萬科營銷執行方案

Ⅰ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(1)萬科營銷執行方案擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

Ⅱ 萬科的營銷策略求解

萬科的網路營銷的策略還是其他的。

包括互動營銷、郵件營銷、口碑營銷、微博營銷、等等

Ⅲ 什麼是萬科5986高周轉模式

萬科5986高周轉模式指的是拿地5個月即動工、9個月銷售、第一個月售出八成，六成產品必須是住宅。

萬科5986高周轉這一模式因施工安全、房屋質量等問題被逐步放棄，碧桂園則予以傳承。碧桂園的高周轉被業內成為「456模式」，即拿地4個月開盤，5個月資金回籠，6個月資金再周轉。

根據碧桂園今年流傳的內部文件，碧桂園已意圖把開盤工期壓縮到3個月，「開盤工期≤3個月，獎勵20萬元；開盤工期在3~4個月，獎勵10萬元」 。

(3)萬科營銷執行方案擴展閱讀

近兩年來由於房地產行業產業環境的變化和企業對於規模和利潤的追求，迫使企業紛紛走上了高周轉的道路，在推高周轉的過程中難免忽視了必要的工藝要求、放鬆了應有的品質把控。所以李軍的擔心也代表了業內人士對行業的憂慮。

清華大學貨幣政策與金融穩定中心副主任郭傑群表示，房企的高周轉模式是由房地產市場當前的特點決定的。華東一家上市房企高管也對《中國經濟周刊》記者表示：「高周轉僅僅是一種模式，沒有好壞之分。

在特定的市場條件下，企業可以選擇高周轉。關鍵是看誰能走到底、誰能走得快。」這位高管也強調，關鍵是要回到誠信經營、規范運營的軌道上。

Ⅳ 有誰知道萬科的營銷策劃是自己做還是委託代理

有誰知道萬科的營銷策劃是自己做還是委託代理

應該大部分是自己人做的，萬科的研發實力已經相當成熟。當年從中海挖來的人才基本已經擴散到全國，加上萬科本身的研發與策劃實力的強勁，模式與制度的完善，絕大多數不用假手餘人。除非建立一種新的格局。

有誰知道做營銷策劃公司牛的有哪些嗎？

最出名——葉茂中，已經成為一種營銷策劃公司的符號象徵，最擅長的是做電視廣告創意和飲料、服裝等行業，比如大紅鷹、柒牌男裝。
電視購物高手——蜥蜴團隊，擅長做一些新產品、尤其高附加值的新品類產品，比如好記星等。
定位專家——特勞特中國夥伴公司，深得特勞特定位大師真傳，塑造了王老吉等成功案例；
專注女性營銷——尚道營銷，對於女性消費心理把握和挖掘很深，對於女性媒體和渠道資源積累深厚，如果要賺女人的錢可以找尚道，飾品第一品牌哎呀呀等一直是他們服務隱蔽沒。
服裝大師——中研國際，10多年服裝行業營銷積累，無論是策劃還是培訓都在業內頗具影響力。
房地產策劃——凌峻或者風火，都在業內有一定名氣，也操作了很多大盤。
具體的可以訪問中國營銷資源線上網，裡面有具體的聯絡方式，以及其他策劃精英的加入

有誰知道莆田房地產策劃代理機構：君勝（福建）地產營銷策劃代理機構

君勝（福建）地產營銷策劃代理機構 君勝（福建）地產營銷策劃代理機構，成立於2006年，由一群年輕、活力、專業的有志之士，鍛造組織成一支精銳的隊伍，立足於地產策劃之道，悉心服務於地產營銷策劃領域，打造優秀、強勢的地產策劃品牌。
君勝地產策劃機構以深邃的市場洞察力、嚴謹的策略分析力、可靠的策劃執行力、深化完善服務流程為客戶提升、鞏固本地卓著的企業品牌，為開發商企業提供可持續發展的核心策略。
這里，是個展耀才華的好地方，屬於你，屬於我，一群人並肩戰斗，以 *** 傲視挑戰，有付出，有收獲！

