塗料策劃方案

A. 乳膠漆銷售策劃書怎麼寫 我是剛做這個的，不知道如何下手。該怎麼去做急用謝謝。

威爾康健身會所銷售部三月份工作計劃
據貴陽市人口計生委調查統計,貴陽市金陽新區人口截至2010年5月初已達到20餘萬人，其中戶籍人口近13萬人,流動人口約7萬人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多，尤其是近些年生活水平，精神水平，經濟水平等的提高，人們對身體的健康愈加重視，威爾康健身會所在此良好的環境下入住金陽新區金源購物中心C 座三樓，為熱愛健身的人們提供健身場地，交流的平台。
根據年前的市場調查（周邊小區達到40多個，企事業單位上百家）和前期的預售工作（預售額近百萬），金陽新區的健身市場處於一個非常良好的狀態。威爾康健身會所作為金陽新區第一家綜合性的健身會所，定將受到周邊市人的熱愛。為此，制定三月份的銷售計劃。計劃如下：

一 三月份銷售部的銷售目標40萬元，保底銷售任務30萬元 ，小組銷售任務15萬元。
銷售部小組B組業務員的銷售任務制定（三月份）：
姓名 目標業績額 最低業績額 成單量 成單頻率 備注
庄懷祥 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
萬加慶 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
胡 燕 4萬元 3萬元 18張到13張 2天1張單
況 茜 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
王 娟 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單

總計 20萬元 15萬元 88張到37張 3天8張單

二 為保證三月份的業績能夠順利完成，應該加強新成員的業務培訓和專業知識的培訓 ，同時加強工作日誌的完善力度，內場會員維護。
銷售方面的相關目錄 參觀流程的培訓 談單技巧的培訓 常規問題的培訓 電話技巧的培訓 其他相關知識的培訓 工作日誌的培訓
頻率 每周演練兩次 每天小會總結 每天小會解決 每天小會解決 隨時解決 每周都要強調
每周周末結末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次

三 即使有好的目標，沒有計劃性和執行力其他都是惘然。
三月的工作重心：會員的維護轉介紹，外場小區的掃樓（龍瑞苑，龍禧園，龍翔苑，龍吉苑，景怡苑等小區），企事業單位的宣傳（寫字樓，華通汽車銷售中心，網電中心，五金市場）。為完成規定的工作量和工作任務，把三月份分為兩個工作段，四個工作期:
目錄 工作期 培訓內容 主要工作點 備注
第一工作段
（3月1號——3月13號）

要完成9萬元的銷售額 第一期（周）（3月1號到3月6號） 4萬元銷售 發單，采單，內場接待參觀，電話約訪，會員維護，工作日誌。提成點激勵 寫字樓，五金市場，世紀城小區：龍瑞苑，龍翔苑等沿街商鋪，金陽醫院
第二期（周）（3月7號到3月13號） 5萬元銷售 器械知識的培訓，會員維護，單位宣傳的方式，提成點激勵 五金市場二次掃盪，華通汽車城，野鴨鄉單位宣傳，景怡苑，周邊學校 3月8日國際婦女節(International Women' Day)

3月13號 晚上部門開會總結
第一工作段
（3月14號——3月31號）

要完成11萬元的銷售額 第三期（周）（3月14號到3月20號） 5萬元銷售 工作日誌，會員維護，團隊的作戰的力量（狼道），提成點激勵 主要圍繞碧海的商鋪，重點小區宣傳，市政府周邊小區（觀山湖小區) 3月14日白色情人節(White Day)3月15日世界消費者權益日(World Consumer Right Day）

第二期（周）（3月21號到3月31號） 6萬元銷售 如何做好業績的沖刺任務，如何輕松的工作，電話約訪 會員的單位宣傳，永輝超市拉客。
3月31號 晚上部門開會總結
執行力 執行力 執行力 執行力 執行力

四 目標！計劃！執行！
只有好的執行力，堅定的目標，良好的責任感，團結的團隊，才是業績保障的源泉。

這是我最近剛寫的計劃書，你可以借鑒一下啊

B. 品牌策劃方案

為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌策劃方案 篇1

一、塗料行業狀況:

