Ⅰ 淘寶活動策劃方案
為了確保活動有序有效開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我為大家整理的淘寶活動策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動目的
此次活動目的在於促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網路世界，通過電子平台進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀……讓更多的人了解電子商務，認識網購。
活動時間和地址
20xx年11月11日00：00——24：00
地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。
活動的准備
一、車輛：准備要求：
1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？
2、去車輛部門提前告知，要求准備車輛；
3、運作時間：早上8點開始提貨，到晚上10點；
4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；
二、操作：
1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；
2、簡化操作流程：
A、提前印製5個城市的圖章，避免寫大字，
B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；
C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來；
三、人員安排
活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；
不過即使做了提前做了充分准備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。「去年我們的ERP系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。」
據了解，為了更好的解決客服和售後問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，並負責購物後的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售後服務渠道。
「今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx（10%）年春裝新款。」xx淘寶店品牌公關總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。
一、活動背景：
隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
管理技術學院
三、協辦單位：
計科系團總支學生會
贊助單位：
四、參賽對象：
管理技術學院全體同學
五、活動時間：
20xx年3月20日至20xx年4月25日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設置：
（1）同學們可以以個人和團隊報名；
（2）報名時間為20xx年3月20至3月24日
（3）王牌店長1名證書+獎品
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容：
第一環節：淘寶開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環節：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。
要求：
1、要用office2003製作ppt。
2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。
九、活動安排：
3月20日前，活動的策劃、宣傳。
3月21至3月25日，參賽報名時間。
3月5日前，為活動方案的交稿時間。
3月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
一、售前的准備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材准備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不幹膠美工刀列印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的後果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率准確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利於提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的`FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網路癱瘓系統崩潰等硬體設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定製好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的准備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
三、售後的服務工作
貨物發出後接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理准備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點鬆弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
Ⅱ 淘寶小店的活動應該怎麼策劃
店鋪活動，幾乎是所有網店運營手段中最常用、也是最重要的一環。現在隨便找一個網店，都可以看到各式各樣的店內活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動策劃怎麼做?做店鋪活動有什麼樣意義?
首先我們必須明確做活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客還是其他，不同的活動目的，策劃和推進是不一樣的。而有針對性的才能做到更准確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
店鋪活動主要意義在於提高品牌影響力及提高店鋪轉化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現，是維護老客戶開發新客戶的一種途徑。
店鋪活動的作用：
1.與老客戶進行互動;
2.增加店鋪的曝光度;
3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。
店鋪活動就等於人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標客群，當然同時也是和你的客戶最直接的互動方式。
我們和很多店鋪掌櫃也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網式的報了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題。大多數賣家其實還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。是否有什麼好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對不同的活動目的的前提下。
常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場X折，清倉、換季;買XX送XX;積分換購;發折扣券;抽獎;刮獎;原價XX現價XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡單為主，最多不超過2個優惠方案，切忌太復雜的優惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負擔，又增加跳失率。
類目活動啊，還有就是店鋪動態啊 以及各種動態啊 還有就是各種第三方活動，那店內活動就是需要自己構思主題了。好的主題活動，比單純打折效果更好。挖掘產品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結合各個類目不同的特質來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易於執行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。若產品本身關聯性比較好，做系列主題活動也不錯。我更加喜歡和客戶之間去產生共鳴。個人建議，每次活動有一個大主題，然後下面跟隨的小版塊有一些分支主題。
完整的策劃一個店鋪活動，需要做哪些方面的工作呢?(時間、產品、庫存、客服、老客戶通知等)
產品選擇 ：
①必須是應季產品。這點我們燈飾類倒不必擔心，但對於換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;
②是店鋪熱銷產品。這點相信大家都明白;
③選擇寶貝中的潛力股。這點很重要，如何發現潛力股是個值得探討的問題。
潛力寶貝可以結合數據分析得出，如結合平均訪問時間久的，點擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產品綜合分析。最後總結：上活動的產品，一定要保證性價比，因為活動後還有很多問題要處理。
團隊准備、推廣資源、促銷方式、設計創意、文案、效果預估。
還有促銷也是很重要的一點，促銷要讓客戶有時間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜;②限時秒殺、限時折扣、限時團購等;③買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。
①店鋪活動需要有一段時間的預熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動，可進行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預算而定);
②客服也可以在預熱期內，群發旺旺信息或者發送簡訊通知老客戶;
③個人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預熱期之前做一些活動當天或者活動期間的銷售額預估;
④若有了預估，倉庫這邊就可以更好地准備起來，熱銷的產品最好提前打包分好類等等。
價格要有梯度，一般3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個必須高價;這樣就是建立炮灰產品，突出你要賣的，並讓買家來買單。
再說一下策劃活動需要注意哪些方面?(多久多一次活動呢?活動期間價格打折，如何照顧好老客戶?)
