1)公司產品為高技術產品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

(4)同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

(5)本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平。

另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：

(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網路營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足清敗雀，尚未發揮其應有的作用。

(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的要枯祥求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

(1)初步認為網路營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

(2)本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網路營銷戰略擬定

1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發展戰略考慮

網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路信息時代，開展電子商務的必要的積累與准備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的答早只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

__行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、標准化程度高。

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質。

C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高。

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售。

網路營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本。

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷。

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售。

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用。

F、其他：對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網路應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網路營銷戰略初定：

充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

網路銷售策劃工作方案參考二

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶。

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式。

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發。

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格。

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

網路銷售策劃工作方案參考三

第一，分析自身與競爭對手的網路營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

第三、選擇網路推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網路推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網路廣告預算

網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮的網路推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到化。

第七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。

第八、預備網路推廣方案

市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

3. 市場營銷推廣方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是 整理的市場營銷推廣方案，歡迎閱讀！

1.市場營銷推廣方案

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲 望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：

1．管理層深度訪談。

2．營銷人員小組座談或問卷調查。

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

2.市場營銷推廣方案

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識

深入了解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標准者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調查漏陪春分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、製作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日後下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，返耐就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。

三、產品策略

1、品牌定位：專業製作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精緻品牌形象。

3、價格策略：

（1）利用專賣、合作夥伴保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作夥伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策亂鬧略：

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

（2）、5月15日-5月20日

按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬。

（3）、5月20日-5月22日

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行補推。

2、廣告方面

（1）製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

（2）重點客戶製作樣品免費贈送；製作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）。

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.市場營銷推廣方案

一、明確活動主題

賦於小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，並且有了活動主題也便於宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了「主題」就有了「神」。

二、確定活動產品及價格

小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有「回收空瓶」這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以後面活動設計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對於大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便於執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模並較長時間的開展。

如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝」雪碧＋果粒橙」兩連包),多買多送，數量不限。

又如「摸獎」購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，並且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完後因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進「回貨」，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對於啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種「一蹴而就」的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規模及選址

設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使「邊際效益」遞減。

活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。

2、成熟社區，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費能力，否則「整箱購買」不太好推銷。

5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。

6、有活動場地，約需十個平米的空地。

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等後續服務，而且依託終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選後逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動後都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（准備打氣筒）等。

3、活動後，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓

小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓後上崗，並相對穩定的合作。

八、營銷費用平衡

小區活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

2、在活動終端，因為老闆提供了活動場點、承擔售後回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，並且實際花費的額外費用很少。

另外，對於活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

1、要明確此項活動的關鍵業務：

前期准備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、製作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。

現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現。

2、要制定活動推動執行計劃，什麼時間、做什麼事、由什麼人負責、完成標準是什麼等要落地。

3、活動過程中要有專職督導巡查，善於總結提高。

4、活動後銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是「活動點」的其它終端的利益，依託小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。

4.市場營銷推廣方案

一、前言

近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的佔有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不願意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要麼沒有實力進行大力宣傳，要麼不願意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。

二、市場環境分析

（一）企業情況及產品分析

1、企業情況

公司始終堅持「質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新」的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產品分析

（二）行業情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機並存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

5.市場營銷推廣方案

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

強力塑造「雙威投資」的品牌形象，增加「雙威投資」的知名度和美譽度，並因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足於在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造「雙威投資」的品牌形象，從而使「雙威投資」通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，並主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升「雙威投資」的品牌形象。同時，前期的炒作集中於:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升」雙威投資」品牌形象，所以在今後的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

三、品牌推廣主線

由於「雙威投資」涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升「雙威投資」的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手准備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，並不至於顯得凌亂和沒有頭緒。

4. 公司產品營銷策劃方案範文

公司出了一個新品，那麼該怎麼推銷這個新產品呢，下面是由我為大家整理的「公司產品營銷策劃方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司產品營銷策劃方案範文【一】

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

一、現有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

二、銷售網路及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網路區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我准備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《xx》，逐月編發《xx》，逐月編制《xx》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

（一）市場概況

據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的xx等x個地區，x個縣，x個市轄區，人口達到xx萬，並且還向外省區有所延伸，這給我們的醫葯銷售創造了很好的前置環境條件，但是由於我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫葯目錄出台之前，製作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫葯產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委託各家醫葯經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

①全面代理形式，由醫葯代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；

②半代理形式：是指由醫葯代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利於我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

（二）目標任務

1、定員：每個市級區域x人，其中主管公司銷售經理x人，區域經理x人，銷售內務x人。

2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司後必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題後及時向主管生產領導反映並糾正，確保產品出廠後用戶的滿意度。

5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前准備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發走後應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供准確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低於公司定價必須經業務經理和公司總經理同意後方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按x：x比例分成。

9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，並定期相互交流，促進銷售業務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內部團結，不允許勾心鬥角，不說不利於團結的話，更不做不利於團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。

公司產品營銷策劃方案範文【二】

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，准備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

公司產品營銷策劃方案範文【三】

一、策劃目的/概 述

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品＂xx＂的良好業績說明＂德＂進入市場風險小。

②另一同類產品＂xx＂上市受普遍理解說明＂xx＂有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現xx。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

（六）具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調整）

總結

公司產品營銷策劃方案範文【四】

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算[由整理]（根據實際情景填寫）

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

5. 營銷策劃方案

精選營銷策劃方案範文合集5篇

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案 篇1

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經x年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在xx市場保有量達到近8000台。

xx市xx投資發展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標准xx4s店於x年10月26日正式成立，其總佔地面積為3000平方米，這是當時xx地區規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了xx市經濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區的經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過「口」傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的「眼」。

面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的「心」，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創下輝煌戰果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13台），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比較經濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司採用資料庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。

xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以「助失學兒童，祈車主平安」為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區代理公司——「xx」進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售後服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

營銷策劃方案 篇2

一、目的：

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店准備物料製作執行。

五、活動時間地點：

（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動准備：

1、人員安排:

2、物資准備材料准備（開業兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面「海π箱包見證你們的摯愛」，反面「新品上市」2.3X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物「派派」一隻；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬體設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期准備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工

作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6.6專人負責物資准備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

營銷策劃方案 篇3

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅遊公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建「中國優秀旅遊城市」的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的`條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客戶：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

A、研究和選擇貿易「細分部分」。

B、決定定位手段和市場營銷目標。

C、為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

A、設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成「口碑」廣告效應。

B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的准備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

營銷策劃方案 篇4

呈：酒店領導

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：XX年xx月xx日

事由：關於端午節促銷活動方案 (農歷五月初五)是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：

一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問

候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：華天粽 端午情

三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標准客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標准套房一間。

三)酒店內部人員折扣許可權：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣許可權，如要求更低的折扣，

需向酒店總經理請示批准方可(備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但

不享受提成獎勵)。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所佔的百分比計算，部門計時工和前後台部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的准確。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特製訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。 二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。 七、宣傳及現場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報); 2.酒店一樓大堂設產品展示台(方案附後);

3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：(共計2388元)

市場營銷部

營銷策劃方案 篇5

一、活動背景：

秋季來臨，市場進入銷售淡季。藉助國慶節之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，

填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識。 二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最後一次營銷大戰的勝利。

三、活動主題：

xx燈飾首屆燈飾節盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

四、活動時間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動地點：

六、活動形式 ：店面促銷為主 套餐優惠為亮點

七、活動內容 ：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送溫暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一台；二等獎：電飯煲一個；

三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，

蓋章作廢。 （以消費滿1000元為標准，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

4、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領取精美月餅一盒。

八、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放dm折頁

c、電話及簡訊邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價

e、所需物料：dm對折頁

（2）批發渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及簡訊邀請：經銷商通過電話及簡訊的方式邀請各自的分銷商參與活動

c、所需物料：dm對折頁

九、媒體投放計劃：

十、職責分工：

十一、活動流程：

a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b、簽到送禮（9:00——16:58）

c、幸運轉盤（9:58——16:58）

d、訂單領禮（9:58——16:58）

十二、活動經費預算 ：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

;

6. 設計公司的市場營銷方案

在營銷策劃的江湖中,有著無數成功的營銷策劃案例,經過歲月的積淀,這些閃耀著營銷人智慧的經典案例,給後來人很多的啟迪和指引。那麼下面是我整理的設計公司的市場營銷方案相關內容，歡迎參閱。

設計公司的市場營銷方案篇一

市場策略

定位與品牌推廣

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找准自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麼自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

結果就是自己什麼都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個准確的市場定位，然後為之不懈的努力!

2、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒於此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾並非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

3、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找准自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業內部的推廣。

在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

3、簡訊群發和電話營銷。

這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者簡訊群發公司獲取要裝修的業主信息，進行簡訊群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

定位與常規傳播

不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。

一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網路炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標准模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。

設計公司的市場營銷方案篇二

一、計劃概要

1、年度銷售目標300萬元;

2、固定連鎖企業合作商10個;

3、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有一定知名度;

二、營銷狀況

裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯後，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業之一。 近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規范，再加上建築業採取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處於舉步為艱的地步。

從市場分布來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建築廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府

機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如KTV和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。

綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的湧入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。 g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和 g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對於其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對於其他市場競爭相對小，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久後，將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。

從各企業的營銷渠道來看，大部分公司採用模式有,a廣告: 汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區戰略:小區設點/小區游記宣傳/ 房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。C、其他模式：電子郵件/網路推廣/人脈資源的轉介紹等

三、營銷目標

1.業務應以長遠發展為目的，力求紮根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為300萬元;

2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌;

3.以g4市場帶動整個市場的發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。

5.致力於發展g4市場，到10家固定的連鎖合作夥伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

1、目標市場：

遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷

售額的提高。

2、服務策略：

注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。

3、價格策略：

加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20-30.

4、渠道策略：

合作夥伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作夥伴。二是直接客戶，是我們的基礎客戶。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預算與設計基礎技能等。

(5)建立准客戶管理制度，建檔。

五、營銷方案

1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略;

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支學習型的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7、建立一套系統、科學的客戶檔案系統(老客戶、准客戶分類)，強化售後服務，積極爭取轉介紹。

8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術(普通話)、著裝、禮儀。

設計公司的市場營銷方案篇三

一、超市冷櫃背景分析

隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標志產品冷櫃以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷櫃帶來的高效和便利。目前冷櫃在超市中普及率很高了，冷櫃已經進入快速的增長期，冷櫃的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷櫃企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

但是由於現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發展，節能、環保是眾多用戶所熱門關注的方面出發。

為進一步針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

二、調查目的

本次市場調查在特定的超市賣場中冷櫃耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、了解冷櫃在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單台冷櫃的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷櫃在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷櫃占超市總耗能量的百分比。

