青島漓泉營銷方案

Ⅰ 啤酒品牌營銷策略研究

啤酒品牌營銷策略研究

品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然後用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

【摘要】 隨著移動互聯網時代的發展，微信以其界面友好、移動便捷等特點成為了最熱門的移動即時通訊工具。微信平台也憑著其營銷方式豐富靈活、用戶定位精準、功能完善、營銷效果可知可控等優點，成為企業進行品牌營銷的新途徑。文章根據大數據平台的檢索信息來分析啤酒品牌微信營銷的現狀和問題進行闡述，為啤酒企業的微信品牌營銷提出策略。

【關鍵詞】 微信平台;啤酒;品牌營銷

一、引言

在智能化的移動互聯網時代，微信、微博、播客、知乎等社交媒體得到了較為廣泛的應用。其中，微信以其界面友好、語音社交、移動便捷等特點成為發展最快的移動即時通訊工具。截至2016年底，微信的月活躍賬戶數達到8.89億。微信平台也憑著用戶定位精準、功能完善等優點，成為企業與消費者溝通的重要渠道和進行品牌營銷的新途徑。正如營銷學家大衛?斯考特所指出的:「社會化媒體是人們彼此分享見解、信息、思想並獎勵關系的在線平台，並為企業營銷提供了全新的理念和方式。」此外，啤酒作為高消耗量的日常酒精飲料，具有高頻次的可重復購買的產品屬性，適合利用微信平台來促進品牌營銷和提高消費者的品牌忠誠度。

二、微信營銷的現狀

近年來，微信一直保持著高水平的用戶使用率，這帶來了企業營銷觀念的改變，把其作為傳統營銷方式之外的一種重要補充途徑來進行市場營銷和客戶服務。

(一)微信營銷的優勢。

與其它的品牌營銷方式相比較，微信營銷具有其自身的優勢。

第一，營銷形式豐富靈活。一方面，用戶可通過多種方式查找和關注企業微信公眾平台，比如直接關注、掃描二維碼、朋友圈分享、信息推送、WIFI連接等方式。另一方面，企業機構可以通過多元方式推廣產品。比如，推送文字圖片、語音、視頻、GIF等;通過朋友圈、漂流瓶、微商城等展開多方位的營銷活動。這類營銷活動不僅媒體付出成本比傳統的營銷活動低，而且方便、及時。

第二，定位精準的傳播。企業機構的公眾號關注者都是對其產品信息和優惠信息感興趣的微信用戶。微信平台可獲取對其關注用戶的個人信息，判斷用戶的需求和現狀，將基於客戶定製的信息及時推送到目標客戶手中，實現營銷信息的精準送達。

第三，營銷效果的了解和把控。微信公眾平台具有數據統計的功能，公眾號可以獲取每日用戶分析、群發圖文信息分析等信息。具體來說，企業可以獲知訂閱用戶的數量、用戶性別、省份等等詳細屬性，並且得知消息推送的結果，比如閱讀人數、轉發人數和收藏人數等。企業通過分析和對比這些數據，了解信息推送的效果，不斷地調整信息傳播的行為，對目標顧客實行科學化精準化的管理。

(二)啤酒品牌微信營銷的現狀。

微信公眾平台兼具資訊、消費、娛樂、社交等功能，也是啤酒品牌微信營銷的主要載體。通過分析啤酒品牌的微信公眾平台，可以了解啤酒品牌的微信營銷現狀。清博指數是國內專業的新媒體大數據平台，通過這個平台的大數據檢索，對啤酒品牌的企業微信公眾平台進行檢索和了解。檢索詞為「啤酒」，經過認證的啤酒品牌公眾號164個，根據微信傳播指數(WCI，根據推送文章的傳播度和覆蓋度及賬號成熟度和影響力的加權計算)的從大到小排列的前20位公眾號為:從表中可以看出，排名前20位的啤酒微信公號涉及14個啤酒企業，排名前10位的涉及6個啤酒企業，排名前3位的全部屬於1個啤酒企業--—百威英博。如果單單按照啤酒企業集團的名字來進行排名，排名順序為百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黃河啤酒、青島啤酒、樂堡啤酒、科羅娜啤酒、重慶啤酒、金龍泉啤酒、烏蘇啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。

