一個新產品的營銷組合方案屬於

❶ 一個新品牌白酒怎樣營銷

對於一個新品牌，用戶口碑營銷更重要，新品牌的運做品質不可能一步到位，需要接受檢驗，在品質沒有穩定前，不磨悄辯適合去做大范圍的營銷，可以考慮小范圍的品酒會，打磨品質，產品品質瞎缺是第一位的，品質好了，再去做推廣宣傳，才是合理的。

❷ 產品組合策略有哪幾種

問題一：市場營銷學――產品組合有哪幾種主要策略？ 企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用搭明的策略包括3個方面：
戶 ①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

問題二：產品組合策略包括哪些？ 所謂企業的產品組合，即產品的結構，是企業在一定時期內生產經營的各種產品的質的結構和量的比閥關系及其構成的整體。它包括四個要素：長度、寬度、深度、密度（即產品線的關聯度）。具體說來，企業的產品組合可分為以下幾種類型：
1、全線全面型，也稱全覆蓋型，例如百貨商店
2、市場專業型，也稱市場覆蓋型，例如婦女用品商店
3、產品專業型，也稱產品覆蓋型，例如食品商店、服裝專賣店
4、特殊產品專業型，例如古玩商店
5、產品/市場集中型，也稱「一點型」，例如老年服裝商店
6、選擇性專業型，也稱「散點型」，它的特點是分別向某幾類顧客提供關聯度不高的某幾類產品。
4、

問題三：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；
物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。
再回答你後半部分的問題
這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，
而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。
這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認而然地會解決。
再次預祝您找到更好的解釋。

問題四：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你後半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的孝雹前提知識和能力。價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認知慎告而然地會解決。再次預祝您找到更好的解釋。

問題五：產品策略有哪些 市場策略吧，是公司進行市場運作、進行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合。可以說市場策略就是生存發展綱要，它包括了所有與產品、渠道、宣傳有關的一切策略。如產品的可行性、產品的定位、研發、生產管理、目標市場（市場定位、市場細分）策略、競爭策略、產品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產品、價格、渠道、促銷。總的解釋完了，分的就好解決了。品牌策略當然是包含在產品策略之內的，包括品牌的命名（需考慮便於記憶識別、反映產品利益特點、配合現有品牌標識、便於品牌延伸等因素）、品牌維護、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產進入新的產品類別以示區別、產品的改良或轉型等）。推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產品、佔領更大市場。通過產品自身優勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現。媒介策略是產品營銷推廣的一環，即配合營銷活動採取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續的時間、採用何種媒體進行宣傳（影響、報價、行業性等）。最好還是看看市場營銷的專業書，既然真的關心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是吧。以上意見僅供你參考，希望對你有些許幫助

問題六：產品延伸策略有哪幾種,每種策略有那些風險 所謂品牌延伸，是指一個品牌從原有產品延伸到新產品上，多產品共享一個品牌。 品牌延伸的優勢：①有利於充分利用品牌資產的價值。②品牌延伸極有利於新產品進入市場。③品牌延伸策略能提高品牌的整體投資效益，有助於降低新產品的市場投入費用。④品牌延伸策略能給品牌住入新鮮感，豐富品牌旗下的產品線，增強品牌的整體商品力。⑤品牌延伸有利於擴大品牌的市場影響力。⑥品牌延伸有利於強化品牌的個性。⑦滿足客戶多樣化的需求。 品牌延伸的風險:①新產品新個性,可能會使消費者淡化原有產品的個性.②使消費者產生心理沖突.③一損俱損,經營風險大. 所以,企業要理性的對待品牌延伸: 一企業必須站在企業戰略的高度研究品牌延伸. 品牌延伸的成敗判斷存在雙重標准,即戰術標准與戰略標准.從戰術標准來說品牌延伸是否為市場所接受,品牌延伸是損害品牌資產;品牌延伸是否有利於實現自己的戰略目標,是否有利於企業的長遠生存與發展. 二保持品牌獨特的核心價值與個性. 三充分考慮行業和產品的特點. 四考慮企業所處的市場環境:①考慮產品的市場容量.②考慮市場競爭的格局.③要考慮競爭對手的品牌策略. 五在具有一定品牌基礎上進行延伸. 六保持合適的品牌延伸節奏,如實行副品牌戰略。 副品牌是指企業擁有多種產品，在所有產品有統一品牌的同時。根據每種產品的不同特徵冠以各名稱。如海爾集團在品牌延伸時，為各個型號的冰箱，洗衣機分別取一個動聽的副品牌「大王子」「小王子」等。 運用副品牌的優勢和注意事項：（1），應用副品牌可直觀的讓消費者感到新產品的上市。（2），可栩栩如生的表達新產品的特色，功能和利益點。（3），可引發消費者的美好聯想，渲染美好的情感色彩，加強形象的美感。（4），有助於提升主品牌的價值。（5），實施主副品牌戰略，切忌喧賓奪主。（6），要給副品牌起一個好名，突顯特色魅力。