首先活動不用太頻繁，像換季，節日什麼的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目裡面賣得最好的人家的價格打給是多少，如果是同類產品，價格上肯定需吸引力，然後根據店鋪能力來設置吧。比如雙十一 ，可以讓掌櫃店內活動，全場5折，然後再來個滿減什麼的。做活動的時間節點，視類目和產品市場來定。比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那麼我們也許在婚慶季的時候活動會多，當然我們會有一個大主題活動，當然逃不開婚慶，然後階梯性地做活動，到最後推向一個高潮點。
運營活動的幾個要點①.充分的用戶調研;②.細致且可執行的方案;③.團隊分工與配合;④.物料的准備;⑤.時間節點的掌控;⑥.節奏的把握;⑦.准備備用方案;⑧.解疑答惑，處理bug和投訴;⑨.活動結果展示，承上啟下。多久一次活動，也要結合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動可以針對產品的周期，美白，防曬，補水，根據季節來，也可以根據使用周期。服裝類目也是，上新，清倉，會員月等。
對於折扣後老客戶怎麼照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個底線。比如，可以讓老客戶享受特價的同時，還能享受送禮或者加長產品的退換售後期(可針對一些3C數碼產品等耐用性產品)。我個人建議，在活動期間，已經在價格上掐得很緊了，不如從服務，和一些附加價值上去體現會員的VIP待遇。
活動的節奏還是需要掌櫃們多分析自己的產品根據市場情況而定，大部分的掌櫃都在擠著節日做活動，流量雖然比平日大，但是是大家都來搶蛋糕的日子，分到你的自然也少了.節奏還要結合自己店鋪的客單價，如果你做中高端人群的，經常打折也不合適吧。
還有一些社會熱點話題，或者熱點時期做一些事件營銷活動。比如，我很喜歡張國榮，在張國榮紀念日那天，做過一次全場的「紀念哥哥」的活動，也就是說，大家也可以活一些，將自己認為好的時間，或者值得紀念的日子，拿出來作為活動，和客戶一起分享。我認為，咱們做電商的，在團隊裡面強調分享，對於消費者，在讓利過程中，也要注重人性化地分享和互動噢。這些大家都想不到的點子你想到了，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時候，你就出彩了。
做活動一方面是走銷量，一方面還要注重咱們的客單價和轉化率噢，切勿太拿價格做文章，來點創意的會更好。創意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強調，現在淘寶大部分的消費者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。還有設置活動或者折扣的時候，切記要自己多看多想，如果自己都覺得不劃算，坑爹，怎麼指望買家來買單呢?這種活動不如不做，做減法，效果不好的活動，勞民傷財啊。
Ⅲ 淘寶新品做活動，商家應該怎麼策劃
就淘寶網開店的情況而言，系統軟體在發布時都是會給總流量的，很多新手店家對此並不清楚，剛接觸淘寶網的店家，
里邊有很多標准和實際操作都是不了解的，不清楚該如何推銷新產品，那麼淘寶網新產品能做哪些優惠促銷活動呢？
做淘寶新款活動，商家該如何策劃？
淘寶網新產品能有哪些優惠促銷？
淘寶折扣銷售部。還有就是普通淘寶網都有設置促銷價格，普通的設置促銷價格只是為了更好的吸引眼球，並沒有什麼實際意義，官方網現在有統一的價格公示對價格進行解釋說明。
二、免郵費。免郵費是很多店面普遍採用的促銷手段，利潤低、客單少的店面一般都不容易設置設置免郵費，而會設置滿XX元免郵費，滿XX元免郵費等。
滿額贈送。滿贈的方式也是很常見的淘寶促銷方式，和買送、買X免Y的方式很相似。
四、殺戮。有很多方法可以完成擊殺，下面將這些方法列在大夥兒出示比較常見的三種方法：0-5位交易金額1折，6-10位交易金額2折，11-15位交易金額3折；優惠券秒殺：可以在首頁或者淘寶寶貝詳情頁出示大夥兒出示詳細的優惠券，讓顧客領到進行擊殺，對於延遲時間和張數必須謹慎控制，富豪隨心所欲；手工更改庫存和擊殺價格：在特定的時間里更改庫存和產品價格；官方網後台管理擊殺：在商品編寫頁面上編寫擊殺時間和庫存。
