⑴ 木門廠家怎麼做好營銷
在市場化的環境下，廠家的營銷都普遍不好做。木門廠因為技術含量低，行業門檻低尤其如此。不知道你的工廠規模如何，而且木門廠家如果細分還是有一些不同的，相對的營銷重點也不一樣。我把木門廠家分成了四類，你看看你們廠家是哪種。
第一類工廠是產品只有門，客戶主要針對工程單。這種廠家基本就是可以關門了，產品沒有競爭力，工程單維修時間長回款差。一個工程如果不能及時交工木工和油漆維修的時間超過一個月，30%的尾款收款時間超過1年（1年能收到95%算好的）那這單一定是賠錢的，壓的資金會嚴重影響工廠的運轉。
第二類工廠是產品比較豐富，工廠能夠做裝修配套的各種木製品，尤其是櫃子和線條，客戶主要針對工程單。這種廠家產品的價格大概會高於單做門的廠家15%，如果運作好了能有些盈利但不會太高，而且前提是合同甲方不能是裝修公司，任何一個裝修公司都是吸血鬼，他們對於市場非常了解，會用最嚴格的標准和最低的價格要求工廠，同時裝修公司壓工程款也比較厲害。所以寧可和開發商簽合同給裝修公司5%管理費，都好於和裝修公司簽合同。但是這里同時會有維修時間長和收款周期長的問題，所以雖然價格能高一些但是不少利潤是要摺合到這裡面的。所有的工程單需要做到的都是毛利30%以上，這樣至少保證工廠能運轉的起來。
第三類工廠是產品只有門，客戶主要是家裝的散單。現在市場上這種工廠是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通過展會、電話、網路甚至實地走訪的方式招攬經銷商，最多是在工廠的附近地區設立直銷店。因為木門行業市場已經飽和，所以相對競爭也是最厲害的。贏得競爭的方法根本上說不外乎幾種。
1.通過質量、服務贏得品牌，通過品牌佔領市場。但是做品牌不是一兩年就能見效的，還要輔以各種宣傳手段。但是如果想長期做下去，無論哪個行業者這些功課都是必不可少的。
2.通過低價格直接佔領市場，這基本就是一種自殺。市場上層出不窮的小工廠會把價格壓到難以置信的低。拼價格的結果是殺敵一千自損八百，贏了十個敵人以後自己就死了。不過就算明知道如此，廠家還是要盡量降低價格，特別是新進入這個行業的廠家，在沒有別的突破點的時候這是唯一的一個方法。
3.通過巧妙的樣式設計吸引客戶佔領市場。這方面對木門行業幾乎沒用，這個行業的仿造能力太強了，稍好一些的樣式半年之內仿造品必然遍地生花。
4.通過技術手段設置技術壁壘壟斷市場。這一點上一些廠家已經在嘗試推出一些特殊的五金和材料，但是效果並不是很明顯，特別是對一些中底消費層次的消費者，更談不上壟斷，投入產出比是個問題。
從以上就可以看出這種類型的工廠要想發展真的是要多管齊下，通過不斷推陳出新的產品樣式和相對低的價格吸引經銷商，可靠的質量和服務贏得客戶。在有餘力的時候設置一些技術門檻增加產品賣點。
第四類工廠是具備做全屋定製產品的廠家，客戶主要是家裝的散單。這種廠家應該是現在比較好混的廠家，產品賣價可以比較高，特別是櫃子等訂製品的價格。同時市場競爭小，經銷商也好招一些。但是這種廠家對於工人和設計能力等硬體要求很高的，而且因為技術要求高一般的經銷商是達不到和客戶直接對接的能力，所以需要工廠提供足夠的技術支持。所以這塊市場簡單的辦法是直接和家裝設計師接觸。同時因為是全屋定製，在環保的方面要尤其重視，隨著客戶的整體素質提高，環保觀念越來越值得重視了。而且環保是賣點，可以提高利潤空間。
就現在的社會大環境來說，工程單不接為妙。家裝要產品全面，突出環保理念。宣傳重點 應放在三四線城市，根據運輸條件和城市發展趨勢和地理位置的輻射程度，重點發展5-8個中小城市，深入到新建的小區，這個是一個重點，在沒有和設計師建立緊密關系的時候，抓住一個新建小區，可以提供不少客源。其實根據工廠的規模，地理環境，運輸環境，產品類型、質量，管理方式，技術實力等等，營銷模式根本不一樣的，先根據自身特點，比如南方適合多層板，環保有保證，北方適合密度板，平整度好。距離東北近實木便宜，距離廣東近工人水平高等等。先確認自己適合那種發展方向，確認自己應該針對的客戶群體，才能做出適合自己的營銷方案。無論任何一種企業都不存在能通用的營銷方案。
⑵ 關於招商引資方案
關於招商引資方案5篇
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。下面我給大家帶來關於招商引資方案，希望大家喜歡!