塗料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出「5年趕超立邦」，並巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成「中國最大的塗料生產基地」，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的「挑戰洋品牌」公關活動等，當之無愧地成為行業「意見領袖」；美塗士則立下了「三年追趕華潤」的二次創業誓言，並頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成「中國地坪漆王國」，並許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出「博士後流動站」和「納米技術研發中心」技術牌……中國塗料企業在未來1-3年裡的競爭將更加白熱化。

通過目前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。

同質化和同構化的市場競爭已經成為塗料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。

天宇聖邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇聖邦漆的營銷網路和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦漆的品牌定位。

二、天宇聖邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對塗料產品不再滿足於其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

塗料已非僅僅滿足於單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來並得到客戶的認同。從目前情況看，天宇聖邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的塗料品牌不是一件很難的事，因為天宇聖邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網路，這對於品牌的傳播和產品營銷都有利。

天宇聖邦是什麼？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受並傳遞獨特的生活態度和奢華理念。「天人合一」，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恆、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內在的高度，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群；

一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！

●聖[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

聖，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩盪盪，生生不息……

建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄託了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人嚮往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇聖邦品牌「綠色、科技、人文」三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇聖邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個塗料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

這樣，消費者在購買天宇聖邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇聖邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象徵；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇聖邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。

三、天宇聖邦漆的品牌寫真：

1、背景形象：來自歐洲的經典品牌

天宇聖邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

天宇聖邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在於對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

天宇聖邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇聖邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，塗料品牌從賣「裝修材料」到賣「顏色」，到賣「環保」、賣「技術」，到現在賣「品牌和文化」，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是塗料企業想做大做強的關鍵點。

品牌策劃方案 篇2

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，「問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢台上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

品牌策劃方案 篇3

家居品牌策劃三要素

競爭的本質就是比別人快半步」。要在這場危機之中突圍而出，「家居定製」是條好途徑!一方面要「快捷」，另一方面必須要滿足消費者的「個性要求」，再一方面能提供齊全的服務。

1.「快捷」

目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯系。

2.「個性DIY」

在信息爆炸的網路時代，消費者基本上能做到「足不出門知天下」。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，並呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居「個性DIY」項目，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

3.「齊全」

家居定製就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、傢具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與願違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定製這一概念發揮到極致。

讓我們想像一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想像中的「夢想新房」變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至傢具的款式、風格抑或細到傢具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的「齊全」。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。

家居品牌策劃方案展示

宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示範單位並向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的牆紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。

當然，宜家家居只是屬於較為單一的DIY，其產品屬性較為固定，都是以「設計精良，功能齊全，價格低廉」為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間並未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為「齊全」的傢具定製模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，並建立良好有效的客戶服務，家居定製將會是一個趨勢。

家居品牌策劃存在的誤區

1.專業的人干專業的事

我們經常看到，在廣東，許多工廠距離傢具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷傢具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，傢具銷售壁壘低，「拿貨就等於拿了經銷權」，代理商和工廠之間的「婚姻」質量低，產銷的結合始終無法從「利益共同體」上升為「戰略共同體」。所以，這種流行的「代理分銷制」，並不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最後的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

2.中國傢具沒有「品牌」

經銷商，甚至許多傢具工廠都認為，中國傢具沒有「品牌」，所謂的「品牌傢具」，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前傢具現狀的一種客觀反映，而傢具工廠的「自我定義」，則是「短視」、「浮躁」的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，傢具也不例外。當然，這有可能是傢具產品本身的品牌，有可能是傢具流通企業的品牌，也有可能兩種情形並存。如果我們傢具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定「做不大」。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些「快錢」，或淪為「代工」的車間。

3.產品營銷要做好，就要花錢做「包裝」

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的傢具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為傢具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，傢具品牌層出不窮，但往往也只是」各領風騷三五年」

4.跑市場就是走訪「地主」和代理商

現在，奔波在全國各地的傢具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業傢具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱「地主」)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

5.創新不如模仿

中國的傢具產品缺少原創，基本就一個「抄」字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致傢具產品單一，各個傢具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的傢具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

品牌策劃方案 篇4

1)搶先佔位戰略

指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。

戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出，「怕火就喝王老吉。」現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。

早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源「防止蛀牙」卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的'經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

2)關聯強勢品牌/產品戰略

發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。

比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是「非可樂」。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是「非可樂」的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。「非可樂」的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟體曾經通過「北用友，南金蝶」的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強勢品牌/產品戰略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛葯市場的時候，阿司匹林占據了頭痛葯市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。

品牌策劃方案 篇5

前言

國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網路優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換

五、活動執行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用××的金牌營銷網路打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、 雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結良緣：

來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關：

受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網，重點培養：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

執行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?