問題七：常用的新產品定價策略有哪幾種 新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價
撇脂定價又稱「取脂定價」，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。「取脂」比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價
與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場佔有率，謀求較長時期的市場領先地位。老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。所以，滲透定價又被稱為「價格先低後高策略」。滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價
許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。中價即為「滿意價格」。高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。

❸ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合是即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。

4P是企業為達到自己的經營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，

1．產品

提供哪種或哪些產品，如何管理現有產品，是否放棄失敗產品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產品策略的內容。

2．價格

產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產品的價格是企業需要應對的挑戰之一。

3．渠道

渠道也稱市場營銷渠道，是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的各個環節及相關的經營機構。

4．促銷

企業需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產品從產品生命周期的初期步入後期，其促銷策略也需隨之而調整。

(3)一個新產品的營銷組合方案屬於擴展閱讀：

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

（1）可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

（2）可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

（3）可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

參考資料來源：網路-市場營銷組合

❹ 營銷組合是指哪四個

營銷組合是指以下四個：

1、產品(proct)，指企業提供其目標市場的貨物或勞務，其中包括產品質量、樣式、規格、包裝、服務等。

2、價格(price)，指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。

3、地點(place)，指產品進入市場或達到目標市場的種種活動，包括渠道、區域、場所、運輸等。

4、促銷(promotion)，指企業宣傳介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳公關、人員推銷、推銷活動等。

理論意義

1、 市場營銷組合的出現，意味著市場經營觀念完成了新舊規念的轉變，即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼於總體市場，從而取得利潤，實現企業營銷目標。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關重要。

2、市場營銷組合體現了現代市場營銷學一個重要特點，那就是具有鮮明的「管理導向」，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼於買方行為，重點研究企業市場營銷管理工作中的各項戰略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應面廣的優點，並成為研究市場營銷問題普遍採用的重要方法。