～年是我市三年「項目建設年」的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓項目戰略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區的任務，動員全區力量，加大工作力度，把招商引資上項目工作抓緊、抓實，特製定本方案。
一、指導思想
以區委「構建金三角，再造新__」的戰略目標為指導，主動適應經濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》，在招商引資上項目上實現重大突破，是我區經濟總量上規模、上水平的戰略措施。堅持「引進來」與「走出去」相結合，強化招商引資第一要事，以「項目建設年」為契機，突出攻大項目、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成。
二、組織領導
為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。(辦公室設在區經貿局)
組長：
副組長：
成員：
領導小組的職責是：確定全區招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。
辦公室主任：
副主任：
成員：經貿局全體成員
辦公室主要職責是：匯報全區招商引資進展情況，及時向區招商引資領導小組匯報;綜合全區招商引資工作情況，及時向上級部門反映;協調招商引資工作中的有關問題。
三、工作目標
(一)招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。
(二)實施12510工程：
即：億元以上的'項目1個;5000萬元以上項目2個;1000萬元以上項目5個;100萬元以上項目10個。
四、任務分解
(一)招商引資目標任務按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰線與部門雙重管理要求，戰線領導要對所管部門的招商引資工作負具手螞體責任;部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任。
(二)__區招商引資任務分解表(略)
單位：萬元
註：其他機關工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元。
(三)12510項目工程任務分解表(略)
(四)重點項目推進落實任務分解表(略)
五、推進措施
(一)闢建工業園區,搭建發展平台，靠園區推進
為加快我區經濟的大發展、快發展，借鑒各地區發展的成功經驗，闢建佔地面積100萬公頃的工業園，通過園區的功能、園區的環境、園區的政策、園區的效應大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區的整體規劃工作。二是做好三通一平的有關工作。三是力爭2—3戶企業入住園區。
(二)加強組織領導，目標任務到人，靠機制推進
按照市政府三年「項目建設年」的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區的招商引資工作目標，一是加強組織領導，成立招商引資領導小組。二是部門要用70%的精力、人力抓招斗團商引資工作。三是要明確目標任務，人人盯住項目、人人有責任、人人有目標的發展機制。四是要制定招商引資優惠政策，同時要制定內部考評辦法畢銷埋，以政策、考評來推進招商引資工作。
(三)突出重點項目，明確落實責任，靠服務推進
突出重點、落實責任，對重點項目要加大推進工作力度，每個重點項目要指派一名領導主抓，一套班子推進、一條龍服務、一抓到底的工作機制，以確保重點項目如期建成，盡快達產達效。
(四)優化人文環境，轉變工作思路，靠環境推進
要樹立「投資環境就是生產力」，「你發財、我發展」的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯系入手，從學習政策、提高素質入手，齊抓共管，創建優良的招商引資環境，達到人人是環境、處處時時是環境的新局面。
(五)親商、安商、富商，靠以商招商推進
現有區屬企業是我區經濟發展的基礎，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區屬企業服務支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發揮現有企業的潛力，通過老闆的各種社會關系，實現以商招商。
