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① 學生會招新策劃書

學生會在進行招新工作之前，應該要制定好相關的 策劃書 。那麼學生會招新策劃書你准備好了沒有呀?下面是我為大家整理的關於學生會招新策劃書，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

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★★ 大學招新幽默宣傳語 ★★

★ 學生會組織部招新宣傳語 ★

★ 社團招新活動計劃方案 ★

★ 大學學生會部門招新標語 ★

學生會招新策劃書1

一、 招新目的

學生會是學校與學生之間溝通的橋梁，學生會在學生處老師，主席團，各部長指導下開展各項工作.秉著"一切為了同學，為了同學一切，為了一切同學"的宗旨全心全意為大家服務.大學是個獲取知識，鍛煉能力的場所，學生會是個學生展現自我的大舞台.在這里您可以得到的培訓，在這里您可以提高領導能力;在這里您可以學到管理才能;學會交際，團隊合作……為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

二、 招新細則

(一)招新對象

____級新生

(二)招新要求

1、遵守學生會章程，自覺遵守學生會各項 規章制度 。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

(三)招新人數

各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

(四)招新形式

在招新時間內，申請人將個人 簡歷 及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，在指定地點進行 面試 ，合格後經主席團批准方可進入學生會工作。

(五)招新時間及地點

時間：

地點：

(六)聯系電話

三、招新流程

(一)前期宣傳

1、具體流程

(1)宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。

(2)廣播站利用廣播的形式宣傳招新信息，並且詳細介紹各部門的職責。

2、要求

(1)海報內容新穎，形式多樣化。

(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在學院宣傳欄，海悅餐廳等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

(3)廣播站利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

3、時間

4、其他可行性 措施

如果情況允許，院學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

(二)報名初階段

1、具體流程

報名部分

(1)周二，由負責人統一安排各部門人員從指定地點搬運一定數量的桌椅，搬運之前統計好桌椅的數目。

(2)由負責人安排在組織會場，每個部門部長介紹自己部門詳細情況及招新要求。

(3)周二中午12：00，招新工作正式開始。

(4)工作開始後，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對於應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。

(5)應聘者可以在各部門人員填寫納新報名表，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在指定時間與地點進行面試(具體面試安排在下一部分)。

(6)晚上20：00，由負責人負責，將桌椅搬回指定地點，最後統計數目，檢查是否齊全。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

(1)各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

(2)各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

(3)體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

(4)生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。

(5)廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

(6)如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團 報告 。

面試部分

面試內容

① 簡單 自我介紹 及工作設想(3到5分鍾)。

② 應聘者回答評委的問題。

③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

(註：面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限)。

以下是對面試階段工作的要求：

(1)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者報名時，通知其在指定時間地點進行面試。

(2)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

(3)如果應聘人數較多，也可以在招新報名處由各部門人員對報名的應聘者當場進行初試。

(4)如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者採取電話徵求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

(5)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

(三)審核確定人員名單

1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，並上報主席團。

2、主席團審核復查後簽字同意上報名單，並進行登記。

3、公布學生會幹事名單。(宣傳部負責出海報)。

(四)召開新一屆學生會成立大會

1、召開所有學生會成員大會，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。

2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地服務廣大同學。

五、 總結 本次校學生會招新工作

學生會招新策劃書2

一、招新目的

為了保證我校校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質 教育 ，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學 文化 知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的「德、智、體、美「全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新細則

(一)招新對象

20__屆武漢紡織大學新生

(二)招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

5、對體育知識有一定的了解。

(三)招新人數

試用期初步定位20人，最後10人(依情況而變)(四)招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試和筆試，合格後經各部門部長批准方可進入學生會部門工作。

(五)招新時間及地點時間：20__年9月12—14日地點：食堂側門

三、招新流程

(一)前期宣傳

宣傳部利用各種形式告知學生會招新信息;廣播台宣傳招新信息，並詳細介紹各部門的職責;在學生會官方網站發布招新信息;晚上在操場上對 軍訓 新生進行宣傳;走訪宿舍，對新生提出的問題給予解答。

(二)報名、面試、筆試階段1.報名部分(附報名表)

2.面試部分：在指定地點對新生進行面試，並對面試結果給予公平、公正的分數。(面試成績占總成績的40%)。整理面試成績，挑選40人進入下一輪筆試，並在食堂側門公布候選人名單及筆試時間、地點。

面試內容主要如下：

①簡單自我介紹(不超過2分鍾)②應聘者回答評委問題(面試問題見最後)③對應聘者的某方面的特殊能力進行現場測試

3.筆試部分：在指定地點對面試入選的新生進行新一輪的筆試，並對筆試結果給予公平、公正的分數。(筆試成績占總成績的60%)

(三)審核確定人員名單：綜合面試和筆試的結果，作為最後的標准選拔人員確定入選名單，並上報主席團，主席團審核復查後在食堂側門公布入選單。(四)召開新一屆學生會成立大會

四、總結本次院學生會招新工作

注意事項：

a)各部門要按照分團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作;b)各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好;

c)各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

面試問題

1、你認為做學生幹部最重要的是什麼?

2、談談你對學生會的認識，你覺得你進學生會的優勢在哪裡?3、你為什麼選擇體育部，而不是 其它 部?

4、你覺得學習與工作矛盾嗎? 說說 你是怎樣處理學習與工作之間的關系的。

5、談談你對大學生活的憧憬。

6、曾經有什麼 社會實踐 經驗 ?

7、如果加入部門並工作一段時間後，你發現部門的工作比你想像中要繁重乏味，你會堅持下去還是放棄?

8、高中時候有沒有社團經驗和學生會經驗?9、談談生活中你的缺點與優點

10、在學生會里，有時因工作協調，會讓你去做苦力類的工作，你如何看待?11、談談對你影響最深的一句話，一個人?