訂金又漲了。預付金澎漲，說白了就是客戶在特定時間內支付一定金額的預付款，可以讓預付金的使用價值提高幾倍，以抵稅選擇商品的使用價值之差。
Ⅳ 淘寶店鋪運營方案策劃 策劃方法有哪些
我們都知道現在的淘寶已經是發展的非常好，很多商家都入駐到淘寶行列中分一杯羹，但是我們知道運營一個淘寶店鋪是非常困難的事情，所以我們需要有合理的方案，我們今天就來講講
淘寶店鋪運營方案策劃一個淘寶店鋪剛開始新開張，要從以下幾個方面入手： 店鋪裝修設計（1-7天完成美工或者購買模版都可以！） 1.產品定位，分析自有店鋪的產品，適合什麼風格，定位是高端還是中低端的產品，根據產品定位對店鋪首頁進行裝修 2.寶貝詳情頁面，圖片要清晰，商品描述要詳細，通過相關數據分析行業前幾名的產品，找出自有產品與他們不同的地方，在寶貝詳情頁面重點描述，同時，寶貝詳情上面可以多加入關聯營銷的套餐產品，進一步吸引客戶點擊購買 運營規劃 1.店鋪新開張後，保證產品的基本銷量 2.確定1-3款主打產品，也就是潛在爆款，以後參加相關活動時，優先考慮這幾款產品，以此來吸引顧客，同時做好關聯銷售，通過引流款與利潤款的搭配，提升整體店鋪的利潤 3.新店開張，會有3個月的扶值期，可以做一些店內活動，比如，全店打折，滿就減，新店開張送好禮活動 4.以上的時間花費大概需要半個月到一個月的時間，等有一定的銷量後，參加一些第三方活動的平台，提升寶貝的整體銷量，同時開通直通車，通過對一些非熱詞的優化，占據搜索首頁的排名並穩定，以及來獲得店鋪的穩定流量 5.再通過對寶貝的描述和款式選擇，來提升寶貝的轉化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫存積壓，讓整體的資金得以靈活運轉 6.做完以上這些步驟後，大概需要2-3個月的時間（這個時間是在店鋪開起來之後的時間，不包括申請開店的時間）
7.通過前期對客服的培訓，讓客服具備一定的溝通能力和售後處理能力，針對於客戶的不同問題，作出應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對客戶的損失如何補償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關的售後問題，售後是提升寶貝轉化的一個很關鍵的因素，所以一定要對客服培訓好 8.物流這塊，時間段一定要確定好，淘寶一般是72小時內發貨，答應客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售後，是涉及到動態評分的，非常重要 9.客戶關系管理，可以採取店鋪會員的方式，設置不同等級的會員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈品，來吸引客戶。 推廣方面 1.在店招和輪播海報上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產品，同時在所有寶貝詳情頁左側做好鏈接，最大化地做好店內引流 2.開起直通車，通過選擇好的產品，找出適合的關鍵詞做為標題，再能過非熱詞（競爭度小的詞）的確定，來競爭搜索首頁的排名，提升寶貝的點擊率（這個是需要美工的配合來完成），當然，前期也可以養詞，提升質量得分，這樣可以減少直通車費用支出，不過需要的時間可能會久一點而已 3.確定好非熱詞後，設置直通車，慢慢投放，前期的直通車費用可能會高一點，但可以設置 日限額，控製成本，後期待流量穩定後，可以逐步降低直通車的出價，在保證轉化率的同時，降低廣告成本 4.確定好關鍵詞後，看下占據人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然後通過參加第三方活動，來達成銷量，當然，參加的第三方活動，一般是虧錢在做，但對於後期的收獲來講，還是比較值得的 5.占據排名並穩定後，再擴展到另一款產品，用同樣的方式，占據排名，進一步獲得流量或者用一款產品，同時擴展另一個關鍵詞，一樣的可以獲得穩定流量，就看運營和推廣人員的操作模式適合哪一種 一個新店鋪的操作，除了裝修這些必備的，還有售後方面外，中間的運營和推廣模式總結起來就是： 1.先做好店內新店開張的優惠活動，比如全店打折，滿就減等促銷活動 2.新店沒銷量的時候做基本銷量（刷單，但不要刷得太多），這個過程可能會持續的比較久一點，大概是15-20天左右的時間，因為新店期是不能參加很多的活動的 3.