孵化器項目策劃方案

1. 孵化器 如何招商

招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。

企業招商走迷城

招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。

一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。

在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。

招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？

招商手法面面觀

拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。

在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。

體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。

一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。

借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。

在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。

樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。

榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。

掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。

前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。

但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。

公關型 整合各種社會資源為己所用。

如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。

速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。

如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。

廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。

可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。

事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。

利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。

參會型 通過展覽會、交易會進行招商。

企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。

整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。

包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。

究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：

誤區一：缺乏整體規劃。

一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。

誤區二：廣告依賴性太強。

認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。

誤區三：不捨得投廣告。

與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。

誤區四：廣告千篇一律。

誤區五：招商目光短淺。

將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。

誤區六：缺乏溝通平台。

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。

誤區七：招商模式單一。

很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。

誤區八：一招鮮吃遍天。

墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。

誤區九：缺乏統一布局。

各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

誤區十：缺乏延續效應。

在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。

外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？

怎樣策劃組織事件？

怎樣確定經銷商政策？

……

當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。

招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。

如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。

這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。

招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。

從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。

前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。

「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。

5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。

眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。

要素二：一次成功的新聞營銷。

招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。

實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。

要素三：一場大型的公關活動。

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。

要素四：一本有殺傷力的招商手冊。

許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。

要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。

當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

2. 項目策劃

項目策劃範文5篇

項目策劃 篇1

引言

凡事預則立，不預則廢。所謂預，對項目而言，就是策劃。項目策劃是項目發掘、論證、包裝、推介、開發、運營全過程的一攬子計劃，是項目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現代化建設的提速和軍工企業自身實力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業藉助項目策劃手段，謀定而後動，取得了良好的社會效益和經濟效益。同民用項目類似，軍工項目策劃也涉及很多環節，包括市場調研、可行性論證，組織策劃、技術策劃、行銷策劃、風險控制等，是一項復雜的系統性工程。

1 軍工重大項目策劃的特點

關於軍工重大項目，軍內裝備管理部門有其自身的劃分標准。但是對於企業而言，又會根據自身特點在內部加以細分，主要包含以下幾個方面的要素：一是項目本身在武器裝備現代化建設中的意義和地位，二是項目具備具有較高的技術含量，三是企業自身能夠在項目中占據主導或者重要地位，四是項目與企業發展願景相符合。軍工重大項目尤其獨有的特性，技術含量高、時效性強、項目關注度高，復雜程度高。開展此類項目策劃，既要尊重項目策劃的共性規律，又要注意與軍工項目自身特點的轎液結合。一般來說，項目策劃主要分為整理、判斷和創新三個階段。

①整理就是佔有信息和確定項目目標的階段，這其中，佔有信息又是一切策劃工作前提。軍工項目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰應用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當然，這些信息往往是不完整甚至是不準確的，我們就是對這些信息進行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業的目標決策。局臘

②判斷就是根據整理階段的各種數據確定總目標以及實施關鍵流程是否可行的過程。影響項目總目標達成的因素很多，軍工項目而言，比較重要的包括項目是否符合用戶需求，是否符合企業的預期，是否符合技術發展趨勢，關鍵戰略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構研究、關鍵技術成熟度等關鍵因素。現在很多企業為取得項目成功，在策劃中增加樣機戰略等，都是軍工重大項目策劃的有益嘗試。

③創新桐帆滑是項目策劃思維過程中對項目關鍵環節的思維突破，是創意融入項目的具體體現。任何的軍工項目，在立項之時，都會被賦予一定特定的使命，創新的基本點和落腳點，就是達成使命。但是，這還遠遠不夠，創新的意義，是要突出項目的特點和優勢，創造項目的獨特賣點，增加項目的附加值，增強項目競爭力。在軍工項目中，創新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。

2 軍工項目策劃過程中須重點

關注的幾個要素當前形勢下，軍工項目具有較強的計劃經濟特質，容易受到政治、經濟、社會等外部宏觀環境的影響，這些又往往是項目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統的軍工項目策劃經常陷入到計劃加風險評估的窠臼。隨著整個國民經濟向市場經濟的轉型，在軍工項目的執行過程中，市場配置資源的特點越來越清晰和強烈的體現出來。在這種環境下，下列的幾個因素將越來越強烈的制約著策劃的成敗。