❺ 什麼是市場營銷策略組合

給你一個網站，PPT格式的，看完之後你會完全明白。
很多人把市場營銷策略組合理解為一味地打廣告是很不客觀的。

http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻燈片 22

能打開的話，算你運氣好。
或者你看看下面這些。中文版：

市場營銷戰略與營銷組合
市場營銷戰略與戰術的規劃
營銷環境
企 業
顧客
市場細分
差異優勢
競爭
選 擇
戰略定位
公司實力
經營目標
目標市場
市場定位
戰術方案
4PS組合
資源配置
時間進程
環境分析
目標市
場選擇
營銷戰略設計
營銷戰術設計
第一節 企業戰略的含義及重要性
一,企業戰略的含義與特點
1,含義:
企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案.
2,企業戰略的特點
(1)長遠性:指時間
(2)全局性:指控制對象
(3)指導性:指的是作用
(4)抗爭性:指性質
(5)客觀性:指內容
(6)可調性:指其反映
(7)廣泛性:指其范圍
只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略.
二,企業戰略的重要性
1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要.
2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃.
3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃.
4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用.
第二節戰略規劃的程序與內容
一,企業戰略規劃的程序
1,規定企業的任務(使命)
2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標
3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針
4,決定用以實現企業目標的戰略
二,企業戰略規劃實施的內容
1,建立實施戰略規劃的組織機構
2,確保實現戰略的必要活動有效地進行
3,對戰略在企業中的實施進行控制
三,規定企業的任務
1,企業任務的內容
(1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為准則
(2)企業宗旨:企業的類型,活動方向,范圍
2,規定企業任務必須明確的問題
(1)本企業是干什麼的
(2)誰是企業的現實顧客
(3)顧客還需要是什麼
(4)顧客期望得到什麼
(5)本企業潛在顧客的主要特徵是什麼
3,編制任務報告書的要求
(1)貫徹市場營銷觀念
(2)切實可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具體明確
四,確定企業目標
1,確定企業目標的意義
(1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展
(2)企業目標是提供行動的指南
(3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關系
(4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標准
2,切實可行的企業目標應具備的條件
(1)企業目標是一個整體概念
(2)目標層次要清楚
(3)各種目標所要求的准確度和數量性要有所不同
(4)企業目標要有充分的客觀依據
(5)企業目標要保持相對穩定
(6)目標之間要協調一致
(7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益
五,鑒別和評價戰略方案
(一)戰略方案的種類
1,穩定發展戰略方案
(1)特徵
A,滿足於企業自身過去和現在的目標
B,每年所期望的進展大體相同
C,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務
D,風險較小
(2)適用范圍
處於發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業
2,發展戰略方案
(1)特徵
A,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度
B,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求,改變企業環境
(2)實施發展戰略方案的效果
A,發展戰略與投資收益成正比
B,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高
(3)實施發展戰略必須具備的條件
A,有比較充欲的資金
B,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位
C,企業外部環境尤其是政府的支持方向與企業發展戰略一致
(4)企業發展戰略的種類
第一種 密集性增長戰略
是指企業以快於過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場佔有率.實行這種策略的途徑有三種:
一是市場滲透
即採取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展.
二是市場開發
即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售.
三是產品開發
即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售.
第二種 一體化增長戰略
如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化後可提高效率,提高營利能力,則可採取一體化增長戰略.其具體形式有三種:
一是後向一體化
即企業通過收買或兼並若干原材料供應商,控制原材料的生產和供應,實行供產聯合.
二是前向一體化
即企業通過收買或兼並若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷.
三是水平一體化
即企業通過收買或兼並若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合並起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模.
第三種 多角化增長戰略
也稱多元化,多樣化增長,即企業盡量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種:
一是同心多角化
即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關系的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營范圍.
二是水平多角化
即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關系不大的新產品.
三是復合多角化
即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關系的新業務,新產品.
3,緊縮戰略方案
(1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然後轉用其他方案.
(2)緊縮方案的具體方式有三種
一是轉向
二是放棄
三是清算
4,抽資戰略方案
企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域.
企業抽資的對象往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分.
5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用.
6,產品投資組合戰略方案的實施
(1)劃分戰略業務單位
(2)波士頓咨詢集團方法
(3)可採取的戰略
A,發展戰略
B,維持戰略
C,收縮戰略
D,放棄戰略

❻ 請結合市場營銷學知識來分析一個產品的市場營銷組合。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。
企業可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產品（proct）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion），簡稱為4p』s營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素（controllable factors）。企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，並將之有機組合，制訂營銷組合4p』s策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算。

企業不僅要受自身資源和目標的制約，還要受各種微觀和宏觀環境的不可控因素（uncontrollable factors）的制約，這就要求必須進行適當的營銷組合，使之與不可控的環境因素相適應。因此，營銷組合是個極其復雜的復合結構，四個「p」之中又包括了若干個子因素，形成各個「p」的亞組合。企業在確定營銷組合策略時，不但應求得四個「p」之間的最佳組合，而且要注意每個p內部的因素的有效組合。



產品組合是市場營銷組合策略的重要環節。現以我單位產品組合為例，闡明營銷組合策略的重要性。

現代營銷學所指的產品，是能提供給市場供使用和消費的、可滿足某種慾望和需求的任何東西，包括實物、勞務、場所、組織和構思等。產品整體概念有三個層次：核心、有形和附加產品。