前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎麼辦?

如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎麼辦?

不管吃飯與否，只要不是「假冒偽劣」煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎麼辦?

印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案 篇6

一、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門

二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派

三、品牌地位：領航高端商務男鞋

四、品牌簡介：

鞋掌門（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌「駕馭大勢，自成一派」 的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是採用先進製作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

五、品牌風格：

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

六、產品系列：

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩重

用時間沉澱男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

C. 我是賣油漆塗料的，富亞這個品牌，想請問一下，我該如何策劃一個銷售方案呢

既然富亞老闆敢喝塗料,你就敢往血管里打塗料!
反正是無毒環保產品,你也不怕!
保證一炮而紅
就看你敢不敢啦

D. 油漆新店開張活動策劃怎麼搞

新店開張的話，策劃營銷活動是很重要的。包括開店優惠活動、前期促銷聚集人氣、市場宣傳等多方面因素都能對新店開張經營起到很大的作用。

E. 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。

F. 防火塗料冬季施工方案

具防火時效之耐火塗料，遇火或熱時，漆膜會膨脹形成一類似海綿狀的發泡層，此一發泡層具有極佳的隔熱體，進而降低鋼結構溫度上升的速度。以下是我整理的防火塗料冬季施工方案，歡迎閱讀。

一 、綜合說明

1.1工程概況

**奧體中心鋼網架防火塗料工程，位於江蘇省**市，該工程體育場耐火等級為壹級，鋼網架耐火時間為1.5小時，鋼檁條耐火時間為1.0小時，根據防火設計規范及甲方要求，（耐火時間依據見圖紙《體育場屋蓋 鋼結構設計總說明》圖號GS-T5，本工程鋼網架、鋼檁條採用江蘇欣安新材料技術有限公司生產的室內超薄型防火塗料進行防火保護。

1.2編制依據

1、《建築設計防火規范》 （GB50016—2006） 2、《鋼結構防火困察塗料應用技術規范》 （CECS24：90） 3、《鋼結構防火塗料》 （GB14907—2002） 4、《鋼結構工程施工質量驗收規范》 （GB50205—2001） 5、產品檢驗報告及其他相關文件 6、圖紙要求

二、施工方案

2.1施工前的准備

2.1.1設立工程指揮部，由項目經理負責技術管理、安全生產、材料管理等全面工作，項目經理部。

2.1.2由主管技術人嘩轎員進行施工技術交底，包括施工安裝方案、操作規程、安全措施、工藝要求、質量保證條件等。

2.1.3進行安全教育，制定安全規章制度，嚴格做到安全生產、文明施工等。

2.1.4根據工作需要組織人力搭建腳手架工作台，搭建符合規定要求。

2.1.5組織好塗料，塗刷工具（滾刷或噴槍），設備器材等的現場布置，以及水平、垂直運輸是否符合要求等。

2.1.6落實生產、食宿、用電等工作，並設立材料保管室。

2.1.7工程工期：自接到開工命令後。工期按現有工作量擬為62個有效工作日完成。或滿足工程現場進度要求。

為確保工程如期完工，工程的組織和協調是工程施工管理的重點。我們的原則：一切以大局為重，確保工程按質按期完成。

2.1.8工程質量：完美是我們共同追求的目標，也是我們作為本工程的重中之重，我們的目標是：確保塗裝工程質量等級優良。

2.1.9工程施工的難點

工程涉及的施工單位多、鋼件塗裝施工面積大、工期緊，確保鋼件基面的質量是本工程的難點。

我們的目標是：採取一切措施確保鋼架塗裝質量合格。 2.2勞動力安排

2.2.1由於本工程工期緊、要求高，所以對施工人員的及時到位到崗和培訓提出了更高的要求，對所有參與施工的人員都應進行針對性的培訓。勞動力安排由工程部門培訓，確保本工程施工期間各方面人員能及時到位。