2.1 市場因素 市場因素，是指市場狀況對零售企業促銷活動所產生的影響。它主要包括以下內容：①企業所處的市場當時處於怎樣的一種商業周期中？②企業所處的市場正處於什麼樣的季節變化中？③企業的競爭對手現在處於什麼狀態？④產品市場的供需關系如何？⑤企業的上下游關系客戶的狀況如何？凡是與市場有關的各種因素都會對企業的促銷活動產生重要的影響。以競爭對手的狀態為例，零售企業如果要完成自己的銷售目標，而又面臨著競爭對手的強大壓力時，就有必要採取一定的促銷策略，加強促銷力度，達到既定目標。項目策劃從來都不是閉門造車，它源於市場並最終歸於市場，所以項目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導向的策劃理念，軍工項目策劃也是如此。軍工項目往往是針對特定用戶，這個特定用戶對項目往往有定製的需求，明確的功能性能、計劃進度和經費概算等方面的要求。這個用戶對於項目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項目策劃伊始，就要把用戶當成最為關鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負責與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項目策劃。

2.2 團隊因素 團隊是指相互信任、相互支持、目標一致、技能互補的人群為完成某一任務而組成的一種十分默契的合作關系，有效團隊是組織獲得成功的切實保障；一個成功的團隊一般具有以下特徵：目標明確、責任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團隊協作、團隊成功至上；而有意識地在組織中開發有效工作小組，就是團隊建設。從團隊整體利益出發思考和處理問題，是每個團隊成員必須具備的基本責任和意識，而且團隊意識和技能是可以通過培訓予以灌輸和培養的；當企業開始著手實施團隊建設時，必然對傳統的管理體制實施變革，企業將以不同於現有的方式進行管理，經過團隊建設洗禮的組織將出現不同於以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權將更為充分，團隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時隨地以任何方式進行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場中的命運，企業核心競爭力的形成固然有賴於員工個人能力的充分發揮，但組織真正的「競爭優勢」卻永遠來自於團隊的集體智慧和共同努力。科研項目策劃一定要依靠團隊，任何個人都不可能單獨完成一個項目的策劃。項目策劃是項目中很頂層的工作，是一個項目的核心團隊，這個團隊，必須要有共同的目標、合理角色定位、共同行為規范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運作並始終處於正確的軌道。

2.3 信息因素 影響信息傳播的因素，應該從傳播者、接收者、環境情景三個角度入手分析。

2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實與上面提到的發布者有所重合，而且確實有一大部分發布者同時起到傳播者的作用。優秀的傳播者對於信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴散出去，最最重要的一點是有多少強有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂於分享購物信息的購物達人。這些人的話語權高於草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。

2.3.2 接收者 任何信息要對人產生深刻影響，關鍵在於其內在質量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內在質量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進，就會讓信息變的令人不可抗拒。我們日常生活中應該有所體悟，有些人說話總是那麼的有個性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。

3 結束語

好的項目策劃是項目邁向成功的重要基石。項目策劃不是一蹴而就的，可能會隨著信息的變化、策劃團隊自身知識的積累以及外部環境變化而不斷迭代。當然，光有好的策劃是遠遠不夠的，必須有相應的營銷策略與之匹配，並做好與項目管理的對接，才能取得項目的成功。

項目策劃 篇2

活動策劃人:×××

一、活動背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣一群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛,同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是一個充滿回憶的童年。

弘揚中華民族傳統美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

二、活動主題：健康成長，快樂童年

三、活動地點：南昌sos兒童村

四、情況說明

南昌SOS兒童村，是我國和國際SOS兒童村組織合作建立的第四個兒童村。

南昌SOS兒童村，今後將在國際SOS兒童村總部及中國SOS兒童村協會的指導下，在盛市政府和各級民政部門的領導下，在社會各界的支持下，努力辦成一個具有平等、友愛、團結、互助精神的、充滿家庭溫馨的兒童樂園。

院長：*******

地址：南昌市昌北雲上

電話：0791

郵編：******

五、活動安排：

1、 安排節目(由文藝委員完成)

2、 綵排(全體班干組織)

3、 組織文藝表演(小游戲小魔術)

6、 互動

7、 贈送禮物(自己購買)

項目策劃 篇3

一、活動背景

光陰如逝，轉眼之間20xx年秋季學期即將結束。這一學期里，我院體育部付出了很多。寒風颯颯中，我們不曾停止過教拳活動；大雪紛紛時馨月湖橋頭上依然有我們活動的身影。當然我們也收獲了很多。在寒假即將來臨之際，我學院將針對本學期的教拳成果進行一次驗收。所以，我學院將舉行一次陳式太極拳24式的比賽活動。