當有了基本銷量的時候，可以打直通車，前期不要投入太多，精準投放關鍵詞，養詞，提升質量得分，當得分上去後，慢慢擴大，再提高出價，占據直通車靠前的車位，提升點擊率（這個過種也需要時間的，具體時間要看直通車的投放狀況而定的） 4.同時參加第三方活動，採用虧的方式，提升爆款寶貝的銷量，直到銷量能達到能占據排名所需要的銷量為止，這個時候就可以占據排名，同時要穩定排名，獲得穩定的流量，到了這個時候，店鋪的整體銷售狀況基本上就趨於穩定了 5.這個時候想要再度提升店鋪銷售狀況，就要擴展關鍵詞或者是產品了，再採用同樣的方式去操作，直到獲得整體店鋪的銷售提升並穩定 6.需要注意的是，店鋪從零開始，到有穩定的銷售額，一般需要1-2個月的時間，這還不包括申請開店的時間的，所以如果一開始就想著盈利的話，是不可能操作得起來的！
怎麼推廣淘寶店1、可以讓好友幫忙擴散，比如讓好友關注自己的店鋪，為新開的店鋪增加人氣，提升店鋪的銷量。
2、可以利用微信等社交工具進行推廣，用社群龐大的人群基數進行推廣。
3、可以利用淘寶平台推廣，淘寶會幫助店鋪吸引流量。
4、可以利用短視頻平台推廣，比如抖音和快手。
淘寶使用技巧1、淘寶支持多種付款方式，用戶可以在手機淘寶的商品詳情頁看到商品支持的付款方式，可以根據需要進行選擇，比如選擇分期付款和貨到付款。
2、在手機淘寶的設置頁面點擊「通用」，可以開啟面容支付、搖一搖、定位服務、淘口令快捷查看等功能。
Ⅳ 淘寶新店做哪些促銷效果比較好 上新促銷活動怎麼做
對於店鋪來說，促銷活動是很關鍵的，尤其是新店，在剛開始的時候沒有什麼流量與訪客，所以需要憑借著促銷來達到引流的目的，如果大家的產品質量符合消費者需求還會帶來一批粉絲。但是新手賣家可能不知道怎樣的促銷效果比較好，下面小編就來為大家介紹一下，希望會給大家帶來幫助。
淘寶新店做哪些促銷效果比較好？1.組合促銷
促銷方式很多，淘寶新店可能還不清楚消費者愛好的促銷方式，那麼不妨採取組合促銷。組合促銷就是各類促銷組合在一起，給客戶不斷的促銷驚喜，總有一種促銷方式會讓客戶買單。組合促銷如果做的不好，也會讓客戶出現厭煩。所以最好是根據客戶需求設定，留住不同類型潛在群里。
2.贈品促銷
新店能有新客戶不容易，想要給客戶留下一個好印象，除了產品質量、做工必須保證，還可以放些小贈品。這樣客戶對產品質量滿意，小贈品也能在滿意度上加分。
3.免費試用
淘寶新店讓客戶快速接納產品，免費試用是一個非常不錯的促銷。試用的好自然就會成為忠實客戶，試用的不好，也能給你提供更好的建議。這樣不僅收集到了客戶建議，還能有一批忠實客戶。
4.建立會員檔案
兩家店鋪差別不大的情況下，肯定選擇有會員的淘寶店鋪購買產品，也許有的是積分、折扣等等優惠。會員檔案一定要建立好，客戶消費頻率、時間、金額等等，這些都能成為下一次針對客戶促銷的關鍵信息點。
淘寶上新促銷活動怎麼做1、把握好促銷活動時間
時間到底是能夠搶先一步還是落後都跟各位商家制定活動的時間有關了，而且促銷活動一般都是制定了3-10天的，而不是一天就做完了，這樣效果也不會特別好，而且促銷的時間段還需要集中，並且促銷點要符合大眾的需求。
2、產品的一口價需要有調價空間
雖然說在給產品設置價格的時候不能定得太高，但是也不能沒有任何調價的餘地，如果各位給商品設置的價格是實際銷售價格的話，那麼利潤也相對較低，不管是提價或者是降價都十分麻煩。如果提價，商品的價格比剛剛開始上新時的價格還高，那麼消費者肯定也不太樂意購買，如果降價，那麼自己就沒有盈利了，因此左右為難。
3、促銷價格不能低於一口價的五折
對於剛剛上架的新品，千萬不能一開始就做低於5折的活動，這樣就很容易讓產品失去新品標，也就很難再拿到平台的扶持了，另外也容易讓消費者對該品牌失去信任，相反還會使得這個品牌不好賣。
4、關注促銷細節
想要通過促銷獲得好的效果，那麼各位就得要注意各個細節的地方，不管是咋子產品的設計、網店的裝修以及產品質量和執行促銷活動等，這些方面都需要多加留意。
5、對促銷進行創新
很多的促銷手段都是千篇一律的，頂多也就是大同小異，難免會讓消費者產生不了興趣，為了能夠讓各位消費者能夠體驗到真正的樂趣，那就得讓促銷活動擁有創新點，這樣就能夠更快的吸引更多的顧客，進而提升點擊和成交。
其實想要做好上新促銷活動也不難，大家首先就得根據店鋪的現有情況來選擇一些合適的新品，然後再制定相關的上新促銷活動策劃，最好還有一套備用策劃，在進行活動時就得多角度關注活動反饋，及時調整。