(三)啤酒品牌微信營銷存在的問題

1、重視程度有待提高。從表1顯示的結果來看，有的啤酒企業由於多年來形成的慣性營銷思維定勢，沒有投入足夠的精力來打造和維護微信公眾平台。比如，青島啤酒的活躍粉絲數只有6萬多，這與其2016年營業收入261.06億元，居於行業前三的市場地位是不吻合的。其主要競爭對手雪花啤酒活躍粉絲數為18萬+，哈爾濱啤酒為71萬+。清博指數表明，作為老牌大型啤酒企業之一的燕京啤酒，其公眾號的等價活躍粉絲數僅為1萬5千多，WCI值為461.71。珠江啤酒2016年的業績報告表明其銷售量和營業收入穩定、略有增長，這在啤酒行業近幾年來低迷的行情下，表現不錯。從表1可以看出，珠江啤酒對微信營銷的經營程度相對較好，WCI指數排在百威英博後面，優於雪花啤酒和青島啤酒。

2、平台建設不完善。調查發現，一些啤酒微信公眾平台的建設需要進一步提升。在微信平台上，除了推送消息的功能，還應該有微信官方的網站、微信商城、位置服務、微信活動等功能來實現品牌營銷和服務客戶的目的。企業微信平台功能建設的不完善會導致客戶在微信公眾平台上的互動感、體驗感和便利感不良，影響微信平台的傳播效果。有的啤機企業的微商城尚未開通，或者已開通但是連接不夠順暢，操作頁面不夠友好，不利於客戶便捷地進行產品購買行為。

3、用戶數與活躍數不足，平台凝聚力不夠強。

根據表1的數據可將等價活躍粉絲數分為四個層次。一是百威中國和哈爾濱啤酒擁有七八十萬的粉絲，二是雪津啤酒和百威啤酒擁有三十幾萬粉絲，三是珠江啤酒、泰山啤酒和雪花啤酒和黃河啤酒擁有十幾萬粉絲，四是青島啤酒、喜力啤酒等品牌官方公眾號粉絲數不足10萬。百威英博旗下啤酒品牌活躍粉絲數是其它啤酒品牌的4至5倍，甚至更多。這與國內各啤酒品牌的線下市場佔有率是不相匹配的。

三、啤酒品牌微信營銷的發展策略

(一)規劃微信營銷戰略完善平台建設。

首先，要對微信營銷有足夠的認識和確保應有的重視。微信作為最熱門的即時通訊工具，具有不可小覷的品牌營銷效果。隨著其平台功能的不斷完善，越來越多的企業享受到了微信營銷帶來的紅利。啤酒企業品牌應當給予微信營銷足夠的重視，把它列為企業發展戰略的一個部分。年輕人是啤酒飲料產品消費的主力軍，抓住與年輕人生活息息相關的微信平台營銷，將會有力促進啤酒品牌的營銷推廣。

其次，要將微信營銷戰略與企業的發展戰略相匹配。微信營銷策略不應局限於一時的成效，追求短期效應。應該與啤酒企業內部系統相協調，跟隨企業的整體發展方向而不斷調整和提升，相互配合發揮協同效應。

第三，加強微信營銷人才培養，完善微信平台的建設。安排專門的'技術人員接受專業培訓後，負責本公司微信公眾賬號的日常操作和維護。將微信賬號、官方的網站和商城等等平台功能完善，進行系統、標准和精細的管理，促進開展全方位的微信營銷。此外，不應僅僅依賴於第三方的服務公司來進行微信營銷，要培養本公司的微信營銷人才，這樣才能更好地將企業自身的理念、文化融入微信營銷中。

(二)構建微信營銷文化增加用戶粘性。

微信營銷文化是企業文化的一個表現體。鮮明的微信營銷文化能夠增加關注用戶的穩定性。構建良好的微信營銷文化，強化用戶對品牌的認知和好感，能促進關注轉化為購買的行為。微信營銷力突出的百威啤酒和哈爾濱啤酒，其微信平台展現除了獨特的文化特徵，牢牢地鎖住了目標客戶。百威啤酒的潮趴文化、哈爾濱啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闖天涯和古建築欣賞文化，都給顧客留下了獨特鮮明的印象，增加了粉絲的粘性。

啤酒品牌企業應找准自身的文化定位，發展相應的微信營銷文化。文字內容表達是文化傳播的重要載體。構建良好的微信營銷文化，離不開高質量、切中受眾興趣、適時推送的軟文。緊密跟蹤社會熱點、選擇適合本品牌內容創造和營銷的事件和節慶來創作和發布可讀性的軟文。緊跟社會熱點話題和潮流時尚的微信軟文才能好看、有趣，切合互聯網時代年輕人的閱讀愛好。