學生會招新策劃書3

一、活動目的

為了踐行我院堅持「學工並舉、崇尚實用」的辦學理念以及「明德、博學、求真、致用」的校訓;為了樹立我系品牌形象，增強我系在惠州經濟職業技術學院的影響力與知名度;為了我系團總支學生會的壯大，體現我系的風采與活力，提升我系的聲譽，培養學生決策、解決問題與組織、表達思想能力，鍛煉學生的團隊合作能力，提高大學生的綜合素質，擬舉辦此次招新活動。

二、組織單位

主辦單位：惠州經濟學院工商管理系

承辦單位：工商管理系團總支學生會

協辦單位：學生會各部門

三、舉辦時間、地點

1、舉辦時間、地點(待定)

四、報名條件

惠州經濟職業技術學院工商管理系__級新生，專業不限，熱愛集體工作即可。

五、招新規則

1、本次招新活動分為三個階段，第一階段為初選，第二階段為復選，第三階段確定人選。

2、參選學生要准備個人資料及演講(自我介紹，對入學生會的看法、個人在學生會的發展前景等等)

六、主要內容

1、招新前期准備

時間：新生軍訓期間、開始讀書的前幾周(開學後一個月內)

宣傳：

1新生軍訓期間，大二的師兄師姐多去看望我系軍訓的新生，培養感情，讓剛進入大學生的學弟學妹理解更多關於大學生活的事情，並宣傳我系團總支學生會的工作情況，宣揚我系學生會的風采。

2在教室樓下、飯堂門口張貼宣傳海報，派發宣傳單。

3、到課室做動員工作，鼓勵新生報名參加。

學生會招新策劃書4

一、招新目的

為了保證院學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的「德、智、體、美、勞」全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、組織單位

主辦單位:嘉興學院商學院

策劃、承辦單位：商學院團總支學生會

協辦單位：學生會各部門

三、招新領導小組

院學工辦老師：

總負責人：

團總支學生會：

四、招新細則

(一)招新對象

嘉興學院設計學院__屆全體新生

(二)招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，工作踏實肯干。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，能獨立開展工作。

4、具有團隊合作精神，成績良好，自願加入幹部隊伍，樂意為同學服務。

5、有某方面特長(如文娛、體育等)。

(三)招新人數

根據實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報學生會主席團。

註：本次納新錄取人數為實招人數的120%，錄取滿一個月後將踢出多餘的20%不合格者。

(四)招新形式

在招新時間內，報名——初試(面試海選)——復試(筆試)——確定人選(分部門面試)——召開新一屆學生會成立大會

(五)招新時間及地點

時間：待定(分初試、復試、確定人選三個階段)

地點：待定(分初試、復試、確定人選三個階段)

五、招新流程

(一)宣傳報名

1、具體流程

(1)製作宣傳海報，發布學生會招新的信息。(新聞宣傳中心)

(2)以簡訊的形式通知各班班導及(代理)班長，再將申請表和學生會招新信息分發至各班，並做出口頭宣傳。(活動項目部、辦公室)

(3)將招新信息在我院網站上公布。(新聞宣傳中心)

(4)在指定時間內，各班(代理)班長上交申請表至指定地點或人員手中。

2、宣傳報名階段要求

(1)海報內容新穎，標明具體時間和地點，註明本次納新錄取人數為實招人數的120%，錄取滿一個月後將踢出多餘的20%不合格者。擺放在教學樓二大廳。

(2)在指定時間內，各班(代理)班長將申請表上交到指定地點或人員手中，辦公室成員做好申請表的統計工作。

(3)學生會發布在院網站的招新信息，不僅要寫明具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇適合自己的部門，並且註明本次納新錄取人數為實招人數的120%，錄取滿一個月後將踢出多餘的20%不合格者。

(4)如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向學生會主席團報告。

3、報名截止時間：待定

4、招新申請表(附二);招新信息簡介(附三)

5、人員分配：宣傳海報製作：2-3人;分發申請表、招聘信息(每人負責2個班級)：4人;統計申請表和計算招收人數：2人

(二)面試海選階段

1、具體流程

(1)安排面試教室，提早擺放好教室的桌椅和多媒體設備，准備面試海選。(新聞宣傳中心)

(2)海選工作具體安排，根據報名人數合理設置面試點數量及時間，並分配好各班的面試地點。(辦公室、實踐志願部)

(3)學生會統一安排(當天具體安排)，由班長帶領，下到指定的教室進行面試。

(4)面試結束後，面試人員根據面試結果以及招收人數等信息和要求，確定通過海選面試的人選名單，並上報學生會主席團。

(5)學生會主席團審核復查後同意上報名單，並進行登記。

(6)公布通過面試的人員。

2、面試內容

①簡單自我介紹(不超過兩分鍾)。

②應聘者回答評委的問題，形式不限。(可參考附一)

③對應聘者的某些特長可以進行現場測試。

3、時間：待定

4、地點：待定

5、人員分配：面試教室的申請：1人;面試教室的布置：4人;面試人員：6-10個;統計、登記面試通過人員：1人;張貼面試通過人員名單：1人

6、對面試海選階段工作的要求：

(1)落實好前面試海選時間和地點的通知工作。

(2)面試人員嚴格按照面試工作安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

(3)如果在相應時間內沒有完成應聘者的面試，可以通過增設面試教室的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

(4)及時確定通過面試海選的人員，以免影響下一階段的進行。

(5)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向學生會主席團報告，並進行安排解決。

(三)筆試階段

1、具體流程

(1)安排筆試教室，准備筆試的內容。(辦公室)

(2)相關人員提早做好筆試教室教室的桌椅、多媒體設備及裝飾工作，准備筆試。(新聞宣傳中心、實踐志願部)

(3)在規定時間內，學生會統一安排(當天具體安排)，參加筆試人員到筆試教室進行筆試。

(4)筆試結束後，各部門部長根據筆試結果以及各部門招收人數等信息和要求，確定通過筆試的人選名單，並上報學生會主席團。

(5)學生會主席團審核復查後同意上報名單，並進行登記。

(6)公布通過筆試的名單，以簡訊及在宣傳欄張貼名單的方式告知。

2、筆試內容

筆試試卷(附四)

3、時間：待定

4、地點：待定

5、人員分配：筆試教室的申請：1人;簡訊通知參加筆試人員：1人;筆試教室的布置：4人;筆試監考人員：3-4個;批改筆試試卷：平均分配到各部門進行;統計、登記筆試通過人員並按部門部門進行分類：2人;張貼筆試通過人員名單：1人

6、對筆試階段工作的要求：

(1)落實好筆試時間和地點的通知工作。

(2)筆試試題實用性與創新性相結合，既要全面又要有針對性。

(3)合理安排相應人員進行監考，嚴格按照筆試時間和紀律進行筆試。

(4)各部門部長根據招新要求和人數及時、嚴格的篩選出適合本部門的人員，一視同仁，公平公正。

(5)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向學生會主席團報告，並進行安排解決。

(四)分部門面試階段

1、具體流程

(1)根據各部門情況統一安排面試教室。相關人員以簡訊和張貼名單形式通知通過筆試者，告知他們到指定部門的教室進行面試，註明具體時間和地點。(新聞宣傳中心)

(2)在各部門面試前的規定時間內，各部門上交簡單的本部門面試策劃，由學生會主席團審核通過後方可進行。(辦公室)

(3)在各部門面試當天規定的時間內，應聘者下到指定的教室進行各部門面試。(實踐志願部)