莆田，君勝地產策劃在莆田代理樓盤有：萬通花園、豪世家園等專案！

有誰知道中國做營銷策劃公司牛的有哪些嗎？

最出名——葉茂中，已經成為一種營銷策劃公司的符號象徵，最擅長的是做電視廣告創意和飲料、服裝等行業，比如大紅鷹、柒牌男裝。
電視購物高手——蜥蜴團隊，擅長做一些新產品、尤其高附加值的新品類產品，比如好記星等。
定位專家——特勞特中國夥伴公司，深得特勞特定位大師真傳，塑造了王老吉等成功案例；
專注女性營銷——尚道營銷，對於女性消費心理把握和挖掘很深，對於女性媒體和渠道資源積累深厚，如果要賺女人的錢可以找尚道，飾品第一品牌哎呀呀等一直是他們服務。
服裝大師——中研國際，10多年服裝行業營銷積累，無論是策劃還是培訓都在業內頗具影響力。
房地產策劃——凌峻或者風火，都在業內有一定名氣，也操作了很多大盤。

有誰知道中國營銷策劃界有哪些牛人？

陳放——國際性大策劃
王志綱——中國戰略策劃第一人
葉茂中——廣告策劃歪才
朱玉童——策劃領軍人
螞蟻艦隊的於長江+舒華——酒業、葯業、品牌策劃艦長
餘明陽——品牌策劃少帥
崔秀芝——公關策劃（原王志綱工作室的）
張大奇——中國十大策劃人之一
張述任—並源—取名、風水策劃第一人
何陽——中國策劃先驅人
華紅兵——中國策劃知識庫
王克——策略專家
大林——十大策劃之一

有誰知道根營銷是那家公司策劃的？

你去 鴻潤時代（北京）科技有限公司 咨詢一下吧，我跟他們合作過，做的很到位

有誰知道國內有哪些資深的營銷策劃公司嗎？

推薦虎躍營銷，做過思念、銀鷺、暴龍、晨光、青島的品牌策劃，去官網了解一下

有奧美、歐賽斯、智威湯遜、電通、正邦、葉灶納茂中、華與華等都是很資深的

虎躍營銷挺好，由資深策劃人韓虎創立，業內評價不錯

Ⅳ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略

一、品牌定位

做營銷是需要高度戰略性的考慮的，很多人對此感到不以為然。而對於中小企業創始人來說，一切工作是有跡可循的，有具體的框架和步驟來供他們參考，可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產品是在做什麼的，為什麼它們很重要，以及為什麼消費者應該為它們買單。

中小企業創業者們要如何進行產品定位，如何制定適合自身特點的公司資(包括取個能引起共鳴的名字)，以及叫人眼睛為之一亮的新品發布?(不管是發布新公司還是推出新產品)。

細分市場之下，找准目標客戶群很重要。選擇了“品類即品牌，品牌即品類“的戰略思路對於創業者來說，單點切入類目，相對而言容易做到細分行業領先，掌握行業的話語權。

二、品牌塑造

做好了品牌定位之後，在品牌傳播之前，我們就要考慮，你向你的客戶傳遞什麼樣的品牌主張，你想要表達什麼?品牌即承諾，你打算在引爆過程中，傳遞什麼信息、對消費者做什麼樣的品牌承諾?

網路塑造品牌最大坑也在於此——你固然需要快速傳播、及時引爆，但更重要的是其背後的品牌邏輯。

挖掘品牌的內涵，塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個環節。

品牌從本質上說，是向消費者傳遞一種信息，信息作用於消費者的內心，並在內心留下的烙印的總和，是物質世界在精神世界裡的潛意識反映。

在這過程中，創業者應遵循的最重要原則，是要盡量“避免跟風”。普通消費者一般會根據其僅有的有限經驗及知識會對某一品牌形成自己的認知，但他卻認為那是正確的，盡管那可能會跟客觀情況不一致，但“心智認知就是品牌”，消費者還是根據他自己的認知去消費。要改變消費者的心智非常困難。創業者要想切入市場，得到消費者的親睞，首先就得讓消費者感知到你，佔領消費者的心智，成為消費者的不二選擇!

挖掘品牌的內涵，我們要做的就是首先去佔領消費者的認知模式，利用不同的定位去導入不一樣的內涵,這與在前期做品牌定位是分不開的。

可見，品牌並不是單純的一個標牌或一個名稱，它是反映企業形象的具有深度內涵的一個人性化的概念。

擁有品牌思想比擁有品牌產品更重要!