企業微信營銷，其本質是一個「生態圈」營銷體系。微信營銷文化的建設，不能僅僅依賴於文章的推送，更要注重與用戶的互動交流，強化與粉絲的關系鏈接。留住用戶最好的方式就是建立情感。與用戶進行多方面的互動，激發客戶參與的熱情，藉此來增加顧客對企業品牌的了解和認同。

(三)善用數據分析加強考核與評估提升微信營銷力。

微信營銷與傳統營銷的一個不同點在於，藉助大數據平台的服務，可以實時了解到有關微信傳播的效果的詳細信息。啤酒品牌微信營銷平台的管理者要定期評判營銷效果。從服務、營銷和傳播等方面進行考量。比如，監控文章的閱讀量、收藏量、點贊量來判斷軟文推送的效果;考察用戶的抽獎量、活動參與量等來評估活動開展的效果等等。總而言之，建立信息反饋機制，完善客戶管理體系，將大大促進平台的營銷效果。

【參考文獻】

[1]DavidScott.TheNewRulesofMarketingandPR[M].機械工業出版社，2013

[2]陳雅靜.微信，還能紅多久?———以經濟學SWOT理論分析微信[J].新聞知識，2015(6)

[3]張爾煦.微信推廣的病毒性營銷分析[J].新聞傳播，2015(6)

Ⅱ 廣西的漓泉1998啤酒名從何來

因為在1998年以開心巨無霸為主題來營銷，配合世界足球杯，是企業的轉折點，所以得名。

面臨了生存的危機，如何在較短的時間里扭虧為贏，成為困擾企業發展的首要問題。

經過企業高層的反復討論，做出了一個對當時的中國企業來說非常超前的決策，貸款50萬元作為市場拓展的費用，委託一家專業的廣告公司進行企業整體策劃。

1996年，在漓泉成長的歷史中是關鍵的一年，在這一年中漓泉啤酒在廣西市場的份額首次超過了60%，獲得決定性的競爭優勢。

1996年，在漓泉成長的歷史中是關鍵的一年，在這一年中漓泉啤酒在廣西市場的份額首次超過了60%，獲得決定性的競爭優勢。

(2)青島漓泉營銷方案擴展閱讀

歡樂主題過程:這個階段，品牌成為成就一個企業市場成功的主要利器，而整合營銷成為打造品牌的有效手段。

通過品牌能夠建立消費者的偏好、可以形成與競爭對手的壁壘、以及產品的溢價能力。品牌的打造就如一個「存錢罐」，需要一個持續的過程，漓泉啤酒在5年的時間里用「歡樂」與消費者形成了密不可分的紐帶。

95年，以「鼓動歡樂的心」為主題，利用當時紅極一時的「尹相傑」為形象代言人，將歡樂帶給了廣西的消費者。

97年，香港回歸，國人歡騰，巧借這一事件，推出了以「97開心蹦蹦跳」為主題的系列活動：1—2月經銷商信心大拜年、4—7月尋找「開心嬰兒」活動（97年7月1日出生）、4—9月瓶標切標開瓶有獎活動、6月慶回歸黑豹演唱會、5—9月巡迴啤酒節、8—9月漓泉啤酒公司10年慶典。

97年的整合事件行銷幫助漓泉成就了廣西的絕對霸主地位，全區市場份額首次超過70%。

99年，世紀之交，是人們一輩子只能經歷一次的幸事。籍此契機

參考資料

漓泉啤酒-網路

Ⅲ 「國潮」燕京啤酒，引領行業消費新趨勢

產能擴張、渠道拓展和資本角逐多重出擊，中國啤酒行業競爭格局已定，至2021年，已產生了青島啤酒、燕京啤酒、華潤、百威等行業頭部贏家。

與此同時，一個不容忽視的情況悄然而至：在百年未有之大變局下，消費意願搖擺不定、主力飲酒人口佔比下降，國內啤酒消費進入了量穩價升新階段，各家啤酒企業迎來前所未有的嚴峻考驗：在產能優化的同時，如何變成受資本市場青睞的常青樹，穩保業績持續增長？

新近官宣 藝人蔡徐坤為代言人的 燕京啤酒，在中國啤酒產業首創了一個化危機為轉機的成功樣本：創新爆款單品燕京U8、優化產品結構、推進創意營銷，立足華北，輻射全國，加速品牌「全域化」擴張。

至2021年一季度，燕京啤酒業績得到完美釋放。該季度實現營業收入27.76億元，同比增長38.49%；實現啤酒銷量82.43萬千升，同比增長 36.61%。僅燕京U8單品一季度的銷量，就逼近去年總銷量的1/2，取得了行業矚目的業績。