(六)拓寬信息渠道，加大廣泛聯系，靠信息推進
信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區招商引資的一項重要基礎工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關系實現信息暢通，每個人都要建立聯系卡、確立聯系方式，要在全區開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的「三個一」活動。
(七)創新招商方式，多路開展招商，靠創新推進
要轉變認識、創新招商思路。既要招外商，也要引內資。在招商方式上，按照市場化、現代化的要求，開展專業招商、網上招商、項目招商，要走出去、請進來，要建立友好區縣，確定招商基地，通過多路招商，上大項目、引大企業，實現我區經濟的騰飛。
關於招商引資方案2
運管所、公路站、局機關各股：
為響__縣委、縣政府「招商引資百日大會戰」號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完__縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特製定如下實施方案：
一、指導思想
把招商引資作為「一把手工程」、「一號工程」來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。
二、目標任務
力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，並開工建設，確保新引進一個500—__萬元工業項目入園，並開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。
三、工作步驟
「招商引資百日大會戰」時間從20__年9月1日至20__年11月10日結束，分三個階段：
第一階段：宣傳發動階段
召開局班子會和全局幹部職工大會，傳達全縣領導幹部會議精神__縣「招商引資百日大會戰」文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的「招商引資百日大會戰」的活動之中，並根據縣「招商引資百日大會戰」的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。
第二階段：出擊攻堅階段
按照縣「百日大會戰」的要求，局班子成員、科級後備幹部分批出擊，外出招商。
第三階段：總結提高階段
按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，並針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。
四、工作措施
1.瞄準重點區域
我局招商的重點區域放在__、__、__三省。即、__的臨海、臨安、富陽、溫州，__的澄海、東莞，__的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老闆來__考察洽談，尋找合作、投資機會。
2.確定重點產業
依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進「兩頭在外」的勞動密集型企業。
3.調動有利因素
為了出色地完成「大會戰」工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保「大會戰」期間取得成效。
4.扎實外出招商
按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商;其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級後備幹部則確保90%時間和精力用於招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。
5.加大幫扶力度
一是招商與招工並舉。將招工任務分解落實到每一位領導和幹部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。
6.完善獎勵辦法
把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出台的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵幹部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的幹部優先作為局科級後備幹部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。