2.2.2管理和協調人員，主要各部門及主要負責人，應按總體部署及職 責要求落實，具體由現場項目小組控制。 2.2.3勞動力安排和合理組織

現場總體計劃勞動力安排，人員可根據現場符合施工條件的情況進行靈活安排，由於各施工時段工序的不同，根據現場實際施工人數會有適當的增減。

三、技術組織、質量保證措施

3.1技術組織措施

3.1.1鋼結構防火塗料施工工藝

1）施工前准備及規定

1.1）鋼結構防火塗料施工採用滾塗（滾刷）或噴塗（噴槍），要求專業施工隊伍，按有關規定施工。

1.2）施工前鋼結構或鋼網架及其他附件需安裝完畢，並經檢驗合格後方可開始施工。

1.3）施工前鋼結構表面應除銹，其中除銹、防銹應符合汪蘆茄現行《鋼結構工程施工與驗收規范》中有關規定。

1.4）施工過程中應對連接處的縫隙填補堵平後，方可施工。

1.5）施工時塗層應防止臟液污染和機械接擊。

1.6）施工環境適宜溫度5—35℃，相對濕度80%以下，被塗鋼構 件溫度必須始終保證在3℃以上，並注意施工場地的通風。

1.7）推薦使用滾塗（滾刷）或噴塗（噴槍）。

鋼網架耐火時間為1.5小時，採用超薄型鋼結構防火塗料塗刷，厚度為1.44mm，每道塗厚控制在0.25—0.4mm，塗刷4道，每遍時間間隔至少2小時，直至達到厚度要求；

鋼檁條耐火時間為1.0小時，採用超薄型鋼結構防火塗料塗刷，厚度為0.96mm，每道塗厚控制在0.25—0.4mm，塗刷3道，直至達到厚度要求。

1.8）雨天、霧天、環境濕度大於80%時，不宜施工。

1.9）施工前須充分攪拌均勻後再使用，施工時若塗料過稠，可加入總量不超過5%的配套稀釋劑調節稠度。

2）質量要求

2.1）防火塗料必須具有國家檢測機構耐火極限的檢測報告。

2.2）鋼結構防火塗料出廠時，產品符合國有關標准規定。

2.3）在同一工程中，每使用100t鋼結構防火塗料應抽樣檢測一次粘結強度。

3.1.2施工工藝流程

1）施工准備——基面驗收交接——清潔鋼網架——掛安全網——除塵——滾塗或噴塗第一層塗料——滾塗或噴塗第二層塗料——滾塗或噴塗第三層塗料——滾塗或噴塗第四層塗料——清理及局部處理。

2）清潔鋼網架：具備施工條件後，對鋼件基面進行處理，需對塵土、油污清除干凈後才開始施工。

3）塗料施工：施工第一遍厚度0.05-0.1mm為宜，表干後2h以上進行第二遍施工，以後各遍施工，塗層厚度應控制在0.25-0.4mm左右，直至達到規定厚度。

4）刷塗過程中，操作人員隨身攜帶儀器對厚度進行檢測，滿足防火要求。

5）保護未乾透的`防火塗料塗層，未乾透層區域設置禁止閑人進入障礙和警示牌，有效防止未乾塗層人為破壞。

6）檢查整個塗裝系統是否合格，發現問題及時補救，對整個塗裝區域及周圍環境衛生進行清潔；清洗工具；清理施工途中產生的垃圾和包裝物，保持現場潔凈。

3.2具體施工部位施工措施

3.2.1 體育場

網架主要採用螺栓球節點，部分支座節點採用焊接球節點。網架採用雙層四角錐網架結構。

體育場網架為飄帶狀網架結構。面積16430m2，分為A。B。C。D。E。F。G。H。J共計9個區。高度從屋頂最高標高30.200m。其中A，B，C，D，H，J為周邊點支撐網架結構，E區，F區，G區為大懸挑屋蓋結構，懸挑最大為25.7m.網架高度內圈1500mm，外圈1800mm，柱頂網架高度3200mm. 網架部分點支撐於鋼筋混凝土柱頂，部分採用斜撐桿支撐，網架支撐點均設置在下弦. 體育館網架工程為四面周邊支撐網架，寬70.5m，長98m，高4m，網格4.2mx4m， 屋面面積為6910 m2，採用下部混凝土柱周邊點支撐方式，柱距8m及8.4m. 4-15~4-17軸間屋蓋鋼結構框架採用H型鋼框架結構，主框梁跨度16.4m，次梁跨度8～10m. 此單層屋蓋鋼結構鉸接支撐於下部混凝土柱頂部(局部剛接)，並與4-15軸型鋼混凝土柱剛性連接。