三、調查內容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

五、調查進度

第一階段：初步市場調查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

7. 精細化管理實施方案要詳細的

推行精細化管理是一個系統工程，需要公司內全體人員的參與，制訂出周密可行的實施計劃，對全員進行系統性的培訓，分階段推行，牢固打好每一個環節的基礎。同時朗歐可以幫助培養企業自己的精細化管理專家，有效的、持續的推動精細化管理在公司中運行。
精細化管理實戰派對精細化管理的解析：
精：精益求精，強調工匠精神
細：細化分解，強調求實精神
化：持續落地，強調較真精神
管：管事情，強調要做到知情
理：理人心，強調平等心（通過事情來管人）
朗歐精細化管理項目實操運作方案：
一、實地調研及形成項目運作方案
⑴ 調研方案的准備；
⑵ 管理人員座談會及管理革新動員大會；
⑶ 調研各部門和各工作現場；
⑷ 企業管理運作體系分析；
⑸ 編寫調研報告；
⑹ 排兵布陣——管理革新進程表；
⑺ 確定建立管理革新實施的程序和關鍵戰役；
⑻ 陳述調研報告，並與企業高層溝通；
⑼ 將《管理革新進程表》分解為月推行計劃、周項目任務書。
二、生產系統管理
⑴對原有生產指令的形成、下達過程中的失控點進行分析，設計新的控制點(組建PMC部統籌生產)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練銷售人員、計劃人員、生產管理人員、采購人員新的工作習性；
⑵對原有生產性物料的請購過程的失控點進行分析，設計新的控制點(由物控員統籌安排)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練物控人員、生產管理人員、采購人員、倉管人員、財務人員新的工作習性；
⑶對原有采購進度跟進的失控點進行分析，設計新的控制點(由物控員或物料稽查員督促、監督采購員跟進物料)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練物控人員、采購人員新的工作習性；
⑷對原有倉庫的收料、保管、領發料、退補料過程的失控點進行分析，設計新的控制點(由物控、財務人員監督倉管員的行為)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練倉管人員、物控人員、生產管理人員、采購人員、財務人員、品管人員新的工作習性；
⑸對原有生產異常處理過程中的失控點進行分析，設計新的控制點(建立生產異常處理機制，由PMC來統籌管控)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練生產管理人員、技術人員、品管人員、PMC人員、采購人員新的工作習性；
⑹對原有生產系統數據統計及應用過程中的失控點(無數據、假數據、統計不及時、不用數據做考核)進行分析，設計新的控制點(建立數據統計、流動、應用管理、管制機制)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練PMC人員、生產管理人員、倉管人員、采購人員新的工作習性；
⑺舉行生產改善專項活動，匯集群體智慧，訓練生產管理人員與生產員工、技術人員、倉管人員生產管理改善意識、生產效率意識、成本意識，優化改善動作：
A生產協調會，訓練生產管理人員、技術人員、品管人員、PMC人員、采購人員新的工作習性；
B勞動技能競賽，訓練作業人員新的工作習性；
C產能提升戰役：訓練生產管理人員、生產員工、PMC人員、技術人員新的工作習性；
D車間與班組PK機制，訓練生產管理人員、生產員工、技術人員新的工作習性；
E庫存及呆廢料處理活動，訓練PMC人員、倉管人員、采購人員、銷售人員、生產人員新的工作習性；
F采購准交率提升戰役，訓練采購人員、PMC人員、倉管人員新的工作習性；
G生產現場物料清理及責任追究活動，訓練生產管理人員、生產員工新的工作習性；
H目視化(看板)管理，訓練生產管理人員、生產員工、品管人員新的工作習性。
（8）日計劃模式的導入，通過「滾動排查、前推後拉」導入主計劃、主排查，周計劃、周排查，日滾動冷凍計劃及日滾動排查的計劃模式；
（9）日備料模式的導入。建立以「滾動排查、前推後拉」為基礎的多重備料機制，為日計劃的達成創造條件。
三、品質管理
⑴對原有來料檢驗過程中的失控點(無IQC、無規范、不報檢、倉庫代檢、不按標准檢、檢驗結果處理不及時、與供應商勾結、損壞企業利益、來料檢驗數據未發揮作用、無考核、漏檢、對檢驗結果不承擔責任等)進行分析，設計新的控制點(形成品質對采購、倉管的橫向制約)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練品管人員、采購人員、倉管人員新的工作習性；
⑵對原有製程品質檢驗過程中的失控點(無品管員、僅依賴車間自檢、檢驗無標准、品管無權威、無首件檢驗、無巡檢或巡檢偷懶、品管無責任、檢驗記錄不完整或不應用記錄等)進行分析，設計新的控制點(建立互檢、全員品質改善、對員工作業行為的改善、品質活動策劃、責任分解到個人，形成品管對生產的橫向制約)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練品管人員、生產管理人員、生產員工、技術人員新的工作習性；
⑶對原有成品檢驗失控點(無品管員、不檢驗、檢驗不及時、漏檢、不按客戶要求檢驗、不按標准作業、不合格品處理不及時)進行分析，設計新的控制點(形成品管對生產、倉管的橫向控制)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練品管人員、生產管理人員、生產員工、成品倉管人員新的工作習性；
⑷對原有品質異常處理失控點(對品質異常處理不及時、不預防、不深究或無糾正措施)進行分析，設計新的控制點(建立品管對異常的統籌處理機制，並承擔責任)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練與品質管理相關人員新的工作習性；
⑸對原有品質檢驗狀態（來料、半成品、成品無品質標識）失控進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練與品質管理相關人員新的工作習性；
⑹品質攻關模式的建立或優化，訓練品管人員、技術人員、生產管理人員、生產員工新的品質意識；
⑺對原有品質統計分析失控(無統計、無數據、假數據、無分析、無應用、無責任、周期長)進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練品管人員新的工作習性；
（8）建立物料品質的多重排查機制，確保上線物料的品質正常；
（9）舉行品質改善專項活動，匯集群體智慧，訓練品管人員、生產管理人員與生產員 工、技術人員品質管理意識。
A品質周例會，訓練品管人員、生產管理人員、技術人員、采購人員、PMC人員新的工作習性；
B案例分析會，訓練與品質改善相關人員新的工作習性；
C客戶投訴檢討會，訓練銷售人員、品管人員、技術人員、生產管理人員、采購人員新的工作習性；
D供應商品質改善活動，訓練采購人員、技術人員、品管人員新的工作習性；
E員工自檢、互檢活動：訓練作業人員新的工作習性；將品質責任落實到到人；
F開展全員品質意識教育活動：訓練全員新的品質意識，將品質責任落實到個人。
四、銷售管理
⑴組織訂單評審會，進行訂單交期分解。對原有訂單要求信息（交期、產品要求、服務要求、特別要求）評審、訂單回傳確認與變更機制失控點進行分析，設計新的控制點及責任追究機制，優化訂單進入控制模式。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練銷售人員、PMC人員、車間管理人員、技術人員、品管人員、采購人員，形成新的工作習性；
⑵對銷售部門與各相關部門的銜接失控點（發貨、客戶技術資料轉換、客戶配件與贈品等）進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練銷售人員新的工作習性；
⑶對訂單按時完成情況的統計及信息傳遞機制失控點進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練銷售人員、PMC人員、成品倉管員新的工作習性；
⑷對原有客戶投訴、退貨處理機制進行失控點分析，設計新的控制點及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練總經理、銷售人員、品管人員、品質責任人員新的工作習性；
⑸圍繞訂單的實現和處理舉行相關活動，掌控訂單信息，訓練銷售人員對訂單信息管制新的工作習性，准確地為客戶提供服務：
A、組織客戶交流活動，訓練銷售人員新的工作習性，約束客戶隨意行為；
B、開展客戶分類管理活動，訓練銷售人員新的工作習性；
C、開展訂單清理活動，訓練銷售人員、PMC人員新的工作習性；
五、人事行政管理
（1）組建管理革新領導小組；
（2）召開管理革新例會，並逐步形成模式；
（3）組織結構優化與人員調整；
（4）《部門職能》與《崗位職責》調整；
（5）以天為單位的考核機制和PK機制的建立；
（6）橫向問責機制的建立；
（7）績效考核機制的建立；
（8）部門溝通機制的建立；
（9）內部管理信息傳遞模式建立；
（10）《會議管理制度》的推行；
（11）《稽查管理制度》的推行；
（12）開展人心改造活動：
A企業文體活動的組織；
B核心團隊成員述職模式的建立；
C內部競聘機制的建立；
D開展合理化建議活動；
E開展優秀員工及先進管理者評選活動；
F員工大會、部門周例會、員工早會機制的建立。
六、技術管理
⑴對原有產品技術資料輸出、變更、使用過程中的失控點進行分析，設計新的控制點(形成技術對生產、品質的支持系統)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練設計人員、技術人員、品質管理人員、生產管理人員、生產員工新的工作習性；
⑵對生產員工的隨意作業行為(無作業標准、有標准不按標准作業、不承擔責任、無培訓、無檢查)進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。運用朗歐獨創的稽查體系，訓練生產員工、生產管理人員、技術人員標准化、職業化的工作習性，減少對員工個人經驗的依賴；
⑶對生產工藝的不合理性進行分析，設計新的控制點及責任追究機制。運用朗歐獨創的稽查體系，訓練技術人員、生產管理人員、生產員工、品管人員新的工作習性，強化技術對生產的支持；
⑷開展「工藝檢查」活動，完善標准，檢查員工違規作業的行為，並追究責任。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練員工按規定做事的習慣；
⑸開展技術積累活動與技術改善活動，匯集群體智慧，訓練品管人員、生產管理人員、生產員工、技術人員新的工作習性，並不斷創新、完善工藝，提升企業技術競爭能力：
A技術交流活動，訓練技術人員及相關人員新的工作習性；
B專題技術改善活動，訓練技術人員及相關人員新的工作習性；
C樣板小組改善活動，訓練技術人員及相關人員新的工作習性；
D開展技術資料的評審、審查、校對、修正、完善活動，訓練技術人員及相關人員新的工作習性。
七、財務管理
⑴對原有物資盤點過程的失控點(無盤點或無組織、周期長、倉庫自己調帳、財務不監督、盤點做假、盤點作業不規范、盤點數據不考核)進行分析，設計新的控制點(形成財務對倉庫、物控、車間等部門的監督機制)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練財務人員、倉管人員、參加盤點人員及相關人員新的工作習
性；
⑵對原有賬務處理過程的失控點(單據不進財務、單據變更隨意、單據傳遞不及時、假單據、責任無法追究、財務不作為)進行分析，設計新的控制點(形成財務對各種單據的監督機制)及責任追究機制。利用朗歐獨創的稽查體系，訓練財務人員、倉管人員、采購人員、PMC人員新的工作習性，提升賬務處理的及時性與准確性。
八、稽查體系建立
⑴組建稽查中心；
⑵開展稽查專題競聘活動，訓練稽查專員；
⑶《稽查中心部門職能、稽查人員崗位職責》的建立；
⑷《稽查管理制度》的推行、組織稽查專題培訓；
⑸《問責制》的推行；
⑹ 開展稽查案例分析會；
⑺組織開展稽查溝通會；
⑻定期發布《稽查戰報》。
九、企業管理培訓學院的建立
⑴成立企業內部管理培訓學院；
⑵建立企業內訓管理制度，編定培訓計劃；
⑶公司派教育專家老師去企業進行現場指導和培訓，現場全員培訓等距離管理系統的理念及實操方法；
⑷為企業培養內部的培訓講師，派專家老師在現場指導企業內部講師進行課件准備、演講技巧的培訓；
⑸協助甲方建立企業內部培訓實用教材，形成組織記憶；
⑹協助甲方形成企業內部的人才梯隊，實現內部造血功能。
以上精細化管理內容設計可根據企業的實際情況調整，具體實施方案以調研報告中《管理革新進程表》為最終項目實施依據。

8. 綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔瀹炴柦鏂規(3)