五、工作要求
1、成立組織，加強領導
成立以局長為組長，書記為副組長，其他班子成員、科級後備幹部為成員的「招商引資百日大會戰」工作領導小組，「一把手」親自抓，負總責，採取有力措施，狠抓工作落實。
2、廣泛宣傳，營造氛圍
一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達到全體幹部職工之中，使「招商引資百日大會戰」這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局「大會戰」的工作動態。四是對已引進園的企業開工協助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。
3、集中精力，適度傾斜
為了確保「招商引資百日大會戰」能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。
4、遵守紀律，聽從調度
在「大會戰」工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關工作計劃制度和紀律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋。同時聽從縣里的調度，切實改進工作方式和工作作風，確保工作目標全面完成。
關於招商引資方案3
按照縣委、縣政府開展招商引資「三年攻堅」活動的工作部署，為促進我局招商引資工作有效開展，確保完成招商引資「三年攻堅」任務，特製定本方案。
一、指導思想
按照全縣招商引資「三年攻堅」會議的總體部署，明確招商引資目標，加大招商引資力度，嚴格落實招商引資措施，主動溝通，加強聯系，重點服務，確保完成我局招商引資目標任務。
二、目標任務
20__年-20__年，至少引進1個超千萬元以上工業項目，20__年確定目標並洽談，20__年項目簽約，20__年確保開工。
三、主要措施
(一)強化組織領導。成立局招商引資工作領導小組，局長我局招商引資工作第一責任人，副局長黃漢洙為招商引資工作分管負責人。
局招商引資工作領導小組成員為：
領導小組下設辦公室，辦公室設在項目投資建設公司，成員為：
局招商引資工作辦公室負責組織、謀劃、綜合、協調全局招商引資活動。
(二)建立三項制度。一是實行包保完成任務制度。局招商辦和局主要領導簽訂目標責任書，確保完成局年度招商目標任務。二是實行招商引資工作每月一通報、兩月一調度制度。局務會每個月專題研究一次招商引資工作，聽取各科室和招商人員招商引資工作情況匯報，分析有價值的信息，研究新情況、解決新問題，重要項目信息隨時會辦並作出安排。三是安排必要的工作經費。
(三)全員捕捉並提供信息。招商引資是「一把手」工程，是保增長、促發展、培財源的根本途徑，也是全局幹部職工的重要職責，局機關各科室、局屬各單位10月底前至少提供1條有價值的招商信息(指有明確投資人、投資項目、落地意向，並進行詢問考察，具體由局招商辦認定)，並實行月報制度。
(四)積極走訪並跟進意向項目。局招商辦對所掌握的相關招商引資信息進行分析、篩選，對有價值的招商信息及合作投資意向的人員，注重加強聯系，主動採取有效措施，力促來考察簽約。
(五)加強跟蹤服務和督促檢查。局機關各科室、局屬各單位要全力以赴為招商引資服務，切實做到親商、安商、富商，對引進項目提供優質便捷的跟蹤服務，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。
(六)健全考評激勵機制。凡提供招商引資信息並成功落戶的項目引進者，縣里獎勵資金全部獎給個人，在同等或相近條件下，優先提拔重用;對未完成提供招商引資信息任務的，與年終獎金掛鉤。
四、幾點要求
(一)加強領導。成立局招商引資工作機構，形成黨政「一把手」親自抓、分管領導直接抓、各科室(單位)人員具體抓，上下聯動、齊抓共管、人人參與的招商引資格局。局招商辦要制定招商舉措，及時掌握招商引資工作動態，落實每月一通報、兩月一調度工作機制，切實把招商引資工作當作頭等大事抓緊抓好，抓出成效。局其他各科室(單位)負責人要高度重視招商引資工作，服從局統一安排，第一時間抓好信息收集上報，積極為招商服務。
(二)加強宣傳。全局幹部職工要抓住各種機會，加大對的宣傳力度，大張旗鼓地宣傳縣的優勢、我縣發展經濟的良好環境和招商引資工作，讓更多客商了解、認識、關注、投資，營造全局招商、全力招商、全年招商的濃厚氛圍。
