營銷方案的預算

『壹』 銷售預算的主要內容包括哪些內容

一般而言，銷售部門的預算包括預測的銷售額（分解為地域、產品、人員三部分）和以下的內容：

一、銷售人員的費用

1、工資、提成、津貼；

2、差旅費。包括住宿、餐飲、交通、雜費（娛樂、乾洗等）

二、銷售管理費用

1、銷售經理的工資、提成、津貼；

2、銷售經理的差旅費。包括住宿、餐飲、交通、交際費等。

三、其他人員費用

1、培訓師薪水；

2、被培訓者的薪水。

四、其他銷售費用

1、銷售會議費用；

2、銷售促進費用；

3、銷售展示費用；

4、目錄和價格清單費用；

5、招聘費用；

6、銷售人員離職費用。

(1)營銷方案的預算擴展閱讀：

編制方法

1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測後，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。

2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合前一年度的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。

銷售預算一方面為其他預算提供基礎，另一方面，銷售預算本身就可以起到對企業銷售活動進行約束和控制的功能。銷售預算的編制有利於公司目標及銷售任務的實現。

銷售預算是為公司戰略目標的實現而設置，公司的戰略目標會根據環境變化而調整，所以，預算不是一成不就的。我們應隨市場而變，預算並不是一項約束條件，而是一件應付挑戰的武器。

參考資料來源：網路-銷售預算

『貳』 制定市場營銷方案時，預算都有哪幾種常見模式

以下四種常復見的市場預制算模式，供參考：
1、根據承受能力來確定
（1）優點——量力而行、不會超支；
（2）缺點——忽視了廣告的作用和目的；沒有宣傳戰略和延續性；沒有長遠規劃；難以計劃執行。
2、按照銷售額比例進行提成
（1）優點——通常做法，容易計劃；按照與業績掛鉤來預算，容易通過上級批准；促使我們考慮回報率和結果。
（2）缺點——內部驅動、一廂情願，與市場狀況脫節；缺乏長遠規劃；可能不會按照產品和地區特點來進行推廣分配。
3、根據競爭對手情況來確定
（1）優點——與競爭對手一樣，不會丟失市場分額。
（2）缺點——競爭對手的花費是否合理？公司的品牌、知名度、歷史不一樣；公司的目標、資源、機會也不一樣；還有可能挑起廣告大戰哦。
4、根據經營目標和任務來確定
（1）優點——以達成公司的經營目標為目的。
（2）缺點——無法科學確定預期的市場分額是多少？無法仔細確定市場覆蓋率是多少？預期的目標用戶是多少？公司內部對多種市場假設及計算方式能否達成一致？
摘自——《管理密碼：源起市場，贏在職場》，作者：銀代仁

『叄』 零售業營銷策劃方案預算費用種類有哪些

收入預算，包括銷售額預算，主營業務外的收入預算。零售業營銷策劃方案預算費用種類有收入預算，包括銷售額預算，主營業務外的收入預算。銷售費用的分類銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。

『肆』 關於促銷的預算怎麼做

費用關鍵是看你做什麼形式的促銷了,如果是直接打折的話,基本沒什麼費用,如果是買送券,那個費用要看你怎麼分攤的了,如果自己分攤的話就100%費用,送多少就花多少,如果按扣比或對半就要算一下才知道

『伍』 營銷方案的費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

『陸』 市場營銷部的預算怎麼做

營銷預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一或塌雀般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。

營銷預算一旦獲准執行，它意味衫早著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適衫攔用。

營銷預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響，追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度營銷預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。

營銷預算是協調各個部門工作的重要工具。營銷預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。營銷預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備，財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與營銷預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。

營銷預算也是公司評價營銷部門工作績效的標准和依據。營銷部門同時會把總體的營銷預算再進行細化，分派到更下一級的預算單位，因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標准。一般說來，至少每月評估一次，主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，並找到解決的方案，所以，營銷預算同時也是一種控制工具。