根據以上特點，在網架防火塗料施工時，在網架下弦鋪掛安全網，施工人員採用雙背肩安全帶掛靠在網架上進行滾塗或噴塗，以確保施工安全；塗刷下弦時若高度允許，則採用搭建移動腳手架方式進行塗刷，每處由兩組移動腳手架組成一個施工平台。

3.2.2 施工人員注意事項：

3.2.2.1 嚴格遵守安全生產紀律。

3.2.2.2 嚴禁恐高症者、禁忌病症者進入高空現場。 3.2.2.3 各特殊工種作業人員必須持證上崗。

3.2.2.4 高空作業者必須戴緊安全帽，掛好安全帶，穿防滑鞋，扎緊帶好勞動工具。

3.2.2.5 嚴禁酒後和帶病作業。

3.2.2.6 嚴禁工作期間取笑、打鬧、影響工作注意力。

3.2.2.7 高架使用物資、料具必須放置有序、穩定牢固，以防掉落。

3.2.2.8 在必要時空架構造物施工應設置防護欄桿。 3.2.2.9 高空作業不得隨手拋落物品，以防傷人。

3.2.2.10 配合安全檢查，對安全檢查人員安全要求必須堅決服從、認真執行。

3.2.2.11 設置安全警告標志。

3.2.2.12、腳手架搭設符合規程要求並經常檢查維修，作業前先檢查穩定性。

3.2.2.13 高空作業人員應衣著輕便，穿軟底鞋。

3.2.2.14 患有精神病、癲癇病、高血壓、心臟病及酒後、精神不振者嚴禁從事高空作業。

3.2.2.15 高空作業地點必須有安全通道，通道不得堆放過多物件，垃圾和廢料及時清理運走。

3.2.2.16 距地面1.5米及1.5米以上高處作業必須系好安全帶，將安全帶掛在上方牢固可靠處，高度不低於腰部。

3.2.2.17 遇有六級以上大風及惡劣天氣時應停止高空作業。

3.2.2.18 輕型或簡易結構屋面上作業，應鋪木板分散應力以免踩蹋屋面。

3.2.2.19 嚴禁人隨吊物一起上落，吊物未放穩時不得攀爬。 3.2.2.20 高空行走、攀爬時嚴禁手持物件。

3.2.2.21 及時清理腳手架上的工件和零散物品。 3.2.3 防止高空落物安全措施 3.2.3.1 高空落物原因分析

1）、起重機械超重或誤操作造成機械損壞、傾倒、吊件墜落。

2）、各種起重機具（鋼絲繩、卸卡等）因承載力不夠而被拉斷或折斷導致落物。

3）、用於承重的平台承載力不夠而使物件墜落。

4）、起吊過程吊物上零星物件沒有綁扎或清理而墜落。

5）、高空作業時拉電源線或皮管時將零星物件拖帶墜落或行走時將物件碰落。

6）、在高空持物行走或傳遞物品時失手將物件跌落。

7）、在高處切割物件材料時無防墜落措施。

8）、向下拋擲物件。

3.2.4防止高空落物傷人安全措施

1）、對於重要、大件吊裝必須制定詳細吊裝施工技術措施與安全措施，並有專人負責，統一指揮，配置專職安監人員。

2）、從事高空作業時必須佩工具袋，大件工具要綁上保險繩。

3）、加強高空作業場所及腳手架上小件物品清理、存放管理，做好物件防墜措施。

4）、上下傳遞物件時要用繩傳遞，不得上下拋擲，傳遞小型工件、工具時使用工具袋。

5）、盡量避免交叉作業，拆架或起重作業時，作業區域設警戒區，嚴禁無關人員進入。

6）、起吊零散物品時要用專用吊具進行起吊。

3.3質量保證措施

3.3.1堅持全過程的質量控制

1）認真作好施工前的施工培訓工作，特別是針對施工中將應用的新技術、新材料、新工藝、新設備的培訓。

2）制定施工方案。各施工班組必須制定關鍵工序的施工方案，向項目部報批。

3）技術支持。技術服務部和公司技術研發中心對各施工班組的施工方案及現場施工提供技術支持。公司的技術代表長駐工地，對施工質量提供技術支持和監督，並提供質量擔保。

4）合理配備施工工具，並做好施工工具的保護工作，確保其處於良好的工作狀態。

5）在施工過程中做好各工序及半成品的保護，上道工序的操作者必須對下道工序的操作者進行成品保護交底，下道工序的操作者是上道工序的保護者，不得以任何借口損壞前一道工序的產品。