二、活動主題：

太極拳協會陳式太極拳24式比賽

三、活動目的

1、增加我院學生會和各新生班級對太極拳學習的興趣。同時也促進他們之間的彼此交流。

2、檢驗他們平時學習太極拳的態度，及在是否堅持學習太極拳。

3、提高太極拳在我校的普及程度，同時，也增加全校師生對太極拳更深的認識和了解。

四、活動時間：

20xx年11月23日

五、活動地點：

清心廣場

六、活動對象

太極拳20xx級全體新生班級

七、活動流程

（一）活動籌備

1、鼓勵所有學生幹部和班級積極參與。

2邀請體育教學部的老師做比賽的裁判。

3、相關部門提前置辦好比賽所需的道具（如：音箱，記分板等）

4比賽當天，活動部提前布置好比賽現場。

（二）比賽流程

1、有主持人致開幕詞。

2、介紹與嘉賓及裁判。

3、比賽開始，比賽選手以班級為組按序上場比賽。完了之後由裁判當場亮出比賽成績。

4、比賽結束，邀請杜海贛老師為獲獎者頒發獎品，同時提出批評意見。

5、活動結束後，活動部清理比賽現場。

注意事項：

1、所有老成員協力維護比賽現場次序。

2、文明鼓掌，禁止起鬨。

3、盡力保證所有人員安全。

項目策劃 篇4

一、背景

改革開放以來，隨著經濟的發展，杭州市的流動人口規模不斷擴大，人口流動也將保持繼續增長的態勢，流動兒童作為流動人口的重要部分在社會發展中扮演著重要的角色。據調查，20xx年在杭常住人口884萬人，流動人口大約416萬人，農民工318萬人，占流動人口數量的76.48%。根據《中國20xx年第六次人口普查資料》推算，全國城鄉流動兒童規模達到3581萬。杭州作為東部一線城市，流動人口規模大，相應的，流動兒童也佔有龐大數量。流動人口中以農民工為主體，農民工階層收入低，文化水平不高，對於兒童的保育和教育的投入相對較少，，流動人口的子女因為沒有流入地的戶口，無法享受流入地政府負擔的教育經費，無法享受與城市同齡兒童同等的教育機會。在公共教育無法滿足流動人口的需求以及受社會條件限制情況下，建立更多為兒童服務的公益性活動組織成為必需，而建立非營利性組織「流動兒童服務中心」必將產生強大的社會效益。

二、目的

流動兒童無論在生活還是在學習上都不盡人意，產生各種各樣的社會問題。大部分流動兒童課余時間在家裡，沒有參加各類興趣培訓班或其他有意義的活動，也缺少包括書籍在內的學習資料，也缺乏必要的家庭教育。與城市孩子的生活差距和不平等使很多孩子感到壓抑、被歧視，不少孩子自卑心理較重，自我保護、封閉意識較強，性格多內向或頑劣，社會交往能力低。流動兒童服務中心的目的是為部分流動兒童提供看護、教育等服務，一方面服務大眾，另一方面也為流動兒童在課余時間提供一個環境較好的學習及活動場地。在這里，他們共同學習，相互交流，提高學業水平，培養社會交往能力，幫助他們解決部分生活和學習問題。

三、地點

流動兒童服務中心主要是以流動兒童為服務對象，對流動兒童提供看護及教育等服務，它的建立必須植根於其生長發育的社會土壤之上。為了有效節約成本，使服務效率最大化，流動兒童服務中心應建立在農民工學校、民辦學校以及流動人口聚居區，這樣就可以集中有限的資源以服務最多的兒童。

四、運作機制

流動兒童服務中心作為非營利性組織，其社會性、公益性以及非營利性的特點使它區別於一般的企業、組織或團體，也必然有其特殊的運作機制，這里可以參考上海市公益性組織的運行機制：

（一）浦東新區公益孵化

20xx年，非營利組織發展中心在浦東新區注冊成立。20xx年，該中心在全國設立首個「公益孵化器」，應用「政府支持，民間力量興辦、專業團隊管理、政府和公眾監督、社會公益組織受益」的孵化器模式，對被孵化機構提供包括場地設備、能力建設、注冊協助和小額補貼等公益性組織創業期最急需的資源，扶助公益組織逐漸成長。

（二）閘北區臨汾街道項目招標

以項目化招標推動社會組織承接公共服務。自20xx年開始，閘北區臨汾街道對社區內宣傳管理、老年人助餐、社區居民醫療服務等20多項公共服務、公共管理事務，通過項目招標的形式，委託給社區內老年協會、退休醫療工作者協會、社區事務工作總站、常青義工協會等機構承擔，取得了良好的`效果。