浜屻佸伐浣滅洰鏍

涓鍨嬩紒涓氬彂灞曢潬鍒跺害錛屾墍浠ュ叕鍙稿繀欏婚栧厛鍋ュ叏鍚勯」綆＄悊鍒跺害銆備互鍏鍙稿埗搴﹁勮寖宸ヤ綔嫻佺▼銆佸伐浣滄祦紼嬭勮寖鑱屽伐琛屼負銆佽亴宸ヨ屼負淇濋殰鍐崇瓥钀藉疄銆佺嘩鏁堣冩牳嬋鍙戝伐浣滅儹鎯咃紝浣跨簿緇嗗寲綆＄悊鎴愪負鍏鍙鎬富嫻佹枃鍖栵紝褰㈡垚鑹鎬т簰鍔ㄣ備嬌鍏鍙稿悇閮ㄩ棬綺劇『銆侀珮鏁堛佸崗鍚屽拰鎸佺畫榪愯岋紝鍏鍙歌幏寰楁洿楂樻晥鐜囥佹洿澶氬埄鐩娿佹洿寮虹珵浜夊姏鍜屽嚌鑱氬姏銆傞愭ュ疄鐜板埗搴︽爣鍑嗗寲銆佹祦紼嬭勮寖鍖栥佺粍緇囦綋緋葷郴緇熷寲銆佺洰鏍囦換鍔＄簿緇嗗寲銆佺洃鎺у父鎬佸寲銆佷俊鎮鍙嶉堝強鏃跺寲銆侀噸澶у喅絳栫戝﹀寲銆佺嘩鏁堣冩牳鍏ㄩ潰鍖栥侀儴闂ㄥ崗璋冩満鍒跺寲銆佹棩甯稿伐浣滄潯鐞嗗寲銆侀庨櫓棰勯槻鍙鎺у寲錛屽湪浜у搧璐ㄩ噺涓婄簿鐩婃眰綺撅紝鍒涢犱駭鍝佽川閲忛嗗厛鐨勫樊寮傚寲絝炰簤浼樺娍錛屽湪鎶鏈鍒涙柊涓婂崰鎹琛屼笟鍒墮珮鐐廣傚瑰伐浣滀腑鐨勮杽寮辯幆鑺傚拰綆＄悊鐭鏉匡紝閫氳繃綺劇粏鍖栫＄悊錛屽疄鐜扮摱棰堢獊鐮達紝鎻愰珮綆＄悊姘村鉤銆佸疄鐜扮＄悊澧炴晥銆

涓夈佺＄悊鍐呭

浠ュ叕鍙哥殑浜哄姏璧勬簮銆佹潗鏂欎緵搴斻佷駭鍝佺敓浜с佹妧鏈鐮斿彂銆佺粡钀ラ攢鍞銆佽儲鍔＄＄悊銆佹枃鍖栧緩璁俱佸畨鍏ㄧ敓浜х瓑涓哄唴瀹癸紝浠ュ叏鏂逛綅鐨勮嗚掞紝閫氳繃鍗曢」鍜屽叡鍚屽彂鍔涳紝瀹炵幇鍏鍙告暣浣撹兘鍔涙彁鍗囥

鍥涖佷富瑕佸伐浣

(涓)鏌ラ仐琛ョ己錛屽仴鍏ㄥ埗搴

棣栧厛璇勪及鍏鍙哥幇鏈夊埗搴﹀湪鍏鍙哥幇闃舵電殑閫傚簲鎬с傞氳繃鍚勯儴闂ㄨ嚜鏌ュ強鍗忎綔榪囩▼涓鐨勬剰瑙侊紝鍙戠幇鐩鍓嶅瓨鍦ㄧ殑鍒跺害絀虹櫧錛岀粍緇囦漢鍛樹細璇娿傛牴鎹鍏鍙告垬鐣ョ洰鏍囥侀泦鍥㈡垬鐣ュ畾浣嶅拰鐜頒唬浼佷笟榪愯岃佹眰錛屽仴鍏ㄣ佸畬鍠勫叕鍙哥＄悊鍒跺害銆傚艦鎴愬埗搴﹀仴鍏錛屽伐浣滄湁絝犲彲渚;鎴樼暐鐩鏍囨槑紜錛屽埗搴︿繚椹炬姢鑸;鐩戠潱鑰冩牳鍒頒綅錛屽埗搴︿繚闅滆惤瀹炪

(浜)鍋ュ叏鏈烘瀯錛屽姞寮虹洃鐫

鏍規嵁浼氳″熀紜瑙勮寖鍖栬佹眰鍙婂彲鑳藉瓨鍦ㄥ唴鎺ф紡媧烇紝鍦ㄦ潯浠跺厑璁哥殑鎯呭喌涓嬶紝寤鴻鎴愮珛鍏鍙哥殑鍐呴儴瀹¤℃満鏋勩傚疄鐜板¤′粠浜嬪悗瀹¤″悜榪囩▼瀹¤¤漿鍙樸傞伩鍏嶆湁鐨勯儴闂ㄥ湪宸ヤ綔涓鐨勪莖騫搞佽嚜寮硅嚜鍞辨垨宸ヤ綔鎺ㄨ繘緙撴參絳夌幇璞°

璇ラ儴闂ㄩ噸鐐瑰伐浣滐細

1銆佺洃鐫ｅ叕鍙稿埗搴︺佹斂絳栫殑閬靛畧鎯呭喌銆

2銆佺洃鐫ｅ叕鍙稿悎鍚屻佸喅璁銆佸崗璁銆佹柟妗堛佸伐浣滄祦紼嬬殑鎵ц屾儏鍐點

3銆佸瑰叕鍙擱勭畻鍙婅В鍐蟲柟妗堢殑鍙鎵ц屾у拰嬋鍔辨ф彁鍑哄緩璁銆

4銆佽窡韙閮ㄩ棬棰勭畻銆佽繘琛岄」鐩鐩戠潱鍜屽悗璇勪及錛岄樁孌墊у弽棣堝伐浣滄垚鏋溿

5銆佸強鏃跺艦鎴愪功闈㈠伐浣滄姤鍛婏紝閲嶇偣鍙嶉堝伐浣滆繃紼嬩腑瀛樺湪鐨刞鍜屼簾寰呰В鍐崇殑闂棰樸

(涓)寤虹珛縐戝︾殑棰勭畻浣撶郴錛屽叏闈㈡帹榪涢勭畻綆＄悊

棰勭畻綆＄悊鏄浼佷笟瀹炵幇鐩鏍囩殑閲嶈佹墜孌碉紝鏄閫氳繃緇忛獙嫻嬬畻銆佸㈣傚艦鍔垮垎鏋愩佸湪璋嬪垝涓鎻忕粯浼佷笟鐨勮摑鍥俱傛墍浠ュ緩絝嬬戝︾殑棰勭畻浣撶郴錛屽叏闈㈡帹榪涢勭畻綆＄悊錛屼笉浠呰兘鎻愰珮鍏鍙哥殑綆＄悊姘村鉤錛岃繕鍙浠ヤ嬌鍏鍙告洿濂芥洿寮虹殑鍙戝睍銆備絾蹇呴』娉ㄦ剰浠ヤ笅鍑犵偣錛

1銆侀勭畻綆＄悊涓嶆槸綆鍗曠殑鎺у埗璐圭敤錛岃屾槸縐戝︾殑閰嶇疆鏈夐檺璧勬簮錛屽疄鐜拌祫浜ф晥鐩婃渶澶у寲錛岃偂涓滆儲瀵屾渶澶у寲銆傞勭畻蹇呴』鑰冮噺浼佷笟鐨勯暱鏈熷埄鐩婏紝蹇呴』闀跨煭緇撳悎錛屽垏蹇屾ュ姛榪戝埄銆佹潃楦″彇鍗點

2銆佹彁楂橀勭畻鐨勫彲鎿嶄綔鎬с傞勭畻鏉ユ簮浜庡疄闄呭伐浣滐紝浣嗕笉鏄瀹為檯宸ヤ綔鐨勭炕鐗堛傝佹牴鎹鍥藉舵斂絳栥佽屼笟鐗瑰緛銆佸競鍦鴻秼鍔褲佸㈡埛璇夋眰銆佸叕鍙哥泩鍒╂ā寮忓埗瀹氶勭畻錛岃佺粨鍚堣祫浜ц楁崯鍜屾潈鐩婂炲姞鐨勫唴鍦ㄥ叧緋誨埗瀹氶勭畻;瑕佹牴鎹鐩鏍囦換鍔″拰鍘嗗彶鏁版嵁紜瀹氶渶瑕佺殑鏀鎸佽祫婧愩

3銆佹彁楂橀勭畻鐨勬縺鍔辨с傚紩榪涘競鍦哄寲鐨勮柂閰綆＄悊浣撶郴錛岃皟鍔ㄥ叏鍛樺弬涓庣殑縐鏋佹э紝嬋鍙戝洟闃熺殑鍒涢犲姏錛屽惛寮曟洿澶氳屼笟浼樼浜烘墠鍔犵洘錛屼笉浠呭彲浠ュ疄鐜版棦瀹氱殑棰勭畻鐩鏍囷紝榪樺彲浠ュ疄鐜板叕鍙哥殑鍐嶆¤吘椋炪

4銆佸姞寮洪勭畻璺熻釜銆佸弽棣堛佽冩牳銆傚叕鍙擱勭畻綆＄悊閮ㄩ棬瑕佸姞寮洪勭畻鐨勮窡韙鍜屽弽棣堬紝瀵歸勭畻鎵ц屼腑瀛樺湪鐨勯棶棰樺拰涓嶈凍錛岀潱淇冨叕鍙哥浉鍏充釜浜恆侀儴闂ㄥ叧娉ㄥ苟鎻愪緵瀵圭瓥錛岀劧鍚庡啀璺熻釜銆佸啀鍙嶉堛佸啀鑰冩牳銆傚惁鍒欏叕鍙擱勭畻灝變細嫻佷簬褰㈠紡銆

(鍥)鍔犲己搴旀敹璐︽劇＄悊錛屽姞蹇璧勯噾鍛ㄨ漿閫熷害

鍏鍙哥殑搴旀敹甯愭懼炲姞浜嗗叕鍙哥殑鏈轟細鎴愭湰錛屼細鍔犲ぇ鍏鍙哥粡钀ラ庨櫓鍙婅儲鍔￠庨櫓銆傚湪鐜伴噾涓虹帇鐨勪粖澶╋紝鍔犲己搴旀敹璐︽劇＄悊鏄懼緱灝や負閲嶈併

1銆佹牴鎹鍏鍙鎬笉鍚岀殑浜у搧鍒跺畾鍏鍙哥殑璧婇攢鏀跨瓥銆

2銆佹牴鎹鍏鍙鎬笉鍚屼駭鍝佺殑钀ラ攢妯″紡錛屽埗瀹氫笉鍚岀殑緇撶畻鏂瑰紡銆

3銆佸埗瀹氬簲鏀惰處嬈劇＄悊鍔炴硶銆傚簲鏀惰處嬈懼簲璐ｄ換鍒頒漢銆傛瘡涓浣嶄笟鍔′漢鍛樻牴鎹綆¤緰瀹㈡埛錛屽埗瀹氳嚜宸辯殑娓呮瑺鍔炴硶銆傛牴鎹鍏鍙歌佹眰錛岄勭畻鏈堝害銆佸ｅ害銆佸勾搴︾殑鍥炴句換鍔°傚㈡埛鐨勬瘡絎斿洖嬈劇粡璐㈠姟鍜屼笟鍔″弻鏂圭『璁ゆ柟涓烘湁鏁堛備笟鍔￠儴闂ㄦ牴鎹鍏鍙歌佹眰錛屽繀欏繪妸搴旀敹璐︽句綑棰濇帶鍒跺湪棰勭畻鐨勮寖鍥村唴銆

4銆佸姞寮哄簲鏀惰處嬈劇殑鍑借瘉宸ヤ綔銆備笟鍔￠儴闂ㄥ繀欏誨緩絝嬪簲鏀惰處嬈懼囨煡綈匡紝鍙婃椂鍜屽㈡埛紜璁ゅ紑紲ㄧ殑搴旀敹璐︽懼拰灝氭湭寮紲ㄧ殑搴旀敹璐︽俱傝儲鍔￠儴閰嶅囦笓浜鴻礋璐ｅ拰涓氬姟閮ㄩ棬瀹氭湡榪涜屽簲鏀惰處嬈劇殑紜璁ゅ拰瀵硅處宸ヤ綔銆傝儲鍔￠儴闂ㄦ瘡鍗婂勾蹇呴』鍜屽㈡埛鍑借瘉搴旀敹璐︽俱傚瑰嚱璇佷腑鍑虹幇鐨勫簲鏀惰處嬈懼樊寮傦紝蹇呴』涓涓鏌ユ壘鍘熷洜銆