Ⅵ 新店開業策劃方案5篇
【 #策劃# 導語】為了確定工作或事情順利開展，就需要飢雀我們事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。以下是 考 網整理的新店開業策劃方案，歡迎閱讀！1.新店開業策劃方案
1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。
2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。
3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。
二、對活動內容的要求
1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，並且能讓消費者容易記住。
2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳後就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。
3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲 望，從而增加對店面的好感和粘度。
三、活動具體內容
1、活動時間和周期：時間選擇在周六周日或節假日，周期為9天（2個周六和2個周日）。
2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。
3、促銷活動方案：
活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上有店面的宣傳內容。
活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。
活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。
活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。
活動五：多元化促銷，與電影 院、KTV、圖書館等合作。
活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者
我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。
四、促銷活動評估
在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束後爛橡早進行科學地分析或總結，為以後的活動做好經驗積累。
整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷准備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善於引導。
2.新店開業策劃方案
20xx年11月3日
二、服務重點及對象
1.西餐、中餐、咖啡、茶、飲品、甜點；
2.高檔次享受如歷，大眾化價格；
3.生日派對，同學聚會，商務聚會；
4.追求時尚，品味及品質的個性年輕人。
三、開業當日活動
1.舉行咖啡品鑒會。由老闆發放精美邀請函邀請客人做嘉賓，進店其他顧客可免費品鑒店內的特色飲品（最小的一次性杯子裝的咖啡，飲品）。
2.凡當日進店消費者均打八五折（註：酒不打折）。
3.凡當日進店消費68元，即可獲得本店送出的10元代金券。
4.顧客消費滿88元，贈送顧客一個配餐（蛋糕，甜點，披薩等，顧客自己選擇）。
5.營造氛圍：綵球，鞭炮，禮花彩彈，音樂等營造現場氣氛。
6.消費超過168元，發放VIP卡和儲值卡，並詳細記錄會員資料存檔。
四、開業宣傳
1.發放宣傳折頁（內夾代金券：代金券與折扣不能同時享用）使用。
2、網上宣傳：在微博，微信，QQ群進行發帖宣傳，提出開業期間的優惠政策。
3.發放VIP卡和儲值卡（邀請的客人由老闆發放）。
4.製作宣傳橫幅，海報，X展架等。
五、促銷政策
1.製作10元、20元、50元代金券。
2.開業第一個星期內，凡消費滿128元，均可送店內特色咖啡、飲品或甜品一份。
3.消費滿168元，贈送會員卡或儲值卡。
4.開業第一個星期內，消費滿168元，情侶的送玫瑰，其他看不出關系的送咖啡杯（當然，印有本店標志）。