（三）政府購買服務方式

上海市政府購買民間組織服務大致可以分為三種：一是「費隨事轉」形式。如上海普陀區在民政領域全面開展政府購買服務，將全區三百多家民間組織的日常管理納入購買服務范圍；二是項目發包形式。如上海文化發展基金會根據市委宣傳部的委託，面向社會開展公益文化項目資助，變「以錢養人」為「以錢買項目」；三是公開招標形式。如上海浦東新區通過公開招標，先後與四百家民間組織簽約。

以上三種運行機制為我們建立流動兒童服務中心提供有益的借鑒，在政府支持下充分利用社會資源，結合流動兒童服務中心的規模、服務范圍等建立有特色的兒童公益性活動組織。

五、管理架構

一個組織的管理包括人員管理和資金管理。對於人員管理而言，公益組織最高層有發起人和核心領導者的理事會和監視者；中間層有核心執行團隊，他們是組織的實際管理者；最底層的包括辦事人員和自願者們。在資金方面，公益組織的財政應該以法律為依託，財政公開透明，籌措和使用都應合理合法，資金實際管理權應交由有聲望的負責人管理等等。

（一）人員管理

1、發起者與領導者

流動兒童服務中心的發起者和領導者應起表率作用，堅持依法運行，面向大眾，以為廣大的流動人群服務，堅持公益活動組織發展的大方向。

2.中層領導者

中層領導者實際上是流動兒童服務中心的管理者，直接決定組織的日常運營，其服務效率也受中層領導者的影響。在遴選中層幹部上要求其熱愛公益事業、經驗豐富、專業性強等。一些退休的教育者、醫療者都是很好的選擇。

3.基層工作人員

基層工作人員包括長期從事公益性服務的人員與志願者。辦事專員要求其熱愛公益事業、熱愛兒童、接受過相關培訓等；志願者來源很廣，高校的研究生、社會上熱心公益事業的民眾、退休的幹部教師等都是較好的選擇。

（二）資金管理

1.資金來源

資金往往是公益性活動組織運行的關鍵因素。流動兒童服務中心的資金來源應該有多種渠道，可以獲得政府的部分支持，可以向社會尋求捐贈，也可以義賣籌措資金等等方式。獲得的資金必須公開透明，並且不能作為內部分配，只能用於兒童服務發展。

2. 理事責任

理事由不同群體的代表構成，如主要出資方代表、社會人士代表、政府監管方代表等，他們對公益組織具有最高決策權，同時負有首位決策責任。歐陸國家還對公益組織設有監事會，英美則依賴獨立會計制。

3. 政府監管

如美國所有公益組織向國稅局提交詳盡的年度報表，接受監管和抽查，在州層面還有首席檢察官；英國有獨立於政府、向法院負責的慈善委員會，專門負責慈善組織的登記和監管，並依法具有一定執法權。一旦公益組織被發現資金使用問題、關聯交易等，則面臨罰款、沒收資產等處罰，理事可能被課以重稅、禁止未來在公益組織任職的不良信用記錄，最嚴重者公益組織可能失去免稅資格。

4.公民問責

除了公益組織的自主公開和政府的監管，法律賦予公民對公益組織的主動問責權也至關重要。流動兒童服務中心是面向大眾的，民眾對於公益組織的資金利用有知情權，並能提出合理建議。

流動兒童的數量之大，問題之多不是一個階層或團體所能解決的，建立流動兒童服務中心是為了最大限度的服務兒童，保障兒童的基本權益，促進社會的穩定與繁榮。作為社會的一員，我們有責任也有信心將流動兒童服務中心建成一個具有巨大社會效益的公共服務組織，也希望社會各界能共同參與，齊心協力，為社會服務。

項目策劃 篇5

一、大學網概況

大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，「一切為了大學生」，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對於我們西安地區的廣大大學生來說,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；伺服器一台，後台程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解後面談。

3. 孵化器的工作一般是怎麼開展的

（1）項目招商部：招商引資，項目洽談，企業進駐審批，收集各類科技、經濟信息和市場情報，推薦投資合作項目，文件翻譯，三資企業工商注冊服務等。

（2）產業服務部：企業生產、科研、市場營銷、財務管理、知識產權、標准化等全過程服務，內資企業工商注冊、稅務登記"一條龍"服務，進駐企業畢業認定，協助高新技術企業、產品和各類項目的申報，研究企業發展模式，指導和培訓進駐企業進行現代化管理，做好企業數據統計和科技中介機構的管理等。