(浜)鍔犲己鎴愭湰銆佽垂鐢ㄣ佹崯澶辯＄悊錛屾彁楂樺叕鍙哥泩鍒╃┖闂

榪戝勾鏉ュ尰鑽琛屼笟絝炰簤嬋鐑堬紝鎵浠ュ叕鍙稿繀欏誨姞寮哄唴閮ㄧ＄悊錛屾彁楂樿繍钀ユ晥鐜囥傞氳繃闄嶄綆鍗曚綅浜у搧鎴愭湰銆侀檷浣庡崟浣嶈垂鐢ㄥ崰姣旓紝涓烘彁楂樺叕鍙哥殑鐩堝埄絀洪棿瀵繪壘鏇村氶斿緞銆

1銆佸師鏉愭枡閲囪喘閲囩敤璇浠峰埗銆佽浠峰埗銆傚叕鍙稿簲鍜岄偅浜涘湪琛屼笟涓淇¤獕濂姐佷駭鍝佽川閲忔т環姣旈珮銆佹湇鍔＄壒銆佷環鏍間紭鐨勪紒涓氾紝寤虹珛闀挎湡鐨勫悎浣滃叧緋匯

2銆佸姞寮轟竴綰垮憳宸ュ煿璁錛屾彁楂樹駭鍝佷綔涓氭晥鐜囥侀檷浣庝駭鍝佺殑鎹熷け鐜囥傚叕鍙告妸瀵逛竴綰垮憳宸ョ殑鍩硅褰㈡垚宸ヤ綔鏈哄埗錛岀粨鍚堝叕鍙哥幇鐘跺拰鏈鏉ュ彂灞曡佹眰甯冪講鍩硅璁″垝銆傚煿璁搴旈噸瑙嗗憳宸ョ煡璇嗙殑鎺屾彙紼嬪害銆佹妧鑳界殑鎻愰珮銆佽屼負鐨勬敼鍙樸佽よ瘑鐨勮漿鍙橈紝鍏鍙稿簲鍙婃椂緇勭粐鑰冩牳鍩硅鏀剁泭銆

3銆佸噺灝戞潗鏂欐氮璐癸紝闄嶄綆浜у搧榪斿伐鐜囥傚叕鍙告妸淇濊瘉浜у搧璐ㄩ噺鏀懼湪絎涓浣嶃傚湪淇濊瘉浜у搧璐ㄩ噺鐨勫熀紜涓婏紝閫氳繃綆＄悊闄嶄綆浜у搧鍗曡楋紝鍑忓皯鐢熶駭鐜鑺傛氮璐廣傞氳繃闄嶄綆鍑哄簱浜у搧榪斿伐鐜囷紝鎻愰珮鍏鍙鎬駭鍝佷駭鍑虹巼銆

4銆佸硅垂鐢ㄨ繘琛岀被鍒綆＄悊錛屽姞寮烘剰澶栨崯澶遍勯槻銆傚叕鍙稿瑰彉鍔ㄨ垂鐢ㄦ瘮鐜囨帶鍒訛紝鍥哄畾璐圭敤瀹氶濇帶鍒躲佹販鍚堣垂鐢ㄥ姞寮轟復鐣岀偣綆＄悊銆傞氳繃鎻愰珮鍏鍙稿畨鍏ㄧ敓浜ф剰璇嗭紝棰勯槻鎰忓栨崯澶卞彂鐢燂紝閬垮厤鎹熷け鎶墊秷鍏鍙哥粡钀ユ垚鏋滅殑椋庨櫓銆

5銆佸姞蹇褰㈡垚綺劇粏鍖栫＄悊浣撶郴錛岃惤瀹炵簿緇嗗寲宸ヤ綔瑕佹眰銆傜簿緇嗗寲綆＄悊搴斿娍鑰岀敓錛屾槸浠ラ涓鴻繘鐨勫己鍖栧唴閮ㄧ＄悊鐨勬柟娉曘傛槸浠ョ浉瀵圭殑灝忔敮鍑鴻幏寰楃浉瀵瑰氱殑鍒╃泭錛屾垨浠ョ浉瀵瑰姡鍔塊氳繃寮哄寲鍐呴儴綆＄悊杞鍔ｄ負鑳溿傛墍浠ュ叕鍙稿繀欏誨姞蹇褰㈡垚綺劇粏鍖栫＄悊浣撶郴錛屾槑紜宸ヤ綔鍘熷垯銆佸伐浣滅洰鏍囥佸伐浣滈噸鐐廣佸伐浣滅▼搴忋佸伐浣滄柟娉曪紝鍒跺畾宸ヤ綔甯冪講銆佹ユヨ惤瀹炪侀噸瑙嗙洃鐫ｆ鏌ワ紝灝變細鏀跺埌棰勬湡鏁堟灉銆

(鍏)寤虹珛椋庨櫓棰勯槻鏈哄埗錛屾彁楂樺叕鍙告姉椋庨櫓鑳藉姏

鍦ㄥ叕鍙稿唴閮錛屼富瑕佸仛濂戒互涓嬪伐浣滐細

1銆侀噸澶ф姇璧勫強鋙嶈祫欏圭洰錛岄泦浣撳喅絳栵紝闄嶄綆澶嶅悎椋庨櫓銆

2銆佹妸鋙嶈祫鐨勮繕嬈捐″垝钀藉埌瀹炲勶紝闄嶄綆璐㈠姟椋庨櫓銆

3銆佸姞澶у瓨璐у強搴旀敹嬈懼懆杞閫熷害錛屽疄鐜拌祫閲戞斁澶ф晥搴斻

鍏鍙稿湪鍔犲己椋庨櫓棰勯槻銆佹帶鍒剁殑鍚屾椂錛屽彲浠ヨ仒璇峰栭儴涓浠嬫満鏋勮繘琛屽繀瑕佺殑鏂規堣捐°佷笟鍔″挩璇㈠拰涓撻」瀹¤★紝鍙榪涗竴姝ユ彁楂樺叕鍙哥殑鎶楅庨櫓鑳藉姏銆

(涓)鍔犲己浜烘墠闃熶紞寤鴻撅紝鎻愰珮鍏鍙告暣浣撶礌璐

1銆佸埗瀹氬叕鍙鎬腑闀挎湡浜烘墠鍙戝睍瑙勫垝銆傚疄鐜拌蛋鍑哄幓錛屽紩榪涙潵鐨勪漢鎵嶅彂灞曟垬鐣ワ紝褰㈡垚絝炰簤鏈哄埗錛岄愭ユ妸絝炰簤寮曞悜鍏鍙哥殑涓嶅悓鏂歸潰銆

2銆佹湁璁″垝鎺ㄨ繘浜哄憳鐨勬妧鑳姐佷笓涓氱煡璇嗐佸洟闃熸剰璇嗗煿璁銆傞氳繃涓嶅悓灞傜駭鍩硅錛屾彁楂樺叕鍙告暣浣撶礌璐ㄣ傚姫鍔涙妸鍏鍙稿緩鎴愯亴宸ュ彂灞曠殑騫沖彴錛屼綋鐜頒漢鐢熶環鍊箋佸疄鐜扮悊鎯崇殑綺劇炲跺洯銆

(鍏)瀹炵幇綆＄悊瀵規爣宸ヤ綔甯告佸寲錛屽惛鏀跺厛榪涚＄悊緇忛獙

鍏鍙稿悇閮ㄩ棬錛岄栧厛閫氳繃鑷鏌ユ潵鍙戠幇鑷韜鐨勮杽寮辯幆鑺傘傛牴鎹閮ㄩ棬宸ヤ綔鐩鏍囥佽佹眰錛岀『瀹氬規爣鍗曚綅銆傜粨鍚堝叕鍙哥殑綺劇粏鍖栧伐浣滈儴緗詫紝鐢寵風＄悊瀵規爣媧誨姩鐨勬椂闂村拰褰㈠紡錛屽紑灞曠＄悊瀵規爣宸ヤ綔錛屾葷粨綆＄悊瀵規爣宸ヤ綔鎴愭灉錛屽拰鍏跺畠閮ㄩ棬鍒嗕韓綆＄悊瀵規爣緇忛獙銆

(涔)鍔犲己閮ㄩ棬宸ヤ綔鐨勮″垝鎬э紝瀹炵幇鍚勯」宸ヤ綔瑙勮寖鍖栵紝鏉＄悊鍖

鏍規嵁閮ㄩ棬宸ヤ綔錛屽洿緇曞叕鍙擱勭畻銆侀泦鍥㈣冩牳鍙婂栭儴鍗曚綅瑕佹眰錛屽仛濂戒互涓嬪伐浣滐細

1銆佸逛互鍓嶇殑宸ヤ綔榪涜屾⒊鐞嗭紝鍑℃槸闆嗗洟銆佸叕鍙稿強澶栭儴鍗曚綅瑕佹眰鍏鍙告瘡騫村繀欏誨仛鐨勫伐浣滐紝閮ㄩ棬灝卞湪騫村害褰㈡垚宸ヤ綔璁″垝錛屾湭闆ㄧ桓緙錛岃惤瀹炲埌浜猴紝鎸夋椂銆佹寜瑕佹眰璁ょ湡瀹屾垚銆傚疄鐜板叕鍙歌佷粈涔堬紝鎴戜滑椹涓婅兘鎷垮嚭浠涔;闆嗗洟鑰冩牳浠涔堬紝鎴戜滑灝卞強鏃惰窡韙浠涔堛佸弽棣堜粈涔堬紝鍙婃椂鎻愪緵鎵ц岀粨鏋溿

2銆佹牴鎹鍏鍙擱勭畻錛屾湁閽堝規х殑鍒跺畾鍛ㄣ佹湀銆佸ｅ伐浣滆″垝錛屽強鏃舵葷粨銆佸強鏃跺弽棣堝伐浣滄垚鏋溿傚歸噸澶т簨欏癸紝鍔涙眰涓浜嬩竴緇擄紝榪涜屽悗璇勪及銆

3銆佺粍緇囦漢鍛樺歸儴闂ㄣ佸叕鍙哥殑瑙勭珷鍒跺害銆佸姙浜嬫祦紼嬭繘琛屽︿範錛岀啛鐑備簬鑳搞傛暣鐞嗗栬仈鍗曚綅鍔炰簨嫻佺▼鍙婅祫鏂欒佹眰錛屽姙浜嬪敖閲忎笉璺戠┖瓚熴備互姝ゆ彁楂樺伐浣滅殑瑙勮寖鍖栧拰鏉＄悊鍖栥

4銆佹牴鎹閮ㄩ棬宸ヤ綔鍐呭癸紝鍒跺畾鐩鏍囪佹眰銆傚甫鐫鐩鏍囧幓宸ヤ綔錛岀敤鐩鏍囨縺鍔辮嚜宸便佽佹眰鑷宸憋紝鎻愰珮宸ヤ綔鐨勮″垝鎬с

(鍗)鍔犲己閮ㄩ棬鍗忎綔錛屾彁楂樺叕鍙歌繍钀ユ晥鐜

鍏鍙哥殑鐩鏍囦換鍔★紝鍙鏈夊悇閮ㄩ棬褰㈡垚鍚堝姏銆佸崗鍚屾敾鍧氾紝灝變竴瀹氳兘瀹炵幇銆

1銆佸艦鎴愬叕鍙稿悇閮ㄩ棬鏈堝害鎴栧ｅ害娌熼氭満鍒躲傚嚒閮ㄩ棬鍦ㄥ伐浣滀腑鍑虹幇鐨勯棶棰樹竴緇忚揪鎴愬叡璇嗭紝蹇呴』钀藉疄閮ㄩ棬鐫ｅ姙錛屽湪涓嬫′細璁鍙嶉堝姙鐞嗙粨鏋溿