(4)各部門面試結束後，面試人員根據面試結果以及本部門招收人數等信息和要求，確定通過各部門面試的人選名單，並上報學生會主席團。

(5)學生會主席團審核復查後同意上報名單，並進行登記。

(6)公布新一屆學生會成員名單。(宣傳欄張貼名單、簡訊通知、網上公布)

2、各部門面試內容

各部門根據本部門的面試策劃書進行相關面試。

3、時間：待定

4、地點：待定(寫明各個部門的教室)

5、人員分配：各部門面試教室的申請：3人;簡訊通知參加筆試人員：1人;面試教室的布置：各部門自己布置;各部門面試人員：各個部長及副部;統計、登記新一屆學生會成員名單：2人;製作新一屆學生會成員海報：2人;張貼新一屆學生會成員名單、網上公布名單：1人;簡訊通知新成員：1人

6、對各部門面試階段工作的要求：

(1)落實好各部門面試時間和地點的通知工作，尤其是教室的通知要避免出錯。

(2)各部門的面試策劃要及時上交，以免影響其它工作的進行，面試策劃必須具有可行性，公平合理。

(3)各部門面試人員嚴格按照時間和本部門面試策劃進行面試，公平公正，細心、耐心。

(4)學生會成員同時負責維護教室秩序的工作，禁止喧嘩，注意衛生情況。

(5)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向學生會主席團報告，並進行安排解決。

(五)費用預算

六、召開新一屆學生會成立大會

1、召開所有學生會成員大會，學工辦老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。

2、以部門為單位，由各部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地為廣大同學服務。

七、總結本次院學生會招新工作

注意事項：

a)各部門要按照學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作;

b)各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好;

c)各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入學生會;

d)對於因事未參加面試海選、筆試者，可在規定面試、筆試的第二天安排小型考核，以盡可能的吸收優異人才。

e)本次納新錄取人數為實招人數的120%，錄取滿一個月後將踢出多餘的20%不合格者。(需在宣傳海報及宣傳紙等處註明)

學生會招新策劃書5

一、成立招新領導小組:

組長:__

副組長:__

成員:____

二、具體招新安排:

第一階段:籌備宣傳(____年10月13日-____年10月15日)

在籌備宣傳階段，由學生會宣傳部負責做好宣傳展板，向____級新生做學生會各部門招新通知，同時____學院學生會博客上公布《____年____學院學生會招新方案》。並聯系各班，做好相關宣傳。

第二階段:提交申請(____年10月15日--____年10月22日)

1、____學院____年學生會招新工作全面啟動之日起，凡我院在校生有意報名者均可提交個人 申請書 。個人申請書由各班班長負責於____年10月22日下午5:00前交到體育館2樓___老師處(_____)

2、個人申請書需要寫清楚申請加入部門、班級、姓名以及個人聯系方式等(詳情見附表)。

3、申請宣傳部的助理，有書法方面的特長請交一份書法作品(毛筆字、鋼筆字pop不限)，請交一份小的 手抄報 。

第三階段:統一面試(____年10月23日晚上6:00)

面試於____年10月23日晚上6:00在第二教學樓由主席團及團委負責人和各部負責人集中組織申請人進行面試。

首先由申請人做1-3分鍾的簡短演講和自我介紹(鼓勵 才藝展示 )，然後由相應部門的負責人提問一些有針對性的問題，考驗申請人的解決問題的能力，其他部門監督過程的公正性。

第四階段:院領導和團委學生會負責人考核(初定____年10月25日晚上7:00)

1、地點:院學生辦公室(體育館2樓)

2、面試審議組組長:____

副組長:___

第五階段:公布名單(____年10月26日--____年10月27日)

1、各輪面試結束之後，在規定時間按照有關要求確定錄用名單，並於____年10月26日下午5點之前將正式名單交至學生會值班辦公室。

2、學生會辦公室於____年10月26日統一公示各部正式錄用習實委員名單。

3、在公示時間期間無異議方可錄用。

三、備注:

1、提交個人申請書時，每人限報申請加入一個部門。

2、凡提交個人申請者必須按照規定時間和地點參加面試，如有特殊情況需提前向學生會值班辦公室請假並予以說明，否則取消其錄用資格。

3、如有不明白的地方，可到學生會值班室咨詢(____學院辦公室系辦)。

值班室電話:____

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② 商業活動策劃書模板範文7篇

商業活動策劃書模板範文1

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動 口號 ：

五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2)五一逛，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆「勞動頌歌」青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日「青春風采，活力無限」青年節精彩文藝演出

6)5月5日「五一逛，購物中大獎」抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)「六一兒童才藝秀」報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日「五一逛，購物中大獎」頒獎晚會

商業活動策劃書模板範文2

一、活動主題：

回味童年

二、活動目的：

通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。

三、具體活動 策劃方案

（1）活遲灶動時間：4月26日中午12：30到1：30

活動地點：一食堂廣場

活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動內容：6個小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）

1名稱：吹氣球

游戲規則：模滾在規定的時間內，以氣球吹爆的個數為准，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對對碰

游戲規則：總共設15對相對應的卡片，如「黃蓉與郭靖」等，抽取一張卡片，並找到拿著對應得卡片的學生，合力根據我們提供的信息猜旦旦余相應的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;

3名稱：踢毽子4名稱：單人跳繩游戲規則：在規定的時間內，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;

6名稱：擲石頭

活動規則：五個石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;

四、活動前期准備：

1、製作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平台;口頭宣傳，發動自己的好友同學群。

2、場地設計。

五、活動預算：

1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個人捐贈），海報和展板。

（註：第一個活動為開始重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多）

商業活動策劃書模板範文3

主題：

展翅1周年激情共分享

時間：

2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

一、活動目的及背景:

對於一個新興賣場要打開市場佔領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見於我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

節慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區商業城已經成功運營一周年的日子裡，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

二、市場分析

1、優越的地理環境;

目前黃埔區最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、准確的商業地位;

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城，具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優雅的購物環境;

目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。

5、強勁的競爭對手;華潤萬家摩登百貨大潤發領好廣場百事佳

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯手;

7、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。

三、活動策劃

A、升旗及典禮活動

儀式時間：20xx年2月4日上午09:00-10:00

儀式地點：xx北廣場

儀式主題：弘揚企業文化

公司高層領導檢閱員工，由物業部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業標志旗)，到場員工需著公司統一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統一著裝列方隊等待公司領導檢閱;

2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎;

3、公司領導就坐主席台;

4、主持人介紹領導及嘉賓;

5、主持人宣布東區商業城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗台准備就緒，升旗隊准備就緒。

6、主持人宣布：「請主席台的各位領導起立」舞台音響操作人員播放進行曲，升旗開始;

