A. 關於成立公司的策劃書(2)
為進一步理順和強化集團資產營運和投融資管理，做大做強投融資平台，提升投融資能力和資本運作水平，更好地實施“再造一個集團”的發展戰略，特就組建******投資控股有限公司(以下簡稱“投資公司”)提出以下方案。
一、組建目的與要求
以打造統一、規范、高效的投融資平台為目的，以項目的戰略投資和有效實施為重點，以整合資源、資本運營為手段，全面提升投融資能力和水平，不斷挖掘、孵化和培育優良的投資項目，實現投資收益，有效利用資產，並為上市公司提供持續成長動力和保證絕對控股地位，實現集團持續、快速、健康發展。
二、組建方式
根據集團及各直屬企業實際，擬採取“整體謀劃、分步實施、規范運作、穩步推進”方式組建。
(一)先行現金注冊
為確保投資公司能在短時間內完成組建並投入運營，擬由集團直接以現金出資注冊成立投資公司，注冊資本2億元。
(二)對有效資產的評估及分步劃轉
首先，開展專業評估與咨詢。在投資公司注冊成立之後，集團聘請會計師事務所和專業咨詢機構，組織對集團內的各類資產的質量和贏利能力進行評估，對資產的有效使用模式以及投資公司未來的發展提供戰略性咨詢意見。其次，合理分步劃轉資產。根據專業評估意見和咨詢建議，綜合考慮有利於投資公司擴大資產規模和提高資產質量，增強投融資能力，且不降低投資公司未來凈資產收益率的原則，集團根據需要，逐步將符合注入投資公司的有效資產，以現值或評估增值的方式，通過股權劃轉合理注入投資公司。
(三)開展股權投融資
根據投資公司發展需要，利用集團持有的相關股權依法進行投融資活動。
(四)項目資本金分步投入
1.項目融資的配套資金;
2.為扶持投資公司做大做強，集團將每年的利潤分紅包括投資公司應上繳收益，在留足自用部分之後，其餘作為集團對投資公司的再投資。
三、公司名稱、性質、經營范圍和發展定位
(一)公司名稱*******投資控股有限公司
(二)公司性質投資公司系集團公司出資設立的全資子公司，為一人有限責任公司，具有獨立法人資格，實行自主經營、獨立核算、自負盈虧。
(三)經營范圍對各類行業的投資以及資產管理;資本運營;資產受託管理;房地產開發及經營;房產租賃、物業管理;國內外貿易。
(四)發展定位突出圍繞文化產業投資、文化地產投資和股權投資“三大重點”，著力打造戰略投資平台、新興文化產業項目孵化平台、重大項目投融資平台、資產資源整合監管平台“四大平台”，通過持續、穩健、創新發展，努力實現資產的保值增值和資本的快速擴張，力爭到20XX年末，投資公司發展成為總資產達到50億元、凈資產達到25億元、年收入達到30億元、年利潤達到3億元，集融資、投資、建設、營運及管理現代化、投資多元化、發展集約化，具有較強競爭力和可持續發展能力的法人主體，成為“再造一個集團”的主力軍。
四、職能界定
(一)出版集團集團作為出資人，對投資公司行使以下權利：
1.審議批准投資公司的發展規劃和年度投資計劃;
2.審議批准投資公司的重大融資、重大投資、大宗資產處置和重大資產損失核銷等事項;
3.審議批准投資公司的注冊資本增減及項目資本金的投入;
4.按照幹部管理許可權和有關程序，任免和管理投資公司的董事長、總經理、副總經理和財務總監;審核批准投資公司和內設機構正職和全資子公司法人代表;備案管理投資公司控股、參股企業的主要高管;
5.審核投資公司的薪酬方案;
6.決定投資公司經營班子績效考核及獎懲;
7.統一管理投資公司的黨群、紀檢監察工作;
8.法律、法規和公司章程規定的其他權利。
(二)投資公司投資公司對集團負責，在集團黨委的統一領導下，按照法律、法規規定並在集團授權范圍內履行以下職責：
1.根據集團總體發展戰略和相關要求，制定並組織實施公司發展戰略規劃以及年度投資計劃，執行集團的相關規定、決定，完成集團下達的各類經營管理目標和其他工作任務;
2.負責對授權范圍內的資產依法經營管理，承擔保值增值責任，決定授權范圍內的投資、資本運營及融資方案，制定公司各項管理制度;
3.組織實施投資公司其他人員的績效考核及獎懲;
44.依照有關規定程序，執行集團黨委研究決定的幹部任免事項，並抓好投資公司其他人員的組織管理;
5.法律、法規規定和集團授權的其他職權。
五、組織架構
(一)法人治理結構根據《中華人民共和國公司法》等有關規定，建立和完善法人治理結構。
1.公司不設董事會，設董事長1名，為公司法定代表人。
2.公司不設監事會，由集團委派監事1名。
3.公司經營班子設總經理1名，副總經理3名，財務總監1名。
(二)內設機構按照“精簡、務實、高效”的原則設置內設機構和配備人員。公司內設投資發展部、財務審計部、合規與風險管理部、項目管理部和綜合管理部5個部門。
1.投資發展部
主要職責：負責公司經營發展戰略和項目管理策略的研究，收集、分析國家宏觀經濟政策和相關產業發展趨勢信息，編制公司發展規劃和年度投資計劃;制訂投資管理制度和業務流程;收集項目投資信息，與有關單位建立信息交流渠道，開展投資機會評估論證與項目策劃工作，進行項目儲備;負責公司對外投資合作項目的商務洽談、前期調研論證、可行性分析、方案設計，為公司決策提供參考;協助項目管理部對已完成投資的項目進行登記、管理，跟蹤和了解掌握公司投資項目的進展情況，研究提出對投資項目實行兼並、收購、重組、置換、中止等處置方案;負責公司的資金管理、資本運作，綜合分析公司資產狀況和資本市場情況，對資產結構提出調整規劃建議和改進措施;負責公司兼並、收購、重組等項目方案設計和實施;負責股權管理，開展上市公司股權的增持、減持、轉讓、回購、質押等業務，參與證券市場的定向增發等證券投資;承辦上級交辦的其他事項。
人員配備：設主任1名，主辦人員3—5名。
2.財務審計部
主要職責：負責制定公司會計政策及財務管理規章制度;負責公司財務預算、會計核算、清產核資、資產評估和稅務規劃統籌等工作;對公司業務的資本債務結構、績效及與戰略目的實現程度進行跟蹤評估，建立國有資產保值增值的指標體系、經營目標考核指標體系，對公司經濟運行情況進行分析、預測、預警及提出改進措施;研究新型的融資方式和融資渠道，合理配置融資抵押、擔保資源，平衡融資結構，降低融資成本和資金風險，制定並實施融資計劃和方案，保證公司發展和項目建設的資金需要;負責公司內部財務審計工作，參與經營業績考核工作;承辦上級交辦的其他事項。人員配備：設主任1名，主辦人員3—5名。
3.合規與風險管理部
主要職責：負責建立公司全面風險管理及內控管理體系，制訂風險管理及內控管理規劃、管理流程和規章制度;負責對公司信用風險、市場風險、操作風險和合規性風險的管理工作，出具各類風險管理報告;組織實施對投融資項目的全過程風險預測與監控，及時提出風險防範和控制措施;負責處理公司相關法律事務，審核公司各項經濟合同、協議文本工作，監督和審查合作對象的資質、資信和償還能力;承辦上級交辦的其他事項。人員配備：設主任1名，主辦人員2—3名。