（3）綜合服務部：對外宣高嫌傳、接待、文秘、檔案、內部財務管理、信息調研、內部管理等。

（4）物業管理部：孵化基地的水、電、設備、環境衛生、保安。企業策劃等一系列物業後勤配套服務。

（5）信息部：孵化基地計算機網路管理及相關專業技術信息服務等。

一個成功的孵化器離不開五大要素：共享空間、共享服務、租用企業、孵化器管理人員、扶植企業的優惠政策。幫助新興的小企業迅速壯大形成規模，為社會培養成功的企業和企業家。

(3)孵化器項目策劃方案擴展閱讀

成功孵化器的服務項目包括：網路支持；互聯網或信息技術服務；咨詢；聯系戰略合作者；商業計劃支持協助獲取天使投資或風險投資；聯系大學研發機構；

幫助可靠的學生實習或就業；管理團隊發展；財務管理支持；知識產權支持；法律服務；提供專業實驗設施；人力資源管理支持；產品或技術開發春隱支持；與技術相關工藝的支持；國際貿易支持等。

4. 方案策劃

【精選】方案策劃範文5篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是我為大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

1， 項目概述

基於商院開設經濟管理類專業的優勢，以及在校學生不能有

效利用自身專業優勢產生價值這一現狀。本項目將從理論和實踐兩方面入手，配合日常的管理經營活動，為學生創造一個除了課堂以外更大的成長空間，幫助學生擴大視野，提倡學生自主創新創業，發展學生的綜合能力，以提高商院學生的核心競爭力。使開放、品質、信譽、成為商院，成就西北高校典範！

2.項目主題

本項「愛心市場」項目的主題為：綠色，愛心，奉獻，成長，由我做主！同學可單個或自行組合成立營銷小組，採取「注冊，經營，管理」完全模擬市場的模式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

3.目標人群

我校全體師生及外部人群。

4.實施區域

初步建議以學校新建體育場為中心。學校提供場所及必要的基礎設施（通電問題，網線等）

5.項目期限

第一期建立愛心市場並初步健全相關機制需要三學期，第二期建立市場聯盟機制及監管分權的試運行，需要三年左右，第三期管理咨詢服務的建立健全需要兩年左右。

6.希望解決的問題，預期達到的目標

（1） 每年我校畢業生在畢業時候都會處理部分用過的書籍、資料和生活用品，然而由於本地沒有可以滿足學生要求的自由交易市場，而自發組織的跳蚤市場又缺乏有效監管，常出現糾紛情況。故而建立本愛心市場，為廣大學子提供一個有效監管的自由交易平台，同時滿足有需要的學生廉價購物。引導大學生樹立正確的消費觀念。

（2）我校由於其地域的特殊性，導致的閉塞思想觀念問題突出。加上對學生實踐能力的不重視，缺乏動力，導致了整個學生群體眼高於頂的現狀不容樂觀。故而本項目從「實踐是檢驗真理的唯一標准」的角度出發，倡導學生一切從實際出發，培養學生「實讀實干」的精神，從磨練中實現自我價值。

（3）來自應試教育的壓力，學校仍然主要以成績衡量學生的素質，忽視了實踐能力的培養以及學生視野的培養，所以營造自主學習，積極實踐的學習氛圍十分必要。

（4）雖然國家及高校都在大力提倡在校學生群體創業，扶持政策力度很大。但就學生群體本身而言，所需創業條件等因素嚴重欠缺，可謂可望而不可即。面對學生群體創業瓶頸，本項目將為廣大有志向的同學提供一個生存環境優越的培養皿，使其能以最快的速度培養適應社會的綜合性人才。為我校「小微企業孵化器」提供優良的「蛋」，從而保證孵化器高效的工作狀態。

7.計劃的活動，預計的成果等要素

（1）「愛心市場」在商學院，和平鎮的出現。學校不盈利。

（2）設立助學基金，學校影響的擴大和良好形象的建設。

（3）以學校為教學科研中心，為企事業單位提供管理咨詢服務。利潤非常可觀。

方案策劃 篇2

一、指導思想

大學生藝術展演活動要堅持育人為本，體現社會主義核心價值觀，以先進文化為導向，對廣大高校學生進行愛國主義教育，弘揚偉大的中華民族精神;面向全體高校學生，堅持普及和提高相結合、思想性和藝術性相結合、文化傳承和藝術創新相結合，提高大學生的審美修養和人文素養;體現時代特徵、校園特色和學生特點，體現向真、向善、向美、向上的校園文化特質，使展演活動成為培養高校學生高度文化自覺和文化自信的有效載體。