(三)按時報送招商引資情況。局招商辦要定期向局領導班子匯報招商引資工作開展情況(招商引資信息、項目運作進度和資金到位情況)，積極參加縣里組織的集中培訓，及時通報我局招商引資情況。局機關各科室、局屬各單位要不斷向局招商辦提供招商信息。
關於招商引資方案4
為進一步加大招商引資工作力度，促進全鎮經濟平穩較快發展，圓滿完成縣委、縣政府下達的指導性任務，經鎮黨委政府研究決定製定本方案：
一、加強領導，提高招商引資積極性
為提高招商引資工作力度，鎮政府成立了由主要領導任組長，其他班子成員為副組長的招商引資領導小組，負責對全鎮招商引資工作進行宣傳、發動、組織領導和各項措施的落實，鼓勵動員全鎮幹部、企業老闆、社會能人積極參與招商引資，在全鎮范圍內廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動，打造一種人人關心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮招商引資新的高潮。
二、明確目標，實現招商引資新成效
一產項目：圍繞農業結構的調整與優化，推動新型工業化、信息化、城鎮化和農業現代化同步發展，通過示範帶動、龍頭引領，大力引進生態休閑農業、特色訂單農業、種+養+加工全產業鏈農業等集群規模農業項目，力爭全鎮當年開工建設總投資5000萬元以上的現代農業示範園、特色規模種養殖等現代農業項目不少於2個。二產項目：圍繞重點產業，統籌抓好招大引強與中小企業創業孵化，不斷提升招商引資項目質量。力爭新引進固定資產投資5000萬元以上工業項目不少於2個，開工建設固定資產投資3000萬元以上工業項目不少於1個，其中3000萬元以上工業項目不少於5個。
三、創新方式，實現招商引資新突破
多渠道、多形式、多方法、多措施開展招商引資活動。一是吸引全鎮在外的成功人士，返鄉創業，對在外的成功人士各村都要摸清底數，將聯系地址、聯系方式、聯系電話摸清楚並將情況上報到鎮政府，由鎮政府統一建立檔案，鎮政府將組織專門團體，採取登門拜訪或電話拜訪的方式，加強聯系、宣傳我們的優惠政策和投資環境，以親情、鄉情感召他們吸引他們回鄉創業;二是抓好代理招商，發動全鎮幹部群眾充分利用親戚關系、朋友關系、同學關系、戰友關系，為我鎮的招商引資牽線搭橋，利用在外的老鄉、朋友、同學等關系，通過電話、信函等聯系方式，了解招商信息，掌握投資需求，保持溝通聯系;三是組織專門招商團走出去，鎮政府將組織專門人員對有投資意向或有投資需求的企業，迅速走出去做好聯系和對接，開展有效的招商活動，重點在工業及現代農業方面做文章，並力爭在新的項目上有所突破。
四、強化保障，確保招商引資動力
在全鎮招商引資活動中表現突出，作出較大貢獻的個人和單位鎮政府給予重獎，對重點項目引薦人實行特殊獎勵，並作為年終評優評先的重要依據;鎮政府安排年度招商引資專項經費不少於10萬元，對引薦我鎮的客商，鎮政府將給予熱情接待，對投資的有效信息，簽約就給引薦人獎勵，簽約5000萬元以上的工業項目，按簽約的0.1‰獎勵給引薦人。
項目完工經縣招商引資考核認證，投資2000—5000萬元(含)的按1‰獎勵引薦人;投資在5000萬元以上的按2‰獎勵引薦人;投資在億元以上的按2.5‰獎勵引薦人，重大項目實行重獎，其它一、三產業項目參照蒙城縣招商引資細則規定，同時享受縣政府相應的獎勵政策。
五、優化環境，增強招商引資吸引力
凡是引進項目不經鎮政府允許，任何單位和部門不準直接收費。杜絕「三亂」，本著「你賺錢，我保護，你發展，我鋪路，你納稅，我服務，你有難，我幫助」的宗旨，為企業提供全方位支持。對外來投資者和經營戶實行簡化辦理程序，提高辦事效率，對大的項目實行「一事一議」給予優惠政策。
關於招商引資方案5
按照省、市新戰略對招商引資工作提出的新任務、新標准和新要求，為進一步加大招商引資力度，積極探索專業招商模式，拓展招商渠道，充分調動各方面招商引資積極性和創造性，有效開展專業化招商工作，制訂本方案。
一、指導思想
圍繞精心打造「三六五十」戰略布局，加快「兩區四園」產業平台建設，有效激發各級幹部幹事創業的工作動力和企業投資興業的發展活力，切實優化招商引資工作方式，重點開展專業化招商工作，形成全面動員、合力招商、協調聯動、克難攻堅的良好氛圍，力爭引進和發展一批支撐縣域經濟發展的龍頭產業和特色產業，為推動依蘭科學跨越發展，全面建成和諧、富裕、文明、宜居的精彩依蘭注入新動力。
二、實施步驟
(一)組建專業招商隊伍