六、費用預算
按店內計劃估算費用（宣傳品，禮品，開業裝飾等）。
3.新店開業策劃方案
1、確立門店的公眾形象，贏得消費者的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現門店形象，提高知名度。
3、通過獨特的活動形式、吸引公眾視線利用公眾自媒體提高傳播效果。
二、活動目標
辦理會員xx名沖刺xx名、9折卡目標xx名沖刺xx名、8.5折卡目標xx名沖刺xx名
三、活動內容
1、前期造勢：
提前3天微信後台推送新店開業活動，會員轉發積贊。每贊一元積滿25個贊立減50。（憑微信截圖，發放代金券，僅限抵扣店內正價商品）簡訊推送現有會員告知新店開業活動。
2、活動當天門店氣氛營造（行業舉例）：
①運動品牌店：
開業當天請一名瑜伽教練身著品牌運動服在店門前表演瑜伽，並設置5個不同難度瑜伽動作，過往顧客均可參與其中。完成三個動作即可獲得運動卡一張，完成5個動作即可獲得冠軍卡一張。限額10名。
②兒童服裝店：
在兒童店內設置紅毯走秀場，任意顧客在購買商品後兒童願意參與走秀即可享有折上再打九折的優惠。（購買鞋子可有店內搭配服裝，購買服裝可搭配鞋子，其他配件也可。）增強顧客體驗感提高連帶消費幾率。
③活動期間顧客購買商品折後滿350元並且尾數為6的贈送運動短襪一雙，尾數為8的贈送運動內 褲一條。
④設定會員專屬產品，購買該產品即可獲得雙倍積分。
3、終端布置：
①：店內設立迎賓和導購。
②：開設業務宣講台，擺設活動宣傳品、禮品，配備專人提供咨詢、注冊微會員、發放獎券和贈品。
③：門口設立卡通籃球人偶展架（可拍照人臉）和活動內容展架（易拉寶），頂端懸掛POP掛旗。
4.新店開業策劃方案
親親天使母嬰店開業活動現場人氣爆棚
1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期嬰童店宣傳：
嬰童店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送，也就是定位發送。
5、當然結合當時的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、嬰童店開業活動促銷內容的設計：
嬰童店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、嬰童店開業活動現場安排：
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。
2、路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。
3、現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序，是前期進小區溝通的業務員來發單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感。
4、帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，後勤人員也要安排到位。
5、關注天氣，合理安排水電，不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。
5.新店開業策劃方案
這是一個創意彌足珍貴的時代，這是一個不斷*前者的時代，xx正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉而去承載更多藝術創造的內涵以及賦靈性的色彩和看似不經意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。xx在時尚的輪回中重拾經典的魅力、優雅、高貴、性感、神秘......那些時代烙印中不滅的永恆。此刻顯得越發充滿魅力，重新喚起我們對經典女人味的崇尚。
二、活動目的：
1、樹立xxx專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關注度
2、通過開業活動樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。
3、通過開業活動加強迪賽尼斯專賣店的影響力，為後期銷售打下堅實的基礎。
4、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。