2銆侀儴闂ㄤ箣闂撮傚綋浜ゆ祦鍜屼笟鍔＄煡璇嗗︿範錛屽彲浠ユ彁楂樺叕鍙歌繍钀ユ晥鐜囥傚叕鍙稿簲涓洪儴闂ㄩ棿浜掑姩鍒涢犳潯浠訛紝浠ュ姞寮洪儴闂ㄤ簡瑙ｏ紝鍑忓皯鏉″潡鍒嗗壊錛屽炶繘閮ㄩ棬浜掍俊銆傞氳繃閮ㄩ棬闂寸浉浜掑︿範錛屽傝儲鍔″繀欏繪噦涓氬姟錛屼笟鍔″繀欏諱簡瑙ｈ儲鍔★紝琛屾斂蹇呴』浜嗚В鍚勯儴闂ㄧ殑闇奼傦紝鍚勯儴闂ㄥ彲浠ユ牴鎹宸ヤ綔瀹為檯鎻愬嚭鑷宸辯殑璧勬簮鏀鎸佽鋒眰絳夈傝繖鏍鋒媺榪戜簡閮ㄩ棬闂寸殑璺濈伙紝閲岄氬栧悎錛屼嬌鏉冨姏鍦ㄩ槼鍏変笅榪愯岋紝淇濊瘉鏀誇護鐣呴氾紝鎻愰珮榪愯惀鏁堢巼銆

3銆佸緩絝嬮儴闂ㄤ箣闂存湇鍔℃壙璇哄埗銆傛湇鍔℃壙璇哄唴瀹逛富瑕佹槸鍚勯儴闂ㄥ湪寰鏉ュ伐浣滀腑鐨勭浉浜掕佹眰銆傞氳繃閮ㄩ棬瀵規湇鍔¤佹眰鐨勬彁鍑猴紝鐩稿叧閮ㄩ棬瀵規湇鍔¤佹眰鐨勬壙璇哄強緇嗗寲钀藉疄錛屽叕鍙稿瑰厬鐜扮粨鏋滅殑璇勬瘮鎵撳垎鍜屽栧姳錛屽氨鍙浠ヨ揪鍒伴儴闂ㄤ箣闂寸殑鏃犵紳瀵規帴銆傚叕鍙擱氳繃濂栨儵鍏堣繘銆侀灜絳栧悗榪涳紝鏍規嵁鎯呭喌瀵圭梲涓嬭嵂瑙ｅ喅閮ㄩ棬闂村弽鏄犵殑闂棰橈紝鍙浠ュ噺灝戦儴闂ㄦ懇鎿︼紝鎻愰珮榪愯惀鏁堢巼銆

浜斻佸伐浣滈儴緗

鑱旂郴闆嗗洟綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔鐨勫畨鎺掞紝綺懼績璁捐°佸懆瀵嗛儴緗插叕鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊宸ヤ綔銆

(涓)鍏ㄩ潰鍚鍔ㄩ樁孌

1銆佹垚絝嬬簿緇嗗寲綆＄悊棰嗗煎皬緇勶紝璁劇疆綺劇粏鍖栫＄悊鍔炲叕瀹わ紝鏄庣『宸ヤ綔鑱岃矗銆

2銆佸埗瀹氬叕鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦鏂規堛

3銆佸悇閮ㄩ棬鏍規嵁綺劇粏鍖栧伐浣滆佹眰棣栧厛寮灞曡嚜鏌ヨ嚜綰犮傛牴鎹鑷鏌ヨ嚜綰犵粨鏋滐紝緇撳悎鍏鍙稿疄鏂芥柟妗堛佹暣鏀規椂闂磋佹眰鍜岄儴闂ㄥ伐浣滈噸鐐癸紝鎷熷畾閮ㄩ棬鏁存敼鏂規堬紝騫舵妸鏁存敼鏂規堟姤鍏鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊鍔炲叕瀹わ紝緇忕簿緇嗗寲綆＄悊鍔炲叕瀹ゅ畬鍠勬柟妗堝悗涓嬪彂閮ㄩ棬鎵ц屻

(浜)鏁存敼鎻愬崌闃舵

鍧氭寔寰搴忔笎榪涖佺敱鏄撳埌闅劇殑鍘熷垯銆

1銆佺簿緇嗗寲綆＄悊鍔炲叕瀹ょ洃鐫ｅ悇閮ㄩ棬鏁存敼鏂規堢殑钀藉疄鎯呭喌錛屽崗璋冨悇閮ㄩ棬瑙ｅ喅宸ヤ綔涓鍙嶆槧鐨勯棶棰樸傚艦鎴愰樁孌墊ф葷粨鎶ュ憡銆

2銆佸湪綺劇粏鍖栭嗗煎皬緇勭殑閰嶅悎涓嬶紝瑙ｅ喅綺劇粏鍖栧伐浣滀腑鐨勯噸鐐歸棶棰樸侀毦鐐歸棶棰樸傛渶鍚庡艦鎴愰樁孌墊ф葷粨鎶ュ憡銆

(涓)鎬葷粨鍥哄寲闃舵

1銆佸叕鍙稿悇閮ㄩ棬錛岄栧厛鎬葷粨鑷韜鐨勭簿緇嗗寲綆＄悊緇忛獙銆傚規湰嬈＄簿緇嗗寲宸ヤ綔涓鏈瑙ｅ喅鎴栫煭鏈熻В鍐充笉浜嗙殑闂棰橈紝鐢遍儴闂ㄥ垎鏋愬師鍥犮佸埗瀹氳″垝銆傚叕鍙稿悇閮ㄩ棬緙栧啓綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔鎶ュ憡錛屾姤鍏鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊灝忕粍瀹℃牳銆佹壒澶嶃

2銆佸叕鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊灝忕粍瀵瑰叕鍙告湭鑳借В鍐蟲垨鐭鏈熻В鍐充笉浜嗙殑闂棰橈紝鏍規嵁瀹㈣傚垎鏋愮粰涓庡繀瑕佺殑鏀鎸侊紝騫墮噸鐐圭潱鍔炪

3銆佸叕鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊灝忕粍鍏ㄩ潰鎬葷粨鍏鍙哥簿緇嗗寲宸ヤ綔緇忛獙銆傛妸鏂版濊礬銆佹柊鍋氭硶銆佹柊鎴愭灉閫氳繃鍒跺害鍖栵紝褰㈡垚涔犳儻銆佸艦鎴愭枃鍖栥傚琺鍥恆佹繁鍖栧伐浣滄垚鏋溿

4銆佸叕鍙哥簿緇嗗寲綆＄悊灝忕粍閫氳繃璇勬瘮錛屽栧姳鍏鍙哥簿緇嗗寲宸ヤ綔浼樼閮ㄩ棬鍜屼釜浜恆

(鍥)淇濇寔涓庡畬鍠勯樁孌

綺劇粏鍖栫＄悊涓庢椂淇辮繘錛屽繀欏諱笉鏂鐨勮ˉ鍏呫佸畬鍠勩佸紩榪涖佹帰緔銆傛垜浠鍙鏈変嬌綺劇粏鍖栫＄悊鎸佺畫鍖栥佸父鎬佸寲騫朵笉鏂鍒涙柊綆＄悊鐞嗗康錛屼赴瀵岀＄悊鍐呮兜錛屽湪瀹炶返榪囩▼涓錛屼笉鏂鍦板畬鍠 -鍥哄寲-鍐嶅疄璺-鍐嶆葷粨寰鐜澶嶅嬶紝鎵嶈兘縐娣鎴愬叕鍙擱噺韜瀹氬埗鐨勭＄悊妯″紡錛屾墠鑳藉艦鎴愬叕鍙歌屼箣鏈夋晥鐨勭簿緇嗗寲綆＄悊鏂囧寲銆傛墠鑳界湡姝ｅ疄鐜扮＄悊澧炴晥錛屼繚闅滃叕鍙告垬鐣ョ洰鏍囩殑瀹炵幇銆

綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔瀹炴柦鏂規 [綃3]

涓哄畬鍠勫煄甯傚姛鑳姐佷紭鍖栧煄甯傜幆澧冿紝鎵撻犲疁灞呭煄甯傦紝瀹炵幇灞呮皯瀹夊眳涔愪笟銆佺幆澧冩暣媧佷紭緹庛佺ぞ浼氬拰璋愮ǔ瀹氾紝鎺ㄥ姩涓村煄緇忔祹紺句細鏇村ソ鏇村揩鍙戝睍錛岀幇鍒跺畾濡備笅瀹炴柦鏂規堬細

涓銆佹寚瀵兼濇兂

浠ュ緩璁鋸滅幆澧冧紭緹庛佽炬柦瀹屽杽銆佸疁灞呭疁涓氱殑綣佽崳銆佹枃鏄庛佸拰璋愭柊涓村煄鈥濅負鐩鏍囷紝鎸夌収鈥滃畯瑙傛爣鍑嗙畝鍗曘佸井瑙傜＄悊綺劇粏鈥濈悊蹇碉紝鍚鍔ㄤ負鏈熶笁騫寸殑鍩庡競綺劇粏鍖栫＄悊宸ョ▼錛屾瀯寤衡滃ぇ鍩-綆♀濇牸灞錛岀悊欏轟綋鍒訛紝鐫鍔涘仛濂藉崰閬撶粡钀ャ佸箍鍛婄墝鍖俱佺幆澧冨崼鐢熴佽楅亾浜ら氱З搴忕瓑鏁存不宸ヤ綔錛岀簿闆曠粏鍒伙紝綺劇泭奼傜簿銆

浜屻佷富瑕佸伐浣

錛堜竴錛夋瀯寤衡滃ぇ鍩-綆♀濇牸灞錛屽疄鐜扮＄悊浣撳埗涓婄殑紿佺牬

鍦ㄧН鏋佹帹榪涘煄甯傜＄悊鈥滀笁綰х綉緇溾濆緩璁劇殑鍩虹涓婏紝縐鏋佹瀯寤衡滃ぇ鍩-綆♀濇牸灞錛屽疄鐜扮＄悊浣撳埗涓婄殑紿佺牬錛岃В鍐抽儴闂ㄤ箣闂翠氦鍙夌＄悊銆佽亴璐ｄ笉娓呫佹爣鍑嗕笉涓絳変弗閲嶅獎鍝嶆垜鍘垮煄甯傜＄悊鎵ф硶鏂歸潰鐨勯棶棰橈紝涓哄叏闈㈡帹榪涚簿緇嗗寲綆＄悊宸ョ▼濂犲畾鍧氬疄鐨勭粍緇囧熀紜銆傛垚絝嬬敱鍘挎斂搴滀富綆￠嗗間換緇勯暱錛屽緩璁懼矓銆佸伐鍟嗗矓銆佸叕瀹夊矓銆佷氦-璀﹀ぇ闃熴佷氦閫氬矓銆佺幆淇濆矓銆佽儲鏀垮矓絳夊崟浣嶄富瑕佽礋璐ｅ悓蹇椾負鎴愬憳鐨勨滀復鍩庡幙鍩庡競綆＄悊緇煎悎鎵ф硶棰嗗煎皬緇勨濓紝瀹氭湡鐮旂┒鍗忚皟鍩庡競綆＄悊宸ヤ綔銆傞嗗煎皬緇勪笅璁鋸滀復鍩庡幙鍩庡競綆＄悊緇煎悎鎵ф硶灞鈥濓紙浠ヤ笅綆縐扳滃煄-綆″矓鈥濓級鍏蜂綋璐熻矗鏃ュ父綆＄悊宸ヤ綔錛岀患鍚堣屼嬌鍩庡競綆＄悊鎵ф硶鑱岃兘鍜岀幆澧冨崼鐢熴佸競鏀褲佸競瀹廣佺豢鍖栥佽勫垝綆＄悊浠ュ強嫻佸姩鍟嗚穿銆侀湶澶╃粡钀ャ佸煄甯備氦閫氥佸㈣繍縐╁簭鍜屽叾浠栨柟闈㈢殑鍩庡競綆＄悊鑱岃兘錛岃揪鍒板煄甯傜＄悊楂樻晥銆佸揩鎹楓佺患鍚堟墽娉曠殑鐩鐨勩