三、品牌傳播

很多中小企業的經營者雖然也想把自己企業做大，樹立自身企業品牌，但他們對品牌的認知有些片面和膚淺。在有些人看來，品牌的投入與產出嚴重失調,是一種無謂的浪費。實際上，企業只要擺脫了生存的困境，解決了生存的問題，就應該進行品牌層面的思考了，創業者千萬不要把打造網路品牌當作奢侈品。

網路品牌不像傳統品牌那般需要復雜的設計企業CIS系統，也不像傳統品牌做廣告宣傳的巨大投入。實際上，只要懂得方法和技巧，創立一個網路品牌也不是一件太難的事情。

從本質上來說，品牌傳播解決的是知名度，信任度靠的消費者對品牌的認知和體驗。而信任度才是解決銷售的根本問題，品牌營銷的最終極目標就是銷售。這就需要我們為品牌的內涵創造一個個的故事通過網路渠道傳播出去為人所熟悉。

把你自己當做一個消費者，然後翻開你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發現，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。 廣告是傳統企業宣傳的方式，不在我們討論的范籌。除了持續的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費更少，效果更大。

萬科的廣告雖然做得少——但萬科的王石不失為一個新聞人物，攀登珠峰，經濟人物等等新聞將王石和萬科緊緊相連，讓熟悉王石的`人知道了萬科(雖然最近負面比較多，也是一種免費的傳播)。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經成為商業教材在民間流傳，被新聞神話的企業是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒有做過廣告——但是，“中國第一個民營飛機執照”，“空中的價格屠夫”等等，讓這個才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當然，持續的廣告和間斷的新聞同時並用，更能快速提升知名度。 在商業誠信度缺乏的當今環境，信任度這個詞語近年來越來越多的被運用和提及。信任度是指消費者相信，並依賴於品牌或產品的一種情感，是消費者在消費體驗和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信任是質的變化，先有量的變化，再有質的變化，品牌才會越走越遠。

憑什麼值得別人的信任，通常創業者可以從兩個方面解決信任問題，其一就是信任的體驗。

這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢必會造成第一印象不好，因此，企業在廣告費用不多的情況下，終端生動化操作，以正規、專業的姿態迎接面向消費者，這就會給消費者建立良好的消費體驗——而良好的消費體驗就是建立信任度先決條件。

讓更多的消費者知道，讓更多的消費者信任，這是品牌營銷要解決的兩個最關鍵的因素。

當然，僅僅有知名度和信任度還是不夠的，一個品牌有了知名度和信任度，執行力再跟上的時候就會如魚得水，事半功倍!執行力如何打造，要靠企業的管理、制度和文化等，這是很多執行力團隊需要做的功課。 當知名度和信任度遇到執行力的時候，也就是銷售力最強的時候，品牌才有了最終的落腳點。

四、品牌評估

針對企業品牌傳播的效果監測，不應該以形式主義為標准，而是以目標為導向，來看品牌價值的數據。對於品牌價值可以通過品牌的知名度、美譽度、忠誠度三方面來進行檢測，這三方面，每一塊都可以進一步細化，然後通過數據來量化。

知名度 1、搜索結果數量：可以在網路和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結果網頁數量。 2、每日搜索數量：可以通過網路指數和google關鍵詞工具查詢。 美譽度

1、知道問答口碑反饋：通過網路知道、360問答、知乎以及其它類似的平台，收集客戶的贊美反饋，這個數據也進行統計。 2、客戶投訴比例：可以為投訴專門設一個電話或者郵箱，可以輕松統計數量，計算比例。

忠誠度

1、產品重復購買比例：為每個購買過的客戶建立檔案，然後就可以監測這項數據。 2、後端追銷購買比例：新產品的發布，老客戶購買的比例數，通過口碑傳播與聯署營銷結合，可以監測口碑傳播的比例。

品牌營銷的思維路徑說到底無非就是三點——洞察、策略、溝通。這是構成整個品牌營銷過程的三個環節，環環相扣，缺一不可。洞察是指南針，讓你知道該往什麼方向走;策略是地圖，讓你知道該怎麼走;溝通是交通工具，把你順利送往目的地的。把這三個環節做好了，品牌營銷也就水到渠成了。 但是，這不等品牌營銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要堅持，可以找到捷徑，但沒有可能速成。因為每個企業都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業的營銷策劃、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都需要根據自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

再小的個體，也有自己的品牌

這是微信公眾號的口號，意思就是誰都可以扯上兩句。互聯網釋放了長尾經濟，也就是草根的力量。自媒體的概念不是隨隨便便某個人炒起來的，即使不叫自媒體，也會有別的名字，它基本上屬於互聯網發展的必然產物的那一類東西。這個概念實際上不應該僅限於個人，每個企業也應該是一個自媒體，即使你是做買賣的，也要以媒體的思維去展開企業的營銷。通過輸出有價值內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。久而久之，你也就成為了這一行的權威。