要成為「國民啤酒」，僅靠渠道搭建是遠遠不夠的，留住新返敬世代國民的心，先要記住他們不同的「味蕾」。

在2021年新的戰局中，如何充分迎合國內消費者的飲食習慣和口味偏好？「只有民族的才是世界的」，在這一方面，將啤酒與本土文化結合，創造出符合中國消費者飲食以及口感偏好的產品，滿足「國民」的整體需要，國世族企背景的燕京啤酒，具有天然的「國民基因」和得天獨厚的優勢。

通過對不同層次用戶的大數據採集分析，燕京啤酒精準把握到新世代國民飲酒偏好的變化，在啤酒的製造工 藝上做出相應的調整，開創了國內清爽型啤酒的先河，將其應用於解暑、消渴、暢聊等消費場景；同步重拳布局高品質、差異化啤酒品類。

為了讓產品適應「全域化」擴張，燕京啤酒加速推進單品創新，燕京白啤、燕京U8、燕京八景文創、燕京每日鮮、漓泉1998等產品紛紛現身，布局中高端市場。為加快產品「全域化」進程，燕京啤酒簽約蔡徐坤，依靠明星龐大的粉絲基礎，完成燕京U8等單品在新世代年輕群體中深度覆蓋，使其成為年輕人聚餐、社交中的潮流單品。

「燕京『全域化』產品的定位，為迅速打開全國市場、打造去區域化的『國民啤酒』提供了強有力的支撐。」食品飲料行業研究員李國偉認為，燕京啤酒耕耘啤酒領域四十餘年，國企背景後蘊涵的民族基因，使旗下產品與國內各地目標消費者在口感、 情感 上都達到有效互通，促動了2020年以來跨區域高效擴張的態勢。

渠道搭建是「全域化」擴張過程中不可或缺的環節。與白酒不同，啤酒保質期短，對新鮮度要求高，需要即產即銷。此前，啤酒產業罐化率低，「大綠棒子」重量大且貨值低，導致了運輸成本高昂、利潤低下，制約了相關啤酒品牌的運輸半徑和擴張速度，一些區域品牌只能在漏返慎各自的產地流通。

「在打破品牌區域限制的過程中，燕京啤酒國企背景發揮了重要的作用。」資深快消行業分析師張明認為，燕京啤酒能在全國快速鋪開局面，一方面得益於產能優化、技術革新，國內存儲、運輸等基礎建設日益完善，新基建為燕京啤酒品牌的「國民化」進程提供了平台與渠道，實現了短期內快速擴張；另一方面，這種擴張進程也與2020年以來，燕京啤酒進行大刀闊斧的內部體系改革有極大關系， 在企業組織架構上已經完成了「全域化」戰略布局 。

據悉，燕京啤酒在北京、京北、冀南、西北和東北五個區域成立銷售公司，開啟銷售端改革，區域化管理有效保持了市場價盤穩定，為「因地制宜」的營銷戰略實施提供保障，同時也確保了總部對區域公司的高效管理和各項戰略的精準傳達落實。

完成全域化地域覆蓋，需要前瞻性地調整優勢產能結構。 燕京啤酒集團財報顯示，從生產端來看，燕京公司實施了產銷分離政策，將生產任務集中到優質產能工廠，在提高產能利用率的同時，充分發揮集中生產的規模效益，進一步提升利潤水平。

從產品到銷售，打破全國各區域限制的多項改革並行，為燕京啤酒帶來了新的氣象。以去年燕京啤酒主推的爆款單品為例，區域銷售公司把控基地與外埠，市場推廣節奏一致、推廣活動相互呼應，推廣效率急速提升，形成了較強的推廣合力；在頂流明星代言帶來品牌年輕化效應時，線上線下配合銷售體制改革，終於引發了燕京U8大單品全國爆款，燕京啤酒快速形成了全域化的進攻實力。

實現了產品創新和渠道鋪設，真正讓消費者將啤酒握在手中開懷暢飲，卻離不開企業的營銷戰略，品牌如何利用有限的資源，讓消費者快速認識自己並產生消費沖動？

以燕京U8單品為支點，開展「全域化」閃電戰創新營銷，是燕京啤酒連串改革動作中的又一大招。燕京啤酒通過多重手法，集中資源聚焦一線，以單點銷量迅猛突破為目標，實現品牌營銷上的「全域化」擴張。