7、主持人宣布升旗結束，請主席台各位領導就座，方隊面向主席台;

8、馬總致辭;

9、陳總致辭;

10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

B、SP主體活動：

提案A、滿100元送108元禮券(註：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

活動內容：

活動期間，參加此活動的專櫃，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專櫃及特價商品不參與本期活動)

操作規則：

1.禮券消費部分不再贈送禮券;

2.銷售票可以累計;

3.禮券不可兌換現金且不設找贖;

4.損壞或撕毀均無效;

5.禮券可購買百貨專櫃參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

(註：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在於提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能製造轟動效應，相當於直接滿100送100元禮券)

操作規則：

1、顧客憑參加活動專櫃的當日售貨小票，在收銀台買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

2、顧客憑減免後的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;

6.禮券消費部分不再贈送禮券;

7.銷售票可以累計;

8.禮券不可兌換現金且不設找贖;

9.損壞或撕毀均無效;

3、禮券可購買百貨專櫃參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

輔助活動：

一、紅紅火火抽紅包

活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

活動內容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業城一樓服務台，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數量有限，

抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。(人人樂及租金專櫃除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。)

每日獎項(紅包)設置：

一等獎：100元2個

二等獎：50元6個

三等獎：20元5個

四等獎：10元10個

五等獎：5元20個

六等獎：1元200個

二、歡樂開心游樂園

活動時間：2月6日(周日1天)

活動地點：外廣場

活動內容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專櫃除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。)

活動規則：3項活動全部過關，可領取1等獎;{店慶氛圍活動策劃}.

2項通過，可領取2等獎;

1項通過可領取3等獎;

0項通過可領取參與獎一份。

游園項目設置及說明：

擲骰子用紙箱製作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數為1則通過游戲;動物大連蹲5人參加游戲，最後勝出者通過游戲;

套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

吹乒乓球在5個杯子裡面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯裡面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲;

呼啦圈在5分鍾內呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

以上簽名後，根據兌獎規則，發放獎品。

獎項設置：

一等獎：xx雨傘一把二等獎：xx杯子一個

三等獎：xx鑰匙扣一把參與獎：xx打火機一個

三、會員購物雙倍積分

活動時間：(2月4日-2月6日)

活動內容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜生日同分享

活動時間：2月5日(周六晚7：30)

活動地點：外廣場舞台

活動內容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將製作好的生日蛋糕推上舞台，由公司領導切蛋糕，發放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始;

開場舞蹈;

表演節目;

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞台;

主持人邀請公司領導上台切蛋糕;

公司領導就坐;

工作人員派發給場下觀眾;

繼續節目;

晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上台與演員合唱《難忘今宵》並與演員合影留念;

主持人宣布晚會結束。

預計銷售分析

根據市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專櫃)，以上月銷售為基礎進行環比，店慶期間的銷售目標為xxxxx元

商業活動策劃書模板範文4

活動背景

進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

一、活動目的：

將"好好吃"麵包品牌推廣進入XX教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

二、活動名稱："好好吃"麵包品牌推廣活動

三、活動時間：20xx年12月18日

四、活動地點：XX教育學院

五、主辦單位："好好吃"麵包品牌公司

六、主要對象：XX教育學院學生

七、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

（1）海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

（2）活動宣傳：徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，並分發宣傳單。

（3）網路宣傳：進入XX教育學院的BBS和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

3、外聯部門

為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好准備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動後

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序;

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助。

九、活動預算：

五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，綵帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由製作人員自行准備，預計工資20元;麵包試嘗品和網路宣傳可由公司負責，經費可略。

總共合計340—390元左右。

十、活動效果預測：

可在XX教育學院內擴大"好好吃"麵包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買。

商業活動策劃書模板範文5

活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠

活動場所：地5大道

兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)

活動時間：20xx年5月1日-5月3日

抽獎時間：：11:00—18:00

活動目的：五一節促銷，是旺季來臨的標志。繼三四月行銷低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。吸引更多的消費者關注本商城，更多精彩實惠信息呈現。

活動內容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內。

二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領取對應獎品。

獎項設置：

注意事項:說明：刮刮卡只限五一活動期間使用

1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2採用即時兌換獎票,現場兌獎,獲三等獎以上的當場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎處現場配備一名保安協助,工作人員配備2人負責兌獎品

4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設展台，獎品展示布置

5以公平競爭的原則，商戶不能開假數據購物小票,一旦發現取消活動資格並處於500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復印登記後方可領取獎品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權

7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結束後要清潔現場

8活動開始前，獎品必須清點數量，按規定數量擺放整齊。當天活動結束後，整理打包，及時入庫

9商戶於物業辦公室領取購物券，財務做好配合登記發放工作

宣傳計劃：

一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

二、通道口擺放水牌，註明活動規則及獎品設置(29號完成)

三、路面廣告位內容設計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內部弔旗、pop設計安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報，聯合商戶共同發放(30號完成)、刮刮卡、購物券發放(28日完成)

抽獎現場易拉寶(30日到位)

派發分工：商委會成員組織15人分發14000份,覆蓋商場周邊個小區，商場預留1000份宣傳

六、室外抽獎現場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日於庫房領取

七、由策劃部負責兌獎及獎品發放

頒獎方式：1、5月1日預備紀念獎1000份，根據當天獎品發放實際情況聯系供應商做好後2日發放工作;

2、三等獎發放：第一天2個，第二、三天各1個

二等獎發放：每天1個

一等獎發放：第一天、第二天各1個

特等獎發放：第二天17點左右(根據平日人流量高峰預定，起到最大宣傳效應)

經費預算：

商業活動策劃書模板範文6

一、期限

從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結束，時長x個月。

二、目標

把握耶穌節，舉辦「洗車免費，會員狂折」，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

三、目的

「洗車免費，會員狂折」活動在xx廣場與xx店同時舉行，藉此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術和xx鍍膜，重點引向車車市場。

四、對象

（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民眾，不限價位。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：打造xx最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

2、訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現

（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，簡訊，口傳。可以上個電視咋的。

（二）以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然後再以會員狂折助銷手段。

（三）免費xx的體驗券。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表。

（二）活動地點。

（三）活動獎項。

1、「洗車免費」幸運獎額。

2、「會員狂折」活動獎額。

商業活動策劃書模板範文7

一、期限

（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年）

從好久開始到好久結束1個月1.1-1.31

二、目標

把握耶穌節，舉辦「洗車免費，會員狂折」，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

三、目的

（一）$￥250000.00

（二）「洗車免費，會員狂折」活動在東方廣場與同興路店同時舉行，藉此活動將x美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜x。美國魔術和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。

四、對象

（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民眾，不限價位。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：打造自貢最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