三、目標對象：
1、熱愛時尚，追求品味的都市新貴族。
2、對生活及時尚有一定見解的中上層人士。
3、年齡在28—45歲的都市女性。
四、活動內容：
1、凡開業期間全場88折。
2、開業期間凡進店夠物滿888元可獲贈xxxx尊貴VIP卡一張。
3、購物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。
4、憑邀請函顧客可獲得xxxxx送出的紀念禮品一份。
5、開業當天DC精彩時裝秀。
五、推廣策略：
1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀，邀請xxxxx總及經理為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現xxxx品牌的魅力和品位。
2、充分發揮活動優勢，邀請湖南分公司xx總及xx經理現場助興，從而提高品牌的知名度和美譽。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣。
4、通過往政府機關、大型企業、事業單位有消費能力人發邀請函（500份）並標明開業當天憑邀請函在店鋪領取精美禮品一份。
六、操作細節：
DC時裝秀
1、主題背景（時光交錯的旅程）尺寸待定
2、舞台搭建、燈光、音箱、模特6名、時間安排等（由模特公司提供）
3、走秀的幾個小主題
時光交錯的旅程（大主題）
穿越時光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創意，在創意中重獲新生。世界紛繁變化，時光在流轉中沉澱下經典的永恆，如同智慧之河的寶藏，在時光交錯的旅程中，讓我們再次尋找。
如此珍貴的財富成為我們在創造的靈感源泉，經過魔術變幻的創意游戲之後，歷史的經典在我的手中再次重獲新生，散發出更加奪目的光芒。
GRUNGE風尚
懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精緻優雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質朴甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發現完美，重新樹立新一代的審美觀。
神秘花園
為了目標，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統被我們遺忘？在這個季節，重拾傳統精神成為新的時尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數的精神寶藏等待我們去挖掘。繼承並不意味著懷舊，在時代的步伐下，新的繼承是尊重、學習並重組利用，以現代的角度結合出全新的效果。
都市部落
自然是我們的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處採集寶藏，經過現代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內在精神——一種有機會，自由的、多元的生活。
新古典主義
時光倒轉，曾經的經典經歷時間的考驗，傳承下唯美的瞬間，優雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風格成為靈感，古典主義的重現卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現出完美的時尚新貌。
摩登天空
將性感成熟與叛逆完美融合，展現80年代摩登風格的完美縮影。時至今日，在經濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經的瘋狂經典，體驗輝煌時期的美好，以不顧一切的豁達與樂觀心態忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰。
Ⅶ 如何策劃淘寶店鋪的活動
店鋪營銷活動策劃需要幾個要素：
1、時效性（限時多長時間，錯過就無，塑造緊迫數汪感）
2、要有一個噱頭（師薯畝仔出有名，因為XXXX所以做這個活動）
3、明確的耐祥優惠點（活動內給你贈送XXXX，或者減免XXX）
基於這三點可以開放自己的思維，玩法各種各樣，但是基礎的邏輯是不變的。