Ⅵ 4c營銷策略在房地產營銷中的具體運用

你好，這是我從權威地產咨詢機構綠維創景的文章中找到的：
4c營銷策略在房地產營銷中的具體運用：如何把CS戰略導人房地產營銷?即在房地產營銷中，如何最大限度地使顧客感到滿意，可以考慮從房地產經營整個系統的各個環節著手引入，具體從以下幾個方面進行：第一、市場調研，尋找顧客。  CS戰略認為，顧客的需要是任何企業設計和開發產品的源頭，企業只有站在顧客的立場上去研究、設計及開發產品，以消費者的需求為出發點，才能生產出令顧客滿意的產品。當然，來自不同文化背景的人往往由於生活經歷、經濟狀況、受教育程度、家庭結構、個人情趣、參考群體等各不相同，致使每一位顧客具有不同的觀念、需求、價格觀、審美觀；即使同一個人在不同的時期對同一事物的感觀也不盡相同。而且，由於房產對消費者來說是一項相當大的投資，其購買行為相當復雜，會受到多方面因素的影響，只有當物業的綜合素質真正滿足了消費者需求的時候，才會產生購買行為。  因此，對於營銷者而言，顧客的需求可能是一個復雜而未知的世界，必須進行深人細致的調查研究，發現消費者的需求，然後確定誰是我們的顧客。目標顧客的選擇及顧客細分是滿足顧客需求的前提，也為CS值增加提供了保障。第二、量體裁衣，精心設計。  一旦確定了目標市場，那麼項目設定、總體規劃、建築設計就必須按照顧客需求，有的放矢地進行，盡可能使CS值上升。  項目設定。深入分析土地的地理特徵、交通條件、景觀環境、周邊社區環境、人文特點等，確定消費者在此購買何種物業，所能承受的價格檔次，再結合土地既有條件，決定項目的定位，建築功能。  總體規劃。建築的外觀形象對購房消費者是最直觀的，消費者希望擁有什麼樣的小區建築外觀?是古典型的還是現代審美型的抑或是歐陸風情型的?同時，消費者希望以什麼樣的方式，什麼樣的節奏來組織各種大小戶外空間?如何使道路線形優美清晰、斷面良好而不影響消費者的出入方便?如何巧妙地將植被、水體、山石和建築等有機地組織起來，構成別具特色的景區和景點?希望採用何種安全保障系統?要求有哪些配套設施和服務?對地下室、車庫的需求如何?等等，這些都必須全方位地深入分析和研究。  建築設計。消費者想要什麼樣的戶型結構?面積多大最合適?入戶平台、陽台護欄、電源插座、窗戶窗檯、採光通風、光影效果等等如何處理設計?  縱觀近年來上海、廣州、深圳等地的房地產市場可以發現，大多數風雲市場的明星樓盤，如「萬科城市花園」、「錦綉園」、「百仕達花園」等，無一不深深地契合了生命的本質、家庭的天倫本質，從而充分滿足了消費者的需求和慾望。而那些忽視消費者需求，單憑自己的天馬行空或簡單模仿，毫無特色的商品，在市場上步履蹣跚則不足為奇了。
第三、開發建設，質量保證，降低成本，讓利於民。  開發建設過程中，各個細小環節都需要保證質量。從選料到施工再到驗收，每一個關口都要把嚴，嚴格擠掉商品房成本中的「水份」，加強管理，牢牢把握質量關，這是使顧客滿意的保證。在保證質量的基礎上，降低費用成本，從而降低房地產價格，以提高顧客滿意度。  在房地產營銷中，價格猶如玩具魔方，轉動便捷，變化多樣，對促成交易具有某種魔力。因為房地產交易是一種雙向行為，只有在雙方有利的條件下才能成交，買方市場，CS戰略主張開發商應站在消費者的立場上，在不斷提高樓盤的功能質量、環境質量、工程質量的同時，調整產品的價格，樹立讓利於顧客的理念，制訂出使顧客心動的、滿意的價格，而降低成本是主要途徑。這就需要開發商在用材優質、保證建築施工標準的前提下，強化管理，增強成本控制，努力降低建房的成本。一旦成本降低了，價格的優勢必然引起CS值的上升。這種降低成本，隨行就市的營銷策略是市場經濟規律所決定的，也是企業實現佔領市場，求得生存與發展的手段和途徑，並把營銷手段帶進一個新的水平。