4.項目管理部：
主要職責：負責組織對公司投資項目的實施管理工作，包括參與各擬開發項目的可行性研究和投資測算，負責項目部的組建，提出項目管理人員選聘意見;負責對公司投資項目實施全過程、全面管理，做好項目建設期工程造價、工程質量、工程進度、招投標等基建管理工作，組織概、預、決算審核管理，加強項目資金使用以及成本管理，協調解決實施過程中的重大問題，審定工程變更事項，組織管理對完工項目的驗收、移交工作;負責資產的對外招商合作、租賃出售、物業管理等經營管理工作;負責聯系公司控股、參股企業;負責制定和考核公司投資項目的年度運營目標;承辦上級交辦的其他事項。人員配備：設主任1名，主辦人員3—5名。
5.綜合事務部
主要職責：負責公司日常事務、內外聯系、綜合協調工作;負責公文處理、機要保密、文秘信息、會議組織、督辦落實等工作;負責人事管理、薪酬福利、績效考核等工作;承辦上級交辦的其他事項。人員配備：設主任1名，主辦人員2—3名。
(三)子公司
投資公司下設兩個子公司。
1.房地產開發有限公司。將集團直屬房地產開發類企業整合為一傢具有獨立法人資格，自主經營、獨立核算、自負盈虧的房地產開發有限公司，負責投資公司投資的地產類項目的開發建設。通過整合，將有效解決目前單個項目運作下的資源閑置、浪費問題，最大限度地發揮資源一體化整合優勢與管理協同優勢，包括人力資源優勢、土地和生產資料優勢、財務資源優勢、技術信息和知識共享優勢、管理協同優勢以及通過上述資源優勢而生成的整體競爭優勢，實現整體資源配置的秩序化與高效率性;有利於進一步強化對項目全案策劃、規劃設計、建設單位招標、大宗物資設備采購等方面的管控，降低開發建設以及管理成本;有利於進行統一的房地產品牌塑造，集中打造品牌優勢，形成規模效益。此外，通過項目公司運作方式，便於進行包裝、分拆上市。
2.資產經營有限公司。將集團直屬資產經營類企業整合為一傢具有獨立法人資格，自主經營、獨立核算、自負盈虧的資產經營有限公司，負責現有以及今後商業資產的經營管理。通過整合，在同樣實現資源一體化整合優勢與管理協同優勢，降低管理成本的同時，有利於加強和提高專業化經營能力和水平;有利於統籌存量土地、房產資源，剝離非核心業務、處理不良資產、重組優質資產，提高資產的運營質量和效率;有利於提升信貸規模和信用等級，為投融資業務打下堅實基礎;有利於形成一條龍的產業格局和打造自己的品牌。
六、規范建立相關工作機制
(一)建立科學有效的投融資運行機制
進一步優化資產結構，盤活存量、提升質量、做大增量，積極探索資源資產化、資產資本化、資本證券化的多種實現形式，盡快形成持續、穩定的盈利模式，降低負債水平，增加現金流，夯實融資基礎。深度開展銀企合作，用好用活金融政策，爭取信用評級、銀團貸款、融資授信等支持，擴大信貸融資規模。以項目建設為紐帶，多方開辟投融資渠道，建立與證券、信託和各類投資機構的長期穩定合作機制，為產業投資和項目建設提供資金保障，真正形成“要讓項目等資金，不讓資金等項目”的融資發展良性格局，真正形成“融資—投資—再融資—再投資”並適時退出的良性循環、滾動發展的投融資運行機制。
(二)建立嚴格有效的財務管理機制
建立統一的財務管理制度、完善的財務管理體系和嚴格的內部審計制度，加強對公司的資金資產管理和財務監督，加強對下屬企業的財務監督與審計，確保資產與負債的平衡，企業現金流的平衡，投入與產出的平衡，降低債務風險，形成行之有效的內控體系。
(三)建立靈活有效的選人用人機制
適應現代企業制度要求，進一步加快建立市場化選人用人機制，全員推行勞動合同制。嚴格按照公開、平等、競爭的原則，內部選才以競爭上崗為主，外部選才以公開招聘或直接委託人才中介機構“獵取”，通過全面考核、競爭擇優上崗。健全聘任制、任期制和經營目標責任制，強化對績效考核和考核結果的運用，崗位能上能下、員工能進能出，在公司樹立“無為則無位”的危機意識，最大限度地激發幹部員工的進取精神和創業激情。
(四)建立合理有效的激勵約束機制
遵循市場價值規律，全面建立以崗位績效工資制為主體，協議工資、項目工資、“基薪+效益提成”等相結合的薪酬分配製度，薪酬能高能低。構建多元化激勵體系，建立健全經營者風險抵押金制度，探索短期薪酬分配與中長期薪酬激勵有機結合的形式，重視員工福利保障，重獎對貢獻突出、效益顯著的員工，實行差別化激勵，引導公司員工爭創一流業績。
(五)建立安全有效的風險防範機制
建立完善公司投融風險及效益評估體系，一切投融資項目必須經過嚴格的內外部可行性研究論證。建立和完善科學的決策機制和內部運作機制，嚴格履行規定的決策程序，涉及公司重大產(股)權變動、投融資活動、對外擔保等事項，必須按規定報集團核准後實施。建立定期報告制度，公司的重大投融資事項、資金運作和財務運行等方面情況，應每月向集團報告。
B. 公司戰略規劃方案範文4篇
如何做好公司戰略規劃?下面是公司戰略規劃方案 範文 ，歡迎參閱。
公司戰略規劃方案範文1
————寶潔公司
創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產品的領頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰略上：採用多品牌戰略，被視為成功的典範。 對我們公司的SWOT 分析：
我們的優勢(Strength)
我們推出的許多產品大都是一種產品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產品。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 對研究和產品開發的不懈追求可以為公司帶來大量的創新產品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產品和口腔護理產品提供技術支持。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優秀 畢業 生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的了解和研究，並使之與世界一流的技術結合，不斷創新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產品開發和公司總體業務發展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區、以及世界其他地區產品開發的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫科大學建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作項目。在北京技術中心裡專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。 創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。寶潔公司的多品牌戰略是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。因此，對技術創新的大量投入在我們公司將一直持續下去。