產品是營銷組合的第一要素，也是一個最主要的、決定性的因素。產品決策正確與否影響企業的興衰成敗，因此產品組合策略是4p』s組合中十分重要的。

產品組合策略，一般是從產品組合的廣度（產品大類的多少）、長度（所有產品線中的產品項目總和）、深度（每種產品所提供的花色，口味、規格的多少）和相關性（各個產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道及其它方面的關聯度）等方面作出的決定。對營銷策略有十分重大的意義。增加產品組合廣度，擴大經營范圍，可充分發揮各種資源的潛力，提高效益，減少風險；增加產品線的長度，可使產品線豐滿，同時給每種產品增加更多的變化因素；增加產品組合的深度，可適應不同顧客的需要，吸引更多的顧客；產品組合相關性高低，可決定企業在多大領域內加強競爭地位和獲得聲譽。



市場是一個動態系統，需求與競爭不斷變化，這就要求經常對產品組合進行分析，評估和調整，力求達到最佳的產品組合。

主要產品和技術產品如下：



從表中可以看出，產品組合廣度為4，產品組合長度為34，每條產品線的平均長度為34／4=8.8。在產品廣度組合中，前三項為物化產品，後一項是以技術轉讓整套裝置輸出以及技術服務為特徵的產品。品種較為繁多，面對國內外市場，涉及化工、食品、電子、建築、機械、輕工、農業、礦山、水處理、汽車、交通等市場領域，競爭對手實力相差較為懸殊，有國外大企業，也有國內鄉鎮企業。

產品組合長度為34，還沒有包括正在開發尚未形成規模化生產的試製品近100種。

產品的組合深度更為復雜，有些產品規格齊全，如PU硬泡組合料，有包裝用、保溫用（冰箱用、冰櫃用、冷庫用、管道用）、裝飾用、傢具用等10多個規格。自結皮料，有方向盤用、儀錶板用、扶手用、玩具用等8個規格。

各種膠粘劑又分為家用、工業用、低粘度、高粘度、溶劑型、非溶劑型的近百個牌號。 但有些產品較為單一，如SF6僅有電子級、工業級兩種；H2O2僅有濃品、稀品、工業級產品。無電子級、食品級、超純級產品，目前正在研製。擬採取以下組合策略：

適當增加產品線廣度，主要增加高新技術產品，其利潤較高，技術服務要求高，

對產品深度較小的產品，增加產品規格，形成系列產品，滿足市場要求，擴大市場佔有率。

對技術轉讓及整套裝置輸出，加強售後服務，加強中介機構力量，擴大在國際市場的競爭力。

通過以上對產品組合的具體分析，充分說明產品組合在現代營銷活動中起著至關重要的作用，產品決策應考慮以下幾方面：

（1）分析產品的功能可以滿足什麼人的需求；

（2）判斷產品內在的競爭優勢；

（3）分析產品製造的可行性；

（4）分析市場前景；

（5）進行成本―收益分析；

（6）重視社會效益和生態效益分析；

（7）進行有效的組合。

❼ 營銷策略包括哪些方面

營銷策略包括哪些方面

營銷策略包括哪些方面，在職場上的時候，很多項目都是需要營銷的，只要營銷對了，那麼利潤是很可觀的，我為大家整理好了營銷策略包括哪些方面的相關資料，一起來看看吧。

營銷策略包括哪些方面1

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。

在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基於以上四點進行，當明確了以上四點之後，想要做出好的營銷創意也不再是難事。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

營銷策略包括哪些方面2

營銷策略包括以下幾個方面：

產品營銷策略包含多種，但其核心重點都是客戶。在以客戶為核心的基礎上，制定相關營銷方案，從而達到預期目的。

目前電商所採取的`營銷策略有多種，例如活動策略、積分制策略、會員制策略等等，但對於電商持續運營最為有效的是精細化運營策略。

該策略分為兩部分，第一部分是獲取相關市場、用戶行為、渠道等數據，第二部分是分析數據以對用戶開展有針對性的運營管理。

但是許多電商在進行該策略時，難以獲取詳細用戶數據，並且不能有效分析客戶畫像，這導致精細化運營策略不能完成。

但是九四智能這樣的智能化用戶運營平台的出現，改變了這個情況。此平台可以通過智能營銷系統，採集更多相關信息並結合已有的客戶行為信息，以此描繪客戶畫像，實現客戶精細化管理維護，幫助電商實現精細化運營策略。

營銷策略包括哪些方面3

市場營銷戰略主要內容：

1、創新戰略

創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略

創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

4、形象戰略

在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

5、產品戰略

產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

綜上所述市場營銷戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。