二、活動主題

本屆展演活動的主題是「我的中國夢」。展演活動的各項目和內容要圍繞主題，展現我校大學生報效祖國的遠大志向、朝氣蓬勃的精神風貌、自強不息的意志品格、甘於奉獻的思想境界;體現他們對中國特色社會主義的堅定信念、對實現中華民族偉大復興的必勝信心;展示青年學子高尚的人生追求、高雅的審美情趣、優秀的藝術才華和勇於創新的能力。

三、參加對象

全日制在校本科、專科大學生。

四、活動目標

1.努力做到「人人喜歡、人人參與、人人受益」，在本次藝術展演活動中，力爭使藝術展演活動在全校學生的覆蓋率達到99%，形成濃厚的藝術氛圍，真正提高我校學生的藝術素質和綜合素質。

2.在全省藝術展演活動中取得優秀成績。

五、活動項目

根據河南省第四屆大學生藝術展演活動實施方案的要求，結合我校實際情況，經研究決定我校第四屆大學生藝術展演在各學院開展豐富多彩藝術活動的基礎上集中統一開展以下活動：

1.各學院申報藝術活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：各學院團總支

內容與要求：活動內容要健康、豐富，形式、體裁要新穎、多樣，包括聲樂、器樂、舞蹈、戲劇小品、詩歌朗誦、美術、書法、攝影、電影展播、電視觀摩、快閃舞、藝術講座等。各學院至少申報1個藝術類集體活動，提前一個星期將活動方案報送校團委宣傳部。

2.校園歌手大賽活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校大學生藝術團

內容與要求：本屆校園歌手大賽分海選、初賽、決賽。演唱歌曲種類不限，內容健康，以反映新時代青年人追逐夢想，奮勇拼搏為主題。各學院團總支要廣泛宣傳發動學生積極參與，並於海選前一個星期將本學院報名學生名單上交團委宣傳部，及時通知學生參賽。

3.校園話劇專場演出活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校大學生藝術團

內容與要求：各學院要積極配合校大學生藝術團的演出籌備工作，包括推薦本學院優秀話劇表演演員，演出前在本學院宣傳話劇演出活動，組織學生觀看演出等。

4.校園器樂匯演活動

時間：XX年x月x月

承辦單位：校大學生藝術團、校學生社團聯合會、校軍樂團

內容與要求：樂器演出種類不限，演出時間為3-5分鍾。各學院於XX年x月x日前將本學院報送的器樂類節目名單報送校大學生藝術團。

5.社團文化藝術活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校學生社團聯合會

內容與要求：以全校文化藝術類社團為載體，綜合開展綜藝類活動、文藝類活動，持續舉辦10場校園學生社團文化藝術特色活動。

6.「我和大藝展」徵文活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：碧野文學社

內容與要求：圍繞本屆展演活動的主題「我的中國夢」，記錄學生參與藝術實踐活動的經歷、體會和收獲，反映展演活動中的新人新事新風貌，切忌抄襲。徵文各學院評選後統一報送，每學院至少報送2篇(紙質和電子文本同時報送，報送方式另行通知)。文稿用word文檔，單倍行距，標題用宋體2號粗體字，作者姓名、學校、院系和正文用仿宋小3號字。

六、時間安排及要求

(一)各有關單位在接到通知後，應成立本單位藝術展演活動組委會，並根據分工制定本單位藝術展演活動方案。要重視藝術活動中的組織工作，結合實際制定活動方案，確保各項活動安全、順利進行，按時、保質完成參賽工作，力爭在全省大學生藝術展演活動中取得佳績。

(二)XX年x月-XX年x月，各相關單位應發動全體教師、學生參與，通過開展內容豐富、形式多樣的校園文化活動，並組織藝術講座、觀看文藝演出、舞蹈比賽、器樂演奏會、歌詠比賽等活動，讓每個學生至少參加1項藝術活動。

(三)各有關單位將本單位藝術展演活動中優秀的藝術表演節目、藝術作品於XX年x月x日之前報校團委辦公室。XX年5月上旬，我校在各有關單位推薦的優秀節目的基礎上，舉辦藝術匯演、優秀作品展覽、交流研討等活動，評選出優秀節目、優秀作品，接受由河南省第四屆大學生藝術展演活動組委會成員組成的專家組檢查、指導。