我們的劣勢(Weakness)
我們的品牌傳播優勢會逐漸喪失。之後品牌的運作將會付出更多的人力和物力。以寶潔為例，寶潔在中國市場經過1988~1997年的高速成長之後，令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去優勢，以至於在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現市場份額流失、品牌老化的跡象。 近十餘年來，日化企業的 廣告 大戰一直在演繹著極為相似的“寶潔版”。以洗發水為例，美女明星、美發專家、瀑布般長發……模仿對於二三線品牌非常具有實際意義———製造類似印象、迎合領導品牌培育的大眾品位，短期內即可縮小差距，達到立竿見影的傳播效果。而寶潔近年來並沒有在品牌傳播上進行高水準創新，於是其品牌傳播優勢幾乎只剩下頻度和 口號 “寶潔公司，優質出品”。如果你的品牌廣告因為過多的常規認知元素而遭遇同質化，則需要放棄部分常規認知元素而進行創新，從而達到區隔目的。性，這種技術開發優勢和品牌精神很快失去“獨特”性。我們看到寶潔1988年進入中
我們對於對顧客使用價值的理解將不再獨特。由於低端商品和低端技術的行業屬國之初，在“獨
特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業，但寶潔在前方進行產品使用價值開發和消費理念培育，競品則跟隨其後迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此後日化行業不斷涌現出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現出創新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。
機會(Opportunity)
不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨著高等 教育 的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫科大學等等建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，開展各項教學、科研和合作項目，在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。我們公司的多品牌戰略將會是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。
挑戰(Threat)
競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰。隨著中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為群雄角逐的地方。
產品的市場份額：
在發展初期，搶占國內市場，以品牌戰略贏得優勢，擴大國內市場份額，後期，再進入國際市場。
公司戰略規劃方案範文2
一、 公司現狀與環境分析
1.公司目前發展情況：
本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： 公司戰略規劃方案範文PL) (LSE：ACP).總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數位音樂播放器和Itunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。
2、公司外部環境分析：
以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯想、小米上升明顯
3、公司內部環境分析：
本公司擁有3000萬的總資產。其中技術人員為15人，廠房價值1000萬，X機器2台，國內代理商2個，歐美代理商2個，東南亞
代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個
4、提煉公司核心競爭力：本公司的以“高質高端”為核心競爭力，在市場中採用以高質量取勝，通過高質量來獲取市場
二、發展目標
1、總體目標: 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產、市場、銷售、物流、研發及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發展成為一個運營穩健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。
2.目標體系
(1)財務：
基於我們的產品特點，我們將慎重規劃我們的資
本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶佔先機，這將需要大量的產品升級、研發投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規模，那麼我們將慎重決策並採取一種敢冒風險的態度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業中獲得可觀的利潤。
(2)規模：
由於高端產品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產有限，初期我們將以產品升級以及新產品研發為重點，公司規模可能只是維持以及適當的擴張，待上市後將進行大量融資活動，以期針對每一種產品的發展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。
(3)區域：