3.3.2質量技術交底

1）執行質量三級檢驗制度。施工班組做好施工原始資料記錄工作和質量自檢工作，施工員和質量員負責檢查復核。對於屬於隱蔽工程部分，施工員及質量員必須跟班作業，及時處理、解決問題、及時做好隱蔽工程、中間驗收等工作，嚴格保證隱蔽工程質量。

2）定期和不定期監督檢查。

3）服從甲方監理監督檢查。全部工程均接受甲方及監理的監督檢查；如發現在施工過程中出現質量隱患，立即採取糾正措施，限期整改。

4）優化施工方案和合理安排施工程序，認真作好每道工序的質量標准和施工技術交底工作。

四、雨季、冬季施工措施

4.1雨季安全施工措施

4.1.1雨季施工主要以預防為主，採取防雨措施及加強排水手段，做好雨季施工的信息反饋工作，容易發生的問題要採取防範措施設法排除，確保雨季時生產的正常進行，不受季節性氣候的影響。

4.1.2對施工現場及構件生產基地應根據地形對場地內集水進行引流，以保證現場內沒有積水，流水暢通，並要防止場地四周地面水流入場地。

4.1.3對現場內主要運輸道路兩旁做好排水溝，保證雨後通行不陷。

4.1.4機電設備的閘箱採取防雨、防潮等措施，機電設備搭設專門的防雨棚，並做木箱架空設置，安裝接地安全裝置，機電閘處的漏電保護接地可靠。

4.1.5雨期施工時，對有防雨、防潮要求的材料盡量堆放在較高的地方，並做好四周圍檔、屋蓋防雨、防潮及排水工作。

4.1.6雨天運輸運原材料時應加以遮蓋，斜坡、道路應採取防滑措施。

4.1.7雨量較大時不得施工。

4.1.8雨期注意事項

1）雨後仔細檢查底模支撐並加固。

2）露天使用電氣設備，要有可靠防漏措施。

3）做好材料的防潮工作。

4）消防器材要有防雨防曬措施。

5）對化學品、油漆類等易燃品應專人妥善保管，防止受潮變質起火。

6）各使用袋的存放處要有防雨、防潮措施，保持通風良好。

4.2冬雨（雪）季節安全施工措施

4.2.1 冬季施工安全施工措施

當室外平均氣溫連續 5d 穩定低於 5℃即進入冬期施工。

4.2.1.1如施工部位溫度低於5℃，鋼防火塗料的施工應暫停，等到溫度達到5℃以上時再進行施工。避免早晚施工，在上午9:00~下午4:00間施工，以達到施工溫度要求。