在物理空間上，從城市的大熒幕、社區的電梯廣告再到家庭的電視開屏、個人手機應用的開屏，燕京啤酒層層滲透式打法，閃電式全方位攻佔了消費者生活、出行，使旗下燕京U8產品成為新世代消費者生活中的重要組成部分。

在打破區域藩籬之後，燕京啤酒也以線下布局+線上助推的營銷手段，構建出大消費領域的美好前景。尤其是線上創意營銷，幫助品牌突破了年齡的壁壘。U8爆款單品在年輕群體中的熱銷，輻射至整個品牌，加速了燕京啤酒在年輕人群體中的市場拓展力度，也反哺了燕京啤酒整體品牌的年輕化轉型。

燕京啤酒在年輕群體中先下一城的同時，也帶火了行業內明星代言的風潮。但當其他品牌紛紛效仿時，燕京啤酒已再次站到前沿，推出「熱愛有你」的品牌文化，為品牌注入 情感 DNA，深度連接新世代消費者。

據2021年一季度報顯示，燕京U8一季度銷量同比增長560%。2021年是疫情之後的首個賽事大年，隨著天氣逐漸升溫，啤酒消費旺季即將來臨，營銷勢能得到釋放後，燕京U8將在2021年創下新的銷售神話，已經毋庸置疑。

Ⅳ 什麼品牌的啤酒比較好喝

最受歡迎最好喝的是熟啤酒。主要還是看個人的口味。
啤酒的種類不同，味道、酒精度都有不同。啤酒大致分為如下幾類：
一、根據色澤劃分為：淡色啤酒、濃色啤酒、黑色啤酒。
淡色啤酒是所有啤酒中產量最多的一種。按色澤深淺又分為淡黃色啤酒、金黃色啤酒和棕黃色啤酒。
濃色啤酒又分為棕色、紅棕色、紅褐色啤酒。
黑色啤酒色澤呈深棕色或黑褐色，這種啤酒產量較少。
二、根據殺菌處理情況分滾掘枝為：鮮啤酒、熟散宏啤酒。
鮮啤酒又稱生啤，酒液不經過巴氏殺菌處理的都稱鮮啤。
熟啤經過巴氏殺菌處理，穩定性好，保持期可過90天以上，而且便於運輸。
三、大敏根據原麥汗濃度劃分為低濃度啤酒、中濃度啤酒、高濃度啤酒。

Ⅳ 急，急需漓泉啤酒促銷策劃方案！！！

費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其餘哪怕堆到居民的家裡也沒有產生實際的「消費」，都是一種「庫存轉移」，所以在啤酒行業里利用「揭蓋有獎」進行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有多大效果，對多數中小啤酒企業而言那就是是「靠天收」的事了，本文結合咨詢工作實踐，就此活動的設計談一點看法。

一、明確瓶蓋設獎的目的

瓶蓋設獎是首先針對消費者拉動的，只有消費者在打開啤酒後才有可能得到。一來是給消費者利益引誘，二來也可以迎合大眾消費者「賭」的本性，所以可以產生「拉動」作用。而且，有了這種「拉力」也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心，特別是便民店主對啤酒銷售的前景很在意，瓶蓋設獎有利於鋪貨。

二、給瓶蓋設獎活動一個主題

這是現在啤酒廠家設計揭蓋有獎活動時最容易走的誤區，以為瓶蓋設獎只是「再來一瓶」或「抵值伍角」。誠然，任何促銷活動都有「讓利」的本性，但作為廠家應該弱化這種概念，給瓶蓋設獎活動一個主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場打出的「暢飲好心情，越喝越開心」的主題，就簡單易記，便於理解。

首先，賦於活動主題就使活動出師有名，名正言順了，淡化與消費溝通時的商業目的；

第二，有了活動主題也便於宣傳，在宣傳品設計、業務員推介等操作時有了主「主題」就有了「神」。

第三，瓶蓋設獎的單項獎力度不宜太大，一來在費用限制和中獎率要求下單項力度大不了，二來也要注意規避商業賄賂之賺，而且在遇到大獎（如電動自行車、數碼相機）出現的時候還可以小小的在社區圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果。

三、選擇合適的投放時間

瓶蓋設獎一般是在動銷比較好的時候使用效果較好，所以一般是在銷售旺季做這種活動。對啤酒企業而言，可以在三四月份鋪貨的時候使用帶瓶蓋獎的酒。

而且持續時間要有一定的保證，因為告知需要一定時間，試飲也需要時間，要讓消費者真正感覺到瓶蓋中獎的樂趣而產生再次購買的拉動目的，持續時間至少需要兩個月