我們的產品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據不同產品的特性重新選擇主要市場，並進行合理取捨，以期達到公司利潤最大化。
(4)質量:
我們的產品必須以一個優質、高端的形象呈現給消費者，走在科技的前沿，穩把質量關將是我們全體員工的最大動力。
(5)品牌：
我們將在三大市場根據不同產品的需求特點，適時調整品牌戰略，樹立一個誠信、優質的高端品牌形象。
(三)發展重點
1、企業總體戰略：走高質高端路線，以產品良好的質量來獲取市場。
2、業務發展重心：
核心業務：普通產品升級
重點業務：保證產品質量，同時研發新產品
一般業務：普通產品的大規模高質量的生產來爭奪市場份額;
3、業務策略：
發展戰略：在努力生產普通產品的同時升級已有產品，研發新產品並繼續升級
穩定戰略：保證普通產品質量和數量，確保供貨量和成交量，穩步發展在市場競爭中的份額
退出戰略：保守普通產品生產和升級，停止研發新產品
4、各職能戰略：
財務：確保公司資金運營正常，合理借貸，加強公司資本利潤率 生產：確保公司產品正常生產，升級和研發。合理購買原材料，機器等生產設備，確保公司能夠不間斷生產，提高機器利用率和技術人員的利用率、
市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產品的銷量預測。合理僱傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者范圍，提高市場的影響力。
人力資源管理 ：根據公司生產能力以及發展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產運營正常。招聘銷售人員，根據市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產品市場。
(四)主要保障 措施
1財務保障
由於我們高新技術企業的發展模式與傳統企業有很大區別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業並沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業的價值創造能力的提高的效用。以高新技術企業為研究對象,著重剖析高新技術企業財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業價值的增加。
2人力資源保障
計算出最優的工資加成數據。從而留住最多人才。以達到操作研發的最優匹配數據。
3信息化保障
搜集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而採用在自身企業建設和管理上。
4 企業 文化 建設
提高企業品牌知名度。從而加強企業產品的市場佔有率，以奠基企業文化。
5風險體系建設
1、風險管理診斷。
2、多層級風險戰略與建設規劃。
3、風險管理組織體系設計。
4、風險管理流程與制度設計。。
5、風險管理信息系統與文化建設。
6預算體系建設
全面預算管理，是指對與企業存續相關的投資活動、經營活動和財務活動的未來情況進行預期(預測與計劃)並控制的管理行為及其控制安排。藉助計算機技術，依賴網路信息系統，實行全面預算信息化，是推行全面預算的高效選擇。因而，全面預算管理導入還意味著 企業管理 控制的信息化、網路化，它是企業管理信息網路化的切入點。 7績效體系建設
第一步明確戰略，可以說做績效考核體系
第二步分解重點工作，用平衡計分卡的 方法 從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關系的。
第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(FAST法)進行關鍵因素的分解
第四步繪制戰略地圖，戰略地圖繪制的思路就是用價值樹的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。 第五步將關鍵因素轉化為績效指標。
第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。
第七步落實公司及各部門指標。
第八步指標要素設計
公司戰略規劃方案範文3
為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。
一、 品牌形象的構建
1、品牌形象體現公司的內在本質。
品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。
充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內在本質為基礎定位，確定統一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標志。
2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，並通過公司的執行能力表現出來。
我們要思考以下幾個問題：
(1) 誰是公司產品的投資客戶;公司目前的產品能夠適應目前客戶群的需求。
(2) 我們對現有或潛在客戶了解多少;
通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。
我們對於潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
(3) 我們對他們的產品需要與期望了解多少;
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩定性好。可以借用這一點多宣傳公司產品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。
(4) 我們營銷的產品能否滿足客戶的期望;
——目前來看，客戶對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度;二，考慮對不同客戶設定不同標準的產品;四，考慮產品宣傳上設定產品系列。
(5) 未來客戶可能還會發生什麼變化;
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今後產品將逐步真正地體現創新理念。
從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。
(6) 我們與合作者、競爭對手的關系的認識;