錛堜簩錛夊炲姞鐜鍗鍩虹璁炬柦

鍦ㄦ柊寤洪亾璺銆佸皬鍖虹瓑澶勫緩璁懼瀮鍦捐漿榪愮珯鍙婂叕鍘曘傚悓鏃訛紝緇撳悎鎴戝幙閬撹礬瀹為檯鎯呭喌錛岃喘涔板繀瑕佺殑鏈烘版竻鎵杞︺佸瀮鍦炬竻榪愯濺銆

錛堜笁錛夊姞寮哄幙鍩庡姛鑳藉垎鍖鴻勫垝銆佸緩璁俱佺＄悊鍔涘害錛屽疄琛屸滀竴璇佺″氳瘉鈥濇ā寮

鎸夌収鍘垮煄鎬諱綋瑙勫垝錛屽悎鐞嗗竷灞錛屽皢鍘垮煄鍒掑垎涓鴻嫢騫蹭釜鍔熻兘鍒嗗尯錛屽疄鏂藉煄鍖虹簿緇嗗寲綆＄悊銆備竴鏄鍔犲ぇ涓撲笟甯傚満瑙勫垝銆佸緩璁懼姏搴︺傜粨鍚堝幙鍩庡緩璁懼拰鍩庝腑鏉戞敼閫狅紝鍔犲揩鍚勫姛鑳藉垎鍖哄熀紜璁炬柦寤鴻撅紝鐫鍔涙姄濂藉仠杞﹀満銆佹按鏋滀笓涓氬競鍦恆佽敩鑿滀笓涓氬競鍦恆佸皬鍚冿紙鐑х儰錛夊競鍦恆佹苯淇寤烘潗甯傚満絳夊競鍦轟綋緋誨緩璁撅紝涓虹粡钀ヨ呮彁渚涘悎閫傚満鎵銆備簩鏄鐤忓牭緇撳悎錛屾不鐞嗗崰閬撶粡钀ャ傜粨鍚堝競鍦哄緩璁撅紝閫愭ュ彇緙旇楅亾鍗犻亾緇忚惀鎽婄偣銆備笁鏄鍔犲己婧愬ご娌葷悊銆傚煄鍖哄唴鐨勪竴鍒囩粡钀ユ椿鍔錛屽繀欏葷﹀悎鍘垮煄鍔熻兘鍒嗗尯瑙勫垝銆傚湪緇忚惀涓氫富鐢寵峰姙鐞嗚惀涓氭墜緇鏃訛紝緇忓緩璁懼矓錛堝煄-綆″矓錛夊℃牳鍚屾剰鍚庯紝鏂瑰彲鍒板叾浠栭儴闂ㄥ姙鐞嗘湁鍏寵瘉鐓э紝浠ュ厤閫犳垚綆＄悊涓婄殑娣蜂貢銆

錛堝洓錛夋槑紜閲嶇偣錛岃惤瀹炶矗浠伙紝瀹炵幇鍩庡競綺劇粏鍖栫＄悊鐨勭獊鐮

1銆佸緩璁懼矓錛堝煄-綆″矓錛夎礋璐ｅ埗瀹氥婁復鍩庡幙甯傚瑰競璨屽強鐜澧冨崼鐢熺簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦緇嗗垯銆嬨併婇棬鍓嶄笁鍖呯＄悊鍔炴硶銆嬶紝閲嶇偣娌葷悊鍗犻亾緇忚惀銆佹埛澶栧箍鍛娿佸欎綋澶栫珛闈㈠寘瑁呫佸瀮鍦炬竻鎵銆佹竻榪愩佸叕鐢ㄨ炬柦緇存姢鍙婄豢鍖栦寒鍖栫瓑宸ヤ綔銆

2銆佸叕瀹夊矓璐熻矗鍒跺畾銆婁復鍩庡幙鍩庡競鍏葷姮綆＄悊瑙勫畾銆嬶紝鍔犲己瀵瑰煄鍖哄唴鍏葷姮銆佹埛澶栭仜鐘鐨勭＄悊錛屽苟璐熻矗鍋氬ソ瀵圭媯鐘銆佹祦嫻鐘鐨勬崟鏉宸ヤ綔銆

3銆佸叕瀹夊矓浜-璀﹀ぇ闃熻礋璐ｅ埗瀹氥婁復鍩庡幙鍘垮煄浜ら氱З搴忕簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦緇嗗垯銆嬶紝娓呯悊鏁撮】鍩庡競鍚勪富瑕佽楅亾銆佷氦閫氳礬鍙ｃ佸嚭鍏ュ幙鍩庣殑鍑虹熻濺銆佹満鍔ㄤ笁杞杞﹀拰鍚勭嶈濺杈嗕貢鍋滀貢鏀俱侀樆紕嶄氦閫氱幇璞°傜佹㈠ぇ鍨嬭繍杈撹濺杈嗐佹湭鑻鐩栫殑榪愯緭杞﹁締絀胯秺鍩庡尯銆

4銆佺幆淇濆矓璐熻矗鍒跺畾銆婁復鍩庡幙鍘垮煄鐜澧冦佸櫔澹扮簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦緇嗗垯銆嬶紝瀵瑰幙鍩庝紒涓氭薄鏌撱佺儳鐑ゆ薄鏌撱佸櫔澹版薄鏌撶瓑榪涜屾不鐞嗐

5銆佸伐鍟嗗矓璐熻矗鍒跺畾銆婂幙鍩庡啘璐稿競鍦虹簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦緇嗗垯銆嬶紝瀵瑰幙鍩庡啘璐稿競鍦哄崼鐢熴佹憡浣嶃佽炬柦鍙婂競鍦哄懆杈圭幆澧冨崼鐢熻繘琛屾不鐞嗐

6銆佷氦閫氬矓璐熻矗鍒跺畾銆婂幙鍩庡㈣繍杞﹁締銆佸崰閬撲慨杞︾瓑綺劇粏鍖栫＄悊瀹炴柦緇嗗垯銆嬶紝瀵瑰幙鍩庡㈣繍杞﹁締涔卞仠涔辨斁銆侀殢鎰忎笂涓嬭濺銆佸崰閬撲慨杞︾瓑榪涜屾不鐞嗭紝騫惰礋璐ｅ圭┛瓚婂煄鍖虹瓑綰ч亾璺鐨勭淮鎶ょ＄悊銆

浠ヤ笂鍚勯儴闂ㄧ爺絀跺埗瀹氥婂疄鏂界粏鍒欍嬪悗鎶ヤ復鍩庡幙鍩庡競綆＄悊緇煎悎鎵ф硶棰嗗煎皬緇勭洃鐫ｈ惤瀹炪

涓夈佷繚闅滄帾鏂

錛堜竴錛夊己鍖栫粍緇囬嗗箋傗滀復鍩庡幙鍩庡競綆＄悊緇煎悎鎵ф硶棰嗗煎皬緇勨濊礋璐ｆ暣涓媧誨姩鐨勭粍緇囥佸崗璋冨拰鎸囧煎伐浣溿傞嗗煎皬緇勫姙鍏瀹よ懼湪鍘垮緩璁懼矓錛堝煄-綆″矓錛夛紝鍏蜂綋璐熻矗媧誨姩鐨勫崗璋冨拰钀藉疄銆

錛堜簩錛夊己鍖栫潱瀵兼鏌ャ傚緩絝嬪仴鍏ㄦ鏌ヨ冩牳鏈哄埗錛岄嗗煎皬緇勫皢瀵瑰悇鍗曚綅鏁存不媧誨姩榪涘睍鎯呭喌涓嶅畾鏈熺潱瀵兼鏌ワ紝鍙婃椂閫氭姤媧誨姩鐨勮繘灞曟儏鍐碉紝鐮旂┒瑙ｅ喅宸ヤ綔涓鍑虹幇鐨勯棶棰樺拰鍥伴毦銆傚悇閮ㄩ棬瑕佽ょ湡钀藉疄宸ヤ綔璐ｄ換錛屾瘡鏈堝簳鍓嶅悜棰嗗煎皬緇勫姙鍏瀹や笂鎶ユ暣娌繪椿鍔ㄨ繘灞曟儏鍐點

錛堜笁錛夊姞澶уｄ紶鍔涘害銆傚悇鍗曚綅瑕佸厖鍒嗚繍鐢ㄥ悇縐嶈垎-璁哄伐鍏鳳紝緇撳悎娣卞叆寮灞曗滀笁騫村ぇ鍙樻牱鈥濇椿鍔錛屽箍娉涘ｄ紶銆傚緩璁懼矓錛堝煄-綆″矓錛夎礋璐ｅ紑閫氣12319鈥濅究姘戞湇鍔＄儹綰褲傛枃鏄庡姙銆佺埍鍗鍔炲強鍚勯儴闂ㄩ兘瑕佸紑灞曠兢浼楁枃鏄庣礌璐ㄦ彁鍗囨暀鑲叉椿鍔錛屽湪鎻愰珮甯傛皯鏂囨槑緔犺川鍜岀幆澧冨崼鐢熸剰璇嗙瓑鏂歸潰鍋氬ソ鏂囩珷錛岄氳繃緹や紬緔犺川鐨勬彁楂樻潵鏀瑰杽鍩庡競鐜澧冦

錛堝洓錛夌Н鏋佹帰緔㈤暱鏁堢＄悊鏈哄埗銆傚湪綺劇粏鍖栫＄悊榪囩▼涓錛屽悇鍗曚綅瑕佷笉鏂瑙ｆ斁鎬濇兂錛屽紑鎷撳壋鏂幫紝縐緔鍜屽畬鍠勫煄甯傜＄悊鐨勭粡楠岋紝鎺㈢儲鏂扮殑綆＄悊鎺鏂姐備粠緇嗚妭鍏ユ墜錛岀枏鍫電粨鍚堬紝鍙樿鍔ㄤ負涓誨姩錛屾妸鐜澧冩暣娌葷撼鍏ュ埗搴﹀寲銆佽勮寖鍖栥佺簿緇嗗寲綆＄悊鐨勯暱鏁堢＄悊杞ㄩ亾錛岄愭ュ艦鎴愭斂搴滀富瀵箋侀儴闂ㄤ富鎶撱佺ぞ浼氬弬涓庣殑鈥滃ぇ鍩-綆♀濆伐浣滀綋緋伙紝鍏ㄩ潰鎻愬崌鍩庡競鏁翠綋褰㈣薄銆

綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔瀹炴柦鏂規 [綃4]