1、成立戰線招商引資領導小組。每個戰線均成立招商引資領導小組，由戰線領導任組長。
2、組建戰線招商小分隊。重點經濟部門在本部門內獨立組建招商小分隊;其它單位聯合組建招商小分隊。各招商小分隊的活動歸戰線領導統一領導。各招商小分隊加強和縣招商局的日常工作聯系，及時上報工作動態。
3、成立專業招商分局。招商局為招商引資綜合管理服務部門，負責全縣招商引資綜合服務管理工作。
(1)成立四個招商分局，即招商一分局、招商二分局、招商三分局、招商四分局，各分局設局長1名，副局長2名。實行用人動態管理新機制，人員在縣機關事業單位幹部中公開招聘，所需編制在縣內調劑解決。
(2)組建專業招商分局。面向社會公開選聘招商引資經驗豐富、業務能力強的專業人才，組建專業招商分局，主攻商會、行會開展招商活動。聘任的招商分局人員，給予基本工資和績效提成待遇。由縣政府頒發聘任證書。聘任期初定1年，期滿後視工作情況由縣政府決定繼續聘任或解聘。
(二)落實責任指標
1、各招商分局任務指標。
(1)年度引資總額不少於1億元。
(2)每年新聯絡、拜訪中國500強企業、著名央企、民企、行業龍頭企業或其他重點投資企業不少於10家，並促成不少於4家來我縣進行投資考察。
2、各戰線、鄉鎮及縣直各部門任務指標。
《中共依蘭縣委依蘭縣人民政府關於調整<20__年招商引資工作方案>的通知》(依發〔20__〕24號)中各戰線及98個招商引資扛標單位的任務指標保持不變，完成時限截止到20__年4月17日。
(三)明確工作重點
按照縣委、縣政府的統一安排，分赴各重點目標區域開展工作。各招商分局、招商小分隊到達目的地後，要廣泛聯系，與各地政府、開發區、企業界和商會組織建立起良好的合作關系;要認真學習先進地區的發展理念和管理經驗，深入研究了解各地在改善環境、發展經濟等方面採取的政策和措施;要大力推介依蘭，宣傳我縣區位優勢以及招商引資優惠政策;緊盯世界500強、國內500強、行業100強以及央企和名牌企業，廣泛開展有針對性的招商引資活動，力求取得招商引資工作實效。
1、各戰線招商引資領導小組招商重點。
(1)工交戰線招商引資領導小組側重引進煤化工、醫葯製造項目。
(2)政府綜合戰線招商引資領導小組側重引進水能、風能、生物質能等發電項目及電力能源裝備製造項目。
(3)農業戰線招商引資領導小組側重引進綠色食品和農副產品深加工、畜牧產品精深加工、木製品加工等產業項目。
(4)財貿戰線招商引資領導小組側重引進金融、物流等現代服務業項目及其他重要產業項目。
(5)文衛戰線招商引資領導小組側重面向紅色旅遊、綠色生態旅遊、文化旅遊、休閑旅遊及旅遊資源綜合開發、旅遊酒店及旅遊基礎設施建設、旅遊產品製造業、旅遊配套服務業等產業招商。
(6)黨群戰線招商引資領導小組側重引進裝備製造產業項目。
(7)政法戰線招商引資領導小組側重面向果酒飲品製造項目招商。
(8)安全信訪戰線招商引資領導小組側重面向礦產資源開發和以矸石、粉煤灰等為原料的新型建材項目招商。
2、各招商分局招商重點。
(1)招商一分局重點招引資源、能源類項目。
(2)招商二分局重點招引食品、醫葯類項目。
(3)招商三分局重點圍繞長三角區域開展招商。
(4)招商四分局重點圍繞泛珠三角區域開展招商。
(5)專業招商分局重點圍繞經濟發達地區的各商會、行會開展招商。
(四)開展專業培訓
各招商小分隊和招商分局組建一周後，立即對人員集中開展培訓，重點介紹外地成功經驗做法、招商談判技巧和我縣產業基礎、資源優勢以及相關政策等內容。
(五)掀起招商高潮
1、迅速行動。在完成專業培訓後，各招商分局、招商引資責任單位圍繞各自招商領域和重點，立即奔赴全國各地，開展大招商活動。
2、集中簽約。按照全年計劃安排，上半年和下半年各搞一次簽約。各招商分局、招商引資責任單位要加大力度、加快節奏，確保在較短時間內取得明顯階段性成果。
3、成果展示。從20__年4月份開始，到10月份，每隔兩個月集中開展一次項目開工拉練活動，通過看項目、比開工、找差距、鼓干勁，推動產業項目大建設、大發展。
三、保障機制
(一)建立產業項目謀劃機制。由縣發改局負責，招商局配合，聘請專業機構，按照項目建議書、商業計劃書、市場預測、技術支撐、贏利模式、投資效益和相關配套政策7個要件要求，科學謀劃和包裝一批招商項目，為產業項目大招商提供前提條件。
(二)建立招商引資項目報備機制。凡是年度內新引進以及洽談的招商項目，各引資單位要及時向縣招商引資工作領導小組辦公室報備。未進行報備的項目，年終將不予考核認定。