4.2.2 雨（雪）季施工安全施工措施

4.2.2.1 雨（雪）季施工主要以預防為主，採取防雨（雪）措施及加強排水手段，做好雨（雪）季施工的信息反饋工作，容易發生的問題要採取防範措施設

法排除，確保雨（雪）季時生產的正常進行，不受季節性氣候的影響。

4.2.2.2 機電設備的閘箱採取防雨、防潮等措施，工人上腳手架操作時，提前進行安全技術交底，並及時做好防滑措施。

4.2.2.3 雨（雪）期施工時，對有防雨（雪）、防潮要求的材料盡量堆放在較高的地方，並做好四周圍檔、屋蓋防雨（雪）、防潮及排水工作。

4.2.2.4 雨（雪）天運輸運原材料時應加以遮蓋，斜坡、道路應採取防滑措施。

4.2.2.5雨（雪）期注意事項

1）雨（雪）後仔細檢查底模支撐並加固。

2）露天使用電氣設備，要有可靠防漏措施。 3）做好材料的防潮工作。

4）消防防器材要有防雨（雪）防曬措施。

5）對化學品、油性材質類等易燃品應專人妥善保管，防止受潮變質起火。

6）各使用袋的存放處要有防雨（雪）、防潮措施，保持通風良好。

五、安全保證措施

5.1將對施工人員進行嚴格的安全教育，考核合格方可進入現場。

5.2所有塗裝施工人員進入現場均統一佩帶安全帽、防滑鞋。

5.3將委派具有建築工地安全管理經驗的人中擔任專職安全員進行現場安全監督。

5.4保證全體施工人員在進入工地後嚴格遵守貴方制訂的各項規章制度，符合貴方對建築工地安全生產提出的全面要求。

5.5腳手架的拆除，應由工程負責人召集有關人員訂出措施後方可進行，拆除時設專人警戒，應自上而下，拆一步清一步。在傳遞腳手桿時，上下人員要配合好，確保做到安全拆除。

6、文明、環保施工措施

6.1文明施工管理措施

文明施工是工程實施階段中的有序、規范、標准、整潔、科學的建設施工活動，是改善人的勞動條件，適應新的環境，提高施工效益，消除城市環境污染，提高自身的文明程度和自身素質，確保安全生產和工程質量的有效途徑。

6.1.1做好安全生產、文明施工的宣傳工作，提高職工的思想意識，促進現場的施工管理。

6.1.2實施持之有效的管理，監督措施，使工程項目的文明施工、安全管理、質量管理三者相互結合，全員參與，全面開展。

1）落實崗位責任制。貫徹各項管理制度，落實具體的管理辦法和制度；

2）項目經理圍繞安全管理方面、工程質量方面、文明施工方面，每星期進行一次自檢和總結。項目經理部對工地檢查、監督，對違章行為進行處罰。

6.2文明施工現場管理措施

6.2.1 施工現場必須按施工組織設計總平面圖進行規劃布置，現場臨時設施的搭設，材料、構件半成品等施工所用材料，均堆放在現場指定的位置。

6.2.2遵守施工現場的規章制度、操作規程、崗位責任制及各種安全警示標志。

6.2.3加強施工現場的安全保衛工作。採用必要的防盜措施，完善施工現場的出入管理制度，施工人員在施工現場佩戴相關的證件，嚴禁非施工人員擅自進入施工現場。

6.3保護環境措施

6.3.1在沒有採取有效措施時，不得在施工現場熔融瀝青或焚燒油氈油漆以及其它會產生有害煙塵和有毒氣體的物質。

6.3.2施工中的生活污水應排放於指定的排水管道中，不得任意排放。

6.3.3保持經常性的對工地相關范圍內的交通通道的清掃和灑水降塵，控制粉塵污染。

6.3.4工地的原材料不得堆放於圍蔽以外，材料及半成品嚴格按要求堆放，並用標識牌標識清楚。

6.3.5工程完成後，按要求及時拆除所有工地圍蔽，安全防護設施和其它臨時設施，並將工地及周圍環境清理整潔，做到工完、料清、場地凈。

七、主要材料用量計劃

符合工程進度要求。

八、工程進度目標及計劃

九、施工進度保證措施

9.1我公司供貨及時迅速，在確定塗料顏色之後，經過報單、生產、運輸等程序，產品可在十日內到達工地。

9.2將組織一支技術熟練的塗裝施工隊伍，在有長期塗裝施工管理經驗的人員帶領下進行施工。

9.3對不同場館的塗裝進行交叉式施工作業。

9.4藉助租賃建築施工單位的腳手架用於塗裝施工，以加快工程進度。

十、工期保證措施

工程的如期完成是工程施工的最基本要求，項目工期的實現涉及多方面的因素，在施工全過程重視影響工期的因素並做出合理對策是工程順利完成的關鍵，為了工程能在規定的時間完成，我公司將採取如下措施：

10.1做好施工協調配合

10.1.1施工協調配合是決定工程是否順利進行和確保工期的關鍵因素之一，它涉及各方面的工作。

10.1.2統一組織部署，搞好施工協調工作。工程項目經理部將作為指揮機構，通過統一指揮、精心策劃、及時調整施工計劃，使整個工程施工計劃、施工重點突出，施工開展有序，進度平衡、合理，確保施工總體計劃實現。