涓銆佹寚瀵兼濇兂錛

鏍規嵁銆婂幙鏁欒偛灞鍏充簬涓灝忓︽牎瀹炴柦綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔鎰忚佺殑閫氱煡銆嬬簿紲烇紝浠ュ厛榪涚殑綆＄悊鐞嗗康鍦ㄥ︽牎綆＄悊涓瀹炴柦緇嗚嚧銆侀珮鏁堛佷漢鏂囧寲鐨勭＄悊錛岃皟鍔ㄥ叏浣撴暀鑱屽伐鐖卞矖鏁涓氱殑宸ヤ綔縐鏋佹э紱褰㈡垚鐖辨牎濡傚剁殑涓諱漢緲佹剰璇嗭紱鍩瑰吇鐖辯敓濡傚瓙鐨勪漢姘戞暀甯堟儏鎬錛涘湪鍧氭寔渚濇硶娌繪牎鑰屽張鍏呮弧姘戜富銆佷漢鏂囧寲鐨勬皼鍥翠腑淇冭繘騫垮ぇ鏁欒亴宸ュ彂鎸ヤ富鍔ㄦу拰鍒涢犳э紝钀藉疄鈥滀負瀛︾敓鐨勭粓韜鍙戝睍濂犲熀鈥濈殑鍔炲︾悊蹇點備互楂樺害鐨勫巻鍙茶矗浠繪劅鍜屼嬌鍛芥劅鎺ㄥ姩瀛︽牎鏂拌劇▼鏀歸潻鍜屽吇鎴愭暀鑲插伐浣滀笉鏂奼傜湡鍒涙柊錛岃惀寤哄拰璋愬仴搴風殑鑲蹭漢鐜澧冿紝褰撲漢姘戞弧鎰忕殑鏁欏笀錛屽姙浜烘皯婊℃剰鐨勫︽牎錛屼負浣曞潑涔＄殑鍩虹鏁欒偛鏀歸潻鍜屽彂灞曡氨鍐欏拰璋愰煶絎︺

浜屻佸伐浣滅洰鏍囷細

璁╁箍澶ф暀鑱屽伐璁よ瘑鍒板疄鏂界簿緇嗗寲綆＄悊鏈夊埄浜庡︽牎渚濇硶娌繪牎宸ヤ綔鐨勬湁鍔涙帹榪涳紝鍚屾椂鍦ㄥ箍澶у笀鐢熶腑褰㈡垚涓ヨ皚銆佸拰璋愩佸仴搴楓佷漢鏂囧寲鐨勬牎鍥姘旀皼錛屾劅鍙楀埌瀛︽牎綆＄悊涓鏃㈡湁涓ヨ皚鐨勫埗搴︺佷弗鏍肩殑瑕佹眰錛屽張鏈変翰鎯呭叧鐖便佷卡鐒跺傚剁殑浜烘枃鍏蟲錛屼粠鑰屾縺鍙戝箍澶у笀鐢熺Н鏋佷富鍔ㄩ厤鍚堝︽牎綆＄悊錛屾敮鎸佸︽牎宸ヤ綔錛屽叧蹇冨︽牎鍙戝睍錛岀敱鈥滅簿緇嗗寲鈥濆甫鏉モ滈珮鏁堝寲鈥濈殑鍙樺寲錛屽叏闈㈠畬鎴愭暀鑲插矓涓嬭揪緇欏︽牎鐨勫悇綾誨伐浣滅洰鏍囷紝鎺ㄨ繘瀛︽牎鍏繪垚鏁欒偛宸ヤ綔鍐嶄笂鍙伴樁錛岃繘涓姝ユ繁鍖栫礌璐ㄦ暀鑲茬殑鏀歸潻錛屽疄鐜扳滅＄悊鍑烘晥鐩娿佺＄悊鍑鴻川閲忊濈殑緇堟瀬鐩鏍囥

涓夈佸叿浣撳唴瀹癸細

1銆佸︽牎琛屾斂綆＄悊錛

瀵瑰︽牎鍙戝睍瑕佸嚭鍙頒簲騫磋勫垝鍜屽︽湡璁″垝錛屼粠瀛︽牎鐨勫姙瀛︽柟鍚戙佸姙瀛﹀畻鏃ㄣ佸姙瀛︾洰鏍囥佺＄悊涓炬帾絳夊悇鏂歸潰鎻愬嚭涓ュ瘑銆佺粏鑷淬佸叿浣撳彲琛岀殑瑕佹眰錛屽仛鍒拌亴璐ｆ槑紜銆佸埗搴﹀畬鍠;瀛︽牎鍑哄彴鐨勫悇欏瑰叿浣撳伐浣滅殑璁″垝銆佹柟妗堛佺＄悊鍒跺害絳夎佺粏鑷村叆寰錛屾妸鍙鑳藉嚭鐜扮殑鎯呭喌鍙婂勭悊鍔炴硶閮借冭檻榪涘幓錛岀粡榪囦竴瀹氱▼搴忕殑璁鴻瘉銆佸¤涔嬪悗鍐嶄簣浠ュ疄鏂斤紝灝藉彲鑳藉噺灝戝叿浣撳伐浣滀腑涓嶅繀瑕佺殑澶辮鍜屾崯澶;瀛︽牎琛屾斂綆＄悊浜哄憳騫蟲椂宸ヤ綔瑕佹繁鍏ヤ竴綰匡紝鍧氭寔鈥滀竴鏃ヤ笁宸♀濓紝璧板埌甯堢敓涓鍘伙紝鍦ㄦ鏌ャ佺潱淇冪殑鍚屾椂鎺屾彙絎涓鎵嬬礌鏉愶紝涓哄伐浣滅殑鍐崇瓥鎻愪緵渚濇嵁錛屽疄鐜板︽牎鐨勬湁搴忚繍杞錛屽悓鏃惰嚜宸卞湪緹や紬涓瑕佽搗鍒版ā鑼冨甫澶翠綔鐢錛岃佹眰鏁欒亴宸ュ仛鍒扮殑鑷宸變竴瀹氱巼鍏堝仛鍒幫紝瑕佸氬叧蹇冪兢浼楃敓媧伙紝鍋氭暀鑱屽伐鐨勭煡蹇冩湅鍙嬶紝浣撶幇綆＄悊鐨勪漢鏂囧寲銆

2銆佹暀鑲叉暀瀛︾＄悊錛

(1)銆佸︽牎浠モ滃吇鎴愭暀鑲測濅負鏍稿績鏉ュ埗璁㈡暀鑲叉暀瀛﹀伐浣滅殑瀛︽湡璁″垝鍜屼簲騫磋勫垝錛屼嬌鍏繪垚鏁欒偛宸ヤ綔璐絀誇簬瀛︽牎宸ヤ綔濮嬬粓銆

(2)銆佸湪鍏繪垚鏁欒偛瀹炴柦榪囩▼涓瑕佸嬬粓鍧氭寔鍔″疄鐨勪綔椋庯紝鍦ㄦ暀鑲茬洰鏍囩殑鍒跺畾涓婇氳繃鐝綰х洰鏍囩殑紜瀹氭潵瀹氫綅瀛︽牎鍏繪垚鏁欒偛鐩鏍囷紝鐫閲嶄粠瀛︾敓鑹濂界殑琛屼負涔犳儻銆佺敓媧諱範鎯銆佸︿範涔犳儻銆佸搧寰蜂範鎯鐨勫煿鍏誨叆鎵嬫潵鎻愰珮瀛︾敓緇煎悎緔犺川錛涘湪鏁欒偛鏂規硶鐨勪嬌鐢ㄤ笂閲嶇偣鍥寸粫琛屼負璁緇冩硶銆佹滄牱紺鴻寖娉曘佷釜妗堢爺絀舵硶銆佹儏鎰熺啅闄舵硶絳夊洓縐嶆柟娉曟潵榪涜屾帰璁錛屾帰緔㈠垬闆嗗皬瀛﹁嚜宸辯殑鍏繪垚鏁欒偛涔嬭礬錛涗粠2017縐嬪紑濮嬪惎鍔ㄧ渷綰ф暀鑲茬戠爺璇鵑樷滄劅鎮╂暀鑲測濈殑璇鵑樻帰璁錛岀爺絀惰懼爞鏁欏︽椿鍔ㄤ腑濡備綍鍩瑰吇瀛︾敓鐨勮壇濂藉︿範鑳藉姏銆佸︿範涔犳儻銆佸︿範鍝佽川錛屽疄鐜板吇鎴愭暀鑲茶鵑樺寲銆佽懼爞鍖栵紱緇х畫鎺ㄨ繘鍒涘緩鈥滀功棣欐牎鍥鈥濊諱功媧誨姩鐨勬繁鍏ュ紑灞曪紝鍦ㄥ叏浣撳笀鐢熶腑褰㈡垚璇葷簿鍝併侀傜粡鍏哥殑璇諱功鐑娼錛屽ぇ鍏磋諱功瀛︿範涔嬮庯紝澧炲己鏍″洯涔﹂欎漢鏂囨皵鎮錛屽睍鐜板垬闆嗗皬瀛﹁嚜韜鐙鐗圭殑鏍″洯鏂囧寲錛涘湪鍏繪垚鏁欒偛綆＄悊涓婅茬┒涓嶆嫎涓鏍箋佺櫨鑺遍綈鏀撅紝涓嶆柇鎺ㄥ嚭鍦ㄥ疄鏂藉吇鎴愭暀鑲插伐浣滀腑鍏稿瀷鐨勭彮綰с佹暀甯堝拰瀛︾敓錛屽湪鍏ㄦ牎甯堢敓涓瀵瑰疄鏂藉吇鎴愭暀鑲插壋閫犳祿閮佺殑姘涘洿鍜岀粺涓鐨勮よ瘑錛屼績榪涙瘡涓涓瀛︾敓鍏呭垎銆佸叏闈銆佸拰璋愬彂灞曘

錛3錛変弗鏍兼寜銆婂北涓滅渷涓灝忓﹁劇▼璁″垝銆嬬殑鏈夊叧瑙勫畾寮榻愬悇綾昏劇▼錛屽紑瓚寵炬椂錛岀『淇濆︾敓姣忓ぉ1灝忔椂璇懼栨椿鍔ㄦ椂闂寸殑钀藉疄錛屽仛鍒扮彮鐝鏈夌壒鑹詫紝浜轟漢鏈夌壒闀匡紝淇冭繘瀛︾敓韜蹇冨叏闈㈠彂灞曪紱鎸夋柊璇炬爣瑕佹眰鎼炲ソ璇懼爞鏁欏︹滆嚜涓伙紞浜掑︹濇暀瀛︽ā寮忕殑鐮旂┒涓庢帰璁錛屽湪鏁欏笀涓澶у叴鏁欑爺鏁欐敼涔嬮庯紝寤虹珛鍚勭嶇珵浜夋満鍒墮紦鍔遍潚騫撮ㄥ共鏁欏笀鑴遍栬屽嚭錛屼笉鏂鎻愰珮璇懼爞40鍒嗛挓鏁欏︽晥鐜囷紝寮哄寲鍚戣懼爞40鍒嗛挓瑕佽川閲忕殑鎰忚瘑錛涘姞寮哄硅懼爞鏁欏﹀父瑙勭殑媯鏌ヤ笌鐫ｅ礆紝瀹炶屼竴鏃ヨ鵑棿涓夊貳銆佷竴鍛ㄤ竴鎶芥煡銆佷竴鏈堜竴鏅鏌ョ瓑甯歌勭＄悊鍒跺害錛屽姞澶у硅懼爞鏁欏︿簨鏁呯殑鐫ｆ煡澶勭悊錛屼笉鏂瑙勮寖瀛︽牎鏁欏︾З搴忥紝鎻愰珮甯歌勮川閲忋