(四)XX年x月--XX年x月，將參加全省評審的表演類節目的dvd光碟、藝術類作品上報河南省第四屆大學生藝術展演活動組委會辦公室。

方案策劃 篇3

一、婚禮前一個月

與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節。

二、提前二周

通知親朋好友，並告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點。

三、提前一周

1、婚禮現場布置

新中式婚禮的現場布置可以紅色為主色，可以仿古代婚禮喜堂為主背景，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現場之前必須提前調查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬，舞台長度寬度，問清酒店進場費燈相關費用。

2、請帖

新中式請帖的圖案一定要選擇吉祥圖文，如果是龍鳳圖案要選用貼別版本可以與傳統的中式區別，可以古樸中帶些新意。例如：採用水墨畫的筆觸，帶些誇張的韻味；如果是採用剪紙，不妨用鏤刻的形式來製作。還有採用中國結、盤花紐、流蘇等中國特色的元素來成為中式婚禮的請帖的設計元素。如果試著和經典的西式請柬搭配，相信也一定會有意想不到的效果哦

3、司儀

一場婚禮舉辦的好壞，司儀是有舉足輕重的作用的，所以新人在選擇司儀時一定要選擇有經驗，主持過中式婚禮的司儀。一定要將婚禮當天的流程盡早的交給司儀，讓他將流程書面化，主持詞也書面化，也方面新人對婚禮的每個環節做詳細的了解，一面婚禮當天手忙腳亂。

4、新人著裝

新人著裝：新娘可以選擇鳳冠霞帔，新郎可以選擇穿長袍。一般來說新娘穿紅綢襖褲，綉花鞋，上綉鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案，頭戴鳳冠，肩披紅色霞帔。像這樣的中式婚禮禮服可以去禮服店定做或是影樓租借。

5、回禮

新人們可以選擇一些有中國文化內涵的小物件，例如：青花瓷的小對杯，包裝精美的筷子、可愛喜慶的小泥人對偶，這些都是可以傳達一些吉祥美好寓意的小物件，既有紀念意義，又使親朋們喜歡。

四、婚禮當日

8：00新娘化妝開始，新郎准備更衣。

9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已准備完畢。

9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車。

10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向婚禮地點進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或綵帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采。

11：00新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入婚禮現場。

11：08婚禮開始，新娘更換服裝，為來賓敬酒。

13：30婚宴結束。

五、新人入洞房

新娘提示：

1、車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。

2、既然是中式婚禮，就一定要做到：「地道」。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。

3、懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想採取這種形式的婚禮，別忘了請專業的婚慶公司為您策劃。

方案策劃 篇4

520，我愛你!婚紗影樓5月20日特別活動策劃方案說明：我們一直相信愛—— 有人說兩個人選擇在一起相愛結婚是社會的`產物，還有人覺得愛情也許就是結伴同行在這混雜的漫漫人生路上。可是也有人是因為那一天陽光燦爛，而你出現在我的面前穿了一件干凈的白襯衫。

愛情不是誰說的社會產物，愛情是我們生命里的必須品。比LV還要奢華，比大白菜還要實用。有愛的人才是真正的貴族。

20xx年，我們還相愛，珍惜在一起的這段時光。20xx年的520之際，還等什麼?愛TA就要告訴TA，大聲說出「我愛你」，分享你最浪漫的世紀愛情。讓甜蜜趕走末日，讓愛情變成我們的諾亞方舟!

XX婚紗攝影為相信愛情的新人們，策劃了店內特別專場活動【20xx，我們一直相信愛】，20xx年了，我們還在一起，還等什麼呢，愛就要大聲說出來，在520這一天， XX婚紗攝影 驚喜減現笨豬跳，只要你對你親愛的TA喊一聲520，立減100元!最高可減1200!高呼520，給TA送驚喜!

本次活動方案內容：

Part1：

20xx年5月20日【 XX婚紗攝影 】店內專場活動：【高呼520， XX婚紗攝影 來見證】

Part2：

20xx年5月20日 XX婚紗攝影 論壇活動：【20xx年，我們一直相信愛】

慶積分商城全新改版，非會員同樣可以參加，發帖積分翻倍送，各種好禮等你拿!

Part3：

20xx年5月20日 XX婚紗攝影微博活動：【微告白】愛情宣言徵集

【5大驚喜，凝聚十分感動】

1、特別推出「520「特惠日套系(只限50套，只為一直對 XX婚紗攝影鍾愛的你而設)，套系為你宣愛護航，大聲說愛，再減現。

2、現場特賣HIGH翻天 定單加99元即送超值千元大禮包!