2．訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現

（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、DM，展架，海報，簡訊，口傳。可以上個電視咋的。（二）以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然後再以會員狂折助銷手段，遵循的是先

把人勾引到店裡來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）

（三）免費啥子美國啥子的體驗券。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

（二）活動地點：

（三）活動獎項：

1．「洗車免費」幸運獎額（自己整）

2．「會員狂折」活動獎額（自己整）

七、預算分配

（一）活動部分

1．獎額好多拿出來比起

2．雜項元

（二）廣告媒體費用

1.可以暫時不比

總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最後有沒有利益，如果沒有，活動取消

特別篇：

盛世鴻圖BOSS簡介：

愛忽悠

愛鬧磕

愛喝點小茶

愛唱點唐詩

愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面

更愛西方聖殿T形狀的牛排骨你是上帝我不是

我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS我醉了我很牛

能把座駕吹上天

不信？

走兩步！

③ 活動策劃方案ppt範本

活動策劃PPT免費下載

鏈接: https://pan..com/s/1qUl6xx-9fOHSMF_2_UJ_pw

提取碼: fq52

活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在品牌策劃完善前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體了解一個品牌的文化內涵。

④ 營銷活動策劃方案模板

營銷活動策劃方案模板8篇

營銷策劃就是針對一項營銷活動進行策劃,比如策劃一個展會,一個促銷活動等。那麼你知道營銷活動策劃方案要怎麼制定才好呢？下面我給大家帶來營銷活動策劃方案模板，希望大家能夠喜歡。

營銷活動策劃方案模板（精選篇1）

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保基缺障細節完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

20__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3—8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及後續變動情況須及時上報秘書處統計。

2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及後街張貼創業學院橫幅。

4、評比標准及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束後採取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％）、貨物售出比（20％）四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計並及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式（橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談搏纖辯好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力，可採取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名（已報名團體將列在群共享內，已有商品品種豎衡建議各團隊盡可能規避）

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

（註：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷活動策劃方案模板（精選篇2）

一、營銷目的：

利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

二、營銷對象：

1、飛院轉專業成功的消費群體（請宿舍，一般4人，每人50元左右）

2、飛院學生會及各社團、班級年終聚會（社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右）

3、飛院普通消費群體

4、社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年6月19~20__年6月20（農歷五月初四~五月初六）（根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者）

四、營銷宣傳方式

1、折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳

2、枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好！枇杷還是這邊好！

3、端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折

5、簡訊群發平台宣傳：給飛院所有學生發關於活動的簡訊一條

6、電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道（小吃街或校門口）派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

五、營銷主題

傳承傳統淳樸文化，感受農庄美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

六、促銷產品：

本農家樂特色文化與美食

七、具體營銷活動：

1、方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出端午節團圓餐，凡以團體（4人以上）為單位的消費者均可享折優惠。

3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份（__地區端午特色食品、端午彩繩、）。

4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，並包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

九、人員安排

本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

營銷活動策劃方案模板（精選篇3）

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的「辦婚宴，到__」為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

__年__月至__年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美台花（鮮花）一份。

8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標准

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明製作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區人員發放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，並將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便於客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的.對外聯系宣傳與製作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的准備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2。35米_2米=__元（可長期使用）

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=__元（姓名處粘貼，整體可重復利用）

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪華單人間__元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：_/張__張=__元

8、報紙夾放費：_元/張__張=__元

9、電梯間pop：__元/幅_2幅=__元

九、附宣傳折頁樣（略）

營銷活動策劃方案模板（精選篇4）

一、時間選定（時機很重要）

a、調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b、查看天氣預報，排除糟糕天氣

二、人員分工

a、設定一個活動指揮

b、成立一個小組：

c、廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三、分析市場（重點）

a、活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b、調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四、活動主題設計（聯合廠家辦露演）

1、找合作夥伴，降低活動成本

2、設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五、提前設計活動模擬圖

1、進行場地考察，利用好所有廣告位置

2、進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六、廣告設計，物料准備

1、廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

2、節日物料，帳篷，拱門，等節日物料准備到位

七、設計激勵政策

1、店總任務達標獎勵

2、個人目標獎勵

3、目標機型獎勵

八、禮品采購

1、主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2、催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3、活動小禮品（舞台派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

營銷活動策劃方案模板（精選篇5）

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20__年12月30號下午2點——20__年1月3號

地點：__

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20__年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：__先生士，我是你的置業顧問小__，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：__先生士，我是太白印象的置業顧問小__，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

p分頁標題e

一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數__100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第__個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

營銷活動策劃方案模板（精選篇6）

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

__商業城項目是__房地產開發公司開發的精品物業，將成為__市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

__商業城座落於__市城區北部的__廣場旁，是__地產開發公司的新建項目。本項目佔地__平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為__多平方米，商業裙樓建築面積約__平方米，塔樓建築面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售（招商）目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在__年__月份房交會期間開盤（或__年__月），可以抓住__年春季房交會、__節等機會掀起第一個啟動高潮；在__節、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至__地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個性特色：「__商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

營銷活動策劃方案模板（精選篇7）

一、執行時間：

和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套2000元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

營銷活動策劃方案模板(精選篇8)

一、活動組委會

(一)負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二)成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：

略

六、場景布置：

(一)場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外牆懸掛巨幅：寬：高=10_13M。

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一)DM海報宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四)時間：

(五)費用收取：

(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七)場外巨幅、展板宣傳;

(八)場內播音宣傳;

(九)社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「__購物廣場祝全市人民中秋節快樂。

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到__新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助教師節進行。

⑤ 方案策劃

【實用】方案策劃模板5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

一、主辦單位：

XX系團總支

二、承辦單位：

XX學生會體育部

三、活動目的：

為了加強XXX系新老生的交流，增進同學之間的友誼，提高學生身體素質，弘揚亞運精神，展示我系大學生的精神風貌，豐富同學們的課餘生活，為熱愛籃球的同學提供展現自我的舞台，也為系部籃球隊選拔優秀隊員。

四、活動時間及場地：

xx年9月25——30 日於運動場南側籃球場。

五、活動流程：

1、同學在自己所在班級體委處報名，各班體委於9月21日之前將本班參賽人員名單交至c403體育部幹事於志鵬處。

2、體育部以專業為單位進行分組比賽，各班體委於9月25日組織參賽選手到籃球場參加第一輪比賽，隨後按抽簽方式進行兩兩對抗。

3、體育部將在9月30日比賽結束後，宣布獲獎隊伍的名單，並評選出3名最佳球員。

六、參賽對象：

XX級、XX級各班男生

七、參賽條件及注意事項:

1.必須是檢驗葯學系09、10級學生,且身體健康適宜參加這項運動者。

2.比賽方法:

①.參加比賽的男生以班級為單位參加比賽(同班男生組隊),每隊報5名隊員，需選一名同學擔任隊長(比賽中隊長是唯一發言人)，比賽時僅3名同學上場。

②.比賽階段部長負責具體賽程安排，幹事負責計時計分，由夢幻籃球社負責裁判工作。

③第一輪比賽09、10級學生按專業對抗，勝出者進入第二輪比賽，通過幾輪淘汰賽決出參加半決賽的4支隊伍，最終在決賽中進行冠亞軍的角逐。

3. 注意：

①隊伍要求：在比賽開始前，要統計好各隊員的姓名、身高、班級、聯系方式，隊長需

標明，在參加比賽時需出示學生證或校園卡等證件證明身份，不可代他人參賽。凡參

加比賽遲到10分鍾的隊伍按棄權處理。

②紀律：比賽中如有爭議，應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終決定，如有異議，

由該隊隊長和裁判進行交涉。

八、比賽規則：

1. 比賽雙方報名為5人，上場隊員為3人。

2. 比賽時間：比賽分五輪，第一，二輪每場15分鍾，無休息時間;第三輪比賽分上下半場，均為10分鍾，中場休息5分鍾，半決賽，決賽分上下兩個半場，每半場8分鍾。上半場之後休息4分鍾再進行下半場。

3. 比賽開始，雙方以猜拳的形式決定發球權。

4. 比賽開始和投籃命中後，均在發球區(中圈弧線後)擲球入場算作發球。

5. 每次投籃命中後，由對方發球。所有犯規、違例及界外球均在底線發，發球隊員必須將球傳給隊友，不能直接投籃或運球，否則處以違例。

6. 防守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須迅速將球(傳)出三分線外，方可組織反攻，否則判違例。

7. 進攻時間為20秒，超過算違例，對方底線發球繼續比賽。

8. 雙方爭球時，爭球隊員必須分別站在罰球線上跳球。

9. 比賽中，每個隊員允許5次犯規，第6次犯規罰出場。任何隊員被判奪權犯規，則取消該隊比賽資格。

10. 比賽中每隊有2次暫停的機會，時間為一分鍾。

11. 比賽時間終了，以得分多者為勝方。如出現平局，則進行加時賽，時間為5分鍾。

九、獎項設置：

1、本次比賽設冠亞季軍，最佳團隊獎，三個優勝獎，每位隊員頒發獎狀。

2、本次比賽根據隊員場上表現評定三名最佳球員，頒發獎狀以示鼓勵。

方案策劃 篇2

一：培訓目的

1、讓新員工了解集團，公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境

2、讓新員工熟悉新崗位職責，工作流程，與工作相關的安全，衛生知識以及服務行業應具備的基本素質。

二：培訓程序

1、大學生或合同工人數多，文化層次，年齡結構相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓，共同考核。(不定期)

2、人數較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓，培訓結果以單位和員工書面表格確認為證，職校負責抽查。

三：培訓內容

1、中心(公司)崗前培訓 ——中心准備培訓材料。主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心(公司)行業特點，中心(公司)的組織結構，工作性質，中心(公司)有關規章制度和本公司服務行業基本素質准備手冊或專人講解；指定新員工工作部門的經理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師；解答新員工提出的問題。

2、部門崗位培訓 ——新員工實際工作部門負責。

介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環境與工作內容，部門內的特殊規定；講解新員工崗位職責要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問題，回答新員工的提問；對新員工一周的表現進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

3、集團整體培訓:集團職校負責--不定期

分發《員工培訓手冊》——(簡述東南大學的歷史與現狀，描述東南大學在XX市地理位置，交通情況；集團歷史與發展前景，集團的企業文化與經營理念；集團組織結構及主要領導，集團各部門職能介紹，主要服務對象，服務內容，服務質量標准等；集團有關政策與福利，集團有關規章制度，員工合理化建議採納的渠道；解答新員工提出的問題。)

四、培訓反饋與考核

1、各中心(公司)製作的培訓教材須經過集團職工培訓學校的審核，並交集團培訓學校存檔，所進行的中心(公司)→部門培訓應在集團職工培訓學校指導下進行。各中心(公司)每培訓一批新員工都必須完成一套"新員工培訓"表格，部門→中心(公司)→集團職校的培訓鏈，應環環相扣，層層確認

2、培訓實施過程應認真嚴格，保證質量，所有培訓資料注意保存，並注意在實施過程中不斷修改，完善。

3、培訓結果經職校抽查後，統一發放培訓結業證書；職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結反饋一次。

五：新員工培訓實施

1、召集各中心(公司)負責培訓人員，就有關集團新職工培訓實施方案，徵求與會者意見，完善培訓方案。

2、各中心(公司)盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選，配合集團職校組建從上至下的培訓管理網路。

3、集團內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義

4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心(公司)集中培訓一次，(培訓內容見中心崗前培訓)；然後再到具體工作部門進行培訓(培訓內容見部門崗位培訓)；各中心(公司)可根據新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間，一般情況下，培訓時間為1-3天；根據新員工人數集團職校不定期實施整體的新員工培訓，總體培訓時間一周為宜，培訓合格發放結業證書，培訓合格名單報集團人力資源部。

方案策劃 篇3

學院：藝術工程學院

陳曉婧 楊思琪 李國維 馬澤琨

《淋雨一直走》MV策劃案

歌曲介紹：

《淋雨一直走》這首歌曲是張韶涵在專輯《有形的翅膀》里的第二波主打歌曲，曲調輕松節奏明快。歌曲有鋼琴小提琴為主奏，配以節奏感強烈的鼓點和電子打擊樂，整首歌積極昂揚，而且歌詞傳達的是遇到挫折困難去面對去解決的一種精神。所以我們組選擇了這首具有青春色彩，曲調明快的歌曲進行MV的拍攝。

拍攝主旨：

《淋雨一直走》是一首將堅強意志化為旋律，將挫折化為前進力量，傳達出歷經過的低潮，如歌詞中提到「有前面盤旋的禿鷹，有背後尖酸的耳語，黑色的.童話，是給長大的洗禮」就算面對挫折也從未退縮害怕，以及重新出發的正面態度。這是我們組拍攝這個MV的初衷，也希望大家在獨自奮斗的路上以一種樂觀的心態去面對。

主題：奮斗、堅持、青春、夢想 MV劇情簡介：

女主角是一位在繪畫方面頗有天賦的學生，但是性格較內向，招來一些人的嫉妒。某次在畫室女主的一幅參賽作品被同學毀掉，但她並沒有放棄與逃避。堅持自己的夢想，一個人孤獨的奮斗在實現理想的道路。