10.1.3對施工中可能出現的情況，除按駐場工程師、監理的要求及時處理外，還應積極會同設計部門修正可能出現的設計問題。

10.1.4配合監理工程師的檢查指導工作，落實報驗程序，及時與各有關單位溝通協調，通報工作進展及需要解決的問題，及時解決施工中出現的各種技術等施工問題。

10.2、強化計劃管理

工程計劃管理是工程順利完成的前提條件，在現場施工管理中應注意以下事項：

10.2.1根據進度計劃，做出周、日施工計劃，依據已編制的總體施工計劃，並根據現場的實際情況及時對施工計劃進行科學調整，做到工序流程科學合理，對現場施工起到指導作用。

10.2.2在實際施工中將每日、每周計劃實際完成情況進行記錄，並與原進度計劃進行對照分析，及時發現薄弱環節與矛盾，提出補救措施，預測尚未完成工程所需的時間，提出加快進度的具體方案。

10.2.3每周定期舉行計劃協調會，根據本周現場施工和計劃落實情況，研究解決存在的問題，下達下周的施工任務。

10.2.4層層落實工期責任，建立獎罰制度。項目經理部對施工的工期、相關承擔的經濟責任、許可權和利益明確落實到班組，班組必須保證按作業計劃完成規定任務。

10.2.5強化督促檢查，及時調整進展計劃，實施動態控制管理。包括檢查施工准備、施工計劃和合同的執行情況，檢查和綜合平衡勞動力、材料的配備，檢查和調節現場各個層面的管理。

10.2.6掌握協商施工用水、用電和氣象預報等方面的情況，對施工中出現的計劃偏差，積極進行調整；保證施工計劃在實際施工中的有效性。

十一、成品保護措施計劃

11.1 對已經施工完的部位，應豎立禁示牌。

11.2 如確實要進行其他項目的作業施工，應避免撞擊或踩踏在已完工的部位處。

11.3 施工人員應經常巡視已施工完畢的場所。

11.4 發現有被撞擊或踩踏損壞的部位，應及時進行修補，以保持已完工部位的完好，達到良好的防火效果。

十二、工程驗收

12.1塗裝工程完全乾燥後方可進行驗收。驗收時，應檢查所用材料型號，材料質保書。顏色應符合設計或用戶選定，同一鋼網架色澤均勻，不得漏塗，不得玷污。

12.2在同一鋼網架的塗刷接茬處，不能出現明顯接痕。

12.3鋼網架塗裝工程應符合下列各項指標的規定值（檢查數量按塗裝面積抽查10%）：

12.3.1掉粉、起皮 不允許 12.3.2漏塗、透底 不允許 12.3.3流墜、疙瘩 不允許

12.3.4顏色、刷紋 顏色一致，刷紋通順均勻

12.3.5毛刺狀 花紋大小一致，分布均勻、不是明顯接茬

12.4 驗收方法

鋼網架防火塗料厚度達1.44mm，主檁條厚度達0.96mm。驗收時，採用專業測厚儀對施工區域進行隨機檢測。最終驗收標准以通過消防驗收為准。

G. 家裝行業塗料生意如何通過一個策劃方案讓客戶自動上門

食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住空梁，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售此鄭工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可以把塗料賣出去了!

作為一名塗料類產品的銷售員，應掌握哪些銷售技巧呢?近日，看到一些非常給力的塗料銷售技巧口訣，感覺非常實用。在大家輕松一刻的同時，也希望能啟發各位在以後塗料類銷售過程中的靈感。

酒香也怕巷子深？做好營銷才是關鍵！首先要組建自己的營銷團隊。

開店需要細心觀察並了解上品牌水漆店的設計裝修及人員管理方斗扒運法，要懂得店面布局做調整，還要了解店面廣告牌和貨物的擺放。

做好塗料生意，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和意識也在變化，我們也必須要有一套完整的塗料銷售方案。

（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌。

（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。

（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。

（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。

（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信微信大V合作，網路360搜索朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽水漆就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流，這也是很多代理選擇晨陽水漆的一個原因。

（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。

（7）參加當地建材行業組織的建材產品團購會議。

H. 廠家塗料銷售活動怎樣搞促銷活動！

家居建材的促銷活動方案如何寫？這是家居建材營銷策劃人員經常會問的一個問題，也是傢具營銷策劃人員必須要解決的一個問題，為了有助於大家更好地解決這一問題，本文對促銷活動方案的內容進行了詳細的介紹，可供參考。
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。