(三)建立項目建設領辦推進機制。由縣招商局負責，建立大項目建設綠色通道，凡是引進投資3000萬元以上的產業大項目，由縣招商局為企業建立項目服務檔案。全程領辦，督促落實，確保項目盡快開工建設。項目設立籌建後，要繼續做好後續服務工作，定期走訪企業，加強與企業的日常聯系，及時幫助企業反映和協調解決運行過程中存在的困難和問題，確保項目引得進、留得住。
(四)建立項目考核評價機制。由縣委組織部牽頭，縣招商局配合，制定招商引資目標考核辦法。把招商引資成效作為考核使用幹部重要內容和依據，將招商引資指標完成情況及招商引資項目洽談情況納入崗位目標考核重要內容。
(五)建立招商經費保障機制。縣財政為每個戰線招商引資領導小組和招商分局每年預算安排10萬元招商經費，以後按引進項目情況追加經費。經費由縣招商局統一管理，專款專用。
(六)建立招商引資激勵機制。完善招商引資獎勵辦法，提高獎勵額度，及時兌現獎勵政策，增強廣大幹部群眾參與招商引資工作的積極性，掀起全民招商熱潮。
四、工作要求
(一)思想認識到位。各招商分局及招商引資責任單位要統一思想，提高認識，進一步增強緊迫感和責任感，真正把產業項目大招商作為經濟發展的第一要務，強化措施，強力推進，努力形成上下齊抓、逐級落實、共促招商的濃厚氛圍。
(二)工作謀劃到位。各招商分局及招商引資責任單位要按照《方案》的要求，結合所承擔的目標任務，在充分學習借鑒先進地區經驗辦法的基礎上，深入研究，認真謀劃，努力做到推進有措施、工作有保障、服務有機制，確保產業項目招商扎實有效開展。
(三)責任落實到位。縣招商引資工作領導小組辦公室負責全縣產業項目招商任務統籌，各戰線招商引資領導小組、招商分局、招商引資責任單位具體承擔招商任務，任務責任要落實到人、落實到項目上，明確時間節點，明確推進措施，明確主攻方向，確保各項招商任務落到實處、抓出成效。
(四)領導帶頭到位。縣級領導率先垂範，帶頭策劃、帶頭組織、定期帶隊赴重點地區，有針對性地開展招商引資活動，確保全縣產業項目大招商收到顯著實效。同時，按照縣級領導重點企業包保和聯系制度，及時解決產業項目招商遇到的困難和問題，引領和帶動全縣產業項目大招商活動深入推進。
(五)督促考核到位。分四個階段進行考核。3月末，重點考核招商項目對接情況，並予以通報;6月末，進行半年考核，重點考核項目進展情況;9月末，對本年度招商成果進行集中展示;12月末，進行年終考核，對全年招商引資情況進行總結評比，兌現獎懲。
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第一章 商業計劃書摘要
1.1 公司概述
1.2 管理團隊
1.3 產品或服務
1.4 研究與開發
1.5 行業及市場
1.6 營銷策略
1.7 融資計劃
1.8 財務預測
1.9 風險及控制
1.10 商業計劃書結論
第二章 公司概述
2.1 歷史沿革
2.2 公司宗旨
2.3 組織及管理
2.3.1 公司位置
2.3.2 組織結構
2.3.3 人員構成
2.3.4 管理模式
2.4 歷史業績
2.5 外部公共關系
2.6 發展戰略
第三章 管理團隊
3.1 董事會成員
3.2 股東背景
3.3 管理隊伍
3.4 管理體制和激勵機制
3.4.1 組織結構
3.4.2 經營決策程序
3.4.3 運營管理機制
3.4.4 員工激勵制度
3.5 外部支持
第四章 產品或服務
4.1 產品概況
4.2 知識產權申請狀況
4.3 目標市場
4.4 產品更新換代周期
4.5 產品標准
4.6 競爭優勢
4.7 產品售後服務
第五章 研究與開發
5.1 國內外的研發水平
5.2 公司研發現狀
5.3 技術儲備及合作
5.4 研發資金和人員投入計劃
第六章 行業及市場
6.1 木材加工行業發展狀況
6.1.1 木材加工行業發展現狀
6.1.2 木材加工行業相關政策
6.1.3 木材加工行業發展趨勢
6.1.4 木材加工行業發展對公司的影響
6.2 市場需求
6.3 市場定位及價格策略
6.4 市場分布
第七章 營銷策略
7.1 營銷概述
7.2 銷售政策的制定
7.3 分銷策略
7.4 產品價格方案
7.5 促銷策略
7.6 市場開發
第八章 融資計劃
8.1 資金需求及用途
8.2 引入資金使用計劃
8.3 投資方式
8.4 股權分配
第九章 財務預測
9.1 財務分析說明
9.2 財務數據預測
第十章 風險及控制
10.1 資源風險
10.2 市場不確定性風險
10.3 研發風險
10.4 生產不確定性風險
10.5 成本控制風險
10.6 競爭風險
10.7 政策風險
10.8 財務風險
10.9 管理風險
10.10 破產風險
第十一章 商業計劃書結論
第十二章 相關附件