畫面鏡頭拍攝設計：

慢鏡頭 空鏡頭 運動鏡頭（跟拍 注重節奏與律動） 紀實性鏡頭 快切

演員：小組成員（徐靖茹） 拍攝場地：

校園林蔭道、公園、畫室、湖邊、歐式建築等。

歌詞：

Oh，人都應該有夢。有夢就別怕痛。有雷聲在轟不停，雨潑進眼裡看不清。誰急速狂飆，濺我一身的泥濘。我決定我想去哪裡，往天堂要跳過地獄。也不恐懼，不逃避。這不是脾氣，是所謂志氣與勇氣。你能推我下懸崖，我能學會飛行。從不聽誰的命令，很獨立，耳朵用來聽自己的心靈。

淋雨一直走，是一顆寶石就該閃爍，人都應該有夢，Oh有夢就別怕痛。淋雨一直走，是道陽光就該暖和。人都應該有夢，Oh有夢就別怕痛。有前面盤旋的禿鷹，有背後尖酸的耳語。黑色的童話，是給長大的洗禮。要獨特才是流行，無法復制的自己。讓我連受傷，也有型。這不是脾氣，是所謂志氣與勇氣。你能推我下懸崖，我能學會飛行。從不聽，誰的命令，很獨立，耳朵用來聽自己的心靈。淋雨一直走，是一顆寶石就該閃爍。人都應該有夢Oh有夢就別怕痛。有時掉進黑洞，有時候爬上彩虹。在下一秒鍾，命運如何轉動。沒有人會曉得，Oh我說希望無窮，你猜美夢成空。相信和懷疑，總要決斗。淋雨一直走，是一顆寶石就該閃爍。人都應該有夢，有夢就別怕痛。

道具表：

道具准備

器材表：

器材確認表

日程表：

小組成員分工：

導演：陳曉婧 演員：徐靖茹 攝像：劉疏影 李國維 場務道具：楊思琪 後期：馬澤琨

方案策劃 篇4

背景：為了活躍校園文化氛圍，展現我校學生宿舍文化生活，展示我校學生的精神風貌，提升園區文化品位，構建和諧校園，進一步推進園區精神文明建設，學校自管會大力開展社

區文化節。

活動主題：和諧校園，溫馨宿舍

活動宗旨：以提倡寢室文明，提高自理能力，增強團隊合作和寢室成員之間的凝聚力為目的，以豐富學生的課余文化生活為指導思想，倡導健康向上的生活方式，深化寢室文化生活內涵，營造有特色的寢室文化氛圍，全面提升廣商學子的寢室生活品質。

活動內容：

主題一：宿舍創意攝影展

活動目的：寢室文明是校園文明的窗口，寢室文化是校園文化的重要組成部分，寢室是同學主要的生活場所。

為進一步推進園區精神文明建設，展現豐富多彩的寢室文化，營造溫馨舒適的寢室環境，體現新時代大學生良好的精神風貌，營造健康、文明、活潑的學習生活氛圍，特舉辦本次文明寢室創意攝影展。

活動內容要求：

1 寢室有特色文化或典型突出事例。

拍攝必須是宿舍的生活環境，並且要有創意，體現到宿舍文明和諧的氣氛。

2 每個學院選擇男、女寢室各一間參與

3 在一二教的大廳展出

經費預算：20元

主題二：宿舍友友大合作

活動目的：加強宿舍之間的了解，增進不同宿舍之間的溝通和友誼，考驗團隊協作的默契，

營造良好的生活氣息，讓同學感受集體生活的樂趣。

活動內容要求：

1參賽者以寢室為單位，取一隊名，四人一組進行比賽

2 「探墨得金」將彈珠放在裝有墨水的臉盆里，參賽組員一起用筷子將30顆彈珠夾出，夾完

為止，游戲結束。

3「四人競走」四個人綁住腳，在規定距離競跑，時間最少組為勝 4「默契大考驗」四人拿一塊板，回答主持人的問題，看是否一致。

經費預算：珠子20元，盤子20元共40

主題三：舍歌大賽

活動目的：為加強我校大學生的文明修養，提升宿舍文化品位，陶冶學生情操，營造健康、

活潑、文明的生活氛圍，豐富大學生宿舍文化生活。

活動內容要求：

1 以宿舍為單位進行K歌大賽，各宿舍必須集體出場，要充分體現自己的特色，不得完全模仿其他宿舍，一經查證，取消資格。

2 內容積極向上.參賽歌曲必須體現大學生的朝氣，活力。

能體現出寢室成員們的共同理想與追求。

歌曲可以是改編，搞笑和原版，不會限制。

3.活動以友誼第一，比賽第二的 原則，主要以促進各舍員之間的交流和溝通，保證良好

的賽風。

評委們要做到公平公正。

經費預算：宣傳：海報20+橫幅60=80

獎項：羽毛球拍300

計算器30×18=540

小風扇20×30=600

其他：礦泉水50

一共1540

方案策劃 篇5

【活動目的】

辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課余知識，培養團隊精神，鍛煉思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在

活動中提高自信，培養創新和團隊精神。所以希望通過本次比賽，豐富同學的課餘生活，提高思辯能力，培養創新精神，使各系之間，學生之

間互動。

【比賽時間】

預賽：待定

決賽：待定

【比賽要求】

參賽隊伍：全院8個系

辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分准備

主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

【賽程安排】

抽取辯題和對陣雙方後開賽。賽後現場評出優勝者，再抽取辯題和對陣隊伍，終至決賽。

具體對戰雙方和比賽地點由各系學習部部長抽簽決定。

預賽時間：待定 地點：實驗樓1—104（多功能廳）

決賽時間：待定 地點：待定

【評判】

（一）評判規則

預賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由7位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為准。

（二）評判標准

1、團體部分：

（1）審題

准確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

（2）展開

對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

（3）辯駁

提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

（4）配合

具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現「流動的整體意識」。

（5）語言

普通話標准，語速抑揚頓挫，語言流暢，富於感染力，體現國語的優美。

（6）辯風

比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢於創新，勇於表現，具有本隊特有的風格，並貫穿全局。

（7）形象

著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

2、個人部分：

由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：

（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；

（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。

（3）台風與辯風。

（三）勝負判定

1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其餘分數相加取平均值，為該隊得分；

2、參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝；

3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負。

4. 評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其餘分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票

，決定優秀辯手和最佳辯手的人選。

（四）點評

每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。

【獎項設定】

一、團體獎

1、辯論賽季軍獎（兩個）

2、辯論賽亞軍獎（一個）

3、辯論賽冠軍獎（一個）

二、個人獎

1、優秀辯手獎：（兩個）

2、大賽最佳辯手獎：（一個）

備註：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊和季軍隊頒發相應的獎狀，將會給本次大賽的優秀辯手和最佳辯手頒發相應的證書。