第四、加強售後服務，建立完善的物業管理  曾幾何時，住戶對物業的售後服務頗有微詞：物業管理收費過高；高額的管理收費與所提供的服務質量「貨不對略」；管理服務差強人意；小區的治安管理也讓居民憂心忡忡。物業管理和售後服務是顧客滿意的關鍵，也是保證房地產企業生存和發展的重要環節，其管理目的是為了盡善盡美地滿足人們居住的需要，創造一個安靜、舒適、方便、優美的生活環境，使居民安居樂業，同時不斷提高本企業的管理經營能力，促進本企業的發展。因此在CS戰略中，物業管理不光是僅僅與物主和顧客的生活息息相關，而且已成為房地產企業發展不可或缺的組成部分。物業管理水平的高低，服務質量的好壞，都直接推動或制約房地產營銷的其他環節。對房地產企業而言，要提供盡可能完善的售後服務，使業主滿意。  如被稱為「廣州樓王」的錦城花園，雖然其均價在8000元／平方米以上，但仍出現排隊搶購的熱潮，這與其優質的物業管理是分不開的。錦城花園擁有近萬平方米的中心花園，十餘個特色紛呈的主題小花園，大面積架空層綠化景觀；區內小學，兒童游樂場、商場、游泳池、健身中心、餐廳、大型會所等生活配套一應俱全。為了確保每位住戶的財產、人身安全和提供更妥善周全的服務，錦城花園除了聘用高素質的保安隊伍外，還配置了專業的小區互聯網式保安系統，包括可視對講系統、樓頂疏散口預警裝置、小區外圍紅外線防盜裝置、地下車庫自動計時計費防盜系統等，這一切構築了一個令顧客真正滿意的完美居所。  當然，由於物業的檔次不同，針對的消費層次不一，使得物業管理提供的服務內容、服務程度各不相同，我們不可能要求平價小區和外銷樓盤的物業管理完全一致，但是可以提供的各種服務的質量、效率一樣高，令顧客滿意的程度一樣好。第五、做好溝通，留住顧客  據調查發現，獲得一個新顧客要比維系一個老顧客增加5—6倍的成本，每一個抱怨的顧客，就代表了13個同樣的抱怨者，13個抱怨者中有9個以後絕不會再上門。一個顧客購買了滿意的樓房後，可能會告訴他的15個親朋好友，會引來5—8個顧客到樓盤現場，可能會引發1—3個顧客購買慾望。所以，獲得滿意的顧客是企業及其產品的最佳推銷員，不僅可為企業提出有關產品和服務的好主意，而且還可全面深人地宣傳企業及其產品，從而吸引新顧客。  關心顧客，了解顧客是使顧客滿意的重要環節，房地產商應做到： (一)建立顧客檔案資料。通過掌握顧客的自然情況、財務狀況、消費特點、購物習慣等，了解顧客的需求和期望，有針對性地、有效地、不失時機地使顧客滿意。 (二)化解顧客不滿意情緒。建築質量是否優良，房屋面積的測定標準是否合理，交房是否准時，物業管理水平是否優質等等，都有可能造成顧客的不滿情緒。對於顧客的不滿意，迴避和對抗都是不明智的，應該在提高內在素質的基礎上，針對引起顧客不滿意的原因，主動出擊，為顧客排憂解難，並設法使住戶獲得真正的滿意。 (三)保持與顧客的溝通。根據美國技術協助研究計劃機構的研究，只有三分之一顧客是因為產品或服務而產生不滿，其餘的三分之二的顧客與企業間的問題都出在溝通不良上。可見，正確地與顧客溝通，是使更多的顧客感到滿意的一個重要環節。與顧客溝通的方法可以多種多樣，如設立免費電話，顧客訪問，成立消費者聯誼會，為顧客提供簡明易懂的說明手冊等等，關鍵是企業在顧客的溝通過程中，必須虛心傾聽，態度真誠，言出必行，最大限度地了解和滿足顧客的需求。  以上是導人CS戰略時，房地產企業應該遵循的幾個原則。當然，在具體實施過程中，各企業可根據自身不同情況靈活運用。
更詳細的內容可以登陸綠維創景的網站查看。

Ⅶ 萬科的競爭戰略

房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質回地產的答營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網路營銷、論壇營銷、人海營銷

房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升