3、現場訂單就送愛情信物(鮮花、公仔、首飾等)

4、為愛狂歡 為愛喝彩 現場幸運抽獎 100%中獎

5、活動當天入店送甜蜜 「瘋」享濃情巧克力

【網路訂單可獲五大網路專屬好禮(名額僅限100對)】

1、 咨詢禮：8*8琥珀水晶1個

2、 進店禮：保溫杯1個

3、 訂單禮：50寸絹絲掛畫1個

4、 全款禮：微波爐套碗三件套

5、 兩隊同行禮：價值1080成功人士肖像照一套

活動時間： 20xx年5月20日

活動地點： XX婚紗攝影

幸福熱線：

方案策劃 篇5

主題班會策劃書 12-1 主辦方：車輛工程

目錄

1.班會主題

2.主辦方

3.活動時間

4.活動地點

5.活動對象

6.班會背景

7.班會目的

8.班會准備

9.班會流程

10.班會總結

一、班會主題：結交真誠的朋友

二、主辦方：車輛工程12-1

三、活動時間：20xx年11月11日

四、活動地點：12教301

五、活動對象：車輛工程12-1全體學生

六、班會背景

人際交往是協調一個集體關系、形成集體合力的紐帶。而一個良好的集體，能促進青年學生優良個性品質的形成。如正義感、同情心、樂觀向上等都是在民主、和睦、友愛的人際關系中成長起來的。良好的人際關系還能夠增進學生集體的凝聚力，成為集體中最重要的教育力量。人際交往是人與人之間的一種互動。良好的人際交往能力是積極向上的，反之，不利於個體的全面健康的發展。而同時在人際交往的時候無可避免的會出現一些問題。

七、班會目的

1、明白朋友的含義與分類、擇友的原則。

2、增強交友的能力

3、分清真朋友與假朋友、益友與損友。

4、把握異性交往的界限與分寸。

八、班會准備

1、派遣生活委員對班會所需物品進行采購，保質保量。

2、確定主持人為班長樊華鵬、心理委員李秀秀。

3、確定節目組負責人及成員。

4、主題班會舉行前夕對節目進行整體的綵排。

5、班委合作裝扮教室。

6、班長邀請老師，並通過簡訊、QQ等方式告知全體同學們班會舉行 的地點以及時間，確保全部同學全部參與。

7、設備方面，我們會准備兩部相機和兩台電腦，保證節目拍攝的流 暢性和完整性。

8、對可能突發的情況進行預測，並做好防範措施，保證班會按計劃 順利進行。為此，要做到處變不驚，我們會將班委的責任落實在 細節上。

九、班會流程

1、全班合唱(友誼地久天長)

2、主持人引入主題：人生什麼最溫暖?不是寒冬的爐火，不是三月的 春風，而是友誼。這種感情，能融化冰雪，勝過烈火，給人們以 無窮的智慧和力量。人的一生，沒有得到真正的友誼，是貧瘠的 一生，荒涼的一生，像沒有綠色生命的土地，像沒有枝葉和花朵 的枯樹。世界上沒有比友誼更美好，更令人愉快的東西了；沒有 友誼，世界彷彿失去了太陽。

3、實話實說

(1)請同學談談自己的一位好朋友，他(她)有什麼地方吸引你?

(2)班內誰和誰是好朋友?為什麼?

4、請思考並用簡潔的話語寫下朋友的定義

5、提供心理學家分析的六類朋友作參考：

(1)、泛泛之交

(2)、學習、工作上有聯系

(3)、功利重於感情

(4)、可信任

(5)、能交心

(6)、真正的知己

6、實話實說：在你的朋友當中，屬哪一類的朋友最多?哪一類的最 少?哪一類可以擴展?為什麼?

7、請欣賞小品表演，思考什麼是真正的友誼。

小品(1)清晨(2)考試(前半場)

並思考：這種行為是朋友間應有的行為嗎?這種行為是有益、還 是有損於友誼?應怎樣做才對?小品(2)考試(後半場)

8、實話實說：俗話說：「近朱者赤，近墨者黑」，你認為交什麼樣的 朋友才有益呢?

9、每個人各抒己見分析討論孔子關於朋友的名言：「益友者三，損友 者三，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞， 損矣。」，明白孔子是以「人品」和「知識」這兩個標准衡量朋友的，認 清益友與損友的區別。

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