辯論賽競賽規程

一、比賽進程（由主席執行）

1、開場白

2、介紹參賽隊及其所持立場3、介紹參賽隊員

4、介紹評委及點評嘉賓5、比賽開始

6、評判團遞交評分表，離席評定結果

7、嘉賓點評

8、公布結果9、頒獎典禮

10、比賽結束

二、辯論賽比賽程序及時間規定

程序 時間 備注

開場陳詞階段 正方一辯發言 時間2分30秒

反方一辯發言 時間2分30秒

正方二辯發言 時間2分30秒

反方二辯發言 時間2分30秒

攻辯階段 正方三辯向反方一辯、反方二辯分別提問三個問題 共1分30秒 每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒

反方三辯向正方一辯、正方二辯分別提問三個問題 共1分30秒

正方三辯進行攻辯小結 1分30秒

反方三辯進行攻辯小結 1分30秒

自由辯論階段 自由辯論階段（反方先開始） 雙方各4分鍾（共8分鍾）

總結陳詞階段 反方四辯做總結陳詞 4分鍾

正方四辯做總結陳詞 4分鍾

四、比賽要求

一開場陳詞要求：

提倡即興陳詞，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

二攻辯要求：

此環節為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、回答和攻辯小結都必須是這三者。各方三辯至多可提六個問題，對方一辯、二辯必須回答

，其他辯手不得代替或補充。提問應貼近辯題，不宜過分刁難；回答應針對問題，切忌答非所問。

三自由辯論要求：

1.提交材料

在比賽前，各隊應向評委提交必要的文字材料，材料內容包括本隊對辯題立場的分析理解，邏輯框架設計，主要論點、論據，對對方立論的分

析等有關辯論的戰略、戰術。

2.自由辯論規則

⑴辯論發言必須兩隊之間交替進行，各用時4分鍾;

⑵自由辯論開始時，先由正方的任何一位隊員起立發言完畢後，反方的任何一位

就即刻發言，雙方依次輪流發言，直到雙方時間用完為止；

⑶在此時間里，每位辯論隊員的發言順序，次數和時間都不受限制；

⑷當一方發言結束，即開始計算另一方的發言時間；

⑸如果一隊的發言時間已經用盡，別一隊還有剩餘時間，則該隊的一名或多名可以繼續發言，直到該隊的時間用完為止。

⑹比賽中，辯手不發言時不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發言。

⑺倡導良好的辯風，注重普及知識、啟迪智慧和展示風度，不提倡純粹以節省時間為目的的辯論，切忌人身攻擊。

四總結陳詞要求：

應針對現場辯論整體態勢進行總結，並注意升華辯題內涵。

本規程最終解釋權歸院學生會學習部

院學生會學習部

比 賽 須 知

一、 請各系學生會、學習部長、參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

二、 請各參賽隊員及組織人員務必於每場比賽開始前30分鍾到達比賽現場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰雙方協調商定，在比賽開始前三十分鍾裝飾好，以利於賽事的統籌安排及各場比賽准備工作的順利進行。

三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學生會學習部人員聯系，以便協調安排，保證賽事的順利進行。

四、遵守賽會的紀律及規則規定，請在每場比賽之前做好細致的准備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最好水平。

五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯系。

六、各系可專門組織本系同學觀看本系隊伍參加的比賽，並可組織、准備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止並要求其離開比賽現場。

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⑥ 營銷活動策劃方案通用模板5篇

馬上就要舉辦營銷活動了，所以大家在確定好日期後，你的活動 策劃方案 都是怎麼寫的呢？下面是我為大家整理的營銷活動策劃方案通用模板，僅供參考，歡迎大家的參閱。

營銷活動策劃方案1

一、宣傳營銷活動目的

增強社會各界對旅遊項目特別是中國死海、浪漫地中海等重點旅遊項目的認知，吸引外地遊客到旅遊；增強社會各界對縣委縣政府建設「優秀旅遊城」的舉措的認知，提升知名度和美譽度。

二、宣傳營銷活動內容

採取「走出去」和「請進來」相結合的形式大力開展旅遊宣傳營銷工作。縣旅遊局將在中央台投放宣傳廣告、參加中省市旅遊局主辦的旅遊宣傳活動、與經濟日報和日報合作宣傳、製作旅遊畫冊及光碟、組織攔纖縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳、舉辦縣鄉村旅遊節等系列營銷活動。

三、宣傳營銷活動具體安排

（一）央視宣傳

在中央一台早間新聞投放旅遊宣傳廣告。

（二）走出去針對性宣傳

1、20xx年4月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費10萬元。

2、20xx年10月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴成都、重慶等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費6萬元。

營銷活動策劃方案2

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下簡納仿。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設-》網站推廣-》目標客戶獲取信息-》訪問網站-》網上或電話咨詢-》線下約談-》成交-》售後服務-》轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業茄洞戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷活動策劃方案3

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(20__年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧必須的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之後逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

透過實施互動式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用帶給指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。

(三)制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，之後應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們就應主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何持續較低的宣傳成本。

2.我們能夠藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)透過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)透過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改善

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估資料包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否用心有效;

(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋資料、所提意見等等。

網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

營銷活動策劃方案4

一、U-PVC管材市場概況

20__年我國新住宅室內80%將採用塑料管，城市供水50%採用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在這天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。個性是在建築業，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建築功能與質量、降低建築物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用於建築給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高於各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，個性在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建築業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今後增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業制定'十五'計劃和20__年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建築用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自於市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由於在做工上區別於其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由於價格的偏高，面向中高端市場，其市場佔有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建築材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為准，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可採取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以後，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：A企業急需回籠超多現金

B企業透過削價來開拓新的市場

C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

D企業生產潛力過剩，產品供過於求、產品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、個性成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G思考中間商的要求，減少中間商資金佔用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

D顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價

時機：A產品市場上優質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網路外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業務必依靠一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促銷

由於我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應採取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

營銷活動策劃方案5

一、日新光伏項目狀況

上線時間：20__年1月

所屬行業：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙台日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

二、日新光伏特點

1、公司實力：煙台日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

2、網路營銷經歷：公司20__年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網路營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網路推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網路營銷策劃的機構後，點睛營銷顧問將網路營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。

三、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

四、日新光伏新老網站PK

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網路推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，網路競價轉化率低;

2、行業網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。

網路推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利於優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在網路等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平台。

3、四大微博推廣：後台支持綁定4大微博，信息同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平台上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。