3銆佹暀甯堢＄悊錛氫互銆婂垬闆嗗皬瀛︽暀甯堣冭瘎鍔炴硶銆嬩負鏍稿績鍐呭瑰己鍖栨暀甯堣亴涓氶亾寰鋒暀鑲詫紝姣忓勾榪涜屼竴嬈″笀寰瘋冩牳騫舵妸鑰冩牳緇撴灉璁板叆鏁欏笀涓浜哄笀寰鋒。妗堬紱鍔犲己鏁欏笀涓氬姟鍩硅鍜屽拰涓撲笟鎻愰珮錛屽︽牎鍦ㄨ繘琛屽父瑙勭殑鏁欏笀涓撲笟緔犺川鍩硅鍚屾椂榪樿佹姇璧勫煿鍏昏句歡鍒朵綔銆佺綉緇滅＄悊銆侀煶涔愯壓鏈銆佸績鐞嗗仴搴鋒暀鑲茬瓑鏂歸潰鐨勭壒孌婁漢鎵嶏紝浼樺寲鏁欏笀闃熶紞鐨勭粨鏋勶紱瀛︽牎瑕佸厖鍒嗗彂鎸ユ暀浠ｄ細銆佺悊璐㈠皬緇勭殑姘戜富鐩戠潱鍜屽弬鏀胯鏀胯亴鑳斤紝鍧氭寔鏍″姟鍏寮鍒跺害鍜屾瘡瀛︽湡瀵瑰共閮ㄩ槦浼嶇殑姘戜富嫻嬭瘎鍒跺害錛屽湪鍙戞尌鏁欒亴宸ヤ富浜虹縼鎰忚瘑鐨勫悓鏃跺炲己騫查儴闃熶紞鍕ゆ斂寤夋斂鐨勮嚜瑙夋с

4銆佸︾敓綆＄悊錛氶壌浜庢垜鏍″︾敓瀵嗗害澶э紝媧誨姩絀洪棿杈冪獎錛屽︾敓媧誨姩鐨勫畨鍏ㄩ殣鎮ｅぇ錛屾垜浠鍦ㄥ︾敓綆＄悊宸ヤ綔涓棣栧厛瑕佸己鍖栫殑鏄瀹夊叏璐ｄ換鎰忚瘑鍜屾暀鑲叉暀瀛︽椿鍔ㄤ腑鐨勫畨鍏ㄧ＄悊銆傚畨鍏ㄦ暀鑲茶佹繁鍏ヤ漢蹇冿紝姣忓︽湡鐨勫紑瀛﹀吀紺煎拰鏀懼亣澶т細瑕佸瑰︾敓涓婂ソ浠ヤ氦閫氬畨鍏ㄣ侀槻鐢點侀槻婧烘按絳変負涓婚樼殑瀹夊叏鏁欒偛璇撅紝寮瀛︾涓鍛ㄥ緩絝嬪畨鍏ㄦ暀鑲插懆鍒跺害錛屽鉤鏃惰佺粨鍚堟濇兂鏁欒偛璇俱侀粦鏉挎姤銆佹墜鎶勬姤絳夐斿緞澶у姏寮灞曞畨鍏ㄦ暀鑲叉椿鍔錛屽潥鎸佹瘡澶╃殑鏁欏笀鍊兼棩銆侀嗗煎肩彮鍒跺害錛屽仛濂借鵑棿鏁欏笀鐨勫貳瑙嗐佽礬闃熸姢閫佸拰棰嗗煎貳鏌ュ伐浣滐紝姣忔湀20鏃ユ鏌ュ︽牎鐢佃礬銆佹暀瀛︾敤鎴褲佷綋鑲插櫒鏉愮瓑璁炬柦銆佽懼囷紝鍙婃椂娑堥櫎瀹夊叏闅愭偅錛屾垚絝嬪︽牎瀹夊叏宸ヤ綔棰勬堬紝鎶婂︾敓鐨勭敓鍛藉畨鍏ㄥ拰韜浣撳仴搴鋒斁鍦ㄧ涓閲嶈佺殑鍦頒綅鏉ヤ簣浠ヤ繚璇侊紱瀛︽牎寰瘋偛宸ヤ綔瑕佷粠瀛︾敓涓誨姩銆佸拰璋愩佸叏闈㈠彂灞曠殑楂樺害鏉ュ煿鍏誨╁瓙浠鐨勮嚜涓匯佽嚜絝嬨佽嚜寮恆佽嚜鎶ゆ剰璇嗭紝鎻愰珮瀛︾敓鍚勬柟闈㈢殑鑳藉姏錛涜佸彂鎸ュ墮暱瀛︽牎鐨勬暀鑲插姛鑳斤紝鍧氭寔瀹舵牎鑱旂郴鍒跺害錛屽畾鏈熷惰褲佸彫寮瀹墮暱浼氾紝寤虹珛瀛︽牎銆佸跺涵銆佺ぞ浼氫笁緇撳悎鐨勭珛浣撹偛浜虹綉緇滐紱瀛︽牎鏁欒偛鏁欏﹀伐浣滆佽冭檻鍙戞尌鍚勭被璇劇▼鐨勬暀鑲插姛鑳斤紝閫氳繃涓婚樼彮闃熶細銆佹枃浣撴椿鍔ㄨ俱佽蛋鍑烘牎鍥鐨勭ぞ浼氬疄璺墊椿鍔ㄣ佹晠浜嬩細銆佸緩璁鋸滀功棣欐牎鍥鈥濊諱功姣旇禌媧誨姩銆佸績鐞嗚緟瀵艱懼拰蹇冪悊鍜ㄨ㈡椿鍔ㄣ佸叚涓銆佹劅鎮╄妭絳夊ぇ鍨嬪簡紲濇椿鍔ㄧ殑寮灞曟潵鍩瑰吇瀛︾敓鍋ュ悍鐨勪綋欖勩佽壇濂界殑鐢熸椿涔犳儻銆佸︿範涔犳儻銆佸︿範鍝佽川銆佺ǔ鍋ョ殑蹇冪悊緔犺川銆佽繙澶х殑鐞嗘兂銆佹ｇ『鐨勪漢鐢熻備互鍙婇珮灝氱殑閬撳痙鍝佽川鍜屾祿閮佺殑浜烘枃綺劇烇紝涓哄╁瓙浠涓鐢熺殑鍙戝睍鍋氬ソ濂犲熀銆

5銆佹誨姟綆＄悊錛氭誨姟宸ヤ綔瑕佸勫勬爲絝嬩負瀛︽牎鍓嶅嫟鏈嶅姟鐨勮傜偣錛屽仛濂藉勾搴﹁祫閲戠殑鏀跺叆鍏ュ笎銆佸紑鏀鐨勯勭畻銆佹暀鑲叉暀瀛﹁炬柦銆佽懼囩殑閲囪喘銆佺櫥璁伴犲唽銆佷嬌鐢ㄥ洖鏀躲佽繃紼嬬＄悊銆佸悇欏圭淮淇銆佸緩璁劇瓑宸ヤ綔錛屽潥鎸佲滃紑婧愯妭嫻佲濈殑鎬誨姟綆＄悊瀹楁棬錛岃佹湁鐢樹負鈥滃哄瓙鐗涒濈殑綺劇烇紝宸ヤ綔鍋氬埌緇嗚嚧鍏ュ井錛屾湇鍔℃暀瀛︼紝鏈嶅姟甯堢敓銆

6銆佹牎鍥鏂囧寲綆＄悊錛氭垜鏍¤嚜韜鏂囧寲搴曡暣杈冩繁鍘氾紝寤烘牎涔嬪垵鍦ㄦ牎鍥鏂囧寲寤鴻懼拰綆＄悊鏂歸潰褰㈡垚浜嗚嚜宸辯殑鐗硅壊銆傞殢鐫鏃朵唬鐨勫彂灞曪紝榪欎簺鏂囧寲瑕佷笉鏂涓庢椂淇辮繘錛屾敞鍏ユ椂浠ｆ皵鎮銆傚︽牎鏅鐐瑰尯鍚勫潡緇垮寲鐨勫瘬鎰忓皢浣滀竴浜涜皟鏁達紝璧嬩簣鏂扮殑鍚涔夛紱瀛︽牎鎶婂︽牎綆浠嬨佹牎寰藉強鍏跺瘬鎰忋佸︽牎鍔炲﹀畻鏃ㄣ佸姙瀛︾悊蹇點佹牎璁銆佹牎椋庛佸﹂庛佺礌璐ㄦ暀鑲茬洰鏍囩瓑鍙嶆槧瀛︽牎鍔炲︽濊礬鍜屽彂灞曟柟鍚戠殑鍐呭瑰湪鏂囧寲澧欎笂浜堜互灞曠幇錛岃祴浜堜簡鏂囧寲澧欑殑鈥滆磋瘽鈥濆姛鑳姐

鍥涖佸伐浣滄帾鏂斤細

1銆佸︽牎瀹炴柦綺劇粏鍖栫＄悊宸ヤ綔棰嗗煎皬緇勶紝鎴愬憳鍚嶅崟濡備笅錛

緇 闀匡細

鍓緇勯暱錛

鎴 鍛橈細鍏ㄤ綋鏁欒亴宸

2銆佸︽牎鍚勫勫ゅ埗瀹氭湰閮ㄩ棬宸ヤ綔鐨勭簿緇嗗寲綆＄悊瀹炴柦緇嗗垯錛屼簬20xx騫10鏈堟嬁鍑哄垏瀹炲彲琛岀殑鎿嶄綔鎬у姙娉曘

3銆佸姞澶уｄ紶鍔涘害錛屽湪鍏ㄦ牎鎺璧峰疄鏂界簿緇嗗寲綆＄悊鐨勬皼鍥達紝浣庫滅簿緇嗗寲鈥濇剰璇嗘繁鍏ヤ漢蹇冦

4銆佸緩絝嬪拰瀹屽杽鍚勯」宸ヤ綔鍒跺害鍜岀＄悊鍒跺害錛屼嬌瀛︽牎鍚勯」宸ヤ綔縐╁簭娌跨潃鎯鎬ц繍杞錛屽悓鏃跺悇欏瑰伐浣滅殑綆＄悊閮借兘鏈夌珷鍙寰錛屾湁鍒跺害鍙渚濄

5銆佹牴鎹鍘挎暀鑲插矓寤虹珛鐨勭浉鍏寵冭瘎鏈哄埗錛屽圭収瀛︽牎緇欏悇閮ㄩ棬涓嬭揪鐨勭＄悊鐩鏍囦換鍔★紝瀹氭湡榪涜屾鏌ヤ笌鑰冩牳錛屾妸鍚勯儴闂ㄥ伐浣滅殑涓氱嘩鑰冩牳涓庡勾緇堝栨儵鎸傞挬錛屾縺鍔卞︽牎綆＄悊灞備漢鍛樼Н鏋佸伐浣滐紝鏁欏笀縐鏋佽繘鍙栵紝褰㈡垚宸ヤ綔鍚堝姏銆

6銆佸潥鎸佲滆蛋鍑哄幓鈥濅笌鈥滆瘋繘鏉モ濈浉緇撳悎鐨勫師鍒欙紝璁╁︽牎棰嗗煎拰鑰佸笀鏈夋満浼氬︿範鍏勫紵瀛︽牎瀹炴柦綺劇粏鍖栫＄悊鐨勬湁鐩婄粡楠岋紝鍚屾椂璇蜂竴浜涘悓琛屾潵鏍℃寚瀵煎伐浣滐紝鍔犲己浜ゆ祦銆佷簰閫氭湁鏃狅紝鍚鍙栧︽牎鏁欏笀瀵瑰︽牎綆＄悊宸ヤ綔鐨勬剰瑙佸拰寤鴻錛屼績榪涙垜鏍＄簿緇嗗寲綆＄悊宸ヤ綔涓婂彴闃躲