——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作夥伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。
我們需要專人持續地收集市場動態，了解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，了解我們在行業中的排名，了解其他優秀公司的先進作法。
(7) 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。
——公司的 市場營銷 部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。
同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的准備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，並不斷完善營銷激勵機制。
3、品牌建設的八個重點：
(1)產品領先——產品在市場中受到歡迎。
(2)交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。
(3)質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。
(4)減少成本——產品成本低。
(5)保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產品的認可度。
(6)適應環境變化——產品能隨著市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。
(7)組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。
(8)塑造市場——公司有能力開辟創新類的產品，引導投資理念和投資方向。
公司戰略規劃方案範文4
一、企業發展戰略規劃歷史回顧
***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拚，積累了一定的原始資本。
隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麵市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即 飲茶 再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。
特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場准入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!
從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“ 渠道 扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此 總結 出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!
十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!
十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!
二、SWOT 分 析
***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：
(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)
1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。
2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。
3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落後，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。
4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。
三、發 展 戰 略
(一)可供選擇的戰略分析：
1、總成本領先戰略
該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。
2、集中化戰略
許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。
3、差異化戰略
大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬體”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。
4、適應性戰略
隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目
標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒
有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。
***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——藉此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。
(二)總體發展戰略確立
1、實行“八化”管理，打造起飛平台。 “八化”是指：作業標准化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。
3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及 其它 社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。
四、發展路線
綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：准確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!